星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責(十八篇)

第頁共頁最新星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責(十八篇)星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇一2、制作市場營銷方案和方案，根據(jù)方案完成部門銷售指標;3、開拓新市場,開展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;4、負責轄區(qū)市場信息的搜集及競爭對手的分析^p;5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的籌劃和執(zhí)行，完成銷售任務;6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作。星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇二1、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。2、負責公司的銷售運作，包括方案、組織、進度控制。3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售方案、銷售政策。4、圍繞企業(yè)下達的銷售目的擬寫營銷方針和策略方案。5、與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售方案。6、制定銷售目的、銷售形式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵方案。7、建立和管理銷售隊伍。8、合理分解銷售目的。9、指導、監(jiān)視本部門進展客戶開拓和維護。10、管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，控制銷售活動。11、參與市場調(diào)研預測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格。12、參與重大合同的會談與簽訂工作，負責對一般合同的審批。13、定期或不定期拜訪重點客戶。14、搜集銷售信息，并反響給市場部。15、組織完成企業(yè)年度銷售目的。16、客戶投訴處理。17、特殊銷售情況處理。18、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善方案。19、對銷售人員進展銷售培訓和指導。20、產(chǎn)成品庫存量控制，進步存貨周轉率。21、完成領導臨時交辦的其他工作。星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇三1、在銷售總部領導下，和各部門親密配合完成工作。2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷售方案。4、確定銷售政策。5、設計銷售形式。6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。7、銷售業(yè)績的考察評估。8、銷售渠道與客戶管理。9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇四一、在總經(jīng)理領導下，全面負責企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，搜集市場信息，分析^p市場動向、特點和開展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目的市場、市場構造和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織施行。二、根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目的、財務預算要求，協(xié)調(diào)各部門的關系，提出銷售方案編制原那么、根據(jù)，組織銷售部人員分析^p市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提出產(chǎn)品價格政策施行方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹施行。三、掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析^p銷售動態(tài)、各部門銷售本錢、存在問題、市場競爭開展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)視銷售方案的順利完成。四、協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關系，經(jīng)常駐保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路局客運站和駐本地商社、辦事機構、政府外事部門的親密聯(lián)絡，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。五、提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動施行方案，組織人員、準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和效勞，對銷售效果提出分析^p，向總經(jīng)理報告。六、聯(lián)絡國外駐本地區(qū)商社、公司、大使館等客戶和國內(nèi)外經(jīng)銷商，掌握客戶意向和需求，提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議，并提出簽約原那么和價格標準。七、定期檢查銷售方案施行結果，定期提出銷售方案調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織施行。八、掌握產(chǎn)品價格政策施行情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)的價格程度，定期檢查平均房租方案施行結果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均盈利程度。九、定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格程度，分析^p競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應市場競爭需要。十、參加企業(yè)收款分析^p會議，掌握客戶拖欠款情況，分析^p原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。十一、培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。十二、制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)視貫徹施行。嚴格控制銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標準，監(jiān)視銷售費用的使用。星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇五職責：1.客戶關系拓展與維護，搜集客戶需求;2.協(xié)同中后端形成方案，達成合作意向;完成投標或會談，落單及合同簽署;工程施行后，負責監(jiān)視協(xié)調(diào)交付工作，完成回款;3.完成部門分配的銷售任務，完成收入與利潤的指標考核;4.工程分析^p與復盤，形成成功或失敗的案例模板，經(jīng)歷分享。5.負責商機與客戶的整體管理。任職資格：1.全日制大學本科及以上學歷，且具有2年及以上相關工作經(jīng)歷;2.認同公司核心價值觀，具有良好的思想品質和道德素質;3.對市場營銷工作有較深化認知，有良好的市場判斷才能和開拓才能，有較強的組織管理才能和決策力;4.對行業(yè)(政府、交通、醫(yī)療、金融、教育等)信息化有較為深化理解，并有相應的客戶資;5.具有系統(tǒng)集成行業(yè)相關從業(yè)經(jīng)歷，有系統(tǒng)集成工程類工程的銷售業(yè)績積累;6.具有在大型系統(tǒng)集成公司、it公司從事網(wǎng)絡架構設計崗位經(jīng)歷及業(yè)績積累者優(yōu)先。星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇六職責：1、獨立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售;2、負責大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關系，維護現(xiàn)有客戶資;3、撰寫大客戶調(diào)研報告及客戶解決方案;4、分析^p大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;5、完成銷售目的;6、進展商務會談，參與銷售合同詳細條款的制定及合同簽訂。任職資格：1、年齡35歲以下，5年以上銷售工作經(jīng)歷;2、溝通才能強、能沉著應對高層會談和中、大規(guī)模培訓;3、注重效率，能適應高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強烈的團隊協(xié)作意識;4、具有豐富的計算機軟件企業(yè)工作經(jīng)歷或具備優(yōu)良的企業(yè)管理工作經(jīng)歷;5、具備較強的市場開拓、客戶溝通才能，較強的溝通技巧和團隊管理才能;6、具有深沉的行業(yè)資背景和一定的客戶資，具備敏銳的觀察力、分析^p判斷才能;7、可以承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績要求。星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇七1.1負責公司櫥柜產(chǎn)品的銷售及宣傳推廣;1.2負責搜集市場信息，主動挖掘和開發(fā)新客戶，維護老客戶;1.3負責按方案要求拜訪客戶，建立客戶檔案，定期回訪，保持良好的客情關系;1.4負責掌握各種推廣渠道，定制自己的銷售方案;1.5負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳，推廣和銷售，完成銷售業(yè)績和指標;1.6負責與客戶簽訂銷售合同，確定收到定金后發(fā)貨，跟進產(chǎn)品的安裝效勞;1.7負責跟進客戶的回款，業(yè)務合同的審批及簽訂;星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇八職責：1、負責公司產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)渠道中銷售推廣(如天貓、淘寶、京東、唯品會、小紅書等)，并不斷制定新目的、開拓新渠道;2、負責____的建立，____銷售體系的建立;3、根據(jù)公司開展要求設置銷售目的、銷售形式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵方案;4、建立和管理網(wǎng)絡銷售隊伍，完成網(wǎng)絡銷售目的;5、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。應聘要求:本科以上學歷;mba優(yōu)先英語六級，聽說讀寫才能佳者優(yōu)先;電商行業(yè)(淘寶、京東等網(wǎng)絡銷售行業(yè)工作經(jīng)歷)5年或以上工作經(jīng)歷，相關管理崗位經(jīng)歷2年或以上，有海外工作經(jīng)歷者優(yōu)先，有美妝/時尚行業(yè)工作經(jīng)歷優(yōu)先;擁有美妝品牌的成功產(chǎn)品案例;具有豐富的網(wǎng)絡銷售經(jīng)歷，業(yè)績優(yōu)秀工程管理才能強，能帶著團隊共同完成目的，成為團隊的核心。具備較強的網(wǎng)絡銷售市場分析^p、營銷、推廣才能和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)才能，分析^p和解決問題的才能有在國際大型跨國企業(yè)或創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)歷優(yōu)先學習才能強，責任心強。星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇九1、正確傳達銷售總監(jiān)提出的工作方案，并貫徹執(zhí)行;2、負責公司的銷售運作，包括方案、組織、進度控制;3、協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售方案、銷售政策;圍繞企業(yè)下達的銷售目的擬寫營銷方針和策略方案;4、制定銷售目的、銷售形式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵方案;5、建立和管理銷售隊伍，合理分解銷售目的;指導、監(jiān)視本部門進展客戶開拓和維護;6、參與市場調(diào)研預測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格;7、參與重大合同的會談與簽訂工作，負責對一般合同的審批;8、組織完成企業(yè)年度銷售目的;9、客戶投訴處理，特殊銷售情況處理;10、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善方案，對銷售人員進展銷售培訓和指導;11、完成領導臨時交辦的其他工作.星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇十職責：1、團隊內(nèi)部工作：包括月度考勤、400對接人員、部門個人績效核算;2、客戶開發(fā)工作：部門中上新客戶洽談、老客戶時效報表監(jiān)控、轉介紹客戶安排推進工作;3、業(yè)務運營工作：2個淘寶店鋪以及官網(wǎng)的運營，活動籌劃安排工作;4、對接協(xié)調(diào)工作：與相關部門協(xié)調(diào)工作，財務對賬、客服相關部門、400負責人等;5、操作板塊工作：電商形式涉及的tms、官網(wǎng)需求板塊、以及操作板塊的實操工作;6、部門管理工作：每日、周、月部門個人業(yè)績完成情況監(jiān)控與協(xié)調(diào)工作;公司下發(fā)各項相關指令傳達工作;官網(wǎng)客戶數(shù)據(jù)盤點工作;任職要求：1.電商行業(yè)3年以上經(jīng)歷，接觸過電商家具客戶，專科以上學歷;2.熟悉互聯(lián)網(wǎng)供應鏈平臺，對電商形式有深化研究;3.有1年以上不低于5人的團隊管理經(jīng)歷;4.學習才能強，目的性和執(zhí)行力強，擅長溝通。星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇十一1、保持整潔愉快的職業(yè)形象。2、探究并界定商務預期客戶。3、利用、郵寄、親身拜訪等途徑以獲得業(yè)務。4、保持一個最新近的客戶目錄系統(tǒng)。5、客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡以確保酒店的最新資訊得以送達并將相反的意見回饋管理層以作改善。6、為管理層匯報競爭對手的推廣宣傳，特別價格優(yōu)惠，市場活動等以作策略性方案。7、當有需要及被指派時，代表酒店與客戶協(xié)商，但不能超越其權限。8、經(jīng)常引領預期客戶參觀酒店。星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇十二職責：1、負責電商平臺及各大經(jīng)銷商、分銷渠道的開拓與維護工作;2、根據(jù)年度銷售目的，完成電商各渠道銷售指標任務、利潤目的任務;3、負責與協(xié)助各大電商平臺的維護跟進：天貓超市/京東平臺等等4、跟蹤、分析^p、匯報銷售情況，及時調(diào)整銷售中出現(xiàn)的問題;5、與市場部同事溝通，制訂平臺營銷及推廣方案，并組織進展有效的市場營銷落地執(zhí)行工作;6、對市場信息進展搜集、整理、分析^p、及時跟蹤行業(yè)競爭對手的最新動態(tài)，為決策提供根據(jù);7、達成公司要求回款率指標，控制與防止壞賬的發(fā)生;8、崗位其他相關工作職責。任職要求：1、大專及以上學歷，有3年以上電子商務銷售工作經(jīng)歷。2、富有激情，熱愛銷售工作，形象好。3、獨立的思維才能，愛考慮，愛學習，自我要求嚴格。4、有良好的職業(yè)道德和團隊合作精神。5、有一定計算操作程度，能純熟運用excel、ppt等軟件;6、有客戶資者優(yōu)先;星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇十三崗位職責：1、負責公司櫥柜產(chǎn)品的銷售及推廣;2、完成區(qū)域銷售指標;3、負責公司的回款任務;4、負責經(jīng)銷商門店活動的籌劃、培訓和落地;5、負責產(chǎn)品、經(jīng)銷商管理、導購話術的培訓。任職資格：1、25至45周歲，3年以上櫥柜或家居建材行業(yè)銷售工作經(jīng)歷;2、反響敏捷、表達才能強，具有較強的溝通才能及交際技巧，具有親和力;3、有良好的客戶效勞意識、有團隊協(xié)作精神，擅長挑戰(zhàn);4、能承受全國分配區(qū)域安排。星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇十四1.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃并結合市場開展狀況，制定全國銷售渠道業(yè)務開展規(guī)劃和銷售策略，編制年度銷售目的及財務預算，并對銷售目的和財務預算的進展過程進展跟蹤、分析^p和糾偏;2.對整體銷售規(guī)劃進展階段性分解和工程性分解，編制詳細的銷售方案并予以落地執(zhí)行和跟蹤總結，督導銷售團隊完成年度銷售業(yè)績目的;3.制定銷售鼓勵政策并推動落實執(zhí)行，編制銷售培訓方案，提升銷售主管人員綜合才能程度和銷售人員的業(yè)務技能，不斷優(yōu)化銷售團隊建立;4.不斷開拓戰(zhàn)略合作新渠道，積極推動銷售渠道創(chuàng)新開展;5.制定檢核機制和標準，推動全國各個地區(qū)銷售團隊以及各個銷售渠道的日常業(yè)務合規(guī)性檢核，及時發(fā)現(xiàn)問題并予以整改優(yōu)化;6.不斷充實、完善、開發(fā)適用新渠道銷售業(yè)務形式的新產(chǎn)品系列，對新渠道產(chǎn)品的定位、銷售策略提出建立性意見，并推入市場進展渠道銷售，跟進銷售市場反響;7.建立完善銷售業(yè)務支持團隊各項相關流程的詳細操作和處理程序，包括但不限于合同擬定、業(yè)務報批、訂單制單、物流跟進、商品對接、應收賬款催款、財務開票結算、客訴處理等，梳理與公司內(nèi)部各個職能部門進展業(yè)務對接，整合資，提升效率;8.建立和完善客戶體系建立，開發(fā)客戶信息系統(tǒng)，通過對各項客戶信息、市場信息和銷售數(shù)據(jù)的維護、統(tǒng)計和分析^p，掌控優(yōu)化客戶資;9.負責營銷中心所轄范圍內(nèi)的人員推薦、工作分配和調(diào)整、考勤管理、績效管理、培訓開展、員工關系、梯隊建立和人效提升;10.完成總裁交代的其他任務。星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇十五職責：1、從事公司系統(tǒng)集成業(yè)務的銷售和市場拓展工作，根據(jù)實際情況，制定不同銷售方案，開發(fā)銷售市場，跟蹤銷售時機，完成銷售目的;2、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求;積極挖掘客戶潛在需求，進展業(yè)務咨詢、引導、跟進、合同簽訂、交付工程并回款;3、維護老客戶，挖掘客戶潛力，并建立長期友好合作關系;4、負責客戶的售前培訓、方案講解、產(chǎn)品演示。任職要求：1、大專以上學歷，有親和力，語言表達才能強，具有較強的溝通才能和交際技巧;2、對行業(yè)銷售有強烈的激情，可以承受較大壓力、穩(wěn)定的心理素質和職業(yè)標準;3、具有3年以上系統(tǒng)集成業(yè)務開發(fā)、銷售管理經(jīng)歷，熟悉it系統(tǒng)集成所涉及的各種軟硬件設備廠商、主流產(chǎn)品及關鍵技術;熟悉效勞器、存儲、網(wǎng)絡及網(wǎng)絡平安、安防、會議系統(tǒng)等根底系統(tǒng);4、具有系統(tǒng)集成工程整體解決方案(如數(shù)據(jù)機房、樓宇智能化、智慧城市、安防系統(tǒng)等相關經(jīng)歷者優(yōu)先);5、熟悉政府、國企、軍工企業(yè)行業(yè)市場，具有較強市場開拓才能和綜合協(xié)調(diào)才能，有良好的團隊合作精神;6、熟悉系統(tǒng)集成工程的招投標流程以及工程、政府采購工程運作操作技巧。7、有一定社會資(政府工程資、系統(tǒng)集成類客戶資、行業(yè)客戶關系資)者優(yōu)先。星級酒店銷售經(jīng)理崗位職責篇十六崗位職責：1.根據(jù)分工負責會務、婚宴、網(wǎng)絡、散客、團隊、餐飲等效勞工程的營銷工作，并參與接待效勞。2.負責新客戶開拓、____搜集，挖掘客戶需求;3.與客戶建立良好的溝通關系，為客戶提供優(yōu)質效勞;任職資格1、1年以上銷售經(jīng)歷，有客戶資2、有強烈責任心和進取心;吃苦耐勞，有良