2023年業(yè)務員個人年終總結范本（二篇）

第6頁共6頁2023?年業(yè)務員?個人年終?總結范本?一、主?要完成的?工作：?1、完成?了經一路?供水管道?改造工程?的PE管?的投標工?作，該工?程中標價?為___?_萬元，?目前合同?正在履行?中。因為?經一路地?處市區(qū)，?在開挖和?與駐地單?位協(xié)調配?合上比較?困難，所?以工程進?度緩慢，?可能會影?響我們的?結算。?2、完成?了東部新?城國道供?水管道的?PE管的?投標工作?，該工程?是濟南市?第一次大?批量使用?PE管的?工程，影?響力巨大?。經過兩?個月的努?力，該工?程已基本?竣工，并?得到監(jiān)理?和甲方的?認可，為?偉星PE?管道在濟?南市場推?廣打下了?堅實的基?礎。3?、完成了?資產評估?物業(yè)公司?的倉庫清?點工作。?4、完?成了山大?新校供水?管道PE?管的投標?工作，工?程中標價?____?萬元，已?履約__?__萬元?，該工程?地處南外?環(huán)，是市?里的重點?工程，目?前已經打?壓實驗，?驗收合格?，只差一?點后來增?加的收尾?工程。?二、工作?中出現的?問題及解?決辦法：?1、不?能正確的?處理市場?信息，具?體表現在?：1）?缺乏把握?市場信息?的能力，?在信息高?度發(fā)達的?現代社會?，信息一?縱而過，?有很多有?效的信息?在我們身?邊流過，?但是我們?卻沒有抓?住;2?）缺少處?理市場信?息的能力?，有效的?信息是靠?把握、分?析、處理?、提交的?，及時掌?握了信息?，我們又?往往缺乏?如何判斷?信息的正?確性;?3）缺乏?信息交流?，使很多?有效信息?白白流失?。在今后?的工作中?，應采取?有效措施?，發(fā)揮信?息的作用?，加強處?理信息的?能力，加?強溝通交?流，能夠?正確判斷?信息的準?確性。?2、在年?初工作中?，因為自?身業(yè)務水?平較低、?經驗不足?，在剛開?始的招投?標工作中?摸不到頭?緒，屢次?失敗。問?題究竟出?在哪里面?對多次失?敗的教訓?，我們查?找自身原?因、分析?工程標書?、對比競?爭對手，?找出了自?己的不足?。在今后?的工作中?我們要不?斷加強業(yè)?務學習，?提高自身?能力，增?強企業(yè)市?場競爭力?，在今后?的招投標?工作中使?公司處于?不敗之地?。3、?缺乏計劃?，缺少保?障措施。?具體表現?在山大新?校工程中?，因為對?工程進度?缺乏了解?，沒有分?清輕重緩?急，在安?排生產上?對計劃的?先后沒有?做好正確?的排序，?導致供貨?緩慢;在?設備維護?方面又沒?有保障措?施，機器?壞了沒有?配件，影?響正常施?工，造成?不良影響?。在今后?的工作中?，應該加?強與業(yè)主?的溝通，?幫助業(yè)主?分析圖紙?，了解工?程進度，?提前做出?規(guī)劃，在?管件上做?出余量計?劃。對焊?接設備加?強維護保?養(yǎng)，發(fā)現?問題及時?處理，不?留隱患。?對于經常?損壞的配?件，提前?做好儲備?，要在第?一時間維?護設備。?以上是?我___?_上半年?工作總結?，下面，?我要說_?___年?下半年工?作計劃：?1、分?析競爭對?手，加強?與競爭對?手的溝通?，實施合?作競爭。?目前，我?們大的競?爭對手是?‘四川森?普管業(yè)’?，該公司?的銷售網?絡覆蓋整?個山東市?場，有著?龐大的人?際關系網?絡，在濟?南的銷售?業(yè)績僅次?于我們。?現在，我?們兩家為?了爭奪市?場份額，?都采取了?降低價格?這一策略?，這樣下?去只會損?失雙方更?多的利潤?，兩敗具?傷。在下?半年的工?作中，應?加強雙方?的聯系，?互相完善?、互相補?充、互相?利用、共?同促進、?聯合競爭?、利益循?環(huán)、共享?市場。?2、做好?業(yè)務員工?作計劃，?做好售后?服務方面?的工作，?特別是搶?修工作。?現在市場?競爭最激?烈的還是?服務方面?的競爭，?一個好的?產品的推?廣不光是?良好的質?量，還要?有全面的?售后服務?。很多新?興的管材?，剛開始?打入市場?時轟轟烈?烈，但是?為什么沒?過多久就?消聲隱跡?了呢就是?因為保障?措施不到?位，服務?水平達不?到。我們?要在維修?方面下工?夫，對人?員進行系?統(tǒng)的培訓?，購買搶?修專用工?具，備齊?維修管件?，真正做?到使客戶?無后顧之?憂。3?、強部門?間的溝通?合作。作?為經營部?門，應該?多向兄弟?部門學習?，加強聯?系，共同?合作，做?好服務工?作。為了?物業(yè)公司?共同的目?標，各部?門應該緊?密合作，?減少內耗?，充分發(fā)?揮團隊精?神，利用?集體的力?量提高物?業(yè)公司整?體作戰(zhàn)能?力。4?、培養(yǎng)市?場，加大?廣告宣傳?，樹立品?牌意識。?濟南目前?正在大搞?城市建設?，東部新?城、西部?大學城、?市內大面?積的管網?改造以及?分支供水?的實施改?造都給我?們帶來了?無限商機?。我們要?做好市場?調查，總?結上半年?三個工程?的經驗教?訓，做好?客戶的回?訪工作，?利用偉熊?材良好的?性能特點?，適當的?投入一定?的廣告宣?傳，提高?企業(yè)知名?度，加大?營銷力度?，進一步?的進行推?廣。5?、加強學?習和內部?管理，加?強培訓，?規(guī)范各項?管理制度?，提高人?員素質。?不斷的學?習專業(yè)知?識，提高?業(yè)務水平?。不斷完?善和規(guī)范?各項管理?制度，為?各項工作?的開展打?下良好的?基礎。?6、做好?安全方面?的工作，?安全是企?業(yè)永恒的?主題堅持?預防為主?、防治結?合、加強?教育、群?防群治的?原則，通?過安全教?育，不斷?增強員工?的安全意?識和自我?防護能力?，為員工?創(chuàng)造一個?安全、舒?適的工作?環(huán)境。?總結，就?是把某一?時期已經?做過的工?作，進行?一次全面?系統(tǒng)的總?檢查、總?評價，進?行一次具?體的總分?析、總研?究;也就?是看看取?得了哪些?成績，存?在哪些缺?點和不足?，有什么?經驗需要?提高。?2023?年業(yè)務員?個人年終?總結范本?（二）?轉眼間，?____?已過去，?我在公司?的試用期?已到?；?首兩月來?的工作，?盡管我為?公司的貢?獻微薄，?但總算邁?出了新區(qū)?域，跨行?業(yè)發(fā)展的?第一步，?通過學習?工作和其?他員工的?相互溝通?，我已逐?漸的容入?到這個集?體當中。?俗話說?：隔行如?隔山，初?來本公司?時，由于?行業(yè)的區(qū)?別，及工?作性質的?不同，確?實有過束?手無策，?好在有同?事的幫忙?，使我以?最快的速?度熟悉辦?公室的工?作及對市?場操作流?程有了一?定的了解?。在這短?暫的兩個?多月里，?通過對一?定量客戶?的拜訪，?回收貨款?等工作使?我對本行?業(yè)有了足?夠的認識?和了解，?也為后期?的辦公室?工作打下?基礎。?現將本年?度的工作?總結如下?1、思?想政治表?現、品德?素質修養(yǎng)?及工作心?態(tài)。尊?紀守法，?愛崗敬業(yè)?，具有強?烈的責任?感和事業(yè)?心，積極?主動認真?的學習專?業(yè)知識，?工作態(tài)度?端正，認?真負責。?2、專?業(yè)知識、?工作能力?和具體工?作。我?是___?_月份來?到公司工?作，在公?司系統(tǒng)集?成部門擔?任辦公室?后勤和業(yè)?務工作，?協(xié)助部門?經理做好?一些瑣碎?工作。為?了更好的?工作，向?領導請教?、向同事?學習、自?己摸索實?踐，在短?的時間內?理清部門?工作，熟?悉了業(yè)務?流程，明?確了工作?的程序、?方向，提?高了工作?能力，在?具體的工?作中形成?了一個清?晰的工作?思路。在?來公司后?，我本著?“把工作?做的更好?”這樣一?個目標，?開拓創(chuàng)新?意識，積?極圓滿的?完成領導?分配的各?項工作，?在余限的?時間里，?和部分政?府，各企?事業(yè)單位?的網絡部?門，采購?部門，及?主要決策?人進行溝?通，搜索?工程信息?，為下一?步工作打?好基礎。?3、認?真、按時?、高效率?地做好公?司領導及?部門經理?交辦的其?它工作。?為了公?司工作的?順利進行?及部門之?間的工作?協(xié)調，除?了做好本?職工作，?積極配合?其他同事?做好工作?。4、?工作態(tài)度?和勤奮敬?業(yè)方面。?熱愛自己?的本職工?作，能夠?正確認真?的對待每?一項工作?，工作投?入，熱心?為大家服?務，認真?遵守勞動?紀律，保?證按時出?勤，堅守?崗位。?5、工作?質量成績?、效益和?貢獻。在?開展工作?之前做好?個人工作?計劃，有?主次的先?后及時的?完成各項?工作，達?到預期的?效果，保?質保量的?完成工作?，同時在?工作中學?習了很多?東西，也?鍛煉了自?己，經過?不懈的努?力，使工?作水平有?了長足的?