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失敗的電視廣告案例失敗的廣告公司案例敗鑒——十大失敗的電影營銷案例(2023-07-1315:45:24)轉(zhuǎn)載▼標(biāo)簽:雜談獨家解讀中國電影前期營銷十大失敗案例【前言】近年中國電影的發(fā)行呈多樣化態(tài)勢,表現(xiàn)在多種發(fā)行主體的相互聯(lián)合、多種發(fā)行內(nèi)容的相互融合以及多種發(fā)行渠道的相互協(xié)作.以營銷為主導(dǎo)是最近幾年中國電影市場一個鮮亮特點.除了出品方本身,從發(fā)行公司到院線和影院,在放映市場幾乎形成”營銷總發(fā)動”場化運作中,電影放映主體開頭尋求更多橫向聯(lián)系,強化自己的營銷推廣,拓展行業(yè)市場份額.網(wǎng)上購票、電影廣告、建立大客戶營銷網(wǎng)絡(luò)等等,社會與業(yè)內(nèi)均覺察利用電影這個載體雙方有寬闊的雙贏合作空間.又如與中國電信、中國移動的互動、與商家和大集團合作,電影成了回饋客戶的廉價的最正確禮品.然而就在這樣的”營銷總發(fā)動”大環(huán)境下照舊有一些失敗案例.【我要留言】一:《天地英雄》民族文化和商業(yè)品牌雙重缺失《天地英雄》民族文化和商業(yè)品牌雙重缺失當(dāng)《英雄》狂卷2023年內(nèi)地票房的時候,另一個”英雄”也正在打造之中.其制作水準(zhǔn)并不遜于《英雄》,這就是《天地英雄》,然而本片并沒有消滅”英雄”后浪推前浪的神話.相反的卻是票房失利,口碑不一.其緣由是一方面,民族文化的缺失影響電影質(zhì)量,另外一方面,由于和《英雄》在影片題材、宣傳聲勢、營銷手段等方面有著太多驚人的雷同1/3,票房收入?yún)s僅為后者的一個零頭,回報率亦難成比例.何平始終不成認自己拍的是一部武俠片,而是一部史詩動作片,有意要讓《天地英雄》與眾不同,尤其與《英雄》不同,但宣傳造勢與評論上著力并無引起關(guān)注,憑借導(dǎo)演一嘴之力,未免聲小力單.融合武俠、愛情、懸念和西部戈壁等諸多元素讓這個模糊的定位沒有給觀眾一個恰如其份的交代與期盼,更別說”焚琴煮鶴”式的結(jié)尾成為該片的硬傷.該片有意地回SARS”這一意外因素,發(fā)片打算一再擱淺.《天地英雄》前期籌劃缺乏主動性,這部與《英雄》幾乎同時開機的作品,缺乏通盤的優(yōu)化營銷推廣方案,該片從拍攝到后期制作始終保持低調(diào),很多記者想打探消息都無功而返,片方的解釋是,哥倫比亞公司參與投資的大制作影片,整個運作手段都是國際化操作,全部的僅到快上映時才開頭慌張造勢,包括聞熱點、首映和嚴防盜版,處處都表達出手忙腳亂,甚至不少炒作有東施效顰之嫌,和《英雄》嚴謹成熟的運作手法根本無法相提并論.無論導(dǎo)演還是明星陣容,氣概上已略遜一籌,更別說將電影打造成商業(yè)品牌了.《天地英雄》民族文化和商業(yè)品牌雙重缺失,東施效顰的仿照手段讓人感慨中國電影在文化與商業(yè)營銷上的后繼乏力.國內(nèi)票房:4100萬同類參考:《江山美人》二:《太陽照常升起》弄巧成拙的個人品牌失利《太陽照常升起》弄巧成拙的個人品牌失利《太陽照常升起》上映前,保利博納負責(zé)人于冬對姜文的個人品牌信念十足,他表示,《太陽》的票房過億沒問題.保利博納在全國共投入了600多個拷貝,從數(shù)量上超過了當(dāng)年上映的好萊塢大片《哈利b波特與鳳凰社》.于冬分析說:”1995年,姜文的第一部作品《陽光絢爛的日子》上映時觀影人次超過一千萬,也培育了寵愛姜文電影的觀眾群.依據(jù)現(xiàn)在的票價,只要有四分之一的人來看《太陽》,票房就過億了.”圓滿的是于冬沒分析清楚力遠遠沒到張藝謀、馮小剛的程度,而且如今走進電影院看電影的以”80后”的年輕觀眾為主,但《太陽》的宣傳重點定位在當(dāng)年《陽光絢爛的日子》的影迷身上.一方面片方宣傳定位失觀眾爭論特別火暴,連影評人、專家之間都在進展一場大猜測,離奇程度也遠超過導(dǎo)演姜文的預(yù)期.但是電視廣告案例分析1、廣告案例:伊卡璐自然薔薇精華洗發(fā)露廣仆仆地從哈雷機車上走下來,來到一個露天浴室沐浴聞到伊卡璐草本精華洗發(fā)水的香氣,女孩疲乏的臉上瞬間榮光煥發(fā)享受過洗發(fā)的清爽感覺,女孩走出浴室,甩動的發(fā)梢間如同綻放出薔薇花一般散發(fā)著陣陣香氣一位同樣玩哈雷機車的女孩順手將洗發(fā)水遞到金發(fā)大叔手中洗發(fā)后,金發(fā)大叔像個孩子一樣奔向在路邊等待的同伴,對著他們扮個鬼臉,引出歸自然崇尚環(huán)?!睆V告中成功的詮釋了這一理念伊卡璐的香氣”的是無形無色看不見摸不著的,因此更適合用動態(tài)的畫面,通過他人的反響——受到感染,以及發(fā)梢間綻放的薔薇花來表現(xiàn)讓觀眾體會到伊卡璐這款洗發(fā)露所具有的獨特特2、廣告案例:OPPOP容描述:一位秀麗的女生,身穿白色連衣裙,閑逛在海邊沙灘手持OPPOP手機,手機中播放著輕快,光明的音樂特色:此款手機廣告,邀請韓國明星宋慧喬代言,是恰到好處,首先宋慧喬知名度高,能夠帶動此款手機的知名度其次,此款廣告在設(shè)計上也是相當(dāng)?shù)姆f,女生面帶微笑聽手機播放的一特點第三,廣告畫面唯美,給人一種賞心悅目的感覺,難以遺忘,到達廣告的目的3、廣告案例:七喜內(nèi)容描述:用吳克群的一首“為你寫詩”為背景音樂,表達一對青年男女在戀愛中喝著七喜可樂的甜蜜,歡快特色:此款廣告以七夕這1、廣告案例:金嗓子喉片廣告描述:羅納爾多手拿金嗓子喉片的包裝盒,旁白:嗓子疼就用金嗓子喉片問題:此款廣告羅納爾多只是手持產(chǎn)品包裝盒,并沒有對產(chǎn)品做更多的介紹,沒有說明產(chǎn)品的特點廠商只是利用羅納爾多的知名度,但并沒有很好的闡述產(chǎn)品特點建議:產(chǎn)品廣告無論請多么知名的明星做都要著重于產(chǎn)品本身的特點廣告應(yīng)當(dāng)著重表達金嗓子喉片效果上2、廣告案例:姚晨代言的趕集網(wǎng)內(nèi)容描述:大明星姚晨樂此款廣告看上去,廣告上那頭得意的大頭驢,上去給人留下很深的印象廣告凸顯了驢的內(nèi)容,以為驢子才是重點,讓人聯(lián)想不到此為趕集網(wǎng)的廣告白白為趕驢網(wǎng)做了嫁衣2023五大極端營銷失敗案例惠券,突然被肯德基單方面宣布無效所以取消優(yōu)待兌現(xiàn)不過對此,消費者并不買賬,認為是肯德基”忽悠”了大家,網(wǎng)友稱肯德基這次陷入了“秒殺門”廣告帖是當(dāng)今網(wǎng)民痛恨的“網(wǎng)絡(luò)牛皮癬”作為數(shù)碼相機行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,佳能并不缺少用戶,但承受灌水的方式來誘導(dǎo)消費者,屬不明智之舉在網(wǎng)絡(luò)中夸大其口碑的行為,無異于在街頭巷尾張貼小廣告2、網(wǎng)絡(luò)口碑的營造不是虛假或灌水的發(fā)帖,而是用戶的真實體驗企業(yè)要想贏得好的網(wǎng)絡(luò)口碑,不能靠雇傭“水軍”自吹自擂,而是要腳踏實地做好產(chǎn)品失敗級別:☆文化因素影響下失敗的營銷廣告案例分析麥當(dāng)勞“下跪”廣告廣告內(nèi)容麥當(dāng)勞公司的一則名為《討債篇》的電視廣告,廣告文案:顧客:一個星期就好了,一個星期??三天時間,三天時間好不好?老板:我說了多少遍了,我們的優(yōu)待期已經(jīng)過了顧客:大哥,大哥啊??旁白:幸好麥當(dāng)勞了解我錯失良機的難過,給我365天的優(yōu)待??廣告中一位顧客向老板下跪求折扣的畫面,引起了不少中國人的反感和憤慨,認為因求折扣而下跪這樣的內(nèi)容簡直是在詆毀消費者,不但損害了中國形象,更污辱了中國人的人格失敗緣由分析麥當(dāng)勞對中國消費者顯示出十足的輕視和驕傲,以及對中國消費者不公正待遇他們對中國消費者的怠慢與對待西方興盛國家的殷勤形成了鮮亮比照麥當(dāng)勞之所以敢用這樣的廣告投放在媒體上對我國國民進展公開的挑釁和污辱就是由于他們認為我們中國的消費者脆弱可欺,但事實并不是如此眾所周知我們中國文化是以儒家文化為主體的,儒家講究以和為貴,但是我們不會為了和去犧牲我們的尊嚴,中國還有一句話叫做:士可殺不行辱麥當(dāng)勞想固然的認為污辱后的中國人會脆弱會妥協(xié)它完全低估了中國人民維護自身尊嚴的決心和力氣4針對文化差異的廣告策略建議:樹立正確的跨文化傳播理念首先,生疏中西文化間差異:核心是中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)時刻反思自己的文化視角,避開無意識地用自己文化的種種標(biāo)準(zhǔn)去衡量和評判對方的行為,并依據(jù)這些文化差異采取應(yīng)對策略其次,迎合當(dāng)?shù)氐膬r值觀念:很多外國品牌在進行跨文化廣告?zhèn)鞑r都留意使自己的廣告做到外鄉(xiāng)化最典型的莫過于“可口可樂”的廣告,在美國可口可樂的廣告是突出個人的自我享受和愉悅之情,而到了中國卻是完全中國化,充分呈現(xiàn)“獨樂樂,不如與人同樂”的中國傳統(tǒng)文化精髓再次,敬重當(dāng)?shù)氐恼Z言習(xí)慣:跨文化廣告?zhèn)鞑プ蠲黠@的障礙就是語言文字隔亥,選用恰當(dāng)?shù)脑~語才能在目標(biāo)區(qū)域有效地傳播信息精通目標(biāo)國的語言,適應(yīng)其語言習(xí)慣及特色,是跨文化廣告用語的根底和保證努力挖掘文化間的共性任何文化存在差異的同時也會表達出確定的共性,這種共性在我們進展跨文化廣告?zhèn)鞑r可以加以利用比方愛、勇敢、勤勞等幾乎為全部文化所推崇,歸屬、依靠、恐驚等也是人類共有的常見心情如何利用文化的共性,在不同的文化市場使用一樣或相像廣告創(chuàng)意以削減營銷的本錢,也是中國企業(yè)進展跨文化廣告?zhèn)鞑r應(yīng)當(dāng)樂觀查找的方向M&M巧克力糖果廣告也是一個成功利用文化共性進展宣傳的案例幾十年來在三十多個國家和地區(qū)幾乎沒有文化背景的障礙究其緣由,是這則廣告抓住人們都怕弄臟手的心理弱點以及運用比照強調(diào)了巧克力的口感,這是大多數(shù)文化都能欣然承受的承受文化優(yōu)勢融合原則融合兩種文化優(yōu)勢的原則在跨文化廣告中同樣很重要運用民族特色來宣揚產(chǎn)品,能形成獨特的廣告風(fēng)格,這與世界化不是沖突的法國香水、時裝廣告如不以其浪漫國度特色為賣點,確定黯然失色一個國家、民族獨特的氣質(zhì),精神傳統(tǒng)、美學(xué)觀念以及特有的文字,圖案顏色,都能構(gòu)成跨文化廣告的鮮明共性,融合在廣告創(chuàng)作中,選擇目標(biāo)國易理解的方式表現(xiàn)的多元化要求廣告的成功與失誤與廣告行業(yè)的主體與核心——廣告人有著直接的關(guān)系對多元文化的了解,包涵和應(yīng)用力氣是對跨文化廣告人的要求首先,面對國際市場的廣告人需要在學(xué)問層面上進展多元擴展,重制造一個超越原有文化條件界限的文化構(gòu)造,在文化視野上做到國際化由于國際廣告為商品進出口效勞只是現(xiàn)象和形態(tài),其實質(zhì)是資本的跨兩者溝通的難度這就需要廣告人以廣告主體和廣告客體的需要為根底,以充分敬重消費者為前提,以價值觀念和情感歷史的互容和溝通為手段,到達對異文化及其消費者深刻的爭論、把握和敬重,從而實現(xiàn)跨文化交換的目的很多失敗的廣告就是由于不了解不同的文化而犯了廣告制作上的

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