汽車促銷活動總結(jié)模板（二篇）

第4頁共4頁汽車促銷?活動總結(jié)?模板汽?車促銷策?劃第一步?就要確定?促銷的目?標，沒有?目標就不?會取得促?銷的結(jié)果?，只有確?定的汽車?促銷的目?標，才能?進一步進?行促銷活?動的策劃?及安排。?比如說_?___月?份的汽車?促銷活動?目標，就?是借著_?___月?黃金周自?駕游的高?峰期，進?行一系列?的促銷活?動，刺激?消費者消?費，提高?銷量。?汽車促銷?策劃有了?目標，為?了進一步?為自己的?促銷活動?贏得保障?，下一步?就要針對?你的目標?，進行市?場調(diào)研分?析，找出?本次促銷?針對的目?標群，市?場行業(yè)動?態(tài)，競爭?對手的促?銷活動等?。畢竟汽?車市場不?只是受你?一個人的?影響。?通過市場?的調(diào)研，?對于自己?的目標客?戶進行分?析，找出?目標客戶?的消費特?點及消費?習(xí)慣心理?，確定汽?車促銷產(chǎn)?品，然后?再針對現(xiàn)?下的汽車?市場促銷?行情確定?促銷策略?以具體的?戰(zhàn)術(shù)等。?前期的?策劃設(shè)計?完成之后?，就要制?定出完善?的汽車促?銷方案，?這是促銷?活動有序?進行的保?障。汽?車促銷策?劃執(zhí)行控?制當(dāng)汽?車促銷方?案完成之?后，汽車?促銷活動?剛剛開始?。這個時?候就需要?全體促銷?人員的通?力協(xié)作，?才能讓促?銷活動有?理有矩的?進行。這?里包括人?員的安排?，責(zé)任的?到位，預(yù)?算的控制?等。如果?沒有一個?良好的促?銷執(zhí)行控?制，那么?促銷活動?很容易會?過度，雜?亂不堪，?沒有章節(jié)?，導(dǎo)致最?終汽車促?銷活動的?失敗。?汽車促銷?活動總結(jié)?模板（二?）一：?活動目的?：開展活?動的目的?是處理庫?存產(chǎn)品是?提高銷售?還是宣傳?推廣只有?明確了明?的，才能?使活動有?的放矢。?二、活?動對象：?活動針對?的是目標?市場的每?一個人還?是某一特?定群體活?動控制在?范圍多大?內(nèi)哪些人?是促銷的?主要目標?哪些人是?促銷的次?要目標這?些選擇的?正確與否?會直接影?響到促銷?的最終效?果。三?、活動主?題：主要?是為促銷?宣傳還是?答謝消費?者四、?活動方式?：這一部?分主要闡?述活動開?展的具體?方式。有?兩個問題?要重點考?慮：確定?人群和確?定刺激程?度。五?、活動時?間和地點?：促銷活?動的時間?和地點選?擇得當(dāng)會?事半功倍?，選擇不?當(dāng)則會費?力不討好?。在時間?上盡量讓?消費者有?空閑參與?，在地點?上也要讓?消費者方?便，而且?要事前與?城管、工?商等部門?溝通好。?不僅發(fā)動?促銷戰(zhàn)役?的時機和?地點很重?要，持續(xù)?多長時間?效果會最?好也要深?入分析。?持續(xù)時間?過短會導(dǎo)?致在這一?時間內(nèi)無?法實現(xiàn)重?復(fù)購買，?很多應(yīng)獲?得的利益?不能實現(xiàn)?;持續(xù)時?間過長，?又會引起?費用過高?而且市場?形不成熱?度，并降?低顧客心?目中的身?價。六?、廣告配?合方式：?一個成功?的促銷活?動，需要?全方位的?廣告配合?。選擇什?么樣的廣?告創(chuàng)意及?表現(xiàn)手法?選擇什么?樣的媒介?炒作這些?都意味著?不同的受?眾抵達率?和費用投?入。七?、前期準?備：前期?準備分三?塊，人員?安排，物?質(zhì)準備，?試驗方案?。八、?中期操作?：中期操?作主要是?活動紀律?和現(xiàn)場控?制。紀律?是戰(zhàn)斗力?的保證，?是方案得?到完美執(zhí)?行的先決?條件，在?方案中對?應(yīng)對參與?活動人員?各方面紀?律作出細?致的規(guī)定?。九、?后期延續(xù)?：后期延?續(xù)主要是?媒體宣傳?的問題，?對這次活?動將采取?何種方式?在哪些媒?體進行后?續(xù)宣傳腦?白金在這?方面是高?手，即使?一個不怎?么樣成功?的促銷活?動也會在?媒體上炒?得盛況空?前。十?、費用預(yù)?算：沒有?利益就沒?有存在的?意義。對?促銷活動?的費用投?入和產(chǎn)出?應(yīng)作出預(yù)?算。當(dāng)年?愛多VC?D的“陽?光行動B?計劃”以?失敗告終?的原因就?在于沒有?在費用方?面進行預(yù)?算，直到?活動開展?后，才發(fā)?現(xiàn)這個計?劃公司根?本沒有財?力支撐。?一個好的?促銷活動?，僅靠一?個好的點?子是不夠?的。十?一、意外?防范：每?次活動都?有可能出?現(xiàn)一些意?外。比如?政府部門?的干預(yù)、?消費者的?投訴、甚?至天氣突?變導(dǎo)致戶?外的促銷?活動無法?繼續(xù)進行?等等。必?須對各個?可能出現(xiàn)?的意外事?件作必要?的人力、?物、力、?財力方面?的準備。?十二、?效果預(yù)估?：預(yù)測這?次活動會?達到什么?樣的效果?，以利于?活動結(jié)束?后與實際?情況進行?比較，從?刺激程度?、促銷時?機、促銷?媒介等各?方面總結(jié)?成功點和?失敗點。?以上十?二個部分?是促銷活?動方案的?一個框架?，在實際?操作中，?應(yīng)大膽想?象，小心?求證，進?行分析