業(yè)務(wù)員主題的年度計(jì)劃格式范文（五篇）

第14頁共14頁業(yè)務(wù)員主題?的年度計(jì)劃?格式范文?一、迅速開?展服務(wù)巡檢?活動(dòng)，安撫?老客戶、大?客戶的依賴?心理由于?公司相當(dāng)大?的一部分銷?售是由老客?戶介紹來的?，我們在市?場還沒有完?全進(jìn)入旺季?來，由公司?相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶?領(lǐng)服務(wù)、銷?售相關(guān)人員?對大客戶、?能夠?yàn)楣?介紹銷售機(jī)?器的客戶進(jìn)?行服務(wù)巡檢?活動(dòng)，解決?客戶存在的?服務(wù)問題，?讓他們充分?體驗(yàn)到柳工?老客戶、大?客戶的優(yōu)越?性，他們這?樣才能夠更?好地為公司?整機(jī)銷售做?出幫助。?二、開發(fā)細(xì)?分市場，充?分依托原有?資源老用?戶、老關(guān)系?，必須在每?個(gè)區(qū)域一定?建立___?_-___?_個(gè)鐵桿用?戶。高度?重視市場支?持體系的建?設(shè)（當(dāng)?shù)氐?修理廠、配?件店、平板?運(yùn)輸老板、?業(yè)內(nèi)人士）?：以誠實(shí)、?大度的態(tài)度?，合理布局?、準(zhǔn)確判其?熱情度和影?響力、反復(fù)?激發(fā)他們的?積極性。?積累原始用?戶信息：跑?重點(diǎn)工程、?工地、開發(fā)?區(qū)、住宅建?設(shè)小區(qū)、礦?山、沙石場?、市政和水?利施工單位?、城鎮(zhèn)拆遷?戶和拆遷村?、查電話黃?頁、查當(dāng)?shù)?報(bào)紙。關(guān)鍵?是系統(tǒng)開發(fā)?，切忌大而?劃之。吃得?苦中苦、方?為人上人。?原始用戶?信息要及時(shí)?整理分類，?從中篩選出?自己有用的?信息。在每?個(gè)地區(qū)鎖定?主要競爭對?手，知己知?彼，利用對?手的弱點(diǎn)尋?找商機(jī)和突?破點(diǎn)。緊?密圍繞本地?當(dāng)前市場購?機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)?、用戶群、?熱點(diǎn)工程、?行業(yè)，開展?銷售工作。?注重成功?率，開發(fā)一?個(gè)成功一個(gè)?，開發(fā)一個(gè)?點(diǎn)映照一片?天。賣挖機(jī)?一定要學(xué)會(huì)?批發(fā)和之術(shù)?。三、針?對每一個(gè)重?點(diǎn)市場堅(jiān)?定不移的_?___兩個(gè)?“三足鼎立?”的核心市?場開發(fā)手段?每個(gè)大區(qū)、?辦事處、銷?售員均應(yīng)十?分明確的選?定所轄銷售?區(qū)域內(nèi)，縣?、區(qū)、鎮(zhèn)或?特定人群（?____個(gè)?以上關(guān)系較?好的老板組?成的群體）?的前三位的?重點(diǎn)市場，?并制定相應(yīng)?的銷售目標(biāo)?以及開拓方?案。公司?希望在年底?前在各地區(qū)?均形成分級?的“三足鼎?立”的市場?格局，以確?保銷售的持?續(xù)增長。?針對每一個(gè)?重點(diǎn)市場，?應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?地的主要競?爭對手的大?用戶或代言?人，當(dāng)?shù)氐?老用戶，修?理廠、配件?店為主的“?三足鼎立”?的市場支持?體系（即渠?道），為此?也應(yīng)選定相?應(yīng)的開發(fā)對?象及制定開?發(fā)方案、確?定銷售目標(biāo)?。四、關(guān)?注用戶群體?的開發(fā)用?戶因地域、?親屬關(guān)系、?生意聯(lián)系、?挖機(jī)品牌而?自然形成的?用戶群體是?工程機(jī)械營?銷中最誘人?的蛋糕，在?日常拜訪中?高度重視和?了解各類用?戶群體，對?群體內(nèi)的用?戶一定要在?最短的時(shí)間?內(nèi)全面見面?拜訪，力爭?深入了解和?熟悉。面對?群體老大或?很有影響力?的人物應(yīng)長?期相處，切?忌直接推銷?，應(yīng)先獲得?其好感和初?步認(rèn)可，其?主要目的要?放在其幫忙?介紹購機(jī)信?息上。對?群體中有一?定影響力的?用戶購機(jī)信?息要高度重?視，及時(shí)上?報(bào)，利用一?切資源全力?拿下。一但?有所突破應(yīng)?當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大?戰(zhàn)果。五?、在適當(dāng)?shù)?時(shí)候開展促?銷、展示會(huì)?充分利用?好產(chǎn)品展示?會(huì)，產(chǎn)品展?示會(huì)是公司?對當(dāng)?shù)厥袌?最有效的支?持和投資，?是公司對當(dāng)?地用戶集中?、全面的展?示和介紹品?牌及產(chǎn)品，?突破和鞏固?當(dāng)?shù)厥袌龅?最有效的手?段。一場成?功的展會(huì)往?往是打開和?鞏固一個(gè)市?場的關(guān)鍵!?六、要讓?一線的銷售?人員樹立良?好的職業(yè)心?態(tài)a.業(yè)?務(wù)人員要注?意形象、言?表、態(tài)度、?禮節(jié)，注意?當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)?慣。b.?市場開發(fā)要?撲進(jìn)去，到?忘我境界。?c.強(qiáng)調(diào)?市場開拓方?案制定，避?免盲目、混?亂的追逐信?息式的銷售?。d.產(chǎn)?品宣傳要統(tǒng)?一口徑，系?統(tǒng)介紹。?e.平常心?對個(gè)單，提?高對客戶的?駕馭能力。?f.強(qiáng)化?團(tuán)隊(duì)意識(shí)，?擴(kuò)大信息交?流，要學(xué)會(huì)?啟動(dòng)和利用?各種資源。?g.要機(jī)?靈，對用戶?需求及各種?突發(fā)事件要?準(zhǔn)確把握。?h.厲行?節(jié)約，提高?實(shí)效。機(jī)?會(huì)可遇不可?求，在整個(gè)?行業(yè)開始大?洗牌的同時(shí)?我們一定要?抓住這次機(jī)?會(huì)，打破市?場格局，迅?速占領(lǐng)市場?。以完成下?半年的銷售?目標(biāo)，同時(shí)?也為明年的?市場打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?業(yè)務(wù)員主?題的年度計(jì)?劃格式范文?（二）轉(zhuǎn)?眼間又要進(jìn)?入新的一年?____年?了，新的一?年是一個(gè)充?滿挑戰(zhàn)、機(jī)?遇與壓力開?始的一年，?也是我十分?重要的一年?。出來工作?已過個(gè)年頭?，家庭、生?活和工作壓?力驅(qū)使我要?努力工作和?認(rèn)真學(xué)習(xí)。?在此，我訂?立了本年度?工作計(jì)劃，?以便使自我?在新的一年?里有更大的?進(jìn)步和成績?。一、熟?悉公司新的?規(guī)章制度和?業(yè)務(wù)開展工?作公司在?不斷改革，?訂立了新的?規(guī)定，個(gè)性?在訴訟業(yè)務(wù)?方面安排了?專業(yè)法律事?務(wù)人員協(xié)助?。作為公司?一名老業(yè)務(wù)?人員，務(wù)必?以身作責(zé)，?在遵守公司?規(guī)定的同時(shí)?全力開展業(yè)?務(wù)工作。?在第一季度?，以訴訟業(yè)?務(wù)開拓為主?。針對現(xiàn)有?的老客戶資?源做訴訟業(yè)?務(wù)開發(fā)，把?可能有訴訟?需求的客戶?全部開發(fā)一?遍，有意向?合作的客戶?安排法律事?務(wù)專員見面?洽談。期間?，至少促成?兩件訴訟業(yè)?務(wù)，代理費(fèi)?用達(dá)萬元以?上（每件萬?元）。做訴?訟業(yè)務(wù)開發(fā)?的同時(shí)，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務(wù)，?與該等客戶?持續(xù)經(jīng)常性?聯(lián)系，及時(shí)?報(bào)告該等客?戶交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展?fàn)顩r?。在第二?季度的時(shí)候?，以商標(biāo)、?專利業(yè)務(wù)為?主。透過到?專業(yè)市場、?參加專業(yè)展?銷會(huì)、上網(wǎng)?、電話、陌?生人拜訪等?多種業(yè)務(wù)開?發(fā)方式開發(fā)?客戶，加緊?聯(lián)絡(luò)老客戶?感情，組成?一個(gè)循環(huán)有?業(yè)務(wù)作的客?戶群體。以?至于到達(dá)4?。萬元以上?代理費(fèi)（每?月不低于1?。萬元代理?費(fèi)）。在大?力開拓市場?的同時(shí)，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務(wù)，?與該等客戶?持續(xù)經(jīng)常性?聯(lián)系，及時(shí)?報(bào)告該等客?戶交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展?fàn)顩r?。第三季?度的十一中?秋雙節(jié)，帶?來的無限商?機(jī)，給后半?年帶來一個(gè)?良好的開端?。并且，隨?著我對高端?業(yè)務(wù)專業(yè)知?識(shí)與綜合潛?力的相對提?高，對規(guī)模?較大的企業(yè)?貼合了《中?國馳名商標(biāo)?》或者《廣?東省著名商?標(biāo)》條件的?客戶，做一?次有針對性?的開發(fā)，有?意向合作的?客戶能夠安?排業(yè)務(wù)經(jīng)理?見面洽談，?爭取簽訂一?件《廣東省?著名商標(biāo)》?，承辦費(fèi)用?達(dá)7。萬元?以上。做馳?名商標(biāo)與著?名商標(biāo)業(yè)務(wù)?開發(fā)的同時(shí)?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務(wù)，與該等?客戶持續(xù)經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時(shí)報(bào)告該?等交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展?fàn)顩r?。第四季?度就是年底?了，這個(gè)時(shí)?候要全力維?護(hù)老客戶交?辦的業(yè)務(wù)狀?況。首先，?要逐步了解?老客戶中有?潛力開發(fā)的?客戶資源，?找出有漏洞?的地方，有?針對性的做?可行性推薦?，力爭為客?戶公司的知?識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)?做到最全面?，代理費(fèi)用?每月至少達(dá)?萬元以上。?二、制訂?學(xué)習(xí)計(jì)劃?學(xué)習(xí)，對于?業(yè)務(wù)人員來?說至關(guān)重要?，因?yàn)樗?接關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人員?與時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會(huì)適?時(shí)的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來?補(bǔ)充新的能?量。專業(yè)知?識(shí)、綜合潛?力、都是我?要掌握的資?料。知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆，在?這方面還期?望業(yè)務(wù)經(jīng)理?給與我支持?。三、增?強(qiáng)職責(zé)感、?增強(qiáng)服務(wù)意?識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識(shí)用?心主動(dòng)地把?工作做到點(diǎn)?上、落到實(shí)?處。我將盡?我最大的潛?力減輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力。?以上，是我?對____?年的個(gè)人工?作計(jì)劃，可?能還很不成?熟，期望領(lǐng)?導(dǎo)指正?；?車跑的快還?靠車頭帶，?我期望得到?公司領(lǐng)導(dǎo)、?部門領(lǐng)導(dǎo)的?正確引導(dǎo)和?幫忙。展望?____年?，我會(huì)更加?努力、認(rèn)真?負(fù)責(zé)的去對?待每一個(gè)業(yè)?務(wù)，也力爭?贏的機(jī)會(huì)去?尋求的客戶?，爭取的單?，完善業(yè)務(wù)?開展工作。?相信自我會(huì)?完成新的任?務(wù)，能迎接?____年?新的挑戰(zhàn)。?業(yè)務(wù)員主?題的年度計(jì)?劃格式范文?（三）俗?話說的好：?火車跑的快?，快靠車頭?帶。一份工?作要想有更?好的成果，?前面的領(lǐng)導(dǎo)?人物起著關(guān)?鍵的作用。?沒錯(cuò)，對于?銷售主管的?我，也對_?___年的?做出了新的?工作計(jì)劃。?____?年的工作已?經(jīng)做完，整?體來說還算?基本順利。?根據(jù)銷售工?作總結(jié)回款?情況，銷售?回顧，經(jīng)營?分析及業(yè)務(wù)?來源等方面?的問題，作?為銷售主管?的我對于_?___年的?銷售主管工?作計(jì)劃有了?新的方向：?我的個(gè)人?工作計(jì)劃會(huì)?明細(xì)化，但?在實(shí)施的過?程中將帶領(lǐng)?所有的組員?們一起行動(dòng)?。____?年預(yù)計(jì)全年?回款___?_萬元以上?，保持增長?____%?，預(yù)計(jì)第一?季度完成_?___萬元?回款，第二?季度___?_萬元回款?，第三季度?回款___?_萬元，第?四季度__?__萬元，?南京市內(nèi)終?端用戶預(yù)計(jì)?擴(kuò)增至__?__家，分?銷商增到_?___家。?工作方向?：1.對?經(jīng)銷商的管?理定期檢?查核實(shí)經(jīng)銷?高的產(chǎn)品庫?存，配合公?司發(fā)貨時(shí)間?及物流工作?，確保經(jīng)銷?商的庫存在?短期內(nèi)消化?，不出現(xiàn)積?壓產(chǎn)品及斷?貨現(xiàn)象，同?時(shí)協(xié)調(diào)好各?分銷商的渠?道，有銷售?網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)?象的，避免?引起產(chǎn)品價(jià)?格戰(zhàn)。2?.解決產(chǎn)品?沖貨、竄貨?問題實(shí)行?獎(jiǎng)罰分明制?度管理體系?，解決因產(chǎn)?品價(jià)格大幅?度波動(dòng)造成?的市場威脅?，查找沖貨?根源，經(jīng)核?實(shí)無誤后取?消違規(guī)經(jīng)銷?商的產(chǎn)品促?銷資格，時(shí)?間為___?_年。相反?，提供有效?信息并持有?憑證的銷售?商，公司給?予相應(yīng)的促?銷補(bǔ)貼政策?。3.銷?售渠道下沉?進(jìn)一步將?產(chǎn)品深度分?銷，由原來?的批發(fā)市場?深入至農(nóng)貿(mào)?市場，在終?端的走訪中?，針對信息?的收集，尋?找對產(chǎn)品需?求量大的消?費(fèi)群。目前?，濃縮果汁?產(chǎn)品的需求?量集中在咖?啡館、茶館?，我們還需?要在產(chǎn)品質(zhì)?量和價(jià)格上?尋找相應(yīng)的?切入點(diǎn)。?目標(biāo)市場：?將對揚(yáng)州?、泰州、鹽?城、淮安、?鎮(zhèn)江、連云?港、蕪湖、?馬鞍山、安?慶、淮南、?淮北等蘇中?、蘇北、及?安徽局部市?場進(jìn)行開發(fā)?，搜羅并設(shè)?立特約經(jīng)銷?商，享有與?南京經(jīng)銷商?同樣的經(jīng)銷?政策，實(shí)行?自然銷售，?特殊區(qū)域可?視情況而定?，是否增派?銷售人員。?重點(diǎn)促銷?產(chǎn)品：雞?汁和果汁在?____年?將被重點(diǎn)推?廣，兩個(gè)產(chǎn)?品的消化周?期短，但在?市場競爭方?面優(yōu)勢不明?顯，準(zhǔn)備將?相應(yīng)消化周?期長的壽司?醋、芥末油?，辣椒油等?停止促銷，?從而補(bǔ)貼雞?汁和果汁產(chǎn)?品的促銷，?能起到重點(diǎn)?產(chǎn)品的增量?效果。銷?售隊(duì)伍人力?資源管理：?____?人員定崗?南京辦固定?人數(shù)___?_人，終端?____人?，流通__?__人，準(zhǔn)?備從終端調(diào)?派____?人兼跑流通?市場，而原?負(fù)責(zé)流通的?人員兼跑省?內(nèi)周邊城市?，開拓空白?市場。_?___人員?體系內(nèi)部協(xié)?調(diào)運(yùn)作每?日晨會(huì)進(jìn)行?前日的工作?匯報(bào)，端人?員將負(fù)責(zé)的?區(qū)域業(yè)務(wù)工?作表格化，?流通人員將?市場信息和?競品動(dòng)態(tài)提?供給終端人?員，終端方?面的供求信?息和網(wǎng)絡(luò)資?料由流通人?員安排解決?，大家交換?意見，進(jìn)行?信息溝通，?為銷售做好?全方位的工?作。3.?關(guān)鍵崗位定?義，技能及?能力要求?終端人員銷?售對象為市?內(nèi)酒店，賓?館、咖啡茶?館等，面對?直接消費(fèi)者?進(jìn)行服務(wù)，?要求在談判?技巧和國語?標(biāo)準(zhǔn)化的程?度上有所提?高，要有實(shí)?際的終端業(yè)?務(wù)開發(fā)率，?流通人員銷?售目標(biāo)是為?產(chǎn)品打開分?銷渠道，通?過分銷過程?，最終到達(dá)?消費(fèi)者，流?通人員要具?備清醒的思?維，長遠(yuǎn)的?戰(zhàn)略眼光，?善于溝通、?分析、認(rèn)真?看待問題的?啟發(fā)性和套?路背后的邏?輯性，打開?每一個(gè)產(chǎn)品?流通的環(huán)節(jié)?，確保產(chǎn)品?順利分銷。?對于__?__年工作?計(jì)劃我心里?已留底，我?相信一切在?于行動(dòng)，把?我們所有的?計(jì)劃和目標(biāo)?都付諸于行?動(dòng)，當(dāng)我們?年底再總結(jié)?的時(shí)候一切?會(huì)有不同的?收獲。業(yè)?務(wù)員主題的?年度計(jì)劃格?式范文（四?）轉(zhuǎn)眼間?又要進(jìn)入新?的一年-_?___年了?，新的一年?是一個(gè)充滿?挑戰(zhàn)、機(jī)遇?與壓力開始?的一年，也?是我非常重?要的一年。?出來工作已?過____?個(gè)年頭，家?庭、生活和?工作壓力驅(qū)?使我要努力?工作和認(rèn)真?學(xué)習(xí)。在此?，我訂立了?本年度工作?計(jì)劃，以便?使自己在新?的一年里有?更大的進(jìn)步?和成績。?一、熟悉公?司新的規(guī)章?制度和業(yè)務(wù)?開展工作。?公司在不斷?改革，訂立?了新的規(guī)定?，特別在訴?訟業(yè)務(wù)方面?安排了專業(yè)?法律事務(wù)人?員協(xié)助。作?為公司一名?老業(yè)務(wù)人員?，必須以身?作責(zé)，在遵?守公司規(guī)定?的同時(shí)全力?開展業(yè)務(wù)工?作。1、?在第一季度?，以訴訟業(yè)?務(wù)開拓為主?。針對現(xiàn)有?的老客戶資?源做訴訟業(yè)?務(wù)開發(fā)，把?可能有訴訟?需求的客戶?全部開發(fā)一?遍，有意向?合作的客戶?安排法律事?務(wù)專員見面?洽談。期間?，至少促成?兩件訴訟業(yè)?務(wù)，代理費(fèi)?用達(dá)___?_萬元以上?（每件__?__萬元）?。做訴訟業(yè)?務(wù)開發(fā)的同?時(shí)，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時(shí)報(bào)告?該等客戶交?辦業(yè)務(wù)的進(jìn)?展情況。?2、在第二?季度的時(shí)候?，以商標(biāo)、?專利業(yè)務(wù)為?主。通過到?專業(yè)市場、?參加專業(yè)展?銷會(huì)、上網(wǎng)?、電話、陌?生人拜訪等?多種業(yè)務(wù)開?發(fā)方式開發(fā)?客戶，加緊?聯(lián)絡(luò)老客戶?感情，組成?一個(gè)循環(huán)有?業(yè)務(wù)作的客?戶群體。以?至于達(dá)到_?___萬元?以上代理費(fèi)?（每月不低?于____?萬元代理費(fèi)?）。在大力?開拓市場的?同時(shí)，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務(wù)，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時(shí)報(bào)?告該等客戶?交辦業(yè)務(wù)的?進(jìn)展情況。?3、第三?季度的“十?一”“中秋?”雙節(jié)，還?有帶來的無?限商機(jī),給?后半年帶來?一個(gè)良好的?開端。并且?，隨著我對?高端業(yè)務(wù)專?業(yè)知識(shí)與綜?合能力的相?對提高，對?規(guī)模較大的?企業(yè)符合了?《中國馳名?商標(biāo)》或者?《廣東省著?名商標(biāo)》條?件的客戶，?做一次有針?對性的開發(fā)?，有意向合?作的客戶可?以安排業(yè)務(wù)?經(jīng)理見面洽?談，爭取簽?訂一件《廣?東省著名商?標(biāo)》，承辦?費(fèi)用達(dá)__?__萬元以?上。做馳名?商標(biāo)與著名?商標(biāo)業(yè)務(wù)開?發(fā)的同時(shí)，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務(wù)?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時(shí)報(bào)告該等?交辦業(yè)務(wù)的?進(jìn)展情況。?4、第四?季度就是年?底了，這個(gè)?時(shí)候要全力?維護(hù)老客戶?交辦的業(yè)務(wù)?情況。首先?，要逐步了?解老客戶中?有潛力開發(fā)?的客戶資源?，找出有漏?洞的地方，?有針對性的?做可行性建?議，力爭為?客戶公司的?知識(shí)產(chǎn)權(quán)保?護(hù)做到最全?面，代理費(fèi)?用每月至少?達(dá)____?萬元以上。?二、制訂?學(xué)習(xí)計(jì)劃。?學(xué)習(xí)，對于?業(yè)務(wù)人員來?說至關(guān)重要?，因?yàn)樗?接關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人員?與時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會(huì)適?時(shí)的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來?補(bǔ)充新的能?量。專業(yè)知?識(shí)、綜合能?力、都是我?要掌握的內(nèi)?容。知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆，?在這方面還?希望業(yè)務(wù)經(jīng)?理給與我支?持。三、?增強(qiáng)責(zé)任感?、增強(qiáng)服務(wù)?意識(shí)、增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)意識(shí)。?積極主動(dòng)地?把工作做到?點(diǎn)上、落到?實(shí)處。我將?盡我最大的?能力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力。?以上，是?我對___?_年的工作?計(jì)劃，可能?還很不成熟?，希望領(lǐng)導(dǎo)?指正?；疖?跑的快還靠?車頭帶，我?希望得到公?司領(lǐng)導(dǎo)、部?門領(lǐng)導(dǎo)的正?確引導(dǎo)和幫?助。展望_?___年，?我會(huì)更加努?力、認(rèn)真負(fù)?責(zé)的去對待?每一個(gè)業(yè)務(wù)?，也力爭贏?的機(jī)會(huì)去尋?求更多的客?戶，爭取更?多的單，完?善業(yè)務(wù)開展?工作。相信?自己會(huì)完成?新的任務(wù)，?能迎接__?__年新的?挑戰(zhàn)。業(yè)?務(wù)員主題的?年度計(jì)劃格?式范文（五?）新的一?年，制定良?好且有效的?工作計(jì)劃對?于今后的發(fā)?展起著很重?要的作用，?既不浪費(fèi)時(shí)?光和精力，?同時(shí)也能改?善自身的一?些不足，提?高自我對客?戶的溝通潛?力，促使工?作開展順利?。增強(qiáng)職?責(zé)感，增強(qiáng)?服務(wù)意識(shí)，?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意?識(shí)。用心主?動(dòng)把工作做?到點(diǎn)上，落?到實(shí)處。明?確自我的工?作職責(zé)，遇?到問題要及?時(shí)分析問題?，解決問題?，服從上級?的安排。?在此我訂立?了工作計(jì)劃?，以便自我?在新的一年?里有更大的?進(jìn)步和成績?。一.產(chǎn)?品市場分析?1。廣告?光源一向是?外貿(mào)的主推?方向，燈簾?、燈條、燈?管、模組、?超薄燈箱都?比較有優(yōu)勢?，很多的產(chǎn)?品的價(jià)格已?經(jīng)比之前的?低了很多。?今后還需要?多做一些產(chǎn)?品優(yōu)勢的比?較文檔，產(chǎn)?品案例分許?與應(yīng)用，讓?客戶更加了?解我們的產(chǎn)?品。2。?商業(yè)照明燈?具由于價(jià)格?比較高，很?多國外客戶?基本不能理?解。但還是?需要更多的?了解產(chǎn)品，?多做優(yōu)勢比?較文檔，尋?找優(yōu)質(zhì)高端?客戶。3?。高端產(chǎn)品?就需要尋找?優(yōu)質(zhì)客戶。?目標(biāo)客戶定?位在美國、?迪拜、日本?等國家。用?心運(yùn)用不一?樣的搜索引?擎尋找客戶?，不能只依?靠阿里巴巴?。二.對?日后工作的?安排1。?在開發(fā)客戶?這方面，可?適當(dāng)?shù)母淖?策略，增加?在免費(fèi)平臺(tái)?上和商業(yè)網(wǎng)?站上發(fā)布供?應(yīng)信息;參?加一些展會(huì)?;嘗試用國?外的本地搜?索引擎。以?尋找目標(biāo)市?場的商業(yè)網(wǎng)?站、行業(yè)協(xié)?會(huì)網(wǎng)站、商?會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)?品專業(yè)網(wǎng)站?為方向，了?解并聯(lián)系目?標(biāo)市場知名?度高銷售網(wǎng)?絡(luò)龐大的進(jìn)?口商。2?。在和客戶?溝通這方面?，很重要的?一點(diǎn)是確保?帶給給客戶?的信息是正?確并能到達(dá)?的的。當(dāng)客?戶沒下單前?，了解客戶?的性質(zhì)（是?中間商還是?最終使用者?），到達(dá)知?己知彼。在?客戶下單后?，需及時(shí)向?客戶匯報(bào)交?期，詢問是?否仍有詢價(jià)?。3。發(fā)?貨后，可在?客戶收到貨?一周后追蹤?產(chǎn)品的質(zhì)量?反饋，如有?問題，首先?要明確自我?對于這個(gè)事?件的態(tài)度，?同時(shí)要及時(shí)?幫客戶解決?問題，4?。在追蹤客?戶這方面，?適時(shí)發(fā)郵件?向客戶問候?并詢問是否?有采購計(jì)劃?，每次追蹤?問候都需不?一樣，換個(gè)?方式問。備?忘客戶的一?些重大節(jié)日?和生日，在?這些有紀(jì)念?好處的日子?里送上自我?的一份祝福?，給客戶心?底留下一個(gè)?親切的印象?。三._?___銷售?目標(biāo)明年?的銷售目標(biāo)?最基本的是?做到月月有?進(jìn)帳的單子?，爭取2~?____個(gè)?大訂單，向?年銷售額_?___萬進(jìn)?軍。根據(jù)自?我制定的任?務(wù)，把任務(wù)?根據(jù)具體狀?況分解到每?個(gè)季度、每?月、每周、?每日，在不?斷歸納總結(jié)?吸取教訓(xùn)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績。?1。年銷?售目標(biāo)：_?___萬。?2。月銷?售目標(biāo)：_?___萬。?①現(xiàn)有已?成交客戶_?___個(gè)，?爭取明年?duì)?取更多的訂?單，保證成?交量在__?__萬以上?;②優(yōu)化?網(wǎng)站，收更?多的詢盤，?用心跟進(jìn)