同步素材文件第11章市場(chǎng)拓展策劃方案_第1頁
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一．拓展背景在新的一年，新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，對(duì)本營銷中心在本區(qū)域空白市場(chǎng)的一個(gè)新的規(guī)則：地區(qū)重點(diǎn)開發(fā)輔助點(diǎn)開發(fā)重慶江北區(qū)、渝中區(qū)、沙坪壩區(qū)、北碚區(qū)、巴南區(qū)、南岸區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)成都天府區(qū)、高新區(qū)、龍泉驛區(qū)、錦江區(qū)金牛區(qū)、成華區(qū)二．拓展思路對(duì)我們的市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)完事的市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，用不同的開發(fā)方案，才能更好的尋找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)。對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該注意三點(diǎn)：市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群，決不放棄自己的優(yōu)勢(shì)；對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)一定要進(jìn)行精細(xì)的了解；細(xì)分后的重點(diǎn)市場(chǎng)要有足夠的把握。三．開發(fā)策略主要以加盟客戶為主，部分市場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況可做聯(lián)營，現(xiàn)在主要以重點(diǎn)市場(chǎng)的突破，帶動(dòng)周圍輔助市場(chǎng)。開發(fā)政策：以今年公司推出的新的招商政策發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)加盟店。各個(gè)市場(chǎng)以發(fā)掘隱形客戶，客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)談判，掃街散發(fā)招商信息等方式結(jié)合開發(fā)。四．客戶管理把我們的客戶分為：不同區(qū)域的、現(xiàn)在的、潛在的。再把我們的客戶細(xì)分為：重點(diǎn)客戶、一般重點(diǎn)客戶、一般客戶、潛在的客戶。所謂管理客戶，就是要清楚我們的客戶真正需要的是什么？我們?cè)鯓右龑?dǎo)他們？等等，我們?cè)诎l(fā)展客戶的同時(shí)也在發(fā)展我自己。五．拓展方向重慶地區(qū)主要以重慶市區(qū)原有客戶的提升和其他重點(diǎn)商圈的建設(shè)及我們自己的店鋪增設(shè)。成都地區(qū)主要以開

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