綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計劃書

綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計劃書綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計劃書綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計劃書【W(wǎng)ord版，可自由編寫！】目錄第一章綱領(lǐng).1一、主旨及商業(yè)模式.1二、產(chǎn)品/服務(wù).1三、市場定位/目標(biāo)市場2四、競爭.2五、管理.3六、銷售財務(wù)匯總.3第二章公司介紹.4一、主旨/任務(wù).4二、公司簡介.4三、公司戰(zhàn)略.41．12kV以下的中低壓成套開關(guān)設(shè)備52．252kV瓷柱式自能滅弧斷路器53．電力自動化系統(tǒng)的監(jiān)控組態(tài)軟件5四、技術(shù).61．我們的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)62．我們的智能化設(shè)計技術(shù)63．我們的智能化生產(chǎn)技術(shù)6五、價值評估.7六、公司管理.71．管理隊伍狀況.72．外面支持.83．董事會.8七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系81．內(nèi)部組織機構(gòu)圖82．管理流程圖.93．外面協(xié)作關(guān)系.9八、知識產(chǎn)權(quán)策略.9九、優(yōu)勢與風(fēng)險分析.91．優(yōu)勢分析.92．風(fēng)險分析.10第三章市場分析.11一、市場大體.111．輸配電設(shè)備市場112．電力自動化市場123．加入WTO后，對我國輸變配電制造業(yè)的影響124．技術(shù)發(fā)展趨向.13二、市場定位/目標(biāo)市場131．市場銷量展望/市場需求132．政府的宏觀政策導(dǎo)向143．市場散布.154．市場對產(chǎn)品技術(shù)的導(dǎo)向155．本公司當(dāng)前的詳細困難15三、競爭性分析.151．行業(yè)發(fā)顯現(xiàn)狀.162．市場競爭的特點.163．競爭者.164．競爭策略.18四、顧客的需求分析.18第四章產(chǎn)品與服務(wù).19一、產(chǎn)品品種規(guī)劃.20二、研究與開發(fā).201．KGN-12智能型中壓成套開關(guān)設(shè)備202．252kV瓷柱式自能滅弧斷路器223．電力自動化系統(tǒng)的監(jiān)控組態(tài)軟件25三、將來產(chǎn)品規(guī)劃.31四、生產(chǎn).31五、包裝、儲運.31六、服務(wù)與支持.321．對顧客的服務(wù).322．反應(yīng)與響應(yīng)政策.32第五章銷售.32一、銷售計劃.32二、銷售策略.33三、銷售渠道.33四、訂價策略.33五、市場聯(lián)系.341.貿(mào)易展銷會.342.廣告宣傳.343.國際互聯(lián)網(wǎng).344.貿(mào)易刊物、文章報道345.商業(yè)信件與產(chǎn)品推介會34六、社會認證.35第六章財務(wù)計劃.35第七章附錄.36一、深圳市愛得威電器實業(yè)有限公司的背景36二、管理層人員簡歷.37三、行業(yè)關(guān)系.37四、主要競爭敵手的資料37五、主要顧客清單.37第八章圖表........................................42序言深圳市******新綠色環(huán)保科技有限公司是一家致力于綠色環(huán)保產(chǎn)品研制、開發(fā)與生產(chǎn)的的高新技術(shù)公司。公司與清華大學(xué)親密合作研制開發(fā)環(huán)保和保健兩大系列產(chǎn)品，并經(jīng)過了中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)環(huán)境衛(wèi)生頒發(fā)的衛(wèi)生贊同證；ISO9001、2000國際質(zhì)量系統(tǒng)認證及CQC、CE、UL等電器安全認證；獲得高新技術(shù)公司認證（深科企200079號）：獲得了中國Ⅲ型環(huán)境標(biāo)記證書[SCCEL(2003)--Ⅲ--014—001]。此中多功能殺菌消毒機和直飲水機已獲得國家專利（專利號分別是ZL00345537.8和ZL95221691.4）。并獲得中國名優(yōu)產(chǎn)品、質(zhì)量信得過產(chǎn)品、國際高新技術(shù)成就交易會指定產(chǎn)品等多項殊榮。產(chǎn)品由中國人保承保產(chǎn)品責(zé)任保險，產(chǎn)品遠銷歐洲、美洲、澳洲、東南亞、韓國、香港等幾十個國家和地域。在二00三年春季，忽如其來的“SARS”病毒殘忍神州大地以致整個世界。世人為之震撼、慌亂，我國為此全面張開了驚心動魄的抗非戰(zhàn)斗。******公司急國家之所急，以抗非為己任，在第一時間內(nèi)壓縮了出口訂單，并組織工廠滿負荷加班生產(chǎn)。在非典最嚴重的時期，先后在廣東、北京、天津、上海、內(nèi)蒙、山西等地作了大規(guī)模的產(chǎn)品捐獻。在公司員工的不懈努力下，公司在今年抗“SARS”的戰(zhàn)斗中，******的消殺系列產(chǎn)品為戰(zhàn)勝非典作出了不可以磨滅的貢獻?？茖W(xué)技術(shù)部為此專門下文支持******公司進行抗非環(huán)保產(chǎn)品研制和成就轉(zhuǎn)變[國科市函字（2003）22、23號]，產(chǎn)品經(jīng)國家衛(wèi)生部、統(tǒng)戰(zhàn)部、文化部、民政部、人民大禮堂、小湯山醫(yī)院等機關(guān)單位使用后都賞賜了高度的討論，此中國家衛(wèi)生部還專門給******公司頒發(fā)了榮譽證書。按公司所制定的公司可連續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，******公司從二00三年跳躍，全面向公司公司化經(jīng)營模式發(fā)展，當(dāng)前產(chǎn)品系列包含殺菌消毒機器設(shè)備、白色家電、健康器材、醫(yī)療器材、保健食品和美容護扶品六個行業(yè)，國家級的P3實驗室、大型健康產(chǎn)業(yè)研發(fā)生產(chǎn)基地及教育基地等項目也都在籌建中間。公司為適應(yīng)市場銷售的需要，已建立組建了專業(yè)化營銷公司、地域性銷售公司、香港分公司、外國市場部等相應(yīng)分支機構(gòu)，當(dāng)前正在試營業(yè)中間。下一步立刻建立的機構(gòu)還有凱美達電子商務(wù)有限公司、三千家******產(chǎn)品直銷店、三十個******勞動就業(yè)培訓(xùn)基地、與國家社保部和“4050”工程配套的******百城千店銷售網(wǎng)絡(luò)、******綠色有機食品配送中心以及******職業(yè)工作技術(shù)比賽組委會等等有關(guān)市場機構(gòu)。******的高速發(fā)展優(yōu)秀營運需要人材、需要先進管理模式和系統(tǒng)、需要科技含量更高的研發(fā)技術(shù)的介入。在此狀況下，經(jīng)公司董事會研究決定：取出20%的公司股份對特定行業(yè)的經(jīng)營業(yè)績優(yōu)秀的公司進行股份轉(zhuǎn)讓，以此吸引管理與技術(shù)的加盟合作，追求公司的更大發(fā)展?？梢M股份出讓的行業(yè)有：家電行業(yè)、醫(yī)療器材生產(chǎn)經(jīng)營公司、健康器材生產(chǎn)經(jīng)營行業(yè)、保健食道德業(yè)、美容道德業(yè)以及銀行和專業(yè)化市場營銷公司。特別聲明:此次股份出讓的的限額以公司的股本的20%為限,股份出讓活動的時間以20%股份轉(zhuǎn)讓完成即告停止,或按董事會的決定有可能提早停止。綱領(lǐng)一、主旨及商業(yè)模式深圳市******新綠色環(huán)?？萍加邢薰镜墓局髦际亲屓藗兾脷?、喝好水、吃好飯、更健康、更長壽，讓******帶給人們重生活、新感覺、新享受。本公司是一家處于高盈利發(fā)展階段的公司。深圳市******新綠色環(huán)?？萍加邢薰镜姆ǘń?jīng)營形式是有限責(zé)任公司，注冊資本為人民幣1,000萬元，股東由自然人構(gòu)成；法定地點：中國廣東省深圳市深南大道車公廟西******。近來這段時間，本公司在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以殺菌消毒機為代表的消殺系列產(chǎn)品；以直飲水機為代表的白色家電系列產(chǎn)品；以螺旋健康器為代表的保健器材系列產(chǎn)品；以負電位理療儀為代表的醫(yī)療器材系列產(chǎn)品；以牛初乳為代表保健食品系列產(chǎn)品和刺五加為代表的美容系列等各個系列的中間，獲得了很大的成就，詳細表現(xiàn)為：市場份額不停擴大、銷售收益和銷售量大大提升、品牌有名度和美名度不停上漲。從預(yù)期財務(wù)分析來看，我公司可望在2003年年銷售收入達到0.82億元，稅前收益為2509萬元；2004年年銷售收入達到5億元左右（此中水機2.5億元、負電位理療儀1.5、洗手機0.76億元、其余產(chǎn)品約0.24億元），稅前收益為15628萬元；2005年年銷售收入為7億元左右（此中水機3.2億元、負電位理療儀2.8億元、洗手機0.8億元、其余產(chǎn)品約0.2億元），稅前收益為20930萬元；2006年年銷售收入為10億元左右（此中水機5億元、負電位理療儀3.99億元、洗手機及其余產(chǎn)品約1.14億元），稅前收益為31120萬元。我們之所以可以達到這個目標(biāo)是由通走以下門路來保證的：①針對市場需求，不停開發(fā)新產(chǎn)品；②為新產(chǎn)品翻開市場；③增設(shè)銷售網(wǎng)點，增強終端建設(shè)；④研究和圓滿現(xiàn)有產(chǎn)品，進而形成合理的產(chǎn)品構(gòu)造。本公司當(dāng)前處于規(guī)模高速發(fā)展的狀態(tài)下。為實行我們的計劃，我們需要總金額為2千萬元的貸款或投資，用于以下開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品并推向市場：KED—A78直飲水機，沒有人可以否定，水市場是一個十分巨大的市場,在這個市場，我公司依靠自己的研發(fā)實力和清華大學(xué)的技術(shù)支持，在產(chǎn)質(zhì)量量、性能等方面已經(jīng)走在了前沿；②挪動式大巴消毒機及轎車氧吧、電梯消毒機等新式產(chǎn)品；P3負壓實驗室。我們采納股權(quán)出讓的方法籌備資本。我們特別希望您的投資，我們采納收益分成、二次融資或許公然上市等方法，在4年以內(nèi)償還這筆貸款或投資。二、產(chǎn)品/服務(wù)深圳市******新綠色環(huán)?？萍加邢薰井?dāng)前產(chǎn)品構(gòu)成主要包含以下幾類：以殺菌消毒機為代表的消殺系列產(chǎn)品；以直飲水機為代表的白色家電系列產(chǎn)品；以螺旋健康器為代表的保健器材系列產(chǎn)品；以負電位理療儀為代表的醫(yī)療器材系列產(chǎn)品；以牛初乳為代表保健食品系列產(chǎn)品和刺五加為代表的美容系列產(chǎn)品。這幾大種類產(chǎn)品，依據(jù)各自的特點，其目標(biāo)市場與促使購買的準(zhǔn)則不一樣樣，當(dāng)前，整體來說，我們的消殺系列產(chǎn)品及保健器材及醫(yī)療器材產(chǎn)品生產(chǎn)線處于成熟階段，而白色家電系列、保健食品系列、美容系列產(chǎn)品則處于發(fā)展階段，我們需要更為先進的技術(shù)和雄厚的資本來圓滿我們的已有產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品和服務(wù)是一流的，原由是：我們向來搶先在業(yè)界開發(fā)新產(chǎn)品（如電梯消毒器、大巴消毒機等），產(chǎn)品的生命周期一般都保持在3—5年左右。其余，我們有市場優(yōu)勢，原由是：我們擁有無以倫比的價錢優(yōu)勢，擁有自己的品牌，自己的銷售渠道，宣傳渠道，新產(chǎn)品可以快速進入市場，高素質(zhì)的管理、營銷、技術(shù)隊伍，24小時全天侯的用戶服務(wù)隊伍等等。三、市場定位/目標(biāo)市場消殺系列產(chǎn)品主要分為公用型和家用型兩類產(chǎn)品，其相應(yīng)的目標(biāo)市場是企事業(yè)單位、機關(guān)集體及各樣娛樂場所的衛(wèi)生防疫產(chǎn)品市場和家庭用環(huán)保產(chǎn)品市場。白色家電系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是企事業(yè)單位和中高收入家庭。保健器材系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是中老年人顧客群落。醫(yī)療器材系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是處于各樣亞健康狀態(tài)的人群和慢性病患者。保健食品系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是少兒和白領(lǐng)族。美容系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是中高收入女性人群的開銷者。四、競爭我們的產(chǎn)品在各個領(lǐng)域中間直接與國內(nèi)外或合資公司品牌張開競爭，關(guān)于國內(nèi)競爭者，如消殺系列產(chǎn)品當(dāng)前有30余家生產(chǎn)公司，“SARS”后行業(yè)發(fā)展極快，并且當(dāng)前還沒有顯然的行業(yè)先行者。在該行業(yè)中間，我公司所做的大量公益捐獻使我公司產(chǎn)品從國家機關(guān)、政府部門到抗非一線醫(yī)院的有名度、美名度都極高，同時四位一體技術(shù)的應(yīng)用是我公司成為行業(yè)先行者的契機。在白色家電行業(yè)和保健道德業(yè)中間，我公司有著極為成熟或許說特別顯然的技術(shù)優(yōu)勢；保健食品系列產(chǎn)品此刻還不具備顯然競爭優(yōu)勢，有效成份的含量和價錢是我們進入市場的機會。美容系列產(chǎn)品是我們市場競爭的劣勢產(chǎn)品，可是美容產(chǎn)道德業(yè)的高額收益值得我們進入市場研究，在接下來的產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)的漸漸伐整與跟進是我們轉(zhuǎn)變當(dāng)前狀況的有效方法。關(guān)于外國同行業(yè)競爭者，我們的產(chǎn)品或服務(wù)在市場競爭中其實不是完利處于劣勢，多年來根植于國內(nèi)市場的公司在產(chǎn)品價錢、交貨周期短、服務(wù)快捷等方面擁有外商不可以比較的優(yōu)勢。跟著市場的全面開放，我們可以踴躍采納外國先進的元器件、引進外國先進的技術(shù)、聘任外國的專家，借助公正開放的市場系統(tǒng)，完滿能做到外國先進公司能做到的事情。并漸漸形成自己的風(fēng)格，創(chuàng)出自己的品牌（我公司已將“******”注冊為公司商標(biāo)），敢于與外國公司及其獨資、合資公司站在同一同點競爭。關(guān)于國內(nèi)外同行業(yè)的全部公司，我們會不停從實處做起，整和目前全部可以利用的資源，形成和擴大我們公司的市場競爭力和品牌競爭力。其余，我們公司是高新技術(shù)技術(shù)公司，獲得了國家有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持。中國環(huán)境科學(xué)研究院院長夏青先生及中國疾病預(yù)防控制中心環(huán)境與健康有關(guān)產(chǎn)品安全所所長金銀龍先生今年九月親臨我公司指導(dǎo)，為我公司的發(fā)展出謀獻策。并且討論與我公司合作開發(fā)項目。P3負壓實驗室的建立將為我公司帶來優(yōu)秀的經(jīng)濟效益和發(fā)展遠景。這些優(yōu)勢將為我公司的競爭供給又一保證。五、管理我們有以下高層管理者可保證明現(xiàn)我們的計劃：******，男，49歲，漢族，碩士（化工），高級經(jīng)濟師，現(xiàn)任公司董事長。他擁有近25年的工作經(jīng)驗，有近20年的公司市場經(jīng)營管理經(jīng)驗。******，女，49歲，漢族，大本（公司管理），高級經(jīng)濟師，現(xiàn)任公司總經(jīng)理。她擁有近25年的工作經(jīng)驗，有近20年的國營大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗。吳純山，男，55歲，漢族，大本（經(jīng)濟管理），高級經(jīng)濟師，現(xiàn)任公司副總經(jīng)理。他擁有近30年的工作經(jīng)驗，有20多年的國營大型公司市場經(jīng)營管理經(jīng)驗。湯強林，男，62歲，漢族，大本（醫(yī)療與機械制造），高級工程師，現(xiàn)任公司總工程師。他擁有近40年的工作經(jīng)驗，有20年的產(chǎn)品策劃、開發(fā)、設(shè)計等國營大型公司技術(shù)管理經(jīng)驗。李文友，男，58歲，漢族，高級經(jīng)濟師，注冊會計師，現(xiàn)任公司財務(wù)總監(jiān)。他擁有30多年的工作經(jīng)驗，有20多年的國營大型公司財務(wù)管理經(jīng)驗。袁志堅，男，40歲，漢族，大專（經(jīng)濟管理），經(jīng)濟師，現(xiàn)任公司生產(chǎn)廠長。鄭軍，男，38歲，漢族，大本（經(jīng)濟管理），經(jīng)濟師，現(xiàn)任公司董事長助理。吳澤權(quán)，男，38歲，漢族，大本（化學(xué)分析），工程師，現(xiàn)任公司分析室主任。張鏷，男，61歲，漢族，大本（機械），工程師，現(xiàn)任公司采買經(jīng)理。宋宗來，男，28歲，漢族，大專（機電一體化），助理工程師，現(xiàn)任公司質(zhì)量部經(jīng)理。六、銷售財務(wù)匯總財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（單位：萬元）2000年2001年2002年共計銷售額0657.41498.52155.9毛利-7.8283.2666.5941.9稅前收益0123.1303.1426.2財務(wù)估計（單位：萬元）2003年2004年2005年2006年銷售額82605000070000100000毛利4010192602696039560稅前收益2501156282093031120注：銷售額系除稅后數(shù)值。財產(chǎn)欠債匯總表（單位：萬元）2000年2001年2002年2003年9月30號財產(chǎn)992.21285.11700.215581欠債900169.8281.8凈財產(chǎn)92.21115.21418.413244公司介紹一、主旨/任務(wù)深圳市******新綠色環(huán)?？萍加邢薰镜墓局髦际亲屓藗兾脷狻⒑群盟?、吃好飯、更健康、更長壽，讓******帶給人們重生活、新感覺、新享受。向來以來，******人秉著著“呼喊環(huán)保意識、流傳健康知識、建議綠色生活、造福人類社會”的公司理念致力于綠色環(huán)保產(chǎn)品及保健產(chǎn)品的研制、開發(fā)與生產(chǎn)，當(dāng)前公司的目標(biāo)是在5年內(nèi)將公司打造成為國內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域中的龍頭公司，在環(huán)保領(lǐng)域中搶占第一品牌的地點。為了貫徹我們的目標(biāo)和既定目標(biāo)，我們公司投了巨大的精力在研發(fā)與銷售這兩個領(lǐng)域：親密凝視市場趨向和需求，以快速、價錢合理、適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求；增強流通渠道的建設(shè)，銷售終端的建設(shè)。在做好這些工作的同時，我們信心以誠信的態(tài)度對待投資者、資本監(jiān)護人、顧客及社會其余集體。這些單位都會相信我們的公司，因為我公司與他們之間都是互利互幫的。為實現(xiàn)我們的目標(biāo)，本公司需要：資本、國內(nèi)外最初進的技術(shù)、國內(nèi)外卓有見效的渠道、市場管理策略等。二、公司簡介深圳市******新綠色環(huán)?？萍加邢薰窘⒂?000年1月，業(yè)務(wù)波及環(huán)保、保健、醫(yī)療器材、生物工程、化妝品、房地產(chǎn)開發(fā)等多個領(lǐng)域。公司的法命名稱是深圳市******新綠色環(huán)?？萍加邢薰?，法定地點是深圳市福田區(qū)深南大道車公廟西******。創(chuàng)始立之初，我們公司的負責(zé)人就向來信守著一個理念，那就是以改良全人類的生計、生活環(huán)境為己任，近來幾年來公司增強了與清華大學(xué)親密合作，采納清華大學(xué)技術(shù)共同研制開發(fā)了環(huán)保和保健兩大系列三十多種新產(chǎn)品，獲得了10余項專利技術(shù)，主要產(chǎn)品有凈化空氣和水質(zhì)的消毒殺菌系列產(chǎn)品如：方便適用的健康生活小幫手、集活氧和負離子于一體的空氣殺菌消毒機、轎車殺菌消毒器、活氧水生成機以及電梯、大巴車用消毒機、中央空調(diào)解游泳池專用消毒機等10余種殺菌消毒系列產(chǎn)品；保健系列產(chǎn)品以集醫(yī)療保健、康復(fù)于一體的高頻負電位治療儀、風(fēng)靡國內(nèi)外的螺旋治療儀,微電腦穴位治療儀為代表的6種系列產(chǎn)品。產(chǎn)品先后經(jīng)過了中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生與衛(wèi)生工程研究所等聲威部門的檢測，獲得廣東省疾病預(yù)防控制中心頒發(fā)的的衛(wèi)生贊同證，經(jīng)過了ISO9001國際質(zhì)量系統(tǒng)認證及長城、CE、UL等電器安全認證；并獲中國名優(yōu)產(chǎn)品，國家質(zhì)量信得過產(chǎn)品，中國質(zhì)量萬里行質(zhì)量追蹤產(chǎn)品、國際高新技術(shù)成就交易會指定產(chǎn)品等多項殊榮，產(chǎn)品依靠優(yōu)秀的質(zhì)量和優(yōu)秀的服務(wù)享譽國內(nèi)外。公司自建立以來，投入6000余萬元科研經(jīng)費，用于新產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計創(chuàng)新、提升產(chǎn)質(zhì)量量、降低生產(chǎn)成本等科技研究工作，抗擊“非典”的嚴重時辰公司斷然決定投入億元資本在深圳大鵬建設(shè)抗擊“SARS”病毒的消毒殺菌產(chǎn)品國家級實驗室（研究中心）和現(xiàn)代化工廠，并同國家科技部、衛(wèi)生部病毒研究所等單位共同組建課題組張開利用臭氧、紫外線、納米光催化、負離子四位一體技術(shù)殺滅SARS等病毒的產(chǎn)品的開發(fā)、實行工作。公司建立以來，依靠自己管理和經(jīng)濟實力（在沒有國家貸款的狀況下）獲得了優(yōu)秀的經(jīng)濟效益，主要受益于國家改革開放的堅固政策和社會各界的關(guān)懷和支持?；貓笊鐣⒆尷诿袷枪緢远ú恢I的主旨，3年來公司參加組織了“科技健康扶貧”、向敬老院、孤兒院贈予健康產(chǎn)品等大型公益活動、近期又張開了向參加抗擊“非典”的醫(yī)院和醫(yī)護工作者捐獻殺菌消毒產(chǎn)品的獻愛心活動，截止今年9月份公司總計投入3千余萬元用于公益事業(yè)。環(huán)保是21世紀國際社會發(fā)展的主題，******公司將滿載著絢爛的業(yè)績和優(yōu)秀的名譽，依靠雄厚的經(jīng)濟實力和科技力量，向公司化、國際化方向邁進，力求成為中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍公司，成為全世界環(huán)保行業(yè)的佼佼者，為人類生計環(huán)境的改良和生活質(zhì)量的提升做出更大的貢獻。三、公司戰(zhàn)略在我國加入WTO的大環(huán)境下，環(huán)保行業(yè)與我國的其余行業(yè)相同，也將面對更大的機會與挑戰(zhàn)。深圳市******新綠色環(huán)保科技有限公司位于深圳經(jīng)濟特區(qū)內(nèi)，盡人皆知，深圳經(jīng)濟特區(qū)、沿海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)經(jīng)濟建設(shè)位于全國之首，國家賞賜的特其余經(jīng)濟政策使得各行各業(yè)在這里可以發(fā)展的更為好，同時也必定使得競爭更為強烈。跟著世界各國政府對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的愈來愈重視,環(huán)保產(chǎn)業(yè)有著巨大的市場。固然世界此刻有好多公司對準(zhǔn)了環(huán)保產(chǎn)品市場，新的環(huán)保公司不停浮現(xiàn)，這給我們公司帶來了好多壓力?？墒俏覀冇凶约旱膬?yōu)勢，興盛的技術(shù)隊伍和豐富的環(huán)保產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗為公司的發(fā)展供給了有力的保障，自公司建立以來，我們與清華大學(xué)合作研究開發(fā)了環(huán)保和保健兩大系列三十多種產(chǎn)品，針對公司的自己優(yōu)勢，公司董事會為公司的發(fā)展定下了基調(diào)：立足環(huán)保產(chǎn)業(yè)，建立公司公司。研發(fā)方面：決定采納強強聯(lián)合，公司現(xiàn)已與中國疾病預(yù)防控制中心環(huán)境與相關(guān)產(chǎn)品安全所建立了合作意愿。公司還將與中國科學(xué)院聯(lián)合建立深圳首家國家重點P3實驗室，致力于對SARS病毒及其余病毒的研究工作。將抗SARS病毒技術(shù)進行實行。公司已與深圳大鵬彎鎮(zhèn)政府簽訂了合作意愿，決定購買12萬平方米地建立自己的研發(fā)基地。生產(chǎn)、質(zhì)量方面：公司主要生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品，對生產(chǎn)人員的素質(zhì)要求比較高，公司生產(chǎn)人員要求高中以上文化。因為公司的多種新產(chǎn)品研發(fā)基本完成，很快將進入批量生產(chǎn)階段，以當(dāng)前的生產(chǎn)場所遠不可以知足生產(chǎn)日趨擴大的需要。針對此問題，。公司已與深圳大鵬彎鎮(zhèn)政府簽訂了合作意愿，決定購買4萬平方米地建立自己的生產(chǎn)基地；高質(zhì)量產(chǎn)品向來是我們追求的目標(biāo)，公司將嚴格依據(jù)ISO9001：2000的要求進行產(chǎn)質(zhì)量量管理，保證產(chǎn)質(zhì)量量切合開銷者的要求。銷售方面：公司將在全國各大中城市建立自己的做事處并建立專賣店，建立和圓滿自己的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。決定在現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上發(fā)展到3000家專賣店，此中30家為我公司建立的樣板店，保證依據(jù)我們的銷售模式專賣店能獲得可觀的收益。產(chǎn)品銷售以內(nèi)銷為主，對外踴躍開辟國際市場。當(dāng)前，公司產(chǎn)品已遠銷到美國、加拿大、澳大利亞及東南亞地域。跟著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司還將開發(fā)南美和歐洲市場。人材方面：人材是公司發(fā)展的基石，公司將本著以人為本的原則，踴躍搜羅高技術(shù)人材，建立有效的人力資源制度。使公司的每一個員工都把自己看作公司的主人，真實做到唯才是用。其余，為回報社會，我公司將參加國家的4050工程，建立30個培訓(xùn)教育基地，為祖國的發(fā)展貢獻力量。四、技術(shù)我們公司與清華大學(xué)親密合作，好多產(chǎn)品都是利用清華大學(xué)的專利制成，我公司產(chǎn)品氣血循環(huán)機、多功能殺菌消毒機、微電腦理療儀、負電位理療儀、臭氧負離子空氣清爽機等也已獲得了多項專利證書，在水機領(lǐng)域中間，我們也有多項技術(shù)的專利正在申辦中間。我公司在各樣產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、技術(shù)能力方面，已經(jīng)獲得國家有關(guān)行業(yè)主管部門頒發(fā)的生產(chǎn)贊同證、新產(chǎn)品判斷證書、安全認證證書等；經(jīng)過了ISO9001國際質(zhì)量系統(tǒng)認證，獲得了進入國際市場的質(zhì)量控制“通行證”，并在今年八月被深圳市科技局認定為高新技術(shù)公司。當(dāng)前，我公司正著手P3實驗室的籌建工作。這主要受益與中國環(huán)境科學(xué)研究院和中國疾病預(yù)防控制中心的鼎力支持。五、公司管理1、管理隊伍狀況“投資是一項經(jīng)營人材的業(yè)務(wù)”，愈來愈多的事實證明商業(yè)競爭的實質(zhì)就是人材的競爭，誰能讓人材留駐并善用他們，誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。深圳市******新綠色環(huán)保科技有限公司重視人性化管理，以人為中心，禮賢下士，廣納人材，深信人材是公司最難得的資源，確信欲博得強烈的市場競爭的要點在于人材的投資。公司不停創(chuàng)立優(yōu)秀的工作環(huán)境和激勵系統(tǒng)，使員工最大限度地發(fā)揮他們的知識、技術(shù)和潛能。公司向來把培養(yǎng)和吸納人材擺在公司興衰的戰(zhàn)略地位，采納了一系列確實可行的舉措。公司在進一步增強技術(shù)開發(fā)條件建設(shè)的同時，正進一步擴大與國內(nèi)科研院所和大專院校進行更親密的合作，走產(chǎn)、學(xué)、研相聯(lián)合、優(yōu)勢互補的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展之路。正在逐年加大科研開發(fā)和技術(shù)改造投入，更進一步加速開發(fā)速度和產(chǎn)業(yè)化速度。我們公司擁有一支一流水平的管理隊伍，他們在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊采集、公共關(guān)系、人事關(guān)系等崗位上擁有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。此中主要負責(zé)人和要點雇員：******，男，49歲，漢族，碩士（化工），高級經(jīng)濟師，現(xiàn)任公司董事長。他擁有近25年的工作經(jīng)驗，有近20年的公司市場經(jīng)營管理經(jīng)驗。******，女，49歲，漢族，大本（公司管理），高級經(jīng)濟師，現(xiàn)任公司總經(jīng)理。她擁有近25年的工作經(jīng)驗，有近20年的國營大型公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗。吳純山，男，55歲，漢族，大本（經(jīng)濟管理），高級經(jīng)濟師，現(xiàn)任公司副總經(jīng)理。他擁有近30年的工作經(jīng)驗，有20多年的國營大型公司市場經(jīng)營管理經(jīng)驗。湯強林，男，62歲，漢族，大本（醫(yī)療與機械制造），高級工程師，現(xiàn)任公司總工程師。他擁有近40年的工作經(jīng)驗，有20年的產(chǎn)品策劃、開發(fā)、設(shè)計等國營大型公司技術(shù)管理經(jīng)驗。李文友，男，58歲，漢族，高級會計師，中國注冊會計師，現(xiàn)任公司財務(wù)總監(jiān)。他擁有30多年的工作經(jīng)驗，有20多年的國營大型公司財務(wù)管理經(jīng)驗。袁志堅，男，40歲，漢族，大專（經(jīng)濟管理），經(jīng)濟師，現(xiàn)任公司生產(chǎn)廠長。鄭軍，男，38歲，漢族，大本（經(jīng)濟管理），經(jīng)濟師，現(xiàn)任公司董事長助理。吳澤權(quán)，男，38歲，漢族，大本（化學(xué)分析），工程師，現(xiàn)任公司分析室主任。張鏷，男，61歲，漢族，大本（機械），工程師，現(xiàn)任公司采買經(jīng)理。宋宗來，男，28歲，漢族，大專（機電一體化），助理工程師，現(xiàn)任公司質(zhì)量部經(jīng)理。2、外面支持我們當(dāng)前已邀請了以下人員為公司發(fā)展的顧問：深圳市******新綠色環(huán)保科技有限公司組建了一個專業(yè)協(xié)作系統(tǒng)，用以支持我們公司管理層的工作。我們擁有興盛的顧問團隊：中科院院士傅家謨，中國疾病預(yù)防研究所所長金銀龍研究員，清華大學(xué)深圳研究院王艷枚博士，深圳機電一體化促使會會長朱公司教授，羅又根總工程師等。3．董事會******，男，49歲，漢族，碩士（公司管理），高級經(jīng)濟師，董事長。他擁有20多年的工作經(jīng)驗，有超出20年的公司市場經(jīng)營管理經(jīng)驗。******，女，49歲，漢族，碩士，高級經(jīng)濟師，總裁。她擁有20多年的工作經(jīng)驗，有多年的國營大型公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗。六、組織、協(xié)作及對外關(guān)系內(nèi)部組織機構(gòu)圖董事長總裁銷售副總專家顧問組部銷售總公司產(chǎn)品生產(chǎn)公司心部公心研行司電市物銷外技工財政部部發(fā)流售貿(mào)術(shù)務(wù)培客監(jiān)人商市開企分分分團深圳市******新綠色環(huán)?？萍加邢薰窘M建了一個專業(yè)協(xié)作系中事務(wù)拓中部部廠部訓(xùn)管策宣司司司購服統(tǒng)，用以支持劃我們公傳司管理層一的工二作。我三們擁有興盛的顧問團隊：中部部部部科院院士傅家謨，中國疾病預(yù)防研究所所長金銀龍研究員，清華大學(xué)深圳研究院王艷枚博士，深圳機電一體化促使會會長朱公司教授，羅又根總工程師等。我們公司已同為數(shù)眾多的供給商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填充了采買方面的拜托空白，以便購買它們先進的產(chǎn)品零零件，他們同意愿我們供給最優(yōu)惠的價錢。其余，本公司與國內(nèi)的行業(yè)技術(shù)聲威機構(gòu)（深圳機電一體化協(xié)會等）的合作開發(fā)是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。七、知識產(chǎn)權(quán)策略本公司對我們的技術(shù)實行嚴格的保護舉措。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助，如版權(quán)法、商標(biāo)法、商業(yè)機密保護法例等等。同時還需要有對有關(guān)商品制定的該方面的合同限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權(quán)。八、優(yōu)勢與風(fēng)險分析1．優(yōu)勢分析我公司環(huán)保與保健兩大類產(chǎn)品分別屬于不一樣樣的行業(yè)，但就其產(chǎn)品市場特點而言，又有其共性，跟著社會的不停發(fā)展，人們關(guān)于生活環(huán)境以及自己的健康愈來愈關(guān)注，人們希望生活在一個較為潔凈的環(huán)境中間，較之以前，人們更為急迫的希望擁有健康的體魄。并且，跟著今年SARS病毒的?猖狂，人們關(guān)于各樣消殺設(shè)備、環(huán)保種類產(chǎn)品寄望厚望，從商品意義上而言，我公司產(chǎn)品積蓄著極大的市場潛力；從宏觀上而言，環(huán)保行業(yè)自己是一個絕對的旭日行業(yè)，行業(yè)擁有國家的鼎力幫助、國家產(chǎn)業(yè)政策的傾斜。同時，我公司聯(lián)合國家的下崗再就業(yè)工程，張開“4050”工程，助學(xué)活動，使公司參加到政府的某些行動中來，以實現(xiàn)公司與政府、民眾多贏的場面連續(xù)發(fā)展，這些都是公司發(fā)展中屈指可數(shù)的“節(jié)氣”；公司地處深圳特區(qū)，毗臨香港，可以很好的認識國內(nèi)外的最新環(huán)保產(chǎn)品的制造廠家，擁有很強的自主開發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新能力。加上我們公司擁有的“節(jié)氣”（政府特其余財政傾斜政策）、“地利”（地處經(jīng)濟特區(qū)）、“人和”（一批高效團結(jié)的綜合型人材、專家），我們公司最罕有20年的優(yōu)秀市場遠景。2．風(fēng)險分析固然公司所處的產(chǎn)業(yè)遠景頗佳，將來高成長的可能性很高，但風(fēng)險亦高。主要集中在以下幾個方面：①市場中某些不確立因數(shù)可能產(chǎn)生的風(fēng)險。我們依靠高品位、高起點、高性能的設(shè)備，以優(yōu)秀產(chǎn)品、合適的價錢和優(yōu)秀的服務(wù)去堅固老用戶、開發(fā)新用戶。本公司相信自己有能力適應(yīng)技術(shù)進步及生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展的步伐，依靠先進的聯(lián)系手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)（Internet）和其余在線服務(wù)方式，第一時間獲得第一手業(yè)界信息、市場動向以及為用戶供給各樣服務(wù)。②技術(shù)風(fēng)險。本公司擁有一個高水平、高素質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)人材庫和產(chǎn)品設(shè)計隊伍，將來的產(chǎn)品開發(fā)不依靠于其余科研單位，技術(shù)更新和發(fā)展阻攔已經(jīng)除掉。③經(jīng)營中的風(fēng)險，如：應(yīng)收款形成壞帳、商業(yè)欺騙等。我們已有一套圓滿的商務(wù)操作流程和制度，保證不會發(fā)生商業(yè)欺騙，同時把應(yīng)收款形成壞帳的可能性降低到最小。④行業(yè)風(fēng)險。環(huán)保產(chǎn)業(yè)是21世紀新式產(chǎn)業(yè)。全世界都在重視環(huán)保的今日，人們對環(huán)保產(chǎn)品的需求量日趨增添，健康的主題擺在各國人民的眼前，所以環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個旭日產(chǎn)業(yè)。投資本行業(yè)的風(fēng)險相對較低，因為當(dāng)前的競爭敵手不是好多，且有巨大的市場需求。第三章：市場分析一、直飲水機八十年月末瓶裝礦泉水和純凈水開始在市場面市，半年此后桶裝水和桶裝水飲水機開始出現(xiàn)，高檔寫字樓和企事業(yè)單位搶先使用，極短的時間內(nèi)桶裝水飲水機開始進入一般百姓家庭。它以方便、適用、時髦作為賣點，十余年時間已全面覆蓋了幾乎全部的政府機關(guān)、企事業(yè)單位、各樣公共場所和城鎮(zhèn)一般家庭，據(jù)大體估計，當(dāng)前國內(nèi)正在使用的桶裝水飲水機超出了上億臺。在桶裝水飲水機壟斷市場十余年后，桶裝水飲水機產(chǎn)品自己沒法回避的問題漸漸裸露：桶裝水開啟后若不可以實時飲用完那么喝的水就是陳水，對一般家庭而言，一個月只耗費一、兩桶水，也就是說一般家庭在長久飲用陳水，而陳水滋長細菌；桶裝水飲水機只有加熱或加熱、制冷的功能而沒有殺菌、消毒的作用，所以桶裝水飲水機因會滋長細菌，需要常常沖洗消毒。而對大部分用戶來說沖洗消毒這一必不可以少的重要環(huán)節(jié)是被大家所忽略的，正在使用中的桶裝水飲水機或許正是污染源；而近來小水廠桶裝水的質(zhì)量問題再三被爆光，令人擔(dān)驚受怕的同時人們開始迷惑，終歸到什么地方去訂水好；桶裝水的價錢、空瓶的堆放等等都是用戶所碰到的實詰問題。近兩三年市場上又出現(xiàn)了二代水機，外觀造型與桶裝水飲水機相像，它以自來水為原料，經(jīng)過多次過濾、加熱、制冷后直接飲用。此種水機增添了過濾功能。直飲水的制造成本大大低于桶裝水，該種水機正在開始靜靜的取代桶裝水飲水機。該水機使用時須先向儲水桶中裝水，并且從產(chǎn)品理論上并無解說其殺菌消毒的功能和分解重金屬元素功能。******公司生產(chǎn)的活氧水生成機：礦泉水生成機——******活氧水生成機KED-A78Ⅱ（立式型直飲水機）和家庭水廠——******活氧水生成機KED—A788（掛式溫?zé)嵝椭憋嬎┦鞘褂们迦A大學(xué)技術(shù)研制開發(fā)的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品，該水機榮獲中國名優(yōu)產(chǎn)品稱呼，經(jīng)過了CQC、CE、UL認證、ISO9001、2000國際認證、消字號生產(chǎn)批號、衛(wèi)水字同意文號。該產(chǎn)品核心技術(shù)采納與清華大學(xué)共同研發(fā)的專利技術(shù)，利用活氧的強氧化性損壞有害物質(zhì)的分子構(gòu)造，在制水過程中瞬時殺菌，在除水中雜質(zhì)、病菌、分解重金屬元素的同時增添水中含氧量，保證人們隨時喝到安全、潔凈、富氧和弱堿性的小分子水。該產(chǎn)品擁有以下特點：1、應(yīng)用納米技術(shù)，保存人體健康均衡所需的有利微量元素，防備一般凈化過程中有利物質(zhì)流失，使得水質(zhì)口味柔和。2、終端制水，接上自來水即可喝上新鮮水，根絕了二次污染3、安全保護裝置，設(shè)有高水位報警裝置，一分鐘停水保護裝置，無水時防干燒保護裝置。4、全自動電腦控制，本機采納國內(nèi)先進的VFD技術(shù)，設(shè)有七種功能顯示；加熱顯示、保溫顯示、改換濾芯顯示、水流動顯示、臭氧顯示、冷水顯示5、造水成本低價每桶水成本0.38元******活氧水生成機以以上特點具備了其余各樣水機所沒法比較的優(yōu)秀性能，正以一種嶄新產(chǎn)品的面目投放市場。據(jù)我們大體的市場檢查，各大城市均勻每個大賣場每個月均有二、三百臺各種水機的自然銷售，即每個大賣場每年均有三、四千臺的水機銷售，按十萬人口開設(shè)一家大賣場計，上海有100余個大賣場；年銷售水機超出三十萬臺；深圳按關(guān)內(nèi)常駐人口300百萬統(tǒng)計，年銷售水機超出十萬臺。桶裝水飲用水機的問題在媒介上屢次爆光，已廣泛惹起一般老百姓的關(guān)注，在此際遇下******活氧水生成機投放市場將有不可以估計的市場遠景。二、高頻負電位理療儀高頻負電位理療儀最初由日本研發(fā)生產(chǎn)，經(jīng)過高頻負電位給人體通電，活化細胞、改良血液循環(huán)及血質(zhì)進而達到對人體的理療作用，提升人體免疫力，治療各樣慢性疾病。該產(chǎn)品在日本、香港、東南亞因其獨特的療效而有廣泛的市場，市場銷售極好。該產(chǎn)品在國內(nèi)沿海城市上市以來，反應(yīng)優(yōu)秀，銷售增添堅固。******公司集中自己的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢對該產(chǎn)品進行了優(yōu)化改造，提高了負電位電壓、增添了負電與睡眠功能，且經(jīng)過技術(shù)優(yōu)化大大降低了生產(chǎn)成本，在香港市場零售價達三、四萬港幣的同類產(chǎn)品，我公司的產(chǎn)品零售價控制在人民幣五千元以內(nèi)。因高頻負電位理療儀針對慢性病療效等有關(guān)特點，其銷售模式是產(chǎn)品體驗式銷售，經(jīng)我公司設(shè)點試業(yè)，反應(yīng)不俗。高血壓、血栓、便秘等慢性疾病是困擾中老年人的隱患，而此類慢性疾病很難經(jīng)過藥物治療康復(fù)；失眠、憂愁、健忘是都市上班族亞健康狀態(tài)的突出表現(xiàn)，而以上各樣問題使用高頻負電位治療儀后都有顯然改善。跟著公民收入水平的提升，相當(dāng)部分的城鎮(zhèn)家庭擁有健康理療儀器、健康器材等，療效顯然、可供家人共同使用的、價錢在五千元內(nèi)的理療儀器市場空間更大。按每個體驗點每年240臺的預(yù)售額計算，每個城市首期可開設(shè)8-10個體驗點，每個城市的年銷售量應(yīng)當(dāng)超出2500臺三、洗手機******殺菌消毒洗手機是種新技術(shù)產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)填充了國內(nèi)國際空白。該產(chǎn)品以臭氧水殺菌消毒原理研制，不需任何沖洗劑，即可完滿敵手及瓜果蔬菜、其余物件表面消毒，健康環(huán)保、方便、安全、無害，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用與醫(yī)院、學(xué)校、公共場所、企事業(yè)單位和一般家庭。據(jù)鐘南山院士對“SARS”的分析，“SARS”病毒不再卷土重來的概率幾乎為零，人類對其各樣變種病毒還得嚴陣以待。“SARS”以來，勤洗手成了人們必須養(yǎng)成的習(xí)慣，但我們在使用洗手液的同時，卻還在擔(dān)憂手上殘留的病菌以及洗手液敵手的損害。而實考證明，******活氧水殺菌消毒洗手機殺菌率理論上可達100%。醫(yī)院、學(xué)校、酒店、酒樓、及其余公共場所都是病菌傳染的主要場所，而人們的手是接觸細菌是最多的，殺滅手上的病毒細菌是控制傳患病毒的有效環(huán)節(jié)。“SARS”發(fā)生以來，各樣民眾場所均有所意識，立刻采納了各樣品牌的洗手液和消毒水，各大城市有關(guān)洗手液、消毒水的再三熱賣就是最好的印證。而一般的洗手液和******殺菌消毒洗手機所產(chǎn)生的活氧水的殺菌消毒見效是沒法比較的。更重要的是，洗手液是耗費品，需長久購買增補，而洗手機產(chǎn)生的活氧水是直接用自來水生成的，使用成本大大低于廣泛的洗手液，該產(chǎn)品合適全部公共場所，企事業(yè)單位和家庭，產(chǎn)品進入市場有巨大的市場空間，產(chǎn)品的市場容量極大，沒法以常例評估方式進行估計。四、消殺系列產(chǎn)品公用型消殺機主假如立柜式消殺機和壁掛式消殺機以及便攜式消殺機，立柜式消殺機和壁掛式消殺機作為四位一體技術(shù)的成熟產(chǎn)品，廣泛用于醫(yī)院和公共場所。其在抗非戰(zhàn)斗中的突出表現(xiàn)正被廣大用戶所接受，做要點單位的團購市場是此類產(chǎn)品的銷售方向。便攜式消殺機適用于酒店等需要流動殺菌的場所，經(jīng)多家五星級、四星級酒店的論證，該產(chǎn)品的市場銷售遠景極好。電梯消毒器和轎車消毒器是行業(yè)配套型產(chǎn)品，假以時間，做仔細的工作，該產(chǎn)品完滿能大量量配套銷售。生活小幫手作為家用產(chǎn)品口碑極高，民眾討論極高，電子小幫手、簡單型臭氧發(fā)生器的上市將更大范圍的知足各樣開銷層次的民眾需求，作為家庭和個人使用的多功能殺菌消毒產(chǎn)品市場潛力極大，只需圓滿銷售渠道，知足開銷者購買的便利性，該類產(chǎn)品的銷售將按幾何級數(shù)進行增添。按每個直營店每個月均勻完成2萬元銷售額計，每季度每店將完成24萬元銷售額，直營店系統(tǒng)每季度將完成7.2億的銷售額以北戴河教育培訓(xùn)基地為總部在全國建設(shè)30家就業(yè)培訓(xùn)中心，供給一致的教育培訓(xùn)，VI鑒識系統(tǒng)、商鋪裝飾以及產(chǎn)品專賣，擬在2006年內(nèi)解決十萬下崗員工的就業(yè)問題。再就業(yè)的員工可以多種方式、不一樣樣的借貸資本投入加入******的市場銷售隊伍，在各個層面張開產(chǎn)品銷售工作，此銷售網(wǎng)絡(luò)將覆蓋全國，成為******的主要營銷系統(tǒng)之一。一、市場介紹按我公司現(xiàn)有產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局，我公司現(xiàn)有六個產(chǎn)品系列的系列產(chǎn)品：以殺菌消毒機為代表的消殺系列產(chǎn)品；以直飲水機為代表的白色家電系列產(chǎn)品；以螺旋健康器為代表的保健器材系列產(chǎn)品；以負電位理療儀為代表的醫(yī)療器材系列產(chǎn)品；以牛初乳為代表保健食品系列產(chǎn)品和刺五加為代表的美容系列產(chǎn)品。消殺系列產(chǎn)品主要有集體購買和家庭使用兩個市場，在“SARS”此后消殺產(chǎn)品市場已日漸成熟，企事業(yè)單位和公共娛樂場所對我公司的大功率機型有極大的需求，而以小幫手為代表的家用消殺產(chǎn)品己成為一種現(xiàn)代健康理念而被廣大民眾所接受，在“SARS”后期消殺系列產(chǎn)品有著極大的暗藏市場。白色家電系列產(chǎn)品的主要市場是高檔寫字樓和一般家庭，按產(chǎn)品的功率區(qū)分既有合適企事業(yè)單位使用的大功率產(chǎn)品，也有合適一般家庭使用的小功率產(chǎn)品，以“礦泉水生成機”和“家庭水廠”為代表的直飲水機以一種嶄新產(chǎn)品的理念可完滿取代現(xiàn)有的桶裝水產(chǎn)品而有著巨大的市場。保健器材系列產(chǎn)品作為一種成熟的保健產(chǎn)品己被廣大民眾所接受，隨公民收入的增添，民眾對該系列產(chǎn)品的需求己愈來愈大，我公司的產(chǎn)品在該市場有必定的品牌有名度和優(yōu)秀的口碑，在進行相應(yīng)品牌運作和增強后，該市場有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間。醫(yī)療器材系列產(chǎn)品有著巨大的市場潛力，負電位理療儀經(jīng)過前幾年的宣傳實行己漸漸成為被廣大民眾所接受的成熟產(chǎn)品，該產(chǎn)品對各樣慢性疾病的顯然療效決定了該產(chǎn)品的市場遠景。保健食品系列產(chǎn)品的研制開發(fā)和生產(chǎn)是借助現(xiàn)有的成熟產(chǎn)品理念，該市場己有其余的品牌進行過先期的市場培養(yǎng)，該市場每年都有數(shù)億的銷售需求，我公司產(chǎn)品進入該市場有足夠的市場空間。美容產(chǎn)品系列的暗藏市場是特別巨大的，美容品市場是快速開銷品市場中需求量最大的，葡萄金和刺五加產(chǎn)品己有相對固定的顧客群落，我公司產(chǎn)品進入的是相對成熟的開銷市場，產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)有相對樂觀的市場遠景。二、目標(biāo)市場我公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場因產(chǎn)品的不一樣樣分為以下幾個方面：消殺系列產(chǎn)品主要分為公用型和民用型產(chǎn)品，其相應(yīng)的目標(biāo)市場是企事業(yè)單位、機關(guān)集體等辦公用品市場；各樣娛樂場所的衛(wèi)生防疫產(chǎn)品市場和家庭用環(huán)保產(chǎn)品市場。白色家電系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是企事業(yè)單位和中高收入家庭。保健器材系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是中老年人顧客群落。醫(yī)療器材系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是處于各樣亞健康狀態(tài)的人群和慢性病患者。保健食品系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是少兒和白領(lǐng)族。美容系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是中高收入人群女性的開銷者。三、顧客的購買準(zhǔn)則消殺系列產(chǎn)品的購買準(zhǔn)則是殺菌消毒作用的有關(guān)技術(shù)指標(biāo)和產(chǎn)品的性價比以及購買的便利性。白色家電系列產(chǎn)品的購買準(zhǔn)則是產(chǎn)品理念、適用性和時髦需求。保健器材系列產(chǎn)品的購買準(zhǔn)則是產(chǎn)品療效與價錢。醫(yī)療器材系列產(chǎn)品的購買準(zhǔn)則是產(chǎn)品療效。保健食品系列產(chǎn)品的購買準(zhǔn)則是有效成份的含量、價錢與品牌知名度。美容系列產(chǎn)品的購買準(zhǔn)則是品牌有名度。因以上不一樣樣的購買準(zhǔn)則我公司的產(chǎn)品應(yīng)有多元化的策略。第四章、競爭性分析一、摒除競爭者的原則摒除競爭者有三種常例作法，一是利用技術(shù)專利等技術(shù)壟斷的限制；二是生產(chǎn)規(guī)模投入的資本門檻；三是利用公正的收益空間抵制競爭敵手的入行。我公司的產(chǎn)品有有關(guān)技術(shù)專利，在上述的第一項和第三項都有必定的優(yōu)勢，可是在生產(chǎn)規(guī)模投入的資本門檻沒法控制競爭者，所以塑造和增強品牌是我們的重要工作，我們必需利用品牌的優(yōu)勢抵抗競爭敵手。二、當(dāng)前的競爭狀況消殺系列產(chǎn)品當(dāng)前有30余家生產(chǎn)公司，“SARS”后行業(yè)發(fā)展極快，但當(dāng)前還沒有顯然的行業(yè)先行者。而我公司所做的大量公益捐獻使我公司產(chǎn)品從國家機關(guān)、政府部門到抗非一線醫(yī)院的有名度都極高，我公司產(chǎn)品各樣認證報告門類的齊備是其余廠家所沒法比較的，我公司臭氧、負離子、納米光催化和紫外線四位一體技術(shù)的應(yīng)用是當(dāng)先于其余生產(chǎn)廠家的，我們有成為行業(yè)先行者的優(yōu)秀基礎(chǔ)，經(jīng)過一年半到兩年甚至更長一個階段的不懈努力，我們完滿可以成為健康產(chǎn)業(yè)的行業(yè)的先行者。白色家電系列產(chǎn)品的主要產(chǎn)品是洗手機和直飲水機，此中洗手機是國際首創(chuàng)，當(dāng)前市場還沒有同類產(chǎn)品；同種類形的直飲水機有其余的生產(chǎn)廠家，但都存在技術(shù)質(zhì)量的各樣問題，也還沒有大規(guī)模的生產(chǎn)廠家出現(xiàn)，我公司在白色家電產(chǎn)品系列的領(lǐng)域中有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。保健器材系列產(chǎn)品市場競爭強烈，生產(chǎn)廠家眾多，我公司產(chǎn)品的優(yōu)勢在于我們有相當(dāng)數(shù)目的老顧客集體給我們優(yōu)秀的口碑以及我們過硬的產(chǎn)質(zhì)量量。醫(yī)療器材系列產(chǎn)品有日本、香港和國內(nèi)的諸多品牌參加競爭，我們獨一可以自己掌握的優(yōu)勢是產(chǎn)品的性價比。保健食品系列產(chǎn)品此刻有成熟的市場、有諸多有名品牌，我們是以品牌跟從者的身份進入市場，此刻還不具備競爭優(yōu)勢，有效成份的含量和價錢是我們進入市場的機會。美容系列產(chǎn)品是我們市場競爭的劣勢產(chǎn)品，可是美容產(chǎn)道德業(yè)的高額收益值得我們進入市場研究，美容產(chǎn)品系列也是我公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略布局的重要構(gòu)成，在接下來的產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)的漸漸伐整與跟進是我們轉(zhuǎn)變當(dāng)前狀況的有效方法。三、我公司的競爭優(yōu)勢我公司的競爭優(yōu)勢主要集中在以下幾個方面：一是多年的產(chǎn)品研制開發(fā)，使我們集結(jié)了大量的技術(shù)人材，掌握了各系列產(chǎn)品核心技術(shù)，興盛的研發(fā)實力保證了我們產(chǎn)品的先進性和產(chǎn)質(zhì)量量。二是聲威的專家顧問團，從技術(shù)、戰(zhàn)略及公關(guān)協(xié)調(diào)為我們供給了有關(guān)保障。三是和國家機關(guān)、政府部門的優(yōu)秀關(guān)系，能為我供給各樣有關(guān)支持，在我公司所涉獵的各個行業(yè)中，政府部門起著決定性的作用。四是品牌的有名度，我公司所作的公益捐獻和前兩年的市場運作為我公司的產(chǎn)品確立了優(yōu)秀的美名度，這是我們實行下一步品牌戰(zhàn)略的重要保證。五是營銷團隊，我們的銷售隊伍己經(jīng)累積了幾年的市場運作經(jīng)驗，己建立了有關(guān)的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，而該銷售網(wǎng)絡(luò)的無形財產(chǎn)是我們的難得財產(chǎn)。第四章產(chǎn)品與服務(wù)深圳市******新綠色環(huán)?？萍加邢薰井?dāng)前供給予下六類產(chǎn)品：環(huán)保產(chǎn)品：電梯消毒機、空氣殺消毒機等；白色家電：直飲水機、洗手機等；保健產(chǎn)品：螺旋健康器等；醫(yī)療器材：高頻負電位、微電腦理療儀等；保健食品；化妝品。深圳市******新綠色環(huán)?？萍加邢薰井?dāng)前供給予下雙方面的服務(wù)：1、產(chǎn)品售后服務(wù)當(dāng)前，我們的主導(dǎo)產(chǎn)品為電梯消毒機、空氣殺消毒機、直飲水機、洗手機、螺旋健康器、頻負電位、微電腦理療儀以及保健食品與化妝品。整體說來，我們已有的產(chǎn)品已進入批量生產(chǎn)階段，有著特別廣闊的市場遠景。產(chǎn)品售后服務(wù)是一個公司建立品牌重要構(gòu)成部分，我們建立了專業(yè)的服務(wù)團隊，產(chǎn)品售前的技術(shù)咨詢和產(chǎn)品售后服務(wù)已做到有求必應(yīng)，應(yīng)之必快，客戶真實滿意是我們追求的目標(biāo)。2、當(dāng)前正在籌備項目：①、抗SARS空氣殺菌消毒機；②、電子口罩；③、P3實驗室；一、產(chǎn)品品種規(guī)劃我們公司當(dāng)前主要生產(chǎn)六類產(chǎn)品：環(huán)保產(chǎn)品、白色家電、保健產(chǎn)品、醫(yī)療器材、保健食品和化妝品。經(jīng)公司決議層集體規(guī)劃，我們在將來幾年內(nèi)的產(chǎn)品品種將以現(xiàn)有系列產(chǎn)品為基礎(chǔ)，突出環(huán)保和保健系列產(chǎn)品，鼎力發(fā)展P3實驗室。環(huán)保產(chǎn)品是此刻世界急需的產(chǎn)品；保健產(chǎn)品是也是人們急迫需要的產(chǎn)品，我們的其余系列產(chǎn)品相同也是人們平時生活需要的，從市場所反應(yīng)的信息來看，人們廣泛反應(yīng)我公司產(chǎn)品的適用性強，對我們的產(chǎn)品充滿信心。我們已對白色家電類家用直飲水機和洗手機、環(huán)保產(chǎn)品類空氣殺菌消毒機、保健產(chǎn)品類螺旋健康器等產(chǎn)品申請專利，并將這些文件資料齊聚在我公司資料庫中。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品空氣殺菌消毒機、高頻負電位、螺旋健康器及直飲水機，證了然人們對生活環(huán)境質(zhì)量提升及自己保健的需要。我公司產(chǎn)品以高新技術(shù)產(chǎn)品為主，所以產(chǎn)品附帶值比較高，但我們在控制成本方面仍在下時間，在保證質(zhì)量的前提下，使成本最低化，再者不停提升技術(shù)含量還是我們追求的目標(biāo)。二、研究與開發(fā)我們研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在總工程師的領(lǐng)導(dǎo)下進行的，這樣做的主要目的是經(jīng)過市場來實現(xiàn)公司的營利目的，市場是主導(dǎo)，全部為市場服務(wù)，市場需要什么，不需要什么，我們在研發(fā)過程中特別注意這個問題，我們也對我們的產(chǎn)品進行了必需的改良，知足開銷者的需要。如空氣殺菌消毒機我在臭氧濃度進行合適的調(diào)整，在2002年我公司的研發(fā)開銷占銷售收入的12%，公司計劃加大對產(chǎn)品研發(fā)的資本投入，下一年的研發(fā)投入將占銷售收入的15%。三、將來產(chǎn)品規(guī)劃鐘南山院士等專家多次估計警SARS在今冬明春將有可能再次發(fā)生大面積流行，“非典”的再次流行可能成為現(xiàn)實，而人們對“非典”的懼怕心理給我們擴大環(huán)保產(chǎn)品的生產(chǎn)供給了充分的依據(jù)。為適應(yīng)市場需求我們計劃擴大環(huán)保（消殺）產(chǎn)品生產(chǎn)，我們已有兩條生產(chǎn)線，增添一條生產(chǎn)線和相應(yīng)儀器及員工就能解決問題。負壓實驗室是國家支持的要點項目，我公司籌建該項目。現(xiàn)已邀請有關(guān)專家對該項目進行論證，項目的可行性分析報告正在編制，其余有關(guān)工作正在進行中間。其余，公司將對已有的產(chǎn)品進行更新?lián)Q代、降低價位，開發(fā)出更合適廣大開銷者都能接受價位的產(chǎn)品，如高頻電位健康儀、多功能活氧殺菌消毒機等。四、生產(chǎn)我們公司擁有一個高素質(zhì)的設(shè)計隊伍（此中設(shè)計工程師10人），建立了計算機協(xié)助設(shè)計中心，裝備了多種專業(yè)設(shè)計軟件，如：AutoCADR14、2000、2002，PROTEL2000等，全部的設(shè)計工作都經(jīng)過計算機完成，保證設(shè)計工作能高質(zhì)量、高效率地完成。我們公司正在建立以物料控制為基礎(chǔ)，以資源計劃、生產(chǎn)計劃、物料需求計劃為導(dǎo)游，包含銷售、計劃、采買、倉存、生產(chǎn)、財務(wù)管理等制造業(yè)信息管理系統(tǒng)--MRPⅡ。這樣便能借助此刻信息技術(shù)的巨大能力，全方向地提升了我們的管理水平，如降低庫存、提升計劃質(zhì)量和速度、縮短采買提早期、降低生產(chǎn)成本、提升勞動生產(chǎn)率、加速資本周轉(zhuǎn)等。我們所需的物料有多種供給渠道，依據(jù)有關(guān)的GB標(biāo)準(zhǔn)和本公司的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、采買控制程序進行詳細實行。我們公司在生產(chǎn)中所需要的原資料、元器件有：電子元件、臭氧發(fā)生器、電機等；生產(chǎn)中所使用的檢測設(shè)備有負離子檢測儀、臭氧分析儀、耐壓測試儀等；生產(chǎn)線一線員工有30多人。五、包裝、儲運我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是經(jīng)濟、堅固、雅觀、適銷。我們的產(chǎn)品依據(jù)ISO和GB標(biāo)準(zhǔn)使用箱裝：紙盒包裝。包裝工作是制造過程中的最后一道工序，也是特別要點的一環(huán)，它不只能達到本廠產(chǎn)品經(jīng)過長途運輸、裝卸、積蓄后使客戶獲得圓滿產(chǎn)品的目的，還可在顧客的心目中建立十分理想的形象。我們的產(chǎn)品經(jīng)查驗完滿合格后，有關(guān)隨機文件齊備的狀況下，由車間包裝小組實行包裝，包裝盒內(nèi)設(shè)有防潮設(shè)計，產(chǎn)品包裝關(guān)閉后，依據(jù)GB191、GB6388要求在外包裝盒上印好顯然的儲運要求、儲運標(biāo)記和收發(fā)貨標(biāo)記。六、服務(wù)與支持對顧客的服務(wù)我們的顧客都以為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)懷的事情。他們常常對我們所供給的服務(wù)與技術(shù)支持提出難得建議。我們建立了科學(xué)的、嚴格的技術(shù)支持與售后服務(wù)管理程序，向全體顧客供給24小時全天候的熱線服務(wù)，公司設(shè)置了專職的服務(wù)隊伍等，其余，公司常常對服務(wù)人員進行專業(yè)技術(shù)和文明形象培訓(xùn)。反應(yīng)與響應(yīng)政策我們公司供給全面的售前技術(shù)咨詢和售后技術(shù)支持與服務(wù)，該項工作都在我們公司總工程師的指導(dǎo)下完成。售前活動主要由銷售工程師來做：無償為客戶出謀獻策、技術(shù)答疑、報價等，盡可能為客戶解決各樣問題。我們的售后服務(wù)：不只做好產(chǎn)質(zhì)量保期內(nèi)的服務(wù)，并且在質(zhì)保期此后我們只收資料費。售后服務(wù)活動主假如經(jīng)過設(shè)在我們公司的服務(wù)熱線來受理、并快速組織實行的。有了這兩種服務(wù)系統(tǒng)保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機構(gòu)供給對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答、解決顧客的問題。我們公司一般采納電子方式進行服務(wù)與技術(shù)支持的，這樣可以有效地節(jié)儉時間，降低平時開銷，這些方式包含：電話、電子郵件、圖文傳真和電子郵遞技術(shù)服務(wù)等，還包含產(chǎn)品更新或改革方面的電子郵件確認服務(wù)。我們公司還將供給一個面向開發(fā)人員提建議的技術(shù)支持獎金，它可讓你從研發(fā)人員的視角來察看我們公司的產(chǎn)品，在商品正式投放市場前，就產(chǎn)品的特點、長處、民眾印象度加以討論。關(guān)于提出擁有創(chuàng)立性的合理化建議的人員，我們將賞賜以獎賞。第六章、市場與銷售一、市場計劃為適應(yīng)我公司高科技公司公司的產(chǎn)業(yè)布局，依據(jù)不一樣樣的產(chǎn)品特點與產(chǎn)品定位以及分銷渠道，針對各細分市場的特點和目標(biāo)開銷群落的特點及開銷習(xí)慣我們特作以下市場計劃。1、在中國區(qū)范圍內(nèi)建設(shè)3000家******直營店，按區(qū)縣級的規(guī)模覆蓋整此中國區(qū)市場，此銷售網(wǎng)絡(luò)由公司總部直接監(jiān)控，此網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)作為******的市場主渠道，******的主要產(chǎn)品系列將在此網(wǎng)絡(luò)中進行銷售。2、對現(xiàn)階段己建立的直屬分公司和各大經(jīng)銷商作為協(xié)助銷售渠道，連續(xù)銷售******的系列產(chǎn)品，從與其余公司強強聯(lián)合的思路上找出路，經(jīng)過半年左右的市場自然整合使之成為可以對銷售主渠道進行強有力增補的第二銷售渠道。3、大賣場集中白色家電，特定消殺類產(chǎn)品進行集中銷售，該渠道主要借助大賣場的走貨量和品牌塑造能力對特定產(chǎn)品進行銷售。目前考慮集中在大賣場銷售的產(chǎn)品有直飲水機、洗手機和多功能臭氧發(fā)生器。4、凱美達電子商務(wù)，充分利用電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銷售特點，對電子小幫手進行產(chǎn)品專銷，并按每年增補一到兩個產(chǎn)品的遞加速度漸漸增添該網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)目，利用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的跨地域能力建立各個地域的產(chǎn)品配送點，待2004年6月國家批核直銷牌照后進行產(chǎn)品直銷，屆時各產(chǎn)品配送點將自然轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品直銷點。5、百城千店的建設(shè)，與國家社保部及4050工程親密合作，針對社區(qū)銷售建設(shè)百城千店，將******有關(guān)的健康產(chǎn)品進入此渠道進行銷售，百城千店作為健康產(chǎn)品的主要銷售網(wǎng)絡(luò)與******直營店親密配合形成******自有的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。6、綠色有機食品配送中心，在第一階段對中央直屬機關(guān)進行產(chǎn)品特供，待機構(gòu)組建成熟并適應(yīng)市場運作此后在各大城市建立分支機構(gòu)，形成擁有相當(dāng)規(guī)模的綠色食品配送機構(gòu)，建立自有品牌在食品配送別業(yè)追求發(fā)展。7、北戴河教育培訓(xùn)基地，教育培訓(xùn)與會議行銷是******市場銷售的重要環(huán)節(jié)，北戴河教育培訓(xùn)基地主要從事會議行銷人員的培訓(xùn)、公司銷售團隊的輪訓(xùn)以及全國性專業(yè)工作技術(shù)的比賽、年度產(chǎn)品訂貨會召開的等相應(yīng)工作。8、全國性專業(yè)工作技術(shù)比賽，此項活動的主要目的是樹造******品牌，按每年三至四個專業(yè)性工作技術(shù)比賽的全國性賽事進行組織安排，在最短的時間內(nèi)最大限度的提升******的品牌有名度。二、銷售策略依據(jù)產(chǎn)品系列的不一樣樣我們賞賜所對應(yīng)的銷售策略：1、消殺系列產(chǎn)品，對電梯消毒器等有專利技術(shù)保護的采納高利潤訂價策略按技術(shù)嶄新產(chǎn)品的定位投放市場，指引同類產(chǎn)品的發(fā)展走向；對擁有四位一體技術(shù)的消殺機針對企事業(yè)單位和公共娛樂場所作公司銷售；對轎車消毒器便攜式消毒器按行業(yè)嫁接的方式進行專項設(shè)備配套式銷售；抵消殺系列的民用產(chǎn)品進直營店和大賣場進行銷售。2、白色家電產(chǎn)品系列，在該系列產(chǎn)品中我們有其余生產(chǎn)廠家無法比較的產(chǎn)品優(yōu)勢，在最短的時間內(nèi)以產(chǎn)品自己樹造品牌，再反過來以品牌保護產(chǎn)品是該系列產(chǎn)品的銷售工作要點。3、保健器材系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品因其銷售對象的特定性選擇直營店專銷的模式，聯(lián)合公司現(xiàn)已形成的保健器材產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)代理商銷售該系列產(chǎn)品。4、醫(yī)療器材系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品在醫(yī)療器材贊同證批復(fù)此后主要作為醫(yī)療器材進行銷售，在現(xiàn)階段作為理療儀以產(chǎn)品體驗試用的方式進行銷售。5、保健食品系列，該系列以產(chǎn)品浸透作為品牌跟從者的身份進入市場，利用其余品牌在先期所做的產(chǎn)品功能訴求以產(chǎn)品性價比獲得產(chǎn)品生計空間。6、美容系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品的銷售目的不是追求銷售收益而是在與進入行業(yè)市場，為我公司此后研發(fā)其余美容產(chǎn)品作市場研究，所以，該系列產(chǎn)品銷售的意義在于市場調(diào)研而不是銷售自己。三、銷售渠道1、消殺系列產(chǎn)品采納直營店、經(jīng)銷商、大賣場和產(chǎn)品買斷代理四個銷售渠道。2、白色家電產(chǎn)品系列采納大賣場和直營店兩個銷售渠道。3、保健器材系列產(chǎn)品只供用直營店和經(jīng)銷商銷售道。4、醫(yī)療器材系列產(chǎn)品供醫(yī)療器材專營店和體驗營銷進行銷售。5、保健食品系列在大賣場進行銷售。6、美容系列產(chǎn)品考慮大賣場、美容院、直營店等多個渠道進行試銷。四、市場支持1、貿(mào)易展銷會2、廣告宣傳3、新聞宣告會4、訂貨會5、學(xué)術(shù)討論會6、其余第八章公司的陳設(shè)展覽：公司圖冊產(chǎn)品樣本公司資質(zhì)證書主要顧客錦旗工業(yè)第一版物的剪輯資料過去的廣告活動生產(chǎn)設(shè)備、庫房等的圖片一、深圳市******新綠色環(huán)?？萍加邢薰镜谋尘吧钲谑?*****新綠色環(huán)?？萍加邢薰驹妹Q深圳市******綠色環(huán)?？萍加邢薰?，創(chuàng)立于2000年。近來幾年來公司與清華大學(xué)親密合作，采納清華大學(xué)技術(shù)共同研制開發(fā)環(huán)保和保健兩大系列二十多種新產(chǎn)品，獲得了10余項專利技術(shù)。并經(jīng)過了中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生與衛(wèi)生工程研究所等聲威部門的檢測，獲得廣東省疾病預(yù)防控制中心頒發(fā)的的衛(wèi)生贊同證，經(jīng)過了ISO9001國際質(zhì)量系統(tǒng)認證及長城、CE、UL等電器安全認證；并獲中國名優(yōu)產(chǎn)品，國家質(zhì)量信得過產(chǎn)品，中國質(zhì)量萬里行質(zhì)量追蹤產(chǎn)品、國際高新技術(shù)成就交易會指定產(chǎn)品等多項殊榮。產(chǎn)品依靠優(yōu)秀的質(zhì)量和優(yōu)秀的服務(wù)享譽國內(nèi)外。我公司擁有興盛的技術(shù)開發(fā)隊伍，清華大學(xué)環(huán)保專家劉力群、以及中科院院士有名科學(xué)家傅家謨等為我公司常任顧問，公司現(xiàn)有研發(fā)人員30多人，此中院士一人、教授2人、博士6人，興盛的技術(shù)優(yōu)勢和豐富的開發(fā)經(jīng)驗為項目的順利實行供給了有力保障。公司建立以來，投入6000余萬元科研經(jīng)費，用于新產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計創(chuàng)新、提升產(chǎn)質(zhì)量量、降低生產(chǎn)成本等科技研究工作。多年來，依靠自己管理和經(jīng)濟實力（在沒有國家貸款的狀況下）獲得了優(yōu)秀的經(jīng)濟效益。分別在深圳、上海建立了生產(chǎn)基地，產(chǎn)品已遠銷歐洲、美洲、澳洲、東南亞、越南、韓國、香港等幾十個國家和地域。并在硅谷、多倫多、北京、上海、長春等地建立分支機構(gòu)，漸漸形成了一個圓滿的產(chǎn)、銷、售后服務(wù)系統(tǒng)。二、管理層人員簡歷******，男，49歲，漢族，碩士（化工），高級經(jīng)濟師，現(xiàn)任公司董事長。他擁有近25年的工作經(jīng)驗，有近20年的公司市場經(jīng)營管理經(jīng)驗。******，女，49歲，漢族，大本（公司管理），高級經(jīng)濟師，現(xiàn)任公司總經(jīng)理。他擁有近25年的工作經(jīng)驗，有近20年的國營大型公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗。吳純山，男，55歲，漢族，大本（經(jīng)濟管理），高級經(jīng)濟師，現(xiàn)任公司副總經(jīng)理。他擁有近30年的工作經(jīng)驗，有20多年的國營大型公司市場經(jīng)營管理經(jīng)驗。湯強林，男，62歲，漢族，大本（醫(yī)療與機械制造），高級工程師，現(xiàn)任公司總工程師。他擁有近40年的工作經(jīng)驗，有20年的產(chǎn)品策劃、開發(fā)、設(shè)計等國營大型公司技術(shù)管理經(jīng)驗。李文友，男，57歲，漢族，大本（工業(yè)會計），高級會計師，現(xiàn)任公司財務(wù)總監(jiān)。有近30年的國營大型公司財務(wù)管理經(jīng)驗。袁志堅，男，40歲，漢族，大專（經(jīng)濟管理），經(jīng)濟師，現(xiàn)任公司生產(chǎn)廠長。鄭軍，男，38歲，漢族，大本（經(jīng)濟管理），經(jīng)濟師，現(xiàn)任公司董事長助理。曹志強，男，31歲，漢族，大本（機電一體化），工程師，現(xiàn)任公司副總工程師。吳澤權(quán)，男，38歲，漢族，大本（化學(xué)分析），工程師，現(xiàn)任公司分析室主任。張鏷，男，61歲，漢族，大本（機械），工程師，現(xiàn)任公司采買經(jīng)理。宋宗來，男，28歲，漢族，大專（機電一體化），助理工程師，現(xiàn)任公司質(zhì)量部經(jīng)理。三、行業(yè)關(guān)系深圳市******新綠色環(huán)保科技有限公司組建了一個專業(yè)協(xié)作系統(tǒng)，用以支持我們公司管理層的工作。我們擁有興盛的顧問團隊：中科院院士傅家謨，中國疾病預(yù)防研究所所長金銀龍研究員，清華大學(xué)深圳研究院王艷枚博士，深圳機電一體化促使會會長朱公司教授，羅又根總工程師等。四、主要競爭敵手的資料1、浙江省平陽縣益眾電熱機械廠：防備空氣污染的解毒滅菌器2、北京綠大地環(huán)保器材有限公司：臭氧負離子產(chǎn)活力3、廣州威固電器有限公司：臭氧生成機五、主要顧客清單序號用戶名稱主要銷售產(chǎn)品