證券營銷渠道開拓教學(xué)課件

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1.營銷渠道建設(shè)體現(xiàn)了營銷管理水平◆2證券營銷十大渠道建設(shè)實戰(zhàn)分析營銷渠道建設(shè)體現(xiàn)了營業(yè)部的營銷管理水平業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵是渠道建設(shè)—新增客戶的主要來源新增客戶來源哪里營業(yè)部自然增長渠道開拓轉(zhuǎn)介紹(老客戶)當(dāng)前，隨著信息技術(shù)突飛猛進發(fā)展，不僅我國眾多本科院校已實現(xiàn)了信息化教育，而且高職院校信息化教育建設(shè)與管理成了世人議論和關(guān)注的焦點、熱點。眾所周知，高校教育的信息化建設(shè)不只是高等教育實現(xiàn)信息化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是創(chuàng)新型人才培養(yǎng)與教學(xué)改革、深化的重要步驟，也有助于高校管理水平的提高。至此，為提升高職學(xué)校在公眾心中的形象及社會效益，增強其競爭力，作為給社會培養(yǎng)眾多、急需的高端技能應(yīng)用型專門人才的重要基地的高職學(xué)校，信息化教育至關(guān)重要，則合理建設(shè)、管理高職信息化教育迫在眉睫，這也是高職學(xué)校信息化研究的中心任務(wù)。一、高職學(xué)校急需進行信息化教育高校信息化即高?？茖W(xué)運用先進的計算機、互聯(lián)網(wǎng)與多媒體技術(shù)，實現(xiàn)高校管理日益科學(xué)化、校園日漸網(wǎng)絡(luò)化、信息資源日趨數(shù)字化，最終實現(xiàn)教學(xué)、科研的逐步現(xiàn)代化。作為現(xiàn)代化教育主要內(nèi)容之一的信息化教育是當(dāng)前高?，F(xiàn)代化教育的關(guān)鍵步驟，沒有信息化教育就不會有現(xiàn)代化的高等教育。知識經(jīng)濟占主導(dǎo)地位背景下的高等信息化教育是教育現(xiàn)代化的必然結(jié)果，這也會加快高等教育現(xiàn)代化的步伐。知識經(jīng)濟、信息技術(shù)占主導(dǎo)地位的時代，誰掌握了大量的高端信息技術(shù)，誰就會在世界激烈的競爭中立于不敗之地。因此，為實現(xiàn)高等教育的大眾化，建設(shè)學(xué)習(xí)型社會和構(gòu)建終生教育體系，高職院校實行信息化教育勢在必行。作為一種技術(shù)手段與戰(zhàn)略性決策的信息化教育建設(shè)有助于高職院校信息與知識間的溝通，也有利于強有力的信息技術(shù)的處理能力和人的創(chuàng)新能力的有機融合，最終提升高職院校的創(chuàng)新力與確保其人才培養(yǎng)的質(zhì)量。信息化教育在高校管理中不容小覷，尤其是對高職院校而言，更不能忽視信息管理的作用，應(yīng)將它作為高校發(fā)展的戰(zhàn)略性手段。同時要把高校發(fā)展目標(biāo)與信息發(fā)展目標(biāo)結(jié)合起來，合理運用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與通信技術(shù)來強化對高校信息資源的管理，進行新型的整理與集合，從而實現(xiàn)管理業(yè)務(wù)的重新組合和職能的科學(xué)轉(zhuǎn)變，進而加快信息交流的速度，最終達到科學(xué)化、民主化的管理效果。二、目前高職學(xué)校信息化教育建設(shè)的現(xiàn)狀分析（一）不能科學(xué)認(rèn)識信息化教育建設(shè)信息化不是技術(shù)問題，而是一個管理問題，與高校辦學(xué)質(zhì)量息息相關(guān)，是衡量高校辦學(xué)能力與提升核心競爭力的標(biāo)尺。作為新興高等教育模式的高職院校，其有許多教師尤其是校領(lǐng)導(dǎo)不能正視信息化教育的作用，在學(xué)校信息化教育進程中會比較盲目，存在偏見。有的學(xué)校不能科學(xué)認(rèn)識信息化教育建設(shè)，長時間忽視校園信息化工作，校園網(wǎng)建設(shè)更是嚴(yán)重滯后，更有甚者把校園網(wǎng)作為高校教學(xué)評估設(shè)施與“門面工程”，只在乎擁有，不管發(fā)展與運用，把校園網(wǎng)的有無當(dāng)做評估高職學(xué)校信息化教育建設(shè)的重要指標(biāo)。有的教師不能積極、主動地運用信息技術(shù)，甚至將其當(dāng)做負(fù)擔(dān)；還有眾多教師認(rèn)為只要運用多媒體授課，就是信息化教育，這是對信息化教育的錯誤理解。（二）欠缺統(tǒng)一規(guī)劃與標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)高職信息化教育建設(shè)與學(xué)校工作布局及其總體發(fā)展趨勢息息相關(guān)，這不僅僅是一項技術(shù)問題，更是一個連續(xù)的系統(tǒng)化工程。橫向看，很多院校還沒有一個信息標(biāo)準(zhǔn)。鑒于學(xué)校各個部門的應(yīng)用軟件來自不同的供應(yīng)商，軟件間沒有有效的系統(tǒng)集成，致使已經(jīng)建立的應(yīng)用服務(wù)系統(tǒng)沒有統(tǒng)一的信息標(biāo)準(zhǔn)，不利于信息數(shù)據(jù)的交換與共享，從而產(chǎn)生大量的信息孤島，使得更高層次的信息處理更加困難。而且不論是軟件還是硬件都是有生命周期的，若無統(tǒng)一的系統(tǒng)建設(shè)，會導(dǎo)致資源的過度浪費，也加重管理的負(fù)擔(dān)；縱向分析，高職院校項目建設(shè)過于隨意，不能用發(fā)展的眼光來規(guī)劃信息化教育建設(shè)，比如有的院校匆匆置辦一些系統(tǒng)，沒確定推動人員與推動模式，使得項目徒有虛表，資源的嚴(yán)重浪費。（三）信息化利用率不高，信息化管理體制不健全欠缺優(yōu)秀的管理人才及健全的管理制度。管理制度不健全，管理機構(gòu)沒法定位是此方面的重要表現(xiàn)。管理工作的依托與保障是管理制度，由于學(xué)校十分重視信息化教育建設(shè)的技術(shù)問題，而忽略日常管理工作，則許多院校的管理制度都不健全。高新技術(shù)的發(fā)展不僅為改革院校管理體制提供了新的契機，也推出了新型的技術(shù)手段，同時急劇更新的信息技術(shù)設(shè)備與效益的充分發(fā)揮等都需要科學(xué)、先進的管理相匹配，也需要素質(zhì)高的信息管理者的參與。長期以來，信息化教育建設(shè)中的硬件設(shè)施備受關(guān)注，而軟件設(shè)施被置于邊緣地帶，即目前許多高校均重在建立、健全信息化教育建設(shè)的硬件設(shè)施，而對于相關(guān)軟件設(shè)施卻考慮不周到，或者雖然在建成校園網(wǎng)后也置辦了一些軟件，但是其利用率極其低下，使得花巨資購買的校園網(wǎng)絡(luò)的作用無法充分發(fā)揮。另外，學(xué)校的首要工作就是教學(xué)，合理利用信息技術(shù)進行教學(xué)改革及培養(yǎng)高端技術(shù)應(yīng)用型專門人才是高職信息化教育建設(shè)的中心任務(wù)。不過出人意料的是一些院校對信息化教育建設(shè)的投入也不少，工作也搞的不錯，但是其在教學(xué)中的利用率極低。（四）主動服務(wù)社會的意識不高當(dāng)前，海內(nèi)外眾多院校均啟動信息化建設(shè)來拓寬教育職能，奪取社會資源，尋求發(fā)展的機會，同時最大限度地提升自身的知名力，以迎合“學(xué)習(xí)型社會”對高等教育的需要。高校信息化教育銳不可當(dāng)?shù)内厔葜皇歉呗氝h(yuǎn)程教育。互聯(lián)網(wǎng)提高了知識的傳播速度，縮短了人與人的距離，打破地域與國界的限制，其不僅增加了院校社會效益，也為社會培養(yǎng)了眾多急需人才。但是部分院校的辦學(xué)思想不夠開放，為社會多做服務(wù)的意識不強，沒有挖掘出信息化教育建設(shè)的巨大潛力。三、高職信息化教育的可行性管理措施（一）加快思想觀念的轉(zhuǎn)變，注重信息化系統(tǒng)建設(shè)當(dāng)前，高職院校的重要使命就是培養(yǎng)出眾多的高端技術(shù)應(yīng)用型專門人才，且這些人才的信息意識要強及信息應(yīng)用能力要高，同時要使他們成為社會信息技術(shù)應(yīng)用的中堅力量。既然學(xué)校現(xiàn)代化教育的基礎(chǔ)設(shè)施是信息化建設(shè)，則學(xué)校應(yīng)發(fā)動全校人員，集結(jié)全體的力量、智慧做好相關(guān)工作。相應(yīng)地，信息化教育建設(shè)需要一個有序的、自上而下的，全面而系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計方案，具體來講即整合現(xiàn)存的管理機制，建設(shè)與信息系統(tǒng)建設(shè)相符合的管理機制；確定信息系統(tǒng)建設(shè)的規(guī)模，及籌備充足的建設(shè)資金；集結(jié)強有力的信息、技術(shù)隊伍；制定有益于建設(shè)的政策來確保此項工作的支持力度……同時，院校各個部門均應(yīng)依據(jù)本部門的實際情況，做出科學(xué)的計劃，并提出相關(guān)建議，進而調(diào)動信息中心人員的積極性，共同致力于學(xué)校信息化教育建設(shè)中。相應(yīng)地，院校應(yīng)統(tǒng)一管理信息資源，如此資源才能共享，才有助于高校信息化建設(shè)實現(xiàn)“利用合理化、投資最小化與效益最大化”的目標(biāo)。（二）注重管理水平的提升，增強信息化隊伍建設(shè)鑒于高職院校改革的深入推進，信息化建設(shè)的重心不再是建設(shè)，而是管理。為使學(xué)校工作迅速信息化，發(fā)掘校園網(wǎng)的巨大潛能，逐步提升管理水平，強化信息化隊伍建設(shè)是當(dāng)務(wù)之急。首先，應(yīng)建立、健全諸如工作人員規(guī)范，技術(shù)管理及操作、安全管理規(guī)范，信息維護與發(fā)布、報送獎懲，網(wǎng)絡(luò)管理等相關(guān)管理制度。相應(yīng)地，學(xué)校應(yīng)從其未來發(fā)展的角度出發(fā)構(gòu)建科學(xué)、完善的信息化、網(wǎng)絡(luò)化的管理制度及信息化工作的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)商和執(zhí)行制度。其次，還要構(gòu)建一個覆蓋面廣、定位準(zhǔn)確的信息網(wǎng)絡(luò)管理機構(gòu)，設(shè)立獨立的部門來統(tǒng)籌管理，從而統(tǒng)一實施與協(xié)調(diào)。同時成立學(xué)校信息化領(lǐng)導(dǎo)小組，由校領(lǐng)導(dǎo)主抓信息化建設(shè)。如此才能實現(xiàn)管理的科學(xué)化、系統(tǒng)化。接著，培養(yǎng)及組建一支強有力的信息化人才隊伍至關(guān)重要，該團隊不僅對信息化建設(shè)的相關(guān)工作負(fù)責(zé)，還要承擔(dān)整個學(xué)校的信息化的培訓(xùn)與推進的責(zé)任。因此，主要做好以下工作：1.強化高職院校教師的信息化技能培訓(xùn)。教師的信息技術(shù)水平與應(yīng)用能力與信息化教育進程息息相關(guān)，是推動信息化教育和實踐教育技術(shù)的中堅力量，則必須關(guān)注對教師的信息化教育的培訓(xùn)。2.增強對專業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)力度，幫助他們及時掌握現(xiàn)代化信息理論、技術(shù)，組建一支負(fù)責(zé)任、技術(shù)水平高、信息化建設(shè)急需的信息技術(shù)維護人員團隊。3、開展全員培訓(xùn)工作，幫助他們掌握信息化教育的相關(guān)知識與技能，強化其信息化意識，提高其信息化素養(yǎng)。（三）加大網(wǎng)絡(luò)資源的投入度，強化教學(xué)深層次運用信息化教育的前提是完備的硬件設(shè)施，但信息化教育的重心是開發(fā)、建設(shè)信息資源。要想使信息化教育建設(shè)所產(chǎn)生的巨大變化更好地為教學(xué)服務(wù)，創(chuàng)建高質(zhì)量的信息資源勢在必行，這也有利于達到信息化教育的真正目的。信息技術(shù)在高職教學(xué)中的運用是有關(guān)教學(xué)的觀念、形式、方法與模式等的變革，不是簡單的手段的改變。學(xué)校應(yīng)結(jié)合現(xiàn)實情況，采取相關(guān)的方法和措施，多多開展諸如多媒體課件制作比賽、信息技術(shù)教學(xué)應(yīng)用比賽及有關(guān)信息技術(shù)研究的論文的評選等有意義的活動。同時教師要多多對信息技術(shù)與課程整合進行探究，盡最大努力摸索出信息技術(shù)與課程整合的捷徑與規(guī)律。（四）做好遠(yuǎn)程教育的相關(guān)工作，最大限度地提升高職院校的社會知名度與影響力高職教育中社會性、應(yīng)用化教育的重要表現(xiàn)就是遠(yuǎn)程教育。高職院校應(yīng)當(dāng)科學(xué)運用先進的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對準(zhǔn)生產(chǎn)一線，創(chuàng)辦一些獨具高職院校特色的遠(yuǎn)程教育課程。只有如此才能提高高職院校的社會影響力與知名度，進而做好高職院校培養(yǎng)高端技術(shù)應(yīng)用型專門人才的系列工作。遠(yuǎn)程教育是我國新型的高等教育形式，不僅能夠最大限度地發(fā)揮高職學(xué)校有限資源的作用，且對解決高職學(xué)校資源有限和社會需求大的矛盾也是貢獻巨大，同時有助于高職教育市場的拓寬，即借助于遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育，高職教育可以滲透到社會的每一個角落，無論是城鄉(xiāng)，還是企業(yè)都有遠(yuǎn)程教育的足跡。這不僅有助于高職教育作用的發(fā)揮，也有助于高職學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。新時期以來，我國初中英語教師教學(xué)方式變革雖然取得了一定的成績，但是同時其本身也存在一定的問題和不足。成績主要體現(xiàn)在：其一，初中英語教師教育觀念的改變;其二，以往傳統(tǒng)的灌輸性教學(xué)方式逐漸得到了改善;其三，初中學(xué)生的學(xué)習(xí)方式逐步走向自主、探究、合作這三個方向。不足之處主要在于：其一，思維方式的非此即彼;其二，傳統(tǒng)機械式的灌輸教學(xué)始終存在;其三，初中英語教師對新的教學(xué)方式的理解僅僅只是浮于表面而已。一、由單一性走向多樣性傳統(tǒng)的英語教學(xué)方式呈現(xiàn)單一性的特點，在第八次英語課程改革之后，教學(xué)變得更強調(diào)引導(dǎo)學(xué)生自主、探究、合作式地學(xué)習(xí)，同時好鼓勵初中英語教師采用交際型、任務(wù)型等教學(xué)方式使教師的課堂教學(xué)變得豐富、生動起來。以下將從兩方面對現(xiàn)在的教學(xué)方式和以往的教學(xué)方式進行對比。第一，英語教師改變了以往單一的講授式教學(xué)，在課堂教學(xué)中教師根據(jù)教學(xué)需要和學(xué)生現(xiàn)有的知識水平采用合作式教學(xué)、交際對話式教學(xué)、全身反應(yīng)式教學(xué)、探究式教學(xué)等，并取得了一定的效果。第二，英語的教學(xué)資源也變得豐富了起來。最大的改變即英語教材不再是唯一的一個版本，而是出現(xiàn)了眾多的版本，除教科書外，英語教師也能運用多種資源，也能開發(fā)學(xué)生資源。教師教學(xué)密切聯(lián)系學(xué)生的實際生活，這些都促進了初中英語教學(xué)方式向著多樣性的方向發(fā)展下去。二、由同一性走向差異性改革開放以來，前三次的英語課程改革都沒有抓到英語改革的核心靈魂，學(xué)生好比流水線上生產(chǎn)的產(chǎn)品，教師按照同樣的教學(xué)模式對其進行生產(chǎn)。在過去的英語教學(xué)中，教師忽視了學(xué)生之間的差異性，采用同一教學(xué)方法，運用同一手段與標(biāo)準(zhǔn)來評價英語的教學(xué)成果。新時期以來，在第四次英語課程改革中對這個問題充分重視，呼吁英語教學(xué)應(yīng)有差異性。差異性的教學(xué)方式是在教學(xué)中根據(jù)學(xué)生的不同特性，設(shè)定不同的教學(xué)要求，運用不同的教學(xué)方式來促進不同學(xué)生的長足發(fā)展。教學(xué)方式由同一性走向差異性，這使得初中英語教學(xué)能夠真正發(fā)展每個學(xué)生的內(nèi)在潛能，尋求學(xué)生共性與個性的和諧統(tǒng)一。三、由客體性走向主體性在以往以語法翻譯式的教學(xué)為主流的英語教學(xué)時代中，英語教師是課堂教學(xué)的主體，這就是傳統(tǒng)教學(xué)中所提倡的以教師為中心。英語教師是凌駕于學(xué)生之上的唯一權(quán)威，而學(xué)生則成了教師在課堂上的控制、灌輸對象，學(xué)生成了被動的接受客體，處于被動的客體地位。新一輪英語的課程改革中強調(diào)要發(fā)揮學(xué)生的主體作用，提倡師生地位的平等，充分重視學(xué)生的主體地位，使教師處于學(xué)生的立場來實施英語課堂教學(xué)，實現(xiàn)英語學(xué)習(xí)對每個學(xué)生個體發(fā)展的積極意義。四、由灌輸性走向探究性在新課程改革之前，我國初中英語課堂呈現(xiàn)出以教師為中心，老師灌輸、學(xué)生被動記憶的模式，這不利于學(xué)生好奇心、探究心的發(fā)展。新時期的初中英語教學(xué)方式變革中主張教師在教學(xué)中給學(xué)生設(shè)定好任務(wù)，學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，運用自身所學(xué)知識并發(fā)揮自身能力解決問題。在此過程中，有利于激發(fā)學(xué)生的探究精神，培養(yǎng)其探究能力，使其能夠逐漸自我發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，從而養(yǎng)成獨立的創(chuàng)造性。五、由單向性走向互動性在以語法翻譯法為主流的英語教學(xué)時代里，教師是教學(xué)的中心，從而形成了教師講課學(xué)生記錄的局面。這種教學(xué)方式的英語課堂呆板而缺乏生機、活力，師生之間，學(xué)生之間也缺乏交流互動，教學(xué)方式是單向性的。單向性的教學(xué)方式不利于學(xué)生自我思考，學(xué)生會養(yǎng)成麻木接受的習(xí)慣，使得學(xué)生越來越缺乏探究和創(chuàng)新意識。全國第八次英語課程改革中重視英語教學(xué)的課堂互動性，并逐漸地將其在課堂教學(xué)中得到落實?；拥慕虒W(xué)方式增強了教師與學(xué)生之間的交流、互動，同時也為學(xué)生之間的交流、互動提供了機會。學(xué)生之間產(chǎn)生了更多交流與合作的機會，同時這也促進了英語教師教學(xué)方式由單一性轉(zhuǎn)變成互動性。六、由割裂性走向了整體性在傳統(tǒng)教學(xué)方式下的初中英語教學(xué)具有嚴(yán)重的割裂性。過去，英語教學(xué)常將英語知識進行機械分割，一般先解決詞匯，然后進行句型教授，講解語法，再接著講解課文。這種現(xiàn)象與語言其自身的系統(tǒng)性、邏輯性、獨特內(nèi)在和層次性有關(guān)，但是這樣缺乏語言環(huán)境，將語言學(xué)習(xí)與實際生活割裂開了。英語的語言技能要素也是互相割裂的。例如詞匯課，傳統(tǒng)的詞匯課上老師只是單純講解詞匯并不會涉及口語交際，只是機械地講解詞匯。在新一輪的英語課程改革中，強調(diào)英語教學(xué)的整體性，注重教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的生活實際相聯(lián)系。要求教師引導(dǎo)學(xué)生在立體的英語學(xué)習(xí)環(huán)境下學(xué)習(xí)，重視英語的聽說技能，讓學(xué)