二手書網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書

二手書網(wǎng)店經(jīng)營計劃一、摘要……\o"CurrentDocument"二、項目介紹 4(一)、項目說明 4項目背景…………5網(wǎng)店經(jīng)營的宗旨和目標…………5項目意義 6三、行業(yè)分析 6四、產(chǎn)品介紹 7產(chǎn)品型號………………7產(chǎn)品和服務規(guī)劃……7未來的產(chǎn)品和服務規(guī)劃 7五、市場分析 8(一)市場定位 8市場分析…………9六、業(yè)務戰(zhàn)略 11(一)總體戰(zhàn)略 11產(chǎn)品與服務戰(zhàn)略 11(三)各階段發(fā)展戰(zhàn)略 12七、營銷策略 12(一)產(chǎn)品戰(zhàn)略(2)定價策略1213銷售策略……13促銷策略…………14\o"CurrentDocument"八、運行實施 15\o"CurrentDocument"財務規(guī)劃 16(1)總體資金需求 16(二)融資 16(3)銷售收入預測…………17\o"CurrentDocument"十、風險分析與風險管理 18(1)市場風險 18(二)政策風險 18(3)金融風險 19(四)質量風險 19(五)應對策略 201.摘要二、項目介紹(1)項目說明二手書網(wǎng)店是為某高校大學生服務的專業(yè)、綠色、環(huán)保的二手書收藏和銷售網(wǎng)站。它主要通過購買二手教具書籍并出售給低年級學生來賺錢。書店主要經(jīng)營教材、輔導用書、四六級用書、各類資格證書用書、考研用書等書籍及相關產(chǎn)品。(二)項目背景年復一年，某地區(qū)各大高校的畢業(yè)生都在為成堆的課本發(fā)愁。離開校門后，可能不再需要內(nèi)容過時、格式整齊的課本。賣廢紙很可惜。畢業(yè)生也有同樣的煩惱。他們呼吁建立暢通的二手教材再利用渠道，其發(fā)展前景并非沒有。首先，高校教材更新緩慢，三年內(nèi)更新率不超過60%。其次，隨著高校自主學分制的全面推行，學生在教材選擇上的自主權越來越大，教材相對穩(wěn)定，選擇相對靈活。三是圖書價格不斷上漲，四年內(nèi)教科書成本將超過2000元。高校貧困生的壓力非常大，對二手教科書非常渴望。第四，為了增加就業(yè)資本和通才培養(yǎng)目標，我們中的許多人都在爭奪等級和證書?？荚嚱Y束后，很多課本都被閑置了。相反，很多人仍然需要它們。第五，從環(huán)保角度看，舊書回收利用。流動，更多的學生可以通過使用現(xiàn)有的舊書獲得他們需要的書籍，減輕了學生的消費負擔，改變了過去“一次性”的書籍浪費。它在社會上有很好的影響，提高了大家的儲蓄。，環(huán)保意識，在大學生乃至全社會形成綠色氛圍。這些都為二手教材的再利用提供了條件。隨著社會的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，人們的消費習慣正在發(fā)生巨大的轉變。以大學生為代表的年輕一代開始頻繁網(wǎng)購，網(wǎng)購已成為全球新趨勢。但在國內(nèi)市場，大部分的網(wǎng)店都是小街攤形式，很少有專賣店針對特定人群進行整體營銷，尤其是一直走在時尚前沿的大學生?；诖耍掖蛩阍谝粋€有一定推廣基地的大學城規(guī)劃一個網(wǎng)上二手書交易網(wǎng)店。項目采取一定的本地化運營方式獲得影響力，打造網(wǎng)上二手書交易網(wǎng)店品牌，然后努力將網(wǎng)店的服務范圍擴大到整個天津高校。之后，注冊公司除淘寶外，還推出了自己的B2C平臺，在大學城拓展業(yè)務范圍，推廣更多特色服務，如大學城在線訂餐、大學城在線支付等，并滲透到大學城。創(chuàng)業(yè)走進松江大學城一名大學生的生活面貌。并以大學城為基地，依托傳統(tǒng)的物流中心——大型超市，輻射整個天津。向天津市大學生推廣零庫存、快速配送的B2C新方式，實現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上購買生活用品的目標，最終完成建立線上連鎖便利店的目標。)網(wǎng)上商店的經(jīng)營宗旨和目標為某國大學生提供方便、豐富、實惠的二手教材、輔導書、工具書等各類圖書的二手書市場，加強高校之間的交流與合作.(4)、項目的意義一是降低學生學習成本。高校二手書市場分析鑒于目前高校的情況，高校教材的價格比較高，學生要花大價錢購買。這對學生來說是一筆不小的開支，尤其是對于家庭困難的學生。會造成很大的經(jīng)濟壓力，鑒于二手書的可得性，我們希望通過在我校建立和發(fā)展二手書市場交流平臺，提高二手書回收的效率。二是資源回收再利用。我國人均能源資源不高，探明量僅為世界人均水平的51%。這種先天不足，再加上后天資源的大量使用，在提高資源利用率方面取得突破勢在必行。二手書的回收再利用是一個很好的渠道。三、行業(yè)分析目前，雖然國內(nèi)已經(jīng)建立了相當數(shù)量的網(wǎng)絡書店，但專門經(jīng)營二手書的卻寥寥無幾。就目前的情況來看，大型網(wǎng)站難以滿足舊書市場的薄利多銷，而小型網(wǎng)站則存在資金和管理方面的問題。,二手書市場雖然看起來很熱鬧，但真正形成體系的還是一張白紙。從未來前景看，一方面，校園是文化集聚地，各類因購新奇而暫用和閑置的專業(yè)圖書資源豐富，為二手圖書的回收利用提供了可靠來源。例如，考研、四六年級、職業(yè)資格考試、公務員考試等相關書籍可以多次重復使用。同時，知識更新迅速，大部分書籍用完即棄，大大降低了二手書的回收成本。目前價格飛漲，新書定價過高，為二手書市場提供了廣闊的商機。另一方面，我們正在開發(fā)的是大學校園的在線商店。校園二手書網(wǎng)店方面，目前還沒有像我們這樣有強烈目的性的網(wǎng)店，發(fā)展前景廣闊。我們的目標是大學生，我們出售他們上課所需的教科書。我們會提前獲得這些信息，因此市場需求旺盛。綜上所述，二手書市場前景廣闊，潛力巨大。雖然目前部分二手書網(wǎng)站的收益還不夠明顯，但說明市場仍存在諸多不利因素，但風險與機遇并存。尤其是高校的二手書市場是可行的。高校二手書市場的建立，既響應了國家低碳經(jīng)濟的號召，也體現(xiàn)了當代大學生的素質。同時，提高二手書的利用率，節(jié)約社會成本，特別是在中國這樣一個人口眾多、人均資源匱乏的特殊國情國家，節(jié)約資源是當代高校的責任。學生。產(chǎn)品和服務產(chǎn)品型號鑒于為學生省錢，本店實行二手書“收購-銷售”模式。學生手中閑置的二手書，按照價值和新舊率進行評估，然后以一定的費用買進書店。書籍的來源主要集中在各類書籍。市場擠壓庫存，學生閑置書籍最大限度地節(jié)省成本。然后通過網(wǎng)店賣給需要的同學，獲得差價。對于書主來說，他們可以獲得比按重量出售書籍更高的利潤。通過充分優(yōu)化資源配置，買家可以購買到更優(yōu)惠的書籍，用完后，可以將書籍帶到我們的書店繼續(xù)銷售。在這樣的循環(huán)中，我們可以增加貨源，而對于書主來說，我們可以收回購買這本書的原始成本，相當于免費借閱。對社會來說，節(jié)約資源，有利于環(huán)境保護。這是一件利他、利社會的事！1、以二手教具網(wǎng)上銷售為主體；2、擴大網(wǎng)店知名度，吸引大學生，贏得市場份額；3、改善服務和業(yè)務運營，提高客戶滿意度，吸引更多客戶，形成楊浦最大的二手書網(wǎng)店。未來的產(chǎn)品和服務規(guī)劃隨著業(yè)務和技術越來越成熟，產(chǎn)品將擴展到各類二手書，以天津大學生為目標，形成天津乃至全國最大的二手書網(wǎng)店！五、市場環(huán)境(一)市場定位發(fā)展之初，我們以天津工業(yè)大學為發(fā)展基地，在部分重點高校建立了大學生二手書市場。通過網(wǎng)店平臺，根據(jù)所需教材的數(shù)量，及時調配同校同區(qū)?？臻g需求。網(wǎng)店進入穩(wěn)定期后，將以天津市為中心，以所有高校為市場發(fā)展。一、聯(lián)系有興趣出售二手教材的同學，我們提供上門服務，購買二手書；二是對購買的教材進行分類登記，定期更新數(shù)量統(tǒng)計和書名。在校園里，我們會制作海報并放在布告欄上。我們也會定期更新我們網(wǎng)站上的最新信息，以便需要書籍的同學能夠及時找到自己需要的書籍名稱和數(shù)量，并可以與我們?nèi)〉寐?lián)系。市場分析一、宏觀市場分析對書籍的需求是毫無疑問的。全國每年的圖書數(shù)以億計，而這些圖書中只有一小部分是二手書，這意味著二手書市場還沒有形成一定的規(guī)模。所以這樣的市場平臺一旦建立起來，市場就會形成有效容量，擁有龐大的消費群體和書源渠道。2.自己的SWOT分析強項：第一點、經(jīng)濟實惠。像二手書這樣的專業(yè)市場平臺，可以讓需求者更容易找到自己想要的書刊，而且價格還很低，完全不用擔心沒有市場。第二點是環(huán)保節(jié)能。二手書市場是一個資源再利用的過程，所以二手書市場的成本更低，利潤空間更大。第三點是整體優(yōu)勢。首先，由于電腦的普及，網(wǎng)上購物已成為一種時尚。就高校而言，幾乎每個學生都有一臺電腦。同時，學校還設有校園網(wǎng)，更好地發(fā)展了交易平臺。其次，快遞業(yè)的發(fā)展，物資的快速送達，為網(wǎng)上交易提供了便利。最后，書源非常穩(wěn)定。二手書在線市場最重要的部分是書的來源。此源通道沒有障礙。弱點：首先，顧客對二手書有顧忌，很多人可能會懷疑他們的衛(wèi)生。其次，來自實體書店的競爭。雖然新書很貴，但人們對新書的渴望遠高于二手書。第三，由于同行之間的影響，部分網(wǎng)站由于是虛擬商店，降低了管理成本，導致圖書價格大幅下降，給二手書市場帶來了不小的壓力。機會：首先，隨著資源節(jié)約觀念的普及，人們開始有意識地重復利用資源，二手書很容易被大眾所接受。其次，隨著國家低碳經(jīng)濟的確立，二手書市場在政策上得到了國家的支持。第三，高校建立這樣的市場也需要高校的支持。目前，各大高校還沒有對二手書進行限制。相反，學校在一定程度上持積極態(tài)度。.威脅：未來二手書市場面臨的主要威脅是電子書的沖擊。電子教科書是一種特殊的電子書，既滿足閱讀的需要，又滿足教學的需要，是一種個人學習終端。隨著電子技術的發(fā)展，未來電子書市場可能是紙質書的最大競爭對手。6.經(jīng)營策略（一）總體戰(zhàn)略大學生二手書的回收和銷售，早就有了?？傮w來說，市場是巨大的，但是因為高年級學生一直都在賣二手書給大一新生，可以說是完全沒有市場的。我們需要做的是建立這個市場。在這個市場還沒有完全建立起來之前，網(wǎng)店面臨著缺乏價格優(yōu)勢和大學生賣舊書的競爭。為謀求生存和持續(xù)發(fā)展，網(wǎng)店在發(fā)展之初就應迅速建立起圖書齊全、價格合理、服務優(yōu)良、進貨方便的網(wǎng)上銷售平臺。平臺建立后，重點應該放在網(wǎng)店的書源和運輸上。（2）產(chǎn)品與服務戰(zhàn)略1、建立完善的網(wǎng)絡平臺1）建立舊書回收制度。2）選擇各大學的代理。3）網(wǎng)絡人人宣傳提高知名度和可信度2.服務策略1）樹立方便大學生的服務理念，首先要樹立良好的形象。2）確定客戶的服務需求。（三）各階段發(fā)展戰(zhàn)略在項目開發(fā)的前期，也就是宣傳階段，我們要做的就是盡可能的把宣傳推廣到某些高校，讓大家相信我們確實是在為大家服務；在項目開發(fā)的中期，是項目的推廣階段，此時派相關人員進行考察，然后計劃在各個學校招收學生代理，形成學院連鎖的商業(yè)模式；在項目開發(fā)的后期，也就是網(wǎng)站的擴建和完成，這個時候我們不會只局限于二手書的銷售，我們會擴大業(yè)務范圍，將產(chǎn)品延伸到更多的領域。由于可以通過出售舊書來提高網(wǎng)站的知名度，所以一旦網(wǎng)站更新，就會引起很多大學生的注意，順便打開其他網(wǎng)站。同時，注冊自己的公司，招聘公司員工，把這家網(wǎng)店做大做優(yōu)。7.營銷策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位大學生課本、輔助材料、自考書，外加一些二手雜志和書籍。質量與服務二手教材先保證齊全，再按新舊分類出售。我們的服務也是一流的，產(chǎn)品的交付及時、準確、快捷。售后服務也有保障。我們在每所學校都有代理。一旦貨物出現(xiàn)問題，您總能找到代理解決。定價策略.定價目標定價是根據(jù)收到書的價格(總則是回收書價的10%)和書的新舊程度而定。如果圖書沒有存放在該地區(qū)的倉庫，郵費將自付。2定價價格按收書費用加2元收取銷售策略一、銷售渠道通過在線平臺在各高校銷售2.銷售步驟方式一：第一步網(wǎng)上支付，買家登錄我司網(wǎng)站購買需要的圖書，第二步，用網(wǎng)銀或支付寶現(xiàn)金支付，第三步，送貨到買家地址。方式二：貨到付款第一步，登錄我司網(wǎng)站提交購書信息第二步，公司快遞將書寄給買家第三步，買家付款方法三：第一步代理下單，第二步買家在各學校代理處下單，第三步代理向總部報告各類圖書需求，第四步快遞員將書送到代理處，第四步代理訂書給買家推廣策略1、人員晉升每所學校的代理都是學校的推銷員，開學時在校園內(nèi)設立攤位進行銷售。在那之后，偶爾會有投球促銷活動。廣告一、校內(nèi)宣傳：在校內(nèi)，通過機構張貼宣傳海報，到班級現(xiàn)場進行宣傳，設置固定宣傳點，開展校內(nèi)宣傳。二、線上宣傳：在公司發(fā)展初期，我們積極嘗試聯(lián)系一些論壇和社區(qū)，以相互鏈接的形式進行友好鏈接，可以增加網(wǎng)站流量，增加客戶占有率；網(wǎng)上宣傳。促銷總則來說，每術語的開始和結束是學生買書的高潮，假期也是買書送禮的高峰期。在這樣的時期，我們會進行大規(guī)模的促銷活動。在非購書熱時期，我們將根據(jù)競爭對手的銷售方式和居民的購書熱情，采取適當?shù)拇黉N活動。高峰期的促銷方式并不是以價格戰(zhàn)為主，因為這是書店利潤的高峰期。我們?yōu)橘徺I書籍的學生提供個性化書簽，并為購買禮品的書籍提供免費包裝。書簽和包裝紙成本更低，更適合購書者的心情。在非購書高潮期，適時的價格優(yōu)惠主要用于刺激消費。八、運行實施大致分為收集圖書需求信息、回收代購、銷售、建立合作關系、回訪四個部分.調查校園圖書需求方向和數(shù)量，宣傳我們的服務特色和店鋪宗旨，進行市場調研。.根據(jù)總則需要，不定期在校園內(nèi)收集圖書；購買時尚文具等學習用品和日常用品。.對回收的舊書進行整理整理，開始店鋪的正常運營。.在校園活動中，與需要橫幅的組織建立合作伙伴關系.進行客戶調查、滿意度和意見以及新需求9.財務規(guī)劃（1）總體資金需求1、本項目初始資金要求如下：（天津工業(yè)大學試行）購書成本：300*10=3000元問卷、宣傳海報和傳單：120元網(wǎng)店費用：300相機：1500其他：500合計：5420元2、如果試用成功，將推廣到全公司，追加資金。購書成本：2000*10=20000元代理費：5*800=4000（天津5所大學）宣傳海報和傳單：5*120=600其他：1000合計：25600元融資一、國家政策天津市政府設立大學生創(chuàng)業(yè)專項資金，支持和鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)。大力支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，簡化審批手續(xù)，免費提供政策法規(guī)和信息咨詢服務。個體工商戶減免稅等政策。融資1)在社會上尋找投資者和贊助商；在學校尋找合作伙伴。3)親戚朋友同學貸款；4)銀行貸款；銷售收入預測以天津工業(yè)大學城市學院為例：第一年，按300本書計算，每本書10元，總收入3000元，成本5420，虧損2420(第一年主要是打開市場，擴大影響，所以在成本價)第二年學生范圍擴大到200人，每人5份，每份10元，每份價格12元，總收入200*5*12=12000，總收入成本為200*5*10=10000。利潤2000元第三年以天津產(chǎn)業(yè)為基礎，擴大到天津5所高校，利潤約1萬。十、風險分析與風險管理（一）市場風險隨著市場政策的不斷放開，不確定因素越來越多。市場競爭也在加劇，影響我們項目“商網(wǎng)大學生購書”的因素如下：1、網(wǎng)上購物在當代已經(jīng)存在很長時間了。例如，“淘寶網(wǎng)”、“愛狗網(wǎng)”等一系列知名網(wǎng)站占據(jù)了很大的市場份額。尤其是這些網(wǎng)站的銷售和運輸服務相當完善。資源儲量豐富，競爭壓力大。2、大學校園多，站點多，管理不便。校園代理長期固定不易，物品存放位置也不易找到。3.大學校園獲取資料和其他課外書籍，尤其是資料獲取主要在術語初和術語末。因此，其他時間的收購較少，甚至處于停滯階段，無法連續(xù)進行收購和出售。4、市場僅限于大學生，大學生對材料的采購需求不確定。（二）政策風險一、政府加大對商務網(wǎng)絡的監(jiān)管，規(guī)范商務網(wǎng)站，整合網(wǎng)絡資源，支持大中型網(wǎng)站。2、學校整頓和規(guī)范校園市場行為，維護和凈化校園生活。3、本網(wǎng)店項目政府無相應扶持扶持政策鼓勵。缺乏政府資金和相應的政策支持，對公司的發(fā)展非常不利。4、政府平等、競爭、開放的市場特點，增加了市場競爭的不穩(wěn)定性和惡性競爭的存在，對我司網(wǎng)店的發(fā)展影響很大。財務風險這家網(wǎng)店從事的這個項目，因為買二手書的時間是學年開始和術語末，賣書的成本一時無法收回，會影響效果我們的藏書。如果您不處理回收和運輸，您將無法獲得豐厚的利潤。不僅如此，網(wǎng)店員工工資、倉儲費、網(wǎng)絡維護等費用也是一筆不小的開支，增加了公司的財務風險。質量風險大學教材等圖書的新鮮