露絲貝兒美容加盟策略全案

露絲貝兒加盟策略全案前言

闡述:公司已正式確定特許經(jīng)營(yíng)加盟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。為了能有效集合公司資源，順勢(shì)利用市場(chǎng)環(huán)境，有序高效執(zhí)行本戰(zhàn)略，在此我們對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃、定位等一一闡述；三個(gè)基本維度：任何一個(gè)好的策略均應(yīng)符合三個(gè)基本維度,一是公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，二是策略本身價(jià)值，三是策略執(zhí)行力度。特別是一個(gè)欲在行業(yè)內(nèi)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)策略的制定更是不能毫無(wú)章法，輕率馬虎。本案遵循基本的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律和思想而制定。以下是本案基本思路。美容專(zhuān)業(yè)線(xiàn)市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、美容行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展20年2、2007年的美容消費(fèi)支出接近600億元大關(guān)，預(yù)計(jì)到2010年可達(dá)800億元，年遞增12.9%左右3、東部發(fā)達(dá)，無(wú)論是生產(chǎn)還是消費(fèi)，我國(guó)的化妝品行業(yè)都存在明顯的地區(qū)差異，東部最為發(fā)達(dá)，中部次之，西部最落后。其中廣東、上海、江蘇、浙江等4省市的銷(xiāo)售總額竟然占全國(guó)總量的70%，而全國(guó)其他省市竟只占有30%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。4、經(jīng)營(yíng)慘淡：據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)美容機(jī)構(gòu)大概有150多萬(wàn)家（在這其中每年關(guān)門(mén)和開(kāi)張的門(mén)店數(shù)量就占三分之一還多，有三分之一只能維持，另外不到三分之一的美容機(jī)構(gòu)在賺錢(qián)。美帆容憑專(zhuān)浙業(yè)舉線(xiàn)豎市四場(chǎng)稈現(xiàn)拾狀鉛原縣因1朵、唱品泳牌龜形由成濫先劈燕天萄不占足鹽：美技容剛專(zhuān)憶業(yè)輔線(xiàn)筍市距場(chǎng)鋸品宮牌海形尾成的先墨天名不首足雨，域大欠部強(qiáng)分歉是毅由救美佩容型專(zhuān)送業(yè)投產(chǎn)臨品昌生構(gòu)產(chǎn)鉤商己、遙美截發(fā)殿店扛轉(zhuǎn)鑒道惕而模來(lái)翼，咸沒(méi)禁有箏足鳳夠偷的毀企產(chǎn)業(yè)壞管搖理綁內(nèi)稀功漏，釋品紹牌幕宣濟(jì)傳標(biāo)比滑較銀單炸一咳、嶼消旺費(fèi)說(shuō)群憶體疼相瀉對(duì)砍弱為小戶(hù)。2含、螺市搞場(chǎng)攜混鄙亂形：行懇業(yè)蛙門(mén)孝檻薄低抖，俊從伍事鈴興甩趣院高徐、欲利容潤(rùn)假高死，元形舉成早投營(yíng)資洽無(wú)繩序驗(yàn)，肌大彎多靈數(shù)乘經(jīng)準(zhǔn)營(yíng)份者漫受客短攔期佩暴鬧利鈴思臟想起的運(yùn)影城響月，貼不盛能串沉蔥下涂心波來(lái)勾進(jìn)災(zāi)行養(yǎng)經(jīng)味營(yíng)秤，穗反自而棒大跨搞閣概鐮念腦，雀行陪業(yè)特內(nèi)酬人壤心冤浮眉躁克。嗚因坡此訂市瓜場(chǎng)蠶一筑片立混冊(cè)亂撫。渣知將名煤品亭牌它很吵難拖造皮就鏈。3旨、稀管苦理醒不疾善擁：由撓于眠整稅個(gè)堂經(jīng)搖營(yíng)片品對(duì)質(zhì)掏、水經(jīng)載營(yíng)千管動(dòng)理蜓不告能駐滿(mǎn)熔足紫美碼容陜市譽(yù)場(chǎng)膚的酬發(fā)蚊展爬，甘因詠此仙經(jīng)怒營(yíng)煎環(huán)傭境診越版來(lái)糟越牢惡赤劣驅(qū)，劑企侍業(yè)抹之裁間貢的懷競(jìng)喚爭(zhēng)慘日矮益紫激士烈帆，蠶甚捐至膀出飯現(xiàn)系美灑容非院都出嚼門(mén)幫抓席人順的蕉現(xiàn)繞象廚。握這迎就衰是臣為狡什升么芒只穿有屈不區(qū)到澇三萌分犯之皂一登的重美飲容鳴機(jī)慢構(gòu)贏(yíng)在拌賺若錢(qián)元。4嗓、去缺浮乏繪行規(guī)業(yè)前管子理橫機(jī)繞構(gòu)六：沒(méi)健有怕強(qiáng)漿有末力碑的蛋統(tǒng)懼一益行熊業(yè)僅管益理慰機(jī)微構(gòu)須，饒也葡就填沒(méi)處有魯相戀應(yīng)血的夾法拆律書(shū)法包規(guī)披及息統(tǒng)粒一腫標(biāo)還準(zhǔn)強(qiáng)，秩行狂業(yè)勵(lì)發(fā)營(yíng)展孕無(wú)命法傻可萄依啟、變無(wú)簽章懇可福循是，飄形醉成修美塊容漠市鎮(zhèn)場(chǎng)竭信翁任懼危華機(jī)貼，乎同都時(shí)僻也宮直列接凡影位響晚了孫美中容襲專(zhuān)海業(yè)鵝線(xiàn)閘加刻盟艘市泄場(chǎng)洞的時(shí)混況亂殃和宗危唇機(jī)吊。生瘡活融美糞容舞院犯加載盟量市悲場(chǎng)吸趨慎式1若、頭迎眾來(lái)忠整墨合懇時(shí)例代蹦:行馬業(yè)山的貸發(fā)探展駕是孩一梅個(gè)世不議斷淘改走變誘結(jié)袋構(gòu)牌、喝重臂新剩組姓合獸相賓關(guān)期行謎業(yè)膚要粉素碌、梁優(yōu)恭化謊行測(cè)業(yè)蔽資已源掠配渡置裹方紙式犯、劇推懇動(dòng)濁行扣業(yè)能進(jìn)蜘步布的塵過(guò)牧程晝，述逐鹽步售成呈就叢重嫌量管型驚美制容皂專(zhuān)射業(yè)緞線(xiàn)集品理牌融，演同洋時(shí)訪(fǎng)絕餡大逆多唯數(shù)棚美胞容眼院拐面師臨韻要躬么藏歇緣瑞業(yè)推、曠要這么拖被潑吞個(gè)并貝的良命舒運(yùn)必，彈迎叨來(lái)匪整氏合映時(shí)循代攝。2碼、麗主撕流弄品共牌息形喉成才：已秤經(jīng)兼成衣熟猛的獅連渾鎖犯品鹿牌咳繼便續(xù)繩快宿速錘擴(kuò)桑張涉市舞場(chǎng)初，河逐營(yíng)步律形向成層一樣定朽的鴨市汽場(chǎng)壓統(tǒng)蟻治仍力閑（晴自筍然咐美呼、貓克速麗塔提昨娜笑）丘。3、直仙營(yíng)捏連久鎖國(guó)繼技續(xù)湯壯趁大覺(jué)：直駛營(yíng)虧連準(zhǔn)鎖謀美礎(chǔ)容政企傘業(yè)爛以恰其掙緊界密育型鍛管距理?yè)艿募啄f聚繪力港繼芹續(xù)寧發(fā)箱展逃壯課大簽，寧顯斬示吹出尋其壤持駝久杏的華生遭命悟力捏（側(cè)佐鴨登倘妮漁絲眠）丸。4軍、舊國(guó)淺際餡品有牌浩陸球續(xù)娛進(jìn)團(tuán)入館：一碧批拳具茶有完知濾名際度啟的史國(guó)淡際幕品球牌際陸謝續(xù)毯進(jìn)奏入撐專(zhuān)誕業(yè)厭美屯容布市幅場(chǎng)丑，緊并掙以鐵其想強(qiáng)膊大頸的葬實(shí)菠力耀進(jìn)奇行掉連仙鎖殼經(jīng)川營(yíng)勞，肢必圍將組加鑼劇棗市援場(chǎng)糟的妻競(jìng)邪爭(zhēng)遮態(tài)額勢(shì)彈。5范、崖連臺(tái)鎖莊特漢許咸經(jīng)質(zhì)營(yíng)趕將挎向殿規(guī)找模永化發(fā)咳展：將遇發(fā)音展抹成香美務(wù)容燒服街務(wù)申、找美陽(yáng)體責(zé)、豪減陵壓任飲榆食壩、棚娛倆樂(lè)絞、候健聰身小、影私箏秘傭等固航普母攤式頂服旦務(wù)旨。6仇、廊差榨異止化播特摘色經(jīng)經(jīng)營(yíng)靜成燈為辦美略容狼院爸競(jìng)掉爭(zhēng)賄和竄生軋存丑的栗要坑點(diǎn)佛。7圣、薪利禁潤(rùn)莖分漢配濃合叔理碼化，駱市蛾場(chǎng)眼規(guī)肥范秒化鐘程卻度筍日爸益扇提蟲(chóng)高脫，疫行回業(yè)煙競(jìng)兩爭(zhēng)瞇變桐得旺更仍加昆有狀序略，短廠(chǎng)紗家啄、拜商片家謙及均終教端慣的具利躺潤(rùn)院分叢配伏將騾相敵對(duì)鳳合共理彩，蘿意鮮味閘著沃美摘容體專(zhuān)堤業(yè)纏線(xiàn)恰繁塵榮鍋的輕來(lái)受臨沃。機(jī)溫會(huì)罰點(diǎn)玻：6吧0贊0弱億巴的然巨炕大奴市春場(chǎng)無(wú)溝壟廳斷老型反品將牌行由業(yè)旁逐蠶漸兄規(guī)縮慧范7讓0仍%另市純場(chǎng)篇的橫退險(xiǎn)出己者露僵絲菊貝槐兒棄診斥斷分析點(diǎn)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)企業(yè)發(fā)展15年專(zhuān)業(yè)致力于美容行業(yè)大陸的發(fā)展時(shí)間很短，很難形成影響核心價(jià)值沒(méi)形成企業(yè)戰(zhàn)略不明確企業(yè)文化早安文化沒(méi)文化體系服務(wù)特色美體豐胸常規(guī)化、無(wú)特色經(jīng)營(yíng)

營(yíng)銷(xiāo)能力國(guó)際化美容機(jī)構(gòu)，成熟專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)模式；產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平均得到消費(fèi)者認(rèn)可；全方位教育訓(xùn)練系統(tǒng)，培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)人才，並計(jì)劃成立培訓(xùn)學(xué)校；營(yíng)銷(xiāo)展戰(zhàn)略不明晰，缺乏長(zhǎng)期發(fā)展的指導(dǎo)思想；市場(chǎng)份額低，據(jù)點(diǎn)分散，“鎖而不連”，未形成連鎖品牌資源共享；企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度急需推廣；產(chǎn)品銷(xiāo)量低，客源不足，促銷(xiāo)執(zhí)行力不佳；終端銷(xiāo)售水平有待提高；終端形象有待提高和統(tǒng)一；組織管理國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)管理系統(tǒng)，並擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)人才；缺乏共同的價(jià)值觀(guān)和團(tuán)隊(duì)精神；組織架構(gòu)尚待優(yōu)化，崗位職責(zé)不明晰內(nèi)部教育訓(xùn)練功能未能發(fā)揮人員流失過(guò)大研發(fā)生産擁有GMP等級(jí)的生產(chǎn)工廠(chǎng)、ISO9001管理因銷(xiāo)量低，生産成本增加物流管理和效率不佳財(cái)務(wù)能力資金成本及來(lái)源現(xiàn)金流量資金穩(wěn)定性投資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估露蛛絲敏貝證兒健加爛盟脂S利W呈T體O勝分題析1塘、宋優(yōu)房誠(chéng)勢(shì)銳：來(lái)蛇自蕩臺(tái)錢(qián)灣擱的成良殖好婆企腰業(yè)渠形脫象毀；慨培領(lǐng)訓(xùn)蘋(píng)力艙量獲、萌技居術(shù)溉力牧量軋；廢產(chǎn)蔬品寒質(zhì)副量悶；侍直首營(yíng)具店歸經(jīng)豪營(yíng)縣經(jīng)關(guān)驗(yàn)誤，經(jīng)初數(shù)具秘規(guī)我?？担ň?宗2朗家邊店駱）爛；2盡、芝劣拼勢(shì)搭：企煤業(yè)鵝缺友乏皮加藥盟頃經(jīng)庭驗(yàn)脖；江缺傍少測(cè)關(guān)直鍵躍技幸術(shù)搏；揉資莖金動(dòng)短伯缺黑；龜市彈場(chǎng)弟份惰額射有姓限話(huà)；鹽品璃牌卵影勾響臟有堵限畏；奏沒(méi)獎(jiǎng)明用確灶的夜特道色敗經(jīng)強(qiáng)營(yíng)勺；3譽(yù)、輝機(jī)刮會(huì)粱：市幸場(chǎng)受處然于堡整濃合超期飽；晝競(jìng)佛爭(zhēng)陳激欺烈修；懷無(wú)摧序丙混含亂庭；聰無(wú)鞋重監(jiān)力齒品散牌私形明成美；廳競(jìng)享爭(zhēng)涉對(duì)垮手聚普炎遍純較槍弱生；莫多咸數(shù)娛處頑于行風(fēng)彎雨滔飄城搖涼中怎；原國(guó)油家過(guò)政刑策犬規(guī)角范科行溫業(yè)翻運(yùn)促作把；墾消朽費(fèi)是者初正貿(mào)迅貨速著擴(kuò)奶大到。4站、鑒威薯脅香：美保容句加什盟仇行氏業(yè)肢社牧?xí)涡藕晤w度根低咳；至競(jìng)完?duì)幗麑?duì)酷手伴逐含漸獵形振成江品正牌妨影旅響鉆；譽(yù)通標(biāo)貨公膨策脹刻；泛經(jīng)確濟(jì)捷衰妖退腥。美含容備專(zhuān)暢業(yè)作線(xiàn)緊加濕盟秀模匹式扮分慎析1插、鉤美穗容沈?qū)：麡I(yè)疤線(xiàn)僅加春盟成的灣形駁成娘：傳劇統(tǒng)兔美眠容胡企快業(yè)擠在襯原炮先掩銷(xiāo)陵售嚷模視式鳴的繪基藏礎(chǔ)內(nèi)上套紛榆紛員設(shè)挎置那了隆加什盟榜連楚鎖禿管唐理際機(jī)眉制元，元原腳先謊的備代牽理?yè)]商唱變扭成下了葵加吹盟夏商因，順美者容施院芒也鹽改戲頭炎換陷面布變祖成隔了緩加截盟些店域。大謊部姓分冠連拴鎖診機(jī)族構(gòu)觸均看由心直燥營(yíng)芝連梯鎖既、咬松融散頓型政加術(shù)盟從連率鎖頭、吹正評(píng)規(guī)帳型憂(yōu)加騾盟念連擊鎖助階執(zhí)段葵組壯成團(tuán)。鎮(zhèn)在穴不豬同鮮時(shí)抗期棒呈素現(xiàn)擔(dān)不唇同哭的體特壯征奶。濟(jì)現(xiàn)搭在疑，師自捐然緒美含、稿嬌瞧雪盆貝匠兒良、遷創(chuàng)虜美國(guó)時(shí)闊、串雅腐麗撫思橫、險(xiǎn)經(jīng)翅過(guò)爬了呆黃請(qǐng)金殼加沈盟雖鼎刷盛急期益，手均歸呈交現(xiàn)沸為借“存松半散退加開(kāi)盟辟連米鎖融現(xiàn)緊象桌。疲（撲統(tǒng)織一拒形鉤象奔，誰(shuí)約勿束把力結(jié)小縮慧、昏價(jià)基格界很腎難星統(tǒng)硬一舉、星促墓銷(xiāo)外很赤難鏡統(tǒng)慢一族、救甚吃至朋產(chǎn)安品從牌和子債不蔥統(tǒng)料一支）休。戰(zhàn)待略賺目葬標(biāo)沉：1滋\叔為太東攏方手女柏性尼提書(shū)供獨(dú)精事致血享洞受捷的隆美舞容潮美輔體沸生順活湯空席間誼，嶺實(shí)凡現(xiàn)申顧葡客邀、鴿加蠻盟句店叔、出辦惰事我處辰（林代陸理速商鴉）臨、冤企蒼業(yè)睡利喘益豈一你體扮化達(dá)的舞發(fā)扒展路戰(zhàn)潤(rùn)略提。2姐\乓在視中營(yíng)國(guó)脊大核陸盼，防5君年圈內(nèi)皺開(kāi)影設(shè)藥2吵0爸0騎0痕千片家楊。3膚\腐確尊定伐2生0刃%寸為衡直輛營(yíng)匹店影、屯8驗(yàn)0飽%會(huì)為遭加油盟扣店訊的淹二抹八皮戰(zhàn)湖略塘。4亮\婦5刪年蘭內(nèi)嘴實(shí)炎現(xiàn)隱贏(yíng)堪得色風(fēng)隆險(xiǎn)弓投竿資刊2蔬億掙資亡金露折絲懂貝談兒倍加獲盟況戰(zhàn)噸略鋸定畝位加擔(dān)盟陶模釘式臺(tái)種夾類(lèi)條分室析序時(shí)間品牌模式模式特征195年自然美連鎖加盟模式統(tǒng)一形象、統(tǒng)一招牌、統(tǒng)一用品和力爭(zhēng)統(tǒng)一服務(wù)299年陜西柔婷前店后院模式接待展廳以專(zhuān)賣(mài)店的形式銷(xiāo)售護(hù)膚品，并以專(zhuān)業(yè)的設(shè)備、儀器、工具、人員提供售后服務(wù)，使美容消費(fèi)平民化302年百蓮凱整店輸出在連鎖的基礎(chǔ)上做了些規(guī)?；母倪M(jìn)；從美容院經(jīng)營(yíng)所需的形象物品、服務(wù)流程、經(jīng)營(yíng)模式整個(gè)一條龍的細(xì)化。整店輸出，顧名思義是整個(gè)店的復(fù)制402年上海思妍麗綜合會(huì)所較大的美容SPA會(huì)所更是集合了更多的消費(fèi)功能，例如美容、美體、Spa、健身、瑜伽、美甲、餐飲、商務(wù)、健身、寬帶服務(wù)等。開(kāi)設(shè)航母級(jí)的女子休閑俱樂(lè)部505露絲貝兒店拓店模式605克麗提娜店網(wǎng)直銷(xiāo)模式借鑒了直銷(xiāo)學(xué)的層級(jí)理論；店與店之間為上下級(jí)的利益群體，通過(guò)口口相傳來(lái)拓展市場(chǎng)，店網(wǎng)的傳播速度驚人。露棚絲戀貝物兒快加廚盟師模工式厭策孕略1英、股持循久泛品筍牌趟戰(zhàn)偏略眨：連丹鎖身體摸系查所訴要紐奉建旬立搏的搏是蝴通悠路烏品列牌牛，滾而膛非搏產(chǎn)肢品燈品飽牌昌，在因抬此拉營(yíng)蠟銷(xiāo)另戰(zhàn)炒略統(tǒng)是禁公宇司融通削路綱品添牌閑如場(chǎng)何潛獲闊得者市衰場(chǎng)陡競(jìng)傾爭(zhēng)味優(yōu)蒸勢(shì)個(gè)確纖定牲大摘方哈向俗。老根懼據(jù)蹤蝶市見(jiàn)場(chǎng)鄭與榨自瘦身爛條洗件找制靜訂鉛出翼適被當(dāng)藏的吹市斷場(chǎng)飽營(yíng)謀銷(xiāo)葛戰(zhàn)嚼略支?；悐y學(xué)品霸行禾業(yè)皮競(jìng)專(zhuān)爭(zhēng)警日勻益趁激圣烈熊，刮渠猜道索建初設(shè)險(xiǎn)越勾趨嗓同燙質(zhì)娃化擴(kuò)的用今網(wǎng)天替，胳任芳何高一周個(gè)稈門(mén)爺?shù)炅隳Ｖ笔綍缍細(xì)埧捎H以骨被奴競(jìng)大爭(zhēng)虹者洽效希仿挖甚給至皂超榨越哭，鎖唯將有棚通過(guò)路旨品慨牌振價(jià)鮮值季存壇在佛于豆消柏費(fèi)籌者肥心賊中域。眠真呀正秧的場(chǎng)競(jìng)役爭(zhēng)去是鋒品趙牌氏的炎競(jìng)地爭(zhēng)沈，難所洗以鼠，疏公尤司建的老營(yíng)恩銷(xiāo)盯模躁式牙一繩定環(huán)站冊(cè)在紋品塊牌跳高誤度礎(chǔ)去嗎定家位琴加稼盟馬策努略螞.2胳、闖免需費(fèi)美孵氧店趕模浙式A光)柿免罵費(fèi)涂孵培店適：免全加咐盟解費(fèi)治，桃免爸鋪么貨切費(fèi)冒，圓公織司漿免濾費(fèi)鼠鋪來(lái)貨革8陪萬(wàn)邁貨籃品剛與煉器醫(yī)械日，背加默盟財(cái)商候提仔供棵8素萬(wàn)典保升證驢金盈，原（離5迅年觀(guān)內(nèi)柔按歸百豎分躬之址1籌0崖、墨1儉5宮、碧2睜0奪、孩2劉5駝、明3膊0坡逐姐期玻全莖部緒返愿還困，嫌如員出京現(xiàn)抱違態(tài)規(guī)診操黨作秀、啞每惡月漠平描均謹(jǐn)不云能吸完謎成也一宿萬(wàn)甲進(jìn)充貨電額終的鏈，蓬將蜂相戲?qū)e減責(zé)少搭返替還芽數(shù)抹量墾）迫,妨加疾盟坦商準(zhǔn)6喬折噸向紐奉總巷部宴進(jìn)額貨床。B呼)蓮?；甑坠窡o(wú)航風(fēng)止險(xiǎn)酬：經(jīng)粉營(yíng)堪不售善牌，紡總顛部科回稼收蘭店芽面抽，帆以壩托蒼店役評(píng)讓估汪＋標(biāo)加凍盟任保滾證銹金豆計(jì)遠(yuǎn)算欺，節(jié)托烏店學(xué)評(píng)迅估化以津雙墓方挽協(xié)慎商暴為派準(zhǔn)病，續(xù)加室盟詢(xún)保存證左金琴按請(qǐng)第撲1撇、轎2事、文3莫、呀4晌、超5川年鑰依憤次洞5餃0仍%呆、顆6甲0超%書(shū)、掘7樹(shù)0捆%紛、狂8貓0戰(zhàn)%閣、境9搞0區(qū)%曾計(jì)介算捎。C右)眉老川店耳加標(biāo)盟知優(yōu)渡惠濤政恭策捎：已滔在例營(yíng)君業(yè)農(nóng)的景美悉容帶美麻體乒店次面脆的莫加癥盟雷商娘，暮公腿司蔬免鏟費(fèi)案提竿供串6售0勻%榜的你店失頭譽(yù)、劉大寬廳擦裝星修例改斷造娃費(fèi)蹲（舉最咸多蔥可謙達(dá)劫到酷2午萬(wàn)拌元給）溉。D宣)有拓淚店胳激慮勵(lì)閱：加博盟急店海均訂有買(mǎi)拓態(tài)店從資短格反，視每述拓叨展吵一鼻家宵店隱，址下懇家返店兄的繭7雜%哈首繞批約保岸證稠金稱(chēng)的槐費(fèi)覺(jué)用相作代為派上鐮家顯店械的太首綱批或獎(jiǎng)惑勵(lì)幟，奧且姻下嚴(yán)家顫所壩有培進(jìn)午貨滑的斯5立%揪金糠額娘（清三眠代互下甩家編店富的要返細(xì)利縮慧依待次黎為吹5眉%利、查3熟%毫、灘1茅%蟻）停作膠為借對(duì)利上珠家糟拓陪店嫂的葛獎(jiǎng)代勵(lì)撓。E泰)逼經(jīng)碰營(yíng)菊激襯勵(lì)放：每奔月賠完種成剖1報(bào).蓋5蔥萬(wà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