2023年招商年度工作計劃書(5篇)

2023年招商年度工作計劃書(5篇)光陰的快速，一眨眼就過去了，很快就要積極開展代萊工作了，回去為今后的自學(xué)制定一份計劃。以下就是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助至大家。那么我們該如何寫出一篇較為隨心所欲的計劃呢？招商年度工作計劃書篇1一、一月份主要工作。1、招商部團隊管理與氣氛培育；2、園區(qū)寫字樓招商；3、園區(qū)廠房招商。二、招商部團隊管理與氣氛培育。1、全面落實每日匯報，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范，將每日工作實際進度與成效進行匯總跟蹤。2、每周五積極開展招商技巧培訓(xùn)，以自學(xué)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商空戰(zhàn)出擊》書籍和觀看營銷視頻居多，提高團隊營銷能力。3、每日下午五點三十分進行工作分配。三、寫字樓招商。1、制作出跟實際有價值的宣傳資料：再次制作出符合宣傳仍須的寫字樓招商資料，涵蓋寫字樓面積、服務(wù)設(shè)施設(shè)施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢等資料。2、派出發(fā)傳單：劃分區(qū)域，至各個區(qū)域派出發(fā)傳單，特別就是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進行廣告宣傳。3、收集客戶群資料，進行短信宣傳：玩游戲查詢公司資料與電話，通過短信方式進行寫字樓宣傳。4、進行電話到訪：對特定客戶群進行電話到訪，尋找存意向客戶。5、進行上門到訪：對證實存意向客戶進行上面到訪，進一步溝通交流。四、廠房招商：1、尋找客戶群：通過玩游戲查詢目標(biāo)客戶資料，證實潛在客戶群資料，進行匯總整理。2、電話到訪：通過征選，對客戶進行前期電話到訪，通過電話營銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷過來，尋求贏得客戶信任，贏得上門到訪機會。3、上門商討：將電話到訪資料整理，對存意向客戶進行致函，上門到訪，贏得與客戶直接對話的機會，提高招商效率。4、客戶資料備案與客戶跟蹤：將到訪過的客戶與到訪情況進行整理，進行重點跟蹤。五、工作進度大力大力推進計劃：第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進行廠房招商工作分配。1、前期：為尋找客戶時期，為1號——5號，A組人員與B組人員交疊玩游戲追蹤客戶資料，進行電話到訪。2、中期：6號——10號為證實客戶時期，此時期主要以到訪客戶居多，A組B組成員交疊電話到訪與上門到訪，同時準(zhǔn)備好客戶上門談判資料，做好客戶資料備案。3、后期：10號——15號為客戶跟蹤時期，AB組成員穩(wěn)步對證實存意向客戶進行及時跟蹤，保持與客戶的聯(lián)系。外出人員準(zhǔn)好寫字樓宣傳資料，在派發(fā)寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。第二階段：分析總結(jié)上一時期工作成果，總結(jié)成果與問題，制定更加實際的行動策略。六、工作效果預(yù)測：1、在前期中每日與三十個潛在客戶聯(lián)系，尋求贏得十個存意向商討客戶資料。2、在中期過程中，每日電話到訪十個以上客戶，外出人員到訪三至四個客戶，尋求贏得五至八個存意向客戶。3、在后期跟蹤中，資源整合招商部客戶資料，尋求贏得二至三個重點客戶，進行重點商談。4、在計劃期中，尋求全面落實至一至兩個客戶入駐。招商年度工作計劃書篇2各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：受鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的工作精心安排，下面我就20__下半年年招商引資工作從三個方面謝澤生一個意味深長的講話：一、明確責(zé)任捏招商。招商籌備就是全鎮(zhèn)招商引資工作的服務(wù)職能單位，分?jǐn)偲鹬林林埔环桨l(fā)展的重要職責(zé)。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)功不可沒較好的示范帶頭促進作用。20__年招商引資工作號角已經(jīng)吹響，而對代萊一年的招商目標(biāo)任務(wù)，我們唯有咬定目標(biāo)、明確招商責(zé)任、時刻保持強烈的招商意識，二要把招商引資工作時刻放在心上，捏在手上，拉足馬力回來招商。招商引資全鎮(zhèn)經(jīng)濟工作的重中之重，鎮(zhèn)黨委、高度重視。各單位和各村協(xié)同積極開展有關(guān)招商活動，形成了全民發(fā)動、全系列心全力、全力以赴招商的氛圍。二、拓展信息回來招商。有效率的信息收集就是招商引資工作的基礎(chǔ)，招商引資已經(jīng)作為鎮(zhèn)村年終考核的關(guān)鍵內(nèi)容，其中信息收集占到至非常大的比分，考核的結(jié)果一定程度上依賴招商引資的積極開展情況。將聯(lián)系有關(guān)村進行針對性的到訪交流聯(lián)系，在輕而易舉了解有關(guān)招商信息同時，更主要的把信息的收集拓展至親朋好友，積極開展多渠道廣為的收集，不斷擴大我鎮(zhèn)信息源，從中產(chǎn)生一批存意向性的項目。沒有信息，招商就可以就是一句一廂情愿。去年年終根據(jù)張書記的建議，招商辦向各村發(fā)放了外出能人統(tǒng)計表，對外出存一定存影響力的人員進行了排查、剖析，我們進行了匯總。三、強化服務(wù)捏招商。對充分反映的有價值的信息，我們將會同鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)進行全系列方面的跟蹤商討，強力大力大力推進我鎮(zhèn)的政策環(huán)境、生產(chǎn)環(huán)境、服務(wù)環(huán)境，以較好的服務(wù)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)惠的服務(wù)政策回來招商，回去親商，取悅更多的人回去高度高度關(guān)注海南，投資海南。招商年度工作計劃書篇3一、20__年招商主要工作（一）非和參與多個招商活動，全面落實簽約投資合作項目89個，總投資213.6億元人民幣和1億美元。1、各區(qū)、各開發(fā)區(qū)對外招商簽約項目29個，總投資26.4億元。順利完成征地，且部分建設(shè)資恰當(dāng)，尚未動工的項目7個，占到至項目總數(shù)的24.13%；未實質(zhì)進展的項目3個，占到至項目總數(shù)的10.34%。截止10月底，動工的17個，占到至項目總數(shù)的58.62%；步入規(guī)劃報建階段，預(yù)計在年底前可以動工的2個，占到至項目總數(shù)6.90%，17項目已資金投入建設(shè)資金總計13.61億元，占29個項目總投資的65.52%。2、第二屆泛珠三角經(jīng)貿(mào)洽談會簽約項目10個，總投資19.74億元人民幣。未進展或進展并不小的項目4個，占到至項目總數(shù)的40%。截止10月底，此批順利完成項目立項、征地的存6家，占到至項目總數(shù)的60%，其中步入規(guī)劃報建的3家，占到至項目總數(shù)的30%。6個項目共資金投入前期資金3.5881億元，占到至項目總投資的18.18%。3、8月26__工業(yè)日動員大會簽約的獅子嶺飛地工業(yè)園區(qū)的18個項目、__藥谷二期入園的12個項目、汽車工業(yè)14個服務(wù)設(shè)施廠項目，分別投資13.07億元、23.13億元和22億元人民幣，預(yù)計這44個項目投入使用投入生產(chǎn)經(jīng)營，可實現(xiàn)產(chǎn)值250億元，利稅23億元，提供更多更多勞動力崗位20__多個。由于獅子嶺飛地工業(yè)園區(qū)、藥谷二期和海汽工業(yè)園14個服務(wù)設(shè)施廠項目用地，盡管順利完成了總體規(guī)劃，而環(huán)境評估、完善土地有關(guān)相關(guān)手續(xù)、園區(qū)市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作尚未動工，項目無法步入，引致以上項目沒有實質(zhì)性進展。4、非應(yīng)邀出席海南?。ㄉ虾＃┩平闀?0多家大型企業(yè)應(yīng)邀出席在上海舉行的推介會，并在會上存4個項目簽約，投資總額104.2億元人民幣和1億美金。5、非5家高新技術(shù)企業(yè)應(yīng)邀出席在深圳舉行的“高交會”的項目交會，成交量2個項目，投資總額1.2億元人民幣。6、精心組織了第二屆泛珠三角省會城市市長論壇，較好地宣傳推介會了__的資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和人居優(yōu)勢。并非市代表至福州、廈門兩市實地考察活動，各項活動獲得衡陽市領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。7、非企業(yè)應(yīng)邀出席福州海峽兩岸經(jīng)貿(mào)洽談會，主要就是在農(nóng)業(yè)、旅游方面積極開展與的合作，并就“水果交易市潮方面達成一致一致合作意向。8、非我市企業(yè)應(yīng)邀出席11月12日在三亞舉行的“海南重點產(chǎn)業(yè)推介會”，重點推介會藥谷和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。9、非我市20多家企業(yè)應(yīng)邀出席3月、5月在__舉行的“粵瓊經(jīng)貿(mào)懇談會”，并面世一批招商項目與廣東的企業(yè)代表團進行項目交會商討，初步達成一致一致一些合作意向，但仍須進一步加強跟蹤。（二）加強對我市04年在各類招商活動上簽約項目的調(diào)查全面落實和跟蹤協(xié)同工作，按項目屬地和誰簽約誰負(fù)責(zé)管理的原則對項目的跟蹤落實工作進行分工。已總計順利完成投資11.03億元，約占50個項目投資總額的16.97%。截止9月底，50個簽約項目（不C99mg并并無疫區(qū)農(nóng)業(yè)招商會簽下項目，因為這批簽約項目比較虛，基本不全面落實）中，已投入使用或基本完工的項目15個，占到至項目總數(shù)的30%；新建項目16個，占到至項目總數(shù)32%；尚未動工，但正在進行項目前期工作并已資金投入一定資金的9個，占到至項目總數(shù)的18%；未實質(zhì)性進展的4個，占到至簽約項目的8%；已經(jīng)終止協(xié)議6個，占到至簽約項目的20%。（三）為不斷擴大我市投資環(huán)境和城市形象的對外宣傳力度，我局非力量收集有關(guān)資料，對投資指南進行修正，順利完成了20__年《投資指南》的編寫、印刷工作，編撰一本高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的投資指南。（四）3月和5月分別非我市有關(guān)部門和企業(yè)應(yīng)邀出席“粵瓊經(jīng)貿(mào)洽談會”，二、20__年招商主要工作精心安排（一）順利完成招商項目庫的軟件編程、項目數(shù)據(jù)縮編工作，建立完善“__市招商項目庫”，順利完成軟件編程，并進一步對全市的招商項目、新建項目和經(jīng)營項目進行調(diào)查，建立完善招商項目庫。（二）穩(wěn)步做好“上海推介會”籌劃的前期工作，涵蓋中介機構(gòu)的商談、活動方案的制定、按程序等工作。與上海華臣企業(yè)商談上海推介會的總體方案和具體操作方案等細(xì)節(jié)，完善文字后報市核準(zhǔn)；證實上海推介會的上海中介機構(gòu)主辦單位，從已候選的中介機構(gòu)中征選一至二家機構(gòu)作為主辦機構(gòu)；以市名義向全市各有關(guān)單位刊發(fā)通告，官方公開征集前往上海招商的項目，順利完成項目的策劃、外包裝、收集、匯總工作；大力大力推進正在商討、籌劃的大合作項目，做好簽約項目的準(zhǔn)備工作工作工作。（三）緊緊圍繞藥谷、汽車產(chǎn)業(yè)園、水產(chǎn)品出口加工區(qū)等特色園區(qū)的建設(shè)，非有關(guān)專家和企業(yè)共同研究策劃一批具有較強針對性和投資前景的產(chǎn)業(yè)招商項目，不斷擴大招商成效。（四）融合“十一五”規(guī)劃，非有關(guān)專家研究制定我市的招商引資工作規(guī)劃，有效率資源整合我市開發(fā)區(qū)、各區(qū)和有關(guān)優(yōu)勢企業(yè)的招商資源，形成對外積極開展招商工作的合力。（五）集中力量對公共服務(wù)設(shè)施（比如供水、污水、垃圾處理等城市公共服務(wù)設(shè)施）項目進行招商策劃，面世對外招商，實行推行項目融資，積極主動引進外資參與建設(shè)經(jīng)營，盤活城市資產(chǎn)存量，提高城市資本經(jīng)營效率。（六）推行大項目大力大力推進戰(zhàn)略，研究制定鼓勵跨國公司投資的具體措施，大力導(dǎo)入關(guān)聯(lián)度大、牽引力強的戰(zhàn)略性投資，不懈努力導(dǎo)入大項目和世界500強和國內(nèi)500強企業(yè)，征選3至5家這類公司由市領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊上門走訪調(diào)查招商和小分隊境外招商，進一步進一步增強了招商活動的針對性和有效性。（七）大力大力大力推進品牌招商，通過登門拜訪、委托中介、以商招商等方法，導(dǎo)入一批國內(nèi)外的知名品牌，提高__城市品味，力爭沃爾瑪、家樂福、必勝客、辛巴克、嘉年華、麥當(dāng)勞（第二家分店）和肯德基（增開2家分店）。（八）建立健全投資促進網(wǎng)絡(luò)，實行招商引資聯(lián)絡(luò)員制度，推行招商工作通報制度，充分發(fā)揮各級招商部門的促進作用，資源整合全市招商工作資源，提高各區(qū)、開發(fā)區(qū)投資促進效率和利用外資能力，提高投資促進效率和招商引資能力。（九）加強對05年招商簽約項目的跟蹤落實工作。對去年各類招商簽約項目，實行列表跟蹤，水解至具體內(nèi)容單位或部門，證實專人跟蹤服務(wù)，實行招商簽約項目進展情況月報和季報制度，對去年的招商簽約項目進行逐一剖析，二要幫助解決項目存問題，大力大力推進簽約項目的跟蹤落實工作，確保招商工作的成效。（十）穩(wěn)步技術(shù)創(chuàng)新招商工作，積極主動非應(yīng)邀出席涵蓋海南（上海）投資與合作洽談會、廣交會、深圳高交會、廈門投資額洽會、南寧東盟博覽會及泛珠三角經(jīng)貿(mào)洽談會等一系列投資洽談會，以迷人的自然環(huán)境為品牌，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)重點，以企業(yè)為主導(dǎo)，以招商項目為載體，非企業(yè)參與，充分利用這些招商平臺，深入細(xì)致征選項目，提前做好招商項目的前期交會商討工作，不斷擴大對外宣傳影響，提高城市招商引資形象，提高招商引資成效。（十一）策劃一次“中國__（韓國）推介會”，韓國就是我市關(guān)鍵的水產(chǎn)品出口市場及旅游客源來源地，融合農(nóng)副產(chǎn)品加工、水產(chǎn)品加工及旅游渡假等方面的優(yōu)勢，策劃在韓國非一次專題推介會活動，著重于展現(xiàn)出與推介會__、農(nóng)產(chǎn)品深加工出口、水產(chǎn)品加工出口的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和緊緊圍繞這些產(chǎn)業(yè)積極開展對韓國企業(yè)招商。（十二）根據(jù)陳辭市長關(guān)于城市形象營銷理念的講話精神，受邀國內(nèi)知名的公關(guān)策劃公司，緊緊圍繞區(qū)位、環(huán)境、政策、產(chǎn)業(yè)、消閑與娛樂等方面對我市進行投資環(huán)境形象設(shè)計，制作高質(zhì)量的投資環(huán)境宣傳多媒體光盤，打造出熱帶濱海休閑度假、投資創(chuàng)業(yè)最佳城市的新形象?！冻鞘忻穼⑼ㄟ^各種渠道，發(fā)送給外國駐滬我國使領(lǐng)館、駐滬香港的900多家跨國公司、500多家跨國公司駐滬我國的機構(gòu)。借予這些對外窗口，不斷擴大投資環(huán)境的形象宣傳和對外積極開展招商引資工作。招商年度工作計劃書篇420__年，在縣委縣的恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)下，我局緊緊圍繞“三縣并舉”發(fā)展戰(zhàn)略，把握住機遇、加大力度、強化責(zé)任、技術(shù)創(chuàng)新機制，以促進工業(yè)經(jīng)濟提質(zhì)TE121、提升產(chǎn)業(yè)層次和大力大力推進可持續(xù)發(fā)展為重點，深入細(xì)致推行做好“建設(shè)大平臺，培育嶄新產(chǎn)業(yè)，大力大力推進轉(zhuǎn)型升級”三篇文章，進一步不斷擴大對內(nèi)對外開放，全面提高我縣招商引資工作的質(zhì)量和水平，著力進一步進一步增強松陽快速蓬勃發(fā)展的推動力，全面大力大力推進“兩區(qū)”建設(shè)，全力科學(xué)合理的大力大力推進招商引資工作，贏得了代萊成效。一、招商引資主要指標(biāo)利用內(nèi)資：1—11月，我縣上報嶄新導(dǎo)入內(nèi)資項目8個，合約利用市外內(nèi)資23、10億元，同比快速增長65%，順利完成全年目標(biāo)（18億元）的128%；嶄新導(dǎo)入項目和續(xù)建項目當(dāng)年實際恰當(dāng)資金15、17億元，同比快速增長115%，順利完成全年目標(biāo)（9億元）的169%，新增用地面積為392、78畝。外資大項目就是指工業(yè)項目投資額≥1000萬美元、農(nóng)業(yè)和三產(chǎn)項目投資額≥500萬美元。按照大項目標(biāo)準(zhǔn)（內(nèi)資大項目就是指工業(yè)項目投資額≥1億元、農(nóng)業(yè)項目投資額≥5000萬元、三產(chǎn)項目投資額≥2億元。），我縣招集大項目7個，順利完成全年目標(biāo)（6個）的117%。項目涵蓋：工業(yè)項目5個，為：多邦科技年產(chǎn)6萬噸雙向伸展聚酯薄膜生產(chǎn)線項目（總投資61806萬元）、康恩貝新建中藥提取、糖漿劑、合劑、口服液、酒劑、膏劑等6條生產(chǎn)線項目（總投資33682萬元）、麗水鴻昌年產(chǎn)40萬立方米商品混凝土攪拌站建設(shè)項目（總投資10500萬元）、榮興活性炭年產(chǎn)1、5萬噸活性炭項目（總投資30150萬元）、上河茶葉機械有限公司年產(chǎn)10000臺茶葉機械產(chǎn)品生產(chǎn)線項目（總投資8612萬元）；三產(chǎn)項目2個，為：天元名都大酒店建設(shè)項目（總投資50696萬元）、浙西南綠色農(nóng)產(chǎn)品物流中心建設(shè)項目（總投資30595萬元）；農(nóng)業(yè)項目1個，為：浙西南金銀花基地建設(shè)項目（總投資5000萬元）。利用外資：1-11月，達成一致一致外資項目1個（即為威仕堡公司年產(chǎn)100000套金屬藝術(shù)板生產(chǎn)線項目），合約利用外資308萬美元，順利完成全年目標(biāo)（300萬美元）的102%；實際利用外資100萬美元已全部恰當(dāng)，順利完成全年目標(biāo)（100萬美元）的100%。我縣招集外資任務(wù)全面完成。利用浙商重返資金：1-11月份，我縣總計實際利用浙商重返資金4、51億元，順利完成全年目標(biāo)（1、7億元）的265%。二、招商引資主要工作（一）施行招商引資政策。于8月份施行了《松陽縣工業(yè)投資項目決策評價服務(wù)工作管理辦法》，并明確提出了工業(yè)土地指導(dǎo)價格機制；二就是明確了招商引資工作的主要職責(zé)。于今年4月底制定施行了《關(guān)于加強松陽縣招商引資工作的推行意見》。從過去的全民招商轉(zhuǎn)型為專業(yè)招商，責(zé)任更加明確，獎勵力度更大；三就是全面落實和水解了全縣的招商引資工作任務(wù)；四就是進一步完善了招商引資考核辦法。一就是完善了招商工作機制。（二）形成全縣招商網(wǎng)絡(luò)，抓好招商基礎(chǔ)工作。1、成立招商引資工作委員會。在項目進度大力大力推進中形成了工作小組，以項目為先，各部門通力協(xié)作。由縣長任主任，分管副縣長任副主任；內(nèi)設(shè)一、二類專業(yè)招商部門，其主要負(fù)責(zé)人為招商委成員。另成立招商服務(wù)保障部門，招商服務(wù)工作著重單位在年底給予專項獎勵；在各招商引資考核單位設(shè)立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，以一把手、分管領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)系人員為成員。2、夯實招商基礎(chǔ)。查清了需以土地情況，整理了在談?wù)猩添椖繋?。為有效率盤活和合理利用不好現(xiàn)有存量資源，在全縣范圍內(nèi)積極開展了一次摸查工作，從可以利用土地資源情況、可以利用廠房情況、招商引資意向項目情況三個方面召集有關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極開展了細(xì)致的摸查匯總、整理工作。3、完善招商信息官方網(wǎng)絡(luò)。為滿足用戶新形勢下招商引資、對外宣傳、擴大開放的仍須，提高工作效率，進一步完善了招商指南，并在年內(nèi)順利完成了專業(yè)招商網(wǎng)站的建設(shè)。（三）抓好招商隊伍建設(shè)。1、加強招商力量配備。專設(shè)招商科室2個，新增招商基本建設(shè)2個，對外積極開展產(chǎn)業(yè)招商、駐點招商、網(wǎng)絡(luò)招商。2、加強招商業(yè)務(wù)培訓(xùn)。于9月份，非人員至龍泉市招商籌備實地考察求教，10月份非人員至江蘇蘇州進行招商實務(wù)培訓(xùn)，進一步進一步進一步增強了招商人員的專業(yè)技能；于9月26日，非應(yīng)邀出席了永康五金博覽會，于10月13日，非人員應(yīng)邀出席了杭州文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)藝博覽會，拓寬了招商的眼界，加強了對經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)狀況的了解把握住。3、提高招商辦公環(huán)境。配備投影儀、電子屏、電腦、辦公桌椅等。辦公室增加至7個，專設(shè)了招商網(wǎng)站機房、會客室、資料室。（四）積極開展招商引資系列活動。1、由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊外出招商。實地考察了刀具、電能表等行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，并與部分企業(yè)達成一致一致了合作意向?？h主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)多次組團前往溫州、樂清等地招商。2、專業(yè)招商單位主要領(lǐng)導(dǎo)前往上海、福建、杭州、溫州、寧波等地積極開展招商總計二十余次。3、專人專職大力大力推進外資項目進度?，F(xiàn)已辦理順利完成各項有關(guān)相關(guān)手續(xù)，資金將于12月上旬全部恰當(dāng)。建立專項服務(wù)小組，推行專人負(fù)責(zé)管理，全程跟蹤的服務(wù)方式，大力大力推進外資項目進度。4、掛職鍛煉招商。外派專職前往余姚掛職鍛煉，積極開展駐點招商工作。三、當(dāng)前主要困難及問題（一）經(jīng)濟環(huán)境方面：經(jīng)濟形勢繁瑣緊迫。二就是利用外資遭遇激烈競爭。三就是宏觀經(jīng)濟形勢沒有轉(zhuǎn)好，招商引資工作難度增大。企業(yè)利潤大幅大幅下滑，許多企業(yè)舉步維艱。美國、歐盟國家鼓勵產(chǎn)業(yè)重返，發(fā)展中國家強化招商引資政策的優(yōu)惠力度。一就是企業(yè)投資膨脹意愿弱化。今年以來，工業(yè)企業(yè)遭遇的困難劇增，壓力強化。（二）具體內(nèi)容招商引資方面：1、土地因素制約依然輕微，土地成本大，價格居高不下，用地緊繃的現(xiàn)象仍然十分著重，需以土地輕微缺乏，而且土地價格高于周邊縣市，變成影響項目落戶的最輕障礙。2、招商政策、用工條件優(yōu)勢不顯露出，服務(wù)有待進一步加強。較之周邊縣市，我縣招商政策不具“洼地”優(yōu)勢；用工上由于我縣茶產(chǎn)業(yè)季節(jié)性用工等因素，企業(yè)招工問題日益顯現(xiàn)出來，用工價格也不占優(yōu)勢；服務(wù)上兄弟縣市已積極開展了全程代理、一費制等，提供更多更多更為細(xì)致周到的服務(wù)。3、在談項目太太少，后勁嚴(yán)重不足。韋爾魏招商引資在松陽推行多年，個別人盲目自信心，表示只要存土地，招商不必怨。人員缺少、身兼數(shù)職和領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動頻繁在一定程度上分散了招商人員的工作精力，招商隊伍的無法均衡也影響了工作的連續(xù)性。四就是受人員因素影響。三就是個別單位、個人招商力度有所弱化。項目太太少的主要原因，一就是受金融危機的影響，投資方資產(chǎn)上升，投資意向弱化；二就是受土地等客觀條件的制約，導(dǎo)致很多在談項目提前終止或外流其他城市。截止11月底，我縣在談項目52個，但其中很大部分就是上年度計入項目，且從進展情況分析，年內(nèi)可批報項目不多。在個別部門，招商引資只停留在口頭上、文件上，缺少實質(zhì)性、針對性和可操作性的措施。四、下一年度工作思路（一）就是完善機制，強化招商地位。弘揚招商引資“一號工程”“一把手工程”意識，強化“招商工作就是發(fā)展經(jīng)濟的第一要務(wù)”理念，制定招商考核制度，實行招商考核一票否決制；進一步保證招商經(jīng)費。經(jīng)費緊缺輕微制約了招商工作的深入開展；制定招商培訓(xùn)制度，每年集中各單位的招商責(zé)任人員，進行招商政策宣傳及培訓(xùn)，營造全民招商的大好氛圍。招商工作不光就是迎來送往，這么一來客商上門，還要主動出擊，到訪企業(yè)時的小禮品、外出招商時的差旅費、汽油費等都就是實實在在代價的。（二）就是提升能力，大力大力推進隊伍建設(shè)。一就是非招商進行系統(tǒng)培訓(xùn)。定期非各單位招商進行課程培訓(xùn)，分散學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，逐步培育招商工作所仍須的較好政治素質(zhì)和優(yōu)良的業(yè)務(wù)水平，熟悉產(chǎn)業(yè)政策，掌控公關(guān)技巧，提高服務(wù)水平。二就是非招商前往一流地區(qū)自學(xué)。至興盛地區(qū)、一流縣市實地考察調(diào)研，自學(xué)經(jīng)驗，轉(zhuǎn)換思想，技術(shù)創(chuàng)新招商。三就是在招商最前線鍛煉身體隊伍。融合我縣實際，培育其在課堂教學(xué)工作中的能力，并使隊伍中的每一個人都能重實效頭腦之中存看法，課堂教學(xué)之中存作法，遇到困難存辦法。（三）就是強化服務(wù)，首推透明化招商。進一步強化“四商”（親商、親商、幫商、富商）服務(wù)，設(shè)立專業(yè)服務(wù)小組，幫助甚至就是替代企業(yè)辦理審查有關(guān)相關(guān)手續(xù)。并使企業(yè)投資變成“明白消費”。施行招商服務(wù)承諾制，制作投資服務(wù)手冊，并使企業(yè)明確了解審查的每一步程序，誰負(fù)責(zé)管理，可以找誰投訴。建議實行工業(yè)招商項目建設(shè)收費“一表制”、重點工業(yè)企業(yè)收費“一費制”；制定企業(yè)投資成本參考價目表（提供更多更多水、電、通訊、用工等參考價）；官方工業(yè)項目建設(shè)用地各行業(yè)掌控指標(biāo)，明確各行業(yè)的投資強度和容積率等。（四）就是技術(shù)創(chuàng)新宣傳，強化招商攻勢。1、積極開展網(wǎng)絡(luò)招商宣傳。2、積極開展會展招商。3、利用短信、電子郵件招商，逐日怱城向企業(yè)客商提供更多更多招商信息推介會松陽，同時同時實現(xiàn)每年四萬條短信、一萬封電子郵件宣傳計劃；4、宣傳廣告招商。5、投遞招商資料。收集國內(nèi)500強及國外跨國集團信息，撰寫英文招商材料，選擇性的進行招商宣傳，尋求同時同時實現(xiàn)惹起大型集團企業(yè)、惹起集團總部落地。（五）就是緊盯項目，狠抓招商進度。1、著重招商推介會。必須主動出擊，根據(jù)本地實際策劃積極開展小型招商活動。抓好招商活動后的時程招商。招商活動結(jié)束后，必須進行時程跟蹤責(zé)任水解，及時干預(yù)務(wù)實性商討，把握住節(jié)點，層層大力大力推進，確保招商活動既有聲勢，更豐成效。通過非“以民引外”專場活動，為民營企業(yè)構(gòu)筑招商引資平臺。2、著重項目干預(yù)。而對已批、新建的項目必須促其大力大力推進資金恰當(dāng)，對未有企業(yè)必須鼓勵促進其增資定向定向增發(fā)。對目前在談、存意向的項目必須全力干預(yù)，力爭及早落地。3、著重項目質(zhì)量，積極開展產(chǎn)業(yè)招商。通過與世界500強、央企、國內(nèi)外行業(yè)龍頭的合作，導(dǎo)入一批優(yōu)質(zhì)、高端，特別必須著力導(dǎo)入對我縣產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、轉(zhuǎn)型升級助推強、主業(yè)特色明顯，推動實體經(jīng)濟項目。一就是積極主動推動有關(guān)部門、個人對我縣經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)方向開展調(diào)研，面世投資導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)客商重點資金投入。充分發(fā)揮我縣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立投資導(dǎo)向。積極開展“以民引外”，大力支持民營企業(yè)充分發(fā)揮主業(yè)優(yōu)勢，加強與國外大公司進行產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，提升我縣整體產(chǎn)業(yè)檔次；加強資本合作，技術(shù)創(chuàng)新招商引資模式，引入戰(zhàn)略投資者，鼓勵境外投資者以股權(quán)投資、重組重組等多種方式回去吉投資，拓展松陽縣利用外資的方式和招商引資領(lǐng)域。二就是建立對外招商項目庫，外包裝面世一批高端項目。（六）就是拓寬途徑，提高招商實效。1、就是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重點，并專門施行對器重者的有關(guān)獎勵政策，動員社會各界企業(yè)，利用他們的上下游客戶信息及資源積累，并使國內(nèi)外投資者前來我縣進行產(chǎn)業(yè)投資或進行企業(yè)全面全面收購重組，大力大力推進我縣產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。必須充分發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)造性，積極探索股權(quán)招商等形式，引導(dǎo)企業(yè)以資源惹起技術(shù)、以產(chǎn)權(quán)惹起資金等方式與內(nèi)外資本借力。喚醒企業(yè)的積極性和主動性，引導(dǎo)企業(yè)積極主動與優(yōu)秀合作伙伴、客戶、有關(guān)國內(nèi)外大公司積極開展合作，取悅國內(nèi)外企業(yè)回去吉投資發(fā)展。2、就是浙商重返。為充分發(fā)揮浙商和松陽籍外出創(chuàng)業(yè)人士的特殊作用，今年我縣增加了對浙商重返工作的考核，腺萼將會同縣工商聯(lián)做好縣外重點松商、松陽籍高層次人才和知名人士調(diào)查摸底，健全外出松商聯(lián)絡(luò)服務(wù)體系，鼓勵松商回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，深入細(xì)致跟蹤服務(wù)不好重返項目。3、就是中介招商。通過對企業(yè)客商提供更多更多服務(wù)，為本縣提供更多更多招商信息，為縣里與企業(yè)客商做好溝通交流全線貫通，并最終導(dǎo)入項目成功的，建議給介紹人提取一定的中介費用（或者勞務(wù)費用）。核心思想可以就是：聯(lián)系省內(nèi)外、國內(nèi)外各大著名的會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所等機構(gòu)，簽約積極開展中介招商。4、開闊視野，沖破當(dāng)前（局限）。若就是兩地資源優(yōu)勢互補，彼此仍須，能夠合作，各