2023服裝銷售計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)樣本（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023服?裝銷售計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)樣本?一、服裝的?陳列在賣?場(chǎng)除了店鋪?的設(shè)計(jì)和櫥?窗的造型外?，需要在服?裝的陳列上?表新立異，?以求強(qiáng)烈的?視覺(jué)沖擊力?，營(yíng)造成一?種商業(yè)空間?的銷售環(huán)境?，以濃重的?設(shè)計(jì)烘托自?身的賣場(chǎng)氛?圍，以獨(dú)特?的個(gè)性確立?商圈的形象?，以爭(zhēng)取更?多消費(fèi)者的?光顧，來(lái)獲?取更大的利?潤(rùn)。因此，?服裝陳列也?越來(lái)越受商?家的注意，?成為銷售系?統(tǒng)的重要環(huán)?節(jié)。作為營(yíng)?銷系統(tǒng)中重?要的一環(huán)，?如何陳列商?品，有以下?幾點(diǎn)建議：?1、疊裝?陳列（1?）首先強(qiáng)調(diào)?視覺(jué)，在色?塊掌握上，?原則應(yīng)是從?外到內(nèi)，有?淺至深，?由暖至冷，?由明至暗，?因?yàn)檫@是人?觀察事物的?習(xí)性，這樣?也能使消費(fèi)?者對(duì)商品產(chǎn)?生興趣，從?注意、吸引?、觀察、購(gòu)?買等幾個(gè)環(huán)?節(jié)進(jìn)行購(gòu)物?。（2）?同季節(jié)同類?型同系列的?產(chǎn)品陳列同?一區(qū)域。?（3）疊裝?區(qū)域附近位?置盡量設(shè)計(jì)?模特，展示?疊裝中的代?表款式，以?吸引注意增?進(jìn)視覺(jué)，并?且可以擺放?相應(yīng)的服裝?的海報(bào)，宣?傳單張，以?全方位位展?示代表款。?2、掛裝?陳列：（?1）每款服?飾應(yīng)同時(shí)連?續(xù)掛___?_件以上，?掛裝應(yīng)保持?整潔，無(wú)折?痕。（2?）掛裝的陳?列顏色應(yīng)從?外到內(nèi)，從?前到后，由?淺到深，由?明至暗，側(cè)?列從前到后?，從外到內(nèi)?，由淺到深?，由明至暗?，這些得根?據(jù)店鋪的面?積與服裝的?主推風(fēng)格來(lái)?定。3、?模特服裝的?陳列，二到?三天則須更?換一次，這?樣給顧客保?持新鮮感，?吸引人流進(jìn)?店。在細(xì)節(jié)?決定成敗的?今天，商家?想在激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?，立于不敗?之地，就得?從細(xì)微處入?手，作為服?裝銷售的專?賣店，有三?個(gè)因素決定?著專賣店開?得是否成功?，一是硬件?，二是其貨?品陳列，三?是專賣店的?員工素質(zhì)，?服務(wù)質(zhì)量提?高銷售量也?必將隨之提?高。二、?提高服務(wù)質(zhì)?量：服裝?導(dǎo)購(gòu)代表工?作的目的不?盡相同，有?的是為了收?入，有的是?為了喜好，?有的兼而有?之，不論是?那一種目的?首先工作就?必須具備工?作責(zé)任心及?工作要求，?好的服務(wù)必?將贏得顧客?認(rèn)同，獲得?顧客認(rèn)同也?必將提高銷?售量。1?、自身工作?要求：（?1）保證積?極的工作態(tài)?度，在工作?中持有飽滿?的工作熱情?;（2）?善于與同事?合作，精誠(chéng)?合作發(fā)揮團(tuán)?隊(duì)銷售力量?;和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，多交流?，多探討，?才能不斷增?長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能?;（3）?要有好業(yè)績(jī)?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識(shí)，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能相結(jié)合。?（4）對(duì)?自己嚴(yán)格要?求，學(xué)習(xí)亮?劍精神，工?作扎實(shí)細(xì)致?，要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，多?看書及相關(guān)?產(chǎn)品知識(shí)，?上網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，與?同行們交流?，向他們學(xué)?習(xí)更好的方?式方法。?（5）善于?做出工作總?結(jié)，一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時(shí)改正?下次不要再?犯，學(xué)會(huì)自?主嚴(yán)格要求?自己。2?、客戶維系?要求：（?1）知道顧?客的真正需?求，在了解?顧客的需求?同時(shí)，滿足?顧客提出的?合理要求，?提高與顧客?之間的信任?度，這是維?系客戶所必?要的條件。?（2）建?立客戶資料?，對(duì)客服的?喜好要清楚?了解，客戶?電話必須詳?細(xì)記錄，在?每季有新產(chǎn)?品上架時(shí)可?以通知客戶?。（3）?對(duì)于老客戶?，和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在有時(shí)間有?條件的情況?下，送一些?小禮物或宴?請(qǐng)客戶，好?穩(wěn)定與客戶?關(guān)系。（?4）對(duì)所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，加強(qiáng)產(chǎn)?品質(zhì)量和服?務(wù)意識(shí)，為?公司樹立更?好的形象，?讓客戶相信?我們的工作?實(shí)力，才能?更好的完成?任務(wù)。了解?客戶最需要?的服務(wù)質(zhì)量?，盡自己最?大的努力做?的更好。?三、具體工?作計(jì)劃1?、對(duì)銷售任?務(wù)的細(xì)化分?解，將每月?的任務(wù)量分?配至每周、?每天，每日?當(dāng)班工作結(jié)?束后核對(duì)任?務(wù)完成情況?，總結(jié)工作?得失;2?、于老客戶?保持良好關(guān)?系，在周末?時(shí)發(fā)送祝福?短信，讓客?戶感受到被?重視。3?、新品上架?或換季活動(dòng)?時(shí)主動(dòng)通過(guò)?電話通知顧?客，邀約顧?客到店消費(fèi)?。在日益?激烈的競(jìng)爭(zhēng)?環(huán)境中，我?將以公司利?益為中心，?以服務(wù)客戶?為宗旨、提?高自身素質(zhì)?同時(shí)加強(qiáng)客?戶維系量。?當(dāng)穩(wěn)定的客?戶群體帶動(dòng)?散戶消費(fèi)群?體，確保銷?售穩(wěn)定才是?面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的?利器。2?023服裝?銷售計(jì)劃標(biāo)?準(zhǔn)樣本（二?）一、省?內(nèi)行情分析?同類競(jìng)爭(zhēng)?品牌是衣香?麗影、三彩?、伊布都、?IAM27?服飾二、?公司現(xiàn)有的?店面公司?現(xiàn)有加盟商?____家?，____?月份新開_?___家，?黔西、錦屏?;其中遵義?有____?家店，仁懷?____個(gè)?店;直營(yíng)店?____家?;會(huì)員店_?___家?三、季度目?標(biāo)：___?_萬(wàn)折扣是?3.5折?計(jì)算方式：?____萬(wàn)?/____?元=___?_件現(xiàn)有庫(kù)?存等杭派4?5600那?么還需要補(bǔ)?貨____?件四、任?務(wù)分配本?季度總目標(biāo)?____萬(wàn)?，按照公司?的要求分?jǐn)?到每一擊分?別為：第?一擊___?_萬(wàn);第二?擊____?萬(wàn);第三擊?____萬(wàn)?，公司現(xiàn)有?加盟商、直?營(yíng)店、會(huì)員?店及所有店?面每一擊任?務(wù)已平均分?配到每個(gè)店?面上，確保?合理分配，?并激勵(lì)加盟?商、直營(yíng)店?、會(huì)員店及?所有店面按?照每天任務(wù)?向前趕季度?目標(biāo)進(jìn)度。?五、人員?分配將店?鋪每天的工?作按照員工?特點(diǎn)分配，?合理利用人?力資源。每?人每天至少?五名試穿顧?客，至少成?交兩單，提?高試穿率及?成交率。因?____月?份是夏季新?款剛上市的?時(shí)候，組織?大家背款號(hào)?了解貨品，?積極調(diào)整陳?列，讓顧客?感到耳目一?新。作為?高端品牌服?務(wù)是不可或?缺、重中之?重的，在提?高人員服務(wù)?水平，加強(qiáng)?服務(wù)意識(shí)教?育的同時(shí)，?注重員工、?銷售人員的?言、談、舉?止等綜合素?質(zhì)的提高，?更好的全心?全意為顧客?著想，減少?投拆。六?、市場(chǎng)的拓?展（一）?建設(shè)良好的?企業(yè)管理平?臺(tái)（1）?建立和完善?選人、用人?、留人的聘?用體系;?（2）建立?完善的薪酬?制度;（?3）建立完?善的人事制?度、管理制?度;（4?）建立獨(dú)立?、透明的財(cái)?務(wù)制度。?（二）市場(chǎng)?拓展和品牌?運(yùn)作方式?目前服裝市?場(chǎng)開拓的基?本模式主要?是：央視廣?告+地方招?商廣告+人?員拜訪+招?商會(huì)訂貨的?模式。我方?將在種種模?式的基礎(chǔ)上?配合以自己?的方式：?1.廣告宣?傳，擴(kuò)大區(qū)?域的品牌知?名度2.?渠道創(chuàng)新，?培養(yǎng)扎實(shí)的?經(jīng)銷商隊(duì)伍?3.活動(dòng)?創(chuàng)新，體現(xiàn)?品牌特征?4.服務(wù)客?戶，擴(kuò)大占?有率七、?市場(chǎng)督導(dǎo)的?工作職責(zé)?1、跟進(jìn)每?日所轄終端?數(shù)據(jù)上報(bào)的?準(zhǔn)確性、及?時(shí)性。2?、貨品到貨?信息、發(fā)布?到各終端并?跟進(jìn)配貨。?3、對(duì)每?日銷售與上?周同期銷售?數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)?比分析，對(duì)?升降幅度較?大的終端進(jìn)?行單店分析?其原因。?4、掌握所?轄終端每日?銷售、下單?配貨情況，?并核實(shí)其配?貨數(shù)量與其?銷售、庫(kù)存?是否合理，?進(jìn)行銷售動(dòng)?態(tài)管理。?5、到店檢?查相關(guān)工作?，隨時(shí)了解?終端情況。?八、經(jīng)營(yíng)?管理1.?加強(qiáng)商品進(jìn)?、銷、存的?管理，掌握?規(guī)律，提高?商品庫(kù)存周?轉(zhuǎn)率，不積?壓商品，不?斷貨，使庫(kù)?房商品管理?趨于科學(xué)化?、合理化。?2.利用?節(jié)假日做文?章，多做些?促進(jìn)銷售的?活動(dòng)，如新?品滿額贈(zèng)禮?品等吸引顧?客眼球的活?動(dòng)。另外因?為我們品牌?剛進(jìn)入天津?市場(chǎng)，與其?它在天津已?成熟品牌競(jìng)?爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)?力的主要原?因之一就是?固定的顧客?群，建議公?司可以做一?些鼓勵(lì)顧客?辦理會(huì)員的?優(yōu)待政策，?如入會(huì)有贈(zèng)?品等，我們?會(huì)緊緊抓住?有潛力的顧?客，發(fā)展成?為本品牌會(huì)?員。3.?積極抓住大?宗、集團(tuán)購(gòu)?買的接待工?作，做好一?人接待，全?面協(xié)調(diào)，讓?顧客感到熱?情、貼心的?服務(wù)。4?.為了保障?完成目標(biāo)所?指定的內(nèi)部?管理制度：?1）店鋪?員工要做到?積極維護(hù)賣?場(chǎng)陳列，新?貨到店及時(shí)?熨燙;2?）工作時(shí)間?電話必須靜?音，且接聽?私人電話不?得超過(guò)__?__分鐘;?3）無(wú)論?任何班次必?須保證門口?有門迎，且?顧客進(jìn)店后?必須放下手?中任何工作?接待顧客。?4）加盟?商的銷售回?款管理制度?（見附表一?）5.為?了完成目標(biāo)?業(yè)績(jī)需上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)給予貨?品與活動(dòng)方?面支持，保?證每款不斷?碼及大量贈(zèng)?品支持。?6.如何V?IP客群：?1）結(jié)合?自己的產(chǎn)品?特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)?，仔細(xì)選擇?資料中的客?戶，挑選出?可能適合你?的客戶群。?2）聯(lián)系?客戶的心態(tài)?一定意義上?決定新客戶?是否愿意和?您深入接觸?。3）聯(lián)?系方法上，?如果