整合營(yíng)銷傳播

數(shù)據(jù)庫(kù)導(dǎo)向的整合營(yíng)銷傳播

成功運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的典范

西爾斯公司是美國(guó)，是世界最大的私人零售企業(yè)。它擁有30多萬(wàn)名職工，僅僅印刷在商品目錄上的連鎖商店就有1600多家，另外還有800多家供應(yīng)契約商，其子公司遍布?xì)W美各大城市。西爾斯公司于2005年被美國(guó)凱馬特(Kmart)并購(gòu)，組成美國(guó)第三大零售業(yè)集團(tuán)。并購(gòu)后的集團(tuán)公司在2007年度《財(cái)富》全球最大五百家公司排名中名列第一百一十四。數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)可以進(jìn)行在線統(tǒng)計(jì)，在線生成銷售分析報(bào)告，在線選擇客戶名單，生成各種形式的銷售報(bào)告。開(kāi)發(fā)了三種分析技術(shù)1RMF分析2遷移分析3預(yù)測(cè)一、根據(jù)客戶的終身價(jià)值開(kāi)發(fā)了一種RMF模型

客戶管理的一種分析模式，即根據(jù)三個(gè)要素：Recency(最近一次消費(fèi))，F(xiàn)renquency(消費(fèi)頻率)，Monetary(消費(fèi)金額)，在不需要復(fù)雜的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)下，對(duì)客戶分類的方法。借助這一目錄可以知道客戶在公司的目錄中買了什么，營(yíng)銷人員總共創(chuàng)立了189個(gè)不同的RFM細(xì)分單元。因此，西爾斯公司可以知道各類客戶對(duì)其每一次促銷活動(dòng)的反應(yīng)，從而預(yù)測(cè)在年底應(yīng)該進(jìn)行怎么樣的促銷活動(dòng)。二、遷移分析技術(shù)對(duì)189類細(xì)分客戶的情況進(jìn)行追蹤。Ex：一個(gè)2500美元終身價(jià)值的客戶，在最近3個(gè)月內(nèi)沒(méi)有買過(guò)任何東西，就會(huì)被編入一個(gè)特別的細(xì)分類別。營(yíng)銷人員可以識(shí)別出哪些離開(kāi)公司的客戶，針對(duì)他們開(kāi)展激勵(lì)活動(dòng)計(jì)劃。三、預(yù)測(cè)模型

如果業(yè)務(wù)的開(kāi)展比預(yù)期的差，西爾斯公司可以重新調(diào)整和重新分配投入的營(yíng)銷費(fèi)用。對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的投資的回報(bào)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的投資的回報(bào)

各季度銷售額提高增強(qiáng)客戶的活躍度重新獲得了一萬(wàn)兩千名客戶經(jīng)驗(yàn)

1、運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)深入分析和追蹤客戶2、借助調(diào)查和添加數(shù)據(jù)更好的了解客戶3、在客戶的購(gòu)買活動(dòng)中提供個(gè)性化的服務(wù)，成為客戶服務(wù)專家數(shù)據(jù)導(dǎo)向傳播

有效的數(shù)據(jù)導(dǎo)向傳播是以好的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)始的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)（customerdatabase）：關(guān)于顧客或潛在顧客的廣泛數(shù)據(jù)的有組織的收集，包括地理、人口、心理和行為方面的數(shù)據(jù)。這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)可用來(lái)確定好的潛在顧客，考慮目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的特別需要，并保持長(zhǎng)久的客戶關(guān)系。建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：是一種具有客戶針對(duì)性和互動(dòng)式的營(yíng)銷方法，通過(guò)獨(dú)特的信息媒體和信息渠道，將目標(biāo)客戶和潛在客戶的資料信息存儲(chǔ)在計(jì)算機(jī)的數(shù)據(jù)庫(kù)中并進(jìn)行分類，以便對(duì)客戶提供更多及時(shí)服務(wù)，加強(qiáng)與客戶緊密聯(lián)系，使公司能進(jìn)一步了解和把握市場(chǎng)，更好的滿足客戶的需要。與傳統(tǒng)的大眾營(yíng)銷相比的三大優(yōu)勢(shì)

-對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精確定位-數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的核心在于建立于消費(fèi)者的長(zhǎng)久性關(guān)系-是品牌戰(zhàn)略精細(xì)化的前提如何建立數(shù)據(jù)庫(kù)

客戶數(shù)據(jù)的形態(tài)觀念數(shù)據(jù)：第三方獲得的態(tài)度數(shù)據(jù)生活方式數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的方法和途徑

兩種途徑企業(yè)自己收集（知名企業(yè)大多自己收集數(shù)據(jù)）數(shù)據(jù)庫(kù)匯編機(jī)構(gòu)購(gòu)買而獲得的數(shù)據(jù)需要明確的問(wèn)題需要什么樣的數(shù)據(jù)怎么樣收集數(shù)據(jù)如何使用數(shù)據(jù)誰(shuí)來(lái)管理數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確以及安全如何保障二、制定溝通策略

獲得客戶保持客戶增加客戶挽回流失客戶三、定制化信息和服務(wù)

指企業(yè)在分析客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，把每一個(gè)客戶都視為獨(dú)立的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)客戶的需求提供個(gè)性化的服務(wù)和信息。吸收數(shù)據(jù)反饋答復(fù)龍之媒讀書(shū)網(wǎng)營(yíng)銷策劃方案龍行天下，e心飛翔基本情況：龍之媒廣告文化書(shū)店，前身北京廣告人書(shū)店，成立于1995年，是全國(guó)首家廣告專業(yè)書(shū)店，現(xiàn)是全國(guó)規(guī)模最大、最具影響力的廣告專業(yè)書(shū)店。龍之媒策劃出版的“龍媒廣告選書(shū)”是廣告專業(yè)圖書(shū)的第一品牌。總部位于北京，共有七家全資直營(yíng)店。一內(nèi)容提要本提案以“原創(chuàng)性，戰(zhàn)略性，實(shí)戰(zhàn)性”為指導(dǎo)思想，本著“大膽設(shè)想，科學(xué)求證”的基本原則，通過(guò)對(duì)龍之媒讀書(shū)網(wǎng)進(jìn)行兩個(gè)多月的問(wèn)卷調(diào)查和文獻(xiàn)調(diào)查，緊緊圍繞：“免費(fèi)讀書(shū)，創(chuàng)意賣書(shū)，博文出書(shū)”的核心賣點(diǎn)，致力于將龍之媒讀書(shū)網(wǎng)打造成中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)互動(dòng)傳播平臺(tái)。本提案依照品牌成長(zhǎng)規(guī)律，分為三個(gè)階段，六大活動(dòng)。第一階段提升品牌知名度期：通過(guò)報(bào)紙懸疑廣告打響知名度；借助“2007年度創(chuàng)意類圖書(shū)排行榜”新聞發(fā)布會(huì)深化知名度，在學(xué)界，業(yè)界建立專業(yè)，新銳，親和的品牌形象。第二階段品牌互動(dòng)體驗(yàn)期：推廣免費(fèi)閱覽室，網(wǎng)絡(luò)出版社（博文成書(shū)），打造品牌博物館和創(chuàng)意投資館，通過(guò)這三項(xiàng)活動(dòng)引導(dǎo)受眾進(jìn)行互動(dòng)體驗(yàn)，進(jìn)一步提高龍之媒讀書(shū)網(wǎng)的到達(dá)率。第三階段情感關(guān)聯(lián)分享期：以廣告大講堂為主要的收尾活動(dòng)，與受眾進(jìn)行情感關(guān)聯(lián)，鞏固受眾的品牌忠誠(chéng)度。本提案主要分為五部分。第一部分是對(duì)龍之媒讀書(shū)網(wǎng)的宏觀市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)受眾、品牌和產(chǎn)品進(jìn)行分析，找出龍之媒讀書(shū)網(wǎng)的核心賣點(diǎn)，為龍之媒讀書(shū)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃提供依據(jù)。第二部分詳細(xì)介紹龍之媒讀書(shū)網(wǎng)營(yíng)銷策劃提案。此營(yíng)銷活動(dòng)主要借助網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性，多媒體性，充分展示龍之媒讀書(shū)網(wǎng)先進(jìn)，新穎的產(chǎn)品和服務(wù)，涉及下列營(yíng)銷方式：電郵營(yíng)銷（edm）、病毒營(yíng)銷、討論帖營(yíng)銷、視頻終端開(kāi)設(shè)頻道、內(nèi)置廣告等新穎的廣告營(yíng)銷方式。第三部分展示營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意及作品。針對(duì)免費(fèi)閱覽室，網(wǎng)絡(luò)出版社（博文成書(shū)），品牌博物館，創(chuàng)意投資館四項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)作了平面廣告，flash廣告，互動(dòng)小游戲。第四部分介紹媒介選擇，媒介合理性分析，媒介組合策略，媒介排期。對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)中媒介活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)介紹。第五部分是本次策劃費(fèi)用預(yù)算，包括廣告活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算，活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算，日常開(kāi)銷預(yù)算。二基本情況分析

第一節(jié)宏觀環(huán)境PEST分析龍之媒讀書(shū)網(wǎng)發(fā)展的宏觀環(huán)境（PEST分析）可以從政治，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)，科技四方面進(jìn)行考察。1.P---政治環(huán)境：

政策鼓勵(lì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支持出版業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這為網(wǎng)上書(shū)店的發(fā)展提供有利條件國(guó)家“十一五”規(guī)劃中關(guān)于數(shù)字出版的八項(xiàng)重點(diǎn)項(xiàng)目，將整體推進(jìn)數(shù)字出版業(yè)的發(fā)展。1.數(shù)字化多媒體研發(fā)工程。已經(jīng)列入國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，是國(guó)家發(fā)改委支持研發(fā)的重點(diǎn)，“十一五”期間階段性的目標(biāo)和成果。2.國(guó)家數(shù)字復(fù)合出版系統(tǒng)工程。文化綱要確定的項(xiàng)目，也是總署在數(shù)字出版方面簽字的第1號(hào)工程。復(fù)合出版系統(tǒng)，就是接納各種信息，通過(guò)系統(tǒng)內(nèi)的編輯加工，然后通過(guò)多種媒體傳播。2.E----經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)外創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高速成長(zhǎng)，我國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)尚處初級(jí)階段，但發(fā)展前景非?？捎^。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)每天創(chuàng)造的產(chǎn)值高達(dá)220億美元，并以5%左右的速度遞增。香港是我國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展最為成熟的地區(qū)，2001年香港創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)達(dá)460億港元，占本地生產(chǎn)總值的3.8%。深圳被譽(yù)為“設(shè)計(jì)之都”，北京中關(guān)村創(chuàng)意聯(lián)盟成立，上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)生意紅火。3.S----社會(huì)環(huán)境：娛樂(lè)需要?jiǎng)?chuàng)新，社會(huì)渴求創(chuàng)意人才，創(chuàng)意教育亟待發(fā)展目前資訊泛濫，娛樂(lè)當(dāng)?shù)溃藗兊母泄俦桓鞣N訊息充斥，要想吸引人們的注意，只能依靠不斷創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)，這就要求創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的人員不斷吸取新鮮的創(chuàng)意和技術(shù)，進(jìn)行再創(chuàng)意。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)獲得政府關(guān)注，創(chuàng)意教育大幅提高，設(shè)計(jì)美術(shù)專業(yè)學(xué)生搶手。但是目前在我國(guó)，校園主導(dǎo)創(chuàng)意文化的師資力量還較為薄弱。4.T----科技環(huán)境：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為生活，數(shù)字出版勢(shì)在必行中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)潛力巨大，其中影像書(shū)籍在其中比重巨大。支付，物流不再是瓶頸新興的數(shù)字媒體，比如新聞網(wǎng)站、電子圖書(shū)、數(shù)字雜志、在線音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)游戲還有以手機(jī)為載體的手機(jī)報(bào)紙、手機(jī)小說(shuō)、手機(jī)音樂(lè)等眾多新的閱讀方式和閱讀載體正在悄然興起、日新月異，不斷地挑戰(zhàn)傳統(tǒng)出版業(yè)。通過(guò)上面PEST分析，可以發(fā)現(xiàn)龍之媒讀書(shū)網(wǎng)的推廣有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。在政策上：隨著“代表先進(jìn)文化發(fā)展方向”提出，中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)受到前所未有的重視。政府的各種政策傾向?yàn)槲幕a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)I造了良好的輿論環(huán)境。這對(duì)龍之媒的發(fā)展無(wú)疑也是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。經(jīng)濟(jì)上中國(guó)已經(jīng)逐漸在各大城市形成創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)科技園區(qū)。社會(huì)對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)寄予了極大的期望，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景光明，這為龍之媒的發(fā)展也提供了良好的環(huán)境?？萍忌匣ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸深入大眾生活，數(shù)字出版業(yè)也方興未艾，這些都為龍之媒讀書(shū)網(wǎng)致力打造中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)互動(dòng)平臺(tái)的理想的實(shí)現(xiàn)提供了有利的環(huán)境。第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析通過(guò)上面比較分析，可知龍之媒讀書(shū)網(wǎng)需要繼續(xù)保持其專業(yè)性，將專業(yè)性進(jìn)一步做專做尖，做成全國(guó)最好，繼續(xù)努力地保持老客戶的忠誠(chéng)度。同時(shí)，也需不斷改善網(wǎng)站，提高互動(dòng)性，提升親和力，增加新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，開(kāi)發(fā)新客戶，打造龍之媒讀書(shū)網(wǎng)為中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)第一互動(dòng)平臺(tái)的品牌。第三節(jié)產(chǎn)品分析

本次消費(fèi)者調(diào)查（后附調(diào)查問(wèn)卷）:樣本選取為：華中科技大學(xué)，武漢大學(xué)，廈門大學(xué)，中山大學(xué)新聞傳播學(xué)專業(yè)的老師20人，學(xué)生40人。在網(wǎng)上廣告人論壇，選擇的廣告從業(yè)者30人，樣本總量90人。本次調(diào)查主要采取網(wǎng)上調(diào)查結(jié)合線下問(wèn)卷調(diào)查的方法。調(diào)查結(jié)果如下:1.消費(fèi)者最常用的功能是：免費(fèi)電子書(shū)；其次依次是：訂書(shū)和雜志，寫博客，數(shù)字圖書(shū)館，創(chuàng)意集市2.消費(fèi)者滿意的功能依次是:免費(fèi)電子雜志，訂書(shū)和雜志，寫博客，數(shù)字圖書(shū)館，創(chuàng)意集市3.按比重排列，消費(fèi)者希望新增的功能依次為：視頻廣告收集，相同趣味讀者交流，創(chuàng)意圖書(shū)權(quán)威排行結(jié)合問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析龍之媒讀書(shū)網(wǎng)的五大產(chǎn)品和其廣告大賽策略單主推其原有三種產(chǎn)品（免費(fèi)閱讀，博客頻道，創(chuàng)意集市），同時(shí)為了增加其網(wǎng)站的吸引力，根據(jù)消費(fèi)者意愿，本次策劃推出兩款新產(chǎn)品：創(chuàng)意圖書(shū)排行榜，品牌博物館。同時(shí)改創(chuàng)意集市為“品牌投資館”。第四節(jié)消費(fèi)者分析

1.現(xiàn)有消費(fèi)者分析：創(chuàng)意精英為主要購(gòu)買者，但數(shù)量有限調(diào)查結(jié)果①現(xiàn)有消費(fèi)者構(gòu)成：龍之媒讀書(shū)網(wǎng)受眾包括廣告、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、傳媒等行業(yè)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)、從業(yè)人員、相關(guān)專業(yè)教師和學(xué)生。②現(xiàn)有消費(fèi)者數(shù)量：龍之媒讀書(shū)網(wǎng)的會(huì)員只有兩萬(wàn)，相比其他電子商務(wù)的受眾很少。需要擴(kuò)大受眾群。③現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度A．對(duì)本產(chǎn)品的偏好程度：一般，忠實(shí)信譽(yù)度不高B．使用后的滿足程度：60%基本滿意C．未滿足的需求：二手書(shū)交易市場(chǎng)、消費(fèi)者互動(dòng)溝通2.潛在消費(fèi)者分析：數(shù)量巨大，但購(gòu)買量不大

①潛在消費(fèi)者構(gòu)成：廣告專業(yè)學(xué)生群體、廣告老師②潛在消費(fèi)者特性：A．廣告專業(yè)學(xué)生群體是很有潛力的消費(fèi)者，但是目前由于他們的經(jīng)濟(jì)能力有限，購(gòu)買廣告專業(yè)書(shū)的人不多，可是他們學(xué)習(xí)興趣廣，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。追求流行事物，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物大力支持，喜歡新奇的東西，大膽嘗新，張揚(yáng)個(gè)性，特別是創(chuàng)意相關(guān)專業(yè)的學(xué)生。這部分受眾是龍之媒讀書(shū)網(wǎng)目前應(yīng)該大力培養(yǎng)的，因?yàn)辇堉阶x書(shū)網(wǎng)上免費(fèi)試讀，可以充分地滿足他們求知的欲望，盡管目前這部分受眾不會(huì)帶來(lái)即刻地效益，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，卻是潛力股。B．廣告老師，廣告從業(yè)者目前對(duì)龍之媒讀書(shū)網(wǎng)已有了解，這部分受眾需要在營(yíng)銷宣傳中進(jìn)一步鞏固。消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果顯示：現(xiàn)有消費(fèi)者，以業(yè)界創(chuàng)意人員為主，但與相關(guān)專業(yè)廣大學(xué)生相比數(shù)量太小。潛在消費(fèi)者數(shù)量巨大，但是龍之媒對(duì)他們?nèi)鄙賹I(yè)周到的服務(wù)。根據(jù)消費(fèi)者特性，為了加強(qiáng)與數(shù)量巨大的潛在消費(fèi)者聯(lián)系，本次策劃將龍之媒讀書(shū)網(wǎng)的核心理念擴(kuò)展為：專業(yè)新銳親和三營(yíng)銷策劃提案及創(chuàng)意第一節(jié)創(chuàng)新產(chǎn)品策略創(chuàng)新產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。只有擁有與其競(jìng)爭(zhēng)者相異的產(chǎn)品，而且是符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占優(yōu)勢(shì)。根據(jù)產(chǎn)品分析結(jié)論得知：除了免費(fèi)試讀功能外，其他功能，競(jìng)爭(zhēng)者都具有。所以為了增加龍之媒讀書(shū)網(wǎng)的吸引力，本策劃創(chuàng)新了兩款產(chǎn)品，并對(duì)原有的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)?！皠?chuàng)意類圖書(shū)排行榜”、“品牌博物館”，用于打響龍之媒讀書(shū)網(wǎng)的知名度，增強(qiáng)龍之媒讀書(shū)網(wǎng)的專業(yè)性和權(quán)威感，同時(shí)，為創(chuàng)意集市注入新的元素，豐富其品牌內(nèi)涵，將其更名為“創(chuàng)意投資館”，共同打造中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)第一互動(dòng)傳播平臺(tái)。新產(chǎn)品一：創(chuàng)意類圖書(shū)排行榜

產(chǎn)品介紹：龍之媒讀書(shū)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)年度創(chuàng)意類圖書(shū)在各大城市和網(wǎng)上的銷售情況，分廣告、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、傳媒四大板塊分別進(jìn)行圖書(shū)銷售量和明星作者的排名。目標(biāo)：通過(guò)打造創(chuàng)意類圖書(shū)第一榜，打響龍之媒讀書(shū)網(wǎng)的知名度，增強(qiáng)其專業(yè)性和權(quán)威感，使龍之媒的圖書(shū)榜成為創(chuàng)意圖書(shū)界的“胡潤(rùn)百富榜”，聯(lián)系廣告創(chuàng)意業(yè)的四角，制造明星圖書(shū)、明星作者。圖書(shū)排行榜模擬圖：

新產(chǎn)品二：品牌博物館

產(chǎn)品介紹：在龍之媒讀書(shū)網(wǎng)上開(kāi)辟品牌博物館欄目，這是一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)，發(fā)動(dòng)廣告從業(yè)者、廣告專業(yè)老師、廣告專業(yè)學(xué)生上傳下載自己收集的各品牌不同產(chǎn)品不同時(shí)期的平面、影視、網(wǎng)絡(luò)廣告以及經(jīng)典策劃方案，使品牌庫(kù)更為完整，從而方便他人和自己研究學(xué)習(xí)。核心創(chuàng)意：發(fā)動(dòng)大家提供品牌廣告案例資訊，以換取積分，可以優(yōu)惠購(gòu)書(shū)，獲得龍之媒提供的禮品目標(biāo)：通過(guò)調(diào)動(dòng)廣泛受眾參與到品牌博物館的建設(shè)之中，打造廣告創(chuàng)意界的“維基百科全書(shū)”，增強(qiáng)龍之媒讀書(shū)網(wǎng)的社會(huì)責(zé)任感和親和感，使龍之媒讀書(shū)網(wǎng)真正成為中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)第一互動(dòng)平臺(tái)。三：改進(jìn)產(chǎn)品：創(chuàng)意投資館（原創(chuàng)意集市）

產(chǎn)品介紹：創(chuàng)意投資館除了保留原創(chuàng)意集市作為廣告圈、設(shè)計(jì)圈創(chuàng)意物件集散地的服務(wù)特征外，加入作為知名公司與用戶間BBS的功能，即聯(lián)合知名廣告、公關(guān)策劃公司，定期在創(chuàng)意投資館里發(fā)布一些創(chuàng)意選題，如征集一個(gè)口號(hào)、制作一個(gè)平面廣告等，供受眾參與創(chuàng)意。一旦被公司選中，將會(huì)得到豐厚的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目標(biāo)：龍之媒讀書(shū)網(wǎng)為企業(yè)與用戶，用戶與用戶之間提供交流和溝通的平臺(tái)，使其成為廣告創(chuàng)意人思想策源地和創(chuàng)意人家園。建議將：免費(fèi)閱讀改為免費(fèi)閱覽室

第二節(jié)打造品牌策略

1.品牌SWOT分析品牌劣勢(shì)：

（1）品牌老化：龍之媒是伴隨著中國(guó)廣告業(yè)發(fā)展而發(fā)展的，它的精英會(huì)員一般都集中在27—40歲，他們的價(jià)值觀念與現(xiàn)在的年輕的廣告人之間有很大的隔膜?，F(xiàn)在年輕人買書(shū)都可能首先當(dāng)當(dāng)，淘寶，這些成立不久的年輕b2c,b2b的電子商務(wù)網(wǎng)站。龍之媒讀書(shū)網(wǎng)對(duì)年輕人的吸引力不是很大。（2）網(wǎng)站個(gè)性不突出：龍之媒讀書(shū)網(wǎng)致力打造一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)互動(dòng)平臺(tái)，但是其網(wǎng)站設(shè)計(jì)和其他網(wǎng)上書(shū)店沒(méi)有什么區(qū)隔。網(wǎng)站上設(shè)計(jì)沒(méi)有創(chuàng)意人的氣息，沒(méi)有企業(yè)文化的展現(xiàn)，沒(méi)有大師的深層互動(dòng)，沒(méi)有比價(jià)系統(tǒng)，沒(méi)有書(shū)評(píng)，沒(méi)有讀者之間的互動(dòng)溝通。（3）品牌推廣偏重公關(guān)，導(dǎo)致忠誠(chéng)度高于知名度龍之媒邀請(qǐng)過(guò)奧美，麥肯重要人物演講，贊助全國(guó)的廣告大賽。龍之媒讀書(shū)網(wǎng)其實(shí)有很多潛在的消費(fèi)者：廣告及相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生。由于大學(xué)生的購(gòu)買能力有限，所以龍之媒在吸引大學(xué)生方面除了贊助全國(guó)廣告大賽外，沒(méi)有其他活動(dòng)。品牌SWOT分析結(jié)果：龍之媒讀書(shū)網(wǎng)應(yīng)當(dāng)擺脫一個(gè)專注于廣告出版，個(gè)性不突出的老品牌轉(zhuǎn)向一個(gè)為整個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)服務(wù)的專業(yè)的，新銳的，親和的互動(dòng)傳播平臺(tái)的新形象。2.品牌定位及寫真

根據(jù)龍之媒品牌SWOT分析結(jié)果和龍之媒讀書(shū)之媒讀書(shū)網(wǎng)：品牌市場(chǎng)定位：中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)互動(dòng)傳播平臺(tái)品牌形象定位：專業(yè)新銳親和品牌核心價(jià)值：專業(yè)，新銳，親和已有品牌口號(hào)：隨時(shí)隨地逛書(shū)店“隨時(shí)隨地逛書(shū)店”內(nèi)涵闡釋：隨時(shí)，不受時(shí)間限制隨地，不受空間限制逛，自由，悠閑書(shū)店，高雅，有品隨時(shí)，隨地，逛，書(shū)店，自由，悠閑，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，提升品位，這是龍之媒讀書(shū)網(wǎng)希望給所有創(chuàng)意人提供的一種服務(wù)，一種理想的生活狀態(tài)。在龍之媒讀書(shū)網(wǎng)，你可以隨時(shí)隨地翻看免費(fèi)雜志，以最清晰的視圖慰勞眼睛，以最新銳的創(chuàng)意，點(diǎn)燃創(chuàng)造，甚至可以龍言大作，博成明星?；蛘咧皇枪?，或者只是購(gòu)買與書(shū)無(wú)關(guān)的小玩意兒。創(chuàng)意集市帶你進(jìn)入自由空間。這里，你可以doitbyyourself,用最流行的元素，最新潮的理念表達(dá)你自己，創(chuàng)意集市將為你實(shí)現(xiàn)你的幻想。當(dāng)然，如果你想擁你的愛(ài)書(shū)入懷，龍之媒讀書(shū)網(wǎng)將為你提供周到的送貨上門服務(wù)。龍之媒讀書(shū)網(wǎng)希望與所有創(chuàng)意精英一起攜手，為所有創(chuàng)意人營(yíng)造一種隨時(shí)隨地逛書(shū)店的理想生活狀態(tài)?，F(xiàn)創(chuàng)口號(hào)：龍行天下，e心飛翔

“龍行天下，e心飛翔”內(nèi)涵闡釋：天馬西極而來(lái)，奔騰跳躍，為創(chuàng)意界帶來(lái)紫色祥云。肩負(fù)“做有道德人，做有道德事”的社會(huì)責(zé)任感；謹(jǐn)遵“做有創(chuàng)意的人，做有創(chuàng)意的事”的個(gè)人責(zé)任感；擔(dān)當(dāng)“為廣告人，為廣告事”的行業(yè)責(zé)任感，龍之媒行空而來(lái)，用宏大的氣場(chǎng)震懾整個(gè)創(chuàng)意界。在比特高速飛轉(zhuǎn)的e時(shí)代，這匹天馬，攜科技之光暈，省人性之靈感，使創(chuàng)意之力在所有人心中無(wú)限擴(kuò)展，無(wú)拘無(wú)束，彰顯創(chuàng)意界人士“渴望突破，超越極限”之心聲。品牌人性化描述：

龍之媒讀書(shū)網(wǎng)是年齡在25歲左右，儒雅熱情而生氣勃勃的成熟人士；交際廣泛，下至18歲的青澀少年，上至45歲的成功人士，都是他的好朋友。他知識(shí)廣博而術(shù)業(yè)有專攻，在專業(yè)領(lǐng)域表現(xiàn)卓越，掌握著絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)；常與高校學(xué)子、老師交流學(xué)術(shù)前沿，與業(yè)內(nèi)人士切磋實(shí)戰(zhàn)案例，聆聽(tīng)創(chuàng)意人士的奇思怪想，談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁（專業(yè)）他想法獨(dú)特新穎，前衛(wèi)而不失沉穩(wěn)；（新銳）他為人親和而熱情，積極幫助他人，給人如沐春風(fēng)之感。既有男性的慎重理智，亦不乏女性的體貼溫柔（親和）他的口頭禪：龍行天下，e心飛翔第三節(jié)品牌營(yíng)銷六大活動(dòng)及創(chuàng)意展示

品牌規(guī)劃：營(yíng)造全方位的溝通體驗(yàn)，塑造品牌的感染力和凝聚力，建立龍之媒讀書(shū)網(wǎng)的長(zhǎng)期生命力.本次策劃依照品牌成長(zhǎng)規(guī)律，將整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)分為：三個(gè)層次，三個(gè)階段，六大活動(dòng)1.打造龍之媒品牌三層次策略1.打造龍之媒品牌三層次策略2.開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)三個(gè)階段策略

3.六大營(yíng)銷活動(dòng)策略六大營(yíng)銷活動(dòng)

龍之媒讀書(shū)網(wǎng)以滿足目標(biāo)受眾的需求為準(zhǔn)則，對(duì)于不同的受眾，設(shè)計(jì)針對(duì)性的產(chǎn)品，通過(guò)相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引不同受眾的注意與興趣第一階段：品牌推廣期第二階段：體驗(yàn)互動(dòng)期體驗(yàn)互動(dòng)期，線上活動(dòng)策劃三個(gè)：“注冊(cè)有禮，盡覽創(chuàng)意”活動(dòng)，“龍言大作，要你出博”活動(dòng)，“打造品牌博物館”活動(dòng)。線下活動(dòng)有：龍之媒讀書(shū)網(wǎng)高校宣講會(huì)。線上線下活動(dòng)，相輔相成，相得益彰。線下活動(dòng)

龍之媒讀書(shū)網(wǎng)校園宣講

活動(dòng)主題：龍之媒讀書(shū)網(wǎng)，分享創(chuàng)造，體驗(yàn)成功活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)龍之媒讀書(shū)網(wǎng)走進(jìn)校園講座活動(dòng)，建立與目標(biāo)受眾的直接聯(lián)系。樹(shù)立起龍之媒讀書(shū)網(wǎng)專業(yè)、親和、新銳的形象。通過(guò)贈(zèng)送電子書(shū)，使目標(biāo)受眾體驗(yàn)龍之媒讀書(shū)網(wǎng)全新的閱讀感受，提升公司的美譽(yù)度。同時(shí)，也可以有效的宣傳龍之媒讀書(shū)網(wǎng)品牌博物館、品牌投資館，創(chuàng)意博客等欄目，達(dá)到推廣網(wǎng)站的目的。目標(biāo)受眾：廣告創(chuàng)意類相關(guān)專業(yè)學(xué)生、專業(yè)老師時(shí)間安排：2008年3月5號(hào)——2008年4月23號(hào)（世界讀書(shū)日）宣講嘉賓：龍之媒廣告業(yè)務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理徐智明、龍之媒廣告業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)策略總監(jiān)高志宏、國(guó)際廣告公關(guān)公司在華高管、2007年廣告創(chuàng)意類圖書(shū)排行榜榜上榜作者（資深廣告人、專家、教授）。宣講會(huì)具體流程附后線上活動(dòng)1.“注冊(cè)有禮，盡覽創(chuàng)意”活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2007.2.14——2008.3.30活動(dòng)主題：注冊(cè)有禮，盡覽創(chuàng)意活動(dòng)對(duì)象：創(chuàng)意專業(yè)的學(xué)生，老師，創(chuàng)意界的從業(yè)者活動(dòng)目的：提高受眾參與，體驗(yàn)龍之媒讀書(shū)網(wǎng)免費(fèi)閱讀的先進(jìn)動(dòng)畫翻頁(yè)技術(shù)，同時(shí)使受眾對(duì)龍之媒讀書(shū)網(wǎng)形成良好印象?；顒?dòng)形式：通過(guò)banner廣告，將一次閱覽推薦所有圖書(shū)的權(quán)利為誘導(dǎo)動(dòng)力，引導(dǎo)目標(biāo)受眾注冊(cè)成為龍之媒讀書(shū)網(wǎng)用戶，提高龍之媒讀書(shū)網(wǎng)的人氣，為其他產(chǎn)品服務(wù)的展示推銷增加機(jī)會(huì)，注冊(cè)的獎(jiǎng)勵(lì)為龍之媒圖書(shū)，印有龍之媒讀書(shū)網(wǎng)logo的手提袋，文化衫，茶杯，書(shū)簽等。所選媒體：天涯廣告人，5q,mop,pplive,sina讀書(shū)頻道2.“龍言大作，要你出博”活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2008.3.1——2008.4.30活動(dòng)主題：龍言大作，要你出博活動(dòng)對(duì)象：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，創(chuàng)意專業(yè)的學(xué)生，老師活動(dòng)目的：掀起創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)讀書(shū)，交流，寫文章的熱潮，提高受眾參與程度，使其了解龍之媒讀書(shū)網(wǎng)博文成書(shū)的服務(wù)，進(jìn)一步提升龍之媒讀書(shū)網(wǎng)的品牌形象?；顒?dòng)形式：通過(guò)edm營(yíng)銷，病毒營(yíng)銷的方式，引導(dǎo)受眾寫博出書(shū)。所選媒體：mop,sina讀書(shū)頻道，天涯廣告人活動(dòng)過(guò)程：通過(guò)給新老注冊(cè)用戶發(fā)送email,告知“龍言大作，要你出博”的活動(dòng)，并通過(guò)在貓撲大雜燴上實(shí)施病毒營(yíng)銷，引導(dǎo)受眾鏈接到龍之媒讀書(shū)網(wǎng)的博客板塊，進(jìn)行寫博活動(dòng)，并公布龍之媒讀書(shū)網(wǎng)上博文成書(shū)的人物名單，于此同時(shí)在天涯廣告人論壇上引發(fā)討論：草根出博，盡人皆作家。3.打造品牌博物館和創(chuàng)意投資館活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：08年2月14日到3月30日活動(dòng)主題：打造中國(guó)創(chuàng)意界的維基百科全書(shū)——品牌博物館活動(dòng)對(duì)象：創(chuàng)意界從業(yè)者，創(chuàng)意專業(yè)學(xué)生，老師核心創(chuàng)意：發(fā)動(dòng)大家提供品牌廣告案例資訊，以換取積分，可以優(yōu)惠購(gòu)書(shū)活動(dòng)目的：塑造龍之媒讀書(shū)網(wǎng)為打造創(chuàng)意互動(dòng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)努力奮斗的良好形象，同時(shí)通過(guò)與創(chuàng)意投資館聯(lián)合，推創(chuàng)意投資館這項(xiàng)服務(wù)，努力將創(chuàng)意投資館開(kāi)發(fā)為一個(gè)創(chuàng)意財(cái)富市場(chǎng)?；顒?dòng)形式：前期在天涯論壇上造勢(shì)，龍之媒讀書(shū)網(wǎng)提倡中國(guó)所有的創(chuàng)意人，為了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己力所能及的力量，同時(shí)在sina讀書(shū)頻道，進(jìn)一步擴(kuò)大影響。接著在5q，mop,pplive,中國(guó)廣告網(wǎng)，視覺(jué)聯(lián)盟上鏈接banner廣告，引導(dǎo)受眾積極參與打造品牌博物館活動(dòng)。所選媒體：天涯廣告人論壇，5q,mop視覺(jué)系,pplive，第三階段：情感關(guān)聯(lián)期

1.龍之媒讀書(shū)網(wǎng)情感關(guān)聯(lián)活動(dòng)策劃活動(dòng)時(shí)間：2008.5.1－2008.6.1活動(dòng)對(duì)象：創(chuàng)意界的從業(yè)者，創(chuàng)意專業(yè)老師，學(xué)生，創(chuàng)意界的意見(jiàn)領(lǐng)袖活動(dòng)目的：對(duì)前期的各個(gè)活動(dòng)進(jìn)行收尾；匯總，公告各活動(dòng)結(jié)果，深化受眾對(duì)龍之媒讀書(shū)網(wǎng)品牌的整體印象，強(qiáng)化與受眾的情感關(guān)聯(lián)，促進(jìn)品牌忠誠(chéng)度的形成和提高?；顒?dòng)形式：在傳統(tǒng)媒體上發(fā)布新聞：與新浪網(wǎng)，5q網(wǎng)站合作，將前期名人巡講會(huì)的視頻，發(fā)布在其網(wǎng)站上，供人免費(fèi)下載。（廣告大講堂）并在視頻中內(nèi)置龍之媒讀書(shū)網(wǎng)廣告；在pplive客戶終端，開(kāi)辟“廣告大講堂”節(jié)目頻道；同時(shí)在天涯廣告人論壇版頭，sina讀書(shū)版頭，發(fā)布banner廣告，告知前期活動(dòng)狀況。四龍之媒讀書(shū)網(wǎng)媒介提案1.目標(biāo)受眾分析（1）小眾群體、集中在全國(guó)發(fā)達(dá)城市但分布松散相對(duì)于整體圖書(shū)市場(chǎng)的購(gòu)書(shū)群體來(lái)說(shuō)，龍之媒讀書(shū)網(wǎng)作為廣告創(chuàng)意類專業(yè)書(shū)店的網(wǎng)絡(luò)版，面對(duì)的是是小眾群體。人數(shù)相對(duì)較少、分布也較松散。（2）廣告創(chuàng)意類思維活躍，善于接受新事物，勇于創(chuàng)新2.媒介總策略

媒體選擇著眼與龍之媒受眾高度吻合的媒體，以合理的成本，精準(zhǔn)的服務(wù)，隨時(shí)隨地，無(wú)處不在地向受眾傳播龍之媒圖書(shū)網(wǎng)作為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)第一互動(dòng)平臺(tái)，對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)新鮮資訊的把握，對(duì)創(chuàng)意形勢(shì)權(quán)威導(dǎo)向的解讀，對(duì)最新創(chuàng)意思維全面分享。本次媒介策劃，以線上傳播為主，線下傳播為輔，合理地結(jié)合天時(shí)，地利，人和三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，有效地組合各種媒體。特別是采用當(dāng)下最前沿的營(yíng)銷方式，比如;edm,病毒營(yíng)銷，2.5維新媒體廣告等，并與傳統(tǒng)媒體的權(quán)威性珠聯(lián)璧合，全力打造一次全息傳播。本次媒介策劃，遵照品牌規(guī)律，選取有效的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，分為三個(gè)階段。第一個(gè)階段：打響知名度，傳播龍之媒讀書(shū)網(wǎng)品牌階段，樹(shù)立龍之媒讀書(shū)網(wǎng)中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)第一互動(dòng)平臺(tái)的形象，此階段主要選擇傳統(tǒng)媒體，以樹(shù)立可信度和權(quán)威性；第二個(gè)階段體驗(yàn)互動(dòng)階段，使更多的目標(biāo)受眾接觸，體驗(yàn)龍之媒讀書(shū)網(wǎng)提供的主要產(chǎn)品和服務(wù)；第三個(gè)階段前期各活動(dòng)的收尾階段，再一次地提醒受眾對(duì)龍之媒讀書(shū)網(wǎng)，品牌和產(chǎn)品的回憶，進(jìn)一步加強(qiáng)其對(duì)龍之媒讀書(shū)網(wǎng)的印象和感覺(jué)。后兩個(gè)階段主要借助網(wǎng)絡(luò)媒體，使受眾充分體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)。在媒介排期階段，在傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體上，采取脈動(dòng)式的排期和集中排期相結(jié)合的方式。（1）本次媒介的選擇，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)論，選擇目標(biāo)受眾喜歡的媒體，發(fā)布本次宣傳策劃的信息。媒介選擇原則：以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，傳統(tǒng)媒體為輔，使其相輔相成，相得益彰。結(jié)合龍之媒讀書(shū)網(wǎng)自身的實(shí)際情況和目標(biāo)群體接觸媒介的習(xí)慣和特點(diǎn)，以專業(yè)的視角把握各種媒介渠道及組合方式的作用和特點(diǎn)，進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的優(yōu)化選擇，適時(shí)而準(zhǔn)確地將龍之媒讀書(shū)網(wǎng)的品牌形象和產(chǎn)品通過(guò)最短的路徑和最小的花費(fèi)傳達(dá)給目標(biāo)受眾，圓滿達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。傳統(tǒng)媒體：南方都市報(bào)，新晶報(bào)，長(zhǎng)江商報(bào)，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)《現(xiàn)代廣告》網(wǎng)絡(luò)媒體：天涯廣告人，Mop網(wǎng)，5q，pplive，視覺(jué)聯(lián)盟，sina讀書(shū)頻道網(wǎng)絡(luò)媒體合理性分析：

傳統(tǒng)媒介合理性分析：

《南方都市報(bào)》：南方都市報(bào)擁有現(xiàn)代都市中最具消費(fèi)能力得讀者群，其中20-45歲得占70%以上，受過(guò)高等教育得占53.7%，月收入3000元以上得讀者占一半以上《新晶報(bào)》：咬定高端，吸引中端，團(tuán)結(jié)下端，成為北京政治界、經(jīng)濟(jì)界、文化界和主流社會(huì)的首選和必讀的報(bào)紙《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》：一家充滿了理想主義和英雄主義色彩的報(bào)紙，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)且發(fā)展的有聲有色，演繹了中國(guó)報(bào)業(yè)的橙色旋風(fēng)。鎖定中國(guó)有思想，有創(chuàng)意的精英?！冬F(xiàn)代廣告》：在中國(guó)廣告行業(yè)中極具影響力和權(quán)威性的大型廣告專業(yè)期刊，是名列國(guó)家新聞出版署“中國(guó)期刊方陣”中唯一的廣告專業(yè)期刊。期發(fā)行量已經(jīng)穩(wěn)定在同類期刊前列。在堅(jiān)持高品質(zhì)、權(quán)威性、專業(yè)性和行業(yè)指導(dǎo)性的辦刊方針的同時(shí)，更加注重實(shí)用性和新穎性，加大信息量，更加貼近市場(chǎng)，貼近讀者，服務(wù)于讀者和客戶，是廣告從業(yè)人員的必讀刊物。所選的報(bào)紙，雜志的定位，目標(biāo)受眾，倡導(dǎo)的理念都與龍之媒讀書(shū)網(wǎng)的有很強(qiáng)的重疊性。而且這些媒體都在同類報(bào)紙中都位于前列。而且三個(gè)報(bào)紙正好覆蓋龍之媒圖書(shū)的在北京，廣州的主要受眾。第二節(jié)分階段媒介組合策略提案

第一階段：品牌推廣階段1.總體目標(biāo)：依靠傳統(tǒng)媒體的可信度和權(quán)威性，打響龍之媒讀書(shū)網(wǎng)的知名度2.媒介組合策略（1）選擇龍之媒讀書(shū)網(wǎng)主要配送城市的主流日?qǐng)?bào)，發(fā)布為期三天的懸念廣告引受眾關(guān)注。（2）以傳統(tǒng)媒體為主、網(wǎng)路媒體為輔，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)后的公關(guān)軟文和在主體的廣告投放，大力宣傳龍之媒讀書(shū)網(wǎng)的品牌形象。（3）集中、密集性宣傳龍之媒讀書(shū)網(wǎng)品牌。此活動(dòng)集中媒介注意力，營(yíng)造龍之媒讀書(shū)網(wǎng)這一時(shí)段的話語(yǔ)權(quán)。第二階段：體驗(yàn)互動(dòng)，推廣產(chǎn)品和服務(wù)階段

1.總體目標(biāo)：調(diào)配各種媒體，積極配合體驗(yàn)互動(dòng)期的各種推廣活動(dòng)，使推廣活動(dòng)的信息傳播效應(yīng)最大化，從而使受眾更充分地體驗(yàn)龍之媒讀書(shū)網(wǎng)各項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)，無(wú)處不在地引導(dǎo)受眾參加“注冊(cè)有禮”活動(dòng)，充分地體驗(yàn)龍之媒讀書(shū)網(wǎng)電子翻頁(yè)技術(shù)，滿足讀者對(duì)經(jīng)典、最新創(chuàng)意圖書(shū)的渴望；同時(shí)通過(guò)精準(zhǔn)度極高的edm,和新穎的mop病毒營(yíng)銷，傳播“博文成書(shū)”的信息，倡導(dǎo)注冊(cè)用戶多多讀書(shū)，多多寫博，爭(zhēng)取能“博文成書(shū)”，過(guò)一次作家的癮；充分發(fā)揮天涯論壇強(qiáng)力輿論的優(yōu)勢(shì)，對(duì)創(chuàng)意界的維基百科全書(shū)的公益性，利益性充分造勢(shì)，為樹(shù)立龍之媒讀書(shū)網(wǎng)做為中國(guó)第一創(chuàng)意平臺(tái)的責(zé)任感形象。2.媒介組合策略

線上媒介組合網(wǎng)絡(luò)媒介組合策略：2008.2.14——2008.4.30這三個(gè)月期間，在天涯廣告人板塊，5q首頁(yè)，mop視覺(jué)系，sina讀書(shū)頻道，發(fā)banner廣告，鏈接到龍之媒讀書(shū)網(wǎng)注冊(cè)頁(yè)面，同時(shí)在龍之媒讀書(shū)網(wǎng)首頁(yè)也加大對(duì)本階段活動(dòng)介紹及新聞的收集，轉(zhuǎn)載，發(fā)布，鏈接。與此同時(shí)也開(kāi)展“打造中國(guó)創(chuàng)意界百科全書(shū)”活動(dòng)，在天涯廣告人論壇開(kāi)展大討論，周期為一個(gè)月，同時(shí)在5q,mop視覺(jué)系，pplive客戶終端（flash廣告），sina讀書(shū)頻道，視覺(jué)聯(lián)盟發(fā)布banner廣告，周期為1個(gè)月。2008.3.1開(kāi)始對(duì)新舊注冊(cè)用戶進(jìn)行edm營(yíng)銷，發(fā)送“龍言大作，要你出博”的活動(dòng)介紹信息，并搭配免費(fèi)精選的博文，創(chuàng)意界新聞，推薦書(shū)目的信息；執(zhí)行到2008.4.1與此同時(shí)，在mop大雜燴搜索欄執(zhí)行病毒營(yíng)銷計(jì)劃，周期為一個(gè)月的時(shí)間。期間在sina讀書(shū)頻道，天涯廣告人論壇發(fā)布banner廣告，周期為一個(gè)月。也就是到4.30日結(jié)束。第三階段：品牌情感關(guān)聯(lián)階段（2008.5.1—2008.6.1）1.總體目標(biāo)第三階段總體目標(biāo)：通過(guò)對(duì)各個(gè)活動(dòng)的收尾，總結(jié)，重新喚起以前各活動(dòng)對(duì)受眾產(chǎn)生的印象，以達(dá)到受眾對(duì)龍之媒讀書(shū)網(wǎng)整個(gè)品牌的良好印象，從而與受眾之間產(chǎn)生情感關(guān)聯(lián)，進(jìn)而形成一定的品牌忠誠(chéng)度。2.媒介組合策略

中期各活動(dòng)紛紛收尾，此階段為了強(qiáng)化龍之媒讀書(shū)網(wǎng)的品牌形象，選擇傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體，合力傳播龍之媒讀書(shū)網(wǎng)為打造中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)互動(dòng)平臺(tái)所做的努力。線上：2008.5－2008.6，此期間，在5q上發(fā)布線下龍之媒讀網(wǎng)宣講會(huì)的視頻（命名為“廣告大講堂”）供人下載觀看，在視頻制作過(guò)程中都會(huì)加入龍之媒讀書(shū)網(wǎng)傾情奉獻(xiàn)，以達(dá)到持續(xù)影響力；同時(shí)也會(huì)在pplive客戶終端，開(kāi)辟?gòu)V告大講堂頻道；給注冊(cè)用戶發(fā)送email,告知“，龍言大作，要你出博”活動(dòng)結(jié)果，博客之星，并分期發(fā)送他們的精彩博文；在天涯廣告人版頭的banner廣告，告知“要你出博，創(chuàng)意百科全書(shū)”活動(dòng)結(jié)果，并鏈接到龍之媒博客板塊，創(chuàng)意集市板塊。線下的傳統(tǒng)媒體，追蹤報(bào)道創(chuàng)意名人巡講會(huì)的各種新聞，以持續(xù)龍之媒讀書(shū)網(wǎng)的影響力。五龍之媒讀書(shū)網(wǎng)策劃預(yù)算媒介預(yù)算表1.廣告媒介發(fā)布預(yù)算MagneticResonanceImaging磁共振成像發(fā)生事件作者或公司磁共振發(fā)展史1946發(fā)現(xiàn)磁共振現(xiàn)象BlochPurcell1971發(fā)現(xiàn)腫瘤的T1、T2時(shí)間長(zhǎng)Damadian1973做出兩個(gè)充水試管MR圖像Lauterbur1974活鼠的MR圖像Lauterbur等1976人體胸部的MR圖像Damadian1977初期的全身MR圖像

Mallard1980磁共振裝置商品化1989

0.15T永磁商用磁共振設(shè)備中國(guó)安科

2003諾貝爾獎(jiǎng)金LauterburMansfierd時(shí)間MR成像基本原理實(shí)現(xiàn)人體磁共振成像的條件:人體內(nèi)氫原子核是人體內(nèi)最多的物質(zhì)。最易受外加磁場(chǎng)的影響而發(fā)生磁共振現(xiàn)象(沒(méi)有核輻射)有一個(gè)穩(wěn)定的靜磁場(chǎng)（磁體）梯度場(chǎng)和射頻場(chǎng)：前者用于空間編碼和選層，后者施加特定頻率的射頻脈沖，使之形成磁共振現(xiàn)象信號(hào)接收裝置：各種線圈計(jì)算機(jī)系統(tǒng)：完成信號(hào)采集、傳輸、圖像重建、后處理等

人體內(nèi)的H核子可看作是自旋狀態(tài)下的小星球。自然狀態(tài)下，H核進(jìn)動(dòng)雜亂無(wú)章，磁性相互抵消zMyx進(jìn)入靜磁場(chǎng)后，H核磁矩發(fā)生規(guī)律性排列（正負(fù)方向），正負(fù)方向的磁矢量相互抵消后，少數(shù)正向排列（低能態(tài)）的H核合成總磁化矢量M，即為MR信號(hào)基礎(chǔ)ZZYYXB0XMZMXYA:施加90度RF脈沖前的磁化矢量MzB:施加90度RF脈沖后的磁化矢量Mxy.并以Larmor頻率橫向施進(jìn)C:90度脈沖對(duì)磁化矢量的作用。即M以螺旋運(yùn)動(dòng)的形式傾倒到橫向平面ABC在這一過(guò)程中，產(chǎn)生能量

三、弛豫（Relaxation）回復(fù)“自由”的過(guò)程

1.

縱向弛豫（T1弛豫）：

M0（MZ）的恢復(fù)，“量變”高能態(tài)1H→低能態(tài)1H自旋—晶格弛豫、熱弛豫

吸收RF光子能量（共振）低能態(tài)1H高能態(tài)1H

放出能量（光子，MRS）T1弛豫時(shí)間：

MZ恢復(fù)到M0的2/3所需的時(shí)間

T1愈小、M0恢復(fù)愈快T2弛豫時(shí)間：MXY喪失2/3所需的時(shí)間；T2愈大、同相位時(shí)間長(zhǎng)MXY持續(xù)時(shí)間愈長(zhǎng)MXY與ST1加權(quán)成像、T2加權(quán)成像

所謂的加權(quán)就是“突出”的意思

T1加權(quán)成像（T1WI）----突出組織T1弛豫（縱向弛豫）差別

T2加權(quán)成像（T2WI）----突出組織T2弛豫（橫向弛豫）差別。

磁共振診斷基于此兩種標(biāo)準(zhǔn)圖像磁共振常規(guī)h檢查必掃這兩種標(biāo)準(zhǔn)圖像.T1的長(zhǎng)度在數(shù)百至數(shù)千毫秒（ms）范圍T2值的長(zhǎng)度在數(shù)十至數(shù)千毫秒（ms）范圍

在同一個(gè)馳豫過(guò)程中,T2比T1短得多

如何觀看MR圖像：首先我們要分清圖像上的各種標(biāo)示。分清掃描序列、掃描部位、掃描層面。正?；虍惓５乃诓课?--即在同一層面觀察、分析T1、T2加權(quán)像上信號(hào)改變。絕大部分病變T1WI是低信號(hào)、T2WI是高信號(hào)改變。只要熟悉掃描部位正常組織結(jié)構(gòu)的信號(hào)表現(xiàn)，通常病變與正常組織不會(huì)混淆。一般的規(guī)律是T1WI看解剖,T2WI看病變。磁共振成像技術(shù)－－圖像空間分辨力，對(duì)比分辨力一、如何確定MRI的來(lái)源（一）層面的選擇1.MXY產(chǎn)生（1H共振）條件

RF=ω=γB02.梯度磁場(chǎng)Z（GZ）

GZ→B0→ω

不同頻率的RF

特定層面1H激勵(lì)、共振

3.層厚的影響因素

RF的帶寬↓

GZ的強(qiáng)度↑層厚↓〈二〉體素信號(hào)的確定1、頻率編碼2、相位編碼

M0↑--GZ、RF→相應(yīng)層面MXY----------GY→沿Y方向1H有不同ω

各1H同相位MXY旋進(jìn)速度不同同頻率一定時(shí)間后→→GX→沿X方向1H有不同ω沿Y方向不同1H的MXYMXY旋進(jìn)頻率不同位置不同（相位不同）〈三〉空間定位及傅立葉轉(zhuǎn)換

GZ----某一層面產(chǎn)生MXYGX----MXY旋進(jìn)頻率不同

GY----MXY旋進(jìn)相位不同（不影響MXY大?。?/p>

↓某一層面不同的體素，有不同頻率、相位

MRS（FID）第三節(jié)、磁共振檢查技術(shù)檢查技術(shù)產(chǎn)生圖像的序列名產(chǎn)生圖像的脈沖序列技術(shù)名TRA、COR、SAGT1WT2WSETR、TE…….梯度回波FFE快速自旋回波FSE壓脂壓水MRA短TR短TE－－T1W長(zhǎng)TR長(zhǎng)TE－－T2W增強(qiáng)MR最常用的技術(shù)是：多層、多回波的SE（spinecho，自旋回波）技術(shù)磁共振掃描時(shí)間參數(shù)：TR、TE磁共振掃描還有許多其他參數(shù)：層厚、層距、層數(shù)、矩陣等序列常規(guī)序列自旋回波（SE）,快速自旋回波（FSE）梯度回波（FE）反轉(zhuǎn)恢復(fù)（IR），脂肪抑制（STIR）、水抑制（FLAIR）高級(jí)序列水成像（MRCP,MRU,MRM）血管造影（MRA,TOF2D/3D）三維成像（SPGR）彌散成像（DWI）關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)分析是一種成像技術(shù)而非掃描序列自旋回波（SE）必掃序列圖像清晰顯示解剖結(jié)構(gòu)目前只用于T1加權(quán)像快速自旋回波（FSE）必掃序列成像速度快多用于T2加權(quán)像梯度回波（GE）成像速度快對(duì)出血敏感T2加權(quán)像水抑制反轉(zhuǎn)恢復(fù)（IR）水抑制（FLAIR）抑制自由水梗塞灶顯示清晰判斷病灶成份脂肪抑制反轉(zhuǎn)恢復(fù)（IR）脂肪抑制（STIR）抑制脂肪信號(hào)判斷病灶成分其它組織顯示更清晰血管造影（MRA）無(wú)需造影劑TOF法PC法MIP投影動(dòng)靜脈分開(kāi)顯示水成像（MRCP，MRU，MRM）含水管道系統(tǒng)成像膽道MRCP泌尿路MRU椎管MRM主要用于診斷梗阻擴(kuò)張超高空間分辨率掃描任意方位重建窄間距重建技術(shù)大大提高對(duì)小器官、小病灶的診斷能力三維梯度回波（SPGR） 早期診斷腦梗塞

彌散成像MRI的設(shè)備一、信號(hào)的產(chǎn)生、探測(cè)接受1.磁體（Magnet）:靜磁場(chǎng)B0（Tesla,T）→組織凈磁矩M0

永磁型（permanentmagnet）常導(dǎo)型（resistivemagnet）超導(dǎo)型（superconductingmagnet）磁體屏蔽（magnetshielding）2.梯度線圈（gradientcoil）:

形成X、Y、Z軸的磁場(chǎng)梯度功率、切換率3.射頻系統(tǒng)（radio-frequencesystem，RF）

MR信號(hào)接收二、信號(hào)的處理和圖象顯示數(shù)模轉(zhuǎn)換、計(jì)算機(jī)，等等；MRI技術(shù)的優(yōu)勢(shì)1、軟組織分辨力強(qiáng)（判斷組織特性）2、多方位成像3、流空效應(yīng)（顯示血管）4、無(wú)骨骼偽影5、無(wú)電離輻射，無(wú)碘過(guò)敏6、不斷有新的成像技術(shù)MRI技術(shù)的禁忌證和限度1.禁忌證

體內(nèi)彈片、金屬異物各種金屬置入：固定假牙、起搏器、血管夾、人造關(guān)節(jié)、支架等危重病人的生命監(jiān)護(hù)系統(tǒng)、維持系統(tǒng)不能合作病人，早期妊娠，高熱及散熱障礙2.其他鈣化顯示相對(duì)較差空間分辨較差（體部，較同等CT）費(fèi)用昂貴多數(shù)MR機(jī)檢查時(shí)間較長(zhǎng)1.病人必須去除一切金屬物品，最好更衣，以免金屬物被吸入磁體而影響磁場(chǎng)均勻度，甚或傷及病人。2.掃描過(guò)程中病人身體（皮膚）不要直接觸碰磁體內(nèi)壁及各種導(dǎo)線，防止病人灼傷。3.紋身（紋眉）、化妝品、染發(fā)等應(yīng)事先去掉，因其可能會(huì)引起灼傷。4.病人應(yīng)帶耳塞，以防聽(tīng)力損傷。掃描注意事項(xiàng)顱腦MRI適應(yīng)癥顱內(nèi)良惡性占位病變腦血管性疾病梗死、出血、動(dòng)脈瘤、動(dòng)靜脈畸形（AVM）等顱腦外傷性疾病腦挫裂傷、外傷性顱內(nèi)血腫等感染性疾病腦膿腫、化膿性腦膜炎、病毒性腦炎、結(jié)核等脫髓鞘性或變性類疾病多發(fā)性硬化（MS）等先天性畸形胼胝體發(fā)育不良、小腦扁桃體下疝畸形等脊柱和脊髓MRI適應(yīng)證1.腫瘤性病變椎管類腫瘤（髓內(nèi)、髓外硬膜內(nèi)、硬膜外），椎骨腫瘤（轉(zhuǎn)移性、原發(fā)性）2.炎癥性疾病脊椎結(jié)核、骨髓炎、椎間盤感染、硬膜外膿腫、蛛網(wǎng)膜炎、脊髓炎等3.外傷骨折、脫位、椎間盤突出、椎管內(nèi)血腫、脊髓損傷等4.脊柱退行性變和椎管狹窄癥椎間盤變性、膨隆、突出、游離，各種原因椎管狹窄，術(shù)后改變，5.脊髓血管畸形和血管瘤6.脊髓脫髓鞘疾?。ㄈ鏜S），脊髓萎縮7.先天性畸形胸部MRI適應(yīng)證呼吸系統(tǒng)對(duì)縱隔及肺門區(qū)病變顯示良好，對(duì)肺部結(jié)構(gòu)顯示不如CT。胸廓入口病變及其上下比鄰關(guān)系縱隔腫瘤和囊腫及其與大血管的關(guān)系其他較CT無(wú)明顯優(yōu)越性心臟及大血管大血管病變各類動(dòng)脈瘤、腔靜脈血栓等心臟及心包腫瘤，心包其他病變其他（如先心、各種心肌病等）較超聲心動(dòng)圖無(wú)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用不廣腹部MRI適應(yīng)證主要用于部分實(shí)質(zhì)性器官的腫瘤性病變肝腫瘤性病變，提供鑒別信息胰腺腫瘤，有利小胰癌、胰島細(xì)胞癌顯示宮頸、宮體良惡性腫瘤及分期等，先天畸形腫瘤的定位（臟器上下緣附近）、分期膽道、尿路梗阻和腫瘤，MRCP，MRU直腸腫瘤骨與關(guān)節(jié)MRI適應(yīng)證X線及CT的后續(xù)檢查手段－－鈣質(zhì)顯示差和空間分辨力部分情況可作首選：1.累及骨髓改變的骨?。ㄔ缙诠侨毖詨乃?，早期骨髓炎、骨髓腫瘤或侵犯骨髓的腫瘤）2.結(jié)構(gòu)復(fù)雜關(guān)節(jié)的損傷（膝、髖關(guān)節(jié)）3.形狀復(fù)雜部位的檢查（脊柱、骨盆等）軟件登錄界面軟件掃描界面圖像瀏覽界面膠片打印界面報(bào)告界面報(bào)告界面2合理應(yīng)用抗菌藥物預(yù)防手術(shù)部位感染概述外科手術(shù)部位感染的2/3發(fā)生在切口醫(yī)療費(fèi)用的增加病人滿意度下降導(dǎo)致感染、止血和疼痛一直是外科的三大挑戰(zhàn)，止血和疼痛目前已較好解決感染仍是外科醫(yī)生面臨的重大問(wèn)題，處理不當(dāng)，將產(chǎn)生嚴(yán)重后果外科手術(shù)部位感染占院內(nèi)感染的14%～16%，僅次于呼吸道感染和泌尿道感染，居院內(nèi)感染第3位嚴(yán)重手術(shù)部位的感染——病人的災(zāi)難，醫(yī)生的夢(mèng)魘

預(yù)防手術(shù)部位感染（surgicalsiteinfection,SSI)

手術(shù)部位感染的40%–60%可以預(yù)防圍手術(shù)期使用抗菌藥物的目的外科醫(yī)生的困惑★圍手術(shù)期應(yīng)用抗生素是預(yù)防什么感染？★哪些情況需要抗生素預(yù)防？★怎樣選擇抗生素？★什么時(shí)候開(kāi)始用藥？★抗生素要用多長(zhǎng)時(shí)間？定義：指發(fā)生在切口或手術(shù)深部器官或腔隙的感染分類：切口淺部感染切口深部感染器官／腔隙感染一、SSI定義和分類二、SSI診斷標(biāo)準(zhǔn)——切口淺部感染

指術(shù)后30天內(nèi)發(fā)生、僅累及皮膚及皮下組織的感染，并至少具備下述情況之一者：

1．切口淺層有膿性分泌物

2．切口淺層分泌物培養(yǎng)出細(xì)菌

3．具有下列癥狀體征之一：紅熱，腫脹，疼痛或壓痛，因而醫(yī)師將切口開(kāi)放者（如培養(yǎng)陰性則不算感染）

4．由外科醫(yī)師診斷為切口淺部SSI

注意：縫線膿點(diǎn)及戳孔周圍感染不列為手術(shù)部位感染二、SSI診斷標(biāo)準(zhǔn)——切口深部感染

指術(shù)后30天內(nèi)（如有人工植入物則為術(shù)后1年內(nèi)）發(fā)生、累及切口深部筋膜及肌層的感染，并至少具備下述情況之一者：

1.切口深部流出膿液

2.切口深部自行裂開(kāi)或由醫(yī)師主動(dòng)打開(kāi)，且具備下列癥狀體征之一：①體溫＞38℃；②局部疼痛或壓痛

3.臨床或經(jīng)手術(shù)或病理組織學(xué)或影像學(xué)診斷，發(fā)現(xiàn)切口深部有膿腫

4.外科醫(yī)師診斷為切口深部感染

注意：感染同時(shí)累及切口淺部及深部者，應(yīng)列為深部感染

二、SSI診斷標(biāo)準(zhǔn)—器官／腔隙感染

指術(shù)后30天內(nèi)（如有人工植入物★則術(shù)后1年內(nèi)）、發(fā)生在手術(shù)曾涉及部位的器官或腔隙的感染，通過(guò)手術(shù)打開(kāi)或其他手術(shù)處理，并至少具備以下情況之一者：

1.放置于器官/腔隙的引流管有膿性引流物

2.器官/腔隙的液體或組織培養(yǎng)有致病菌

3.經(jīng)手術(shù)或病理組織學(xué)或影像學(xué)診斷器官/腔隙有膿腫

4.外科醫(yī)師診斷為器官/腔隙感染

★人工植入物：指人工心臟瓣膜、人工血管、人工關(guān)節(jié)等二、SSI診斷標(biāo)準(zhǔn)—器官／腔隙感染

不同種類手術(shù)部位的器官/腔隙感染有：

腹部：腹腔內(nèi)感染（腹膜炎，腹腔膿腫）生殖道：子宮內(nèi)膜炎、盆腔炎、盆腔膿腫血管：靜脈或動(dòng)脈感染三、SSI的發(fā)生率美國(guó)1986年～1996年593344例手術(shù)中，發(fā)生SSI15523次，占2.62%英國(guó)1997年～2001年152所醫(yī)院報(bào)告在74734例手術(shù)中，發(fā)生SSI3151例，占4.22%中國(guó)？SSI占院內(nèi)感染的14～16%，僅次于呼吸道感染和泌尿道感染三、SSI的發(fā)生率SSI與部位：非腹部手術(shù)為2%～5%腹部手術(shù)可高達(dá)20%SSI與病人：入住ICU的機(jī)會(huì)增加60%再次入院的機(jī)會(huì)是未感染者的5倍SSI與切口類型：清潔傷口 1%～2%清潔有植入物 ＜5%可染傷口＜10%手術(shù)類別手術(shù)數(shù)SSI數(shù)感染率(%)小腸手術(shù)6466610.2大腸手術(shù)7116919.7子宮切除術(shù)71271722.4肝、膽管、胰手術(shù)1201512.5膽囊切除術(shù)8222.4不同種類手術(shù)的SSI發(fā)生率：三、SSI的發(fā)生率手術(shù)類別SSI數(shù)SSI類別（%）切口淺部切口深部器官/腔隙小腸手術(shù)6652.335.412.3大腸手術(shù)69158.426.315.3子宮切除術(shù)17278.813.57.6骨折開(kāi)放復(fù)位12379.712.28.1不同種類手術(shù)的SSI類別：三、SSI的發(fā)生率延遲愈合疝內(nèi)臟膨出膿腫，瘺形成。需要進(jìn)一步處理這里感染將導(dǎo)致:延遲愈合疝內(nèi)臟膨出膿腫、瘺形成需進(jìn)一步處理四、SSI的后果四、SSI的后果在一些重大手術(shù)，器官/腔隙感染可占到1/3。SSI病人死亡的77%與感染有關(guān)，其中90%是器官/腔隙嚴(yán)重感染

——InfectControlandHospEpidemiol,1999,20(40:247-280SSI的死亡率是未感染者的2倍五、導(dǎo)致SSI的危險(xiǎn)因素（1）病人因素：高齡、營(yíng)養(yǎng)不良、糖尿病、肥胖、吸煙、其他部位有感染灶、已有細(xì)菌定植、免疫低下、低氧血癥五、導(dǎo)致SSI的危險(xiǎn)因素（2）術(shù)前因素：術(shù)前住院時(shí)間過(guò)長(zhǎng)用剃刀剃毛、剃毛過(guò)早手術(shù)野衛(wèi)生狀況差（術(shù)前未很好沐?。?duì)有指征者未用抗生素預(yù)防五、導(dǎo)致SSI的危險(xiǎn)因素（3）手術(shù)因素：手術(shù)時(shí)間長(zhǎng)、術(shù)中發(fā)生明顯污染置入人工材料、組織創(chuàng)傷大止血不徹底、局部積血積液存在死腔和/或失活組織留置引流術(shù)中低血壓、大量輸血刷手不徹底、消毒液使用不當(dāng)器械敷料滅菌不徹底等手術(shù)特定時(shí)間是指在大量同種手術(shù)中處于第75百分位的手術(shù)持續(xù)時(shí)間其因手術(shù)種類不同而存在差異超過(guò)T越多，SSI機(jī)會(huì)越大五、導(dǎo)致SSI的危險(xiǎn)因素（4）SSI危險(xiǎn)指數(shù)（美國(guó)國(guó)家醫(yī)院感染監(jiān)測(cè)系統(tǒng)制定）：病人術(shù)前已有≥3種危險(xiǎn)因素污染或污穢的手術(shù)切口手術(shù)持續(xù)時(shí)間超過(guò)該類手術(shù)的特定時(shí)間（T）

（或一般手術(shù)＞2h)六、預(yù)防SSI干預(yù)方法根據(jù)指南使用預(yù)防性抗菌藥物正確脫毛方法縮短術(shù)前住院時(shí)間維持手術(shù)患者的正常體溫血糖控制氧療抗菌素的預(yù)防/治療預(yù)防

在污染細(xì)菌接觸宿主手術(shù)部位前給藥治療

在污染細(xì)菌接觸宿主手術(shù)部位后給藥

防患于未然六、預(yù)防SSI干預(yù)方法

——抗菌藥物的應(yīng)用152預(yù)防和治療性抗菌素使用目的：清潔手術(shù)：防止可能的外源污染可染手術(shù)：減少粘膜定植細(xì)菌的數(shù)量污染手術(shù)：清除已經(jīng)污染宿主的細(xì)菌六、預(yù)防SSI干預(yù)方法

——抗菌藥物的應(yīng)用153需植入假體，心臟手術(shù)、神外手術(shù)、血管外科手術(shù)等六、預(yù)防SSI干預(yù)方法

——抗菌藥物的應(yīng)用預(yù)防性抗菌素使用指征：可染傷口(Clean-contaminatedwound)污染傷口（Contaminatedwound）清潔傷口（Cleanwound）但存在感染風(fēng)險(xiǎn)六、預(yù)防SSI干預(yù)方法

——抗菌藥物的應(yīng)用外科預(yù)防性抗生素的應(yīng)用：預(yù)防性抗生素對(duì)哪些病人有用?什么時(shí)候開(kāi)始用藥?抗生素種類選擇?使用單次還是多次?采用怎樣的給藥途徑？六、預(yù)防SSI干預(yù)方法

——抗菌藥物的應(yīng)用預(yù)防性抗菌素顯示有效的手術(shù)有：婦產(chǎn)科手術(shù)胃腸道手術(shù)(包括闌尾炎)口咽部手術(shù)腹部和肢體血管手術(shù)心臟手術(shù)骨科假體植入術(shù)開(kāi)顱手術(shù)某些“清潔”手術(shù)六、預(yù)防SSI干預(yù)方法

——抗菌藥物的應(yīng)用外科預(yù)防性抗生素的應(yīng)用：預(yù)防性抗生素對(duì)哪些病人有用?什么時(shí)候開(kāi)始用藥?抗生素種類選擇?使用單次還是多次?采用怎樣的給藥途徑？六、預(yù)防SSI干預(yù)方法

——抗菌藥物的應(yīng)用

理想的給藥時(shí)間？目前還沒(méi)有明確的證據(jù)表明最佳的給藥時(shí)機(jī)研究顯示：切皮前45～75min給藥，SSI發(fā)生率最低，且不建議在切皮前30min內(nèi)給藥影響給藥時(shí)間的因素:所選藥物的代謝動(dòng)力學(xué)特性手術(shù)中污染發(fā)生的可能時(shí)間病人的循環(huán)動(dòng)力學(xué)狀態(tài)止血帶的使用剖宮產(chǎn)細(xì)菌在手術(shù)傷口接種后的生長(zhǎng)動(dòng)力學(xué)

手術(shù)過(guò)程

012345671hr2hrs6hrs1day3-5days細(xì)菌數(shù)logCFU/ml六、預(yù)防SSI干預(yù)方法

——抗菌藥物的應(yīng)用159術(shù)后給藥，細(xì)菌在手術(shù)傷口接種的生長(zhǎng)動(dòng)力學(xué)無(wú)改變

手術(shù)過(guò)程抗生素血腫血漿六、預(yù)防SSI干預(yù)方法

——抗菌藥物的應(yīng)用Antibioticsinclot

手術(shù)過(guò)程

血漿中抗生素予以抗生素血塊中抗生素血漿術(shù)前給藥，可以有效抑制細(xì)菌在手術(shù)傷口的生長(zhǎng)六、預(yù)防SSI干預(yù)方法

——抗菌藥物的應(yīng)用161ClassenDC,etal..NEnglJMed1992;326:281切開(kāi)前時(shí)間切開(kāi)后時(shí)間予以抗生素切開(kāi)六、預(yù)防SSI干預(yù)方法

——抗菌藥物的應(yīng)用不同給藥時(shí)間，手術(shù)傷口的感染率不同NEJM1992;326:281-6投藥時(shí)間感染數(shù)（%）相對(duì)危險(xiǎn)度(95%CI)早期（切皮前2-24h）36914(3.8%)6.7(2.9-14.7)4.3手術(shù)前（切皮前45-75min)170810(0.9%)1.0圍手術(shù)期（切皮后3h內(nèi)）2824(1.4%)2.4(0.9-7.9) 2.1手術(shù)后（切皮3h以上）48816(3.3%)5.8(2.6-12.3)

5.8全部284744(1.5%)似然比病人數(shù)六、預(yù)防SSI干預(yù)方法

——抗菌藥物的應(yīng)用結(jié)論：抗生素在切皮前45-75min或麻醉誘導(dǎo)開(kāi)始時(shí)給藥，預(yù)防SSI效果好163六、預(yù)防SSI干預(yù)方法

——抗菌藥物的應(yīng)用切口切開(kāi)后，局部抗生素分布將受阻必須在切口切開(kāi)前給藥?。?！抗菌素應(yīng)在切皮前45～75min給藥六、預(yù)防SSI干預(yù)方法

——抗菌藥物的應(yīng)用外科預(yù)防性抗生素的應(yīng)用：預(yù)防性抗生素對(duì)哪些病人有用?什么時(shí)候開(kāi)始用藥?抗生素種類選擇?使用單次還是多次?采用怎樣的給藥途徑？有效安全殺菌劑半衰期長(zhǎng)相對(duì)窄譜廉價(jià)六、預(yù)防SSI干預(yù)方法

——抗菌藥物的應(yīng)用抗生素的選擇原則：各類手術(shù)最易引起SSI的病原菌及預(yù)防用藥選擇六、預(yù)防SSI干預(yù)方法

——抗菌藥物的應(yīng)用

手術(shù)最可能的病原菌預(yù)防用藥選擇膽道手術(shù)革蘭陰性桿菌，厭氧菌頭孢呋辛或頭孢哌酮或

(如脆弱類桿菌）頭孢曲松闌尾手術(shù)革蘭陰性桿菌，厭氧菌頭孢呋辛或頭孢噻肟；

(如脆弱類桿菌）＋甲硝唑結(jié)、直腸手術(shù)革蘭陰性桿菌，厭氧菌頭孢呋辛或頭孢曲松或

(如脆弱類桿菌）頭孢噻肟；＋甲硝唑泌尿外科手術(shù)革蘭陰性桿菌頭孢呋辛；環(huán)丙沙星婦產(chǎn)科手術(shù)革蘭陰性桿菌，腸球菌頭孢呋辛或頭孢曲松或

B族鏈球菌，厭氧菌頭孢噻肟；+甲硝唑莫西沙星（可單藥應(yīng)用）注:各種手術(shù)切口感染都可能由葡萄球菌引起六、預(yù)防SSI干預(yù)方法

——抗菌藥物的應(yīng)用外科預(yù)防性抗生素的應(yīng)用：預(yù)防性抗生素對(duì)哪些病人有用?什么時(shí)候開(kāi)始用藥?抗生素種類選擇?使用單次還是多次?采用怎樣的給藥途徑？六、預(yù)防SSI干預(yù)方法

——抗菌藥物的應(yīng)用單次給藥還是多次給藥？沒(méi)有證據(jù)顯示多次給藥比單次給藥好傷口關(guān)閉后給藥沒(méi)有益處多數(shù)指南建議24小時(shí)內(nèi)停藥沒(méi)有必要維持抗菌素治療直到撤除尿管和引流管手術(shù)時(shí)間延長(zhǎng)或術(shù)中出血量較大時(shí)可重復(fù)給藥細(xì)菌污染定植感染一次性用藥用藥24h用藥4872h數(shù)小時(shí)從十?dāng)?shù)小時(shí)到數(shù)十小時(shí)六、預(yù)防SSI干預(yù)方法

——抗菌藥物的應(yīng)用用藥時(shí)機(jī)不同，用藥期限也應(yīng)不同短時(shí)間預(yù)防性應(yīng)用抗生素的優(yōu)點(diǎn)：六、預(yù)防SSI干預(yù)方法

——抗菌藥物的應(yīng)用減少毒副作用不易產(chǎn)生耐藥菌株不易引起微生態(tài)紊亂減輕病人負(fù)擔(dān)可以選用單價(jià)較高但效果較好的抗生素減少護(hù)理工作量藥品消耗增加抗菌素相關(guān)并發(fā)癥增加耐藥抗菌素種類增加易引起脆弱芽孢桿菌腸炎MRSA（耐甲氧西林金黃色葡萄球菌）定植六、預(yù)防SSI干預(yù)方法

——抗菌藥物的應(yīng)用延長(zhǎng)抗菌素使用的缺點(diǎn)：六、預(yù)防SSI干預(yù)方法

——抗菌藥物的應(yīng)用外科預(yù)防性抗生素的應(yīng)用：預(yù)防性抗生素對(duì)哪些病人有用?什么時(shí)候開(kāi)始用藥?抗生素種類選擇?使用單次還是多次?采用怎樣的給藥途徑？正確的給藥方法：六、預(yù)防SSI干預(yù)方法

——抗菌藥物的應(yīng)用應(yīng)靜脈給藥，2030min滴完肌注、口服存在吸收上的個(gè)體差異，不能保證血液和組織的藥物濃度，不宜采用常用的-內(nèi)酰胺類抗生素半衰期為12h，若手術(shù)超過(guò)３４h，應(yīng)給第２個(gè)劑量，必要時(shí)還可用第３次可能有損傷腸管的手術(shù)，術(shù)前用抗菌藥物準(zhǔn)備腸道局部抗生素沖洗創(chuàng)腔或傷口無(wú)確切預(yù)防效果，不予提倡不應(yīng)將日常全身性應(yīng)用的抗生素應(yīng)用于傷口局部（誘發(fā)高耐藥）必要時(shí)可用新霉素、桿菌肽等抗生素緩釋系統(tǒng)（PMMA—青大霉素骨水泥或膠原海綿)局部應(yīng)用可能有一定益處六、預(yù)防SSI干預(yù)方法

——抗菌藥物的應(yīng)用不提倡局部預(yù)防應(yīng)用抗生素：時(shí)機(jī)不當(dāng)時(shí)間太長(zhǎng)選藥不當(dāng)，缺乏針對(duì)性六、預(yù)防SSI干預(yù)方法

——抗菌藥物的應(yīng)用預(yù)防用藥易犯的錯(cuò)誤：在開(kāi)刀前45-75min之內(nèi)投藥按最新臨床指南選藥術(shù)后24小時(shí)內(nèi)停藥擇期手術(shù)后一般無(wú)須繼續(xù)使用抗生素大量對(duì)比研究證明，手術(shù)后繼續(xù)用藥數(shù)次或數(shù)天并不能降低手術(shù)后感染率若病人有明顯感染高危因素或使用人工植入物，可再用1次或數(shù)次小結(jié)預(yù)防SSI干預(yù)方法

——正確的脫毛方法用脫毛劑、術(shù)前即刻備皮可有效減少SSI的發(fā)生手術(shù)部位脫毛方法與切口感染率的關(guān)系：備皮方法 剃毛備皮 5.6%

脫毛0.6%備皮時(shí)間 術(shù)前24小時(shí)前 ＞20%

術(shù)前24小時(shí)內(nèi) 7.1%

術(shù)前即刻 3.1%方法/時(shí)間 術(shù)前即刻剪毛 1.8%

前1晚剪/剃毛 4.0%THANKYOUMagneticResonanceImagingPART01磁共振成像發(fā)生事件作者或公司磁共振發(fā)展史1946發(fā)現(xiàn)磁共振現(xiàn)象BlochPurcell1971發(fā)現(xiàn)腫瘤的T1、T2時(shí)間長(zhǎng)Damadian1973做出兩個(gè)充水試管MR圖像Lauterbur1974活鼠的MR圖像Lauterbur等1976人體胸部的MR圖像Damadian1977初期的全身MR圖像

Mallard1980磁共振裝置商品化1989

0.15T永磁商用磁共振設(shè)備中國(guó)安科

2003諾貝爾獎(jiǎng)金LauterburMansfierd時(shí)間PART02MR成像基本原理實(shí)現(xiàn)人體磁共振成像的條件:人體內(nèi)氫原子核是人體內(nèi)最多的物質(zhì)。最易受外加磁場(chǎng)的影響而發(fā)生磁共振現(xiàn)象(沒(méi)有核輻射)有一個(gè)穩(wěn)定的靜磁場(chǎng)（磁體）梯度場(chǎng)和射頻場(chǎng)：前者用于空間編碼和選層，后者施加特定頻率的射頻脈沖，使之形成磁共振現(xiàn)象信號(hào)接收裝置：各種線圈計(jì)算機(jī)系統(tǒng)：完成信號(hào)采集、傳輸、圖像重建、后處理等

人體內(nèi)的H核子可看作是自旋狀態(tài)下的小星球。自然狀態(tài)下，H核進(jìn)動(dòng)雜亂無(wú)章，磁性相互抵消zMyx進(jìn)入靜磁場(chǎng)后，H核磁矩發(fā)生規(guī)律性排列（正負(fù)方向），正負(fù)方向的磁矢量相互抵消后，少數(shù)正向排列（低能態(tài)）的H核合成總磁化矢量M，即為MR信號(hào)基礎(chǔ)ZZYYXB0XMZMXYA:施加90度RF脈沖前的磁化矢量MzB:施加90度RF脈沖后的磁化矢量Mxy.并以Larmor頻率橫向施進(jìn)C:90度脈沖對(duì)磁化矢量的作用。即M以螺旋運(yùn)動(dòng)的形式傾倒到橫向平面ABC在這一過(guò)程中，產(chǎn)生能量

三、弛豫（Relaxation）回復(fù)“自由”的過(guò)程

1.

縱向弛豫（T1弛豫）：

M0（MZ）的恢復(fù)，“量變”高能態(tài)1H→低能態(tài)1H自旋—晶格弛豫、熱弛豫

吸收RF光子能量（共振）低能態(tài)1H高能態(tài)1H

放出能量（光子，MRS）T1弛豫時(shí)間：

MZ恢復(fù)到M0的2/3所需的時(shí)間

T1愈小、M0恢復(fù)愈快T2弛豫時(shí)間：MXY喪失2/3所需的時(shí)間；T2愈大、同相位時(shí)間長(zhǎng)MXY持續(xù)時(shí)間愈長(zhǎng)MXY與ST1加權(quán)成像、T2加權(quán)成像

所謂的加權(quán)就是“突出”的意思

T1加權(quán)成像（T1WI）----突出組織T1弛豫（縱向弛豫）差別

T2加權(quán)成像（T2WI）----突出組織T2弛豫（橫向弛豫）差別。

磁共振診斷基于此兩種標(biāo)準(zhǔn)圖像磁共振常規(guī)h檢查必掃這兩種標(biāo)準(zhǔn)圖像.T1的長(zhǎng)度在數(shù)百至數(shù)千毫秒（ms）范圍T2值的長(zhǎng)度在數(shù)十至數(shù)千毫秒（ms）范圍

在同一個(gè)馳豫過(guò)程中,T2比T1短得多

如何觀看MR圖像：首先我們要分清圖像上的各種標(biāo)示。分清掃描序列、掃描部位、掃描層面。正?；虍惓５乃诓课?--即在同一層面觀察、分析T1、T2加權(quán)像上信號(hào)改變。絕大部分病變T1WI是低信號(hào)、T2WI是高信號(hào)改變。只要熟悉掃描部位正常組織結(jié)構(gòu)的信號(hào)表現(xiàn)，通常病變與正常組織不會(huì)混淆。一般的規(guī)律是T1WI看解剖,T2WI看病變。磁共振成像技術(shù)－－圖像空間分辨力，對(duì)比分辨力一、如何確定MRI的來(lái)源（一）層面的選擇1.MXY產(chǎn)生（1H共振）條件

RF=ω=γB02.梯度磁場(chǎng)Z（GZ）

GZ→B0→ω

不同頻率的RF

特定層面1H激勵(lì)、共振

3.層厚的影響因素

RF的帶寬↓

GZ的強(qiáng)度↑層厚↓〈二〉體素信號(hào)的確定1、頻率編碼2、相位編碼

M0↑--GZ、RF→相應(yīng)層面MXY----------GY→沿Y方向1H有不同ω

各1H同相位MXY旋進(jìn)速度不同同頻率一定時(shí)間后→→GX→沿X方向1H有不同ω沿Y方向不同1H的MXYMXY旋進(jìn)頻率不同