生動(dòng)化陳列(下)快消品珍藏版教學(xué)課件

第2章產(chǎn)品生動(dòng)化e本章重點(diǎn)什么是產(chǎn)品生動(dòng)化產(chǎn)品生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)第一節(jié)、什么是產(chǎn)品生動(dòng)化1、產(chǎn)品生動(dòng)化的概念通過最佳陳列地點(diǎn)及一切可以利用的售點(diǎn)廣告將我們的品牌和產(chǎn)品生動(dòng)地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,使之轉(zhuǎn)化為具有附加價(jià)值及魅力的商品,從而更好的傳遞品牌信息,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生親近和好感,以達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的銷售目的。在售點(diǎn)中,任何一種提醒消費(fèi)者CRB產(chǎn)品的存在,并促成其購(gòu)買的行為方便:在盡可能多的售點(diǎn)出現(xiàn)可見:每個(gè)售點(diǎn)都有恰當(dāng)?shù)钠放坪桶b我們使易得:在單個(gè)售點(diǎn)中占有多處陳列自已的優(yōu)質(zhì):最好品質(zhì)的產(chǎn)品產(chǎn)品新鮮:讓消費(fèi)者喝到最新鮮的啤酒品生動(dòng)化的重要性·產(chǎn)品從生產(chǎn)廠流動(dòng)到終端后,面臨著最重要的環(huán)節(jié),沒有這一環(huán)節(jié),銷售就無法實(shí)現(xiàn),前面所做的一切就失去了意義。這就是如何吸引消費(fèi)者選擇從上面的流向可以看到,渠道無法解決消費(fèi)者的選擇,銷售人員無法面對(duì)所有消費(fèi)者,也無法解決這一問題·從銷售(不是市場(chǎng))的角度看,生動(dòng)化是唯一能影響消費(fèi)者選擇的工作。如果在消費(fèi)者選擇時(shí),產(chǎn)品未能有效的陳列展示,或沒有足夠的庫(kù)存,就失去了被選擇的機(jī)會(huì)。大量的研究表明,同等條件下,產(chǎn)品生動(dòng)化可有效增加銷量30%以上,可以說好的生動(dòng)化陳列相當(dāng)于公。全天侯、無聲的銷售代表。沒有看到產(chǎn)品,消費(fèi)者就不會(huì)選你,不擺上貨架的產(chǎn)品就賣不出去·70%以上的消費(fèi)者是看到了或接收到了產(chǎn)品信息才做出購(gòu)買決定的,有效的陳列可以影響顧客的決定刺激沖動(dòng)性消費(fèi),是業(yè)務(wù)人員提高銷量的最好工具。今天失去的銷量就永遠(yuǎn)失去了,同時(shí)存在潛在損失。3、產(chǎn)品生動(dòng)化的目的營(yíng)造購(gòu)買氛圍通過符合該終端檔次的規(guī)范/顯眼的產(chǎn)品、廣告宣傳品/設(shè)備的陳列/布置,讓消費(fèi)者感受到我公司產(chǎn)品的與眾不同、無處不在,受氛圍感染而刺激起飲用、購(gòu)買欲望改善終端形象通過我公司的包裝和關(guān)于我公司產(chǎn)品的及時(shí)、準(zhǔn)確信息傳達(dá),使終端別具一格。提升促銷效果利用生動(dòng)化工具(宣傳品、設(shè)備),傳遞促銷信息、營(yíng)造促銷氛