平白電腦營銷策劃書

PAGEPAGE1平白電腦營銷策劃書第一篇：平白電腦營銷策劃書某TI公司平板電腦營銷策劃書一、前言某國內(nèi)知名IT公司主要生產(chǎn)系列電腦臺式機和筆記本電腦，經(jīng)過多年的經(jīng)營，已在全國同類產(chǎn)品中占有63%的市場份額。該公司已在全國建立了成熟的銷售渠道，公司財務(wù)狀況良好，經(jīng)營機制靈活，吸引了一批優(yōu)秀的管理、營銷、技術(shù)開發(fā)方面的人才。隨著平板電腦這一年在市場上表現(xiàn)的強勁發(fā)展勢頭，公司營銷信息系統(tǒng)提供的市場調(diào)查資料和可行性建議表明：平板電腦市場存在極大的市場機會，且該產(chǎn)品同公司已有的產(chǎn)品線間具有很強的關(guān)聯(lián)性。公司決策層經(jīng)過研究和專家論證，決定進入平板電腦市場。二、市場環(huán)境分析1．宏觀環(huán)境分析（1）、人口環(huán)境中國是世界上人口最多的國家，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國平板電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對平板電腦的需求量大。（2）人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的平板電腦，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的平板電腦。（3）現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來越少，隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化，人們對電腦的需求也是越來越傾向于輕薄，所占空間小，挪動攜帶都很方便。2．自然環(huán)境與科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析（1）自然環(huán)境近些年來，環(huán)境惡化與資源浪費的情況越來越嚴重，人們越來越關(guān)注環(huán)保，電腦行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國家鼓勵支持發(fā)展。（2）科學(xué)技術(shù)環(huán)境科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，計算機軟件與硬件技術(shù)以及信息技術(shù)，數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛快的發(fā)展，更新?lián)Q代的速度加快，像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市場價格降低，使電腦開始普及，并且越來越輕便，越來越小型化，越來越注重滿足人們的個性化需求。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢1.公司運營良好。該TI公司經(jīng)過多年的經(jīng)營，已在全國同類產(chǎn)品中占有63%的市場份額。經(jīng)濟實力雄厚，并且該公司已在全國建立了成熟的銷售渠道，公司財務(wù)狀況良好，經(jīng)營機制靈活，吸引了一批優(yōu)秀的管理、營銷、技術(shù)開發(fā)方面的人才。2.外觀新穎。隨著電腦普及率的提高，電腦作為時尚消費品的角色更加突出。時尚新穎的產(chǎn)品外觀已經(jīng)成為吸引消費者選擇的重要因素，平板電腦在產(chǎn)品線策略中采取了從外觀突破的方式來進行外觀設(shè)計，非常適合中國人的審美觀點，無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他電腦無法比擬的。3.價格適中。來自市場的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示在中國市場對3000元以下的低價電腦感興趣的消費者大約是整體用戶的20XX其中國產(chǎn)電腦占據(jù)了近三分之二的份額，大多產(chǎn)品都在3000元～5000元之間。，平板電腦的整體價位在20XX元-4000元之間。（二）劣勢1．該TI公司在平板電腦沒有多少市場份額；2.品牌價值低3.款式樣式少4.沒能確立顧客忠誠度（三）機會1平板電腦市場存在極大的市場機會，且該產(chǎn)品同公司已有的產(chǎn)品線間具有很強的關(guān)聯(lián)性。.（四）威脅平板電腦的推出同時不免帶來某些威脅。經(jīng)濟上來說，和人們買日貨同一個道理，消費者或許會趨向買美貨，對國產(chǎn)的電子產(chǎn)品冷淡一些，不利于過大內(nèi)需和國內(nèi)消費，GDP的變化時在所難免的。同時期帶來的各種經(jīng)濟類的問題也會變得有些目不暇接。三、營銷目標吸引更多群眾，加深群眾對平板電腦的認知度和信任度，提升平板電腦產(chǎn)品銷售量。爭取在未來半年的時間里，產(chǎn)品利潤率增加15%，銷售增長率增加5%，市場份額提高6%，擴大產(chǎn)品知名度及信譽度。使該TI公司的平板電腦在平板電腦市場立于不敗之地。四、市場營銷組合策略(一)產(chǎn)品策略利用概念營銷這一杠桿，可以迅速啟動消費認知、釋放消費欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個月內(nèi)紅遍市場；平板音樂電腦的概念營銷也是一種造夢工具，可以將產(chǎn)品、品牌變成幫助消費者實現(xiàn)夢想的載體，從而撥動其產(chǎn)品消費之弦。同時，概念營銷銷售是品牌文化的概念，產(chǎn)品品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競爭品牌的賦予，平板電腦的平板電腦概念是品牌文化的表現(xiàn)，他可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。(二)價格策略平板電腦產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。平板電腦的產(chǎn)品的價格策略運用得當，會促進產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約平板電腦的生存和發(fā)展。平板電腦在價格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。平板電腦產(chǎn)品線中一般不只一個產(chǎn)品，這時企業(yè)應(yīng)該適當?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價格差異。在確定價格差異時，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對相關(guān)產(chǎn)品的不同特點的評價及競爭者產(chǎn)品的價格。當產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價格差異較小，顧客會購買更先進的產(chǎn)品，這時如果兩種產(chǎn)品的價格差異大于成本差異，平板電腦的盈利會增加；而價格差異較大時，顧客又會購買較低級的產(chǎn)品。（三）分銷策略從電腦營銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。在即將付諸商用的WIFI技術(shù)環(huán)境下，WIFI運營商將成為平板電腦營銷渠道變革的決定者。WIFI時代移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的多樣性，使電腦從單純的語音功能向生活、娛樂、商務(wù)功能的方向發(fā)展，而這些服務(wù)需要運營商的大力推廣和支持。直屬國包商和營業(yè)廳將蓬勃發(fā)展。運營商旗下的直屬國包商將得到大力發(fā)展，是不折不扣的運營商銷售和推廣政策的執(zhí)行者。為了能夠更好、更快捷、更低成本地銷售平板電腦，運營商營業(yè)廳將成為未來電腦銷售的一個主要零售陣地。渠道的扁平化仍將成為生產(chǎn)廠家渠道變革的一個主題。大型國包商業(yè)務(wù)發(fā)展將分化。一部分大型國包商仍會繼續(xù)專注渠道分銷工作，平板電腦可能會涉足多功能電腦的生產(chǎn)，填補低價、低端平板電腦的空缺，尋求新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。大型家電連鎖店和專業(yè)電腦賣場優(yōu)勝劣汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網(wǎng)點仍將在電腦銷售的前沿發(fā)揮作用，連鎖業(yè)自身競爭的激烈程度也會使得眾多店家優(yōu)勝劣汰。相信能在平板電腦銷售中繼續(xù)占據(jù)零售前沿的終端店，一定是那些資金實力強、品牌知名度和美譽度優(yōu)、網(wǎng)點覆蓋面廣的企業(yè)。（四）促銷策略目前，消費者越來越追求時尚化、風(fēng)格化、個性化，商業(yè)客戶則要求隨需而變。平板電腦針對這種特點和變化對市場進行細分，以細分化地促銷策略來滿足目標消費群的需要。傳統(tǒng)營銷方式如大眾營銷廣告中有相當大的部分是徒勞無益之舉，浪費廣告投資。大量的郵寄宣傳品也同樣無用，反饋率極低，一般只有2％～4％。另外，平板電腦又只能借助于大眾傳媒進行廣告促銷，媒體資源供應(yīng)緊張，結(jié)果促使媒體費用大幅度上升。于是，在廣告投資無謂浪費和媒體費用急劇上升的雙重壓力下，營銷成本大幅度增加，營銷效率不斷下降。因此企業(yè)不得不尋找更經(jīng)濟的促銷方式，其關(guān)鍵就是使產(chǎn)品切合消費者需要，而建立概念營銷可以有效地做到這一點。六、營銷預(yù)算1.廣告估算費用：20XX0元。2.人員工資估算費用：5000元，獎金1000元，交通費20XX，通訊費20XX。3.其他估算費用：500元。4.支出合計：20XX0元。5.估算總收入：75000。6.估算利潤：10000元七、結(jié)束語不可否認，打折，降價和贈送等營銷手段在短期內(nèi)能提高平板電腦銷售的消費額，增加市場占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電腦產(chǎn)品的持續(xù)購買者。實際上，價格戰(zhàn)不僅無益于培養(yǎng)顧客忠誠度，反而會將原來的消費者變成對價格敏感的消費者，最終有損于平板電腦的利益。電腦品牌看似利潤空間很大，但中間渠道環(huán)節(jié)很多，如果一味靠價格優(yōu)勢不能長久地占領(lǐng)市場，所以依靠概念營銷可以提升產(chǎn)品檔次，提高客戶忠誠度，挖掘新的價值增長點。綜上所述，依靠概念營銷來提高品牌價值將成為平板電腦營銷的一個有利工具，但品牌價值的提升要綜合考慮各個方面的影響因素，不可以有所偏頗，同時概念營銷也要十分切合市場的需要，這些都是現(xiàn)階段平板電腦市場營銷工作中依然要研究的問題。第二篇：聯(lián)想電腦營銷策劃書聯(lián)想電腦營銷策劃書大學(xué)生是特殊的消費群體，沒有自主收入，生活費基本來自父母，購買電腦這種大型消費品的費用也來自父母。大學(xué)生容易受到身邊同學(xué)的影響。聯(lián)想的機型多種多樣，也有針對大學(xué)生開發(fā)的型號。我們根據(jù)實際需求，挑選了聯(lián)想天驕i3702，聯(lián)想ideaCentreKx6520XX一體機電腦IdeaCentreA600作為這次廣告計劃的重點。因為男生女生的需求不一樣，而一體機電腦是聯(lián)想今年的業(yè)務(wù)重點，希望能在本次廣告中得到推廣。自20XX年聯(lián)想收購了IBM的個人電腦事業(yè)部，一直受到各界的關(guān)注，更一直是IT行業(yè)的領(lǐng)軍。很多人都覺得聯(lián)想只有商務(wù)機，事實上聯(lián)想的家用機也很好，只是被商務(wù)機的名氣掩蓋了。本廣告計劃主要從關(guān)于聯(lián)想、市場分析、廣告策略、廣告計劃、廣告活動效果評估和監(jiān)控這五部分著手進行了分析?！瓣P(guān)于聯(lián)想”這一部分著重介紹聯(lián)想電腦股份有限公司的一些基本情況，目的是想通過這方面的介紹讓消費者對聯(lián)想品牌有一初步的印象與了解及突出聯(lián)想公司的理念和精神?！笆袌龇治觥边@一部分從營銷環(huán)境分析、消費者分析、產(chǎn)品分析和競爭對手的競爭狀況分析這四個方面著手。廣告策略部分包括廣告目標、目標市場策略、廣告定位策略、廣告訴求策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告創(chuàng)意策略和廣告媒體策略。廣告計劃則包含廣告時間、廣告設(shè)計制作計劃、廣告發(fā)布規(guī)格、廣告媒介發(fā)布排期和廣告預(yù)算。由于廣告活動效果評估和監(jiān)控是難以由策劃方案定奪的，所以這一部分的內(nèi)容相對較少，也并不是很具體。第一部分關(guān)于聯(lián)想一、公司簡介：1.全球PC領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶實現(xiàn)他們的目標：工作高效、生活豐富多彩。聯(lián)想的總部設(shè)在美國羅利，在全球66個國家擁有分支機構(gòu)，在166個國家開展業(yè)務(wù)，在全球擁有超過25000名員工，年營業(yè)額達146億美元，并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構(gòu)。2.新聯(lián)想--夢幻組合1981年，IBM設(shè)想在一個新的層面--個人層面--上發(fā)展計算能力，以便將信息技術(shù)的潛能和生產(chǎn)力從大型機擴展到人們的家庭和工作中去。1981年8月12日，IBM正式發(fā)布了歷史上第一臺PC，從此人類就進入了個人電腦時代。1992年，一個傳奇而響亮的品牌-ThinkPad誕生了!20XX來，IBM個人電腦事業(yè)部在個人計算領(lǐng)域中不斷發(fā)展和創(chuàng)新。1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國計算機科技人員前瞻性的認識到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕睢汛е?0XX人民幣(2.5萬美元)的啟動資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。在公司發(fā)展過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個人電腦，并于20XX年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，20XX年時聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國市場份額第一的位置。1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市;4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬臺個人電腦。20XX年，聯(lián)想將其英文標識從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標識“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。20XX年，聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。聯(lián)想在20XX年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，新聯(lián)想的夢幻組合由此形成。二、公司理念：“讓用戶用得更好”的理念三、公司精神：核心價值觀?成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。?創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時快速而高效地推動其實現(xiàn)。?誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責(zé)任感，無論是對內(nèi)部還是外部。?多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。四、企業(yè)定位：聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。五、品牌形象“高科技的、服務(wù)的、國際化的”品牌形象。第二部分市場分析一、營銷環(huán)境分析1、市場概況:日前，IDC發(fā)布研究報告，預(yù)計20XX年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4,061萬臺左右，增長率僅為3%，到20XX年會觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長趨勢。對此，中國計算機用戶協(xié)會理事長陳正清向《中國聯(lián)合商報》記者表示：“還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點，金融危機確實給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來了，我認為今年中國PC市場還會處于調(diào)整階段?！薄?0XX年中國PC市場將進入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱臺式機、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭?！盜DC中國區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。②根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20XX91%的同學(xué)對自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對和中立態(tài)度。③2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素:(1)國內(nèi)電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。(2)組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購買一體機。二、消費者分析1、消費者的總體消費態(tài)勢①在廣藥，大部分同學(xué)都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。②作為廣藥的學(xué)生，都苦于網(wǎng)速慢，對電腦的性能有一定的要求③現(xiàn)在普遍使用組裝機④作為大學(xué)生，思想比較前衛(wèi)，特別對于一些家境比較好的同學(xué)，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。⑤大學(xué)生是電腦的主要消費群體之一。2、潛在消費者分析①大一新生②準備換電腦品牌的學(xué)生③尚未購買電腦的學(xué)生3、消費者分析總結(jié)大學(xué)生是以后的主要消費人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。三、產(chǎn)品分析1.聯(lián)想天驕i370(售價：6900元)聯(lián)想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項創(chuàng)舉。不過在臺式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量僅為3.5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開關(guān)、U型底座情感燈和無線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7.1音頻環(huán)繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容性。配置方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB內(nèi)存，250GB硬盤，16×DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預(yù)裝WindowVistaHomePremium操作系統(tǒng)。2.聯(lián)想ideaCentreKx6520XX想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設(shè)計個性時尚，性能上非常不錯，很適合年輕用戶的選擇。基本類型臺式機類型家用基本性能CPU系列CPU型號Intel酷睿2四核Q820XX標稱頻率2330MHz處理器核心Yorkfield核心數(shù)四核二級緩存4MB前端總線1333MHz制程工藝45納米主板/內(nèi)存內(nèi)存大小4096MB內(nèi)存描述DDRIII1066MHz存儲性能硬盤容量320XX硬盤描述SATA2(720XX)光驅(qū)類型DVD刻錄機支持DVD+R、DVD+RW、DVD+RDL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW刻錄，CD、DVD讀取第三篇：聯(lián)想電腦的營銷策劃書聯(lián)想電腦的營銷策劃書摘要：電子產(chǎn)品紛雜多樣，電腦也是這樣，面對國內(nèi)存在的繁多的電腦品牌，聯(lián)想電腦怎樣生存？適逢春節(jié)長假，親身深入電子產(chǎn)品市場，對電腦的銷售狀況做一個調(diào)查，為中國品牌聯(lián)想電腦做一個市場調(diào)查。關(guān)鍵詞：聯(lián)想電腦市場調(diào)查營銷策劃競爭壓力目錄1.聯(lián)想集團的介紹……………51.1聯(lián)想集團的背景及發(fā)展史………………51.2對聯(lián)想電腦的介紹………………………51．3對目前保定市電腦市場的分析…………51.4聯(lián)想電腦的目標市場……………………51.5進行營銷策劃的目的……………………52.對聯(lián)想電腦進行SWOT分析…………………62.1聯(lián)想電腦的優(yōu)勢（S）……………………62.2聯(lián)想電腦的劣勢（W）……………………62.3聯(lián)想電腦的機會（O）……………………62.4聯(lián)想電腦的威脅（T）……………………62.5綜合評述聯(lián)想電腦………………………63.營銷策略之聯(lián)想電腦………………………63.1產(chǎn)品策略…………………63.2渠道策略…………………83.3促銷策略…………………83.4聯(lián)想電腦的售后服務(wù)……………………94．策劃方案的各項預(yù)算及方案調(diào)整…………9附錄……………10參考文獻………………………11致謝……………121.聯(lián)想集團的介紹1.1聯(lián)想集團的背景及發(fā)展史1984年11月1日，由柳傳志、王樹和等11名中科院計算所科技人員在北京中關(guān)村電子一條街創(chuàng)辦了“中科院計算所公司”，開始了以發(fā)展中華民族電腦產(chǎn)業(yè)為目標的創(chuàng)業(yè)歷程。公司成立初始，以各種技術(shù)服務(wù)（主要是代客戶驗收、維修進口電腦、培訓(xùn)技術(shù)人員）積累了第一個70萬元。20XX財年營業(yè)額達到20XX港幣，目前擁有員工10000余人，于1994年在香港上市（股份編號992），是香港恒生指數(shù)成份股。20XX年，聯(lián)想電腦的市場份額達28.99％（數(shù)據(jù)來源：IDC），從1996年以來連續(xù)9年位居國內(nèi)市場銷量第一，至20XX年3月底，聯(lián)想集團已連續(xù)16個季度獲得亞太市場（除日本外）第一（數(shù)據(jù)來源：IDC）；20XX年，聯(lián)想臺式電腦銷量全球排名第五。穩(wěn)坐中國市場老大的位子。1.2對聯(lián)想電腦的介紹聯(lián)想電腦的品種很多，電腦的分類很有針對性，按照目標消費者的不同，聯(lián)想建立了覆蓋個人、中小企業(yè)、大企業(yè)三類用戶的完整商用產(chǎn)品線，包括：針對高端商務(wù)個人的ThinkPad筆記本針對中小企業(yè)的V系列、揚天系列，以及針對大客戶的ThinkCentre、昭陽、啟天系列。每款電腦都有各自優(yōu)勢，并佩戴相關(guān)軟件和贈品1.3對目前保定市電腦市場的分析聯(lián)想：在電腦市場上成長迅速，頻繁推出新品，在市場上獲得不錯的反響。受關(guān)注程度高，在國內(nèi)的電腦銷售的比例高達62.3%，吸引了不少消費者。蘋果：銷售比例占11.7%，緊隨聯(lián)想電腦之后，在國內(nèi)擁有一批忠實的客戶，口碑不錯，與其他電腦相比，有自己獨特的優(yōu)勢，對聯(lián)想電腦的老大地位有沖擊作用?；萜蘸痛鳡柕匿N售比例相差不多分別為6.6%和6.4%，兩者實力相當，也都是國際知名品牌，在消費者心里有一定的信任度。華碩、索尼、宏基等電腦所占比例相對較少，但是他們也不斷推出新品，電腦性能和軟件開發(fā)對消費者有很大的誘惑力。1.4聯(lián)想電腦的目標市場聯(lián)想電腦根據(jù)不同用戶設(shè)計出不同款式的電腦，聯(lián)想旭日系列是滿足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對于產(chǎn)品性價比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)。還有其他系列電腦，能滿足不同人群的需求。1.5進行營銷策劃的目的電子市場競爭日趨白熱化，電腦行業(yè)也是如此，雖然聯(lián)想電腦在國內(nèi)還是老大的位置，但是國際上一些知名品牌的電腦在中國市場上的強勢攻擊，對聯(lián)想電腦的銷售造成了很大的沖擊，為了保住電腦行業(yè)的老大地位，同時向世界市場進軍，聯(lián)想電腦必須進行一系列的營銷策劃活動，來提高自己在國內(nèi)的市場占有率，為自己向世界市場進軍，挑戰(zhàn)國際電腦巨頭，積攢力量。2．對聯(lián)想電腦進行SWOT分析2.1聯(lián)想電腦的優(yōu)勢（S）2.1.1價格優(yōu)勢相比國外的惠普戴爾等電腦，在同等系列的產(chǎn)品上，聯(lián)想電腦的價格比外國品牌的電腦要低50-300元，在質(zhì)量和性能同等的前提下，聯(lián)想的價格優(yōu)勢也確保了聯(lián)想的老大地位。2.1.2產(chǎn)品優(yōu)勢在以上所簡要描述的聯(lián)想電腦的系列產(chǎn)品中，我們不難想象：聯(lián)想電腦為了不同人群，開發(fā)不同系列的產(chǎn)品，滿足了不同客戶對電腦產(chǎn)品的需求，這也體現(xiàn)了聯(lián)想電腦的人性化發(fā)展。一切為了消費者著想。2.2聯(lián)想電腦的劣勢（W）相比國外的一些世界知名的電腦公司，聯(lián)想成立的時間較短，發(fā)展歷史不如他們，技術(shù)經(jīng)驗也沒有那些國際大亨多，所以聯(lián)想在生產(chǎn)電腦時會在一定程度上依附于那些大公司。在同戴爾惠普等電腦公司進行競爭的時候，聯(lián)想在技術(shù)人才上的缺口日益成為聯(lián)想同這些跨國公司競爭的瓶頸。怎樣招攬高新技術(shù)人才，成為聯(lián)想集團迫在眉睫的一個大問題。2.3聯(lián)想電腦的機會（O）聯(lián)想電腦的發(fā)展是站在了中國這個大蛋糕的前提下，中國的發(fā)展也帶動了聯(lián)想的發(fā)展，聯(lián)想作為中國自主品牌電腦巨頭，是中華民族企業(yè)挑戰(zhàn)國際大公司的先鋒，中國政府以及中國人民為聯(lián)想的發(fā)展也為聯(lián)想的起步，發(fā)展注入了動力。隨著中國經(jīng)濟的騰飛，人民生活水平的提高，電腦成為一種必須，聯(lián)想也的大跨步發(fā)展也成了一種必須。2.4聯(lián)想電腦的威脅（T）聯(lián)想電腦在中國這片土地上成長發(fā)展起來，隨著中國加入世貿(mào)，國門的打開，一些外國的電腦知名企業(yè)：惠普、戴爾、東芝等開始像潮水一樣涌入中國市場，聯(lián)想電腦的銷售市場一步步被這些國際巨頭吞噬，聯(lián)想的發(fā)展面臨危機。2.5綜合評述聯(lián)想電腦總而言之，聯(lián)想電腦是既面臨機遇，也同時面臨挑戰(zhàn)。不經(jīng)歷風(fēng)雨就不能見彩虹，聯(lián)想電腦只有經(jīng)得住國際市場的經(jīng)整改，才能屹立于世界之林，這也是聯(lián)想沖向國際知名品牌的必經(jīng)之路。3.營銷策略之聯(lián)想電腦3.1產(chǎn)品策略3.1.1對聯(lián)想電腦的定位聯(lián)想電腦的定位可以根據(jù)價格及性能來確定不同人群，怎樣定價也是銷售環(huán)節(jié)的重要因素，什么樣的客戶能接受什么樣的價格，聯(lián)想電腦要根據(jù)不同的客戶定出不同的價格，國際知名電腦的售價大都在4000以上，如果聯(lián)想電腦在保證質(zhì)量和性能的前提下把價格控制在4000以內(nèi)，那聯(lián)想的價格優(yōu)勢就能顯現(xiàn)出來了。（當然除了一些配置很好，性能也很好的電腦外）（1）開天系列。聯(lián)想綠色電腦開天系列是立足商業(yè)大客戶的安全穩(wěn)定應(yīng)用需求，專為企業(yè)級客戶設(shè)計的節(jié)能、環(huán)保型商務(wù)辦公平臺，憑借節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護健康三大頂尖特性，將綠色轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭力，助力客戶實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（2）啟天系列。聯(lián)想綠色電腦啟天系列，搭載節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護健康三大頂尖特性，是國際化的新聯(lián)想針對國內(nèi)大客戶量身定制的最新一代產(chǎn)品，新啟天具有更加富有質(zhì)感及活力的外觀、更加貼近用戶需求的功能設(shè)計、更加穩(wěn)定可靠的國際化品質(zhì)。（3）揚天系列。揚天是聯(lián)想與IBM合并后推出的第一款商用PC,是專為熱衷于體驗最新技術(shù),崇尚簡約、自由、個性,注重產(chǎn)品性能的商業(yè)用戶打造的一款領(lǐng)先易用的數(shù)字辦公平臺。無論從硬件還是從應(yīng)用體驗都帶給用戶業(yè)界最創(chuàng)新的科技體驗；此外揚天的閃電恢復(fù)、領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)設(shè)計、創(chuàng)新的應(yīng)用功能，無論從人性化使用的角度，還是從安全防護、高效管理的方面都為用戶周到設(shè)想。（4）補天系列。聯(lián)想綠色電腦補天系列，節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護健康，是高性能專業(yè)型的商用電腦,適用于高端辦公應(yīng)用、設(shè)計開發(fā)、數(shù)據(jù)運算、圖形圖像處理等功能需求.具有性能強大、穩(wěn)定可靠、擴展能力強的特點。（5）ThinkCenter系列。ThinkCenter臺式機將雙核處理器的強大功能與藝術(shù)級的工藝水平至于企業(yè)用戶手中。ThinkCenter具有各種尺寸：從塔式、臺式到小型及超小型設(shè)計，可滿足各種業(yè)務(wù)需求，同時最大程度地提高生產(chǎn)率，降低成本。（6）旭日系列。聯(lián)想旭日系列筆記本電腦是滿足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對于產(chǎn)品性價比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)品。（7）天逸系列。引領(lǐng)時尚的主流筆記本電腦，不單在外觀設(shè)計風(fēng)格上突顯個性和時尚，還擁有完美的數(shù)碼影音效果和極強的功能應(yīng)用特色。（8）3000系列。3000系列產(chǎn)品外觀優(yōu)雅大方并呈現(xiàn)大理石般質(zhì)感；無卡扣設(shè)計配合邊沿指示燈彰顯時尚魅力；高觸感鍵盤滿足更高的功能性體驗和人性化感受；“一鍵拯救”免去使用的后顧之憂；無鉛制造以及能源之星認證確保產(chǎn)品環(huán)保節(jié)能。（9）Ideapad系列。ideapad系列產(chǎn)品以時尚動感的FamilyID設(shè)計、尖端科技的娛樂應(yīng)用設(shè)計以及體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計，創(chuàng)造三維體驗設(shè)計的時尚娛樂精品，帶來全方位的娛樂應(yīng)用體驗。（10）昭陽系列，針對行業(yè)客戶設(shè)計的高品質(zhì)筆記本電腦。高端、高性能的同時具備多重可信賴的安全保護方案。昭陽系列針對行業(yè)客戶提供按需定制服務(wù)。（11）加固筆記本系列。高可靠筆記本電腦是聯(lián)想自有品牌筆記本電腦中最新開發(fā)的加固系列，產(chǎn)品定位為安全的寬環(huán)境計算機。（12）ThinkPadThinkPad，中文名為“思考本”，在20XX年以前是IBMPC事業(yè)部旗下的便攜式計算機品牌，憑借堅固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽。在Lenovo收購IBMPC事業(yè)部之后，ThinkPad商標為Lenovo所有。ThinkPad自問世以來一直保持著黑色的經(jīng)典外觀并對技術(shù)有著自己獨到的見解，如：TrackPoint（指點桿，俗稱小紅點）、ThinkLight鍵盤燈、全尺寸鍵盤和APS(ActiveProtectionSystem，主動保護系統(tǒng))。ThinkPad筆記本電腦作為幫助用戶實踐思考的工具，劃定了筆記本行業(yè)的新標準；先進的處理器、強大的圖形顯卡到極致輕薄的設(shè)計與超長的電池壽命，總有一款ThinkPad機型能滿足您的商務(wù)需求。聯(lián)想電腦的發(fā)展乃至最后走向國際大品牌，聯(lián)想的產(chǎn)品必須以高、精、尖立足，聯(lián)想要想在世界之林立足，產(chǎn)品策略就不能只盯在價格低廉的低端市場，而是要向高端技術(shù)的高端市場進軍，挑戰(zhàn)那些國際巨頭。3.1.2聯(lián)想品牌一說到電腦品牌，人們都不禁想到Lenovo，這就是品牌的感召力，品牌觀念對銷售起了很大的作用，也能表現(xiàn)出人們對一個品牌的認知度。聯(lián)想的目標就是要讓他的品牌深入每個中國人心中，深入世界每個人心中。3.2渠道策略電腦銷售的渠道，很大程度上是公司-配送中心-銷售商這種模式。建立這種模式可以很迅速的為銷售商提供貨物，而不用擔心斷貨。尤其在銷售旺季，更要保證銷售渠道的暢通。3．3促銷策略促銷策略，換言之就是通過降低銷售價格或者贈送商品或服務(wù)等來增加銷量的一種辦法，它能夠增加利潤，提高產(chǎn)品的知名度。3.3.1利用經(jīng)銷商進行促銷這就是生產(chǎn)商和銷售商之間的一種密切合作，生產(chǎn)商通過給銷售商一些折扣之類的優(yōu)惠，鼓勵銷售商通過各種途徑多銷售本品牌產(chǎn)品，同時也可以承諾銷售商先行拿貨，等銷售出去貨物后再行支付貨款來刺激吸引廣大的銷售商，代理商等。此舉也減輕了銷售商因進貨而占用大量資金導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的困惑。3.3.2利用銷售人員進行促銷對直接進行銷售的銷售人員進行鼓勵，讓他們多賣本品牌的電腦，承諾他們每賣出去一臺聯(lián)想電腦可以有相應(yīng)的提成。這樣就激發(fā)了他們賣聯(lián)想電腦的熱情，在客戶選擇買電腦時，銷售人員會著重宣傳聯(lián)想電腦。3.3.3現(xiàn)場對消費者促銷現(xiàn)場對消費者的促銷時最直接的方法，聯(lián)想集團可以通過和一些大公司進行合作，在一些大公司年終時發(fā)放獎勵的時候，可以對有突出貢獻的人員發(fā)放聯(lián)想電腦一臺，這樣既能體現(xiàn)出大公司的優(yōu)厚福利待遇，也能宣傳了聯(lián)想電腦，對雙方來說都是雙贏。3.3.4廣告策略實行廣告策略是讓中國乃至世界每個人認識聯(lián)想電腦的一個重要途徑，聯(lián)想集團通過廣告策略讓人們認識到聯(lián)想產(chǎn)品，認識到聯(lián)想電腦。并通過廣告刺激人們?nèi)L試使用聯(lián)想電腦，同時也通過廣告，把聯(lián)想電腦的性能，優(yōu)勢表現(xiàn)出來。3.4聯(lián)想電腦的售后服務(wù)聯(lián)想電腦作為一種電子產(chǎn)品，免不了有質(zhì)量和其他方面的問題，這個時候售后服務(wù)就提現(xiàn)了一個大企業(yè)，一個大公司的發(fā)展成熟程度了，好的公司也就代表著好的售后服務(wù)。聯(lián)想電腦公司可以設(shè)立一個免費的售后服務(wù)熱線為廣大用戶提供服務(wù)，同時應(yīng)建立相應(yīng)的售后服務(wù)網(wǎng)點，當客戶的電腦出現(xiàn)質(zhì)量問題時，可以很方便的進行維修。這樣，聯(lián)想也能在消費者心中建立良好的企業(yè)形象。4.策劃方案的各項預(yù)算及方案調(diào)整每個產(chǎn)品的銷售都有自己的銷售方案以及相應(yīng)帶來的各項銷售方案所需的經(jīng)費。初期暫定的銷售預(yù)算：包括分銷預(yù)算、廣告預(yù)算、促銷活動預(yù)算、公關(guān)預(yù)算、售后服務(wù)等。隨著活動的進行，最初定制的預(yù)算方案根據(jù)活動的進展而相應(yīng)的變化。但是最終目的都是要達到銷售方案所規(guī)定的目的。附錄調(diào)查目的：調(diào)查保定市聯(lián)想電腦的銷售狀況調(diào)查時間：20XX年2月10日到20XX調(diào)查地點：保定市頤高電腦城，明華電腦城調(diào)查方法：問卷形式的抽樣調(diào)查問卷調(diào)查的樣本：聯(lián)想集團聯(lián)想電腦的調(diào)查問卷您好，我是河北金融學(xué)院的一名學(xué)生，在年后為開學(xué)的這段時間里為聯(lián)想電腦做一個市場調(diào)查，并根據(jù)您反映出來的問題，來對聯(lián)想電腦做出一定的改善。謝謝您對本次活動的參與。1、您使用過電腦嗎？1）使用過2）沒有使用過2、您聽說過哪些電腦品牌？1)聯(lián)想2）惠普3）戴爾4）其他3、您購買電腦看重的是什么1)電腦的性能2）電腦的外形3）其他4、您能接受一臺電腦的價格？1）20XX-3000元2）3000-4000元3）4000-5000元5、您是通過什么渠道了解聯(lián)想電腦的？1）通過電視2）朋友介紹3）促銷員4）其他6、您喜歡什么樣的促銷方式呢？1)降價促銷2）抽獎促銷3）其他7、您的月工資是多少？1）1500-20XX2）20XX-25003）2500-30004）3000以上您能最后給聯(lián)想電腦提一些意見和建議嗎？非常感謝您這次合作參考文獻[1]菲律普·科特勒.《營銷管理》[J].上海人民出版社20XX年[2]菲利普·科特勒加里.阿姆斯特朗著.《營銷導(dǎo)論》[J]華夏出版社20XX年版[3]菲利普·科特勒.《市場營銷管理》[J].中國人民大學(xué)出版社.20XX年[4]邁克爾·波特.《競爭優(yōu)勢》[J].華夏出版社.20XX年[5]威廉姆G.齊克芒德.《有效的市場營銷》[J].機械工業(yè)出版社.20XX年[8]郭國慶.《市場營銷學(xué)通論》[J].中國人民大學(xué)出版社.20XX年致謝本人的畢業(yè)設(shè)計是在我的指導(dǎo)老師的細心指導(dǎo)下完成的。孫老師淵博的專業(yè)知識，嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，嚴于律己、寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實無華、平易近人的人格魅力對我影響深遠。不僅使我樹立的遠大的職業(yè)目標，掌握了基礎(chǔ)的研究方法，還使我了解了的許多待人接物的處事道理。本論文從選題到完成，每一步都是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下完成的，傾注了導(dǎo)師的大量心血。再次，謹向?qū)煴硎境绺叩木匆夂椭孕牡母兄x，祝愿所有的老師培養(yǎng)出越來越多的優(yōu)秀人才，桃李滿天下！第四篇：營銷方案策劃書(聯(lián)想電腦)營銷方案策劃書一、校園分析及競爭分析（1）營銷環(huán)境（宏觀環(huán)境）——校園市場，大學(xué)生集中的地域，同類產(chǎn)品同時進入可能性不大，可以特定時間、唯一獲得向大學(xué)生消費者推銷產(chǎn)品的機會，同時這是一個產(chǎn)品與消費者零距離接觸的場所。（2）競爭分析1）公司主要競爭者:十大品牌筆記本尤其是戴爾，惠普，華碩，宏基，東芝。2）競爭目標：短時間內(nèi)占領(lǐng)在校大學(xué)生的銷售市場，并長期影響他們的未來對電腦的選擇走向針對聯(lián)想電腦在東北大學(xué)的需求情況，我們做了調(diào)查問卷，我們發(fā)現(xiàn)，東北大學(xué)的同學(xué)選擇買的電腦品牌中，有43.64%的人會選擇考慮買聯(lián)想電腦，另有36.36%的人會選擇買考慮戴爾，而考慮買惠普電腦的人數(shù)也達到34%，其次是IBM、華碩、蘋果等，說明大學(xué)生對聯(lián)想知名品牌更加青睞，市場潛力巨大。而我們通過其他信息搜索發(fā)現(xiàn)各類知名筆記本的市場份額及占有率如下圖所示：圖表標題明基BenQ蘋果Apple東芝Toshiba3%2%海爾Haier3%方正Founder3%4%三星Samsung5%宏基Acer6%聯(lián)想Lenovo21%惠普HP17%索尼Sony15%戴爾Dell10%華碩ASUS11%4）競爭優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢：聯(lián)想作為國內(nèi)自主研制產(chǎn)品，在消費者心目中更具有品牌優(yōu)勢，國內(nèi)消費者越來越關(guān)注本國企業(yè)的發(fā)展，也致力于支持民族企業(yè)的發(fā)展，從而紛紛購買。品質(zhì)優(yōu)勢：聯(lián)想電腦新潮的設(shè)計，強大的技術(shù)支持，極高的信譽技術(shù)優(yōu)勢：研發(fā)能力強，產(chǎn)品更新快，損壞少形象優(yōu)勢；精妙的廣告宣傳，在消費者心中形成很堅實時尚的形象服務(wù)優(yōu)勢：售后服務(wù)專業(yè)有保證二、大學(xué)生分析:我們通過兩份調(diào)查問卷對我校大學(xué)生進行了分析，在我們的調(diào)查中有68.67%的男生，31.33%的女生；其中有52.83%的人對聯(lián)想將要推出的多樣化功能NBA紀念系列機型筆記本電腦感興趣。由于本校有規(guī)定，大一學(xué)生不允許攜帶電腦，所以在大一的時候，我們都體會到了沒有電腦的不便，深知其痛苦性；尤其是上了大二后，用電腦的地方越來越多，無論學(xué)習(xí)還是活動很多地方都需要電子版、需要上網(wǎng)，所以對電腦的需求也就很強烈，很多人就會選擇在大二的時候買電腦，而在我們的調(diào)查中也是大二的學(xué)生想買筆記本電腦的很多，占到了79.25%，現(xiàn)在隨著筆記本的普及，為了攜帶方便、便于保管，很多人在臺式電腦和筆記本之間也會選擇后者。由于本款筆記本是NBA紀念系列，在價格上一定比同等配置的電腦要貴一些，熱愛籃球的又有更強消費能力的男生會對此款電腦更加感興趣。同時，那些追逐潮流、時尚的群體也會追逐這一款電腦。綜上，此款電腦在我校的主要銷售人群會是大二的男生與鐘愛球文化的女生。三、產(chǎn)品分析：S100與Z100那NBA主題外觀首先便給人眼前一亮，顯持有者的時尚，激情與活力。同時此兩款機型是引領(lǐng)電腦走進新時代的產(chǎn)品，內(nèi)具LED顯示屏、DDR3內(nèi)存和Estate接口等高科技新產(chǎn)品。LED顯示屏讓景物色彩更具表現(xiàn)力，同時大大降低電腦功耗，增強了電腦電池的續(xù)航時間；DDR3內(nèi)存與DDR2內(nèi)存相比，功耗降低20XX使電腦更具可移動性；Estate接口可以以高于USB接口7倍的速度實現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸，在高節(jié)奏的生活中大大節(jié)省了持有者的寶貴時間。此兩款電腦還擁有人臉識別、slidebar桌面導(dǎo)航、Multi–touch觸控板、一鍵影音、一鍵拯救系統(tǒng)等新技術(shù)，在電腦中更是別具一格。ideapadZ100NBA紀念機型14寸主流屏幕筆記本，NBA主題外觀，個性時尚，全功能高性能，強大的無線互聯(lián)，精彩影音娛樂功能售價：約RMB5999～7999參考配置：奔騰雙核/酷睿2雙核CPU、2G內(nèi)存、250G/320XX盤超強獨立顯卡/獨立顯存、藍牙、無線、超級DVD刻錄光驅(qū)ideapadS100NBA紀念機型10寸netbook、超輕薄超便攜、NBA主題外觀、個性時尚強大的無線互聯(lián)及互聯(lián)應(yīng)用體驗Alwaysonline!售價：約RMB2999-3999參考配置：IntelATOMCPU、1G內(nèi)存、160G硬盤、LED背光液晶屏、藍牙、無線對于這兩款款機型的定位，由此次活動可知，主要面向的對象是大學(xué)生，而聯(lián)想品牌中idea系列又是以“青春活力創(chuàng)意”為其口號，而這兩款NBA紀念筆記本更是契合了青春活力的口號，所以將這兩款電腦定位為一個活力、激情和時尚的象征，向校園內(nèi)推廣。對于這產(chǎn)品的定位，我覺得最主要的是校園當中一些，具有時尚，青春，活力，并且熱愛籃球文化，熱愛NBA的一些同學(xué)。所以，最終定位在學(xué)校當中的一些時尚達人，其中男生為主要群體，也包括一小部分女生。而宣傳的方向也是要生這兩款電腦成為一種象征，或著一種時尚的信標，而不是單純的電腦。五、營銷戰(zhàn)略1、產(chǎn)品品牌：lenovoideapadNBA紀念機型S100和Z100.2、產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。3、產(chǎn)品服務(wù)：電話或者是網(wǎng)購可以送貨上門，提供定點維修。根據(jù)一定的客戶量積累，在全區(qū)各城市選擇性的建立長城服務(wù)中心，提供有償配件、免費維修、重裝系統(tǒng)、系統(tǒng)升級等各項電腦可能存在的基本問題的解決服務(wù)。4、價格策略：1）簿利多銷：團購——予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。2）拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。3）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考適當降低價格，使產(chǎn)品價格更具競爭力。六、銷售渠道：1）以分期付款的方式銷售——同銀行做好協(xié)商合作，研究出更有利于雙贏的最佳付款特點2）限量銷售：校園代理直銷，限售120XX惠一百元的電腦（每人一臺），推出以購買一臺建立一元愛心基金的口號，結(jié)合良好愛心奉獻的公益活動形象打動學(xué)子；購買時可以給予學(xué)生抽獎的機會，以每臺電腦的序列號為準，在截止時間抽出獲獎號碼，并給予獎品。3）團購：與限量分開，三臺以上給以一定的優(yōu)惠，比如贈送1個新推出的紀念U盤；4）直銷：電話或網(wǎng)購（送貨上門）以直銷模式為核心的戰(zhàn)略，通過電話和網(wǎng)絡(luò)訂購的直銷模式可以使聯(lián)想電腦很好的在大學(xué)校園得到推廣，因為繞過了中間商這個環(huán)節(jié)，聯(lián)想電腦在價格上有了很大的伸縮空間，可以讓利給大學(xué)生消費者一部分，來實現(xiàn)聯(lián)想紀念型筆記本的價格優(yōu)勢。另外，通過直銷模式能近距離貼近用戶，使聯(lián)想電腦更容易獲得大學(xué)生消費者在感性上的變化，根據(jù)第一手的用戶信息提供個性化的產(chǎn)品服務(wù)。5）采取東北大學(xué)校園代理的方式銷售電腦6）相關(guān)服務(wù)：建立一個聯(lián)想NBA紀念機型用戶俱樂部，對于購買了聯(lián)想NBA紀念機型的客戶，自動成為會員，并且伴以建立一個供聯(lián)想NBA紀念機型用戶即會員的交流平臺，可以是一個網(wǎng)站，在購買電腦的時候可以自動保存在用戶的機器當中，隨時供會員登錄交流，發(fā)表自己的一些看法和感受，而聯(lián)想公司也可從用戶的交流和呼聲中找到一些問題并且改正，更加的完善電腦的各個方面，在這個網(wǎng)站當中也可定期不定期的舉辦一系列活動，例如抽獎活動，獲獎?wù)呖傻煤灻蛞虑蛐踔劣袡C會直接到美國和NBA零距離接觸。在用戶當中建立一種特權(quán)，使會員用戶產(chǎn)生一種優(yōu)越感，把買了這系列的電腦和沒有買的用戶自然而然的區(qū)分開，創(chuàng)造出一些與眾不同的東西，比如最基本的紀念版的鼠標乃至鼠標墊、電腦包、攝像頭，NBA紀念章，上至于一些極具NBA特色的操作界面，和極具NBA特色的東西，比如NBA每日賽程戰(zhàn)況一鍵導(dǎo)航，等等。創(chuàng)造出一些極有個性的東西來迎合當代大學(xué)生的性格，更加彰顯聯(lián)想“青春、個性、與眾不同”口號。7）拍賣一元拍賣，對東北大學(xué)第一臺這兩款機型的電腦進行一元錢起價的拍賣，以此方式來擴大此次活動的影響力七、宣傳方式：1）選秀：聯(lián)想idea校園“籃球王”全明星爭霸賽聯(lián)想此款NBA紀念機型不僅配置高，而且有紀念意義，會比較吸引一些喜歡籃球的人，因此我們想在我們的校園選出屬于我們自己的NBA球星（NortheasternUniversityBasketballAssociation）,由他們做此款電腦的代言人。這樣既切合了NBA的主題又更加貼近廣大大學(xué)生群體，能更好的擴大此次活動的影響力。在大超聯(lián)賽上，學(xué)校的很多籃球運動員都被同學(xué)們所喜愛；平日生活中很多同學(xué)都有讓人羨慕的籃球技巧，所以如果讓同學(xué)們心目中的籃球明星做代言，會比其他明星代言是同學(xué)們感到更貼近生活，從而會使這款筆記本更快更好的走進校園。而且我們的活動生動有趣，能更好的調(diào)動同學(xué)們參賽的積極性，無形之中加深了同學(xué)們對聯(lián)想的印象與認識，比賽項目效仿NBA全明星比賽，更深入契合電腦的NBA的主題，并且給同學(xué)們電腦有全明星品質(zhì)的暗示。賽區(qū)設(shè)定：分東北大學(xué)基礎(chǔ)學(xué)院賽區(qū)和東北大學(xué)本部賽區(qū)活動場地：露天操場，讓更多的人知道此項比賽，讓更多喜歡籃球的人參與進去，從而達到產(chǎn)品宣傳的目的。活動流程：1、通過學(xué)校的廣播、條幅、海報以及各宿舍的宣傳板進行活動宣傳。2、用兩周的時間進行初賽選拔，比賽項目可包括：投籃、籃球技巧等方面具體見下面3、最后進行總決賽，分電腦、籃球和人氣三方面，綜合成績高者，成為籃球王，當選聯(lián)想NBA紀念機型的代言人。4、在初賽和復(fù)賽期間，將聯(lián)想NBA紀念機型的一些相關(guān)內(nèi)容如配置、性能、優(yōu)點等方面以及一些常見的電腦簡單必備知識，做成展板放在比賽場地周圍，并在比賽期間插入互動，以有獎問答的方式，向觀眾提問有關(guān)展板上的問題，或以游戲的方式讓大家更多的了解此款筆記本電腦，也得到些電腦知識。5、對于成為我們校園籃球王的同學(xué)我們可以給一些獎勵，如NBA簽名球衣等，目的是能鼓勵更多的人參與到活動中去，使更多的人能了解此款電腦，真正的達到宣傳的目的?；顒踊{(diào)：此次活動的主要基調(diào)定格為“青春、活力、有趣、娛樂”處處必須有聯(lián)想電腦的元素，從比賽場地的宣傳物品到獎杯的制作都必須給聯(lián)想冠名等等具體比賽項目的設(shè)計：1）混合投籃大賽每隊在規(guī)定時間（兩分鐘）內(nèi)，按順序在每個投籃點（一共六個投籃點）都投中目標，用時最短的球隊獲得勝利。如果出現(xiàn)平局則進行加賽，直至決出冠軍。三名選手分別投射，前一個人投中之后下一個人才能投籃，通過一輪比賽定勝負。2）技巧挑戰(zhàn)賽賽設(shè)有障礙物和規(guī)定路線。球員要綜合運用運球、傳球和投籃等技巧完成規(guī)定項目，以用時多少決定勝負。具體規(guī)定為：1.比賽共分兩輪，第一輪為預(yù)賽，分兩組，每組兩名球員進行比賽，最快完成者進入第二輪。2.比賽開始哨響時開始計時，球員投進最后一球時停止計時，以裁判哨音為準。3.球員在比賽時必須遵守NBA的基本運球規(guī)則。4.比賽共設(shè)有三個規(guī)定傳球項目及名為“禁區(qū)頂端”的投籃項目。當球員出現(xiàn)以下兩種情況中的任何一種時，可以算作過關(guān)：(1)成功的擊中目標物或投籃命中；(2)在用球打擊目標物/投籃時用完了其球架上的所有球后仍未成功。5.對于上籃和最后一投這兩關(guān)，如果參賽者投籃不中，則他必須搶下自己的籃板球才能進行下一次投籃，直至投進為止。6.如果兩位選手在比賽中打平(用時相差在0.1秒之內(nèi))，將加賽一場。7.球員如果未能按要求完成某一關(guān)的動作。裁判將有權(quán)剝奪其比賽資格。8.比賽中的任何一關(guān)都不設(shè)時間限制。9.第二輪為決賽，最快完成的將球員獲得冠軍。3）三分球大賽比賽共有兩輪，第一輪成績最好的3名球員可以進入第二輪在三分線上共設(shè)有5個投籃點，每一點上放有4個橙色籃球和一個彩色籃球。每個參賽者有一分鐘的時間來投籃，他可以盡可能多的出手。橙球投進計1分，彩球投進計2分。只有在將每一投籃點內(nèi)的4個橙球全部投出后才能用彩球投籃。兩輪比賽都是球員輪流出場比賽。如果第一輪內(nèi)兩球員打平的話，將進行24秒鐘的加賽。如果仍然打平，再進行加賽直至分出勝負為止。在最后一輪中如果打平的話，將進行一分鐘完整時間的加賽。如果再次打平的話，再次加賽直至分出勝負為止。球員投籃時不得踩到三分線或是在線內(nèi)出手，否則進球無效。9、在最后一輪，球員的出場順序?qū)⑴c他們的第一輪成績相關(guān)，得分低者先出場，得分高者后出場。4）3v3籃球賽在三分線內(nèi)得分為1分,在三分線外得分為2分,罰球得分為1分.2.場比賽為15分鐘.比賽時每隊可有一次暫停機會.暫停時間單獨計.時間為60秒.決賽比賽每隊可有2次暫停機會,比賽中最后3分鐘不得得要求暫停。守方隊員斷球或搶到籃板球后,必須將球運（傳）出三分線外（持球隊員必須雙腳踏在三分線外）,可以組織進攻,否則判進攻違例.爭球時,任何方得球都必須將球運（傳）出三分線（持球隊員必須雙腳踏在三分線外）,才可以組織進攻,否則判進攻違例.跳球中得意外投中無效.攻方有投籃機會時,若防守方犯規(guī),判為罰球全隊累計犯規(guī)3次以后,再犯規(guī)均判罰球1次,在比賽中發(fā)生惡意犯規(guī)均判罰球1次犯.凡對正在做投籃動作的隊員如中投：記錄得分、對方個人和全隊犯規(guī)次數(shù),不追加罰球,由守方發(fā)球繼續(xù)比賽.比賽只能替換3次,被換下的隊員不能再被替換上場（場上隊員不足3人時除外）.比賽時間終了.以得分多者為勝方,比賽單場決出勝負賽時間終了.以得分多者為勝方.,若在比賽時間結(jié)束時,雙方打出平局,則加時5分中.6.比賽中,隊長是場上唯一發(fā)言人.7.前以擲硬幣方式確定先發(fā)球方8.超過比賽時間5分鐘一隊沒到場則視為動放棄比賽權(quán)利.另一隊取勝9.比賽中應(yīng)絕對服從裁判.裁判員的判罰為最終判決.2）分發(fā)宣傳冊子：對于聯(lián)想IdeaPadNBA紀念機型等三款新出電腦做一份詳盡的資料，編輯成一本精美的值得收藏的冊子，最好做成像籃球雜志的那種，考慮成本問題，可以短而精美的小本冊子，并廣泛的免費發(fā)送到學(xué)生手中，五月至九月一直可以發(fā)放，每個月發(fā)放20XX。3）播放廣告片：做好一段宣傳片子，這個以“年輕，活力..”為主題的以NBA球員（可以只是一些精彩比賽鏡頭，以降低費用）和球場為背景的短片，編制一句簡短精悍的流行語句，像一切皆有可能，簡約而不簡單、男人的情感在事業(yè)，女人的事業(yè)在感情”等等，膾炙人口的語句——使人們自然而然對聯(lián)想ideaPadNBA機型留有深刻的印象，短片配以相應(yīng)的歌曲，更能增大其影響力（當然請明星作曲唱歌花費很大，可以向廣大學(xué)生征集的方式或由聯(lián)想的設(shè)計者團隊創(chuàng)作），短片以宣傳機型的新穎為主4）形象設(shè)計：結(jié)合公益事業(yè)，向全國設(shè)施欠缺的學(xué)校捐助籃球架，附上聯(lián)想紀念機型標語，主要的形成愛心品牌的形象。七、實施步驟可按以下方式進行：1）①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。2）策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。八、結(jié)語本方案凝聚了本小組的智慧結(jié)晶，每個部分均由小組成員共同完成，并做最后的定稿。通過本次聯(lián)想兩款紀念型筆記本的校園營銷設(shè)計，希望聯(lián)想筆記本電腦能在東北大學(xué)更好的得到推廣。附件：東北大學(xué)生購買電腦調(diào)查問卷1.請問您的性別是：*男女2.請問您所屬年齡段是：*大一大二大三大四研究生3.請問您已經(jīng)有電腦了嗎？*是否4.如果您想買筆記本，您所選擇或您會選擇的筆記本品牌是：聯(lián)想戴爾IBM惠普[多選題]*索尼宏基東芝蘋果華碩同方其它5.影響您抉擇的因素有：*[多選題]品牌性能價格多功能外觀服務(wù)便捷性健康其它6.您比較看重筆記本的哪些功能或性能：按鍵與鍵盤的觸感顯示屏質(zhì)量音響效果[多選題]*顯卡性能與視覺效果攝像頭性能數(shù)據(jù)與硬件安全環(huán)保與節(jié)能其它7.您通過哪些渠道獲取筆記本電腦的信息？*[多選題]IT資訊網(wǎng)站或社區(qū)品牌專題網(wǎng)站親戚、朋友或同學(xué)報刊雜志平面廣告促銷或宣傳活動店面資訊或銷售員其它8.您可以接受的價格范圍是：*4000元以下4000～6000元6000～8000元8000～10000元10000元以上9.您對聯(lián)想電腦的了解和評價是：*[多選題]高品質(zhì)高性價比優(yōu)質(zhì)服務(wù)時尚外觀創(chuàng)新技術(shù)人性化設(shè)計不太了解其它10.您對下列聯(lián)想電腦的哪些系列有所聽說或了解？*[多選題]IdeapadThinkpad旭日天逸3000沒有印象其它11.您對聯(lián)想推出多樣化功能、高品質(zhì)娛樂系列筆記本機型感興趣嗎？*感興趣，想體驗不感興趣第五篇：臺式DIY電腦售后營銷策劃書臺式DIY電腦售后營銷策劃書引言在IT的發(fā)展史上電腦DIY如同一種時尚一樣迅速的發(fā)展壯大是我國IT的一大特色。然而到了IT行業(yè)競爭呈現(xiàn)白熱化的今天，DIY市場從最初的價格優(yōu)勢到如今筆記本這樣的新生力量的進入價格與其競爭的今天，從個性鮮明再到現(xiàn)在的平庸無奇，從價格的極不透明到現(xiàn)在價格非常的透明，利潤越來越薄。筆記本憑借著自身小巧可以隨身攜帶價格方面與臺式DIY電腦不分伯仲，如果臺式DIY電腦到了今天如果還是這樣停止不前，那么已經(jīng)20XX臺式DIY電腦的產(chǎn)業(yè)還能維持其清純不朽還能有多久呢？讓我們深思。所以我寫下這篇營銷策劃從售