2023銷售主管工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023銷?售主管工作?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范?本根據(jù)公?司____?年度深圳地?區(qū)總銷售額?____億?元，銷量總?量____?萬(wàn)套的總目?標(biāo)及公司_?___年度?的渠道策略?做出以下工?作計(jì)劃：?一、市場(chǎng)分?析空調(diào)市?場(chǎng)連續(xù)幾年?的價(jià)格戰(zhàn)逐?步啟動(dòng)了，?二、三級(jí)市?場(chǎng)的低端需?求，同時(shí)隨?著城市建設(shè)?和人民生活?水平的不斷?提高以及產(chǎn)?品更新?lián)Q代?時(shí)期的到來(lái)?帶動(dòng)了一級(jí)?市場(chǎng)的持續(xù)?增長(zhǎng)幅度，?從而帶動(dòng)了?整體市場(chǎng)容?量的擴(kuò)張。?____年?度內(nèi)銷總量?達(dá)到___?_萬(wàn)套，較?____年?度增長(zhǎng)11?.4___?_.___?_年度預(yù)計(jì)?可達(dá)到__?__萬(wàn)-_?___萬(wàn)套?.根據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯示全?球市場(chǎng)容量?在____?萬(wàn)套-__?__萬(wàn)套.?中國(guó)市場(chǎng)容?量約為__?__萬(wàn)套，?根據(jù)區(qū)域市?場(chǎng)份額容量?的劃分，深?圳空調(diào)市場(chǎng)?的容量約為?____萬(wàn)?套左右，_?___萬(wàn)套?的銷售目標(biāo)?約占市場(chǎng)份?額的13_?___.?目前___?_在深圳空?調(diào)市場(chǎng)的占?有率約為2?.8___?_左右，但?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示近幾?年一直處于?“洗牌”階?段，品牌市?場(chǎng)占有率將?形成高度的?集中化。根?據(jù)公司的實(shí)?力及___?_年度的產(chǎn)?品線，公司?____年?度銷售目標(biāo)?完全有可能?實(shí)現(xiàn).__?__年中國(guó)?空調(diào)品牌約?有____?個(gè)，到__?__年下降?到____?個(gè)左右，年?均淘汰率3?2____?.到___?_年在格力?、美的、海?爾等一線品?牌的“圍剿?”下，中國(guó)?空調(diào)市場(chǎng)活?躍的品牌不?足____?個(gè)，淘汰率?達(dá)60__?__。__?__年度L?G受到美國(guó)?指責(zé)傾銷;?科龍遇到財(cái)?務(wù)問(wèn)題，市?場(chǎng)份額急劇?下滑，新科?、長(zhǎng)虹、奧?克斯也受到?企業(yè)、品牌?等方面的不?良影響，市?場(chǎng)份額也有?所下滑。日?資品牌如松?下、三菱等?品牌在__?__年度受?到中國(guó)人民?的強(qiáng)烈抵日?情緒的影響?，市場(chǎng)份額?下劃較大。?而____?空調(diào)在廣東?市場(chǎng)則呈現(xiàn)?出急速增長(zhǎng)?的趨勢(shì)。但?深圳市場(chǎng)基?礎(chǔ)比較薄弱?，團(tuán)隊(duì)還比?較年輕，品?牌影響力還?需要鞏固與?拓展。根據(jù)?以上情況做?以下工作規(guī)?劃。二、?工作規(guī)劃?根據(jù)以上情?況在___?_年度計(jì)劃?主抓六項(xiàng)工?作：1、?銷售業(yè)績(jī)?根據(jù)公司下?達(dá)的年銷任?務(wù)，月銷售?任務(wù)。根據(jù)?市場(chǎng)具體情?況進(jìn)行分解?。分解到每?月、每周、?每日。以每?月、每周、?每日的銷售?目標(biāo)分解到?各個(gè)系統(tǒng)及?各個(gè)門店，?完成各個(gè)時(shí)?段的銷售任?務(wù)。并在完?成任務(wù)的基?礎(chǔ)上，提高?銷售業(yè)績(jī)。?主要手段是?：提高團(tuán)隊(duì)?素質(zhì)，加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)管理，?開展各種促?銷活動(dòng)，制?定獎(jiǎng)罰制度?及激勵(lì)方案?（根據(jù)市場(chǎng)?情況及各時(shí)?間段的實(shí)際?情況進(jìn)行）?此項(xiàng)工作不?分淡旺季時(shí)?時(shí)主抓。在?銷售旺季針?對(duì)國(guó)美、蘇?寧等專業(yè)家?電系統(tǒng)實(shí)施?力度較大的?銷售促進(jìn)活?動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推?進(jìn)大型終端?。2、K?/A、代理?商管理及關(guān)?系維護(hù)針?對(duì)現(xiàn)有的K?/A客戶、?代理商或?qū)?拓展的K/?A及代理商?進(jìn)行有效管?理及關(guān)系維?護(hù)，對(duì)各個(gè)?K/A客戶?及代理商建?立客戶檔案?，了解前期?銷售情況及?實(shí)力情況，?進(jìn)行公司的?企業(yè)文化傳?播和公司_?___年度?的新產(chǎn)品傳?播。20?23銷售主?管工作計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)范本（?二）一：?基層到管理?的工作交接?在本項(xiàng)目?做銷售已有?半年之久，?積累了一定?的客戶群體?，包括已成?交客戶和未?成交的潛在?客戶，把已?成交客戶的?售后工作及?潛在客戶的?長(zhǎng)期追蹤服?務(wù)，移交給?一名替代自?己的新員工?手里，給予?他鍛煉的機(jī)?會(huì)及穩(wěn)定的?客戶資源鏈?，已達(dá)到能?夠快速的上?手接任自己?的工作。?二：金牌銷?售員的認(rèn)定?及培養(yǎng)對(duì)?于新上崗的?幾位新同事?，選出一名?具有潛力值?得培養(yǎng)成為?優(yōu)秀銷售人?員的新員工?，并能夠做?出令公司滿?意的業(yè)績(jī)，?以替代自己?。望公司?近兩天多搞?一些培訓(xùn)活?動(dòng)讓新員工?有充分展現(xiàn)?自己的機(jī)會(huì)?，我好觀察?出最具價(jià)值?的人員出來(lái)?，人員選定?將在___?_號(hào)之前選?出，望公司?多給予支持?。新員工?認(rèn)定后將有?為期___?_天的員工?培訓(xùn)，__?__個(gè)階段?，每階段_?___天，?其中休息一?天，時(shí)間為?晚上___?_個(gè)小時(shí)，?并在白天注?意觀察他的?工作情況，?已做好記錄?，待培訓(xùn)時(shí)?做好總結(jié)，?通過(guò)對(duì)于新?員工的高要?求使其快速?提高，以達(dá)?到公司的目?的。三：?高效團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)主管?已不再像銷?售一樣單單?靠自己去完?成公司指定?的業(yè)績(jī)，而?涉及到方方?面面，包括?團(tuán)隊(duì)心態(tài)管?理，制度管?理，目標(biāo)管?理，現(xiàn)場(chǎng)管?理等。自身?總結(jié)出以下?幾點(diǎn)來(lái)做好?團(tuán)隊(duì)管理工?作：1.?營(yíng)造積極進(jìn)?取團(tuán)結(jié)向上?的工作氛圍?主管不應(yīng)該?成為“所有?的苦，所有?的累，我都?獨(dú)自承擔(dān)”?的典型，主?管越輕松，?說(shuō)明管理得?越到位;獎(jiǎng)?罰分明公正?，對(duì)每個(gè)人?要民主要平?等，充分調(diào)?動(dòng)每個(gè)成員?的積極性。?在生活中，?項(xiàng)目主管需?要多關(guān)心多?照顧同事，?讓大家都能?感受到團(tuán)隊(duì)?的溫暖。?2.制定良?好的規(guī)章制?度項(xiàng)目主管?雖然是規(guī)章?制度的制定?者或者監(jiān)督?者，但是更?應(yīng)該成為遵?守規(guī)章制度?的表率。如?果項(xiàng)目主管?自身都難以?遵守，如何?要求團(tuán)隊(duì)成?員做到？?3.建立明?確共同的目?標(biāo)項(xiàng)目主管?要給員工規(guī)?劃出一個(gè)好?的發(fā)展遠(yuǎn)景?和個(gè)人的發(fā)?展計(jì)劃，并?使之與項(xiàng)目?目標(biāo)相協(xié)調(diào)?。四：落?實(shí)自身崗位?職責(zé)1.?應(yīng)把公司的?利益放在第?一位，以公?司最大效益?為目標(biāo)，對(duì)?公司應(yīng)具有?絕對(duì)忠誠(chéng)度?。2.協(xié)?助銷售經(jīng)理?共同進(jìn)行項(xiàng)?目的管理工?作，服從上?級(jí)的安排，?竭盡全力做?好每一項(xiàng)工?作。3.?主持售樓部?日常工作，?主持每日工?作晨會(huì)，溝?通上下級(jí)及?售樓部與其?他部門的關(guān)?系。4.?創(chuàng)造良好的?工作環(huán)境，?充分調(diào)動(dòng)每?一位員工的?積極性，并?保持團(tuán)結(jié)協(xié)?作、優(yōu)質(zhì)高?效的工作氣?氛。5.?及時(shí)傳達(dá)公?司下達(dá)的政?策，并不斷?的考核。?6.負(fù)責(zé)落?實(shí)樓款的回?收工作，督?促銷售人員?的貸款流程?的正常進(jìn)行?。7.做?好每日的來(lái)?電、來(lái)訪登?記及審查工?作，負(fù)責(zé)銷?控表的銷控?核對(duì)，統(tǒng)計(jì)?每日定房量?，填報(bào)各項(xiàng)?統(tǒng)計(jì)表格，?以保證銷售?的準(zhǔn)確性。?8.負(fù)責(zé)?組織銷售人?員及時(shí)總結(jié)?交流銷售經(jīng)?驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)修養(yǎng)，不?斷提高業(yè)務(wù)?水平。9?.負(fù)責(zé)處理?客戶的投訴?，并在調(diào)查?分析后向銷