某集團(tuán)應(yīng)急銷售管理規(guī)定

應(yīng)急銷售管理規(guī)定第一章總則第一條為保障銷售工作順暢開展，當(dāng)金屬（銅、錫）價(jià)格出現(xiàn)快速急跌，通過啟動(dòng)“應(yīng)急銷售”的方式，并保證各個(gè)節(jié)點(diǎn)職責(zé)清晰、運(yùn)轉(zhuǎn)順暢，促使產(chǎn)品銷售效益最大化，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本管理規(guī)定。第二條本規(guī)定適用于市場銷售部及各事業(yè)部銷售組。第二章工作職責(zé)第三條部門職責(zé)市場銷售部：負(fù)責(zé)對(duì)銷售組提報(bào)上來的成本分析、毛利測算和銷售計(jì)劃進(jìn)行審核，以及銷售過程中的其他管理工作，并按公司分級(jí)權(quán)限流程審批。各事業(yè)部銷售組：負(fù)責(zé)按銷售管理基本原則和分析金屬價(jià)格走勢等因素，與事業(yè)部（分子公司）進(jìn)行溝通討論，對(duì)于庫存產(chǎn)品成本高，銷售價(jià)格倒掛的，制定應(yīng)急銷售計(jì)劃及銷售策略，報(bào)送市場銷售部審核，并按分級(jí)權(quán)限流程審批后執(zhí)行。財(cái)務(wù)部：協(xié)助銷售組進(jìn)行產(chǎn)品銷售過程的成本分析及毛利測算工作。第三章工作內(nèi)容第四條銷售基本原則資源化產(chǎn)品的銷售基本原則是順價(jià)銷售，快進(jìn)快出，以保障公司穩(wěn)定現(xiàn)金流。第五條啟動(dòng)應(yīng)急銷售啟動(dòng)應(yīng)急銷售計(jì)劃的核心前提是當(dāng)前金屬價(jià)格較上月均價(jià)快速下跌幅度超過10%,或銷售出貨批次核算毛利為虧損，可啟動(dòng)應(yīng)急銷售計(jì)劃，做好庫存產(chǎn)品成本分析和銷售毛利預(yù)測，制定下一步產(chǎn)品銷售計(jì)劃及策略，并按分級(jí)權(quán)限審批后執(zhí)行。第六條審批權(quán)限當(dāng)確定需要啟動(dòng)應(yīng)急銷售計(jì)劃時(shí)，由銷售組負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃與銷售策略，在0A系統(tǒng)“市場銷售部流程”中的“應(yīng)急銷售計(jì)劃”發(fā)起申請(qǐng)，并按以下權(quán)限審批（如公司分級(jí)權(quán)限流程更新，按公司分級(jí)權(quán)限流程流程執(zhí)行）。金屬價(jià)格較上月均價(jià)下跌幅度銷售組分子公司事業(yè)部市場銷售部分管副總裁總裁銷售經(jīng)理總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)副總經(jīng)理總經(jīng)理內(nèi)務(wù)主管部長《15%審核審核審核審核審核審核審核審批—>15%審核審批備注：提交應(yīng)急銷售計(jì)劃時(shí)，應(yīng)結(jié)合上月金屬均價(jià)應(yīng)與原料收集結(jié)算金屬均價(jià)判斷，如原料收集結(jié)算金屬均價(jià)高于上月金屬均價(jià)，應(yīng)按照原料結(jié)算價(jià)格為準(zhǔn)。第七條執(zhí)行管理當(dāng)應(yīng)急銷售計(jì)劃通過審批后，銷售組應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行。若實(shí)際執(zhí)行情況與審批的銷售計(jì)劃不一致，銷售組應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)匯報(bào)，并補(bǔ)充完善相關(guān)流程備案至事業(yè)部及市場銷售部。第八條監(jiān)督及檢查市場銷售部和財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)監(jiān)督及檢查銷售組的應(yīng)急銷售計(jì)劃執(zhí)行情況。在應(yīng)急銷售計(jì)劃執(zhí)行過程中，遇市場發(fā)生較大變化時(shí)，市場銷售部、銷售組及財(cái)務(wù)部保持聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)信息傳遞、溝通，及時(shí)反饋，做出正面的應(yīng)對(duì)。第四章附則第九條本規(guī)定由公司市場銷售部組