清風Get市場營銷學第四版課后案例題參考答案

市場營銷學第四版課后案例題參考答案市場營銷學珠江鋼琴成功拓展美國市場的關(guān)鍵是什么？能否具體描述并分析其策略框架？答：珠江鋼琴成功拓展美國市場的關(guān)鍵是營銷給珠江鋼琴插上了騰飛的翅膀。珠江鋼琴廠取得自營進出口權(quán)后第一次到美國參展遭到冷遇之后，珠江鋼琴之后的二十年不僅在產(chǎn)品上下足了功夫，最主要的是營銷策略上重大的轉(zhuǎn)變。首先是創(chuàng)的營銷理念。營銷理念的創(chuàng)帶動了營銷組織、營銷技術(shù)的創(chuàng)。對自己的產(chǎn)品定一個合理的價格，運用合理的區(qū)域劃分，珠江鋼琴的外鄉(xiāng)化策略，通過聘請當?shù)貭I銷人員滲透進入，承受美國化的分銷方式推銷珠江鋼琴將自己的產(chǎn)品銷售至全美各地。其次是市場調(diào)研，市場分析。第一次的失敗后珠江鋼琴開頭調(diào)研和了解歐美市場，認真的分析了歐美市場上鋼琴產(chǎn)品和自己產(chǎn)品作比較，然后加以改進，為自己能夠進入國際市場打下堅實的根底。然后是正確的市場推想。對市場做出了準確的推斷，在全球金融危機的背景下，利用自己獨特的嗅覺，利用這一時段本錢的優(yōu)勢，一反常態(tài)的在這個時候建廠做大自己，節(jié)約本錢，然后利用自己性價比優(yōu)勢在歐美市場競爭中快速占有市場份額，把危機化為真正的商機。最終是質(zhì)量、形象戰(zhàn)略。聘用了美國資深的鋼琴修理大師大衛(wèi)康貝爾先生作為自己的質(zhì)量發(fā)言人，為自己的產(chǎn)品做廣告樹立產(chǎn)品形象。提高自己產(chǎn)品的知名度和品牌價值。答:第一是良好的售后效勞。鋼琴不是像生活的必需品那樣，它價值不菲，使用周期長，確定涉及到修理與維護。所以在銷售網(wǎng)點建立起售后效勞中心，創(chuàng)戰(zhàn)略。其次是依據(jù)顧客的需求把產(chǎn)品向多元化進展，把產(chǎn)品分成不同的等級，不在是單一的檔次，向低、中、高三個檔次進展，以滿足更多顧客的需求，占據(jù)更多的市場份額。第三是建立關(guān)系營銷戰(zhàn)略，對不同檔次建立不同的顧客關(guān)系，對不同的顧客實現(xiàn)分級治理，比方會員制優(yōu)待制度，對于高級檔次實現(xiàn)訂制，中檔次產(chǎn)品的多元化和低端產(chǎn)品的批量生產(chǎn)。1、試評述金六福的營銷治理哲學?！?〕從生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念上看，金六福經(jīng)營的是一個中高檔白酒品牌，它的廣告詞“好日子離不開金六福”已經(jīng)很明白無誤地傳達了這一信息，因此一般質(zhì)次低廉的促銷品既不符合產(chǎn)品特點，也不符合企業(yè)形象；更重要的，消費金六福，購置金六福，消費購置的不僅是身具五糧液貴族品質(zhì)平民化價位的〔壽比南山的“壽”〔是康寧〔安康和安靜的“康寧”，是好德〔品德和德行，是佳和合〔家和才能萬事興，是子念慈〔兒女的孝順，所謂金酒一開，六福至矣。金六福以“文化”作為營銷點，它不斷地演繹著“福運”品牌形象，將個人的“福”提升到民族的“?！?，品牌形象的塑造一步一步向前推動，襯托的氣概是一浪高過一浪，讓人們真正感受到“福運”的氣氛。金六福在挖掘傳統(tǒng)文化的根底上，對品牌及市場進展細分，確立能引發(fā)特定目標消費群體共鳴的品牌價值，使品牌具有鮮亮的共性。〔2〕從現(xiàn)代市場營銷觀念方面看，廣告促銷是堅硬的一個要素，提起金六福，幾乎人人都能說上那句“好日子離不開金六?！钡膹V告詞，金六福依托媒體贏得了時間上的優(yōu)勢。20232023～2023年中國奧委會合作伙伴、第28屆奧運會中國代表團慶功白酒、第24屆大學生運動會中國代表團惟一慶功白酒、第14屆亞運會中國代表團惟一慶功白酒、第19屆冬季奧運會中國代表團惟一慶功白酒、中國足球隊進入2023年世界杯出線惟一慶功酒等稱號開放。在體育營銷這個平臺上面，金六福福星酒又分兩條線路有條不紊地走著。國足出線后，媒體將米盧譽為中國足球的驚奇教練和好運福星，米盧的“好運”和“福星”的群眾形象與金六福公司的品牌文化定位不謀而合，金六福公司力邀其擔當福星酒的形象代言人。一身紅色唐裝的米盧端起福星酒，笑瞇瞇地向觀眾說：“喝福星酒，運氣就是這么好?！?、金六福營銷奇跡的制造并不是偶然？為什么？答：金六福營銷奇跡的制造決非偶然，而是由內(nèi)在的規(guī)律可尋。金六福成功的驚奇在很大程度上歸功1998年12月10日，第一瓶五星金六福酒從五糧液酒廠6車間下線至今，金六福就是這么自信地走來，金六福就是這么堅持地演繹她的品牌核心價值源。品牌聚焦：自信與堅持白酒是個最有文化的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，生命力旺盛。然而，時至今日，在殘酷的市場競爭中，白酒行業(yè)的集中度還是那么低，在大局部市場上，還是你方唱罷我登場，一年喝倒一個品牌。但是，金六?！笆加谧孕?，最終堅持”，擺脫了白酒行業(yè)低水平、低層次、低文化、低風格的惡性競爭的逆境、突出重圍，抓住了酒文化的大課題，回歸本原，做好文化酒的營銷文章，構(gòu)筑品牌文化壁壘，在業(yè)界牢牢地樹立了金六福品牌基業(yè)長青的現(xiàn)象。白酒企業(yè)不僅是賣產(chǎn)品、賣效勞，更重要的是賣一種品牌觀念、一種品牌情感、一種品牌生活形態(tài)下的豐富體驗。品牌價值：傳播福文化酒之品牌核心價值定位，不能一味地囿于傳統(tǒng)之法，白酒品牌文化內(nèi)涵要與時俱進、要創(chuàng)，金六福完成了“福文化”的品牌占位之后，在“人文文化”這個大的范疇里，并沒有裹足不前，而是在動態(tài)的環(huán)境中，這個品牌核心概念不斷地把握時代的脈搏，與時俱進，與世同步。品牌體驗：“福文化”的價值點與體驗點相結(jié)合“共性鮮亮原則”。金六福通過與消費者長期溝通，整合營銷資源，淋漓盡致地演繹了個人的福、民族的福、國家的福、世界的福。金六福長期地贏得了市場、贏得了消費者的敬重和愛戴，是之謂“大道必行，行之必久”。因此，金六福營銷奇跡的制造決非偶然。1、你認為，武廣高速鐵路客運專線是否有必要劃分為一個戰(zhàn)略業(yè)務單位？答：對于消費者來說，價格、舒適度以準時間本錢是三個最主要的考慮因素。相對于一般鐵路和大路運輸來說，高鐵的價格居高不下；但是，相對于航空來說，高鐵的價格又相對較低，所以這樣的價格還是有它的競爭優(yōu)勢的。盡管武廣高鐵開通以來備受爭議，也很多報道似乎對高鐵頗為不利。作為一項巨額和高技術(shù)創(chuàng)投資，前期經(jīng)營受阻也符合常情。但是，從長遠的角度看，武廣高鐵帶來的經(jīng)濟效益確定會日益凸顯，很多公司也宣傳要把公司向該鐵路沿線轉(zhuǎn)移。再者，隨著經(jīng)濟的日益進展，人民生活水平逐步提高，越來越多的人會傾向于享受型的效勞。所以，只要武廣高鐵立足于高速度，同時提高效勞水平，降低本錢，讓最受關(guān)注的票價有所下調(diào)，高鐵的前景應當是很光明的。2、武廣高速鐵路客運專線更適合承受什么經(jīng)營戰(zhàn)略〔競爭戰(zhàn)略〕參與競爭？〔1〕〔2〕提高效勞標準，讓更多人滿足；〔3〕提高正點率削減故障率，讓更多人走的放心；〔4〕依據(jù)客流開掘潛力增加多樣化的車次；〔5〕〔6〕大力開發(fā)除武漢、廣州、長沙外的沿線城市客源；〔7〕開展高鐵快遞業(yè)務；〔8〕把票價按時間段和停站數(shù)量分級，而不是按動車、高鐵分。樣的營銷組合戰(zhàn)略？答：營銷戰(zhàn)略主要的焦點是在特定的產(chǎn)品/市場中安排和協(xié)調(diào)營銷資源和活動。速度差異化、細分目標市場：的那些乘客。由于一般火車的效勞態(tài)度很一般，而且環(huán)境也不盡人意，嘈雜聲較大。所以，這一局部人應該不少。所以，對于這局部人，高鐵的營銷戰(zhàn)略應當著重在提高效勞，讓消費者覺得物有所值。想要享受又無力支持高額的飛機票的乘客：這一局部乘客應當是屬于白領(lǐng)或藍領(lǐng)階層，他們留意的是享受，并且情愿支付比飛機票低一些的價格。這些也大多是商務人士，他們大多留意時間，而且對繁瑣的登飛機手續(xù)感到不滿。另外，商業(yè)瞬息萬變，高鐵能做到隨時啟程，而飛機在這方面則處于劣勢。情愿支付昂揚車票換取享受的旅游者：這局部旅游者以享受為目的，不情愿患病旅游期間的舟車勞頓。所以，他們會選擇速度較快，行程較舒適的高鐵。1、科學技術(shù)的進展怎樣影響了消費需求的變化以及市場競爭格局？答：隨著數(shù)碼影像時代的到來，消費者的需求快速從“膠卷”轉(zhuǎn)向“數(shù)碼”，而柯達所供給應消費者的利益目前無法滿足消費者的需求。數(shù)碼相機是在傳統(tǒng)相機的根底上進展而來，它給拍攝帶來了一種全的理念，即攝影的任憑性和可操作性。數(shù)碼相機其優(yōu)質(zhì)的影像品質(zhì)，豐富的功能，便捷的數(shù)據(jù)傳輸和存儲，小巧的形體便利拍攝呈現(xiàn)，這些都優(yōu)于傳統(tǒng)相機，從而直接影響了消費者的需求。除此，數(shù)碼相機的價格在不斷的下降，性能不斷提升，功能不斷豐富，刺激了消費者的潛在需求。計算機應用和網(wǎng)絡(luò)應用環(huán)境的日益完善，是以計算機及互聯(lián)網(wǎng)為核心的數(shù)碼產(chǎn)品越來越受到消費者的青睞。從宏觀營銷環(huán)境方面分析：經(jīng)濟環(huán)境：社會的進步，人們生活水平的提升，家庭消費更留意產(chǎn)品的性能，對于價格，數(shù)碼相機的價格也在人們可承受的范圍內(nèi)〔2〕科學技術(shù)環(huán)境：高技術(shù)漸漸替代傳統(tǒng)技術(shù)，這是進展的必定事實，從而影響市場格局。2、柯達應如何面對攝影技術(shù)從膠卷向數(shù)碼的最轉(zhuǎn)變？〔1〕放棄傳統(tǒng)的膠卷產(chǎn)業(yè)，重像興的數(shù)碼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，這是應時代的要求〔2〕增加在非影像〔3〕在科技創(chuàng)上加大力度，加大科技步伐，并且做好市場調(diào)查了解消費需求〔4〕柯達需要用更更合理的技術(shù)供給差異化、共性化、更優(yōu)質(zhì)的效勞，做好市場細分，進展差異化銷售〔5〕做好自身的品牌優(yōu)勢，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，留住老顧客的同時再吸引顧客〔6〕做好市場營銷環(huán)境分析，重進展市場定位〔7〕實施差異化銷售戰(zhàn)略，供給共性化效勞〔8〕加大研發(fā)產(chǎn)品的資金投入，提高企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)力氣。影響香飄飄奶茶消費者購置行為的個體因素有哪些？如何利用這些提高市場營銷效益？答：心里因素，生理因素，生活方式〔1〕通過定位導向的傳播口號，形成猛烈的消費心理提示，實現(xiàn)品牌的第一提及〔2〕〔3〕包裝紙杯大，用紙講究，突出國際感和品質(zhì)感，營造猛烈的視覺效果引起消費者的興趣；〔1〕產(chǎn)品定位于安康情趣奶茶，全部承受自然原料，滿足女性想喝奶茶又怕身材〔2〕〔3〕吸管既便利又好玩，并且直徑增大，解決吸食不暢問題；〔1〕選擇寵愛用“零食”打發(fā)休閑消遣時間的目標顧客；〔2〕追求多元化及多途徑承受消遣信息的生活方式，制定消遣營銷——歌曲《香飄飄》讓消費者在不知不覺間將香飄飄品牌牢記心中；影響香飄飄奶茶消費者購置行為的社會因素有哪些？如何利用這些提高市場營銷效益？答：社會階層，相關(guān)群體；社會階層：目標顧客選擇女性為主的大、中學校學生及城市白領(lǐng)，寵愛多元化的生活方式，可以通過消遣營銷提升品牌的知名度和聯(lián)想度；〔1〕選擇陳好作為形象代言人，使品牌形象深入消費者心中；〔2〕辦各種互動體驗活動，利用從眾效應牢牢占據(jù)大學校園市場；請用SWOT分析法為香飄飄奶茶現(xiàn)狀作分析。優(yōu)勢：成功的市場營銷策略；全國最大的奶茶品牌；劣勢：進入該行業(yè)時間短，進展過于快速；品牌單一；時機：用自然原料制作奶茶；吸管便利好玩，直徑增大，解決奶茶吸食不暢的問題；喝奶茶成為一種時尚威逼：競爭者的仿照和崛起；奶茶時尚的過時；123第七章2023年情人節(jié)巧克力的突破1、依據(jù)本章所學習的內(nèi)容，如何設(shè)計調(diào)研過程來推想2023214用什么樣的營銷調(diào)研方法？案例中消滅的調(diào)查結(jié)果是否和你的推想相全都？分析：20232023214二、市場營銷調(diào)研步驟：1、〔1〕2023年2月14日，西方情人節(jié)與中國春節(jié)相碰撞，由此引發(fā)人們的態(tài)度，從而解決巧克力的銷售問題。23好溝通，收集到有價值的第一手資料。如調(diào)查問卷中的提問應當切中主題：對雙節(jié)發(fā)生碰撞，您選擇如何讓過節(jié)，您是預備何時過情人節(jié)，何時將禮物送出等等，來確定巧克力的需求。消費者購置行為，從而明確巧克力銷售時段、針對人群等。如(1)68%的人選擇在春節(jié)前過節(jié)，87.3%選擇在2月4日-2月9日過情人節(jié)，85.4%的人選擇在2月14日前后收到禮物，72.3%的選擇在2月4日-9日收到情人節(jié)禮物，68.3%的人選擇當天收到禮物，說明情人節(jié)巧克力的宣傳應當提前進展;(2)24〔3〕參與調(diào)查的人的工資6000元以下，占84.7%,3000元以下占63.6%，巧克力的價格應當合理制定。5果。可承受抽樣調(diào)查的方法：當調(diào)查對象多、區(qū)域廣而人力、財力、時間又不允許進展普查時，依照同等可能性原則，在所調(diào)研對象的全部單位中抽取一局部作為樣本，然后依據(jù)調(diào)查分析結(jié)果來推論全體。20232142023214案例中消滅的結(jié)果與我推想的相全都，雖然西方情人節(jié)與春節(jié)相中途，但大多數(shù)人選擇在2月14日2、從案例的調(diào)查結(jié)果來看，對于巧克力生產(chǎn)企業(yè)來說，各有怎樣的銷售逆境和機遇？你將實施怎樣的營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)來應對可能消滅的銷售逆境？答：分析：1過春節(jié)，因而會導致巧克力銷售目標人群局部流失。春節(jié)相關(guān)的節(jié)日商品會搶占人們的眼球，分散人們對巧克力的關(guān)注和購置需求，在當天的銷售會大大削減。機遇：情人節(jié)與春節(jié)在同一天，形成了節(jié)日的聚攏，可以依據(jù)雙節(jié)開展雙節(jié)相聯(lián)系的營銷活動，拓展營銷范圍，增加巧克力銷售業(yè)務。2〔1〕由于照舊有大局部人選擇過情人節(jié)，且是在春節(jié)前夕，可以提前一個月左右就開展巧克力的宣傳營銷，依據(jù)市場調(diào)研結(jié)果有針對性的對巧克力包裝、價格等進行修改，讓人們意識到情人節(jié)巧克力的需求?？梢猿惺芾変N售，利用春節(jié)是中國第一大傳統(tǒng)節(jié)日，中國人都無法無視這一契機，在買春節(jié)商品的同時打折銷售或者附贈巧克力，可以拓展銷售人群，所需的費用可以算在巧克力的宣傳費用中?？梢酝ㄟ^多種形式銷售，可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷，和物流公司進展合作，施行預定2月14日當日送達業(yè)務，增加巧克力銷售額。1答：中國移動對“動感地帶”的市場細分上，通過鎖定15-25歲的年輕人，主要是大學高年級學生或剛畢業(yè)的大學生，其次是中等學歷和較早步入社會的年輕人及家庭條件好的中學生為其目標客戶，滿足他們追求時尚、張揚個的性格特征，順應他們“潮型”“社交型”的生活風格，細致爭論了他們對移動數(shù)據(jù)業(yè)務的巨大需求，考慮了他們進入市場的程度高，使用頻率高和品牌偏好高的特點，進展了合理的市15-25探究”的品牌特色；通過重定位，“動感地帶”突破了傳統(tǒng)品牌名稱的正、穩(wěn)，以奇、特彰顯，布滿現(xiàn)VI和形象為主的市場定位戰(zhàn)略，使動感地帶品牌依托富有叛逆的廣告標語“我的地盤，聽我的”，及“用穎喧泄歡快”、“動感地帶〔M-ZONE，年輕人的通訊自治區(qū)！”等流行時尚語言協(xié)作創(chuàng)意的廣告形象，將追求獨立、共性、更酷的目標消費群體的心理感受描繪得淋漓盡致，與目標消費群體產(chǎn)生情感共鳴，完成了其市場定位。2〔1〕目標市場年輕化且集中度高：為15-25校或畢業(yè)生；職業(yè)多為學生和白領(lǐng)；購置力有增長的空間。目標客戶追求時尚，對穎事物感興趣，奇異心強、渴望溝通，他們崇尚共性，思維活潑，他們有猛烈的品牌意識，但對品牌的忠誠度較低，是簡潔相互影響的消費群落，具有“潮型”“社交型”的生活風格。15-25具有進入市場的程度高，使用頻率高和品牌意識猛烈的特點。3、“動感地帶”的營銷策略與其市場定位是如何切合在一起的？答：首先，在產(chǎn)品內(nèi)容上，動感地帶”被賜予了“時尚、好玩、探究”的品牌共性，同時供給消費群以消遣、休閑、溝通為主的內(nèi)容及靈敏多變的資費形式。〔1穎喧泄歡快”、“動感地帶〔M-ZONE，年輕人的通訊自治區(qū)！”等流行時尚語言協(xié)作創(chuàng)意的廣告形象，選擇目標群體關(guān)注的報媒、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、雜志、活動等，通過傳播立體轟炸將追求獨立、共性、更〔2〕代言：周杰倫，以陽光、安康的形象，同時有點放縱不羈的行為，成為流行中的“酷”明星，在年輕一族中極具號召力和影響力，與動感地帶“時尚、好玩、探究“的品牌特性格外契合?？梢愿玫鼗貞蛡鬟_動感地帶的品牌內(nèi)涵，從而形成年輕人特有的品牌文化。此外，動感地帶還通過結(jié)盟麥當勞、冠名贊助高中籃球聯(lián)賽、贊助華語音樂榜和時代廣告金犢獎、開展查找“M-ZONE人”活動、舉辦大學生街舞競賽、與NBA合作等一系列整合營銷策略，形成全國市場的互動，并為市場形成了良好的營銷氣氛，把其市場營銷策略與市場定位完善的切合在一起，成功地樹立了自己的品牌。1、王老吉作為飲料行業(yè)的挑戰(zhàn)者實行了何種進攻戰(zhàn)略？答：王老吉作為飲料行業(yè)的挑戰(zhàn)者承受了側(cè)翼進攻的戰(zhàn)略方式。通過幾年的銷售王老吉再進一步爭論消費者對競爭對手的看法，則覺察王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、涼快茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅防上火”的功能，僅僅是間接的競爭。王老吉依據(jù)自己產(chǎn)品特點，制造了一條中間道路。將本身既不如涼茶，又不如飲料的缺點變成了優(yōu)點。讓消費者有目的的購置自己的產(chǎn)品。2、王老吉的產(chǎn)品定位對飲料行業(yè)競爭構(gòu)造產(chǎn)生何種影響？“開創(chuàng)品類”永久是品牌定位的首選。一個品牌如假設(shè)能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強勢對手所不同的選擇，其廣使人們通過它知道和承受了這種飲料，最終紅罐王老吉就會成為預防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。樹立了涼茶的形象。3、在涼茶業(yè)，其他涼茶品牌是“挑戰(zhàn)者”還是“跟隨者”？理由是什么？答：在涼茶行業(yè)，其他品牌涼茶都是跟隨者。理由：挑戰(zhàn)者指在行業(yè)占據(jù)其次位或者以后位次的，有營銷等等。所以說其他品牌都是跟隨者。4、在與王老吉的競爭中，其他涼茶品牌應當實行何種戰(zhàn)略？答：其他涼茶品牌應當實行迂回進攻的戰(zhàn)略。其他涼茶品牌應當進攻王老吉還沒有涉足的業(yè)務領(lǐng)域和市場，壯大自己的實力，其他涼茶品牌可以用現(xiàn)有產(chǎn)品進攻王老吉沒有到達的的市場，或者多元化的經(jīng)營各種產(chǎn)品。再或者調(diào)查的市場，跟進時機，開發(fā)推出的產(chǎn)品，以更優(yōu)質(zhì)的效勞贏得消費者青睞。1、李紅莉書店是如何形成自己的特色與優(yōu)勢的？答：一、看市場需要，二手書尚有巨大交易空間李紅莉了解到書市場上書價虛高、內(nèi)容注水，卻價格不菲，明顯不是一個好的銷售市場。現(xiàn)今的這種狀況，恰好給二手書市場留下了巨大的交易空間，所以她打算專做舊書生意。二、把少做精，“業(yè)精于?！钡於ㄊ袌龈桌罴t莉認為什么類型的書都經(jīng)營，產(chǎn)品組合太寬、太長反而是經(jīng)營舊書的致命弱點。舊書行業(yè)作為一種文化消費模式，有它特定的消費群體——高素養(yǎng)者。于是她打算把少做精，主營財寶、金融類書籍。減小產(chǎn)品組合寬度，縮短產(chǎn)品組合長度，把少做精，專營少數(shù)幾種舊書同樣能賺錢。三、增加交易渠道，擴大市場占有在“業(yè)精于?！钡母咨?，李紅莉增加了交易渠道，她開設(shè)了網(wǎng)上交易，并增設(shè)“寄賣”業(yè)務。通過增加交易渠道，為顧客著想，同時宣揚書店的誠信，從而擴大自己的市場占有。1答：答：1、美的實行“雙高戰(zhàn)略”的緣由有哪些？答：隨著我國居民收入的增加，社會消費必定升級，消費者追求高品質(zhì)、高技術(shù)含量、高使用價值的產(chǎn)品，進入“趨優(yōu)消費”階段。消費者對高效低碳、節(jié)能舒適、功能豐富、外觀時尚的高端家電需求愈明顯，低價格、低價值產(chǎn)品已經(jīng)不合時宜。另一方面，較之產(chǎn)品價格，消費者更看重烹飪炊具帶來的養(yǎng)分、美味等價值。但是，簡潔加熱、燒烤等功能，導致水分流失，食物枯燥，口感不好，無法滿足消費者的需求。2、與格蘭仕的“價格屠夫”戰(zhàn)略相比，美的的“雙高戰(zhàn)略”是否能取得成功？在實施過程中需要注意什么問題？答:成功。對任何產(chǎn)業(yè)來說，高端品牌并非是簡潔的形象塑造，更需要產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)的提升、飛躍，為消費者供給更多附加值及心理優(yōu)越感。美的微波爐依托雄厚的資本和強大的研發(fā)團隊，擁有領(lǐng)先的技術(shù)0409年，美的又啟用了高端副品牌“蒸立方”，立足高端消費群，為微波爐用戶供給養(yǎng)分、美味、安康的烹飪方式。打造高端品牌、推出高端產(chǎn)品，美的開創(chuàng)了微波爐乃至小家電領(lǐng)域之先河。就目前的微波爐市場格局來看，品牌高度打算了進展速度，品牌的影響力打算了市場的滲透力。美的打造蒸立方高端品牌，將改寫行業(yè)競爭模式，為微波爐以及小家電行業(yè)的進展指引了模式。美的微波爐這一舉動，將給小家電行業(yè)帶來可喜變化。其一，在變頻、高溫蒸等創(chuàng)技術(shù)的帶動下，整個微波爐行業(yè)也將邁上一個臺階，其市場空間也將得到進一步擴容。其二，變頻在微波爐的應用開啟小家電變頻風氣之先，將進一步提升小家電的環(huán)保節(jié)能水平。1、相對于聯(lián)想原有的渠道模式而言，聯(lián)想的渠道創(chuàng)有什么優(yōu)點？〔1〕通過近4000家代理、經(jīng)銷商和普及大、中城市的專賣店，擴大市場占有率，聯(lián)想的銷售已經(jīng)掩蓋其大局部的目標市場〔2〕專賣店體系進一步加強了渠道一體化建設(shè)，有效地降低了渠道運作本錢，提高了產(chǎn)品的競爭力，降低了風險〔3〕降低了營銷本錢，除了聯(lián)想自己，分銷商也幫這宣傳，推銷〔4〕網(wǎng)點多，客戶可以親身體驗機子之后再行購置，更親切。同時價格有差異，用戶可以依據(jù)自身特點選擇適宜的機子。2、聯(lián)想的渠道創(chuàng)可能存在什么風險，如何解決？答：風險：由于分銷會增加存貨本錢，價格上升，不能與客戶直接溝通，對市場信息反映不如直銷及相應利潤的增長。渠道本身的關(guān)系錯綜簡潔，雖然聯(lián)想實行了嚴格的治理措施，但是沖突沖突不行