“新中產(chǎn)女性”消費(fèi)洞察-哪些賽道還能掘金“她經(jīng)濟(jì)”

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)近

4億年齡在

20歲-60歲的女性消費(fèi)者，每年掌控著高達(dá)

10萬億元人民幣的消費(fèi)支出。而經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的新中產(chǎn)女性，更是為市場(chǎng)帶來了強(qiáng)勁的消費(fèi)力。據(jù)QuestMobile《2022新中產(chǎn)人群洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)，截至

2022年

7月，25-40歲之間、身處三線及以上城市、線上消費(fèi)能力超過

1000元且消費(fèi)意愿為中高的“新中產(chǎn)人群”規(guī)模達(dá)到

1.63億，同比增長(zhǎng)

15.6%。同時(shí)，艾瑞咨詢報(bào)告也顯示，早在

2018年中國(guó)中產(chǎn)女性人數(shù)就已超過七千萬，約占全體女性的

11.3%。從品質(zhì)飲食、健康健身到情緒共鳴，針對(duì)“她”的消費(fèi)場(chǎng)景愈發(fā)細(xì)分，營(yíng)銷模式也開始向“縱深化”演進(jìn)。在這樣的背景下，格外強(qiáng)調(diào)情感自我化、個(gè)性多元化的“新中產(chǎn)女性”，還能激活哪些賽道的消費(fèi)潛能、孕育機(jī)會(huì)，支撐起超

10萬億的龐大市場(chǎng)？“咖啡香”席卷新中產(chǎn)女性消費(fèi)群01“健康健身”成功俘獲新中產(chǎn)女性02“情緒市場(chǎng)”正待深度開發(fā)03趨勢(shì)概覽“咖啡香”席卷新中產(chǎn)女性消費(fèi)群01.投融資事件一向是判斷市場(chǎng)走向的“晴雨表”。2023年已進(jìn)入Q3，新消費(fèi)領(lǐng)域的投融資正在復(fù)蘇。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，第一季度新消費(fèi)行業(yè)發(fā)生了

59起投融資事件，其中咖啡行業(yè)就獨(dú)獨(dú)拿到了

14筆融資。Q2，「星茵咖啡」繼

4月完成千萬級(jí)天使輪融資后，5月再獲

2500萬美元A輪融資，受盡資本青睞。不過，截至目前除了「隅田川」拿到C輪融資外，絕大多數(shù)咖啡品牌集中在天使輪及A輪。與此同時(shí)，咖啡行業(yè)背后的支撐力量不容小覷。《2022中國(guó)咖啡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，70.9%的咖啡

消

費(fèi)

者

聚

集

在

一

線

、新

一

線

城

市

；女

性

咖

啡

消

費(fèi)

金

額

占

比

升

至

65%，撐

起

了

大

半

市

場(chǎng)

。其

中25~40歲年齡段的職業(yè)女性是咖啡消費(fèi)的絕對(duì)主力。而《2022中國(guó)現(xiàn)制咖啡品類發(fā)展報(bào)告》則顯示，現(xiàn)制咖啡主流消費(fèi)群體為

90后女性。任何產(chǎn)業(yè)和賽道之所以能受資本追捧，其實(shí)質(zhì)都是資方對(duì)產(chǎn)品背后的營(yíng)銷邏輯、發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)人群的重視，其中尤以消費(fèi)人群為最。通過上述報(bào)告不難看出，一線城市新中產(chǎn)女性正在撐起咖啡消費(fèi)市場(chǎng)?！翱Х认恪毕硇轮挟a(chǎn)女性的同時(shí)，也預(yù)示著新中產(chǎn)女性高漲的消費(fèi)力以及對(duì)品質(zhì)生活的追求，正在成為新消費(fèi)品牌角逐的焦點(diǎn)。針對(duì)咖啡這個(gè)傳統(tǒng)食飲賽道而言，雖然備受資本關(guān)注，但融資輪次多處在天使輪和A輪等早期階段，這意味著新銳咖啡品牌的不斷崛起和市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)充，意味著過度充盈的“紅海市場(chǎng)”也將倒逼品牌“逐鹿”細(xì)分賽道。毋庸置疑，在探索商業(yè)價(jià)值過程中定位差異化、試水創(chuàng)意營(yíng)銷搭配，咖啡賽道走向細(xì)分、專于創(chuàng)新，將創(chuàng)造可預(yù)見的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和想象空間。趨勢(shì)洞察“健康健身”成功俘獲新中產(chǎn)女性02.與傳統(tǒng)的“身材焦慮”不同，新中產(chǎn)女性對(duì)健康健身?yè)碛懈鼮槎嘣淖非?。特別是伴隨收入增長(zhǎng)、獨(dú)立消費(fèi)能力的提升，以及女性自我關(guān)懷意識(shí)的覺醒，“她們”的注意力正在由外界評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)向取悅自己，從被動(dòng)減肥到主動(dòng)健身，“她們”更是期望通過健康的方式成就更強(qiáng)大的自己。顯然，健康健身已延伸成為女性的生活方式和行為習(xí)慣。其中，高線城市新中產(chǎn)女性表現(xiàn)尤為亮眼。據(jù)精練

GYMSQUARE《2020

中國(guó)健身行業(yè)報(bào)告》顯示，近

70%的一、二線城市中產(chǎn)女性會(huì)在閑暇時(shí)間選擇運(yùn)動(dòng)健身。這一過程中的需求變化，也著實(shí)令市場(chǎng)興奮異?！\(yùn)動(dòng)背心、瑜伽褲等單品已然成為日常穿搭；富于時(shí)尚設(shè)計(jì)感的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣也在成為個(gè)性混搭的最佳助手。品牌層面來看，從號(hào)召“新中產(chǎn)女性擁抱積極健康生活方式”的暴汗服「HOTSUIT后秀」，到憑借“一條瑜伽褲收獲新中產(chǎn)女性芳心”的「lululemon」，再到Gucci聯(lián)合Orea推出售價(jià)

950美元的高端健身戒指「Oura」，紛紛搶占新中產(chǎn)女性心智。僅僅是以“大單品”瑜伽褲蜚聲內(nèi)外的「lululemon」，2022年就在中國(guó)大陸新開

29家門店，達(dá)到新開總量的

35%。截至目前，「lululemon」在中國(guó)大陸已開設(shè)

101家線下直營(yíng)門店，突破百家。而在其

2022財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)中，中國(guó)大陸營(yíng)收同比增長(zhǎng)超過

30%，三年復(fù)合增長(zhǎng)率超過

50%。究其原因，是「lululemon」在滿足新中產(chǎn)女性健康健身兼顧美麗時(shí)尚需求的同時(shí)，其產(chǎn)品品類也在向差異化拓寬。從瑜伽到跑步、從服裝到運(yùn)動(dòng)鞋履、從女性到男性……但在“她”掌握家庭財(cái)政大權(quán)的當(dāng)下，加速新中產(chǎn)女性的消費(fèi)決策，也在一定程度上擴(kuò)展了用戶客群和營(yíng)收來源。我們發(fā)現(xiàn)，健康健身能否打破性別的固有形象界限，尚無定論，但相關(guān)品牌的出圈原因值得我們持續(xù)探索——可以確定的是，從產(chǎn)品出發(fā)，確保其獨(dú)特的市場(chǎng)定位，滿足新中產(chǎn)女性未被滿足的需求、填補(bǔ)市場(chǎng)空白，是品牌成功的一個(gè)關(guān)鍵。趨勢(shì)洞察“情緒市場(chǎng)”正待深度開發(fā)03.隨著新消費(fèi)時(shí)代的到來，新中產(chǎn)女性的消費(fèi)需求也發(fā)生了巨大改變。她們的追求正在經(jīng)歷從外到內(nèi)、從家庭到個(gè)人的全方位品質(zhì)升級(jí)。但其中絕大多數(shù)都已經(jīng)或即將圍繞著新中產(chǎn)女性的情緒需求而展開。Twitter

Next團(tuán)隊(duì)分析發(fā)現(xiàn)，用戶的行動(dòng)會(huì)受到六大類情感、16種情緒驅(qū)動(dòng)。執(zhí)牛耳【營(yíng)銷商業(yè)研究院】也認(rèn)為，任何情緒都具有力量，而解構(gòu)情緒原點(diǎn)、達(dá)成情感共鳴，則能撬動(dòng)女性消費(fèi)者心智，助力品牌新增。更重要的是，女性“情緒市場(chǎng)”的巨量空間待深度開發(fā)。1.嗅覺＆情緒《2020中國(guó)都市女性情緒報(bào)告》顯示，都市女性調(diào)節(jié)情緒正在呈現(xiàn)一種“小而美”的趨勢(shì)——約1/5的女性會(huì)用聞香氣的方式來調(diào)節(jié)情緒。從市場(chǎng)角度來看，“嗅覺經(jīng)濟(jì)”規(guī)模遠(yuǎn)未觸頂，仍在不斷擴(kuò)容并將迎來階段性爆發(fā)。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到

2026年，中國(guó)香氛市場(chǎng)的規(guī)模有望突破300億元。《2022家居香氛線上市場(chǎng)趨勢(shì)洞察》則顯示，中國(guó)嗅覺經(jīng)濟(jì)消費(fèi)者主要集中在一二線、新一線等高線城市，以

24-40歲的青年群體為主，其中女性群體是消費(fèi)主力，占比超六成。而今年以來，香氛品牌的“融資混戰(zhàn)”貌似暫息，但市場(chǎng)熱情不減，新的競(jìng)爭(zhēng)格局也在不停改寫、加速迭代。特別是打造極致“高級(jí)感”的國(guó)貨香水，從氣味圖書館、野獸派，到觀夏、聞獻(xiàn)、冰希黎、三兔，在扭轉(zhuǎn)國(guó)貨品牌刻板印象的同時(shí)，也成功吸引了新中產(chǎn)女性的嗅覺選擇。伴隨東方香學(xué)的崛起，新中產(chǎn)女性的用香需求和用香場(chǎng)景轉(zhuǎn)向精細(xì)化階段，家居、車載、洗護(hù)、芳療等

全

面

開

花

；品

牌

”跨

界

”也

愈

發(fā)

普

及

——

法

國(guó)

設(shè)

計(jì)

師

品

牌「Lemaire」推

出

首

款

家

用

香

氛“BOIS

D'ORAGE”、「倍思」推出車載香薰、「阿道夫」推出情緒香氛新品、「科西」推出D1柔光香氛循環(huán)扇……嗅覺與情緒密不可分。不管是投資布局還是跨界營(yíng)銷，新銳與巨頭紛紛下注“嗅覺經(jīng)濟(jì)”，很大程度上是看中了女性巨大的消費(fèi)潛力。而開啟對(duì)“嗅覺”的爭(zhēng)奪，打造更契合年輕一代“情緒價(jià)值”的產(chǎn)品，亦是在搶占女性的情緒市場(chǎng)。趨勢(shì)洞察2.陪伴＆情緒據(jù)《2022-2027年中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》數(shù)據(jù)，2022年中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)

4936億元，同比增長(zhǎng)

25.2%，預(yù)計(jì)

2025年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)

8114億元。中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)報(bào)告研究顯示，2021年泛

85后養(yǎng)寵人數(shù)占比

74%，其中女性養(yǎng)寵比例高達(dá)

61%。巨大增量空間，無疑加速了市場(chǎng)的“膨脹”，品牌也隨之動(dòng)作頻頻。從早前的「星巴克」、「喜茶」、「漢堡王」紛紛開設(shè)寵物友好門店，到「LV」2.8萬一個(gè)的寵物包、「GUCCI」7萬一張的寵物沙發(fā)，或是營(yíng)銷噱頭或是沖動(dòng)消費(fèi)，但也預(yù)示著人們對(duì)寵物消費(fèi)意愿的提升。所以，品牌商扎堆掘金、投資方熱衷布局，寵物市場(chǎng)“繁花似錦”。據(jù)【執(zhí)牛耳營(yíng)銷商業(yè)研究院】不完全統(tǒng)計(jì)，僅在Q2至今，寵物賽道就發(fā)生了不少于

3起投融資事件，分別是涉及寵物寄養(yǎng)場(chǎng)景的「小寵科技」、專注寵物健康生活服務(wù)的「美寶仕?MEBOS」和寵物智能互動(dòng)品牌「Companion」。養(yǎng)寵無疑是一場(chǎng)“情感投資”，寵物在為人類帶來精神陪伴和情緒慰藉的同時(shí)，也加速了寵物經(jīng)濟(jì)的火爆——寵物交易、寵物食飲快消、寵物醫(yī)療護(hù)理、寵物保險(xiǎn)甚至寵物殯葬