平安保額早會內(nèi)容銷售意義功用通關(guān)實施方案教學(xué)課件_第1頁
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GAN攻堅充難CHELTEBRILLLA\CE創(chuàng)輝煌保額銷售落地與執(zhí)行中國平安目錄保額銷售的意義壽險的意義功用保額銷售通關(guān)具體實施方案保額銷售的意義中國平安目前新人業(yè)績壓力的主要來源1、競爭主體的增加:保險公司,經(jīng)紀公司,獨立代理人,網(wǎng)絡(luò)2、客戶專業(yè)度上升(客戶比業(yè)務(wù)員專業(yè)3、現(xiàn)有的銷售模式:緣故、人情、陌拜,轉(zhuǎn)介紹,獎勵式銷售,傭金式銷售。中國平安什么是保額銷售PINGAN問題1:你會選擇哪位醫(yī)生甲醫(yī)生乙你哪里你要開什不舒服么藥?中國平安問題2:你會選擇向哪位業(yè)務(wù)員購買保險?業(yè)務(wù)員甲業(yè)務(wù)員乙我可以幫你這個產(chǎn)品解決什么問適合您中國平安中醫(yī)看名西醫(yī)看店看名:足夠的臨床經(jīng)驗(年資),足夠的背景(祖?zhèn)?,經(jīng)典案例(特長)老中醫(yī)越老越值錢看店∶先進精密的儀器,數(shù)據(jù)的呈現(xiàn),足夠的技術(shù)支撐西醫(yī)設(shè)備越先進越可靠,數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性越高,次數(shù)越多專業(yè)度越高中國平安不論是病人還是客戶,都希望自己的需求被滿足通過計算,數(shù)字化呈現(xiàn)客戶家庭保暲缺口,并匹配該缺口及客戶經(jīng)濟情況,設(shè)計針對性產(chǎn)品組合以滿足客戶需求。這就是保額銷售中國平安PINGAN保額銷售的三個層次要針對死亡保障,它建立在解決前兩個層面需求的前提下,滿足客戶愛與責(zé)任的精神需求確?？蛻舨皇懿∷罋堄伴g,保持原有生

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