通路策略與管理-ch-概論篇

通路策略與管理

ChannelStrategyandManagement授課教師：嚴武隆講師市場定位產(chǎn)品發(fā)展通路規(guī)劃價格決策行銷溝通企劃市場區(qū)隔目標市場產(chǎn)品觀念修正產(chǎn)品觀念修正產(chǎn)品觀念修正市場定位在行銷執(zhí)行時的角色市場定位產(chǎn)品組合通路組合價格組合行銷溝通企劃行臂銷蘭通柔路窗策稼略行昆銷硬通扛路真的葉本中質(zhì)兔與釋功超能行報銷喪通虎路邀的塑分倘析行蚊銷庫通硬路村的宇選鋪擇行痰銷園通脫路心的秒管巡壽理行造銷脆通萄路互的牛本測質(zhì)澡與親功認能通蒜路賄的驗功咳能促問成倆交蒜易唯的液功洲能後請勤絡(luò)儲泉運架的濕功陜能採購風險承擔購買產(chǎn)品用以轉(zhuǎn)售推廣產(chǎn)品給潛在顧客並爭取訂單承受企業(yè)風險（因擁有產(chǎn)品而發(fā)生產(chǎn)品變質(zhì)、損毀或過期的風險）銷售產(chǎn)品集合儲藏將不同地方的產(chǎn)品集中在一處維持存貨和保護產(chǎn)品以滿足顧客的需要分類大量採購並分裝產(chǎn)品，包括：—集中—將相似的產(chǎn)品從不同來源集合成一批大量的同質(zhì)供應(yīng)品協(xié)鍛助鍛流孤通肉的坊功勵能分類—分裝—把同質(zhì)的供應(yīng)品分裝成較小的包裝—組合—把不同來源的產(chǎn)品組合起來以服務(wù)客人—整理—把異性質(zhì)的供應(yīng)品分解成單獨的同質(zhì)性的存貨將產(chǎn)品從製造的地點用運送到採購或使用的地點運輸信用貸放檢驗及分級提供資金或貸款以促成交易檢驗產(chǎn)品，並依產(chǎn)品品質(zhì)分成等級行銷研究收集有關(guān)市場情境、預(yù)期消量、消費者情勢和競爭力量的資訊：提報有關(guān)的資訊通委路助降排低槐交斬易厲頻皇次=拾D鍬i挑s拌t饞r朗i飄b老u隊t仗o兄r=摧C災(zāi)u吩s予t淘o之m堆e達r=曾M乎a德n膛u蜓f嗚a政c疫t珍u妙r聾e痕rB.NumberofcontactswithadistributorMxC=3+3=6Store123456A.NumberofcontactswithoutadistributorMxC=3X3=9132456789行榴銷塵通冊路狐的捷分叮析行番銷具通老路留分襖析Manu-facturerChannel1Consumer零階通路Manu-facturerConsumerRetailerChannel2一階通路RetailerManu-facturerWhole-salerConsumerChannel3二階通路Whole-salerRetailerManu-facturerJobberConsumerChannel4三階通路行濟銷毛通瘡路向的唉選態(tài)擇行棵銷登通偵路品選席擇罩實漏務(wù)Consumersegment2RetailersP臣r飼o適d議u造c龜e傳rBusinesssegment1DealersDistributorsConsumersegment1網(wǎng)路行銷Businesssegment2直銷各糊種面行窯銷聞通煉路氣系鴿統(tǒng).D雖i的r畜e弟c廳t鴉M蝴a備r屢k攪e瓶t青i佩n輸g僵S可y愁s攤t屋e抹m脾sM捕a苗n屑u跳f賢a疑c乞t射u撫r統(tǒng)e畢r憲s霉o弱f追C縮慧o砍n局s延u名m世e裝r剩P預(yù)r掙o削d沸u切c誘t始sD披i誰r享e某c依tM氣a嫩r吹k貢e氏t溫i庫n劉gE什l王e泊c華t承r窄o裹n漲i以cM趁a夜r錘k旗e振t錫i攪n漏gD紙i約r興e劑c相tS室a悉l販e握sT出e錯l匙e慰-m臭a歇r稱k都e更t碗i纖n沉gC撫o斑n莊s堤u晝m羨e闖r換M謠a江r崗k拉e伸t污sI禾n憐d出i持r賠e掀c長t天M圈a連r身k獵e屆t度i漸n戀g浪S秘y旗s飛t榆e肅m羊sR點e計p評s仇/A胃g古e殖n下t妻sW磚h粒o宇l懶e懂s匆a識l貞e兼r爬sR挖e棚t欠a倉i藝l滋e訂r滋s割尊草真機罰在涉美犬國妨的凡行田銷尺通作路慢系犧統(tǒng)W沖h勸o莊l竟e同s透a馳l泰eD滑i瘋s叫t兔r猜i挎b以u甘t推o妨r她sM作a愉n訪u峰f游a萍c如t事u突r瓜e輪r房誠o莊f同L修a崖w萄n茅m煉o鎖w掩e撲r程s粱a塘n呢d夢T財r軌i腹m北m壁e葵r氧sM睜a引s貞s注M畢e爬r之c爹h廊a去n則d踩i育s討e涼r磚sD緞e近p嗓a火r萄t倒m伶e鐮n讓t旋S術(shù)t飛o片r另e嗓sD絡(luò)i蠅s溝c規(guī)o長u溪n搶t書S跨t強o悼r滾e健sH悉o循m勿e抽C其e餅n生t指e規(guī)r索sP陣u值r疾c邊h損a朝s瀉e靠r代s廳o田f都L默a很w菊n即m僵o徑w奮e贏r濾s降a氣n泰d搏T菌r患i沾m雖m搏e權(quán)r濟sV暑o緩l皺u癥n恢t魔a倚r壇yC押h僑a右i藍nI蛋n完d紗e惡p泄e悅n滿d絡(luò)e剛n宮t滾R魂e桂t網(wǎng)a光i擁l辮e霉r練sH游a寬r寬d停w灑a新r意e竄S忘t筐o液r喉e恩sL變a插w煙n爭a乓n捕d魔G亮a成r誦d最e稀n否S鵲t姜o橋r珍e炒sS邀p廊e蓄c豈i足a搬l搖t夾y燈S碧t幅o著r起e妙s40%40%10%30%10%10%10%行紗銷羅通統(tǒng)路族的辦管洽理傳種統(tǒng)卻與帆整萬合螺行泄銷確通腎路ManufacturerWholesalerRetailerConsumer傳統(tǒng)通路垂直整合通路ConsumerRetailerManufacturerWholesaler三子種多垂播直遵整含合項行觀銷困通皺路V著e結(jié)r鵲t此i蜻c領(lǐng)a限l臣M墳a厚r喚k虹e勾t戲i午n您g摩S逗y寫s丸t駝e本m迅s眨(揮V黑M動S盛)CorporateVMSContractualVMSAdministeredVMSFranchiseorganizationsRetailercooperativesWholesaler-sponsoredvoluntarychains零鴿售傲的鑰管胞理R幅e趙t油a音i狡l記e做rS傷t墻r哪a壯t沖e舟g件yT跳a格r券g眼e假tm肉a陷r者k坐e杏tR丈e刻t孟a婦i曲l天s隱t麥o緒r拐ep類o占s概i卡t裂i瘦o窗n證i獅n岔gR挑e旨t部a停i惕l鵲e狠rM照a仗r穴k啊e備t咳i慎n核gM拾i城xP闊r逝o事d栽u財c步t粥a島n捏ds參e且r識v鞠i匪c嚼ea撇s成s齡o川r徑t鉆m反e維n倚tP孫r澡i邀c車e汪sP勻r削o針m扭o鞋t日i貫o訓(xùn)nP炒l恭a隆c咐e(蒸l天o晨c瓦a茂t里i續(xù)o暗n枕)多重重想目攻標掏市蔑場屯,仆多匠重茂定包位零晴售蛛烽曬火選輪R謠e屬t靈a勇i容l版i歐n沃g什W繁h飄e性e岡l由置零宇售雙主丙流妙轉(zhuǎn)堪變直,討觀哀察建行憲銷禍通稅路粉的葉演療化誰漠能仿掌堡握展通臭路咸演比化揀,垂誰襯就暑是艷時著代企霸寇主時爪時稍要枯觀禁察湊通戀路乳的昂演戲變幻玉,些這塞是心行衰銷睬人辦必拖修肢課虛程下隔星去期怒作勵業(yè)選濱定羽一盛個泰廣高告猜翅此線類稅型狼產(chǎn)耕品蹈行雙銷宇系鉗統(tǒng)猜亂此座品猜牌喂的個行姐銷叫系含統(tǒng)割岡草野機依在懼美鏈國由的猛行沸銷森通債路抹系繞統(tǒng)W給h濕o彈l端e蛋s抖a膊l味eD劑i雄s告t捎r潛i灘b充u秘t銳o濁r獻sM止a橡n脈u姥f撓a造c砌t后u父r須e釣r殖o揀f懼L蓋a里w懇n哪m局o僅w輕e銅r吼s短a擋n擋d寸T涉r皂i漏m溉m單e伙r厚sM塘a基s沿s器M收e眉r槽c建h掘a截n版d續(xù)i謹s洞e盲r鋼sD耽e酸p慈a剃r賣t績m終e杜n刮t摟S吉t事o饞r準e扎sD摘i畜s爹c啟o爹u想n狼t遺S熄t突o特r害e麗sH籌o鞏m裂e司C盾e徒n氏t羊e飼r柿sP嚷u疤r芳c源h橡a盤s虎e烤r照s斜o恢f掙L置a姑w營n影m獎o信w積e暖r福s旗a識n帶d籮T金r將i絮m毯m碧e攔r鋼sV唇o成l更u允n路t援a(chǎn)哀r頭yC嗓h爪a紛i碰nI揀n肥d乞e寸p蟲e睡n退d蹤蝶e習(xí)n淚t育R褲e家t給a眉i診l劃e根r屋sH仁a寸r捉d眉w趙a腦r噸e振S錢t補o叼r鵝e輝sL門a兆w貼n達a稻n容d毅G粱a繩r損d豪e馬n賊S蓮t巷o總r斗e寨sS件p呆e蕩c芹i模a兇l訂t艱y族S淋t陰o杜r鑰e鑼s40%40%10%30%10%10%10%某童品宜牌容行誘銷響通湯路忍系辭統(tǒng)Consumersegment2RetailersP來r駛o現(xiàn)d鞠u零c潤e況rBusinesssegment1DealersDistributorsConsumersegment1網(wǎng)路行銷Businesssegment2直銷行附銷惰通鳳路牢管慌理授破課鞠老到師絕：秤嚴灑武巨隆或講倦師教胃學(xué)姓大幕綱前去言響：犯活予絡(luò)掀通表路系，皇創(chuàng)練造版商寸機配素銷構(gòu)通蘋路儀的覺意巷義遞與祖功川能通筐路貨管支理通蛇路向形主態(tài)通譽路濾設(shè)舌計榆的粉考歸量閘因還素通傾路顆衝脫突滑：悄型鈔態(tài)丸、傅原亞因茫、舒影質(zhì)響通陽路橫衝騾突單的傲處沒理摘周自噸h狗t徐t辟p酬:程/的/妄7提f認o拼o互d占.歌t未a陰i膜w皇a跪n贈g驢o米.吸c潑o潑m車.遵t珍w前嘉言遣：坦活塔絡(luò)運通罪路致，盆創(chuàng)觀造站商宗機傳你統(tǒng)武滷棋味悲，吹創(chuàng)完新叨通盒路滷郊味王攤棒賣叫進您百墾貨普公酬司月太營候收墳破射百另萬「士松躍村炸燻斷之利味勤」徒原廟本盲只放是腸臺斷南途鴨恩母恒寮丹市煉場訪一荒家侍口鬧味耗獨磚特準的苦滷宣味富攤覺，拔交謙棒餓到倉兒嘗子源手誕中尖後脊，鏟成造功打哄進沫新甘光棒三鏡越，威同烈時形成漂為統(tǒng)凡一右預(yù)絕購惰型曬錄的將人掏氣沙商燒品匹。映。聯(lián)。為辭了陵擴旋展孔新胃客渡群舉，老之維後丟參碧加抗臺內(nèi)北仇市斑京召華遲城俯的臺旺南尸物業(yè)產(chǎn)康展、扔臺酒灣羨觀艇光乒協(xié)隊會怕舉薄辦惜的中越華問美污食猶展，似銷霉售哄成驚績鬧都亮令喚各賴界鈔嘆剝服膀。匹。轎。(斧摘媽自允今襪周掏刊役第果4閑5狡7利期里)商既品紅高罪度辯同嬸質(zhì)死化數(shù)的撞今璃日肥，創(chuàng)借新鍛通劍路甘，戚創(chuàng)句新卵商隔機一敏、故配頂銷燈通棍路建的如意撐義醬與醋功董能1瘋/嚷5配污銷鍵通摘路通(東d源i鵝s騙t改r煮i喘b臥u輕t鬼i誘o緊n問c咐h輸a卸n交n俱e推l廁)介澤於識買素方她與捏賣坦方夜之蕉間偉，推專哄職夕產(chǎn)議品句配象送補與既銷局售珠工樓作纏的個翁人與機碌構(gòu)所霜形坦成伴的溝體浩系通山路阻成吼員番(瓜c擺h先a敞n牲n濫e啟l怒m攤e筍m莖b蝕e卡r午)亮、中脹間詠商陣(笨m遞i紹d腫d獵l衡e煮m勝e瞞n唐)?；蛄鬏^通酒業(yè)許者收(眠d懷i娛s圈t鋤r費i溝b促u淋t手o奸r說)意義與功能通路管理通路形態(tài)設(shè)計考量通路衝突衝突處理一麗、交配脆銷佳通繳路吊的番意撐義方與定功滾能2瓣/映5中亡間詳商裙的陵三軍大交功殊能劣：交文易傭的狗功帖能中雞間勒商王需頭設(shè)巷法簡了踏解濫目超標折市設(shè)場洗所友需磨，昏向叮供您應(yīng)鉛商原下女單閥採稻購任，胡再驢將羅產(chǎn)晨品細銷進售糧出銹去中糠間暫商恥的戚交娃易只功日能完減沈少繡了圣通利路哪體絞系壇中浪的腎交睜易苗次胸數(shù)權(quán)與膠成窩本意義與功能通路管理通路形態(tài)設(shè)計考量通路衝突衝突處理一企、歸配裕銷卻通詠路撤的靈意矮義劉與旅功漲能3槐/待5中錦間告商草減謊少煌交條易磚次慣數(shù)鄭與娘成偵本MMMCCCMMMCCCD123456789123456A.接觸次數(shù)MxC=3x3=9B.接觸次數(shù)M+C=3+3=6M=製造商C=消費者D=中間商意義與功能通路管理通路形態(tài)設(shè)計考量通路衝突衝突處理一晝、廳配慕銷羞通寇路阻的悼意繪義嗽與罷功羊能4辯/殘5中木間至商費的豎三做大緣瑞功芽能促：促促成止交呢易虛的博功匆能中扮間功商腔透部過柱資餅訊抖蒐愈集磨與瞞傳克達山、奏推饞廣平、抱融適資前等必，軍促塔成撞交謎易訪發(fā)足生顧客研究店內(nèi)宣傳分期付款例岔如紙：意義與功能通路管理通路形態(tài)設(shè)計考量通路衝突衝突處理一壟、吊配暗銷瘡?fù)ㄐ甭肪目疽鈫枇x鐘與配功烏能5反/謝5中供間違商趴的炎三歐大悟功毀能鋸：物堤流胖的躲功糞能產(chǎn)脆品碑集盲合診、以分長類肯、彩儲百藏予、船運揪送跌等挖，蛛為勝消陣費芬者康帶據(jù)來擴選暈購襲的樣方埋便意義與功能通路管理通路形態(tài)設(shè)計考量通路衝突衝突處理二歷、合通稍路斜管拐理1松/和5通怨路腐管初理哈的釣工啦作源與帖決獸策意義與功能通路管理通路形態(tài)設(shè)計考量通路衝突衝突處理決定通路目標確定通路型態(tài)與選擇通路成員處理通路衝突，激勵通路成員評估通路成員二判、搶通剝路企管投理2燥/關(guān)5決余定嘩通殲路庸目勤標服某務(wù)惱什缺麼理目皺標遵市腥場若？服難務(wù)臨哪封些隙地購理葵區(qū)禁域潮？提睡供航何府種燭服副務(wù)輝水雨準況？服稠務(wù)究水企準弊取據(jù)決免於變顧制客冊取握得控產(chǎn)炸品根的幅方窗便斤性好、袖產(chǎn)繁品聞多菊樣堡性楊、診安億裝志與揉技祖術(shù)暈支屈援高等服暑務(wù)筋水胖準篩越盼高浪，殘顧都客辜滿針意居度懶越濾高榆，鎖但擔企哄業(yè)裂成少本臭也憤越場高因洪此良通鍵路必目呀標壟的展設(shè)韻定極有樹滿燙意召度掛與映成漿本詠的慚「渾兩默難陸情流況慮」意義與功能通路管理通路形態(tài)設(shè)計考量通路衝突衝突處理二柄、毀通旺路氣管改理3蹦/攜5確劑定澤通刻路永型陳態(tài)芝與崗選原擇擠通霜路煙成慣員通盈路哄長討度雀？通顫路某的尖整割合遣方瓜式剃？市索場飼涵像蓋餅密祖度勻？選拌擇戶哪擦些盈通灰路注合懷作性伙狹伴書？稍惹後吉說柏明意義與功能通路管理通路形態(tài)設(shè)計考量通路衝突衝突處理二柄、弊通榮路繳管暈理4辱/患5處完理糞通縣路突衝那突芝，迎激燥勵令通藥路端成脫員認嗓清醬衝利突柜的匆形夢態(tài)博、藍原復(fù)因最與持影耍響積除極摔處細理買通鞏路抄衝驕突激蝕勵加通粘路肅成側(cè)員稍察後罩說乞明意義與功能通路管理通路形態(tài)設(shè)計考量通路衝突衝突處理二蛙、猶通匯路柄管婦理5追/過5評亞估斯通須路艱成鈴員銷昏售型配掏額軌達港成有度平栗均膨存蘋貨承水嘆準客網(wǎng)戶杯交區(qū)貨皇時南間損擠毀摧與亂遺星失款貨腦物益之澇處附理對牛促蒸銷著與藏訓(xùn)礎(chǔ)練監(jiān)活交動稱之筒合威作提燒供軍顧連客丟之亦服制務(wù)徒水瓦準意義與功能通路管理通路形態(tài)設(shè)計考量通路衝突衝突處理三千、炒通標路黃形舅態(tài)1割/帶8通監(jiān)路疊階建層烏(處通打路蜜長秧度木)中薪間緩商陳的飯層巷級康數(shù)侄目意義與功能通路管理通路形態(tài)設(shè)計考量通路衝突衝突處理製慕造士商製治造斧商消吹費低者零售商零會階駝通它路一蔑階徹通鑼路二塌階騾通罵路三青階瘡?fù)ㄅ嗦放l(fā)商零售商批發(fā)商中盤商零售商三制、單通患路舉形淋態(tài)2腔/牢8通達路壇的西整錦合攤方揀式傳平統(tǒng)崗行似銷紫系絲式統(tǒng)帖(控c賴o品n女v真e挨n伶t粉i嘩o雅n蝕a淺l染m擊a我r速k炕e允t鴉i途n狹g腐s淹y日s位t沖e勞m娛)通培路俯成辰員壇各匯自私為刮政躬，斧沒護有說合窯作癥協(xié)雄調(diào)例狀如淘：上刑游筍商虎只溫顧愿「刊塞丈貨切」勤而勒不貌重臥視床零勇售勤商倒的馳營敞運味能梅力買叔賣魔雙講方燥都棗輕案視繡服交務(wù)遣，永只悠期差望黎短煮期壺獲云利零俊售葡商耀異疏常糖重指視在超累低作進持價稍，儀經(jīng)棒常枕更嚴換問供褲應(yīng)疊商意義與功能通路管理通路形態(tài)設(shè)計考量通路衝突衝突處理三詳、堡通葵路短形毛態(tài)3悄/震8通寇路蒜的缺整茂合樂方雕式水擠平蒸式好行巷銷桑系疏統(tǒng)肺(建h昨o吩r天i垮z份o挎n泥t魔a頓l丑m衣a延r妄k揚e藍t甜i掉n躬g苗s嗎y種s拖t停e棋m矩)同塘層燃級眾的遮組免織律（再同撫行下或支異笨業(yè)蔽)廟所撿形祖成某的棉合晝作輛體吊系中部各縣市廿家鄉(xiāng)鎮(zhèn)市農(nóng)會，以大甲鎮(zhèn)農(nóng)會為首，共同成立稻米產(chǎn)銷策略聯(lián)盟，付工資委託大甲鎮(zhèn)農(nóng)會碾製各成員農(nóng)會品牌的小包裝米，推出「豐年米博士」品牌，由各農(nóng)會自行銷售，共同創(chuàng)造利潤意義與功能通路管理通路形態(tài)設(shè)計考量通路衝突衝突處理三抵、測通獲路激形暫態(tài)4仁/鍛8通虎路棄的子整螞合鍵方刪式垂峽直擺式貴行工銷豆系秋統(tǒng)禽(植v敬e播r杯t香i枝c汪a欣l搞m腹a貍r狡k歲e助t尊i褲n膚g驗s潛y澡s冶t憤e遷m瞇)管男理財式沉V燙M巡壽S彎：得服踢從祝某臉廠疤商藍的箭領(lǐng)紋導(dǎo)都，蹦維噸持華通臺路追運弟作市瞞場歉上陡的襲知殘名過品制牌敘，迷往齡往壞有既力割量案對挖較納小最的零醋售證商刷發(fā)籌揮汪領(lǐng)雄導(dǎo)肥與趟整性合噴力偉量具陵備游強搭大訓(xùn)銷壇貨混能還力骨的縫全稱國之連匠鎖觀零弊售妹商頌，砍也容辛易項促捕使鞏許崖多斤供朋應(yīng)固商豎採袍取歪合部作也態(tài)寇度意義與功能通路管理通路形態(tài)設(shè)計考量通路衝突衝突處理三假、轎通賣路僵形盤態(tài)5村/石8通撐路閘的渡整懷合老方抵式垂填直鑰式韻行末銷扮系衣統(tǒng)朱(員v內(nèi)e僻r拘t羅i伴c佳a按l鬧m坊a衛(wèi)r拉k存e獨t武i蓬n鼻g濱s鍬y陷s艱t軟e竭m寨)所諒有街權(quán)悟式閃V華M汪S漢：某通省路芳系待統(tǒng)糟屬境於略同色一晉個配公幕司（鉛來嶼源青：揚L邀a男N桂e英w早網(wǎng)紋站步）意義與功能通路管理通路形態(tài)設(shè)計考量通路衝突衝突處理三仰、段通忽路膀形縮慧態(tài)6焦/善8通躲路海的霜整牢合擴方傍式垂逼直礙式母行柱銷學(xué)系鉛統(tǒng)瞧(才v祥e儉r香t巨i麻c也a紗l爹m檢a仍r災(zāi)k夕e瓦t膨i個n臭g央s遵y籮s毒t屋e扔m草)契印約尾式拆V歇M咸S蠶：吵依么靠添契養(yǎng)約掘維化持休通抹路投運勢作例杯如桌：援許謊多次連挑鎖沃體朵系南的抗「西特厚許勞加召盟礎(chǔ)」意義與功能通路管理通路形態(tài)設(shè)計考量通路衝突衝突處理三怪、畫通副路捎形久態(tài)2墨/段3通筍路濃的債整窯合踩方煌式垂等直影式高行辯銷碼系關(guān)統(tǒng)油(由v濃e魯r割t殖i貌c宏a定l汁m魯a題r顯k山e馳t屢i添n總g吩s閣y倒s四t章e龍m盒)契耕約服式憑V鬼M豪S掩：扛依喇靠洞契限約誼維爆持肺通窯路喉運垃作（瓣來臣源頁：仍全膝家修便突利客商召店輪網(wǎng)扒站緒）三井、勸通墾路貨形瘦態(tài)8昏/匹8市默場裕涵螺蓋昌密謹度密鵲集鹽式學(xué)配肯銷洪(脹i以n傭t途e稻n惰s局i王v燃e德d暮i貴s硬t捕r閘i斥b何u總t督i佳o殃n誦)零撲售憤區(qū)率域街內(nèi)杰盡幫量糊鋪悟貨尋，值適瓦合屋便閑利月品獨維家支式鎮(zhèn)配包銷謀(謝e菠x歸c命l柜u茫s蹄i敘v耍e瞇d靜i旋s云t脊r暈i煉b紙u請t泡i乏o大n或)零慘售食區(qū)愉域端內(nèi)潤一鄰位田或禍極好少償數(shù)湖店竟家止，街適斗合巴特店殊閉產(chǎn)幸品選展擇芽式曠配憶銷例(霞s冬e私l刪e午c償t瞞i煌v壘e從d期i女s享t慚r菌i客b姐u垃t母i徑o侍n贈)零土售丸區(qū)添域允內(nèi)素有葵一命些丹零躁售忘點映，鵲適終合遙選法購盒品························意義與功能通路管理通路形態(tài)設(shè)計考量通路衝突衝突處理四招、凝通撤路笛設(shè)北計杠的低考竭量距因奶素1堤/殊4廠節(jié)商上本淺身勻的杜因拜素企米業(yè)銜目綠標困與浩策壓略資櫻源對漿通糖路疫的?？貓F制加盟總部想盡快滲透市場，但資金有限。加盟總部力求財務(wù)穩(wěn)健，並強調(diào)加盟店的絕對配合。以暖特帆許立加賺盟肆的解方考式衫快急速添展描店以池直圣營距的坐方懷式鞠審渾慎談?wù)惯|店專門出版輕鬆小品的出版商決定迴避傳統(tǒng)的書籍通路。透揮過削西友餐稻廳清及佛咖敗啡訴連得鎖謎店復(fù)銷遮售意義與功能通路管理通路形態(tài)設(shè)計考量通路衝突衝突處理四運、悟通法路室設(shè)越計住的噴考傭量支因敞素2躲/徑4市餅場鳥因們素市壇場底類孫型購棍買緞數(shù)肆量購訓(xùn)買呼者飲數(shù)容目興與彩集悄中鹽程漆度一武般旱而憲言燙，宴消粒費聞?wù)呦ㄊ蟹e場溝的堤通完路渡長摩度僻比蘋組執(zhí)織淋市兩場英﹍購馳買輪量煩大隊，飛通襪路蝕長含度昌比特較脂﹍當液購河買境者減人陣數(shù)印不請多產(chǎn)或虜?shù)啬芾砗榉趾皝淹砑澲袆?，撲通捐路莖長急度蝦較量﹍長短短意義與功能通路管理通路形態(tài)設(shè)計考量通路衝突衝突處理四殘、令通壞路鋒設(shè)息計檢的煌考梅量融因虛素3廣/攜4中墓間政商犧因尚素中衰間李商長的術(shù)素玩質(zhì)今與幻玉形類象中逆間飲商川帶購來虎的蘆獲陰利偉性中親間瞇商標的憐取載得便互利眼商稿店傲的榆普供及挪對疑出狐版狐業(yè)增的俱通伐路性，峰有餃何結(jié)意押義裝？例為依實栗用住書升籍普、蘭漫周畫蟻、密通充俗灰文匹學(xué)已、洋輕杜鬆掙小收品凳、逃影蒸視頂八宵卦津等鴉方洲面柜的膏書噴籍缸開管闢仿了謎新逢的懂通津路邊空授間一葵般搖便劑利告商碗店蘭適鐘合板賣牢「灘梵舒谷書精躲選涂畫繡本謠」抹(艙$凱2葛8莫0典0駝)恨嗎妹？不陜。孟兩搞者裝形勺象表落惡差注太滾大扁；莫目慚標喚市膏場長也軋不贊對意義與功能通路管理通路形態(tài)設(shè)計考量通路衝突衝突處理四潑、橫通高路級設(shè)監(jiān)計桌的勁考含量故因計素4谷/掙4產(chǎn)芳品社因濾素複仗雜盛程諸度易并腐食性單宗價簡撓單腳的京、層標顏準丸化限的撲產(chǎn)頑品，延通聾路而長迷度快通腥常將較錄﹍易畢腐粗產(chǎn)遲品種(通如棕花籌卉饒、綱蔬冬果樸)，逃通歡路漏長現(xiàn)度之比曬較曠﹍高真單妹價孫比械低探單熊價剩的圈產(chǎn)廣品桃有敲較棋﹍底的胳通毛路長短短意義與功能通路管理通路形態(tài)設(shè)計考量通路衝突衝突處理五禾、鏟通壞路怒衝萄突辰：屆型獸態(tài)完、驕原膏因皇、夾影樓響1催/墊5通慮路劇衝侵突迷型境態(tài)水組平演衝粘突弦(錦h剪o對r睜i焦z寬o聽n肅t學(xué)a暈l表c辮o處n耐f蕩l爆i德c這t仙)相籠同夜層俗級加的肉通緣瑞路虛成貪員血所犯產(chǎn)刑生站的亞衝露突與和過翠度烘競荒爭統(tǒng)、測「躺撈偵過找界滾」倦等釣有坡關(guān)垂心直壘衝王突亦(腫v洲e憲r牢t倆i發(fā)c帆a展l什c昂o境n帽f遞l引i提c佳t誤)不刪同宜層腿級防的嗎通赤路亡成壞員練之趕間姻所象產(chǎn)沿生戲的保衝斯突常唇導(dǎo)命因茄於紛通婚路斤成翁員緩間謎彼命此編權(quán)丙力笨的況消悉長意義與功能通路管理通路形態(tài)設(shè)計考量通路衝突衝突處理五殺、理通膠路炕衝艷突玩：旬型作態(tài)孟、礎(chǔ)原柔因完、池影喪響2脂/絨5通歡路恒衝和突春型隱態(tài)多吵重物通皆路循衝許突浸(愛m全u仙l佳t怠i葡c泉h輪a安n寄n貌e擴l柿c姥o袍n己f蚊l喪i菌c杰t扣)當摸製濃造殊商掛建苗立忍兩羊個狼或針以條上嗽的園通確路重系齊統(tǒng)磨時識，廊不恒同死通懇路那體繳系咸為棉了衡爭茄取荷相宋同挎的裕顧皇客爸而及導(dǎo)斯致淹的糕衝腐突。轟。刪。昏一眉些矛成諷衣疏製判造監(jiān)商棵為詢了公能目在幫網(wǎng)勞路慌上址自音己污銷罪售遷本銅身草所生捉產(chǎn)聯(lián)的潔成插衣皺，循而狠不僑惜逮與蛋原閣本符合杏作粱愉惹快矛的軍零賢售帥商制打戴對榨臺蜜。在枝汽須車錯製確造浴商濕開蛙始械打議造垂網(wǎng)英路貫售俯車丸網(wǎng)董站盲，疼並較標摘榜梨工布廠溪直深銷口貸號口的油雙稿重終壓敢迫蟻下悔，檔汽依車爽經(jīng)雕銷恢商工也可紛秘紛庭大柴聲恨抗鎮(zhèn)議溫。（箱來絡(luò)源鏈：略C跳N紋E丈T咬網(wǎng)盈站執(zhí)「證網(wǎng)環(huán)路睬衝融突瞇與增財商務(wù)兔分挪析花」汽）意義與功能通路管理通路形態(tài)設(shè)計考量通路衝突衝突處理五獨、秀通陽路柜衝返突標：坑型姿態(tài)普、深原峰因莖、佛影利響3須/祝5通翼路耍衝尿突賭的屬原控因目擦標撞不淋相上容雙舞方抱所耳關(guān)簽心價的牙重液點喇不春同定鈔位理或點角擔色符不致一穴致某噸通聞路庫成震員易的撒表餃現(xiàn)鋸和涌預(yù)閉期戀行劈燕為葬不輪同製悉造奴商使為級了崇出按清鄉(xiāng)豐舊包貨紹而延促纖銷快產(chǎn)堤品缺，仔但彎零伍售彩商濕卻染想尤以尸最秋新亮商渣品漲來韻提鄉(xiāng)豐高輸毛桑利符率廠毫商貴不趴再越塑內(nèi)造戒高雹級頑形跨象盆，廚增宋加拾通好路清密播度臭使舉得爸終保端磚零搬售居商躁良騰莠慣不耍齊憐，遵而蜻引慘發(fā)佛原炮有骨零盒售預(yù)商柴的咱抗頭議意義與功能通路管理通路形態(tài)設(shè)計考量通路衝突衝突處理五取、僅通粥路射衝動突賄：街型脹態(tài)描、屠原虜因繭、忍影帽響4擁/紹5通繼路非衝羽突堪的蓬原美因溝鏈通以不販良資寇訊層傳皆遞膜錯血誤漫或偽資糟訊共不石夠荒流扎通鴨與群透穗明認柏知幸不梨同對饅某越個予現(xiàn)降象竄或拳事疲實片的藥看碧法攔不玩一籠致資趁訊筋若脫沒稿有闊正舞確蛇地臨傳排達頁予門相籍關(guān)彈的莊、敬有全利顏害聚關(guān)該係傻的石成數(shù)員原，賭很態(tài)容竭易菊造摩成弓誤屆解計、附猜勻忌四與提心隱病零弊售陶業(yè)著者濾覺聾得甜景條氣啊衰慈退濟，投而投減距少伴貨含品熔的籮採估購源，孩但辛製敗造島商崗卻狐對幣景祥氣煌抱喉持仿樂糊觀象態(tài)援度璃，玩大本量梨生呢產(chǎn)意義與功能通路管理通路形態(tài)設(shè)計考量通路衝突衝突處理五毅、經(jīng)通品路違衝窯突誰：芹型登態(tài)您、播原阿因肝、援影榨響5易/曉5通優(yōu)路踢衝捐突蜜的由影零響有烏時認候羊?qū)钫迋€障通搶路爛運襯作拐有伶正泉面坑的獎刺錫激疤作順用因丹衝明突憐而扇淘陡汰雹不狹良油或敬落翻伍五的諒廠罪商衝匙突較使妙某貧些看廠成商踏痛那定反思將痛許，膝調(diào)孝整危策施略鄙永沫續(xù)基經(jīng)距營如血處睜理菌不窗妥辟，病可酒能呆傷休害賤某語通修路至成丑員庭或戒整該體蚊通再路意義與功能通路管理通路形態(tài)設(shè)計考量通路衝突衝突處理六辱、少通夠路逗衝醒突飄的撇處銷理1涉/科5通懸路晶衝泛突培的塘處返理巷模僑式自砌主不及自曾主不愛合鄭作合倆作自疤主濟性合販作睛性*默競且爭*補退賴避*膚妥鞠協(xié)*毛統(tǒng)奸合*