商業(yè)計(jì)劃文稿

商業(yè)計(jì)劃文稿目錄

1商業(yè)提案：

1.1公司介紹和業(yè)務(wù)描述……

1.2公司的使命………………1.2.1公司的任務(wù)…………….

1.3公司的目標(biāo)……………….1.3.1銷(xiāo)售預(yù)測(cè)……………….1.3.2質(zhì)量…………………….

1.4實(shí)現(xiàn)的時(shí)間……………….

1.5法律事務(wù)的表格………….

2.市場(chǎng)研究：

2.1市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析………………..

2.2目標(biāo)客戶和市場(chǎng)潛力……..2.2.1市場(chǎng)區(qū)域…………………

2.2.2商業(yè)模式分析…………………2.3競(jìng)爭(zhēng)…………2.3.1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和分析…….2.3.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者的分析……….2.3.3企業(yè)的SWOT分析……2.3.4競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略………………….

2.4預(yù)計(jì)銷(xiāo)售…………………….

2.5定位（市場(chǎng)份額）………….

3.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

3.1產(chǎn)品策略和服務(wù)策略…………..3.1.1產(chǎn)品宣傳單………………..3.1.2生產(chǎn)………..

3.2定價(jià)策略…………………...

3.3品牌策略……………………..3.3.1出租…………..…………….3.3.2分銷(xiāo)策略……………………3.4-傳播策略（廣告）………….

3.5-活動(dòng)優(yōu)惠……………………..

4.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：

4.1經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略..............................................................................

4.2生產(chǎn)/服務(wù)交付流程……………

4.2.1服務(wù)接待流程....................................................................

4.2.2生產(chǎn)能力，銷(xiāo)售和服務(wù)......................................................

4.2.3供應(yīng)（供應(yīng)商）.................................................................

4.2.4資產(chǎn)...................................................................................

4.2.5人力之源............................................................................

4.3外部資源...............................................................................4.3.1培訓(xùn)計(jì)劃……………………...

4.4經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估........................................................................

5.財(cái)務(wù)假設(shè)計(jì)算：

5.1預(yù)算現(xiàn)金1年........................................................................

5.2預(yù)算現(xiàn)金2年........................................................................

5.3遠(yuǎn)期估計(jì)...............................................................................

5.4負(fù)債.......................................................................................

5.5報(bào)表的盈利指引：.................................................................

5.6盈虧平衡................................................................................

5.7流動(dòng)比率................................................................................

附表：

交貨時(shí)間表.................................................................................

調(diào)查問(wèn)卷.....................................................................................

每個(gè)股東的簡(jiǎn)歷（CV）..............................................................1商業(yè)提案：1.1,公司介紹

和業(yè)務(wù)描述公司是由XXX先生和XXX女士共同組成的,是加拿大永久居民,決定開(kāi)立一個(gè)小規(guī)模的公司,提供新鮮的水果+蔬菜以插花的形式表現(xiàn)出來(lái),我們將健康+創(chuàng)新的概念注入到一個(gè)新的領(lǐng)域里面,因?yàn)殚L(zhǎng)期有創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思,長(zhǎng)期以來(lái)大家對(duì)插花這一傳統(tǒng)的概念有了新的要求,也基于市場(chǎng)不斷的日漸更新的導(dǎo)向所以才有了我們創(chuàng)業(yè)開(kāi)店的結(jié)果,基于大家不斷追求新穎事物和禮品的健康的基礎(chǔ),事實(shí)上我們可能達(dá)到成功的預(yù)測(cè),因?yàn)檫@一創(chuàng)新將會(huì)變成一種新的流行趨勢(shì),其中,從過(guò)去的簡(jiǎn)單收到禮品到現(xiàn)在客戶收到我們的創(chuàng)新禮品給客戶帶來(lái)的歡樂(lè),我們不僅僅是在買(mǎi)水果更是在傳遞歡樂(lè)+健康,我們到達(dá)蒙特利爾后,發(fā)現(xiàn)這里的居民大多數(shù)是法國(guó)的后裔,顯然利用在這個(gè)擁有世界上最浪漫的地方的這一亮點(diǎn),盡管市場(chǎng)是新的,因此它也會(huì)擁有更廣闊的前景和空間,基于對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的熱愛(ài)使我們要求以全球的視野展望我們的經(jīng)營(yíng)思路和品牌理念,通過(guò)我們和客戶之間的切換,最終,同樣的靈感來(lái)至于四個(gè)方面

:歡樂(lè)的傳遞,綠色健康的傳遞,新鮮感覺(jué)的傳遞和創(chuàng)新的傳遞,共同建立一個(gè)獨(dú)特的

‘XXXX’店!1.2公司的使命

:有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)水果花束的大發(fā)展，我們XXX公司將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把驚喜無(wú)極限,將歡樂(lè)和健康傳送到世界各地!有快樂(lè)的地方就會(huì)有XXX,讓我們一起努力為人類(lèi)創(chuàng)造最佳的生活環(huán)境！1.2.1公司的任務(wù)

:公司的目標(biāo)是希望多方面的成功,我們的首要責(zé)任是

:1).客戶對(duì)我們傳遞歡樂(lè)的信心2).影響我們的業(yè)務(wù)和客戶對(duì)創(chuàng)新健康的選擇3).對(duì)質(zhì)量而言將是我們重中之重的任務(wù),為了能充分實(shí)現(xiàn)和必需達(dá)到客戶永遠(yuǎn)是第一和員工第二相對(duì)應(yīng)的福利,所有這些因素?zé)o疑將負(fù)責(zé)為我們提供了一個(gè)更偉大的目標(biāo)藍(lán)圖!1.3公司的目標(biāo)：立足魁北克省，服務(wù)加拿大，輻射全世界。創(chuàng)建一個(gè)每天開(kāi)業(yè)一家連鎖店的世界知名的國(guó)際品牌企業(yè)。本公司將分三步走：第一步------1到3年求生存活下來(lái)并產(chǎn)生現(xiàn)金流，第二步-----5年內(nèi)把商業(yè)模式完善，第三步-----起動(dòng)全球戰(zhàn)略性擴(kuò)張計(jì)劃！將用一年的時(shí)間在蒙特利爾的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡，在投入期間選擇酒店，婚介公司，學(xué)校，及各種大型公司為試點(diǎn)市場(chǎng)，該市場(chǎng)的用量在萬(wàn)人以上，尤其是在學(xué)校較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為三個(gè)月，當(dāng)模式成功后以廣而告之的形式推廣，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)！1.3.1銷(xiāo)售預(yù)測(cè)備考損益

:營(yíng)業(yè)收入

:第一年XXX第二年XXX第三年XXX運(yùn)營(yíng)開(kāi)支

:XXX工資,薪金及福利

:XXX營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率

:---營(yíng)業(yè)外收入不包括投資收入，資本收益，非經(jīng)常性損益和其他非經(jīng)常性項(xiàng)目。

---經(jīng)營(yíng)開(kāi)支不包括注銷(xiāo)，資金損失，非常損失，借款利息和其他非經(jīng)常性項(xiàng)目。

-薪金，工資和福利，包括其中所有員工的假期工資，傭金和雇主雇員福利部分項(xiàng)目，如加拿大退休金計(jì)劃/魁北克或EI保費(fèi)。

-營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率的計(jì)算公式為營(yíng)業(yè)收入減去營(yíng)業(yè)費(fèi)用，營(yíng)業(yè)收入的百分比表示。1.3.2質(zhì)量從質(zhì)量控制措施，此舉將實(shí)施提供的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量控制。質(zhì)量和客戶是我們企業(yè)文化的核心，每天，我們將進(jìn)行產(chǎn)品新鮮的質(zhì)量控制，所以我們必須時(shí)時(shí)刻刻都要監(jiān)督到位，所有的訂單都必須準(zhǔn)時(shí)或提前交給客戶。此外，定期為客戶服務(wù)做調(diào)查是指隨機(jī)抽查分布在不同地區(qū)的客戶收集意見(jiàn)，因此,對(duì)我們的服務(wù)和質(zhì)量必須讓客戶有100％的滿意!1.4實(shí)現(xiàn)的時(shí)間為了我們的公司能準(zhǔn)時(shí)的開(kāi)業(yè),我們準(zhǔn)備了日程做為監(jiān)督,以下是對(duì)工作進(jìn)行的規(guī)劃順序

:從2021年3月開(kāi)始------------2021年3月-4月開(kāi)第一家店的工作時(shí)間表2021年3月

:準(zhǔn)備為設(shè)備投資->備好庫(kù)存準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)2021年2月

:店面的選址及租房的談判技巧方案->裝修方案->在各政府部門(mén)登記,注冊(cè),及備案->策劃行銷(xiāo)活動(dòng)及開(kāi)業(yè)活動(dòng)的計(jì)劃->廣告的宣傳2021年1月

:完善的店務(wù)管理計(jì)劃(怎樣聘用員工,準(zhǔn)備上崗的培訓(xùn)材料)2021年12月

:設(shè)計(jì)店面的形象及標(biāo)志和取名2021年11月

:從法律了解開(kāi)店的程序2021年10月

:商圈的定位和詳細(xì)的調(diào)查及貨品供應(yīng)商的聯(lián)絡(luò)方式及地址2021年9月

:商圈的定位和詳細(xì)的調(diào)查2021年8月

:以及產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研究->產(chǎn)品口味的市場(chǎng)調(diào)查->股東的協(xié)議及股權(quán)的權(quán)益->股東的洽談->申請(qǐng)專利->員工的培訓(xùn)及晉升和福利2021年7月

:市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查->->2021年6月

:市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查->以及產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研及市場(chǎng)定位-->咨詢律師創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的事情是否可行2021年5月

:調(diào)查設(shè)備及收集各種規(guī)格的設(shè)備資料->設(shè)計(jì)切割機(jī)器2021年4月

:繼續(xù)完善商業(yè)計(jì)劃書(shū)->計(jì)算開(kāi)業(yè)啟動(dòng)的資金

:需要多少資金-開(kāi)業(yè)投資資金的主要支出預(yù)算方案-資金從哪里來(lái)-如果需要融資將從哪里融資2021年3月開(kāi)始

:開(kāi)始偏寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)->1.完成一個(gè)商業(yè)計(jì)劃:

2尋求資金:3.注冊(cè)公司:

4獲取占用許可證:

5商業(yè)保險(xiǎn):

6選擇的位置:

7簽署的商業(yè)租賃:

8建筑許可證:

9.布置場(chǎng)所:

10.購(gòu)買(mǎi)和安裝設(shè)備:

11.信貸政策,采取與供應(yīng)商的協(xié)議:

12.購(gòu)買(mǎi)存貨:

13注冊(cè)公司GST和QST的:

14-輸入與省級(jí)和聯(lián)邦雇主的公司文件:

15-輸入到攀成鋼公司:

16錄用人員:

17開(kāi)立銀行帳戶:

18實(shí)施廣告經(jīng)營(yíng)計(jì)劃:

17開(kāi)始活動(dòng):1.5法律事務(wù)的表格我們的公司將采取的社會(huì)形式僅限于以下優(yōu)點(diǎn)：

獨(dú)立的法人資格

有限責(zé)任公司擁有單獨(dú)法律的存在，從管理，其成員（股東）

成員的責(zé)任是有限的（“有限責(zé)任”）

有限責(zé)任公司提供的保護(hù)也許是憲法最重要的好處。只為他們的行為未繳金額成員的責(zé)任。像大多數(shù)私人股本公司那樣作為私營(yíng)公司，個(gè)人的財(cái)產(chǎn)不承擔(dān)在他們的公司的債務(wù),他們有理由相信，如果出問(wèn)題，當(dāng)該公司可能無(wú)法支付的債務(wù)。該公司的股份及貸款的價(jià)值只有少數(shù)成員的損失問(wèn)題。使個(gè)人財(cái)產(chǎn)不受危害。如果債權(quán)人失去由欺詐損失的錢(qián)，董事的個(gè)人責(zé)任是無(wú)限的。公司名稱的保護(hù)

公司名稱的選擇是有限的，提供選擇的名稱符合規(guī)則，沒(méi)有其他人可以使用它。唯一的貿(mào)易商和合作伙伴的唯一保護(hù)品牌的法律。連續(xù)性

方案一：公司一旦形成，他將擁有永恒的生命。董事，管理層和員工作為公司的代理人。如果他們的離開(kāi)導(dǎo)致公司無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)下去，視該公司當(dāng)時(shí)的規(guī)模而定，如果公司不能運(yùn)轉(zhuǎn)下去的話，那么公司只能面臨結(jié)束的結(jié)局，清算或其他法院的命令。方案二：可以很容易地提出新的股東和投資者發(fā)行，轉(zhuǎn)讓或出售股份，是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的過(guò)程，雖然通過(guò)現(xiàn)有股東權(quán)利“優(yōu)先拒絕權(quán)”，并根據(jù)公司的法律，旨在保護(hù)中小投資者利益的保護(hù)。

給予公司的過(guò)程中也較容易與其他形式的業(yè)務(wù)。銀行的資助可能能夠防止保護(hù)其借貸資本（短期的債務(wù)），或?qū)J款業(yè)務(wù)的全部資產(chǎn)負(fù)債。養(yǎng)老金

退休金計(jì)劃的核準(zhǔn)公司通常會(huì)提供更大的好處，比如那些已支付按照企業(yè)獨(dú)特的獨(dú)立合同稅收

獨(dú)特和貿(mào)易商協(xié)會(huì)繳納所得稅。該公司支付其應(yīng)納稅利潤(rùn)的公司稅。有一個(gè)范圍更廣的價(jià)格和租金扣稅，可以對(duì)公司的利潤(rùn)抵消。2-市場(chǎng)研究

2.1市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析-----據(jù)加拿大統(tǒng)計(jì)局的資源

-據(jù)加拿大工業(yè)局質(zhì)料統(tǒng)計(jì),加拿大禮品市場(chǎng)的，，，，，加拿大圣誕購(gòu)物面面觀2021加拿大圣誕購(gòu)物：禮品卡依然受歡迎2021-12-1223:12:28來(lái)源網(wǎng)站：本網(wǎng)綜述點(diǎn)擊次數(shù)：624次圣誕馬上就要到了，在加拿大圣誕節(jié)期間不僅是一家團(tuán)聚的日子，同樣也是人們期待已久商品大打折扣的日子。加拿大圣誕期間各大商場(chǎng)都會(huì)分別延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，針對(duì)不同顧客群推出不同的加拿大圣誕物品，給消費(fèi)者在選購(gòu)加拿大圣誕禮物時(shí)提供多種選擇。作為消費(fèi)者我們?cè)谫?gòu)物時(shí)有哪些注意事項(xiàng)呢？加拿大圣誕購(gòu)物面面觀2021年圣誕前夕，市場(chǎng)研究公司NPDGroup訪問(wèn)了1985人，發(fā)現(xiàn)加拿大人今年買(mǎi)圣誕禮物，平均消費(fèi)是599元。同時(shí)，忠實(shí)顧客資訊服務(wù)公司MaritzCanada也訪問(wèn)了1525名成年人，得出602元平均消費(fèi)額。這表示他們的消費(fèi)力要比2021年高6%。兩項(xiàng)調(diào)查的結(jié)論，還有兩點(diǎn)很相似：加拿大人今年圣誕節(jié)花費(fèi)的錢(qián)，比美國(guó)人的多;他們也會(huì)多用信用卡購(gòu)物。NPD的調(diào)查顯示，加拿大人到何處購(gòu)物，最大的決定因素是價(jià)錢(qián)。貨倉(cāng)式營(yíng)銷(xiāo)商顯然有優(yōu)勢(shì)，51%的人說(shuō)，他們會(huì)到這類(lèi)商店買(mǎi)東西。43%的購(gòu)物者說(shuō)，他們會(huì)到百貨公司購(gòu)物。根據(jù)NPD的調(diào)查，今年最受歡迎的禮物是單人用咖啡機(jī)、按摩器、無(wú)線電鉆、夾餅機(jī)、攪拌機(jī)、生鐵制廚具和電毯。滿地可銀行近日發(fā)表的一份調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)于女性顧客來(lái)說(shuō)﹐商店的贈(zèng)品對(duì)她們決定在此購(gòu)物的影響大過(guò)男性。對(duì)此問(wèn)題﹐女性的選擇是49%﹔而男性僅為37%。此外﹐Interac直接付款卡公司近日發(fā)表的數(shù)字顯示﹐本國(guó)圣誕新年假期最熱的購(gòu)物日﹐通常是在12月23日﹐也就是圣誕夜的前一天﹐是真正的最后一分鐘購(gòu)物。2021年12月23日當(dāng)天使用該卡買(mǎi)東西的交易數(shù)為1,610萬(wàn)次﹐金額達(dá)8.6億元。2021年12月﹐使用Interac直接付款卡消費(fèi)的行業(yè)包括超市、餐館等7項(xiàng)﹐消費(fèi)者最喜歡的是﹕超市類(lèi)﹐消費(fèi)額37億元﹔餐館﹐9.6億元﹔汽車(chē)加油及中途休息站(sevticestations)﹐12億元﹔折扣商店﹐14億元﹔藥房﹐10億元﹔啤酒烈酒和葡萄酒﹐8.1億元﹔服裝商店﹐12億元。圣誕購(gòu)物禮品卡(GiftCard)依然受歡迎許多朋友都面臨著想買(mǎi)圣誕禮物，但又不知道買(mǎi)什么好的情況。有些時(shí)候，由于父母沒(méi)有孩子融入加拿大快，父母給孩子買(mǎi)的禮物，孩子都不喜歡;或者你想給西人朋友、同事買(mǎi)圣誕禮物，卻不知道他們都喜歡些什么。這可怎么辦?在這里，送禮品卡(GiftCard)應(yīng)該是個(gè)很好的“偷懶”方法。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在越來(lái)越多的加拿大人選擇贈(zèng)送不同店家的禮品卡(GiftCard)做圣誕禮物。譬如居住在列治文的陳女士表示，由于每年都要為親朋好友選購(gòu)禮物，而每次也都要為買(mǎi)什么禮物而大傷腦筋，禮品卡卻可以幫助她解決這個(gè)問(wèn)題。她一般會(huì)購(gòu)買(mǎi)的玩具店的禮品卡送給外孫，會(huì)送給女兒家庭用品店的禮品卡，這樣即省去她選購(gòu)禮品的時(shí)間，也給女兒一家更廣泛的選擇空間。在加拿大，許多食品店、時(shí)裝店、家具店、電器店、體育用品店及各大型百貨商店都出售禮品卡，并且越來(lái)越多的商店選擇在節(jié)日期間出售禮品卡。2.1.2根據(jù)禮品協(xié)會(huì)：

-消費(fèi)者花了他們的禮品預(yù)算之外的更大的比重。

-幾乎所有的人都是我們的客戶,其中追求時(shí)尚的人將是我們客戶的主要來(lái)源。-禮品的健康問(wèn)題幾乎成為全球共同關(guān)注的話題

-環(huán)保問(wèn)題將是所有禮品相關(guān)行業(yè)的至關(guān)重要的共同問(wèn)題，尤其是插花所用的紙和朔膠假花!2.2目標(biāo)客戶和市場(chǎng)潛力.市場(chǎng)潛力分析以學(xué)生為例----------我們將面向XXX萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除蒙特利爾，在蒙特利爾以外也有其他的學(xué)生網(wǎng)站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)以大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以XXX大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近XX萬(wàn)人，則投入蒙特利爾8所學(xué)校共有近XX萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有XXX萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為公司的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。目標(biāo)客戶分析

調(diào)查結(jié)果分析：本公司對(duì)XXX學(xué)校為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查（問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附表2）和訪談的方式，此次我們共發(fā)出問(wèn)卷XXX份，但還是從一定程度上放映了廣大消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求--------(1)有明顯的好奇心，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)朋友或同學(xué)介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。（2）購(gòu)買(mǎi)的行為基本是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性的色彩。一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等

⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后目標(biāo)客戶分析：在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)大學(xué)生訂購(gòu)鮮花----(你是我的唯一),，，，(我愛(ài)你),，，，(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),，，，(最?lèi)?ài))等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)水果花束的外觀要求比較苛刻！

市場(chǎng)潛力：（平均每個(gè)客戶每年的開(kāi)支）

__$_____=$__________________________2.2.1市場(chǎng)區(qū)域：地理環(huán)境：

地理位置

蒙特利爾地處加拿大魁北克省西南方的圣勞倫斯谷地，位于省會(huì)魁北克城西南約275公里，首都渥太華東邊190公里，最大城市多倫多東北方550公里，紐約市北方625公里。蒙特利爾是世界上最內(nèi)陸的海港（也是河港），整個(gè)城市坐落于圣勞倫斯河與渥太華河匯流處的蒙特利爾島上。蒙特利爾因其市中心注目的皇家山（古法語(yǔ)：MontRéal英語(yǔ)：MontRoyal）而得名。蒙特利爾是大蒙特利爾都會(huì)區(qū)（MontrealMetropolitanCommunity）的中心，與北方的拉瓦爾（Laval）、南方的朗奎爾（Longueuil）、\o"東方旅游"東方的雷朋堤尼（Repentigny）和西方的西島自治市（WestIsland）。

2.2.2商業(yè)模式分析：1）新穎的銷(xiāo)售方式：自助水果冰激凌2）網(wǎng)絡(luò)捆綁的銷(xiāo)售模式：3）水果花束的多樣服務(wù)項(xiàng)目：提供XXX產(chǎn)品，XXX產(chǎn)品2.3競(jìng)爭(zhēng)2.3.1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和分析：2021年，EdibleArrangementsTM在美國(guó)的康涅狄格州東港地區(qū)創(chuàng)辦，迄今為止，已發(fā)展成為在全世界13個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)1110家門(mén)店的知名連鎖品牌。為了讓顧客盡享健康美味，除了獨(dú)特的愛(ài)蒂寶TM水果花之外，愛(ài)蒂寶TM更推出了全新的產(chǎn)品系列——EdibleToGo鮮果飲品和脆皮巧克力鮮果禮盒。完美的產(chǎn)品，用心的服務(wù)，讓您每個(gè)節(jié)日倍添歡樂(lè)。

愛(ài)蒂寶中國(guó)由棒師傅（北京）食品運(yùn)營(yíng)，棒師傅（北京）食品專注于水果種植、深加工、營(yíng)銷(xiāo)推廣等全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)，是中國(guó)目前最大的櫻桃深加工企業(yè)，也是高品質(zhì)烘焙水果原料的第一品牌。該團(tuán)隊(duì)不僅擁有豐富的水果產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，更具系統(tǒng)創(chuàng)新的零售管理體系，將攜手為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)最棒的鮮果創(chuàng)意體驗(yàn)。我們的使命是：給您驚喜！

愛(ài)蒂寶TM為您的各種特別場(chǎng)合——生日、紀(jì)念日、慶祝、聚會(huì)、商務(wù)活動(dòng)等提供最新鮮的創(chuàng)意水果花。我們的水果花采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級(jí)鮮果，為您精心插制而成，賞心悅目造型讓您愛(ài)不釋手。任一款水果花束都可以搭配巧克力——裹上了香濃脆皮巧克力的草莓、雛菊菠蘿、香蕉段、青蘋(píng)果片等。除了令您驚喜的外觀，愛(ài)蒂寶TM水果花新鮮美味，健康時(shí)尚，是體現(xiàn)您的品味或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選。您可以親臨愛(ài)蒂寶TM全球1110多家門(mén)店，也可在官方網(wǎng)站或撥打免費(fèi)訂購(gòu)。目前EDIBLEARRANGEMENTS在加拿大分店位置和數(shù)量如下：AIBERTA10MAGASINSBRITISHCOLUMBIA12MAGASINSMANITOBA2MAGASINSNEWBRUNSWICK1MAGASINSNOVASCOTIA1MAGASINSONTARIO34MAGASINSQUEBEC4MAGASINSSASKATCHEWAN1MAGASINSEDIBLEARRANGEMENTS在蒙特利爾擁有兩家連鎖店，訪問(wèn)調(diào)查其中在XXX的一家店已經(jīng)開(kāi)業(yè)了五年，至今已有40000個(gè)顧客！2.3.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者的分析：1，幾乎所有的禮品行業(yè)都將是我們的潛在的競(jìng)爭(zhēng)者----如花店：2,潛在追隨者：由于店面布置和銷(xiāo)售的方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果花束店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源（采購(gòu)，物流）整合起來(lái)，加上我們產(chǎn)品和其他產(chǎn)品形成的差異化和我們用心追求120%的服務(wù)理念，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的，并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。2.3.3企業(yè)的SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：公司擁有一只后勁十足的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)作為后盾，對(duì)水果進(jìn)行差異化及服務(wù)差異化，這具有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性和爭(zhēng)奪性。劣勢(shì):前期資金投入相對(duì)不足，知名度不高。。。。。。機(jī)會(huì)：人們生活水平的提高，促使對(duì)水果也有了檔次之分，公司將針對(duì)于水果花束銷(xiāo)售方式進(jìn)行一次全新的改裝和創(chuàng)新的結(jié)合，以滿足現(xiàn)今市場(chǎng)上對(duì)這種高質(zhì)量高品位水果花束的需求威脅：周?chē)袌?chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)花店和水果店對(duì)手過(guò)多，銷(xiāo)售花和水果的價(jià)格低，不利于我們對(duì)市場(chǎng)的重新開(kāi)發(fā)SWOT市場(chǎng)分析初期，由于資金及成本的限制，我們將采取差異化戰(zhàn)略以彌補(bǔ)成本上的不足。主要是從水果的多樣化個(gè)性化入手，大量做足宣傳工作，讓顧客真正的意識(shí)到我們公司就是優(yōu)質(zhì)高品位水果花的代名詞，是健康檔次的象征，進(jìn)而正面樹(shù)立公司形象，打造公司品牌，團(tuán)隊(duì)方面我們希望通過(guò)自身的不斷學(xué)習(xí)和提高管理技能，以便能夠跟上企業(yè)的不斷發(fā)展，如果在企業(yè)需要發(fā)展以及資金充足的情況下我們也會(huì)通過(guò)高薪聘請(qǐng)的方式來(lái)配合企業(yè)的發(fā)展。中后期，在資金成本雄厚，及公司形象和品牌有了較強(qiáng)的知名度忠誠(chéng)度以及美譽(yù)度之后，我們將把產(chǎn)品線縱向延伸，比如將各種水果變成另一種創(chuàng)新產(chǎn)品，再進(jìn)行加工包裝，并賦予公司品牌商標(biāo)，借此挖掘更大的市場(chǎng)占有率，也可以通過(guò)在全市，全省乃至全國(guó)各地開(kāi)設(shè)分公司，進(jìn)行連鎖式經(jīng)營(yíng)以擴(kuò)大公司規(guī)模。2.3.4競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)了三個(gè)超過(guò)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì):-規(guī)?；?--〉管理的創(chuàng)新-差異化---〉模式的創(chuàng)新-成本優(yōu)先化----〉技術(shù)的創(chuàng)新闡述競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的觀點(diǎn)：。。。。。。。2.4預(yù)計(jì)銷(xiāo)售特別是新鮮農(nóng)果產(chǎn)品，都在不斷受到價(jià)格變動(dòng)，而我們?cè)噲D保持價(jià)格的一致，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)時(shí)期，也將標(biāo)志著成熟的某些區(qū)域內(nèi)穩(wěn)定。根據(jù)地方已經(jīng)贏得了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。但在禮品行業(yè)誰(shuí)又能保證一致性的銷(xiāo)售，另一則在廣告和口碑的影響下業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性一定會(huì)得到大幅的提升。每年所提供的所有戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)營(yíng)策略，是能夠達(dá)到預(yù)期的效果，下面是可能連續(xù)三年擴(kuò)大了30％的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

銷(xiāo)售1年2年3年SurplaceEmporterLivraisonTotal2.5定位（預(yù)測(cè)市場(chǎng)份額）1）消費(fèi)人群主要定位在學(xué)生，他們更具備接受新的創(chuàng)意產(chǎn)品。2）次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時(shí)也是由于平時(shí)工作忙碌，沒(méi)有什么時(shí)間去商店選購(gòu)禮品，所以正是我們的強(qiáng)項(xiàng)幫助了他們解決這一個(gè)難題，同時(shí)也起到了提示消費(fèi)的一個(gè)作用，因?yàn)樗麄儺?dāng)中很多都是企業(yè)里的高管人士，可以在為推廣企業(yè)的大單訂購(gòu)做好前提的鋪墊和宣傳。3）老年人：由于他們有時(shí)間，而且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。但由于年齡原因，決定了他們更注重健康和向往年輕的心態(tài)，并購(gòu)買(mǎi)很多的水果.所以老年人也是不可忽略的消費(fèi)人群。4）兒童：由于現(xiàn)在的家庭越來(lái)越重視對(duì)孩子在節(jié)日禮物上給以的驚喜，因此兒童市場(chǎng)是一個(gè)大家都容易忽略的全新市場(chǎng)4）由于以上幾點(diǎn)原因，我認(rèn)為我們會(huì)占市場(chǎng)銷(xiāo)售的30%的市場(chǎng)份額。,

1年2年3年市場(chǎng)份額的％5％15％303。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

3.1產(chǎn)品策略和服務(wù)策略

XXX提供了一個(gè)鮮明的形象，在多元化的產(chǎn)品下消費(fèi)者將有三種方式訂購(gòu)：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)上訂購(gòu)或訂購(gòu)。支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們準(zhǔn)備計(jì)劃與XXX等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

訂貨方式

可以通過(guò)公司專門(mén)的訂購(gòu)網(wǎng)站和E-MAIL下定單，或直接進(jìn)入XXX公司網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)

客戶特點(diǎn)

年輕化，文化素質(zhì)高，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們是主要的送禮者

.消費(fèi)特點(diǎn)

XX元以下的禮品最受歡迎

信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同事和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。3.1.1產(chǎn)品宣傳單

在我們的店內(nèi)宣傳單，所有產(chǎn)品必須符合以下三個(gè)原則：外觀新穎，新鮮，天然成分和健康。事實(shí)上，我們的目標(biāo)是創(chuàng)建一個(gè)綠色健康，但富含驚喜和歡樂(lè)圖像的禮品。3.1.2生產(chǎn)

整個(gè)制作水果插花過(guò)程中，我們的專業(yè)人員必須嚴(yán)格遵守符合加拿大衛(wèi)生部規(guī)定，質(zhì)量生產(chǎn)以及材料包裝的標(biāo)準(zhǔn)。

3.2定價(jià)策略

展示所有的產(chǎn)品價(jià)格+產(chǎn)品圖片，，，，，，首先，定價(jià)政策是非常相關(guān)的目標(biāo)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)比較謹(jǐn)慎和嚴(yán)格的基礎(chǔ)上。此外，我們要解釋的定價(jià)政策選擇性范圍比類(lèi)似的店面更廣，它提供了一個(gè)比其他類(lèi)似的店面更多的價(jià)格區(qū)別。價(jià)格是密切相關(guān)，提供的產(chǎn)品是一流的原料和面帶微笑與100％滿意的服務(wù)，，加上我們的市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，我們希望我們的客戶獲得??的感覺(jué)是他們付出了自己的價(jià)錢(qián)能得到更多價(jià)值。我們賣(mài)的不僅僅是產(chǎn)品，更是從產(chǎn)品的驚喜所帶來(lái)的快樂(lè)和喜悅的客戶服務(wù)。我們傾向于創(chuàng)新創(chuàng)造所能帶來(lái)的每一個(gè)歡樂(lè)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和新鮮的原材料必然會(huì)提高我們的成本,當(dāng)然，這部分成本應(yīng)該被考慮，并體現(xiàn)在價(jià)格上。我們計(jì)劃利用綠色和紅色和橙色的風(fēng)格來(lái)美化室內(nèi)和所有的東西,如：椅子，木制辦公桌。此外,在大廳中，我們計(jì)劃將制作一個(gè)超大型的水果插花模型來(lái)帶動(dòng)客戶的消費(fèi)欲望,雖然這個(gè)投入的費(fèi)用高，考慮從廣告心理學(xué)的角度出發(fā)應(yīng)該是合理的，因此最終影響品牌走向豪華以及富有驚喜，超級(jí)新鮮感的公眾形象。

總體而言，這些在價(jià)格上面和科學(xué)計(jì)算的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格目標(biāo)利潤(rùn)之間保持一定的比例約60％的成本，包括稅收，工資，電力和水電費(fèi)用和其他交易成本。

3.3品牌策略：公司建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和外形包裝方面都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。3.3.1出租描述店面希望出租地區(qū)所包含的大型購(gòu)物……比如例子

:憑借而是在加拿大魁北克的圣洛朗蒙特利爾市的購(gòu)物中心。它位于大道?？铺氐贤叩腣ertu，卡文迪什角落。

受歡迎的商店，包括加拿大輪胎，賽樂(lè)，Uniprix，體育專家，獲獎(jiǎng)?wù)吆瓦M(jìn)入。三在加拿大的五大銀行（CIBC及皇家銀行，道明加拿大信托）在郵件中的分支。還有一個(gè)餐館的食物，如A*W和地鐵法院。有麥當(dāng)勞位于外食品店賽樂(lè)附近發(fā)現(xiàn)助教。商場(chǎng)約83萬(wàn)平方英尺（77,109.5平方米），有一個(gè)在建設(shè)前和目前的錨位賽樂(lè)之間的徑流。3.3.2分銷(xiāo)策略

事實(shí)上，分銷(xiāo)策略將評(píng)估公司的發(fā)展。在萌芽階段，我們不打算構(gòu)建太多的分銷(xiāo)渠道，事實(shí)上，作為一個(gè)一流的XXX，網(wǎng)上組團(tuán)訂購(gòu)是我們的團(tuán)隊(duì)受寵若驚的方式。如果把客戶的利益放在第一，以滿足預(yù)測(cè)的目標(biāo)，我們將免收送貨服務(wù)費(fèi)。盡管如此，這種服務(wù)必須是不可分割的互補(bǔ)性不足的營(yíng)業(yè)額。所以，我們給第三個(gè)選項(xiàng)可供分配的三種形式：1）公司將設(shè)立專門(mén)銷(xiāo)售店，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。2）以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，消費(fèi)者可通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行預(yù)購(gòu)3）訂購(gòu)，公司將進(jìn)行免費(fèi)供貨上門(mén)3.4傳播策略（廣告）促銷(xiāo)策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

$2,000預(yù)算分配給廣告，根據(jù)廣告投入預(yù)算對(duì)營(yíng)銷(xiāo)需求。通常情況下的形式有

:舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，為節(jié)日或在該地區(qū)的文化和社會(huì)活動(dòng)。混合車(chē)輛將被用來(lái)傳達(dá)我們的存在，和圖片貼：

?打印當(dāng)?shù)貓?bào)紙的大眾媒體，雜志等

?廣播傳媒問(wèn)題

?酒店的導(dǎo)游，禮賓關(guān)系小冊(cè)子和商會(huì)

商函-訂戶名單中或辦公室交付

有在規(guī)定的幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)渠道，允許有一個(gè)更大的覆蓋范圍：

?E-mail信箱

?臉書(shū)

?客齊集

?AD-123

雜志，本地雜志，電視等。

?傳播媒體電臺(tái)

?酒店指南;關(guān)系，小冊(cè)子conciergerie.etmerce

?直郵用戶列表或辦事處交付3.5活動(dòng)優(yōu)惠：4-經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

4.1經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略公司在未來(lái)

的通信方向:

創(chuàng)建創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)的研發(fā):

尋找新市場(chǎng)，新客戶:

營(yíng)銷(xiāo)公司的收集和匯編的數(shù)據(jù)，并測(cè)量其結(jié)果:

對(duì)環(huán)境的企業(yè)之一:

制定一項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃:

實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃:

銷(xiāo)售突出的產(chǎn)品或服務(wù):

廣告:

與客戶協(xié)商:

生產(chǎn)外包生產(chǎn)的:

生產(chǎn)的商品或服務(wù):

根據(jù)質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)或質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):

評(píng)估和優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程中的管理:

人力資源管理:

理財(cái):

管理信息:

管理材料和物理:

監(jiān)察公司性能:

4.2生產(chǎn)/服務(wù)交付流程

4.2.1服務(wù)方面

本公司的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式

①打感謝或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨產(chǎn)品贈(zèng)送的花瓶底座，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)出（7）服務(wù)理念： 誠(chéng)信服務(wù)合理價(jià)格顧客至上

4.2.2生產(chǎn)能力，銷(xiāo)售和服務(wù)

我們的店面從周一到周三開(kāi)放從10H到19H，周四和周五10小時(shí)至21小時(shí)，周六和周日11H17H。從接到訂單到完成成品需要40分鐘，

容量：客戶數(shù)量

每天：30-40

每周：250-300

每月：1,000-1200

年度：12，000-15,000

4.2.3供應(yīng)（供應(yīng)商）就目前來(lái)看，XXX主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于配送的及時(shí)不會(huì)出差錯(cuò)。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)4.2.4資產(chǎn)

占有購(gòu)買(mǎi)價(jià)值------冷藏柜：冷藏庫(kù)：電腦：收銀臺(tái)：廚房設(shè)備：庫(kù)存：開(kāi)業(yè)模型：贈(zèng)品：插花坐底：開(kāi)業(yè)活動(dòng)資金：三個(gè)月廣告資金：財(cái)務(wù)費(fèi)用：律師費(fèi)用：裝修費(fèi)用：

租賃物業(yè)裝修：

家具和設(shè)備：

機(jī)械及設(shè)備：

機(jī)車(chē)車(chē)輛：

總額為：

4.2.5人力之源

4.3外部資源

對(duì)于一個(gè)小企業(yè)而言，建議不必要聘請(qǐng)一個(gè)全職的會(huì)計(jì)師。

4.3.1培訓(xùn)計(jì)劃

。。。。。。4.4經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估1.原則:

把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

2.初期投資:

這一時(shí)期,資金主要用于裝修，冷凍設(shè)備，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品采購(gòu)，前期宣傳,物流配送等方面上以及外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù),.預(yù)計(jì)需要XXX萬(wàn)元左右.從網(wǎng)站建立到店面正常運(yùn)作起來(lái)大約需要XXX個(gè)月的時(shí)間.

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和蒙特利爾市區(qū).,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來(lái)源主要是通過(guò)公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃1.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站.當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站.在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試.系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,完善,再測(cè)試,再完善的過(guò)程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求.

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),策略和方式的總體框架.下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊.

項(xiàng)目小結(jié)1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外,在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于水果花束方面的質(zhì)料,也結(jié)合小組成員以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),做出了適合公司的運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購(gòu)水果花束,附帶祝福卡片,傳情等并且制定了合理的價(jià)位.與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之.在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,致使我們?cè)诘昝嬖O(shè)計(jì)和運(yùn)作時(shí)有很大的困難,相信經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,公司一定會(huì)向好的方面發(fā)展,俗話說(shuō)送人水果花束之手,終久留有余香.我們有理由相信在以后的努力中,本公司一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!5財(cái)務(wù)假設(shè)計(jì)算5.1預(yù)算現(xiàn)金一年

總收入：

總收入直接成本

提供一般行政開(kāi)支

工資和福利

保險(xiǎn)

稅和牌照

專業(yè)服務(wù)費(fèi)辦公用

及互聯(lián)網(wǎng)：

廣告及推廣銷(xiāo)售

利息-銀行貸款銀行手續(xù)費(fèi)

總成本溢利/（虧損）5.2預(yù)算現(xiàn)金2年銀行貸款

總集合

直接成本

供應(yīng)

一般行政開(kāi)支

薪酬和福利

租金

保險(xiǎn)

稅收和執(zhí)照

專業(yè)服務(wù)費(fèi)

辦公用品

及互聯(lián)網(wǎng)：

銷(xiāo)售

廣告及推廣

財(cái)務(wù)費(fèi)用

付款方式-銀行

銀行收費(fèi)

總支出

現(xiàn)金，開(kāi)始

年底現(xiàn)金

5.3遠(yuǎn)期估計(jì)：

開(kāi)幕時(shí)間：XX日XX月XX年

主動(dòng)現(xiàn)金

應(yīng)收賬款

存貨

總計(jì)-流動(dòng)資產(chǎn)

租賃物業(yè)裝修

設(shè)備和辦公家具

工具

硬件

軟件

機(jī)車(chē)車(chē)輛

財(cái)產(chǎn)

總-長(zhǎng)期資產(chǎn)

總資產(chǎn)

5.4負(fù)債報(bào)表：

供應(yīng)商

應(yīng)納稅額

總計(jì)-負(fù)債

借貸

總-長(zhǎng)期負(fù)債

負(fù)債總額

權(quán)益

股本

今年的收入凈額

總權(quán)益

總負(fù)債及股東權(quán)益

5.5報(bào)表的盈利指引：

第1年：營(yíng)業(yè)收入：

銷(xiāo)貨成本：

初期存貨：

毛利：

經(jīng)營(yíng)成本：

一般行政開(kāi)支：

銷(xiāo)售：

財(cái)務(wù)費(fèi)用：

總成本：

攤銷(xiāo)：

經(jīng)營(yíng)凈收入（虧損）：

其他收入：

總凈收入（虧損）：

稅前：減所得稅（19％）：

凈收入（虧損）為一年：

第2年

營(yíng)業(yè)收入：

銷(xiāo)貨成本：

期初存貨

毛利：

經(jīng)營(yíng)成本：

一般行政開(kāi)支：

銷(xiāo)售：

財(cái)務(wù)費(fèi)用：

總成本：

攤銷(xiāo)：

經(jīng)營(yíng)凈收入（虧損）：

其他收入：

總凈收入（虧損）：

稅前：

減所得稅（19％）：

凈收入（盈利）：

5.6盈虧平衡：盈虧平衡（制定計(jì)算方法）：

固定成本

可變成本

銷(xiāo)售成本

5.7流動(dòng)比率流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債13=130000/10000

資產(chǎn)負(fù)債率=總負(fù)債/總資產(chǎn)30％=210000/71000033附件：交貨時(shí)間表：

調(diào)查問(wèn)卷

1。您的性別是什么？

2。你的年齡是？

3。什么是你的職業(yè)地位？

4。什么是您居住的郵政編碼？

5。工作場(chǎng)所在？

6。每逢節(jié)日您都會(huì)送禮物給您身邊的人嗎？

7。什么是你一個(gè)人的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的禮物？

8。你曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)超乎你想象之外的禮物嗎？

9。你曾經(jīng)發(fā)生過(guò)收到你禮物的朋友埋怨你的禮物不夠特別的事情嗎？

10。你是怎樣選擇禮物標(biāo)準(zhǔn)的重要性，這種禮物的排名是（1最重要的和6個(gè)最重要的）？

11。你有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)水果花或曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)類(lèi)似的水果花嗎？

12。什么價(jià)格范圍內(nèi)能讓你接受這樣的水果花做為禮物呢？

13。你會(huì)擔(dān)心水果花質(zhì)量方面的問(wèn)題嗎？

14。水果花成分方面，你希望它有什么成分在里面呢？

15。你會(huì)推薦這么特別的禮物給你的家人嗎？

16。你可曾希望禮物不是你而是通過(guò)我們送到對(duì)方的手里嗎？

17。你會(huì)不會(huì)有興趣知道我們不僅僅只是提供優(yōu)質(zhì)的禮物而是一份驚喜？

18。你是不是會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的壽司送到你家感興趣？

19。每個(gè)人都會(huì)有送禮物的預(yù)算，在每一次的禮物中你會(huì)愿意花多少錢(qián)的預(yù)算呢？

20。在你的經(jīng)驗(yàn)，以水果花束的方式做為禮物你覺(jué)得它會(huì)成功嗎？

21。在水果花，你可以命名一個(gè)品牌？

22。（）什么（S）在下列情況下，你做它的水果似乎是適當(dāng)?shù)哪兀?/p>

（選擇所有適用）

23。是否有其他情況中，你能想象送水果花束嗎？

24。你有什么期望或沒(méi)有在這份問(wèn)卷中提到的意愿？每個(gè)股東的簡(jiǎn)歷（CV）

咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一部分：背景在中國(guó)，人們?cè)絹?lái)越愛(ài)喝咖啡。隨之而來(lái)的咖啡文化充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè)、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來(lái)越多的中國(guó)人所理解。第二部分：項(xiàng)目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過(guò)成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費(fèi)用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬(wàn)元。2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大?？Х瑞^的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費(fèi)用具體費(fèi)用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用具體設(shè)備主要有以下種類(lèi)。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元(2)音響系統(tǒng)。共計(jì)450(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷(xiāo)售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下。咖啡機(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過(guò)1200元。磨豆機(jī)，價(jià)格在330―480元之間。冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說(shuō)明的是，最好是買(mǎi)兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。制冰機(jī)，從制冰量上來(lái)說(shuō)，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每一天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來(lái)也是比較合算的。5、首次備貨費(fèi)用包括購(gòu)買(mǎi)常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元6、開(kāi)業(yè)費(fèi)用開(kāi)業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。(1)營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元(2)營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元7、周轉(zhuǎn)金開(kāi)業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常運(yùn)營(yíng)。預(yù)計(jì)2000元共計(jì)： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：