zara品牌調(diào)研之競爭對手分析課件

-------------品牌調(diào)研-----------學(xué)號：3333333姓名：111111指導(dǎo)老師：222222-------------品牌調(diào)研-----1一、選址，與奢侈為鄰。

采用的是“騎在馬背上與馬一塊奔上終點?！钡膽?zhàn)術(shù)。叫做“馬上”成功。ZARA特別注意開店的質(zhì)量，選最好的地段開店，影響品牌形象的店堅決不開。所開店周邊，不是LV、就是GUCCI等奢侈品牌。二、超大賣場面積，氣勢逼人。少則上千多則上萬平方米，不是整棟樓宇，就是半個商場樓層，一排的櫥窗，不吸引你都難。三、經(jīng)典櫥窗設(shè)計陳列，是你窺視時尚的窗戶。在我收集的全球頂級品牌資料當(dāng)中除LV之外，櫥窗陳設(shè)是做得最成功到位的。四、合理的空間布局加上藝術(shù)的燈光照明讓產(chǎn)品自我推銷。zara品牌調(diào)研之競爭對手分析ppt課件2美國GAP、瑞典H&M、西班牙Inditex、德國C&A并稱為“世界四大時裝殺手”競爭對手分析美國GAP、瑞典H&M、西班牙Inditex、德國C&A競爭3例如：H&MH&M于1947年在瑞典成立。所屬母公司：瑞典H&M(Hennes&MauritzAB)公司如今，H&M在28個國家超過1,400家的專賣店內(nèi)銷售服裝與化妝品。商業(yè)理念是“以最優(yōu)價格，提供時尚與品質(zhì)”。目標(biāo)定位：15到30歲H&M擁有將近100名設(shè)計師，他們與一個由60名打版師，約100名采購員以及一些預(yù)算控制員組成的團(tuán)隊合作開發(fā)H&M的男、女、兒童及青少年系列服裝。*H&M還銷售自己品牌的化妝品。例如：H&MH&M于1947年在瑞典成立。所屬母公司：瑞典H4zara

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顧客導(dǎo)向垂直一體化高效的組織管理強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)的速度和靈活性不做廣告不打折的獨特營銷價格策略品牌互比：zara

-------------顧客導(dǎo)向品牌5H&M

---------·流行緊隨

品質(zhì)的堅定，不放松細(xì)節(jié)

平價銷售降低成本，以維持平價策略采取外包對象策略品牌互比：H&M

---------6ZARAVSH&M零售商品牌共同目標(biāo)——“做時尚的跟隨者，而不是創(chuàng)造者”采用“少量、多款、平價”的理念強(qiáng)大設(shè)計能力，對流行時尚做出快速反應(yīng)

高效生產(chǎn)供應(yīng)鏈多元化的產(chǎn)品在黃金地段開店，與奢侈品為鄰，店面光鮮品牌共同點：ZARAVSH&M品牌共同點：7

ZARA設(shè)計：動腦筋的模仿價格：平價流行宣傳：只占銷售額的0.3%加開顧客服務(wù)熱線，不采用昂貴的傳統(tǒng)宣傳策略時間：最快前導(dǎo)時間為12天生產(chǎn)供應(yīng)鏈：有自有工廠50%的產(chǎn)品由自有工廠生產(chǎn)，另50%的產(chǎn)品由400家供應(yīng)商完成。這些供應(yīng)商有70%位于歐洲，而只有30%在亞洲。品牌不同點：

H&M設(shè)計：大牌設(shè)計師操刀價格：服裝售價比ZARA便宜30%－50%宣傳：占銷售額的3-4%注重通過廣告和各種媒體推廣品牌形象時間：最快前導(dǎo)時間為21天生存供應(yīng)鏈：無自有工廠，選擇加工成本較低地區(qū)兩條供應(yīng)鏈：管控亞洲生產(chǎn)的高效供應(yīng)鏈、管控歐洲生產(chǎn)的快速反應(yīng)供應(yīng)鏈。H&M將60%的生產(chǎn)放在亞洲，而在歐洲的40%。ZARA品牌不同點：H&8更低價位更加年輕化易于大眾接受其設(shè)計理念更具品牌前瞻意識（設(shè)計師）廣告宣傳力度大更深入人心除了快速更注重品牌強(qiáng)力H&M較zara優(yōu)勢：更低價位H&M較zara優(yōu)勢：9民間傳言······民間傳言······101、雖然zara有“一流的形象，二流的產(chǎn)品，三流的價格?！钡脑u價，但是這個服裝布料質(zhì)量是有的不是很好，價格也還算不低。2、zara尺寸不適合亞洲人，雖然款式很時尚，但是有點還是不太合乎我們穿著尺寸還存在膚色的不同3、做工不咋地，還會出現(xiàn)一些做工上的不精細(xì)。4、店子里面的試衣間還要等·······1、雖然zara有“一流的形象，二流的產(chǎn)品，三流的價格。”的11

總結(jié)建議：質(zhì)量更憂---更加凸顯ZARA的品質(zhì)價值稍加廣告推廣---加大宣傳更年輕化---zara店逛街的人很多，但款式相對來說似乎有些偏成熟。建議推出一些的風(fēng)格讓人選擇性跟高。更適合國人尺寸---褲子都瘦，衣服都特肥，尺碼都很大。稍加開展打折活動---讓更多人有機(jī)會體驗機(jī)會，吸引更多顧客總結(jié)建議：12