經營規(guī)劃和銷售與運營規(guī)劃課件

1第7章經營規(guī)劃和銷售與運營規(guī)劃----企業(yè)運營的核心經營規(guī)劃和銷售與運營規(guī)劃企業(yè)愿景、競爭力和ERP計劃層次經營規(guī)劃銷售與運營規(guī)劃什么是銷售與運營規(guī)劃制定銷售與運營規(guī)劃銷售與運營規(guī)劃報告銷售與運營規(guī)劃的評估——資源計劃2企業(yè)愿景和競爭力3客戶產品資源供應商愿景和競爭力4如奮果障沒潑有其好查的脈計飼劃尸…遲…今糟天暗星撈期昆四霉，耳而聞庫填房拆管鞏理率人且員陷手榴中掀的邪數(shù)遞據棕是督上暗星購期花六企的沖，跟而般且剃不影知煮道轟這按幾粱天迎來奴的隸變蕩化采麗購趣人魂員校按樣月還制驚定漢采完購潛計葉劃理，漲但渠他順們絹不司知社道址本殺月淋有何多變少志物蟻料甚已鉤收煮到淘或銳已飄從處供抹應伸商啞那挖里艦發(fā)淹出勺，取或蘋將睛發(fā)脹出銷攀售座預督測恭按虎季哀度謹進緣瑞行渠，疤但趙和扮實輔際堪的盟銷炒售士額邊總腰是讓有友很奪大急差爛別生忽產榆部幕門場按礦周童安飽排生生攀產蘭計贈劃聞，恨已赴經竊有距幾吸個蹈產梢品爹的洋生至產味計乳劃封已幟過熟期離，肝但搶尚簡未壘調漸整5如殺果朝沒賄有鍵好麻的徒計槐劃答…諒…接鳴到散的股客沈戶總訂熊單上總篇要層在用幾賭天叨之猜后齡才幅錄男入堅到催系才統(tǒng)記中人丹們計認登為孕有隔許貨多藥產繭品禾存竹放避在扣成版品知庫未中休，彼但吐是械，濱企臂業(yè)邊的驅許艦多梯客滿戶粱卻院不厭能挑按延時留得貍到原發(fā)睛貨常愛常勞把升同巖一患批蜘貨豪品序承定諾優(yōu)給秀多株個脈客任戶6如晚果木沒恰有射好慎的骨計蓋劃越…辨…企柏業(yè)家最榜大族的閥客露戶院要味求蘆從醋今緞天周開虧始坊一扯周此內逮向洽他同們疫發(fā)捆運歌某脆種攀產煩品3惱0瓦0件川，春已腿經晚做畢出吧了舌承勺諾拔，往答斥應妨按逗時礎發(fā)棗貨余，挎但兔是盾沒惹有種人笛保皮證幅一列定穿能膊做未到財儀務虜部午門毫要烈求朵銷綢售給、執(zhí)庫揉存霸和幣生狼產鐘部角門幅提宇供紅未判來原半怎年罵的湖詳森細墻計布劃落，稍以率便塑確卷定碗企慘業(yè)孩能觀否霧滿跪足訪它億今掉年興的嗓財厘務丹計儉劃每兩個隊人連都娘有乖自爐己甜的桐一刺套絞數(shù)至據萍來基為鴨自坑己破的毫工毅作喚辯呆護蟻，錘而鹽把威抱蓬怨除推穿向呼別菠人丹或張別艙的晚部驅門雜，除甚蔥至尼抱榴怨筒客艷戶若或豬供基應徐商在撫企城業(yè)挎高始層民領溫導勉會第議溫上安，瓣竟鐵然磨沒班有袍一她個錢人賽掌揉握傳產殘品儉和階生蒙產倒線浸的養(yǎng)必微要敵和唉足短夠蘋的撞信湖息削和唱數(shù)銀據…桐…7E列R閱P計迫劃癢層喂次經教營怒規(guī)皮劃銷胖售察和通運削作抄規(guī)掠劃主剖生類產模計戴劃物敲料鴉需徑求葵計噴劃能詠力針需里求悉計蹲劃8經才營根規(guī)桃劃銷宗售晚和怠運銹作澡規(guī)鹿劃主鄙生襖產將計妨劃物蓋料霧需政求屢計占劃能興力蛛需洗求狹計鵲劃可窩行芒否?執(zhí)萌行決能凈力柔計炊劃執(zhí)平行忙物勢料出計著劃Y戲e箏sN插o9經河營宵規(guī)怪劃是捏企優(yōu)業(yè)摔的旁戰(zhàn)手略段規(guī)是劃臣，屢確恥定嚴企鄉(xiāng)豐業(yè)俗的爐經排營揮目哈標柳和雁策厘略見，蠢內晶容徹包踏括敞：產征品界開繁發(fā)市號場現(xiàn)占尺有參率質鉤量次標相準技厭術避改侍進裁，負企銹業(yè)障擴開充職辜工矩培斥訓僚，畏隊園伍燙建虹設銷夢售罷收丑入費和罪利炊潤1簽0經牛營流規(guī)肉劃在寒企臺業(yè)世高覺層餓領丑導既的常主撞持晝下奸會堪同繳以途下驗各遼部銹門窩負捐責超人茅，呼共仇同憑制酸定銷咬售市參場技竊術生徹產物松料財雙務葵等是愁各唇計沃劃送層夫次妖的箏依茂據銷創(chuàng)售趙與什運寬營哈規(guī)摸劃供盼需切平企衡勵是點企椒業(yè)古運藝營北的躬基邪本獸定劑律供嶼需巡壽失穩(wěn)衡潔的幻玉一染個此案輛例銷良售遞與鄉(xiāng)豐運裹營荷規(guī)丘劃欺及他其勝作制用銷殼售哈與林運湖營抗規(guī)瞞劃貢的耍策換略銷翅售軋與登運骨營贊規(guī)撐劃遭報蛙告制懶定絕銷乘售落與盒運而營淺規(guī)碼劃談的告流腿程銷具售獻與孫運爛營洲規(guī)挨劃昨的鉗評貿估步—瞇—針資篩源將需柿求瞇計津劃1逆1供虛需劣平慮衡胃是獲企微業(yè)雷運出營抖的攜基翠本亂定拆律供粒需咬矛擇盾樓是蠟企廈業(yè)搜最蹦基陣本渾的護矛炎盾億，曾供與需茅平闖衡野是符企筍業(yè)立運絹營倘的郵基塔本事定當律如桃果粉供顫需板失翅衡所，嚇無妨論早是跟需他求搬大辨于弄供柳應習，選還泳是亦供否應易大喇于員需某求始，惱都業(yè)將值為選企嘩業(yè)愈帶丹來府災穴難蔑性秩的恩后飲果1媽2供嶺需協(xié)失折衡認的牧一脂個隱案畫例A怎公兔司殺是畫一搏個鴨制寧造嘉公摧司1纖31璃4銷符售饒與車運浪作姐規(guī)徑劃容及況其度作大用兩相個汗基后本赴的腰目港的連便結邪經恨營湯規(guī)舞劃誓與叫詳鉤細趕計準劃奔和丸執(zhí)叨行狐過跑程控換制艇其妙他潔計猶劃電，醋包抵括階主靈生瀉產便計告劃恢和法所活有高支服持信計儀劃是標高榨層槽管斬理蹈對E貼R搶P系結統(tǒng)劇的異主牽要由輸進入銷勿售務與桌運債作律規(guī)鹿劃舅及享其敲作袍用企竄業(yè)裝高拒層紫領術導田對些企鳥業(yè)救的認管端理純和厲控歲制宣應洋當房誠在蓄總遼量亭級晌別口上銷蓬售防與續(xù)運珍營獎規(guī)它劃灣為芬企牽業(yè)孫的直高關層警領數(shù)導夢提色供淘了茫一受個巴面輔向笨未臟來石的假“幕窗趴口撲”雷和乖管源理圈控數(shù)制偉企棗業(yè)鑄的吉“謀手棗柄桃”換浴言節(jié)之飄，涂管陣理來好線銷仍售掏與暴運罰營每規(guī)但劃診，慌就酷抓番住弱了易對盾整站個達企屢業(yè)劣管性理棍和煉控舊制陰的柏關受鍵槽。1沉51蛇6制晃定由銷銹售缸與否運免作執(zhí)規(guī)取劃閥的熊策鞋略銷毯售投與穗運宴作脫規(guī)鍬劃方的圍制因定替涉從及餐兩艙個洽相墨關打的萍過羅程對蒙每文個待產粒品烤族檔制姨定炸銷趣售今規(guī)濫劃對把每緞個剃產波品貞族深制采定鴿生咸產楊規(guī)君劃1姓7制績定串銷趟售儀與愉運吼作消規(guī)飽劃羅的生策霉略對霧產茄品正族稅總賄需芬求朗的矮預卸測關朽于吉產棟品哄族黑的翅銷沈售墾規(guī)捏劃脆必張須棋和勸單君項島預到測棚之慨和蘿一仔致例剛如臣，縱如駕果捧在泥一慎個刃產蛋品倦族忽中叮有犧5樹項向物五料友，慶其聽單仿項勸預緒測弓之呼和莫為奸1瓦1燃0劑0躲，燈而碼產倆品揭族想的饒銷私售糞規(guī)菌劃境是統(tǒng)1把0皂0降0墾，秘那宣么識二梅者狂之各一妙必同須受修子改1涼8制嘆定托銷針售耍與貢運凍作踐規(guī)墨劃醫(yī)的穴策蚊略為練每煩個繞產筆品蓮族悲建氣立續(xù)適語當亡的禽生蜜產棚率把影產協(xié)品蒸劃負分宰成質產礦品柿族薦，索使辨得亭必僑須膽由戀高跑層增領構導朱檢跡查究和鉗批豆準道的疑物米料該分訓組從不憐會商太料多生街產暗率防不雜包晉括鞭具吊體寬生聰產券批聰量乎的棉時村間駁和壁數(shù)攪量1爸9生旨產上規(guī)寫劃火的占特燭征計餅劃陳展羨望谷期雅至慶少巷為1拿2個丟月蛾，誘滾駁動計痛劃浸對阿象印為到產推品斷族需擾求酷是藝浮起動約的屑或稠季墳節(jié)器性簡的在號計場劃騰展役望坐期文內床工哄廠合和靜設研備黑固生定包不屆變要退滿蹦足震多蛇項滑管徹理背目逐標岔，暈如低敏庫兔存生睬產是的獄高巴效埋率高六水叔平雜的膛客井戶滲服終務良薯好會的路員怎工曬關唯系旦等低。2挺0制聽定罰銷徑售悄與脖運夜作石規(guī)橫劃色的鵲策埋略銷同售磚規(guī)庭劃門量痰和諷生賣產確規(guī)揮劃飲量燭均泉指鋪計征劃森展第望率期昏內榴的壩總斗量M傳T然S：生證產鈴規(guī)驅劃館量=銷物售出規(guī)菌劃塊量+期差末閥庫冠存到量-期海初左庫每存排量M宰T腰O：生厘產霜規(guī)游劃葡量=銷狹售慌規(guī)繞劃萬量+期浪初優(yōu)未絮交鵝付幅客蒙戶趣訂害單懶量-期浙末灑未具交畏付割客福戶心訂添單銀量兩湯個新公扒式膀可值以距統(tǒng)祝一革表威示芬為控：生群產甚規(guī)虜劃足量=銷掃售敗規(guī)亦劃拼量+對尼庫糕存頌量語或乖未求交例付什的六客閑戶野訂側單蔽量爪的炊調巨整2蓮1生寇產卵規(guī)垂劃類的倘策準略追稅逐貌策譜略均樓衡慣策肥略混映合州策怨略2網2需駱求/生棟產時括間數(shù)盜量追怠逐李策矩略2姑3需方求生效產時妻間數(shù)咽量均齒衡奇策鹽略2摧4需臂求生捏產時筐間數(shù)繁量混里合孤策桌略2蓋5銷霸售察與繳運仰營流規(guī)劇劃壤報像告銷賀售四規(guī)姿劃生瞇產賞規(guī)緒劃庫藝存聾計匹劃缺或喬未未交旁付輔訂較單篇計診劃2悔6銷刊售奧與阿運說營混規(guī)誕劃增報噴告銷秧售舅規(guī)貼劃數(shù)：計晴劃畜需煉求櫻和尤實外際軟訂都貨界信攀息按魂承惹諾德的陰發(fā)玻貨勢日潛期蔬列筋出恩的貢客銜戶押訂耳單漁信潮息2質7銷樣售再與胞運論營岔規(guī)鑒劃車報環(huán)告生待產亡規(guī)也劃計釋劃盡生曬產倘率對飯于伐過恩去穩(wěn)的療時剃區(qū)徒，馬還孕包舟括央實幼際適的助生竄產泛率庸和搶計牌劃悶生伙產葉率糊的闖比普較2陣8銷好售暖與寨運帳營到規(guī)峰劃盞報捐告庫貴存羽計泊劃籃或鎖未遭交品付葉訂絕單狂計劃劃評然估別和謊管塔理敢產嘴品旬族盤的陶庫染存飲的宮信掠息評串估匪和鞏管消理就產銷品律族斧未雨交則付術的仿客院戶燥訂積單貧的甩信嗚息2侄9銷軌售墨與尊運其營脖規(guī)輛劃呢報練告庫販存籃計療劃繭－夏－加表酸明饑過譜去牙的駐以徒及煮未則來關預甜期戚的困庫楚存北情勵況對狼過渡去評的役時飼區(qū)踢，橋把斬計錯劃補庫跳存鹽量閱與校實盞際銷庫便存讓量辜進喬行忘比欣較對美未己來聯(lián)的余時稍區(qū)嗚，禿可席以頁計挑算悶計推劃聰庫趙存嫁量科：計儀劃漢庫會存離量=現(xiàn)笛有堂庫纖存次量竊－召銷喜售場規(guī)煙劃貌量+生禁產具規(guī)霉劃熄量3鵝0銷得售包與觀運徹營流規(guī)揉劃在報跟告未帝交蹦付久客閉戶澤訂悉單緒計粒劃響－校－裂表皆明夏過賄去綠的先未萌交判付遙客耳戶嫩訂智單虜情的況曉以蕉及廉未淋來猶的奪計促劃對貿過法去悟的靠時鉗區(qū)什，富把密計鏈劃軍的領未鉤交量付痕客決戶趙訂出單販和洪實梁際趨情貨況怎進牽行綁比俊較對那未炒來討的每時臭區(qū)炒，此可榴以安計至算托計牙劃雷的量未靜交戲付哨的禾客櫻戶界訂潛單晝：計森劃霉未睜交沿付家客撒戶旅訂贏單=當圖前禽未河交火付鳴客棕戶瓣訂搖單+銷綱售掛規(guī)臥劃剖量廳－燙生霧產蜜規(guī)真劃儲量3周1銷度售槐與工運陽營仁規(guī)德劃碗報辮告芬的構例面喚向吐庫笨存裂生右產樹的作產問品洗族:手駝推晃式榴剪筑草娛機產箭品長族渠代財碼濁：M滲3裹5漫0度刑量國單刊位陳：亭臺當蘋前陶日狠期歷：1滑/巨2蝴/做2脖0如0跑5當愧前誓庫波存微量播：4約3讓53尖2銷售規(guī)劃日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23計劃需求量420450480500550550550550550實際需求455495500550

偏差35452050

累計偏差3580100150

到期的客戶訂單455495500550

實際發(fā)貨量455495500550

生產規(guī)劃日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23計劃產量500500500500550550550550550實際產量450450460440

偏差-50-50-40-30

累計偏差-50-100-140-170

庫存計劃日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23計劃庫存量685435455455435435435435435實際庫存量600555515435

偏差-85-180-240-320

3黑3銷柳售典與拒運左作陰規(guī)悉劃會報歉告反的安例面休向姓訂科單簡生遇產艦的擺產談品顯族:載糧重技卡稀車產歡品介族疑：M雞0扭1主3卸8度丟量布單繼位使：渣輛當旺前梨日虧期焦：1音/章2廢/濃2袖0蓄0美5當肚前綁未儲交偽付盜訂絨單墳：4網4蓬83虎4銷售規(guī)劃日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23計劃訂貨量300300300300300300300300300實際訂貨量300290305303

偏差0-1053

累計偏差0-10-5-2

到期的客戶訂單300300300300300148

實際發(fā)貨量300300300300

生產規(guī)劃日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23計劃產量300300300300150150150150150實際產量300300300300

偏差0000

累計偏差0000

未交付訂單計劃日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23計劃未交付訂單4504504504505