廣告策劃具體流程

廣告策劃具體流程，包括產(chǎn)品的功能、結(jié)構(gòu)、品牌、價格、包裝等，以及競爭產(chǎn)品的市場占有率、知名度等）。2.實(shí)施市場調(diào)查：根據(jù)擬定的市場調(diào)查計劃，采取相應(yīng)的方法和手段，進(jìn)行市場調(diào)查，獲取有關(guān)市場、消費(fèi)者的信息。3.分析市場調(diào)查結(jié)果：對市場調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行分析，深入了解市場和消費(fèi)者需求的特點(diǎn)，為后續(xù)的廣告策劃提供指導(dǎo)和依據(jù)。三.策劃階段1.目標(biāo)市場決策：根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，確定廣告的目標(biāo)市場，即廣告的受眾群體。2.定位策略決策：根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)和需求，制定相應(yīng)的廣告定位策略，即如何讓消費(fèi)者對產(chǎn)品形成特定的印象和認(rèn)知。3.訴求策略決策：根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位策略，制定相應(yīng)的廣告訴求策略，即如何讓消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和購買欲望。4.廣告表現(xiàn)決策：根據(jù)訴求策略和目標(biāo)市場的特點(diǎn)，確定廣告的表現(xiàn)形式，包括廣告的主題、內(nèi)容、形式、語言、色彩等。5.廣告媒介決策：根據(jù)廣告表現(xiàn)決策和目標(biāo)市場的特點(diǎn)，選擇合適的廣告媒介，包括電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告等。四.執(zhí)行階段1.撰寫廣告文本：根據(jù)廣告策劃的各項(xiàng)決策，撰寫廣告文本。2.文本修改：對廣告文本進(jìn)行修改和完善，確保廣告的表現(xiàn)形式和內(nèi)容符合廣告策劃的要求。3.廣告制作：根據(jù)廣告策劃的要求，制作廣告，包括拍攝廣告片、設(shè)計廣告畫面等。4.廣告發(fā)布：將廣告發(fā)布到選擇的廣告媒介上，讓廣告?zhèn)鞑サ侥繕?biāo)市場中。五.監(jiān)測階段1.廣告效果監(jiān)測：對廣告發(fā)布后的效果進(jìn)行監(jiān)測和評估，了解廣告的傳播效果和市場反應(yīng)，為后續(xù)的廣告策劃提供參考。2.廣告投入監(jiān)測：對廣告投入的費(fèi)用和效果進(jìn)行監(jiān)測和評估，確保廣告投入的效益和實(shí)效。購買力都與經(jīng)濟(jì)環(huán)境密切相關(guān)，因此了解目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境可以幫助企業(yè)更好地制定廣告策略和定位產(chǎn)品價格。（4）文化環(huán)境：包括宗教信仰、價值觀念、行為規(guī)范、文化教育等，是影響消費(fèi)者購買行為的重要因素之一。在進(jìn)行廣告市場調(diào)查時，需要了解目標(biāo)市場的文化背景和特點(diǎn)，以確定廣告內(nèi)容和形式，使之符合目標(biāo)市場的文化習(xí)慣和審美需求。（5）自然環(huán)境：包括地理位置、氣候特點(diǎn)、交通狀況、自然資源、生態(tài)環(huán)境等，是影響消費(fèi)者生活方式和消費(fèi)行為的重要因素之一。在進(jìn)行廣告市場調(diào)查時，需要了解目標(biāo)市場的自然環(huán)境特點(diǎn)，以便確定廣告內(nèi)容和形式，使之符合目標(biāo)市場的生活習(xí)慣和環(huán)保意識。為了更好地進(jìn)行廣告市場調(diào)查，需要擬定詳細(xì)的市場調(diào)查計劃，包括調(diào)查的目的要求、調(diào)查項(xiàng)目、調(diào)查對象、調(diào)查方法、調(diào)查費(fèi)用、調(diào)查時間安排、調(diào)查人員組成及其分工等內(nèi)容。在進(jìn)行調(diào)查時，需要充分利用各種信息渠道，包括企業(yè)內(nèi)部資料、外部資料和臨時搜集的有關(guān)資料，以全面準(zhǔn)確地了解目標(biāo)市場的情況和需求。同時，需要注意遵守相關(guān)法律法規(guī)，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，確保調(diào)查的真實(shí)性和可靠性?？傊?，廣告市場調(diào)查是企業(yè)制定廣告策略和開展廣告活動的重要前提和基礎(chǔ)，只有深入了解目標(biāo)市場的情況和需求，才能制定出更加有效的廣告方案，提升企業(yè)的市場競爭力。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的層次取決于個人支付能力和需求。通過了解個人可支配收入，可以推斷其生活水平所屬的消費(fèi)結(jié)構(gòu)層次。劃分消費(fèi)階層可以幫助企業(yè)掌握產(chǎn)品的銷量和確定廣告活動的方向。社會文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的主要因素，包括民族、文化教育水平、價值觀念、宗教信仰、民間禁忌、風(fēng)俗習(xí)慣和生活方式等。受教育程度不同的人在需求和愛好上表現(xiàn)出差異，了解其特點(diǎn)有助于確定廣告目標(biāo)和選擇合適的廣告媒體?？茖W(xué)技術(shù)環(huán)境推動產(chǎn)品更新?lián)Q代，為企業(yè)發(fā)展和廣告活動提供新的形式和手段。了解科技發(fā)展趨勢并靈活運(yùn)用可以使廣告活動更有創(chuàng)意和效果。廣告產(chǎn)品調(diào)查包括產(chǎn)品功效、創(chuàng)作構(gòu)思和廣告作品的調(diào)查。深入調(diào)查產(chǎn)品的功效，挖掘其獨(dú)特特性，并通過新的構(gòu)思和創(chuàng)意突出產(chǎn)品的鮮明特性，可以吸引消費(fèi)者的注意和激發(fā)欲望。廣告產(chǎn)品調(diào)查主要包括產(chǎn)品的生產(chǎn)歷史、生產(chǎn)過程、生產(chǎn)設(shè)備、制作技術(shù)和原材料使用等方面，以便掌握產(chǎn)品工藝過程和質(zhì)量。外觀特色、規(guī)格、花色、款式、質(zhì)感和裝潢設(shè)計等也是重要的調(diào)查內(nèi)容。了解廣告產(chǎn)品在相關(guān)產(chǎn)品中的地位和替代功能也很重要。廣告產(chǎn)品的類別包括生產(chǎn)資料和消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)產(chǎn)品又分為日常用品、選購品和特購品。最后，了解廣告產(chǎn)品的生命周期有助于制定合適的廣告策略。消費(fèi)方式調(diào)查是為了了解消費(fèi)者在購買商品時的偏好和習(xí)慣。消費(fèi)者的購買方式包括線上購物和線下購物。線上購物的優(yōu)勢在于方便快捷，價格透明，而線下購物則更注重體驗(yàn)和互動。此外，消費(fèi)者的購買決策也受到廣告、口碑和促銷等因素的影響。因此，企業(yè)需要通過調(diào)查了解消費(fèi)者的購買方式和偏好，以便更好地制定廣告策略和營銷方案。（3）消費(fèi)者心理調(diào)查消費(fèi)者的心理狀態(tài)對購買行為有很大影響。了解消費(fèi)者的心理狀態(tài)，可以更好地把握消費(fèi)者的需求和心理變化，從而更好地制定廣告策略。消費(fèi)者的心理狀態(tài)包括情感、態(tài)度、信念、價值觀等。企業(yè)需要通過調(diào)查了解消費(fèi)者的心理狀態(tài)，以便更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高廣告效果。（4）消費(fèi)者反饋調(diào)查消費(fèi)者反饋調(diào)查是了解消費(fèi)者對產(chǎn)品和廣告的反應(yīng)和評價的重要手段。通過收集消費(fèi)者的反饋意見，企業(yè)可以及時了解消費(fèi)者的需求和反應(yīng)，及時調(diào)整廣告策略和產(chǎn)品設(shè)計。消費(fèi)者反饋調(diào)查可以通過問卷調(diào)查、訪談、社交媒體等方式進(jìn)行。企業(yè)需要及時回應(yīng)消費(fèi)者的反饋意見，提高消費(fèi)者滿意度，增強(qiáng)品牌形象。消費(fèi)方式是指消費(fèi)者在購買商品時所表現(xiàn)出來的特點(diǎn)和行為。這些行為和特點(diǎn)會對電視廣告的發(fā)布時機(jī)、發(fā)布頻率、主題和創(chuàng)意產(chǎn)生影響。生活品消費(fèi)者的購買行為通常是分散和零星的，他們可能會表現(xiàn)出習(xí)慣型、理智型、價格型、沖動型、感情型、疑慮型和隨意型等多種購買特點(diǎn)。購買方式則有經(jīng)常性、選擇性和調(diào)查性購買等三種方式。企業(yè)用戶的購買特點(diǎn)則是購買次數(shù)較少，但購買量大，購買地點(diǎn)集中，售價波動影響較小，需求穩(wěn)定。企業(yè)購買行為多屬于理智型和專業(yè)型購買，其購買方式有任務(wù)型、常規(guī)型和更新型三種。廣告代理是指廣告專業(yè)公司為廣告主提供市場信息，并結(jié)合企業(yè)營銷計劃、市場競爭情況以及消費(fèi)者的需求心理等，為企業(yè)的廣告活動提供以策劃、創(chuàng)意為主導(dǎo)的全面服務(wù)。同時，廣告代理還會根據(jù)廣告策劃的要求，合理選擇媒體，并及時向廣告公司提供效果測定和信息反饋。委托廣告代理有助于制定完善的廣告策劃，并取得更好的經(jīng)濟(jì)效果。因此，廣告代理是當(dāng)今廣告發(fā)展的大趨勢，是廣告活動發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。現(xiàn)代企業(yè)在委托廣告代理時，需要進(jìn)行廣告代理調(diào)查，包括廣告公司的經(jīng)營資信、專業(yè)人員素質(zhì)與結(jié)構(gòu)、與大眾傳播媒體單位的關(guān)系、與廣告主的協(xié)作情況、經(jīng)營實(shí)力及成功個案等。在選擇廣告媒體時，選擇恰當(dāng)與否關(guān)系到企業(yè)廣告信息在目標(biāo)市場上的到達(dá)率。對印刷媒體的調(diào)查內(nèi)容主要包括可信度、發(fā)行范圍、發(fā)行量、讀者層、讀者人數(shù)、千人成本率、發(fā)行頻率等。對電子媒體的調(diào)查內(nèi)容主要包括媒體覆蓋區(qū)域、消費(fèi)者擁有收音機(jī)或電視機(jī)的情況、消費(fèi)者對電子媒體的愛好情況、各種節(jié)目收視率等。競爭性廣告的調(diào)查目的在于了解競爭對手的情況，更好地制定本企業(yè)的廣告策劃。對于競爭性廣告的調(diào)查，需要了解競爭對手的數(shù)量、分布、實(shí)力、經(jīng)營規(guī)模及其產(chǎn)品的品牌、規(guī)格、來源、價格、優(yōu)缺點(diǎn)；廣告攻勢、所用媒體、訴求方式、暴露頻率、產(chǎn)品知名度、市場占有率等。通過調(diào)查和分析，可以找出本企業(yè)產(chǎn)品真正的魅力所在，并將其作為廣告的訴求點(diǎn)。的信息，使其在消費(fèi)者心中建立獨(dú)特、有價值的地位，從而提高廣告效果。（3）廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意是廣告策劃的核心，是廣告創(chuàng)作的靈魂。廣告創(chuàng)意必須緊密圍繞廣告目標(biāo)和廣告定位，體現(xiàn)產(chǎn)品或勞務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，同時要符合消費(fèi)者的需求和心理，以便更好地實(shí)現(xiàn)廣告的宣傳效果。廣告創(chuàng)意的形式多種多樣，如文字、圖片、音頻、視頻等，要根據(jù)不同媒介的特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求，選擇合適的創(chuàng)意形式，以達(dá)到最佳的宣傳效果。四.廣告執(zhí)行階段廣告執(zhí)行階段是廣告策劃的具體實(shí)施階段，包括廣告制作、媒介選擇、廣告投放等環(huán)節(jié)。1.廣告制作廣告制作是廣告執(zhí)行的重要環(huán)節(jié)，包括廣告文案、圖片、音頻、視頻等制作。廣告制作要根據(jù)廣告策劃的要求，精心設(shè)計制作，以達(dá)到最佳的宣傳效果。2.媒介選擇媒介選擇是廣告執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要根據(jù)廣告目標(biāo)、廣告定位、目標(biāo)消費(fèi)群體等因素，選擇合適的媒介進(jìn)行宣傳。常見的廣告媒介包括電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告等。3.廣告投放廣告投放是廣告執(zhí)行的最后一環(huán)節(jié)，要根據(jù)廣告策劃的要求，選擇合適的時間、地點(diǎn)、媒介等進(jìn)行廣告投放。廣告投放要注意控制投放成本，同時要確保廣告宣傳的效果。五.廣告效果評估階段廣告效果評估階段是對廣告執(zhí)行效果進(jìn)行評估和反饋的階段，包括廣告效果評估和客戶反饋。1.廣告效果評估廣告效果評估是對廣告執(zhí)行效果進(jìn)行評估的過程，要根據(jù)廣告策劃的目標(biāo)和定位，對廣告執(zhí)行效果進(jìn)行評估和分析，以便不斷改進(jìn)廣告策劃和執(zhí)行工作，提高廣告宣傳效果。2.客戶反饋客戶反饋是廣告效果評估的重要依據(jù)之一，要及時了解客戶的反饋意見和建議，以便不斷改進(jìn)廣告策劃和執(zhí)行工作，提高客戶滿意度和市場競爭力。場中的競爭情況等。只有了解市場因素，才能更好地定位產(chǎn)品。改寫：產(chǎn)品定位是一項(xiàng)重要的市場策略，其目的是將產(chǎn)品與消費(fèi)者心中已有的觀念聯(lián)系起來，樹立產(chǎn)品形象，讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品信息。要進(jìn)行有效的產(chǎn)品定位，需要明確產(chǎn)品的商品個性和目標(biāo)，挖掘競爭優(yōu)勢，凸顯產(chǎn)品的吸引力。定位的客觀因素主要包括產(chǎn)品或勞務(wù)因素、消費(fèi)者因素和市場因素。在確定產(chǎn)品定位時，需要充分考慮消費(fèi)者對產(chǎn)品屬性的重視程度，以及產(chǎn)品的產(chǎn)地、類別、特點(diǎn)、用途、使用時間和檔次等因素。同時，還需要了解消費(fèi)者的購買動機(jī)、心理因素、職業(yè)、收入、地域、文化背景等因素，以及市場狀況和競爭情況。只有深入了解這些因素，才能制定出更有效的產(chǎn)品定位策略。舉例來說，手表市場上有許多不同品牌和種類的手表，如卡地亞、世家表、勞力士、歐米茄和精工等。在進(jìn)行產(chǎn)品定位時，需要充分考慮這些手表的不同特點(diǎn)和吸引力，以及消費(fèi)者的購買動機(jī)和心理因素。比如，勞力士手表是財富、權(quán)勢和地位的象征，名門望族引以為傲的標(biāo)志，因此需要在廣告中展現(xiàn)出這種高檔次的形象。總之，產(chǎn)品定位是一項(xiàng)復(fù)雜的市場策略，需要充分考慮產(chǎn)品和消費(fèi)者的各種因素，以及市場狀況和競爭情況。只有制定出合適的產(chǎn)品定位策略，才能更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高產(chǎn)品的市場競爭力。在電視廣告定位中，需要考慮多種因素，如占有率、市場發(fā)展情況、競爭者產(chǎn)品優(yōu)劣、電視媒體因素等。其中，競爭者因素是需要重點(diǎn)分析的，要抓住對手的弱點(diǎn)，避實(shí)擊虛。同時，不同年齡、文化、性別、地域、職業(yè)、性格、民族、種族等因素也會影響觀眾對節(jié)目的愛好，因此廣告定位的對象和播出時段需要進(jìn)行精準(zhǔn)的選擇。在電視廣告定位中，實(shí)體定位是一種基本類型，主要從產(chǎn)品或勞務(wù)的品質(zhì)、價格、包裝、功效、市場等方面出發(fā)，突出產(chǎn)品的新價值，強(qiáng)調(diào)與其他產(chǎn)品的不同之處所帶來的更大意義。品質(zhì)定位是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具有優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)而對產(chǎn)品進(jìn)行定位的廣告策略，如索尼彩電、雀巢等。市場定位則是針對目標(biāo)市場進(jìn)行定位，選擇準(zhǔn)確地消費(fèi)群體或階層將產(chǎn)品定位在有利的市場位置上，如百服寧、萬寶路等。價格定位則是將產(chǎn)品或勞務(wù)定位在同類產(chǎn)品價格高或低的行列中，利用消費(fèi)者的心理來吸引顧客。功效定位則是突出商品的獨(dú)特功效，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯區(qū)別以增強(qiáng)競爭力，如“半球”冰箱、飄柔、潘婷、海飛絲等。需要注意的是，定位的功效必須是產(chǎn)品或勞務(wù)必要且消費(fèi)者關(guān)心的功效，不能為了求得不同于一般的功效而忽視了產(chǎn)品或勞務(wù)的主要基本功能。在選擇定位策略時，需要根據(jù)廣告主的實(shí)際情況和目標(biāo)市場的需求來進(jìn)行精準(zhǔn)的選擇，以實(shí)現(xiàn)廣告本身的目的。求層次結(jié)構(gòu)，從基本的生理需求到更高層次的安全、社交、尊重和自我實(shí)現(xiàn)需求。第三，需要不斷地跟進(jìn)市場的變化和消費(fèi)者的需求，及時調(diào)整定位策略，以保持競爭優(yōu)勢。2.對比定位技巧對比定位是通過與競爭對手進(jìn)行比較，強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢，突出差異化，以達(dá)到區(qū)分和定位的目的。這種定位方法常見于市場競爭激烈的行業(yè)，如手機(jī)、汽車等。對比定位需要注意的是，必須有真實(shí)的優(yōu)勢和差異化，不能虛假宣傳，否則會失去消費(fèi)者的信任和支持。同時，也需要考慮到競爭對手的反應(yīng)和應(yīng)對措施，以避免引起過度競爭和惡性競爭。3.情感化定位技巧情感化定位是通過與消費(fèi)者的情感聯(lián)系，建立品牌與消費(fèi)者之間的情感紐帶，以達(dá)到深入人心、提高品牌忠誠度的目的。這種定位方法常見于高端品牌、奢侈品、文化產(chǎn)品等。情感化定位需要注意的是，必須有真實(shí)的情感體驗(yàn)和文化內(nèi)涵，不能簡單地依靠營銷手段和廣告宣傳。同時，也需要考慮到不同文化、不同群體的情感需求和表達(dá)方式，以避免誤解和沖突。4.創(chuàng)新化定位技巧創(chuàng)新化定位是通過創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)，打破傳統(tǒng)模式，引領(lǐng)市場潮流，以達(dá)到領(lǐng)先競爭對手、占領(lǐng)市場份額的目的。這種定位方法常見于科技、互聯(lián)網(wǎng)、新興產(chǎn)業(yè)等。創(chuàng)新化定位需要注意的是，必須有真正的創(chuàng)新和技術(shù)實(shí)力，不能簡單地依靠炒作和虛假宣傳。同時，也需要考慮到市場的接受能力和風(fēng)險承受能力，以避免過度冒險和失敗的風(fēng)險?？傊?，廣告定位是一項(xiàng)復(fù)雜而關(guān)鍵的營銷策略，需要綜合考慮產(chǎn)品、市場、消費(fèi)者等多重因素，靈活運(yùn)用不同的定位技巧，以達(dá)到最佳的市場效果和品牌價值。告效果報告》13.調(diào)整和改進(jìn)：根據(jù)效果測定結(jié)果和市場變化情況，對廣告進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，以提高廣告效果和市場競爭力。強(qiáng)勢定位技巧是品牌占有消費(fèi)者心理需求空間的有效方法。在進(jìn)行廣告活動預(yù)算編制時，需要充分考慮產(chǎn)品生命周期、市場份額、顧客忠誠度、競爭和干擾、廣告頻率和產(chǎn)品替代性等因素。在廣