知識(shí)付費(fèi)的音頻產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析課件

知識(shí)付費(fèi)的音頻產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析以喜馬拉雅FM&蜻蜓FM為例主講人：日期：前言THENO.1經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和社會(huì)的迅速變革讓人們的知識(shí)焦慮與日俱增,為知識(shí)付費(fèi)走進(jìn)人們生活打下基礎(chǔ)。知識(shí)付費(fèi)對(duì)社會(huì)生活大有益處,該P(yáng)PT模板以喜馬拉雅FM及蜻蜓FM為例介紹知識(shí)付費(fèi)的音頻產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析

HOMECONTENTSSUMMARYIDEAFUTURE目錄一、知識(shí)付費(fèi)背景分析二、喜馬拉雅FM&蜻蜓FM介紹三、目標(biāo)市場(chǎng)分析四、市場(chǎng)定位分析

HOMECONTENTSSUMMARYIDEAFUTURE知識(shí)付費(fèi)背景分析一01發(fā)展背景和機(jī)遇THENO.11.社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，人對(duì)自己未來發(fā)展感到焦慮。2.互聯(lián)網(wǎng)碎片化了人們的時(shí)間，用戶希望利用碎片時(shí)間獲取知識(shí)。3.內(nèi)容生產(chǎn)門檻低，用戶需要更權(quán)威和有效的知識(shí)。4.人們的付費(fèi)習(xí)慣正在慢慢養(yǎng)成。5.移動(dòng)支付普及，知識(shí)付費(fèi)更加方便。02發(fā)展歷史2015年底，知識(shí)付費(fèi)初見雛形12月，果殼推出了在行，提供一對(duì)一付費(fèi)咨詢服務(wù)；同月，羅輯思維推出了得到，從知識(shí)新聞、音頻書切入知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域。自2016年4月，知識(shí)付費(fèi)進(jìn)入高速發(fā)展期4月份，知乎推出了值乎，真正意義上進(jìn)入了知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域；5月份，知乎推出知乎Live，開啟實(shí)時(shí)知識(shí)問答。緊接著，果殼在行團(tuán)隊(duì)推出分答，僅用42天時(shí)間，就獲得了超過1000萬授權(quán)用戶、100萬付費(fèi)用戶。6月份，得到上線的《李翔商業(yè)內(nèi)參》僅10日就獲得超過4萬用戶的訂閱量；喜馬拉雅FM也開始進(jìn)軍付費(fèi)訂閱，第一個(gè)付費(fèi)節(jié)目是馬東與奇葩天團(tuán)帶來的《好好說話》，第一天就售出25731套，銷售額突破500萬。

HOMECONTENTSSUMMARYIDEAFUTURE喜馬拉雅FM&蜻蜓FM介紹二01喜馬拉雅FM簡(jiǎn)介

中國(guó)第一音頻平臺(tái)2013年3月手機(jī)客戶端上線，兩年多時(shí)間手機(jī)用戶規(guī)模已突破2億，成為國(guó)內(nèi)發(fā)展最快、規(guī)模最大的在線移動(dòng)音頻分享平臺(tái)。73%4.5億128分鐘20萬500萬1億+激活用戶量主播數(shù)量行業(yè)占有率日均使用時(shí)長(zhǎng)大咖正在用音頻內(nèi)容*數(shù)據(jù)截至至2018年3月來源于官方平臺(tái)02蜻蜓FM簡(jiǎn)介上線2011年，蜻蜓FM在上海成立，同年9月APP在AppStore上線，而安卓版在次年三月上線。發(fā)展2015年3月，蜻蜓FM在行業(yè)內(nèi)首度提出PUGC戰(zhàn)略，同年，蜻蜓FM用戶突破2億，日活躍用戶達(dá)1000萬。趨勢(shì)2017年6月12日，蜻蜓FM聯(lián)合高曉松推出的付費(fèi)音頻節(jié)目《矮大緊指北》獨(dú)家上線。上線首月，突破10萬付費(fèi)訂閱用戶。前景2017年8月，蜻蜓FM完成E輪融資，融資金額達(dá)10億。Step01Step02Step03Step04

HOMECONTENTSSUMMARYIDEAFUTURE目標(biāo)市場(chǎng)分析三04行為特征

從近半年來喜馬拉FM和蜻蜓FM的用戶人均啟動(dòng)次數(shù)來看，音頻產(chǎn)品的用戶黏度有所提高，平均都有在三次以上，且有上升的趨勢(shì)。*數(shù)據(jù)來源于易觀平臺(tái)05目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)細(xì)分變量喜馬拉雅FM蜻蜓FM

地理特征城市分布一二級(jí)城市為主人口特征年齡80后為主，漸趨向90后年輕一代消費(fèi)能力中或中高等消費(fèi)者

心理特征日活躍時(shí)間上班前、午休或睡前使用目的學(xué)習(xí)技能和積累知識(shí)為主

行為特征使用頻率4~5次/日5~6次/日

HOMECONTENTSSUMMARYIDEAFUTURE市場(chǎng)定位戰(zhàn)略分析四01喜馬拉雅FM定位——中國(guó)第一音頻平臺(tái)1以優(yōu)質(zhì)的知識(shí)內(nèi)容為核心，精而全的知識(shí)與內(nèi)容3社群營(yíng)銷，平臺(tái)互動(dòng)程度高2強(qiáng)大的造節(jié)能力123知識(shí)狂歡節(jié)66會(huì)員日423聽書節(jié)02蜻蜓FM定位——做最好的網(wǎng)絡(luò)收音機(jī)1互聯(lián)網(wǎng)音頻時(shí)代的開創(chuàng)者3線上線下多維度創(chuàng)建聲音“場(chǎng)景化”服務(wù)2PUGC拓荒網(wǎng)絡(luò)音頻自媒體

知識(shí)付費(fèi)的音頻產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析HOMECONTENTSSUMMARYIDEAFUTURE以喜馬拉雅FM&蜻蜓FM為例網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷THENO.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)的主要目標(biāo)是幫助企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。這包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶分析、產(chǎn)品定位、銷售策略制定、數(shù)字化媒體選擇、數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)需要深入了解目標(biāo)客戶的需求和行為數(shù)據(jù)，結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略，以提高品牌知名度、促進(jìn)銷售、提高客戶忠誠(chéng)度等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)的另一個(gè)重要方面是內(nèi)容營(yíng)銷。內(nèi)容營(yíng)銷是指通過創(chuàng)建有價(jià)值的內(nèi)容，吸引目標(biāo)客戶，提高品牌知名度，促進(jìn)銷售。內(nèi)容營(yíng)銷包括博客文章、社交媒體帖子、視頻、音頻等多種形式。企業(yè)可以通過發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注和信任，提高品牌知名度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)銷售。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)還需要關(guān)注數(shù)字化媒體的選擇和運(yùn)用。數(shù)字化媒體包括搜索引擎、社交媒體、電子郵件、短信等多種形式。通過合理的數(shù)字化媒體選擇和運(yùn)用，可以提高營(yíng)銷效果和降低成本?？傊?，