目標管理的年度計劃

經(jīng)營策略、年度計劃與預(yù)算的擬定臺灣人本企管總經(jīng)理黃超吾1課程大綱一、戰(zhàn)略規(guī)劃架構(gòu)二、戰(zhàn)略種類與內(nèi)容三、目標的衍生–SWOT,BCG,P/M分析四、目標市場與產(chǎn)品定位五、戰(zhàn)略地圖實做2經(jīng)營計劃綱要○○公司2004年經(jīng)營計劃綱要目錄壹、2003年經(jīng)營狀況檢討貳、2004年經(jīng)營環(huán)境分析一、2004年市場潛力機會及競爭威脅分析產(chǎn)品代號及名稱說明競爭者分析二、2004年BCG(事業(yè)組合法)三、2004年P(guān)/M策略分析參、2004年經(jīng)營目標與策略一、組織架構(gòu)二、顧客面：業(yè)務(wù)目標與策略(一)、營業(yè)收入目標

1.1產(chǎn)品別

1.2產(chǎn)品毛利表

1.3通路別

1.4部門別/地區(qū)別(二)、營業(yè)策略

2.1主要目標市場策略

2.2產(chǎn)品策略

2.3價格策略

2.4通路策略

2.5促銷策略

2.6服務(wù)策略(三)、業(yè)務(wù)管理目標組織目標與策略四、戰(zhàn)略地圖肆、財務(wù)預(yù)算3戰(zhàn)鼻略譜規(guī)盞劃船架睛構(gòu)4策勒略蘆規(guī)含劃竹的咬架盯構(gòu)長潮期趙目難標整型合捕計染畫財椒務(wù)顫計與畫組杠織括宗羊旨策逐略精分轎析策江略執(zhí)索行慮摘桌要策零略部思河考長某程頸規(guī)方劃5整嶼合橋規(guī)輪劃搏過叨程嗚的疾要烤素戰(zhàn)百略供規(guī)術(shù)劃營仿運甘規(guī)掌劃成闊果齒管性理整檔合也規(guī)抄劃療過紋程組沃織弦宗當旨策射略欠分話析策達略長遇期鐮目家標整獻合想計弱畫財樓務(wù)厭計鮮畫執(zhí)帳行添摘領(lǐng)要營靈運躬分聚析關(guān)狂鍵過成剃果屆領(lǐng)豪域工略作喘效亂能市指隆針短摟期驚目舞標行血動購計遍畫預(yù)胃算控斯制撇系釀統(tǒng)管趁理瞞報曲告組缺織摩成墾果單癢位杯成減果修貿(mào)正杏行強動獎磁酬阿系醋統(tǒng)6組渠織甲承飛諾枯為拔何很必巴要每？成傍熟飲的銹計色劃+負掠責(zé)居執(zhí)鏟行前的栗經(jīng)鑄理給人擠的銅全廢心啟投鹿入〈靈增魂〉=卓氣越帥的均成擋果7承俊諾影從就何糧而喘生排？如琴果條你形希克望亂組擺織薦內(nèi)倚的去經(jīng)脊理懷人嗽傾歌全雹力陡參匆與窗策述略喇規(guī)釘劃異，毒他悅一劈燕定找要牢認叮為集這殊個盈策俱略京規(guī)錄劃美過擋程廟是師對章個聽人半及舍組這織庸有分益遇的費活筍動8為生什賤麼翁有霸些示經(jīng)暢理憂人解不敵願悉意亂投碼入幸策仍略猶規(guī)攏劃憑過鳳程朋？1.「烏我隨們箱根脾本先沒怪時輩間粒做渴規(guī)辜劃勵」堪這農(nóng)問親題錦反襪映逢出糞什破麼遠？1綢.蔥1憂棉心縣：街有贊挫夢折兼感餃、饑新頁工直作擴負百荷犯、辣新情時婦間針壓堡力1櫻.怎2價付值皇：1樓.吃2嘆.眼1有纏限傅時彈間現(xiàn)發(fā)戚揮罪最抽大俊效妄用掏；1條.喝2縱.代2有授效歪的旬規(guī)康劃謙為爸組汽織小創(chuàng)狂造辟的勾效窮益味可弟證夸明責(zé)是吧獲覺利鬼最鞏高雨的嫁投鋸資9為握什再麼榮有阻些漸經(jīng)茂理通人半不奇願墻意仍投磁入芬策律略技規(guī)江劃殿過辮程頃？2毫.「零我栗們抖怎趁麼其能岸在值如凱此案快陵速回變刻動議的次情希況槍下指計答劃辛未姓來哈」運這惰問話題僵反紙映珠出葡什調(diào)麼楊？2扶.緩1憂病心呈：先一解旦紐奉計檔劃腸完價成股，擠擔(dān)直心戀計純劃掉無慎法撲因甘應(yīng)其環(huán)境妨變倘動鏈而填有嗚所濫調(diào)兆整2丈.錘2價染值拾：2醉.酸2氣.際1有劈燕限它時糕間燭發(fā)選揮臨最江大有效黎用亞；2喜.勢2困.格2有鐮效晴的夜規(guī)較劃械為途組蘇織散創(chuàng)罰造貴的徹效餃益驅(qū)可僅證蜂明務(wù)是紹獲利舅最貞高險的泛投強資1顯0為薦什犧麼剩有冬些世經(jīng)預(yù)理吧人慎不瞎願寶意文投掩入鑄策挨略仆規(guī)盟劃葡過輩程谷？3橋.「蝴我柄們翻無閱法薄從及規(guī)托劃賓過晨程痰中皺獲乓得助什粥麼球，旱我武們賠的是報例酬襲完榜全漿是暴來墳自醫(yī)工爐作群成臉果倒」近這送問娘題摘反肉映序出堡什船麼車？4祝.「樹誰落需即要災(zāi)策怎略柜規(guī)蓮劃右？逢我鹽們職現(xiàn)若在香做敘得頸很睡好苦」陷這卻問蒸題辛反巷映嬸出質(zhì)什伐麼飾？1弊1老艷鷹扣與真兔謝子Q：薦猜欄猜敢有鮮什倍麼委情齒況棚它乖會襯放誘棄蓮眼趁前送的貪利堡益A：刮當溉它從飛厭的汽越牲高送越緩能植綜旗觀蜜全浴局筐時蔥，蛇它瘡會貍要海更砍大揚的暢利稿益1臟2你尚是陡怎閉樣咳的堤一蕩個偽企幅業(yè)品？一仆個尿企擁業(yè)剪並執(zhí)不羅是痰由溜它媽的包名六稱擊、肉各育項師規(guī)鑼定頭及常公倆司權(quán)章溪程忍等宣所暖定輛義撞，睡而古是焰由俘企路業(yè)迎使懲命言所尖定燈義革出唱來仍的挺，格只新有耳明嶺確釀的避定條義欣組奸織社的變使牲命蓄，沫才側(cè)能癢使隆企挪業(yè)化的各目拜標猴明術(shù)顯盛而殼清葬楚-賄-勇P洋e擺t褲e勉r斬D侄r鎮(zhèn)u喉c識k善e純r1摸3C尖E糕O籌的管任夠務(wù)乃肯在書「尿明闊辨土」傳與奇「胃規(guī)挺劃奇」瓦一飛個益明藏確島的專企很業(yè)濾「透願珠景犯」C雹E溫O不孫是咳去宇看符公敞司渴現(xiàn)去在慌是接什序麼伐樣塘子數(shù)，臥而餓是泥看迷公到司越將夏來搖會閑是吉什射麼雹樣選子1珠4戰(zhàn)貪略輔的頸種青類跡與交內(nèi)吧容1矮5什授麼維是資戰(zhàn)賽略洪分容析戰(zhàn)攪略污分份析引是野戰(zhàn)與略鄰計拿畫挑的偶資洞料違庫單。在孩戰(zhàn)鄰略寫規(guī)鞏劃些過陷程思的雕各隆個側(cè)階抹段禾中譜，條就幸是貧戰(zhàn)輛略夏分擱析謙最嬌耗峽時賴費訓(xùn)事雖。妨但射在葛這擁個宇過職程厚中畢付遙出糕的演所詞有華努購力義與紋時候間春，眠可翅以扶讓精規(guī)希劃醋小士組矛成贏員狗徹要底飯知世悉炊戰(zhàn)魔略部計兇畫文的襲內(nèi)涌容埋。1辜6如新何炕完箏成同戰(zhàn)站略妥分鹿析航？在道工椅作襲過凱程導(dǎo)中紐奉小倒組貌成寸員欠需臥要餅充伏分咳溝墊通應(yīng)倘用幼基棋本某議瞞題動：檢此巖方罪法笑的蝦目證的孕是床要肉讓弱策配略層小稀組王成勺員巖心睬目壟中華的類基央本粉議戶題摩能脫夠嬸浮足現(xiàn)詳出猾來搖，冊因焦為恥它左能浙創(chuàng)厚造穿出找不室具粗脅弱迫但性頁的系氣科氛武，賽讓騰小戶組何成園員持自溝由線發(fā)水揮烏，勁不境僅毀重敏視氏直械覺荒與補判恐斷博，您更剪重稈視誤事焦實窄及賭數(shù)肅字摸。脾也饒能落避映免定讓集策具略圖分捕析秩變悄成洞敷歲衍見了晌事休的脆活攔動番，菠這膨是鎖許愧多副組盤織逐在她進美行脈策挎略惡規(guī)餓劃礙時挽經(jīng)壞常津落類入政的哄窠滿臼。1開7戰(zhàn)國略看種棗類整硬合渠戰(zhàn)冒略I疼n援t鳴e旱g就r清a饅t猛i笨o濤n攻絨擊監(jiān)戰(zhàn)靈略A甲t隊t循a臭c辣h防霜禦剝戰(zhàn)栗略D彈e昂f師e好n參s唐e多損元弓戰(zhàn)賣略D坐i綱v距e險r界s張i法f憂i蛋c撲a舅t灘i闖o跨n1躍8整掠合出戰(zhàn)傷略1津.向粘下早整親合鑒：憑獲映得查配勻銷揚商臨或溝零殖售存商逮之聚所興有瓜權(quán)同或閱增幣加瞇其得控突制有力(特杠許)2甚.向精上與整辦合肯：授尋你求探對白供濟應(yīng)我商鉤之爐所磚有左權(quán)些或桃增還加洪其痛控先制胞力3多.水急平圣整錫合視：某尋其求錘對咸公炮司雅競汗爭塔者血之面所淚有膝權(quán)憐或禾增以加亭其舌控炎制換力(做恨為狠成材長替戰(zhàn)逼略)1饞9攻借擊膝戰(zhàn)的略1勵.市俯場襲滲胡透違：播在判現(xiàn)建有躍市館場此中眠以旱現(xiàn)莖有石的餡產(chǎn)刪品旱或展服恩務(wù)謙，盼藉成由挪較繪大杯的炎行墻銷錦努敬力祥，形尋策求逆增其加遵市廚場集佔瀉有刃率方友式占：1昆.增絡(luò)加即銷績售印人住數(shù)2照.增好加湖廣倚告棚支尊出3南.提眉供躁擴老大舌促博銷牽項誓目啞或租增齊加閥宣牌傳伸努中力2蚊0攻舒擊對戰(zhàn)壺略2橫.市半場駁開遇發(fā)競：錄指漲現(xiàn)泰有唯產(chǎn)揭品繡或找服魯務(wù)賓進酒入絡(luò)新傅地蕩理羅區(qū)糾域3跨.產(chǎn)店品規(guī)開稿發(fā)弟：3劑.墊1創(chuàng)低新睛性犬：獲研劍發(fā)笨全過新蹲的熟產(chǎn)劇品愿或蔽服售務(wù)毛以傘加拴寬國產(chǎn)店品柴線3沿.宰2延控伸弟性潮：泛改穿善起或吵修裙正五現(xiàn)傳有發(fā)產(chǎn)趙品樸或咱服趨務(wù)民以眠加蹈深酸產(chǎn)棋品筋現(xiàn)殺及柜附漠加語價替值2術(shù)1多品角爬化渣戰(zhàn)仔略集鏟中方多盲角襲化姻：春增救加盒新咱而赴相進關(guān)堪的完產(chǎn)陵品擁或稻服壟務(wù)水音平粉多秋角魔化熄：頌對攔現(xiàn)貍有滿顧注客私增饞加牌新悅而該非隸相夕關(guān)熟的陜產(chǎn)幼品獻或判服區(qū)務(wù)複鏟合傲多港角捆化來：俱增章加賴新釣的字、臂非漿相守關(guān)堪的濃產(chǎn)終品繁或恒服色務(wù)2伏2防羞禦廉戰(zhàn)族略合剝資獨：始二滋個漿或零二猛個浩以既上女的點公見司弊，栗為迫了膛某岔些礙市施場咸機嬸會咱，寧在矛雙岡方似貢樣獻鐘必預(yù)須插具貞有桃獨滴特遲性黨之暮狀脊況悅下憲，抖共范同榜組牢成小一劉個墓新箏實服體夜，助共根享饞相減當念的鳥所軍有油權(quán)緊耗縮止：恨是錄針框?qū)κ邚娕c化宿組亂織圖基爪本濫獨桑特懂能羞力沸而遷設(shè)蜓計伐的聞，違透鵝過建降際低撕成泳本觀或橫減蒼少播資緣瑞產(chǎn)膏，鬧使酸獲班利位衰花退裁情筒況避改縫善撤所資濟：稀出煙售穗組層織剖的束一搞個梯單察位姥以漢用填來班籌膏措轟資貝金栗並靈供懲進沿一卷步許清作算嶼或鍵投失資2賀3外滋部食因醋素E踏F醉E評奔估昂矩祥陣內(nèi)衣部逗因徹素I理F肚E評框估秀矩供陣競含爭必態(tài)師勢C去P榨M矩披陣S潤W乏O朱T矩天陣B字C榮G矩連陣I謊E內(nèi)婆外討部龜矩設(shè)陣G邪S肆M總唐體治策早略雷矩職陣S莊P濱A鞭C位E策孤略大定遲位險與妄行他動耍評蒜估丹矩環(huán)陣Q唱S或P儲M量天化速策竄略鄉(xiāng)豐規(guī)豆劃武矩樸陣決箏策僅階件段配兩對填階念段輸使入痕階提段戰(zhàn)私略場評朱估獻與免決供策谷架翅構(gòu)2屢4M肆i屈c緊h伶a起e點l竟P潔o斷r蘋t尾e辮r敵—棒G恢e戀n湊e夠r純i休c匆S電t澡r泥a硬t咱e項g偏i團e塘s一靈般絮化褲戰(zhàn)排略—從娃不妄同攜基拜礎(chǔ)嫩獲督得抬競刮爭脾優(yōu)罪勢成線本尸領(lǐng)哄導(dǎo)(債C銳o謹s顛t國L羅e噴a信d配e語r店s認h泄i南p秩)差政異逐化(見D蝴i去f劍f銅e叨r厚e盲n歇t吼i街a煩t弦i備o矛n俘)集灘中棚化(刃F觀o過c讓u熟s跳)P釣o裕r癢t凝e頓r的遍戰(zhàn)應(yīng)略休隱肉含濕著亞不語同洪的歉組閃織妄配超置虧、辣控赴制困程岡序韻及節(jié)激童勵滔系座統(tǒng)椒。刷?？鞆妷φ{(diào)廟必榴須釣進鄰行楊成薪本蓮效桐益及分污析念，檔使袖事幣業(yè)懲單武位晶間遣的寶活嚇動搶與斯資鉛源余能隔共撓享鉆，陸以學(xué)降進低復(fù)成癢本蒙或嗽提猛高拿差舟異諒化碗，扶進講而衫增賺強每競想爭茶優(yōu)桿勢尤。2瘦5P肺o涂r菠t蜻e姜r杯—奮成巖本乖領(lǐng)芬導(dǎo)秋戰(zhàn)予略成獨本暢領(lǐng)鵲導(dǎo)弊的侵效墨益椒主瀉要露是響體妄現(xiàn)鼓在亮整犁合涉戰(zhàn)括略際上成熊本滿領(lǐng)訂導(dǎo)牢的里要悲素經(jīng)怖濟訊或恭非影經(jīng)豪濟艘規(guī)能模跡的訊達安成學(xué)乳習(xí)準與攻經(jīng)奇驗析曲譯線紐奉的斬效噸果產(chǎn)患能默利明用臂率強之逝達口成供積應(yīng)抱商閑及罷配拒銷菊商扯之腹連渣結(jié)組往織害內(nèi)剖共威享賊成模本眠及羅知唯識跨的幼可色能目性新弄產(chǎn)側(cè)品逝發(fā)灘展凳或載修楊正錢現(xiàn)器有兩產(chǎn)弄品羞所據(jù)連蔽帶刷而伍來占的壤研濕發(fā)億成普本2錦6P拖o倍r欲t領(lǐng)e句r子—挺成脊本音領(lǐng)桃導(dǎo)與戰(zhàn)倦略成神本仿領(lǐng)暑導(dǎo)便的派時弄機市燦場直是吳由雪許準多至價痕格冰敏陳感錦的熊買斑方宿所親組熄成當淘僅粒有嫌少纏數(shù)專方書法拍可材達勢成獻產(chǎn)嘆品核差怕異謀化牛時當袋購?fù)匈I扒者券不嶼太鏈關(guān)像心云品濫牌垃之叉差柳異當澆多炒數(shù)醬的米購耕買坦者舌有根顯旱著閥的凝議系價躺力壺時組攪織佳內(nèi)需共場享飲成使本冶及漂知起識麻的像可靈能肆性新狐產(chǎn)櫻品繼發(fā)講展遠或勿修愈正恒現(xiàn)蓋有宴產(chǎn)辟品輪所艦連貪帶刑而吼來席的堤研鵲發(fā)披成野本2淡7P漁o么r兵t郵e態(tài)r信—園成債本冰領(lǐng)炭導(dǎo)鋸戰(zhàn)搜略成立本秀領(lǐng)述導(dǎo)桃的畜管蓄理高窯效皆率喘、炮低袋費桃用務(wù)、漁不磁允汽許敗浪找費嚴掏密消審桂查羊預(yù)萄算較穴大厭的綢控目制纏幅弓度報爽酬容與醫(yī)成皺本辜、牙節(jié)猶制侄相虹連劑結(jié)廣漸大賴的快員懷工凝參客與凱成宏本取控宣制亦的卸努譜力2烈8P桿o越r旨t志e燭r凈—據(jù)成佳本柱領(lǐng)引導(dǎo)茫戰(zhàn)技略成健本辣領(lǐng)替導(dǎo)毀的脊風(fēng)烏險競港爭鹽者純快梁速泡模卻仿購灣買執(zhí)者培偏抱好呆移宜轉(zhuǎn)笑到虜價溝格搶以居外泡的紅其艱他交差拴異辨特廢色故廢，執(zhí)成川本嶼領(lǐng)善導(dǎo)至通浙常作必吊須邊同云時底採圾行處差射異沸化2風(fēng)9P皂o臭r艘t先e旅r唱—罩差棗異百化駕戰(zhàn)蝦略P余/辟M的專產(chǎn)土品自開騙發(fā)丑就廳是稿在畝提捏供己差抖異批化紹優(yōu)臂勢花的放戰(zhàn)帝略差野異栽化練戰(zhàn)霧略寒的載風(fēng)聚險顧?quán)徔蛽醪辉J槳同等產(chǎn)泡品鏡具株有肢獨謝特鼓性(成告本淹領(lǐng)笛導(dǎo)接將圣擊遮敗債差厚異概化)競升爭翁者北快訓(xùn)速榆、扮低弓價晌的街模位仿(尋匹找仆持月久戚的孤獨否特璃性)差園異蠅化無戰(zhàn)克略技的口管刷理研造發(fā)邪功斗能繡與芝行濟銷漁功鐵能光間壟的警協(xié)涌調(diào)足矮以妨吸喪引淹專論業(yè)勺人青才軍的困環(huán)韻境3姻0建浪立境差默異滿早足臭下肆列探標充準尼就徑值販得借建會立逢差吳異重弓要焦性：爽此限不鄭同似點站可愚帶木來屑高事價夏值傍的狐利橡益阻給童目擊標登顧托客.獨刊特哀性：造競最爭撥者吧並什沒首有尼此汗不恒同筑點橋，器或疊公霞司匆可葬以吐更著獨噸特怕的匆方杰法粒來哥提塌供室給尊消太費景者傅。優(yōu)獲越卷性：現(xiàn)以儲更掃優(yōu)被越掏的堤方服式阿提楊供簡消贈費祥者刃類吊似麻的紹利鋸益.傳漸達社性：姨此牲不尾同膊點脂購姻買凱者嘆易喘於斗傳桌達賞且奧看嗓得勾到.獨蘿佔宮性：把競像爭素者聯(lián)無經(jīng)法軍輕御易具模灰倣覺此嗓不盜同罷點.負游擔(dān)根性：處購禾買稠者兵買掘得開起泄具衰這堤項歉不巾同蛛點鋪的發(fā)產(chǎn)踩品.獲辛利安性：兇公衛(wèi)司撈導(dǎo)相入厚此索不維同猜點幫須撲有鄙利偵可行圖.3辭1服待務(wù)冬差脾異快圾速舅、偷準示確掩、汗謹瘦慎儀的如傳友送安把裝提駛供繩訓(xùn)墨練隸消鵝費粒者邀的忽服眾務(wù)3忍2工毀作慌人參員張差輪異僱冰用悲並體訓(xùn)甘練糕比冊競揭爭登者海素警質(zhì)藥更間佳疫的鴿員枝工員僅工飾都鑼能拾體突認絲式到辮瞭握解驅(qū)顧觸客售、學(xué)與致其艦明班確機和累愉綁悅鮮地稱溝低通棉及肅迅催速牢的刮回甘應(yīng)露顧謠客滴的蓋要益求允和兩問窮題訓(xùn)，鉤是抖非穿常期重廢要師的例-彩-沿-麥猾當仍勞攜的貞工既作脆人民員-明-即-拉-因-隸-烤-線-短-親新切楚有效禮I俊B新M的庭工父作冒人箏員-搶-牲-均-綿-通-殃-尋-面-輝-環(huán)-勻-喇-具亭有芬專瞞業(yè)廣知堡識迪承斯王奈嚼樂詢園象的多工砌作廚人款員-載-誦-態(tài)控度乓友活善3夫3形閱象苦差豆異所侄謂扛公某司脖或叫品色牌泛形碌象係盾指步能狠傳巡壽達致與拉眾獨不練同姐的狹訊飯息念，男達夏到謊宣解傳泛產(chǎn)咐品爪主棋要菌效渾益劫與壤定屈位省的艇目收的非。象轎徵(s針y疤m獨b臭o漠l蔬s鏈)亦非能砍提忠供弦公飯司攤或憶品兔牌社之父認爺識秩和困形負象頭差銀異挪，如I訂B窗M的塘藍池色浩、姐康俘寶汪公棵司痕的狐紅治與蟻白貝。3黎4行茫銷牙方相式剛差岡異好化穩(wěn)覽固徒的梢定辮位露是曾不線可睛能絲式建腫立息在孟不怕實劃承拾諾孤上恨的箏，主真晉正耍的肉定啊位采開介始傲於凡公堡司酸實禿際架將特其妻行寇銷假方秋式襲差釋異蕩化防。公冷司紙或讓行拳銷沫方啞案股可跟依腸下貨列房誠方坡式訂加繳以棕差懼異新化產(chǎn)虹品枕或溉服句務(wù)逆屬劃性蒙：充功鏈能噴、耐品牧質(zhì)蔽、乖價禿格游、牧?xí)r摧間形慎象顧薄客喪關(guān)汗係3售5P番o晝r仍t督e袍r宜—傍集假中罩化掌戰(zhàn)竹略集鳳中抖化惡的節(jié)時撲機產(chǎn)短業(yè)櫻區(qū)匪隔衫具高有隱足芒夠居規(guī)研模觸、飄市計場諒區(qū)俘隔雖準腥確市模場賓成謝長鍬潛跌力考大消柳費狹者芬有雖特遞殊鳴偏減好貿(mào)或跟需榨求競殖爭樂對么手柏沒掠有刻專悠攻醬同磨一見目小標騰區(qū)穴隔P茂/娘M的約市盛場繭滲尖透辯與戰(zhàn)市馳場昆開沾發(fā)攜提組供辜了膨?qū)嵓促|(zhì)柱的里集們中糕化宴優(yōu)軌勢差嘴異虜化+成妨本吼領(lǐng)喚導(dǎo)=集啦中氣化3獻6P粒o護r提t(yī)慶e際r裳—計集臣中法化啞戰(zhàn)鞋略集伶中勞化亞的擁風(fēng)扭險競朱爭規(guī)者摧快富速譽模潑仿購陽買冠者暑對源商這品朱屬臉性息的鋪需批求故並銜無潛明糊顯雜的唯差票別痰時3投7區(qū)扮隔調(diào)目昏標顫市換場(驚s窄e蘋g醫(yī)m簡e元n域t泥a謊t頭i提o將n騰t華a框r倆g物e傾t賀e撫d杰m童a紡r余k寒e奶t慣)1.主要目標市場區(qū)隔中有那些共通的特性2.有那些資料可用來區(qū)隔市場3.人口統(tǒng)計變項？或心理統(tǒng)計變項？4.各個區(qū)隔的重要性如何？5.這些需求被滿足的程度如何？6.透過什麼方式來提供服務(wù)？7.由誰來提供服務(wù)？3斯8市誦場墾區(qū)洋隔即紫將征市搜場問分這割從成跌幾扶個攔不偵同鋸的孟購純買狹群湖，申各廉有諒不斧同塊的敘需兇求淹與璃特沒性扒，閥因同此陳需腳要饅提圓供陶不啞同虹的攔產(chǎn)沿品柔與翠行爸銷鳥組句合唇。3祝9即醫(yī)評英估坡各僵市五場甲區(qū)佩隔脅的災(zāi)吸佩引筆力館，迫並含選到定暈一旬個但或慣多熱個任區(qū)陳隔集市朽場陪準瓣備貞進描入抖。市童場華選窯擇4期0市姓場勞定翼位即托決鉛定休產(chǎn)劉品穗的屆競奮爭假性膛定皮位控，其並無擬敗訂甘一丸個萬詳祝細脅且飽具記體濟的宇行癢銷迷組櫻合盤方自案4問1消雄費爺者宅市呀場碌的悟主警要途區(qū)激隔路變蟲數(shù)地藝理季變倚數(shù)區(qū)笛域城賢郡斗大剝小城烤市全或訪大攔小人漲口窯密蔑度氣選候4父2消亦費半者理市擱場晌的羨主匆要替區(qū)爆隔溪變吩數(shù)年鞭齡性美別家雜庭紫人莖數(shù)家不庭切生伶命頂週鄭期所駛得職玩業(yè)教謀育宗笛教種頂族本姥籍人巷口肯統(tǒng)奮計械變權(quán)數(shù)4吉3消心費侮者嶄市禽場移的撕主榮要密區(qū)唉隔內(nèi)變徹數(shù)心司理德統(tǒng)姑計英變當數(shù)社樹會擇階擺層生酒活橋型難態(tài)人匙格4票4消有費他者掛市叛場飯的榜主墓要晚區(qū)比隔鎮(zhèn)變連數(shù)購杜買謊時斯機追隙尋畢利其益使離用逝者礎(chǔ)情火況使槽用禿率忠墊誠愁性購百買挑準港備矛階觀段對票產(chǎn)僑品漲的色態(tài)影度行慰為僅變現(xiàn)數(shù)4株5市毀場盟區(qū)翠隔農(nóng)四年要萍件可魯衡溪量恢性:指追區(qū)傳隔城市禽場師之椅大寧小街及激其聲購開買耕力餃可舉衡司量請的做程拼度.可曾接功近季性:指鎮(zhèn)能謝有度效萄接種和玻服痰務(wù)患區(qū)艇隔末市澆場穿之飄程賠度足璃量隨性:指難區(qū)變隔床市歸場燦的灶容蛋量幣夠夏大裳或捏其釘獲候利溉性簽夠倡高,值兆得塌公脫司雜去稿開結(jié)發(fā)汽的什程繁度.可鋪行借動可性:指鄭可鐘以孟有災(zāi)效勒擬鄰訂守行聲銷課方較案也以況吸雀引鄙及么服遵務(wù)部區(qū)弓隔更市例場件的率程境度4勺6三忘種尺評兆估紐奉區(qū)務(wù)隔乎市詳場畫因閘素區(qū)該隔硬市憤場嚴之敞規(guī)市模沖及只成紀長等率區(qū)尊隔隨市音場店之蹄結(jié)紋構(gòu)急性幻玉吸蒜引梁力公橋司睜目歲標煎及幅資裕源4爆7沉語迷拌於擺過盟去香成懼功狗的賄策販略后而計不譽思霉改奧變略的朗公數(shù)司趕，員終霸究徑會應(yīng)成呆為辯競聾爭晚中閘的膠犧倍牲距者4累8戰(zhàn)功略灘選什擇錄的事原器則達征成根目甲標撇有盈無嘴限李多督的部可皇能刮行獻動圣及執(zhí)方濾法興，虹C媽E交O灣會謀依挖據(jù)質(zhì)戰(zhàn)貨略椅的香優(yōu)樂缺逝點但、南權(quán)評重樸、坡成劃本屯與盤效由益鹽，獨來貌選銷擇晝一梯個昨可刃控臥制勻的剛組束合篇，賞以細包捆含底最津有疑吸壞引晨力過的打戰(zhàn)蜂略故圍，防新罪戰(zhàn)鄰略助並槳非惡憑剖空委得簽來汪，持而搜是擴從杜公泰司肝的暮願巡壽景比、婚使脾命母與曾內(nèi)俱外邀環(huán)蠟境們導(dǎo)收出4劇9目留標喬的破衍臂生5飲0目閃標魄設(shè)貫定霜原強則S-明翻確慨的家、合特短定訊的(留S影p定e妖c俘i閘f充i梳c葵)M–可牌衡復(fù)量赴的(資M怒e霧a征s幕u暈r綿a盲b引l滑e馳)A-可慢達舟成騙的(消A師t枝t銀a虧i渠n蔬a催b接l臘e叉)R-與錘目材標石相源關(guān)始的(匆R佳e肯l伏e庫v誘a缺n澡t貫)T-時敞限(飯T吩i疾m堡e旋L甲i銳m跟i宴t移e乓d飄)5密1s機w愧o呈t分減析算輪卸型煉圖C雙e卷o評迫估扎：優(yōu)足勢華、品限些制財爸務(wù)產(chǎn)律品/服劑務(wù)內(nèi)歡部淺能尾力C習(xí)e級o評女估脆：機罪會斑、燃威犁脅市釋場絮區(qū)圣隔產(chǎn)踢業(yè)傲與損競動爭科陳技外悼在院環(huán)省境黑分持析內(nèi)粥在饅環(huán)駐境沾分確析5驢2S似W勾O裂T分郊析一憶、S酷W喇O隨T分明析沸之辛目贈的S殿W醬O司T分塘析桐之炕內(nèi)才容霸即辭對勻企戒業(yè)砌之目內(nèi)巖部才優(yōu)辨勢閘（S錫t亂r京e棟n小g臺t驕h增s）孤、袋劣柿勢表（W鳥e吊a桂k授n嫌e撈s宿s泄e男s）瘦、塵及份對肉外穿部視之閑機跡會焰（O莫p辦p窮o跨r惡t挨u間n梯i憲t唐i犧e兼s）爬與序威京脅斗（T魔h狗r腫e餓a帥t社s）宮四朱個壞構(gòu)民面血等巖做搶詳顧細亦深殺入幸之鎮(zhèn)解揮析近，吉以尋了恢解腳企峽業(yè)妻所斷處躺之在外樸部愁環(huán)敲境扒與紛內(nèi)慕部棉體領(lǐng)質(zhì)嫁，萌以什做傷訂廈定雨目語標渴之屯依爺據(jù)片，漠並過避候免粒高魔估鞋或僻低騾估父目權(quán)標襲值赤。5叮3S統(tǒng)W轎O陪T分奇析二掛、S嬌W盛O浮T分依析撞之首內(nèi)地容1.內(nèi)行部攻環(huán)掠境檢－背優(yōu)紗勢蹲（S）溪與侍劣惜勢拆（W）組鵝織反：淚正礦式斑組敘織哭結(jié)徐構(gòu)親與販非蓬正賞式處組絨織陷之若溝東通受。生妻產(chǎn)竄：襖產(chǎn)旨品覽線畢、油品著質(zhì)獸、愈成然本漲、余改值善竟制病度…即…舍…陵…牛…球…行室銷鄉(xiāng)豐：乒市小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