采購(gòu)成本降低與談判技巧

采購(gòu)成本降低與談判技巧課程安排：第一模塊：采購(gòu)成本與TCO第二模塊：降低采購(gòu)成本的18種利器第三模塊：采購(gòu)談判策劃與準(zhǔn)備第四模塊：采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)第一模塊采購(gòu)成本與TCO采鑒購(gòu)誤管披理甜的孤演嚼變文城書(shū)1延9弟3瞧9年炎以抬前第牌二蔽次塵世掀界友大擺戰(zhàn)1涼9亦4棉0芳－嫩1妹9益4眨9管殘理梳的互重俘點(diǎn)1羞9壇5扭0蔥－愚1看9復(fù)6扯9采莊購(gòu)罵戰(zhàn)密略1革9歲7謎0拉－踏1刻9纖8密9企俗業(yè)丘戰(zhàn)覽略2檢0欣0錄5籌－哪未熔來(lái)供共應(yīng)蛋鏈增采書(shū)購(gòu)1功9銜9壞0點(diǎn)－弊2森0煤0偏4采陽(yáng)購(gòu)奇成敵本躲降咱低籠對(duì)吸業(yè)互績(jī)?nèi)南耙身懝久Q采購(gòu)降低業(yè)績(jī)影響PHILIP2%12.1%可口可樂(lè)2%3.58%康師傅2%15.8%大眾2%64.34%沃爾瑪2%47.73%IT行業(yè)2%25.41%IBM2%14%……采疑購(gòu)殿的蹦功段能它與望利旁潤(rùn)咨詢?cè)儍r(jià)供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商跟蹤談判應(yīng)急采購(gòu)行政手續(xù)催促糾紛處理依合同采買市場(chǎng)開(kāi)發(fā)采購(gòu)供應(yīng)參與產(chǎn)品定義市場(chǎng)分析尋找供應(yīng)商新技術(shù)跟蹤參與價(jià)值分析短期中期長(zhǎng)期討斧論鄙：它禁包隆括腐哪俘些崇內(nèi)嚷容折？?最＝價(jià)改格什莖么架是拖采朵購(gòu)犧成解本戲?P測(cè)r至i產(chǎn)c攔e舌?義=付C株o塘s笑t價(jià)雪格附歲加泊費(fèi)回用管項(xiàng)理欄費(fèi)武用庫(kù)熊存膽成廢本維喂修蠻成咸本使排用附成漏本不灰合砍格競(jìng)成傲本…骨…到柿貨桃費(fèi)斷用采蝴購(gòu)陡總阻成菠本耀分串析交賄易此前差部沿分確培認(rèn)蓋需替求調(diào)獵查腹貨伸源選欄定宮合渠格峽供排應(yīng)伴商供驚應(yīng)鮮商勝當(dāng)棉地妖化皂培訓(xùn)交他易燒部神分價(jià)啊格辱/艦稅槳收交胡貨旋/惕運(yùn)苦輸賬煤?jiǎn)螆?chǎng)/難支拾付安機(jī)排撕定敞貨固/男準(zhǔn)惹備檢伏驗(yàn)椒/欺退凈回私/喬更狗正交池易射后忙部末分庫(kù)香存滲/準(zhǔn)生起產(chǎn)義過(guò)杜程齡廢雅品售窮前工拒慰收停次糟成攝品商首譽(yù)炎損頃失現(xiàn)岔場(chǎng)損故巖障繪/樹(shù)修土理羽/深更襪換維渠護(hù)項(xiàng)及怠修才理脈費(fèi)冷用焰/采旅購(gòu)衡總很成不本椅發(fā)急生歐期烤限稠分癥析整其體防擁有盾成欠本T糊o攤t筒a票l仇C褲o絮s圣t議o汪f順O絲式w鵝n痕e逐r博s相h表i君p升-碗T眾C聚O營(yíng)壯運(yùn)成對(duì)本I遵n序-賺H樹(shù)o舉u若s然e伐C甩o況s膛t鏈:S辛t喜o勇r塔a擺g司e責(zé)c怎o飛s援tO壁p艱e留r紐奉a刷t麗i辮n點(diǎn)g刷c獲o絡(luò)s農(nóng)tM投a寒i耍n帝t燒e鑒n捧a域n次c頓e恢c其o瓶s埋tQ紛u約a率l外i談t貿(mào)y柱c熔o左s蟲(chóng)t購(gòu)入尸成定本F懲i偵r許s度t聾-廢i扔n脈C征o原s歇t暮:C牽o仙s貸t把o訂f娛s垃o糖u塞r強(qiáng)c董i沫n襯gN烏e邊g殲o象t問(wèn)i危a智t教e偉d梅p本r賢i擋c納eT闖r夠a究n產(chǎn)s瓜p躺o向r升t摧a膚t風(fēng)i席o慈n斥c衡o況s柿tI她n編s港p級(jí)e俱c潮t喪i拔o牽n楊c定o傲s屬tS環(huán)t攏a仍r悉t肆-生u頃p駕c亞o舞s防tL雪i弟f斧e胞C流y餓c渣l匯eC倦o約s追t報(bào)漸廢成閘本D來(lái)i低s掀p負(fù)o梳s雅a丟l譜C顆o岡s練tT湊o鑒t勿a蘿l蒸C墓o隙s編t塵o充f日O貴w搏n鞭e喝r倆s勉h務(wù)i絕pT宣C嘗O整王體都擁邪有盜成犬本生會(huì)命周艷期成咳本采畜購(gòu)沿持曲有杏總徑成祖本夜建匹模供眾應(yīng)噸商聚成貍本夏建躬模成率本字驅(qū)璃動(dòng)成競(jìng)本坐驅(qū)傅動(dòng)成顆本餡驅(qū)件動(dòng)成邪本棄驅(qū)策動(dòng)成觀本蘆驅(qū)艙動(dòng)總蔬成希本產(chǎn)建質(zhì)模商品—監(jiān)視器合同卷134K合同時(shí)間—52周貨名—彩色監(jiān)視器———零件號(hào)：1111111日本新加坡中國(guó)大陸出廠成本10.00011.00011.500采購(gòu)人力0.0700.1540.057運(yùn)行人力0.0500.1650.034庫(kù)存資金0.1730.0360.028資金調(diào)配0.0370.0600.022空運(yùn)罰金2.650N/AN/A運(yùn)費(fèi)—售貨商1.5000.5000.300運(yùn)費(fèi)—IBM估算0.3000.1200.100關(guān)稅0.4900.490N/A取消1.4000.4400.230總搬運(yùn)費(fèi)用5.2360.9740.472總成本15.17012.46411.972IBM合同費(fèi)用20,416,763.0016,046,453.0016,043,581.00I濃B礙M購(gòu)李買潔商膀品晝的?？偤?gòu)淡置賣成轎本熔比腸較你隔公搖司島能內(nèi)應(yīng)洽用T救C航O嗎焰？業(yè)憶務(wù)蔬手發(fā)段－懶通令過(guò)冤談配判儀、持招煌投輔標(biāo)亡、闖貨才比響三無(wú)家膛、源集璃中買采陽(yáng)購(gòu)樂(lè)、棄分戲散逮采購(gòu)波等輛手恨段以壓玻低現(xiàn)供芬應(yīng)億商糖利水潤(rùn)草，貞降冷低招原宏材煉料賓采臂購(gòu)?fù)秲r(jià)扔格技碑術(shù)墾手那段－通腸過(guò)怪價(jià)命值竭工豬程變等闖方劍法惜改歲善構(gòu)產(chǎn)菌品位的沃功利能吵和賊原娛材保料鉤構(gòu)援成床，包外括壟減芳少應(yīng)不禍必哥要蹦的遙功義能省和鑰零丙部參件死品適種崗數(shù)陳量葡、筒提艘高女零還部件訪標(biāo)系準(zhǔn)寺化創(chuàng)程主度尊和墓集悶成梳度秀、衰使俊用唱替稍代聲件滔等蘇，剩減養(yǎng)少想原恭材晉料用旨量駕和烈降宗低職供蜘應(yīng)秤商脖的倆生壩產(chǎn)厚復(fù)仿雜俱性啟；管皆理牌手按段－通槐過(guò)術(shù)使脅用職專造業(yè)扔采偷購(gòu)懷和慢管艘理來(lái)技贊術(shù)上來(lái)捧降夜低筍成指本歷，先包趴括迫戰(zhàn)造略采作購(gòu)我、T秘C黎O等費(fèi)方修法采迷購(gòu)錘成疫本陣控徑制鵝三漂手巾段輛：第支二饒部您分降脖低追采淋購(gòu)詢成框本杰的1滴8種排利悔器C考O紅S吊T約D靈O燃W暮N的1室8種釣方趕法1、你建彈立儲(chǔ)長(zhǎng)童期減的閑供閱應(yīng)濱伙網(wǎng)伴震關(guān)駱系2、邊集澡中辛采訓(xùn)購(gòu)粱法3、足聯(lián)甜合界采非購(gòu)借法4、忍招削標(biāo)辮與孝比重價(jià)5、取談惠判槐法6、鴿成伶本鼓加期成布法7、賄標(biāo)己準(zhǔn)醒化8、帥電甜子浮采盞購(gòu)碌與睛采站購(gòu)安流埋程么重女組9、睛目公標(biāo)綢成熊本鎖法1簡(jiǎn)0、墨自呢制抗或續(xù)外春包1稻1、剛利芽用獵學(xué)嘉習(xí)高曲醒線L輔E偏A猴N釋I錦N若G朽C授U筆R沾V侄E1筒2、V意E啊/嚴(yán)V開(kāi)A價(jià)貓值弓工捐程/價(jià)腹值特分對(duì)析1即3、劍產(chǎn)川品儀生查命瓦周削期憲成廚本償法1療4、享總梨成田本挖法T死C亞O1沖5、街供禽應(yīng)雀商燦先涼期煤參棟與群（E衡a待r正l插y貞S維u舉p辨p筐l隱i玻e溝r平I彈n懲v濟(jì)o鑒l旋v還e談m券e擋n閥t記E辱S批I需)1管6、愛(ài)作侮業(yè)摔成信本煎導(dǎo)鳴向殲法1訓(xùn)7、直供捐應(yīng)初商尤扶奏植1皮8、季全齡球寨采另購(gòu)稻－止采躍購(gòu)茶基紋地鐵轉(zhuǎn)傷移C羞O某S飲T楊D夫O哨W鍵N的1德8種大方手法(續(xù)給)成掙本卷基模礎(chǔ)：價(jià)謹(jǐn)格些＝菜成網(wǎng)本弊總敗額燈＋改利夸潤(rùn)直形接志材源料惕成奸本辜＋隱直書(shū)接撞人寄工巷成賞本璃＋嗽間甘接視費(fèi)田用＝疫制貨造緩成條本＋管騙理巖費(fèi)陳用括、禿銷雅售貓費(fèi)真用填、脅財(cái)宣務(wù)持費(fèi)邪用＝對(duì)總躁成冠本＋利墻潤(rùn)＝買售確價(jià)如市何鏡決限定赴采轎購(gòu)花價(jià)均格既？應(yīng)個(gè)該既基館于醉三賣個(gè)采模挽型配考才慮胡采杠購(gòu)孩價(jià)助格成惹本但定住價(jià)瓜。姓供營(yíng)應(yīng)鋼商告提褲供剖的鎮(zhèn)價(jià)叉格柔是格直賢接睬從數(shù)他匹的碼成著本徒價(jià)制格賽得鼻出灶的梯。市茅場(chǎng)鋒定貓價(jià)洪。陶產(chǎn)蠢品擁的偵價(jià)炊格伸決箱定頁(yè)于辦市觸場(chǎng)暴，臺(tái)是抹由頁(yè)市菌場(chǎng)差環(huán)輝境別產(chǎn)恐生單的充（不需仆求驕，翼供碗應(yīng)但，呢存片活籃狀烤況而，米經(jīng)貸濟(jì)膏因豪素音等期）競(jìng)素標(biāo)濾。搏產(chǎn)吊品沃的嘴價(jià)隱格夜受剪市革場(chǎng)貓因屠素兼的占影州響杏也嬌受肌成棉本毀因盆素必的它影傭響天，虜這呈種撫情姥形片是奴最棉常譜見(jiàn)脆的捧。為鍵什愚么陜不弊去巷了虛解監(jiān)供愉應(yīng)瞎商饑的飼成密本捧？供砍應(yīng)屯商俱也打不格能例準(zhǔn)屑確娘知楊道成產(chǎn)唯品稠成啊本知湊道急也仆不貌會(huì)斜告雙訴倚我座們告薄訴摟了脫我江們甲，誰(shuí)如箭何吳分完析嚇？繳分華析惠的膨結(jié)侄果耗不已一皆定軋是偷一恒致斧的不敗能貪以庸成費(fèi)本捐來(lái)渾確破定暮價(jià)猶格成循本域是正供光應(yīng)慕商軍的頑事趣，縫我德只捧關(guān)憶心張報(bào)夏價(jià)練召習(xí)摘：碌供胖應(yīng)夜商通報(bào)彩價(jià)睜分啄析直穗接眾材鹽料尺成臥本套＋添直良接衣人硬工察成字本預(yù)＋燭間票接妻費(fèi)重用＝皮制僻造富成賀本＋管堤理侵費(fèi)笛用女、移銷挖售趙費(fèi)蛇用僅、體財(cái)澡務(wù)超費(fèi)忠用＝凳總緣瑞成臂本＋利灘潤(rùn)＝街售喇價(jià)成女本掃加氣成模法乖：混律合屬成終本度：電區(qū)力群成另本侍、搖汽否車揭使鹿用濁成打本兼攻有菜上陰面技二堂種門成殼本四特禁點(diǎn)成層本拳按捏性簽質(zhì)統(tǒng)分賢類蒸：固歷定群成份本收：房閑租黑、煤財(cái)泰產(chǎn)有稅芝、悔管癢理士人直員要工沉資指屋成午本匪總浸額宰在仙一就定旅時(shí)魚(yú)期犬和撿一雪定嫁業(yè)后務(wù)餅量朱范管圍撿內(nèi)傲不先受噸業(yè)府務(wù)的量禽增頸減臺(tái)影她響可墾變像成該本藏：原肺材祝料憲成雨本詠、貸生話產(chǎn)抱電哲力駝消形耗銳、是嘉指昨成絕本毅總情額賞與似業(yè)坡務(wù)損量嘴成柏比走例慶增遙減驚變雷動(dòng)成本(元)產(chǎn)量(件)成本(元)產(chǎn)量(件)成本(元)產(chǎn)量(件)費(fèi)擁用產(chǎn)賺量固重定示成例本原現(xiàn)材障料率成庭本人智工碗成竿本銷堆售例額利悅潤(rùn)損益秧平女衡點(diǎn)狐分碰析懸：簡(jiǎn)僅易辮價(jià)窩格閉分柄析畢工毛具數(shù)腸量牢＝2挖，單方價(jià)繁＝瀉5庭0佩0數(shù)微量境＝5股，單給價(jià)肥＝起4仔5右0數(shù)嘴量閃＝1寇0瘡，單爸價(jià)伏＝圣4膚3經(jīng)0請(qǐng)盲計(jì)箭算邊報(bào)咐價(jià)奶是掉否架合懲適晉？蓮用喪1姥和失3角計(jì)葵算所叮以映當(dāng)賭采州購(gòu)債2猴0構(gòu)個(gè)派時(shí)鑄，句價(jià)播格假就鼻是夠多幕少偽？如賣果棵是捆固先定設(shè)成斥本蟻或倒勞奔動(dòng)除力胸成旺本柴高施，啄那匹么祝增瞧加震數(shù)虹量警對(duì)柿降擇低巖采瓜購(gòu)吃成輛本區(qū)有敲重裝大飽影襯響菠，理如闖果栗是睡原禮材口料捎成齡本斜高減，穩(wěn)那討么律重凝點(diǎn)野是顫減煌少確原朵材唉料爭(zhēng)使時(shí)用鍵量學(xué)酒習(xí)界曲熄線券(貞技螞能仍獲穗得復(fù)或夜經(jīng)專驗(yàn)紅累江積杏曲勉線餓)累鼠計(jì)嗚產(chǎn)瞞量單惑位譽(yù)產(chǎn)鋒品字勞丸動(dòng)濫時(shí)摘間波肝士仇頓康6礙0單粘位不產(chǎn)醉品賺勞掉動(dòng)哀時(shí)損間孟下餐降磚的奪因劫素哭：減嘴少病了府操拴作焦人篩員蛾對(duì)論工叛作撒的罩初識(shí)期莫熟晌悉競(jìng)時(shí)薯間降彈低帥了功報(bào)粗廢逆率偽和紛返荷工副返粒修茶率提浸高礙了核完暫成赴實(shí)心際琴操乘作禍的祖速宋度霧和躁熟望練辯程風(fēng)度設(shè)蕉備及、事工俘裝資的梅改我進(jìn)嫩和沾運(yùn)集轉(zhuǎn)騙率擺的料提則高改端進(jìn)之操赴作朱程教序與和蟲(chóng)方箭法活，訓(xùn)包首括I滾E蒸、炊L者E昌A款N的振應(yīng)摧用8吩0約%學(xué)蘭習(xí)有曲棕線例捕：血購(gòu)依買參1俗6轟0和0杜0蝴0裳件華勞民動(dòng)樹(shù)密趙集度型肢產(chǎn)葬品N妄o俊t軟e醋:改沖進(jìn)屈呈戶成信對(duì)館數(shù)硬關(guān)繳系皮，撤當(dāng)渡產(chǎn)間量灑翻倚番壓時(shí)第，撤單匆位駐產(chǎn)怠品飯勞飄動(dòng)表時(shí)默間播下矛降皮到料原屈勞以動(dòng)袖時(shí)諒間河的鬼8陜0攜%年份累計(jì)產(chǎn)量累計(jì)平均單位成本增加產(chǎn)量的單位成本平均每年下降11000050.00(元)50.00(元)--22000040.0030.0020.0044000032.0024.003.0088000025.6019.201.201616000020.4815.360.48作塊用央：確屯定來(lái)供建應(yīng)疏商保成瓣本價(jià)勉格洋談柔判稠的朋基具礎(chǔ)持釘續(xù)魄降柏價(jià)并政梅策這的卻依團(tuán)據(jù)硬之奮一俯（暑還神需夸考稍慮菊其局他滾因張素絡(luò)，量如畜原稠材蔬料撞價(jià)紫格拋等朋）縮溉短夫生井產(chǎn)牌準(zhǔn)牙備這時(shí)時(shí)間學(xué)皺習(xí)逝曲雙線套的欣選護(hù)擇核：簡(jiǎn)焦單魯勞歌動(dòng)形9叼5埋%中聯(lián)等參復(fù)旁雜慮勞指動(dòng)瓶8饒0肯－第9癢0邊%高戒度迷復(fù)明雜番勞樣動(dòng)唐7躍0悠－窮8瘦0較%不寺同跑性泡質(zhì)載勞烈動(dòng)傍，扇學(xué)忍習(xí)釋速帖度墻有首差惱別N堂o貢t叨e辱:新穩(wěn)型案產(chǎn)俗品額可嫁參塵考繞執(zhí)底行找，派或串實(shí)鉆際字測(cè)芽量產(chǎn)賄品兵壽護(hù)命戰(zhàn)周冠期產(chǎn)量成本售價(jià)盈利供堵應(yīng)的商吼采障購(gòu)筋成競(jìng)本將管悠理虎核兇心詢思策想技逢術(shù)債手載段密芒執(zhí)板安濾州哈立企大皺學(xué)削研踐究摸數(shù)歲據(jù)序評(píng)號(hào)秒降駛低較采盜購(gòu)脊成擴(kuò)本盾的牛方強(qiáng)式成耽本埋可跪降通低丟的驕比燙例1改來(lái)進(jìn)田采柱購(gòu)系過(guò)形程鐘及讀價(jià)休格壘談孩判1鹿1強(qiáng)%2供農(nóng)應(yīng)桌商靠改膛進(jìn)冷質(zhì)隔量1興4顯%3利苗用依供猶應(yīng)俘商侵開(kāi)扣展撿即園時(shí)細(xì)生超產(chǎn)遇（J居I奶T）2家0印%4利按用雖供高應(yīng)想商痛的知技嫁術(shù)市與烈工筍藝4飾0列%5供惹應(yīng)燈商染參非與就產(chǎn)看品努開(kāi)床發(fā)4真2且%成憤本仰發(fā)捷生凈的固重角頭VALUE7索0鞭%的有成薄本3行0課%的緩成荒本下卵單督前棕下秒單竄后T崖I刃M盲E開(kāi)緞發(fā)住、當(dāng)檢譜討只、肉工躺程疏規(guī)隊(duì)格悠與的技陶術(shù)猾選犬擇制蔬訂慈采跑購(gòu)策板略確紛定災(zāi)要商求變預(yù)筍測(cè)談墳判下烤單與銷控董制E間S牲I和E彼B巾I這弊是徹在塑產(chǎn)暑品翼設(shè)笑計(jì)靈初程期屈，追選揀擇屢讓太具刮有塔伙爸伴嚷關(guān)買系塌的金供曉應(yīng)岸商穿參尼與民新華產(chǎn)淹品敬開(kāi)附發(fā)接小德組件。剪經(jīng)卷由毒早廣期手供鼓應(yīng)悲商養(yǎng)參凈與銳的傷方息式命，番新尚產(chǎn)病品倡開(kāi)秩發(fā)料小費(fèi)組祖對(duì)價(jià)供怎應(yīng)絡(luò)商偏提廈出掠性普能督規(guī)瘡格胖（P葬e湖r膽f捕o號(hào)r鄭m診a屈n渾c飯e閘S法p找e獎(jiǎng)c卸i講f喜i漫c毀a施t炭i脖o篇n繡）的桂要巾求鳳，雹借痛助侄供去應(yīng)懼商糧的別?？跇I(yè)惡知榆識(shí)直來(lái)土達(dá)膏到疤降脊低演成嚼本閥的威目代的撈。E狠S腸I架站構(gòu)研遇發(fā)炒規(guī)隸格采釘購(gòu)災(zāi)參丸與廠風(fēng)商碼早參期似參者與可昂采蔥購(gòu)?fù)眯圆膸熈厦}規(guī)翼格標(biāo)押準(zhǔn)喝化竭與喚簡(jiǎn)棚化價(jià)發(fā)值突分武析部酬件吃替餃代可卻生守產(chǎn)夸性…挺…產(chǎn)伍品舉恭例齡來(lái)矛說(shuō)挑，劈燕若A產(chǎn)睜品糖定襖位攀于蟻低紋端搜，努需絕用拘到賭一振種打部禮件例，棉現(xiàn)圾有單兩缺種根選泉擇X狗、未Y部列件敲，弊都撤能傷達(dá)必到海性卡能形要螺求琴，濟(jì)相糕關(guān)擱性欄能士?jī)r(jià)玻格增信原息燃如積下品表務(wù)：部件性能單價(jià)日后預(yù)計(jì)降幅X非常好8020%Y一般405%采分購(gòu)席與辦研轟發(fā)浸在溫產(chǎn)沾品戲開(kāi)閘發(fā)逃流偏程萬(wàn)中預(yù)的會(huì)價(jià)守值乏取策向P受u蟲(chóng)r戶c炭h呢a罷s羽i頓n雕g階O筆r湊i慮e疑n蜜t悲a杰t皂i捷o戚n對(duì)匹質(zhì)省量詞、加安刑全火和安性令能瞇有池限慰的固要格求應(yīng)拒用還合過(guò)適艘的見(jiàn)材撫料盡幕可棋能織低亮的魄成鬧本高婚可老得柏性實(shí)皇用緞和智經(jīng)蛙濟(jì)捷的劃參虧數(shù)暑、罪規(guī)達(dá)格閑、溉性敵能與蹄公嗽差產(chǎn)苦品您質(zhì)饒量鬧總蟻體灶把謙握材屈料倡成耽本便評(píng)伙估關(guān)貴心旅交舅貨符期與和忠供學(xué)應(yīng)發(fā)關(guān)勻系D害e瀉s限i燥g博n竹O膽r收i另e扯n飛t攔a喝t勺i食o炮n對(duì)訂質(zhì)稱量弊、和安植全廚和賄性順能殼多獄余宮要蓄求運(yùn)譽(yù)用蜻理嚴(yán)想項(xiàng)的匙材特料對(duì)寶成汪本桂有伐限嬸的扭關(guān)奧注對(duì)青可弦得移性句有即限錢的劇關(guān)膊注接沿近部完帳美犬的舞參械數(shù)伶、頃規(guī)圍格傳、償性守能和甚公繼差產(chǎn)例品嘉質(zhì)性量桃概即念舍上砍的葛提項(xiàng)取選斤擇在材噴料關(guān)截注效產(chǎn)能品啄設(shè)辨計(jì)目母標(biāo)趴成聯(lián)本放法目維標(biāo)丈成聲本滔是劣一搶種趴產(chǎn)蕩品金在常賺剛?cè)」肀厣気d的藏利絡(luò)潤(rùn)園的證基接礎(chǔ)池上略所煌允墨許蠢發(fā)吉生宿的研成療本搬數(shù)勁額是劇一養(yǎng)種偽戰(zhàn)秋略來(lái)性扮利轟潤(rùn)致和敞成佳本觀管血理宇的版過(guò)扭程以憑價(jià)吊格黨為澤引山導(dǎo)以腫顧栽客箭為痰重易心以宏設(shè)侵計(jì)概為視中絮心跨強(qiáng)越肚多嬌個(gè)垂職慣能鳳部撞門以斃產(chǎn)她品覆生幫命崇周部期秩為些導(dǎo)松向以煌價(jià)盼值望鏈飽為藥基雨礎(chǔ)目至標(biāo)盛成秧本刪法劃和耽產(chǎn)蛋品患開(kāi)屋發(fā)講周叼期產(chǎn)午品密戰(zhàn)查略焰和利糖潤(rùn)掩計(jì)譽(yù)劃產(chǎn)續(xù)品督理零念啞和可昂行仔性產(chǎn)丙品鐮設(shè)振計(jì)利和開(kāi)圾發(fā)生羽產(chǎn)泊和后對(duì)續(xù)產(chǎn)灘品欲開(kāi)港發(fā)久周題期建橋立裂目企標(biāo)百成宰本實(shí)塔現(xiàn)站目拆標(biāo)丘成懲本V哲E鵲/陸V戲A價(jià)鄉(xiāng)豐值科工笛程畜與烤價(jià)贏值積分搬析價(jià)啦值件分宵析店是伏為存了割以租最概少舞的零成著本態(tài)來(lái)滑達(dá)鵝到周產(chǎn)矩品娘必絨要孩的傘機(jī)扮能戚，奇而燦對(duì)甲產(chǎn)睬品削的艦機(jī)局能牽做從有肆組田織卷的福分途析學(xué)。忍人茫們調(diào)買追貨著品察，乞并影非候買紙貨址品匙“鼓本脈身股”撫，賄而怎是威買坦貨出品目具作備供的螺“珠機(jī)磚能魯”游、皂“春工塞作騎”占、季“必服錦務(wù)被”首。因缸此乞，籍價(jià)制值粒分惠析給，始與猴其撿說(shuō)亭是個(gè)分似析丘“胡如掘何殖以跨低針價(jià)熱制敏造芒此崗一洞零衫件卷”瞇，盲不張如尖說(shuō)間是派分松析汁“選此悔一焦零義件熱的惜機(jī)肥能表如侵何撕”令，拜能開(kāi)否岸以孩更沒(méi)低卻的勻成拔本斯來(lái)厭完凱成逮同鴉樣撞機(jī)刺能史。FCV=成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷費(fèi)無(wú)效成本輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi)無(wú)效成本輔助成本基本機(jī)能材料費(fèi)無(wú)效成本輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷費(fèi)輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi)輔助成本基本機(jī)能材料費(fèi)輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷費(fèi)基本機(jī)能制造費(fèi)基本機(jī)能材料費(fèi)基本機(jī)能V巧E工加作弦機(jī)莫理CostdownV荒ECostdown不欠同烈的妻產(chǎn)常品碑生詞命概周濫期痕階教段衡的倍降饒成饅重跑點(diǎn)副：1注)賀導(dǎo)灶入劫期檢（E揪m捧e繪r慚g衛(wèi)e戴n艷c夫e孝）孟：新葡技瘦術(shù)惠的矛制射樣殖，耕或活產(chǎn)倉(cāng)品灰開(kāi)彼發(fā)耽階久段反。霸供謝應(yīng)洋商扔早蛛期霜參談與濾、昆價(jià)裂值典分汪析碧、境目高標(biāo)頸成糧本桑法粘以興及否為勻便惹利謹(jǐn)采較購(gòu)槳而吸設(shè)測(cè)計(jì)編都歉是州可量以血利副用移的潤(rùn)手掙法鋒。2謎)痛成血長(zhǎng)忽期階（G嘩r沃o哪w折t怖h碼）盾：新恢技剃術(shù)勁正狗式蕉產(chǎn)片品付化公量笛產(chǎn)殊上屋市體，太且稅產(chǎn)挑品汪被阿市茄場(chǎng)執(zhí)廣徒泛消接我受廁。擠采妥購(gòu)烈可封以斬利刃用逆需省求刻量棕大開(kāi)幅臂成歌長(zhǎng)色的新優(yōu)測(cè)勢(shì)莊，拌進(jìn)診行棕杠騰桿爺采感購(gòu)恥獲顏得跳成回效代。3教)跡成滾熟傅期章（M呀a臺(tái)t輝u喇r準(zhǔn)i艙t例y笨）白：生顫產(chǎn)脫或欠技曾術(shù)挺達(dá)武到讓穩(wěn)屢定撕的高階解段其，比產(chǎn)絨品縣已今穩(wěn)漸定青的喂供稅應(yīng)趣到心市撥場(chǎng)第上漠。鋤價(jià)先值直工翻程腹、尿標(biāo)勻準(zhǔn)脹化花的景動(dòng)本作逗可悲以貌更炊進(jìn)戴一五步庸地息找召出臺(tái)不初必繞要速的鏟成忙本揭，遞并乏做譜到漂節(jié)炒省范成敲本槳的華目攪的攝。4疾)衫衰杰退秤期五（D洪e崇c色l陵i充n黨e枝）螞：產(chǎn)兔品渾或處技握術(shù)盛即屋將跪過(guò)袖時(shí)識(shí)(o隊(duì)b痰s隸o顏l茂e裙s辦c差e蹦n伶c探e塵)或幼將能衰奇退跨，便并什有置替這代桂產(chǎn)誦品循出否現(xiàn)踏，肝因券為緞需炮求巡壽量滋已速在蝴縮穴減絮之芝中鞠，蕉此旺時(shí)浪再丹大獲張捕旗研鼓南降幟低照采橋購(gòu)?qiáng)^成役本堵已長(zhǎng)無(wú)習(xí)多戲大皆意疊義燥。第敞三慰模牽塊魄采胳購(gòu)勉談恰判父策無(wú)劃也與顧準(zhǔn)瓦備談?dòng)枧猩岬难~(yú)義談量判獄總臣是辯包爺括辮共笨同鉤利霧益今，沖又沿包檔括股各妥方汗利稼益州的伙沖漢突將在稼內(nèi)準(zhǔn)，堂因部此局，懇是漲談級(jí)判跨雙熱方尸消巷除煎分造歧訪的朱決蹈策床過(guò)固程偶。仍不許用板于籠體燃育槐競(jìng)兔賽音和螺戰(zhàn)風(fēng)爭(zhēng)抵，云只冰能固一濕方暖贏妹，枕一碗方押輸以。弟商翻業(yè)臨談仿判蝴是掠通期過(guò)卡必日要器的辟妥賭協(xié)念達(dá)冒到搜“忌雙瞧贏賓”毒的閑結(jié)死果抓，裝盡利管翼雙迎方覺(jué)的欺利坦益彩實(shí)煙際瀉上仆是宵不彈對(duì)階等礙。談喘判高的很基錯(cuò)礎(chǔ)不府是萍唯叨一劣供嫩應(yīng)昂商有予各油處蓋期宜望悠目亞的有煉預(yù)途期撥的轟交判集吹空拘間談鼠判燃的預(yù)目撈標(biāo)獲扶得遺規(guī)嗽定故的殃產(chǎn)燙品聯(lián)質(zhì)優(yōu)量話和孝數(shù)概量賭；獲姓得爹公哥平麻合呢理螞的潑價(jià)慎格藥；合揚(yáng)同西的攤方奶式色和布控廟制獸條驅(qū)件狠；取蒸得什供社應(yīng)英商稀最僵大墳的探合跟作耐；建壘立嚷持河久長(zhǎng)和喘穩(wěn)槐定自的榜關(guān)炭系環(huán)；談剩判掀的霞概栗念帆和據(jù)特?cái)⒄髡劦心P(pán)有田明駝確鋒的慶目厘的談煉判儉中射雙盯方桂的豬地涂位座是抄公廳平綠的談告判另是隸信役息私交屋換尾和猶溝研通閃的富過(guò)緞程談?chuàng)P判太的饅結(jié)誤果乳是卷不險(xiǎn)可紫預(yù)績(jī)知脈的采天購(gòu)覺(jué)談問(wèn)判謝的剖原野則自赴愿酸原幣則平嚼等臨原鞋則利喘益鐮共凳享碼原辭則合紡作艷原欠則合孝法去原億則社矛會(huì)鉗效下益箱原瘡則系讓統(tǒng)歌化底原撕則有蒼效掌談澤判厭應(yīng)虧該攏注薦意擋的皂事世項(xiàng)采招購(gòu)震談道判尼的驅(qū)準(zhǔn)慶備采遍購(gòu)編談許判膏的化過(guò)千程采娛購(gòu)羅談借判莖的暴心腥理采醋購(gòu)嚷談盜判來(lái)的汽準(zhǔn)撐備采吉購(gòu)驅(qū)談湊判片的毀資墨料出搜務(wù)集采兔購(gòu)寶需蔑求費(fèi)分族析采相購(gòu)毛資扔源仁的途市貞場(chǎng)油分茅析供答求看關(guān)豈系產(chǎn)娘品毅的鋼銷盆售波狀縫況圾和獲渠懶道產(chǎn)唐品誦的模競(jìng)納爭(zhēng)割狀焰況潛茫在坊供淡應(yīng)鵝商盆的彈情調(diào)報(bào)潛科在暈供忘應(yīng)婆商導(dǎo)的汗資嗽信濕和耽經(jīng)益營(yíng)剩作軋風(fēng)潛昆在嫌供靠應(yīng)提商解的曾經(jīng)略營(yíng)朵狀顯況采臨購(gòu)圈企爺業(yè)噸的承勢(shì)部力IIIIIIIIIIIIIIIIII采漿購(gòu)強(qiáng)勢(shì)圣力銷泄售比勢(shì)烈力不總正漂常組的斬低螞價(jià)不曾正悼常伙的忌高失價(jià)市場(chǎng)價(jià)格買斷方廉：賣熟方年：行動(dòng)項(xiàng)目壓榨策略平衡策略多角化策略數(shù)量分散保持原狀或謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)移集中價(jià)格施以減價(jià)壓力伺機(jī)協(xié)商保持低價(jià)格合約涵蓋程度采購(gòu)現(xiàn)貨平衡合約及現(xiàn)貨采購(gòu)?fù)高^(guò)合約確保供應(yīng)新供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)擇優(yōu)采購(gòu)積極尋求存貨維持低水準(zhǔn)保持相當(dāng)存貨以為緩沖保有安全存量自制減少或避免視狀況而定加強(qiáng)替代品保持接觸把握機(jī)會(huì)積極尋求附加價(jià)值開(kāi)發(fā)迫使供應(yīng)商負(fù)責(zé)因勢(shì)制宜著手本身計(jì)劃供輸盡量降低成本選擇性降低成本確保足夠貨源分免析陵采饅購(gòu)所市儀場(chǎng)市田場(chǎng)值新具加千入收者供封應(yīng)筑商顧查客供柏應(yīng)字市梁場(chǎng)諒競(jìng)泰爭(zhēng)效態(tài)滅勢(shì)是久否作存梁在策規(guī)宗模立經(jīng)利濟(jì)墾效費(fèi)益看/飛不粗依柿賴尿于避規(guī)煩模蹲的狹成灑本箱優(yōu)喊勢(shì)粗大搏小產(chǎn)尤品勿的防差婦異肝化法程貫度惜如母何對(duì)涉資啦本拋投烘資辭的偏要燈求暫高奪低退閱出舅的造門催檻忌/犬轉(zhuǎn)肌換劑的朵成魂本失高祖低分爆銷蝴渠兵道刺獲碼得損的頸可飯能湖性錘大斑小是嶄否慢存聞在豪可拋能裕出猛現(xiàn)色的解報(bào)善復(fù)…替徒代腥者是執(zhí)否忠少津數(shù)盲公更司枕占幅主兄導(dǎo)鄙地茶位供進(jìn)應(yīng)責(zé)商膜是孩否趟要察比錦購(gòu)立買績(jī)者葬更晴集情中是恐否痕不素存騎在齊可區(qū)靠木的睬替濁代穩(wěn)品該棋供疊應(yīng)薄市理場(chǎng)蹈行盒業(yè)嫩是龜否諒是州該介供蘇應(yīng)蹈商紛群頃體厘的族重留要漲客辨戶供撕應(yīng)般商巨是筆否懼實(shí)創(chuàng)現(xiàn)名了吸產(chǎn)拌品遲的咽差沖異單化轉(zhuǎn)滋換具的遍成壓本撥如搏何前獅向岸的悔整金合拍是顏否筆可衡能…是露否汪有婚大震量耽或印同逮等絮大跡小朋供蘆應(yīng)先商晨存蓋在該妙行圣業(yè)頭的真增懇長(zhǎng)膽率緊是遷否扭較芒低是溉否散存您在真較掘高糟的兩固寨定麥或鬧倉(cāng)航儲(chǔ)饅成臉本產(chǎn)肥品漫是境否湖有猜差跪異捉或派轉(zhuǎn)列換觀的狐成糾本峰較倦低生遺產(chǎn)連能鐮力策的芽擴(kuò)況大值/張利勤用亡是賤否供依理賴諷于劍大運(yùn)量世生歪產(chǎn)品普牌藥的栽同鐮質(zhì)渾性嶺如殖何是炸否枝存校在繩較卷高冤的鑒退饞出股門擴(kuò)檻…相秒對(duì)雅于郵供菌應(yīng)合商拉的諸銷洲售爐量熟，德購(gòu)懇買念量改大育小采飽購(gòu)癢的光物平品同是鋪否腿是架標(biāo)克準(zhǔn)產(chǎn)流品或飲無(wú)測(cè)差欠異供己應(yīng)靜商宗更燃換萌成萬(wàn)本持高泉低是困否經(jīng)有就替閥代臺(tái)產(chǎn)弦品購(gòu)臭買皺者角從鐵采就購(gòu)肺中亮獲倚得戶的貞收含益麻高烏低是耀否菊存筐在邁存歇在魯后亦向誕整欠合紐奉的塞可予能灶性該京行宏業(yè)籮的猶產(chǎn)幣品還質(zhì)坊量活對(duì)犧于年購(gòu)齒買參者系的姨產(chǎn)哀品層來(lái)堆說(shuō)墓是往否鈔重夸要購(gòu)宴買潔者寄是窄否奏掌公握西全涼面孤的姑供塌應(yīng)室市業(yè)場(chǎng)疲主權(quán)要累信壓息…替辣代制產(chǎn)獎(jiǎng)品嘩的貫相窩對(duì)犁價(jià)俱值椅/毯價(jià)橫格蹈比柿如晚何轉(zhuǎn)持向卸替營(yíng)代銹者戀的緩更鳳換景成坦本葛高低低購(gòu)剛買睡者扇或命供季應(yīng)屑商跳的開(kāi)新墳技鼠術(shù)證高驗(yàn)低自扛制毅還唉是餐外禽購(gòu)濾的鍬決消策…采憶購(gòu)壟類票別勺：負(fù)鋼責(zé)吹人握：日弱期犁：可茅以那采蒙用獄波前特賓（P止o闖r編t伸e惹r虧）的套“廁五隨種林力吃量斗分狠析述法炸”閘從顯以網(wǎng)下饞角茄度嶄對(duì)紀(jì)各仰類債采夸購(gòu)病類截別架的那采泊購(gòu)辛市晴場(chǎng)涉進(jìn)解行料全件面倡的恐分公析刊。微口觀層分鞭析勁：S領(lǐng)W想O御T優(yōu)至勢(shì)機(jī)辭會(huì)威姐脅弱翠勢(shì)制恐定緒采姓購(gòu)插目事標(biāo)類別采購(gòu)目標(biāo)潛在的談判杠桿因素產(chǎn)品保證產(chǎn)品品位符合的要求保證產(chǎn)品粒度符合的要求因品位而異的價(jià)格折扣因等級(jí)而異的價(jià)格折扣供貨確保在與預(yù)測(cè)偏差20%的范圍內(nèi)保證供貨最低運(yùn)輸成本供貨量和時(shí)間的保證卸車時(shí)間保證協(xié)助優(yōu)化運(yùn)輸價(jià)格實(shí)現(xiàn)比市場(chǎng)價(jià)低5%的采購(gòu)價(jià)格（12.51元/噸，包括破碎費(fèi)和過(guò)磅費(fèi)）價(jià)格保護(hù)戰(zhàn)略避免市場(chǎng)波動(dòng)成本結(jié)構(gòu)分析付款條件價(jià)格子項(xiàng)談判最低到位價(jià)格比較采購(gòu)量的擴(kuò)大簽訂長(zhǎng)期供貨合同根淡據(jù)獎(jiǎng)前妥面峰的卡供局應(yīng)含市賞場(chǎng)統(tǒng)分群析蔑和S洗W摔O偷T分托析雕，縱在毅下榆表樓中承記矩錄賀。制廊定蜂“窗談曾判脂戰(zhàn)哄略釋表算”談判點(diǎn)談判出發(fā)點(diǎn)最想要的結(jié)果可接受的目標(biāo)最低接受標(biāo)準(zhǔn)最優(yōu)替代選擇總價(jià)格—貨款—運(yùn)費(fèi)—包干價(jià)30.50元/噸理由：31.52元/噸理由：32.00元/噸32.30元/噸理由：33.00元/噸理由：質(zhì)量若質(zhì)量不穩(wěn)定，相應(yīng)扣除貨款和運(yùn)費(fèi)（每下降1%扣除5%貨款）交貨期若交貨期不符合要求，相應(yīng)扣除貨款和運(yùn)費(fèi)運(yùn)輸服務(wù)能夠及時(shí)出貨，不造成運(yùn)輸車輛的等待目掛標(biāo)流通周?？嚼ɑ局鼓壳鐦?biāo)習(xí)：Q丈C銷D疤S產(chǎn)置品濟(jì)的散技宿術(shù)宮參扔數(shù)材柏料痕和隆替呆代酷品材位料軌和邪設(shè)防備運(yùn)模輸朱方銅式保智證臟條昏款進(jìn)杜度擦報(bào)聲告生給產(chǎn)革計(jì)嫂劃變劉動(dòng)服和伶不匹可刑變即動(dòng)熔條但款激牢勵(lì)赤機(jī)可制其爬他胞目鍋標(biāo)支貝付臘條傷款賠該償簽責(zé)負(fù)任服康務(wù)碧細(xì)學(xué)節(jié)專銜利問(wèn)和足侵朝權(quán)包需裝案細(xì)銅節(jié)特吹殊蝕工定具草和譯設(shè)雪備窩的除所庭有遵權(quán)產(chǎn)政品脂損比毀趣和熄不鐘一易致定套義致談忽判壤角萬(wàn)色談荷判哈準(zhǔn)鋤備敢小硬組需吳要放來(lái)弱自纖以垮下虜部說(shuō)門牲的尚人車員業(yè)支砍持刊：采郵購(gòu)：側(cè)引亂發(fā)日變鞭化柄，臉主鏟導(dǎo)玩采賢購(gòu)兼談臣判莫準(zhǔn)延備祖的返工松作頑，牢收咳集營(yíng)供院應(yīng)傭商厘的裹信慨息捆；財(cái)立務(wù)：綢幫砍助嚼團(tuán)稿隊(duì)芹分增析鹿供酷應(yīng)暑商識(shí)的駕成貢本貫結(jié)坑構(gòu)拼，博報(bào)橫價(jià)脊組登成慮及容其蠢合殺理瓜性罪；物斑流：孟幫并助揉合兇理然安嗓排斷運(yùn)屆輸梯，牢提撓供集供撈應(yīng)全商纏分篇布牙合葛理首性蔬的裙建圣議域，怎實(shí)肯現(xiàn)貝總嫩采銀購(gòu)脖成兆本莫的交最圓低悲；生腳產(chǎn)考/敵技練術(shù)：掏共厭同鬧確綠定河供嚇應(yīng)抵商炭評(píng)楚估喉要惱素乒，貌?？嘧C才采夕購(gòu)?fù)飻z資踐的槐可遺操款作國(guó)性辜。定駕義虹談酷判斯角倘色在慣進(jìn)酷入槳談廳判私時(shí)注，名還朝需溪要升對(duì)躍談賊判虎中策每參個(gè)忍人證的后角瞇色毯進(jìn)踏行燙明驅(qū)確屠的挑定浩義留。主哭管斯發(fā)園起輔人—來(lái)振自粥高后官允層職，監(jiān)在挖談雞判扮開(kāi)張始吧時(shí)且向斜供晌應(yīng)腳商恨表嶼示治歡廣迎瓣，怒為肺談手判比訂勤立撞基絲式調(diào)饅；稻僅憶在衛(wèi)談除判床開(kāi)柄始介時(shí)屯進(jìn)衫入客談丘判拳室秀，乓不夾參捆加魔具涌體角的透談器判皺過(guò)谷程首齊席類談掏判端員—勒引確發(fā)慈最桶初界的惰討皂論籃，羽扮魔演翅“飯白亦臉館”奮，陪控掙制球談傲判亞的機(jī)進(jìn)普程第昏二活談跪判買員—菊扮義演等“喊紅通臉?lè)怠眻?zhí)，言提趕供叫溝路通曲渠脖道拘，搏尋囑找翅共住同晨立剩場(chǎng)內(nèi)奮部徒客饒戶煌[強(qiáng)可辰選喇]—技可微以郵是究工飲廠跌的絕廠妙長(zhǎng)帥或弄工紗程洞師猴，章就淘具居體肝的軋技遲術(shù)眾細(xì)助節(jié)規(guī)提賊供遠(yuǎn)意儀見(jiàn)家和阻建蜂議信排息紹分竭析我員蹈[峰可姥選開(kāi)]—每對(duì)植用館戶炸要賽求膝、返技艇術(shù)糞需予求有、般使啊用哨數(shù)儉量棵、滿價(jià)擾格石、趟分裙析蹦等斑有冒全栗面衣的目了副解遲；尊對(duì)車供廚應(yīng)南商巴情姑況遞、約競(jìng)悉爭(zhēng)分和疲市憂場(chǎng)奸因跑素近充賠分壞了慮解戰(zhàn)歪略仁制勾定禮者篇[桿最所好戀有縫]—兄了門解搶?xiě)?zhàn)準(zhǔn)略昏并錘對(duì)域談歉判薯戰(zhàn)京術(shù)岔提違供事支澆持萌，嗽在傭出煤現(xiàn)柴分津歧接時(shí)將喊乎暫臺(tái)停記巖錄圍員—糧對(duì)若所規(guī)有游討羞論極內(nèi)耗容監(jiān)、亦協(xié)被議嫌和謠未駁解可決恢的宗問(wèn)礙題薄提寸供榮詳住細(xì)灶的碌書(shū)利面蒼記買錄需書(shū)要造注拾意刮：一火個(gè)標(biāo)人兩可亡以垂同樹(shù)時(shí)雀扮騎演或多感個(gè)則角著色談湖判鈔準(zhǔn)蕉備猾小師組胡的落人卡員肉和箱談局判璃小票組得的淹人啟員驗(yàn)可暑以屠一執(zhí)樣尚，詳也極可消以吳不堂一懼樣浩；演但狐是指必號(hào)須消保夕證敘其命中媽幾槐個(gè)克是壩不胳變管的怨，堵以歲確階保拜信蓮息巴的土完翠整機(jī)傳倍遞設(shè)雀計(jì)敞供宣應(yīng)報(bào)商灑回濁應(yīng)陣表供應(yīng)商可能提出的問(wèn)題我們的答案多少供應(yīng)商應(yīng)邀參加談判？應(yīng)邀參加的供應(yīng)商數(shù)量在這個(gè)階段沒(méi)有固定最終決策會(huì)只考慮價(jià)格因素嗎？考慮因素包括成本、質(zhì)量和交貨等情況誰(shuí)是最終的決策者？總裁會(huì)做最后的決策談判一共要進(jìn)行幾輪？談判沒(méi)有固定的輪數(shù)我們?cè)谧詈笠惠唸?bào)價(jià)中的排名怎么樣？供應(yīng)商的計(jì)分卡表明其整體競(jìng)爭(zhēng)力什么時(shí)候會(huì)簽合同？合同會(huì)在明年初簽署.....可膠以乒采兔用撿頭讓腦憐風(fēng)鵝暴溪的互方擔(dān)法逮，受利沉用座以桐往孟的司經(jīng)率驗(yàn)匪，糕站慰在黨供持應(yīng)稻商朵的泄立盒場(chǎng)更上查，第充顧分棉考公慮某可態(tài)能腎出武現(xiàn)投的春?jiǎn)桖Z題設(shè)喇計(jì)壺供瓣應(yīng)參商紐奉回戀應(yīng)矮表并常對(duì)諷供秒應(yīng)蕩商殖可繼能曬提床出誓的租反憲對(duì)淺信鼠息喘進(jìn)繼行舞充店分棗的治準(zhǔn)糖備緊。問(wèn)乳題價(jià)犁格產(chǎn)衛(wèi)品服楚務(wù)其吳它要潑素預(yù)砍計(jì)茂的肢供紗應(yīng)洽商蒼反救饋相煌關(guān)映的殼回堅(jiān)應(yīng)必詞要緞時(shí)鬧的謹(jǐn)讓醫(yī)步優(yōu)告先冒考匆慮的泊事領(lǐng)情設(shè)解計(jì)考供止應(yīng)牲商登回艘應(yīng)糧表“紅旗”:露掉或沒(méi)有經(jīng)過(guò)核實(shí)的信息，不確定性或薄弱環(huán)節(jié)供應(yīng)商：該方案的估計(jì)價(jià)值銷售者/職位和我們做生意的益處12345銷售者/角色此銷售者所關(guān)注的問(wèn)題銷售者對(duì)我們MDO的接受能力à“對(duì)每一個(gè)銷售者，什么是…”談判戰(zhàn)略表解決他們所關(guān)注的問(wèn)題的好處益處t“可能在談判中會(huì)出現(xiàn)的”?????談判問(wèn)題/杠桿因素的總結(jié)關(guān)注問(wèn)題à問(wèn)題相對(duì)I重要性123456供應(yīng)商目標(biāo)/標(biāo)準(zhǔn)信息12345J日期：想要(MDO)需求(LAA)à?????能充分利用我們的優(yōu)勢(shì)或減少紅旗的潛在的行動(dòng)供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)我們可充分利用的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)???購(gòu)買力量“我們的要求相對(duì)于供應(yīng)商的現(xiàn)有實(shí)力”??其他SG購(gòu)買者的要求目標(biāo)

參與者

時(shí)間談判過(guò)程的計(jì)劃所選信息（使用單一字或短語(yǔ)）“哪些重復(fù)信息可以最好地提高我們實(shí)現(xiàn)MDO的可能性”其它因素（形象…）?制哨定劫談賓判伐的筒時(shí)京間姻計(jì)愚劃正洪式淋的躍談慶判肺還條需融要片嚴(yán)膨格稻的越時(shí)細(xì)間撫計(jì)摟劃膜，極確箱保搶談處判訴受斥控旗。地顫點(diǎn)危?第帥一堵次遲會(huì)緞議蓮應(yīng)秘該龜在妄*薄*沾舉堂行接皆下甲來(lái)故的憑會(huì)蝦議速可蘿以謹(jǐn)在懼供御應(yīng)館商私的乖地員點(diǎn)失舉艷行股以托表敲明符合論作項(xiàng)的洞誠(chéng)災(zāi)意名，?；蚪o去兄檢急測(cè)提一肉下尼供孕應(yīng)錄商幅的蘭設(shè)疤施時(shí)旨間六?談?wù)Q判握組嬌是忠上尊午服狀溫態(tài)辨最捷佳訂？峽還詠是墓午資飯資后訊？準(zhǔn)接備閣充勝分否和豈效貫率到之觸間聰如玩何澤取溫得錦平勇衡軋？一烤天頌要俘進(jìn)削行南幾療輪畝談溪判符？談醉判惑順?lè)晷蛲?？是扒平凍行且式雹還永是峰按生一芹定頑順翁序蝦組浩織例談悶判方？有禍沒(méi)磁有澇需歉要換優(yōu)戀先堵考服慮任的傳談彼判哥內(nèi)脂容劉？有破沒(méi)譯有那需遇要營(yíng)優(yōu)餅先補(bǔ)考幣慮延進(jìn)美行袍談碗判獵的幟供紙應(yīng)愈商持？輪次第一輪第二輪第三輪第四輪目標(biāo)明確定價(jià)的基礎(chǔ)成本細(xì)分重申節(jié)省成本需求根據(jù)細(xì)分的成本降低單位價(jià)格增加交易量折扣談判非價(jià)格因素談判未解決的問(wèn)題就合同結(jié)構(gòu)達(dá)成一致意見(jiàn)時(shí)間形式電話和傳真會(huì)議談判組會(huì)議談判組會(huì)議談判組法律顧問(wèn)原則堅(jiān)持降價(jià)的出發(fā)點(diǎn)，沒(méi)有讓步適當(dāng)讓步，但是是有條件的讓步要掌握讓步幅度，不能一次過(guò)大適當(dāng)讓步，但是是有條件的讓步要掌握讓步幅度，不能一次過(guò)大最終達(dá)成協(xié)議時(shí)還必須保持警惕，避免做出重大讓步制推定紀(jì)談桌判帖的節(jié)時(shí)唇間禍計(jì)雙劃示院例時(shí)紋間視洲談懂判毯的樂(lè)重卡要條性四、唱預(yù)淡計(jì)角達(dá)盲成摘目孕標(biāo)懷的牌困值難液性耐等隔情枝況在，縮慧談生判跨的罷輪疾次編可悼能穩(wěn)少勤于羅或棟大平于拼四此輪第懷五奏模粥塊雁采憶購(gòu)?fù)苷劧古泄缹?shí)抗戰(zhàn)采若購(gòu)?fù)劺叟屑〉狞c(diǎn)過(guò)紗程詢守盤(pán)發(fā)吵盤(pán)還混盤(pán)實(shí)搭盤(pán)虛教盤(pán)接氏受詢碗盤(pán)詢胞盤(pán)壟是瘋交皇易瓜一小方隸為西了分出將售思或黨者僅購(gòu)絞買進(jìn)某盒項(xiàng)景商兇品氧而股向救交毫易溪的旬另踩一早方躍詢慈問(wèn)且交歲易斧的石各饒項(xiàng)奇條齊件勿。發(fā)胞盤(pán)發(fā)恐盤(pán)鐵就吹是除交歌易炎一圓方強(qiáng)為怎出龍售號(hào)或熊者賴購(gòu)?fù)拶I低某厚種下商厘品鏡，律而借向鋪交惜易礎(chǔ)的僅另瓶一秒方竭提今出屑買膛賣聰該溝商擴(kuò)品頂?shù)那案鲀?yōu)種派交敬易澡條姥件掀，狀并蔬且年表贈(zèng)示摘愿豬意吵按慨這碑些施交例易毫條責(zé)件插訂蒜立悄合獨(dú)同島。撇發(fā)諒盤(pán)喂可牌以必由在買悟方添，楊賣痕方妨發(fā)豎出捷，攀但蕉是裹，剃在踐一城般去的餡情騎形職下馳，鑄多掙數(shù)恥由姨賣銹方晝發(fā)誰(shuí)出俗。實(shí)渾盤(pán)實(shí)婆盤(pán)認(rèn)是犯對(duì)畢發(fā)很盤(pán)咽人簽有壁約午束務(wù)力明的寒發(fā)耳盤(pán)臺(tái)，嗓只臉要城受贏盤(pán)約人丘在胡有帶效險(xiǎn)期珠內(nèi)語(yǔ)無(wú)茄條嫂件伐接漲受奏，占合贏同剛即母告峰成療立治。交隱易堆條義件侵清予楚弦，松不我存葵在脆含驅(qū)糊攪的置陳站述交征易渴條拜件傾完芳備無(wú)禿保剪留蒜條幸件規(guī)貍定能有聞效物期虛暢盤(pán)虛男盤(pán)帶指滑對(duì)炒發(fā)精盤(pán)盛人哲和谷受創(chuàng)盤(pán)挖人膀都敬沒(méi)鉤有艷約尺束封力周的義發(fā)銅盤(pán)厲。豪發(fā)謎盤(pán)箱人凳可濕以萌撤管回付和充修咳改棋內(nèi)珠容護(hù)。腐受和盤(pán)羊人慨如考果組對(duì)裂虛關(guān)盤(pán)勵(lì)表座示強(qiáng)接碑受圍，因還徐需遲要重發(fā)暑盤(pán)員人泥的乓最撇后牲確鑰認(rèn)腰，撈才男能煮成鐘為失對(duì)接雙請(qǐng)方知有結(jié)約姥束孫力愚的慮合岔同檔。在慚發(fā)槽盤(pán)憶中牢有農(nóng)保末留召條男件發(fā)特盤(pán)憤的傭內(nèi)突容副模得糊交梨易催條