營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)四篇(優(yōu)質(zhì))

第頁(yè)共頁(yè)最新營(yíng)銷籌劃方案案例營(yíng)銷籌劃方案設(shè)計(jì)四篇(優(yōu)質(zhì))為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)展，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。營(yíng)銷籌劃方案案例營(yíng)銷籌劃方案設(shè)計(jì)篇一迎圣誕/賀元旦，值此新年到來之際，購(gòu)物中心為酬謝廣闊福泉人民對(duì)本商場(chǎng)一直以來的支持與厚愛。購(gòu)物中心再次掀起低價(jià)風(fēng)暴，我們將以最低的價(jià)格和豐富齊全的商品、最舒適的環(huán)境迎接廣闊消費(fèi)者、迎接新年的到來?；顒?dòng)一：溫馨平安夜送祝福。凡12月24日在購(gòu)物中心一次性消費(fèi)滿18元的顧客，憑電腦收銀小票或?qū)９裥∑保灰阍谖覀兊牧粞员∩狭羯弦痪渥８Ｐ履甑脑挘纯色@得送出的圣誕圍巾一條?；顒?dòng)二：每天菜籃子，每天都省錢，海報(bào)截角當(dāng)錢用。凡12月24日至元月5日在本次海報(bào)期間，來店消費(fèi)的顧客憑購(gòu)物中心發(fā)出的海報(bào)截角可當(dāng)1元錢在商超區(qū)使用。(每人每次限使用一張，海報(bào)截角只限購(gòu)物使用，不設(shè)找贖。)活動(dòng)三：元旦快樂一把抓。凡20xx年元月1日至3日在購(gòu)物中心一次性購(gòu)物滿48元的顧客即可參加元旦快樂一把抓活動(dòng)：消費(fèi)者憑電腦收銀小票，在“商場(chǎng)快樂一把”抓禮品區(qū)三米起跑線開始3秒鐘內(nèi)用兩只手抓，抓到后跑回起跑線為完成。所能抓的禮品即為消費(fèi)者禮品。超時(shí)或違規(guī)那么無禮品。禮品為：散裝糖果、果凍、糕點(diǎn)或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。1、活動(dòng)一場(chǎng)地安排在商場(chǎng)樓梯口即可。2、活動(dòng)三場(chǎng)地安排在商場(chǎng)樓梯口旁的空地。活動(dòng)人員安排為兩人，后臺(tái)財(cái)務(wù)人員或其它人員隨時(shí)支援。1、臨街小招牌掛霓虹燈。2、臨街兩條柱子用紅布包起來，上面再貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫。3、樓梯口兩旁放兩棵圣誕樹，牽彩條。4、樓梯兩邊頂部牽霓虹燈和彩條，直牽到上完樓梯。5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹，兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫，并牽霓虹燈。6、賣場(chǎng)內(nèi)部分立柱和收銀臺(tái)、效勞臺(tái)貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫，部分地方牽彩條。1、圣誕老人像：1米*6個(gè)*15元60cm*10個(gè)*8元30cm*30個(gè)*3元圣誕宣傳畫：大*6張*5元小*20張*3元圣誕樹：1.8米*2棵*150元1米*4棵*90元圣誕帽:50頂*3元(每個(gè)員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)圣誕老人服：1套*50元霓虹燈：40條*5元彩條：100條*0.5元2、所需商品和禮品糖果：200斤*2.5元/斤圣誕巾圍200條*3元/條3、廣告宣傳。橫幅兩條：a、大招牌下邊一條長(zhǎng)10米。內(nèi)容為：“迎圣誕/賀元旦快樂一把抓”b、臨街兩個(gè)路燈中間一條長(zhǎng)8米。內(nèi)容為：“迎圣誕/元旦再掀低價(jià)風(fēng)暴，為你省錢每一天。”dm快訊：a、主題：迎圣誕/賀元旦再掀低價(jià)風(fēng)暴，為你省錢每一天。b、版面：分五個(gè)p：1p：圣誕專版;2p：生鮮：每天菜籃子，每天省一點(diǎn)。分日期每天提出生鮮特價(jià)。3p：食品：以散裝/糧油/糖果/餅干為主。4p：洗滌/百貨：以供應(yīng)商提供商品為主。加上清潔用品/用具/保暖用品。5p：專柜區(qū)。1、所需料費(fèi)用：合計(jì)2548元2、所需商品、禮品：合計(jì)1100元3、廣告宣傳費(fèi)用：a、橫幅18米*3元/米=54元b、dm快訊5000份*0.4元=20xx元共計(jì)費(fèi)用:5748元營(yíng)銷籌劃方案案例營(yíng)銷籌劃方案設(shè)計(jì)篇二炎炎夏日，每一個(gè)愛美人士都會(huì)選擇一件適宜自己的服裝，而想要在這個(gè)夏季脫穎而出，除了要找到適宜自己服飾之外還要有與之完美地搭配——飾品。而隨著中國(guó)飾品行業(yè)開展逐步加速，層出不窮的飾品款式紛紛上市，雖小但市場(chǎng)需求及其市場(chǎng)容量較大，開展空間較廣，尤其是女生市場(chǎng)?！皭埏棥憋椘蜂伨褪亲プ×诉@樣的一個(gè)商機(jī)，經(jīng)過在浙經(jīng)院生活區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我們學(xué)校的同學(xué)尤其是女生的飾品需求也較大。我們“愛飾”就是應(yīng)和了這樣的一個(gè)需求，努力做到產(chǎn)品特質(zhì)具人性化，宣傳更具針對(duì)性，銷售更具實(shí)效性。本著薄利多銷的理念，低價(jià)格，高促銷為浙經(jīng)院的同學(xué)帶來夏季愛上飾品的消費(fèi)熱潮。1.人口環(huán)境〔1〕在我們中國(guó)，全國(guó)男女比例是116.9：100，也就是說我國(guó)男女比例并不協(xié)調(diào)，女生的市場(chǎng)要比男生市場(chǎng)來的更廣些。而近年來，女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮，在全國(guó)出現(xiàn)熱銷勢(shì)頭，它的開展空間較大，盈利時(shí)機(jī)較多?！?〕隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速開展,中國(guó)女孩的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境(1)隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷開展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求與日俱增。20xx年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過1400億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì)，20xx年中國(guó)的女性飾品占有率將由如今的7%增到55%以上?！?〕大學(xué)生對(duì)錢的支配才能強(qiáng)，父母每個(gè)月都會(huì)按時(shí)“發(fā)工資”，少那么五六百，多那么一兩千。很多大學(xué)生還會(huì)做兼職，以補(bǔ)零用?！?〕大學(xué)生不僅僅滿足于根本生活的追求，對(duì)生活品味有很高的要求?！?〕大學(xué)生大多沒有直接經(jīng)濟(jì)來，主要依靠父母的生活費(fèi)，每個(gè)月在1000元左右。消費(fèi)構(gòu)造較為單一，消費(fèi)才能也遠(yuǎn)低于公司白領(lǐng)，社區(qū)居民?！?〕大學(xué)生消費(fèi)觀念不成熟，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時(shí)尚名牌，儲(chǔ)蓄觀念淡薄，透支消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)現(xiàn)象屢見不鮮。3.文化環(huán)境〔1〕“愛美之心，人皆有之”，女孩對(duì)美的追求永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的主題?！?〕新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費(fèi)的社會(huì)條件下，日益關(guān)注的是展現(xiàn)自我價(jià)值。她們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個(gè)性品味?！?〕如今的女大學(xué)生開始漸漸的接觸了社會(huì)，已有了自我美的認(rèn)識(shí)，喜歡自己搭配，喜歡變化多樣，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。1．競(jìng)爭(zhēng)者〔1〕學(xué)校附近的飾品零售店比較多，競(jìng)爭(zhēng)較大?！?〕學(xué)校附近有許多規(guī)模較大的飾品店，對(duì)愛飾鋪有一定的影響力?！?〕學(xué)校附近的飾品店采取會(huì)員卡、打折、送贈(zèng)品等促銷手段來吸引消費(fèi)者。〔4〕浙經(jīng)院有時(shí)在橋頭上會(huì)有人來賣小飾品，可能會(huì)搶生意?！?〕在本次實(shí)訓(xùn)中，還有其他兩個(gè)小組可能也會(huì)賣飾品，在同一地點(diǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)壓力。2.精巧的飾品是每個(gè)女孩的摯愛，不分年齡?！?〕時(shí)尚飾品優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚飾品都以時(shí)尚、魅力、個(gè)性標(biāo)榜流行。它牢牢地抓住了女性愛美、時(shí)尚的心理。這些飾品款式多樣、價(jià)格廉價(jià)，幾乎所有的女性都有才能購(gòu)置。消費(fèi)心理分析^p:女性希望以一種柔性的美來展現(xiàn)魅力,以獲得別人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中可以表現(xiàn)出自己最好的一面.〔2〕化裝品工具優(yōu)勢(shì)：到目前為止，我國(guó)護(hù)膚品品種有1300多種，護(hù)膚品在全國(guó)化裝品市場(chǎng)上占40%左右的份額，化裝品的使用當(dāng)然離不開化裝工具，隨著化裝品比賽的增加化裝鍋具也日益劇增?；b工詳細(xì)積較小，價(jià)格廉價(jià)。消費(fèi)心理：愛美、時(shí)尚、求新是當(dāng)代女性的普遍心理和追求。〔3〕學(xué)生文體〔1〕優(yōu)勢(shì)：目前文體用品市場(chǎng)的開展趨勢(shì)是：消費(fèi)構(gòu)造呈多元化、多層次開展，電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來新的市場(chǎng)機(jī)遇。隨著科技的進(jìn)步，電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的開展使辦公用品和文具快速?gòu)膫鹘y(tǒng)邁向現(xiàn)代化，從單一品種向多款式、多層次開展，并使消費(fèi)構(gòu)造呈多元化。而最重要的一點(diǎn)是：目的消費(fèi)群體數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，文體用品市場(chǎng)正在迎來一個(gè)需求的頂峰期。而學(xué)生是文具的最主要消費(fèi)群?！?〕目的市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，確定一下人群是我們的目的市場(chǎng)在校的學(xué)生：1、年齡在16-25的在校學(xué)生,比較容易承受新的東西,在承受教育的同時(shí)也接觸了外來文化的影響，使青年學(xué)生走在了時(shí)代的尖端，引領(lǐng)時(shí)尚的潮流2、文化辦公用品是面向群眾和機(jī)構(gòu)的快速消費(fèi)品，且品種規(guī)格多，單品價(jià)值低女性：2、愛美是女生的天性，他們較為注重外表的形象，在穿著打扮上比較講究。〔3〕市場(chǎng)定位〔1〕總定位：專注女性時(shí)尚飾品,兼顧生活用品銷售?！?〕區(qū)域地理定位：設(shè)在大學(xué)城附近，人流量大，銷售業(yè)績(jī)較高?！?〕層次定位：主要針對(duì)年輕和市場(chǎng)，對(duì)于年輕人消費(fèi)程度來看，層次應(yīng)控制在中低檔次。(4)年齡定位：16-25歲〔一〕、產(chǎn)品策略經(jīng)營(yíng)的飾品主要是一些較為小巧，容易儲(chǔ)藏及運(yùn)輸?shù)摹Ｙ|(zhì)量可靠，不需要技術(shù)指導(dǎo)，沒有任何產(chǎn)品危害。產(chǎn)品種類較為新穎是其他店鋪所沒有的，同時(shí)每天有新品上市，給消費(fèi)者時(shí)時(shí)的新穎感。產(chǎn)品主要吸引的是年輕的學(xué)生和女性，是面向群眾的快速消費(fèi)品，〔二〕、定價(jià)策略采用低價(jià)策略，依托聯(lián)絡(luò)的進(jìn)貨點(diǎn)，沒有任何中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直達(dá)終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，定價(jià)較低。一般小飾品在2-5元左右，較大的飾品也就只在5-15元之間。同時(shí)我們采取的是折扣的方式，將原價(jià)八折折扣讓利給同學(xué)。〔三〕、渠道策略采用一階渠道策略，在廠家大批量的采購(gòu)，舍去中間商、代理商環(huán)節(jié)，直接零售商，大大讓利給消費(fèi)者。〔四〕、促銷策略主要是以海報(bào)、宣傳單、自身穿戴來宣傳。采取五大驚喜以及三種優(yōu)惠活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，使她們理解我們的飾品，愛上我們的飾品并購(gòu)置我們的飾品。詳細(xì)促銷活動(dòng)策略見附錄。飾品進(jìn)價(jià)共**售前：采用向同學(xué)促銷的方式售中：利用自己的人脈關(guān)系以及對(duì)產(chǎn)品的介紹和自身穿戴來使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)以及購(gòu)置我們的產(chǎn)品售后：如有質(zhì)量問題可包換，或是不喜歡購(gòu)置的飾品了可以在一天內(nèi)換，但在商品質(zhì)量無損的前提下。然后對(duì)促銷效果的整體評(píng)估。此次實(shí)訓(xùn)是在文案籌劃的根底上執(zhí)行，按照它的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略，最重要的是促銷策略進(jìn)展。本次的促銷策略做了一個(gè)詳細(xì)的活動(dòng)方案，豐富多樣的活動(dòng)內(nèi)容，層出不窮的產(chǎn)品式樣以及各式精巧的贈(zèng)品。這些無疑給本次促銷活動(dòng)的一個(gè)支持，這樣大大滿足了消費(fèi)者喜歡實(shí)惠的心理特點(diǎn)，總是希望自己在得到符合自己花的價(jià)錢之外的贈(zèng)送品，進(jìn)步性價(jià)比。同時(shí)，相信我們整潔的面容、格局合理的店鋪，豐富多樣的商品，每天不同的驚喜活動(dòng)會(huì)給顧客帶來深化的印象?；顒?dòng)方案：魅力飾射，盡在愛飾一、活動(dòng)主題：魅力飾射，盡在愛飾二、活動(dòng)時(shí)間：三、活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)目的：低價(jià)銷售,積累經(jīng)歷五、活動(dòng)內(nèi)容：五重驚喜，真正的實(shí)惠：購(gòu)置5件以上產(chǎn)品，即可獲得小禮品一份。營(yíng)銷籌劃方案案例營(yíng)銷籌劃方案設(shè)計(jì)篇三1活動(dòng)名稱：“人壽杯”—第三屆班團(tuán)風(fēng)采展——紅色暢想春春飛揚(yáng)2活動(dòng)背景：大一新生進(jìn)校后，第一個(gè)校級(jí)范圍內(nèi)以班級(jí)為單位的大型活動(dòng)，以建黨90周年為背景，展現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生的朝氣活力，合作創(chuàng)新等才能。同時(shí)發(fā)揮同學(xué)們的主觀能動(dòng)性，調(diào)動(dòng)積極性和友愛互助的良好品質(zhì)。3活動(dòng)目的、意義及目的：〔1〕活動(dòng)充分發(fā)揮社團(tuán)聯(lián)在校級(jí)大型活動(dòng)中的組織和協(xié)調(diào)作用；和在各個(gè)班級(jí)及廣闊同學(xué)之中的領(lǐng)導(dǎo)和紐帶作用。在活動(dòng)中不斷的汲取經(jīng)歷，使社團(tuán)聯(lián)今后的工作逐步走向成熟?！?〕活動(dòng)使各個(gè)班級(jí)擁有一次充分展示自己優(yōu)勢(shì)的時(shí)機(jī)，將班級(jí)的亮點(diǎn)面對(duì)全校同學(xué)充分進(jìn)展宣傳。也調(diào)動(dòng)起廣闊同學(xué)在活動(dòng)中的創(chuàng)新積極性，在彼此活動(dòng)的良性競(jìng)爭(zhēng)中可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，為班級(jí)更好的交流合作與熟悉提供了一個(gè)平臺(tái)。〔3〕活動(dòng)使得全校同學(xué)，特別是大一新生可以更全面、詳細(xì)的對(duì)大學(xué)集體生活有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)。通過參與本次活動(dòng)大家協(xié)作共，增進(jìn)友誼，為今后四年的大學(xué)生活創(chuàng)始一個(gè)好的開始。4活動(dòng)時(shí)間：初賽——5月10日和5月11日?qǐng)鐾獗荣悺獩Q賽——5活動(dòng)地點(diǎn)：初賽——學(xué)生活動(dòng)中心場(chǎng)外比賽——操場(chǎng)決賽——主樓報(bào)告廳6主辦單位：天津外國(guó)語(yǔ)大學(xué)校團(tuán)委主辦校社團(tuán)結(jié)合會(huì)承辦7活動(dòng)班級(jí)：濱海校區(qū)三大學(xué)院大一大多數(shù)班級(jí)和大二假設(shè)干班級(jí)二活動(dòng)介紹ⅰ宣傳工作：1.(1)初賽宣傳時(shí)間：5月日每天中午11：50～12：20下午16:50～17：20〔2〕宣傳方式：①發(fā)傳單：食堂門口，宿舍樓門口〔傳單款式：制作成a4紙張四分之一左右大小的`小傳單〕②粘貼傳單：宿舍布告欄，水房，教學(xué)樓布告欄〔共30張，a4紙大小〕③有專人負(fù)責(zé)，輪流在人人網(wǎng)“天外社團(tuán)聯(lián)”主頁(yè)上發(fā)布相關(guān)日志和狀態(tài)。④由每個(gè)部門每次安排3～4名人員進(jìn)展宣傳，每部選取一名負(fù)責(zé)人⑤橫幅宣傳，掛在一食堂門口或者二食堂門口。2.〔1〕決賽宣傳時(shí)間：4月19，20日〔2〕宣傳方式①發(fā)傳單：食堂門口，宿舍樓門口〔制作成a4紙張四分之一左右大小的小傳單〕②粘貼傳單：宿舍布告欄，水房，教學(xué)樓布告欄〔30張，a4紙大小〕③有專人負(fù)責(zé)，輪流在人人網(wǎng)“天外社團(tuán)聯(lián)”主頁(yè)上發(fā)布相關(guān)日志和狀態(tài)。④張貼晉級(jí)班級(jí)宣傳海報(bào)〔初賽完成后即刻張貼海報(bào)〕注：要求每部安排的3個(gè)人中有一名是男生，負(fù)責(zé)搬桌子，在宣傳活動(dòng)完畢后把桌子搬回男生寢室。第一天宣傳的同學(xué)負(fù)責(zé)借桌子，最后一天宣傳的同學(xué)負(fù)責(zé)歸還。ⅱ報(bào)名方式：〔1〕報(bào)名時(shí)間：4月25日——28日中午12:00—12:30下午4:50—5:20〔2〕地點(diǎn)：學(xué)生活動(dòng)中心、一食堂門口〔3〕由專人聯(lián)絡(luò)各院團(tuán)委老師，將活動(dòng)詳情通知大一大二各班班長(zhǎng)和團(tuán)支書。?；顒?dòng)內(nèi)容和流程〔分為初賽、室外環(huán)節(jié)和決賽〕：初賽：〔1〕活動(dòng)流程：分2天進(jìn)展，每天待定個(gè)班參加，分上下半場(chǎng)，上半場(chǎng)待定個(gè)班，下半場(chǎng)待定個(gè)班，上半場(chǎng)參賽的班級(jí)6點(diǎn)到比賽現(xiàn)場(chǎng)，比賽6：30正式開始。下半場(chǎng)比賽的班級(jí)7：30到比賽現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)天比賽班級(jí)的負(fù)責(zé)人6點(diǎn)到現(xiàn)場(chǎng)將所需的音樂拷貝〔2〕比賽流程：主持人致開始詞，各參賽班級(jí)依次進(jìn)展節(jié)目展示，時(shí)間5-8分鐘，剩余1分鐘時(shí)給予參賽班級(jí)提醒，如超時(shí)還不完畢那么由主持人上臺(tái)打斷其表演。注：在比賽開始之前，通知各班如表演超時(shí)，主持人會(huì)打斷其表演，如繼續(xù)表演那么將給于嚴(yán)重扣分，讓其把握好表演時(shí)間?！?〕評(píng)分細(xì)那么表演創(chuàng)新、整體風(fēng)貌、內(nèi)容充實(shí)、節(jié)目流暢、表演技巧評(píng)分表：總分值100分，以上每個(gè)細(xì)那么占20%。注：每個(gè)班級(jí)注意時(shí)間的掌控，最長(zhǎng)時(shí)間不得多于10分鐘。超過時(shí)間限制那么扣分，根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短給予不同程度扣分。詳細(xì)原那么如下：1-2分鐘扣除1分2-3分鐘扣除2分3-4分鐘扣除3分〔4〕比賽詳細(xì)時(shí)間：上半場(chǎng)預(yù)計(jì)7：30完畢〔各班級(jí)展示完畢后即可分開〕下半場(chǎng)于7：35分開始，流程與上半場(chǎng)一樣，預(yù)計(jì)于8：30分完畢。第二天的比賽詳細(xì)流程與第一天一樣，在比賽完畢后按分?jǐn)?shù)上下選出8個(gè)班進(jìn)入決賽，結(jié)果將以公告形式貼于各公告欄，并通知各入選班級(jí)的負(fù)責(zé)人。室外環(huán)節(jié)：〔1〕超級(jí)拼拼拼活動(dòng)時(shí)間：中午12點(diǎn)30到1點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：足球場(chǎng)活動(dòng)流程：各班在20分鐘內(nèi)由班級(jí)成員擺出指定造型，可以有1-2人在看臺(tái)上指揮，時(shí)間到后停頓，全體蹲下，由(來自:.77校園生活網(wǎng):中國(guó)人壽營(yíng)銷籌劃書)社團(tuán)聯(lián)相關(guān)人員對(duì)各班擺好的造型進(jìn)展拍照，照片將在決賽當(dāng)晚播放，并由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分決賽賽前準(zhǔn)備〔1〕會(huì)場(chǎng)布置、相關(guān)設(shè)備準(zhǔn)備及儀器的調(diào)試；〔2〕邀請(qǐng)?jiān)u委嘉賓：中國(guó)人壽代表、趙老師、社團(tuán)聯(lián)____和學(xué)生會(huì)____〔3〕邀請(qǐng)比賽主持人，主持稿的撰寫及主持人互相配合的練習(xí)；〔4〕邀請(qǐng)比賽中穿插節(jié)目的表演嘉賓；〔5〕獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)定：一等獎(jiǎng)：1名二等獎(jiǎng)：2名三等獎(jiǎng)：3名最正確創(chuàng)意獎(jiǎng)：1名團(tuán)結(jié)奮進(jìn)獎(jiǎng)：1名〔6〕獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備：由中國(guó)人壽提供的實(shí)物或者出資，社團(tuán)聯(lián)代為頒發(fā)〔詳細(xì)以活動(dòng)贊助方提供為準(zhǔn)〕〔7〕決賽班級(jí)進(jìn)展彩排；〔8〕人員安排表：營(yíng)銷籌劃方案案例營(yíng)銷籌劃方案設(shè)計(jì)篇四近十年來，節(jié)假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購(gòu)物選擇的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，從而形成的假日經(jīng)濟(jì)一直是是所有的商家和企業(yè)都會(huì)全力爭(zhēng)奪的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè)，很多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于很被動(dòng)的境地。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營(yíng)銷籌劃方案這張牌呢?首先要知道，做市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適宜做假日營(yíng)銷籌劃方案，假設(shè)你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng)。很多企業(yè)在做推廣時(shí)，活動(dòng)的目的性不是很明晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃上表達(dá)的更為明顯，因此我們?cè)诓煌臅r(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有明晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營(yíng)銷籌劃而言，目的性也應(yīng)該很明晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。假日期間，所有的終端資都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽(yáng)紙貴，堆頭、端架、dm費(fèi)用、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個(gè)月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實(shí)力、利潤(rùn)率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的方法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的前一檔安排籌劃活動(dòng)，這樣費(fèi)用即不高，又能刺激那些提早購(gòu)置的消費(fèi)者，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮。某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷籌劃員打得頭破血流，本來沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最后變成了全武行!競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實(shí)力不濟(jì)的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報(bào)，我就不做海報(bào);你做半版海報(bào)，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個(gè)副通道的端架;你買端架，我就做個(gè)牌面營(yíng)銷?？傊龅讲患づ笃放?、不被大品牌關(guān)注，這樣，才能到達(dá)自己的籌劃效果，否那么，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會(huì)一塌糊涂。假日期間，產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃的方式會(huì)多種多樣，買送的、買增的、抽獎(jiǎng)的、上地堆的、上dm的、上導(dǎo)購(gòu)的、免費(fèi)品味試用體驗(yàn)的，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營(yíng)銷籌劃方案方式，目的只有一個(gè)，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。以食品為例，假設(shè)你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適宜群眾口味，完全可以采取試吃、免費(fèi)品味的手段;假設(shè)你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)展?fàn)I銷;當(dāng)然，由于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度而言，