企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略課件

第六章企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略萬(wàn)立明(副教授)上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院·競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略屬于SBU層面的戰(zhàn)略,也稱事業(yè)部戰(zhàn)略(StrategicBusinessUnits)。、概述(一)選擇基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的前提因素產(chǎn)品差別化市場(chǎng)細(xì)分化核心競(jìng)爭(zhēng)力(二)三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略美國(guó)哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特提出三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略(三)選擇基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的原則三者之中側(cè)重于力求從本單位實(shí)行情況出發(fā)三、成本領(lǐng)先(低成本)戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)鍳是指企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制,在開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域里把成本降到最低限度,使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本,從而成為行業(yè)中成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)1形成進(jìn)入障礙2增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的能力3降低替代品的威脅4保持行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位利用低成本優(yōu)勢(shì)定出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格,大量吸引對(duì)成本很敏感的購(gòu)買者,進(jìn)而提高總利潤(rùn)不削價(jià),滿足于現(xiàn)在的市場(chǎng)份額,利用低成本優(yōu)勢(shì)提高單位利潤(rùn)率,從而提高公司的總利潤(rùn)和總的投資回報(bào)率低成本高市場(chǎng)占有率高成本市場(chǎng)占有率更新快高利潤(rùn)新慢利潤(rùn)良性循環(huán)惡性循環(huán)(二)低成本戰(zhàn)略的四種類型(1)簡(jiǎn)化產(chǎn)品及相關(guān)物品的低成本戰(zhàn)略(2)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的低成本戰(zhàn)略(3)人工費(fèi)用低成本戰(zhàn)略(4)規(guī)模經(jīng)濟(jì)低成本戰(zhàn)略(三)低成本戰(zhàn)略的實(shí)施條件1.產(chǎn)品和服務(wù)的銷售量對(duì)價(jià)格很敏感,具有較高的價(jià)格彈性;2.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的途徑很少,產(chǎn)品基本是標(biāo)準(zhǔn)化或普及化的產(chǎn)品;3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分,非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素較少;4.本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具有成本優(yōu)勢(shì);5.市場(chǎng)容量較大;6.購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本很低;7.購(gòu)買者具有很大的降價(jià)談判能力;(四)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)的迅速變化可能使過(guò)去用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的投資或大型設(shè)備失效。注意力過(guò)多地集中在成本的控制上,以致無(wú)法看到消費(fèi)者選擇偏好的變化。為降低成本而采用的大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備過(guò)于專一化,適應(yīng)性差案例:格蘭仕集團(tuán)靠成本領(lǐng)先戰(zhàn)略取得巨大成功格蘭仕集團(tuán)堅(jiān)持采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。他們盡其所能地?cái)U(kuò)大微波爐的生產(chǎn)規(guī)模,從而大幅度地降低成本,使自己的成本大大低于國(guó)內(nèi)外同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在短短的幾年內(nèi),格蘭仕微波爐使自己在中國(guó)微波爐市場(chǎng)上所占的份額達(dá)到60%以上,不但國(guó)內(nèi)廠商,包括國(guó)外著名廠商都與格蘭仕無(wú)法相比。而且低價(jià)格成為后進(jìn)入者的價(jià)格壁壘,減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手格蘭仕規(guī)模擴(kuò)張與降價(jià)狂潮年份銷量(萬(wàn)臺(tái))產(chǎn)能市場(chǎng)份額(%)降價(jià)成本價(jià)規(guī)模(萬(wàn)臺(tái))931941095252525134.9降40%97200360476買一贈(zèng)三,80降29-