私人會所俱樂部市場策劃案

RPG私人會所俱樂部市場推廣策劃案徐晨徐晨rpg解讀。每個人都有自己的圈子，圈子里是與自己志趣相投、背景、經(jīng)歷相仿的人。在中國方興未艾的富人俱樂部，正好滿足了這樣的一種市場需求。徐晨rpg第一章市場分析徐晨

rpg在太原，各種娛樂休閑場所就不下幾十家，但分類單一，大同小可，以歌城、慢搖、花場、夜總會等幾種形式出現(xiàn)，在這其中，被公認的私家會所俱樂部也僅是形式化，并沒有做到真正服務娛樂一體的專業(yè)性，這些還都不夠成熟，在此被公認檔次高，名氣大，特點鮮明的有四家——天地會所、百度明艦隊（富華盛世俱樂部）、愉園大酒店花場、國貿(mào)KTV，因此有了“太原四大富人俱樂部”說法。第一章 市場分析徐晨rpg天地會所客戶人群消費方式以省內(nèi)外公務員，商業(yè)人士為主包間最低消費為1500元起地理位置優(yōu)越，周邊配套設(shè)施齊全營銷團隊帶入北京“天上人間”模式客戶以云集省內(nèi)外商界精英為主要特色注重政府、民間、省內(nèi)外之間交流第一章 市場分析徐晨

rpg百度明艦（百度二部）客戶人群消費方式以商界精英、政府高官比重較大（商界大多也為傳統(tǒng)行業(yè)）包間最低消費在2000元-4000元起客戶群體定位，隱私性好，圈子清晰雍容、華貴、大氣宮殿風格會員一般為社會高層，年紀在35-50歲是太原少數(shù)幾個盈利俱樂部會所之一其中富華盛世俱樂部盈利模式與之相同——再次基礎(chǔ)上加入了大量佳人演藝，及美女營銷團隊。第一章 市場分析徐晨

rpg愉園大酒店花場客戶群體消費方式會員消費模式以政、商界知名人士為主人均消費10000元以上點歌、演藝美女形式夜總會客戶私人、私密性強，圈子固定盈利點在太原花場中算最好營銷團隊引入高素質(zhì)“北京隊”第一章 市場分析徐晨

rpg國貿(mào)KTV（12間房）客戶群體消費方式政府官員占比重較大及煤炭富商包間最低消費5000元以上高私密性會員制度地理位置位于國貿(mào)大酒店中注重企業(yè)、人際交往、政府關(guān)系，省內(nèi)外關(guān)系交流外賓居多是高檔KTV盈利點極高的一家第一章 市場分析徐晨

rpg解析。俱樂部的靈魂有二其一產(chǎn)品其二客群第一章 市場分析徐晨

rpg硬件產(chǎn)品四大俱樂部中，除愉園大酒店演藝花場外，其他幾家均有KTV包間，私人商務洽談場所等齊全的休閑、商務活動設(shè)施，可為會員提供全方位服務，國貿(mào)大酒店KTV還擁有僅設(shè)的12包房徒具特色的雪茄房和總統(tǒng)房。第一章 市場分析徐晨

rpg軟件產(chǎn)品：四大私人會所俱樂部全部聘請著名會所管理公司進行管理第一章 市場分析徐晨

rpg客群特點：擁有較高的社會身份、地位資金實力雄厚重視社會關(guān)系，將俱樂部這種商業(yè)模式作為生活方式第一章 市場分析徐晨

rpg結(jié)論。產(chǎn)品與客群相互定位，特點與需求并存才能將俱樂部持久、房展的經(jīng)營下去第一章 市場分析徐晨

rpg研判。對本項目綜合分析，做出正確判斷是推廣手段推出前提第一章 市場分析徐晨

rpg第二章

項目分析徐晨

rpg項目基本情況地理位置：

體育路與親賢街十字路口（天地會所旁）演藝、包房KTV、高級RPG（角色扮演）消費模式、休閑、貴族生活為一體為高端人群服務第二章項目分析徐晨

rpgSWOT——優(yōu)勢成熟的社區(qū)環(huán)境便捷的交通環(huán)境自己開發(fā)設(shè)計獨具特色的全新消費模式充足的客戶資源“RPG”品牌優(yōu)勢好的集團背景會所硬件的高檔、完善第二章項目分析徐晨

rpgSWOT——劣勢俱樂部本身沒有品牌效應太原客戶資源有限沒有突出的單項設(shè)施第二章項目分析徐晨

rpgSWOT——機會高端人群對私密性、同質(zhì)圈層俱樂部需求不斷增加高端人群對身份的標榜需求上升山西太原俱樂部數(shù)量有限沒有一家具有特色服務的俱樂部目前周邊區(qū)域沒有同等業(yè)態(tài)第二章項目分析徐晨

rpgSWOT——威脅管理模式、客群控制是決定項目能否成功發(fā)展的重要因素第二章項目分析徐晨

rpg總結(jié)在項目的優(yōu)劣勢比較明顯，機會和風險并存。辦法是在推廣上合理規(guī)避弱勢，制造差異性、突出唯一性。定位。

本項目的定位分為兩個層面產(chǎn)品定位、客群定位第二章項目分析徐晨

rpg產(chǎn)品定位原則突出產(chǎn)品的獨特定位在前階段綜合分析基礎(chǔ)上，突出項目特點突出服務第一的特色制造市場差異，放大第一性第二章項目分析徐晨

rpg產(chǎn)品定位源起通過前階段市場分析，太原四大富人俱樂部客戶定位均已男性為主太原四大富人俱樂部為客戶提供相仿內(nèi)容服務第二章項目分析徐晨

rpg

產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位1“宮廷式”休閑俱樂部第二章項目分析徐晨

rpg產(chǎn)品定位1解析本產(chǎn)品為高端商務人士提供全方位優(yōu)質(zhì)休閑服務本產(chǎn)品為休閑服務上進行軟件升級： 創(chuàng)造親切感、至尊服務為會員提供宮廷式服務塑造太原第一家頂級硬件+頂級軟件的俱樂部本產(chǎn)品雖在硬件上沒有突出點，但通過軟件部分完成產(chǎn)品品質(zhì)的提升，使會員得到全方位的優(yōu)質(zhì)服務，從本質(zhì)上區(qū)別于其他俱樂部只為會員提供服務，而服務創(chuàng)新私人感受度忽略的現(xiàn)狀，真正打造為成功人士提供優(yōu)質(zhì)服務的“宮廷式”貴族休閑私人俱樂部會所第二章項目分析徐晨

rpg產(chǎn)品定位1執(zhí)行定期舉行特色演藝、rpg形式服務主要突出歷史劇形式、客戶“皇帝”至上，

“宮廷式”全程消費模式的體驗第二章項目分析徐晨

rpg

產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位2“RPG”國際商務俱樂部第二章項目分析徐晨

rpg產(chǎn)品定位2解析本產(chǎn)品為高端商務人士提供全方位的不同

“電影、歷史劇”角色扮演感受和商務服務本產(chǎn)品在休閑服務上進行軟件升級： 創(chuàng)造親切感、至尊服務位會員提供歷史偉大人物、英雄人物、電影人物重現(xiàn)感受服務第二章項目分析徐晨

rpg產(chǎn)品定位綜述定位1與定位2互相貫通，以休閑為主題的定位模式可能涉及商務合作，以商務為主題的定位模式也會有休閑成分為突出項目唯一性，最后討論，將決定傾向于定位1第二章項目分析徐晨

rpg客戶形象素描30-60歲，經(jīng)濟狀況良好，過著富足而愜意的生活有良好社會地位，經(jīng)商最好身居要職，享有絕對的權(quán)利與重大的責任同時是多家俱樂部會員崇尚高貴、高檔消費文化生活喜歡社交活動注重生活質(zhì)量，追求個性高品質(zhì)生活個性內(nèi)斂，處事冷靜超然、積極樂觀第二章項目分析徐晨

rpg客戶社會身份企業(yè)高級管理層私營企業(yè)業(yè)主省際內(nèi)外企業(yè)首代、總裁、使館參贊高級知識分子演藝明星、金融家國家機關(guān)干部及子弟第二章項目分析徐晨

rpg總結(jié)目標客戶共性：擁有較好的物質(zhì)和精神財富，具備了追求更高生活品位的條件，有自己的社交圈差異性：分布的行業(yè)較廣，有一定“鎖定”的難度，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素第二章項目分析徐晨

rpg結(jié)論。高端人群的切實需求導致了俱樂部的出現(xiàn)，本項目為高端人群提供了至尊的特色性，角色扮演式服務，是適應市場發(fā)展的產(chǎn)品。第二章項目分析徐晨

rpg升華。本項目調(diào)性識別第二章項目分析徐晨

rpg第三章

調(diào)性識別徐晨

rpg設(shè)計概念以“RPG”為本意，分別是Role

PlayingGame(角色扮演游戲），結(jié)合電影，歷史劇場景再現(xiàn)為基本概念，將客人“主角1號”置上，配合俱樂部經(jīng)營理念，讓各界人士在

“RPG”感受不同的“主角1號”消費模式，在此結(jié)緣。第三章調(diào)性識別徐晨

rpg設(shè)計概念以“角色扮演”為發(fā)想點，表示俱樂部的獨

特性，推廣獨角色獨客戶體驗，表示俱樂部

尊貴性，并以不同主題、場景分類，分別代

表不同主題俱樂部形式，方便以后“RPG”私人會所俱樂部的連鎖性開發(fā)?！皩m廷俱樂部”代表各個歷史朝代的重現(xiàn)；“上海灘風情俱

樂部”代表夜上海名人堂再現(xiàn)；“電影俱樂

部”代表主題都是電影劇重現(xiàn)等。第三章調(diào)性識別徐晨

rpg中的。本項目的行動目標徐晨

rpg第四章

行動目標徐晨

rpg產(chǎn)品目標山西第一家主題“角色扮演”式優(yōu)質(zhì)服務的休閑私人會所俱樂部第四章行動目標徐晨

rpg客戶目標著重吸引一下人員：國際企業(yè)首代、總裁、使館參贊企業(yè)高級管理層高級知識分子私營企業(yè)主（煤炭商）金融家國家機關(guān)干部及子弟以上家人、朋友第四章行動目標徐晨

rpg最終目標在山西省內(nèi)外私人會所俱樂部娛樂場所有一定的知名度擁有固定會員500人左右成為高端人士俱樂部消費首選第四章行動目標徐晨

rpg動作。本項目的執(zhí)行策略徐晨

rpg第五章

執(zhí)行策略徐晨

rpg我們通過什么手段完成上述目標？第五章執(zhí)行策略徐晨

rpg我們該分幾步走？第五章執(zhí)行策略徐晨

rpg第五章執(zhí)行策略徐晨

rpg第一階段第二階段第三階段第四階段準備期3月-6月蓄勢期7月-9月強勢推廣期10月-12月持續(xù)鞏固期1月-4月銷售道具準備I部分確定現(xiàn)場靚化包裝數(shù)據(jù)庫確定合作方確定定向邀請會籍定向贈送PR活動會籍銷售數(shù)據(jù)庫發(fā)放會籍持續(xù)銷售數(shù)據(jù)庫持續(xù)發(fā)放PR活動按季度劃分為四個階段第一階段：準備期（2011年3月-6月）第五章執(zhí)行策略徐晨

rpg階段目標完成完整的項目VI識別系統(tǒng)完成現(xiàn)場包裝定向數(shù)據(jù)庫確定完成合作方的合作意向，正式進場初步完成會籍管理及運營模式第五章執(zhí)行策略徐晨

rpg工作任務VI設(shè)計DM（市場和消費者）活動包裝廣告宣傳第五章執(zhí)行策略徐晨

rpg第二階段：蓄勢期（2011年7月-9月）第五章執(zhí)行策略徐晨

rpg階段目標樹立完整的項目形象建立項目市場知名度通過各種數(shù)據(jù)庫尋找目標客戶群積累意向客戶500名，固定100名為下一步的會籍銷售做堅實鋪墊第五章執(zhí)行策略徐晨

rpg推廣方式以數(shù)據(jù)庫定向發(fā)放為主美女銷售、公關(guān)活動（PR）為輔助第五章執(zhí)行策略徐晨

rpg數(shù)據(jù)庫執(zhí)行數(shù)據(jù)庫執(zhí)行原則

直接鎖定高端客戶傳達產(chǎn)品優(yōu)勢、獨特定位初步達成會籍銷售意向第五章執(zhí)行策略徐晨

rpgPR執(zhí)行PR原則針對高端、成熟客戶，已高姿態(tài)亮相市場，以產(chǎn)品的高端全方位特色吸引眼球，接觸并積累前期客戶。第五章執(zhí)行策略徐晨

rpgPR執(zhí)行PR方案一主題：清朝盛世時間：2011年5月-6月地點：RPG私人會所俱樂部內(nèi)容：為開賓提供宮廷式貴族特色服務，演出所有形式以清朝歷史劇為主主體：高端人士、定向邀請客戶目的：提高市場知名度，增加客戶儲備第五章執(zhí)行策略徐晨

rpgPR執(zhí)行第五章執(zhí)行策略徐晨

rpgPR方案三主題：電影重現(xiàn)時間：2011年5月-6月地點：RPG私人會所俱樂部內(nèi)容：為開賓提供電影劇中角色扮演服務感受，重現(xiàn)電影場景人物主體：定向邀請客戶及朋友目的：提高市場知名度，增加客戶儲備第五章執(zhí)行策略徐晨

rpgPR執(zhí)行PR方案一主題：清朝盛世時間：2011年5月-6月地點：RPG私人會所俱樂部內(nèi)容：為開賓提供宮廷式貴族特色服務，演出所有形式以清朝歷史劇為主主體：高端人士、定向邀請客戶目的：提高市場知名度，增加客戶儲備第三階段：強勢推廣期（2011年10月-12月）第五章執(zhí)行策略徐晨

rpg階段目標在項目市場知名度基礎(chǔ)上通過活動串聯(lián)進一步積累客戶通過DM發(fā)行鎖定目標客戶群達到會員上線300名第五章執(zhí)行策略徐晨

rpg推廣方式以數(shù)據(jù)庫定向發(fā)放為主美女直銷、公關(guān)活動（PR）為輔助第五章執(zhí)行策略徐晨

rpgPR原則針對前階段參加PR活動的準會員，接觸并積累前期客戶，達成固定會員第五章執(zhí)行策略徐晨

rpgPR執(zhí)行第五章執(zhí)行策略徐晨

rpgPR執(zhí)行PR方案一主題：亞太小姐選舉鑒賞時間：2011年7月-9月地點：RPG私人會所俱樂部主體：已有會員及定向邀請客戶目的：維持已有會員，建立客戶檔案第五章執(zhí)行策略徐晨

rpgPR執(zhí)行PR方案二主題：“RPG”花魁爭斗賽時間：2011年7月-9月地點：RPG私人會所俱樂部主體：已有會員及定向邀請客戶目的：維持已有會員，建立客戶檔案第四階段：持續(xù)銷售期（2012年1月-2012年4月）第五章執(zhí)行策略徐晨

rpg第五章執(zhí)行策略徐晨

rpg階段目標進一步積累客戶通過口碑傳達到以老帶新的群帶效應通過DM發(fā)行鎖定目標客戶群入會會員達到500名以數(shù)據(jù)庫定向發(fā)放為主公關(guān)活動（PR）為輔助第五章執(zhí)行策略徐晨

rpg推廣方式第五章執(zhí)行策略徐晨

rpgPR執(zhí)行PR方案主題：“RPG”私人會所俱樂部周年慶時間：2012年3月地點：RPG私人會所俱樂部主體：已有會員、定向邀請客戶目的：提高市場知名度，增加客戶儲備精準。本項目的執(zhí)行團