六組-IT場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

#《產(chǎn)品營銷》

商業(yè)項目報告課題：市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃姓名：六組學(xué)號：班級：計網(wǎng)14-班1指導(dǎo)教師：李凍完成日期：年月日四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系目錄一、產(chǎn)品市場分析二、市場細分2.1、市場細分的概念2.、2市場細分的演變歷程2.3、市場細分的作用2.、4有效細分市場的條件三、市場定位3.1、什么是產(chǎn)品的定位3.、2產(chǎn)品定位的內(nèi)容TOC\o"1-5"\h\z3.、3影響產(chǎn)品定位的因素有哪些53.、4如何進行產(chǎn)品的定位5四、營銷組合5營銷組合探索方向5.、產(chǎn)品營銷策略營銷競爭策略：品牌建設(shè)五、產(chǎn)品定價原則“薄利多銷”錯誤觀念定價方法、市場分析當(dāng)今世界,信息技術(shù)日新月異,正在有力地推動著社會生產(chǎn)力的發(fā)展。一是微電子技術(shù)的高速發(fā)展,導(dǎo)致芯片的運算能力及性能價格比繼續(xù)按幾何級數(shù)的定律增長,從而為大規(guī)模、多領(lǐng)域的數(shù)字化信息的加工處理、傳遞交流創(chuàng)造了條件；二是軟件技術(shù)的高速發(fā)展,使芯片和計算機硬件具有了智能,從而成倍地擴大了計算機技術(shù)的功能和應(yīng)用范圍；三是在微電子、軟件和激光三大技術(shù)的推動下,通信技術(shù)加快了從模擬向數(shù)字、從低速向高速、從單一語言媒體向多媒體的轉(zhuǎn)變；四是計算機、通信與媒體技術(shù)的相互滲透與融合,正在將通信與信息技術(shù)的發(fā)展推向一個嶄新的階段?；谠摼W(wǎng)絡(luò)上的電子商務(wù)、遠程教育、遠程診療、電子政府、移動辦公和家庭辦公等計算機互聯(lián)網(wǎng)的新應(yīng)用不斷涌現(xiàn)并得到大力發(fā)展。信息技術(shù)日益廣泛地深入社會生產(chǎn)、生活的各個領(lǐng)域?qū)⑹巩a(chǎn)業(yè)在數(shù)字化革命大潮中以更高的速度向前發(fā)展。中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：中國產(chǎn)業(yè)主要包括電子信息產(chǎn)品的制造、軟件開發(fā)、信息技術(shù)服務(wù)的推廣應(yīng)用等。經(jīng)過改革開放和快速發(fā)展，目前我國的信息產(chǎn)業(yè)已形成了較為完整的工業(yè)生產(chǎn)體系。全國電子工業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模已居世界第四位，主要電子產(chǎn)品已形成規(guī)?；a(chǎn)，其中收錄音機、電話機、彩電、彩管、音響設(shè)備、和一些基礎(chǔ)元器件的生產(chǎn)規(guī)模已居世界第一位。但是相比較歐美企業(yè)以及后起之秀的日本、韓國，中國制造業(yè)還處于產(chǎn)業(yè)的下游。中國許多從事加工、裝配的企業(yè)深受價格戰(zhàn)、高額專利費等問題的困擾。同時，隨著世界上其他不發(fā)達地域的開發(fā)，中國制造業(yè)原來具有的勞動力和資源便宜優(yōu)勢也面臨著越來越激烈的競爭。二、市場細分.、1市場細分的概念它是企業(yè)從市場需求的同質(zhì)性和異質(zhì)性出發(fā)，根據(jù)消費者不同的需求和欲望進行分類的過程。以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的客戶群體的過程。.、2市場細分的演變歷程（1）大量營銷階段：主要以生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念為宗旨，進行大量營銷不需要市場細分（2）產(chǎn)品差異化營銷階段：開始盛行推銷觀念，從自身條件和營銷意圖來充分考慮，但沒有關(guān)注消費者的需求，成功率較低（3）目標(biāo)營銷階段：進入市場營銷階段，以消費者為中心，結(jié)合自身條件和營銷意圖，選擇特定的細分市場來作為目標(biāo)客戶2.、3市場細分的作用（1）有利于發(fā)現(xiàn)市場機會；（2）有利于掌握目標(biāo)市場的特點；（3）有利于制定市場營銷組合策略；（4）有利于提高企業(yè)的競爭能力。.、4有效細分市場的條件（1）可測量性（2）可盈利性（3）可進入性（4）可區(qū)分性（5）可行動性三、市場定位.、1什么是產(chǎn)品的定位產(chǎn)品定位就是針對消費者或用戶對某種產(chǎn)品某種屬性的重視程度，塑造產(chǎn)品或企業(yè)的鮮明個性或特色，樹立產(chǎn)品在市場上一定的形象，從而使目標(biāo)市場上的用戶了解和認識本企業(yè)的產(chǎn)品。如百度的產(chǎn)品定位特色在于搜索、技術(shù)；而阿里巴巴的產(chǎn)品定位有明顯的電子商務(wù)屬性；再者，騰訊的產(chǎn)品，帶有強烈的社交基因。.、2產(chǎn)品定位的內(nèi)容公司要找準產(chǎn)品定位必須首先找準消費者及其需求特征，即在對一個產(chǎn)品進行定位之前需要先定位產(chǎn)品的目標(biāo)用戶或目標(biāo)消費者，以及目標(biāo)用戶的核心需求。由大家討論得出的觀點是，也就是從大的維度上來說：先定義產(chǎn)品的目標(biāo)市場和用戶確定產(chǎn)品的核心需求及功能確定產(chǎn)品的商業(yè)模式3.、3影響產(chǎn)品定位的因素有哪些（1）市場同類產(chǎn)品競爭情；（2）公司自身的因素，公司的實力和戰(zhàn)略方向（3）產(chǎn)品本身的因素，如產(chǎn)品的品質(zhì)、技術(shù)、價格和服務(wù)等等（4）互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略方向（5）政策、技術(shù)趨勢等外界環(huán)境3.、4如何進行產(chǎn)品的定位（1）明確產(chǎn)品潛在的競爭優(yōu)勢：通過對市場環(huán)境分析、用戶群體分析、公司產(chǎn)品本體分析來明確產(chǎn)品潛在的競爭優(yōu)勢；（2）選擇差異化的競爭優(yōu)勢：選擇競爭優(yōu)勢是具體定位決策階段，根據(jù)市場競爭中的優(yōu)勢和切入點進行具體的產(chǎn)品定位；（3）實施產(chǎn)品定位階段：產(chǎn)品定位的實施就是一種營銷戰(zhàn)略的推廣，向市場、向用戶傳達產(chǎn)品的定位，使用戶不斷接觸、認知和熟悉產(chǎn)品的定位，讓用戶能更大程度的產(chǎn)品對本產(chǎn)品的喜愛。四、營銷組合.營1銷組合探索方向產(chǎn)品是滿足消費者需求的物品，可以是有形產(chǎn)品，或者是無形的服務(wù)。一般是大量生產(chǎn)的有形物品，如汽車或者一次性剃須刀片等。另一種大量生產(chǎn)的無形產(chǎn)品如電腦操作系統(tǒng)。價格是消費者愿意支付產(chǎn)品的費用。.營2銷策略()1網(wǎng)絡(luò)營銷:中小企業(yè)沒有大企業(yè)雄厚的資源，無法在傳統(tǒng)營銷方式上一擲千金，所以小企業(yè)更要靈活應(yīng)變，揚長避短，改變自己的營銷策略。()2連鎖營銷:形成的前提是產(chǎn)業(yè)的透明化、擴大化、利益化。它形成的意義在于使?fàn)I銷策略得以規(guī)范化、流程化、高效率。.營3銷競爭策略a直接與競爭對手競爭：適用于本企業(yè)具備較強的競爭實力。b使競爭對手難以反擊：采用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動、劣勢的地位。c不戰(zhàn)而勝的競爭策略：主要是采取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段。d與競爭對手合作的策略：對于實力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現(xiàn)企業(yè)盈利。.品4牌建設(shè)這個世界品牌建設(shè)已經(jīng)完成，品牌區(qū)隔已經(jīng)拉開。男人知道奧迪，女人知道迪奧。消費者的品認知已經(jīng)完全固定，因此企業(yè)要想做大做強，除了要有龐大的消費群體和好的營銷體系后，還要做好自己的品牌建設(shè)。五、產(chǎn)品定價原則.“1薄利多銷”錯誤觀念因為顧客根本不知道你產(chǎn)品的成本。你賣多便宜顧客都認為你掙錢，得不到顧客的承認。尤其是你越把成本告訴顧客，顧客越說你是假的，絕對不會相信你。定2價方法、高開低走定價法：定價是利潤最大的杠桿。真正懂得定價的企業(yè)家是真正優(yōu)秀的企業(yè)家。例：定價元成本元利潤元。定價元成本元利潤元。此公式可見：定價只漲了，但利潤