副經(jīng)理述職報告(模板三十篇)

第頁共頁副經(jīng)理述職報告ppt副經(jīng)理述職報告(模板三十篇)報告是指向上級機關(guān)匯報本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)歷以及問題的報告，報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告。以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，吧副經(jīng)理述職報告ppt副經(jīng)理述職報告篇一同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)程度不進步會被公司淘汰，企業(yè)不開展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務(wù)程度和員工素質(zhì)的進步至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的開展與命運。業(yè)務(wù)程度的上下影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)程度過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有開展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。銷售部利潤主要來有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復?。挥嬎銠C網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目的：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后效勞一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇?？梢酝瓿傻睦麧欀笜?，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元?？头坷麧欀饕呦搽娔X維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被受權(quán)為七喜電腦受權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目的是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標準化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年效勞市場打下堅實的根底?？梢酝瓿傻睦麧欀笜?，利潤***萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)施行根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目的也是利潤的增長點—————無線網(wǎng)，和一局部的上網(wǎng)費預計利潤在***萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團、售飯系統(tǒng)這局部的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程局部***萬元；新業(yè)務(wù)局部***萬元；電腦局部***萬元，人員工資***—***萬元，可以完成的利潤指標，利潤***萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶效勞部監(jiān)視、驗收，這樣可以鼓勵工程部進步工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶效勞部要堅持不驗收合格不進展維修的原那么。2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比擬完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比擬有實力、有經(jīng)濟根底的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進展定期回訪，進展免費技術(shù)支持，建立一個比擬友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。4、效勞、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈，我們可以從效勞、維修創(chuàng)造利潤，比擬看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的時機，內(nèi)部互相學習，互相進步，努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。職工培訓工作是人力資開發(fā)、干____伍建立與企業(yè)文化建立的重要內(nèi)容，通過培訓，可以統(tǒng)一目的、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，進步企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。回憶歷史、展望將來，理解企業(yè)的榮耀傳統(tǒng)與奮斗目的，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為標準。學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。3、走鋈ィ參加培訓或參觀交流活動？br》培訓目的：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支可以打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、進步。同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的開展日新月異，一天不學習就會落后，因此如今我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。公司各個部門應互相配合互相協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理其工作職責就是開拓市場和***公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。２、努力學習，進步素質(zhì)，進步工作才能，和業(yè)務(wù)程度，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導和在座的每位員工進展監(jiān)視。副經(jīng)理述職報告ppt副經(jīng)理述職報告篇二又近歲末年初，回憶20xx年的點點滴滴，歷歷在目。一年來，在局領(lǐng)導的關(guān)心下，本人忠于職守，勤奮工作，較好地完成了各項任務(wù)。現(xiàn)將今年的工作情況和明年的工作思路作如下匯報。1、業(yè)務(wù)收入是大客戶分部工作的重中之重，是購協(xié)議，順利地完成了甲種寬帶指標。組網(wǎng)方面，經(jīng)過我局努力，于20xx年8月，與cj簽定了7條長途2m數(shù)字電路的租用協(xié)議。于20xx年12月，與zsy簽定了全省25條2m數(shù)字電路的租用協(xié)議。上述兩個工程均為省公司受權(quán)，我部門詳細操作，這兩個工程的成功簽約為我局爭了光、添了彩。3、效勞工作是保存量、促增量、激新量的根底2、對外堅持用戶至上，用心效勞的理念。隨著城市的開展，城區(qū)不少單位要搬遷，同時提出要全網(wǎng)移機，客戶經(jīng)理要花大量的精力做協(xié)調(diào)工作，因為根本上沒有產(chǎn)品量的增量，就很難將工作成果表到達績效上去，但假如效勞不好，這些單位的移機很可能變成拆機，改用其他運營商的了。這種情況下，尤其要堅持用戶至上，用心效勞的理念，以大局為重，想用戶所想，急用戶所急，及時周到地幫用戶解決好通信問題。frs工程是20xx年××市重點工程，通信方面需要①駐地網(wǎng)接入②虛擬網(wǎng)800門③上網(wǎng)光纖數(shù)條。參加競標的單位有中國電信和中國網(wǎng)通。1、得到招投標信息后，我部門立即和工程室商量通氣，通過和frs關(guān)鍵人物的溝通，理解到了網(wǎng)通的報價，根據(jù)其報價情況，大客戶分部、工程室、維護安裝分部三部門共同編制了一份報價書，同時我們找到了一位老同志，原財務(wù)科的周gz，frs老總周ss的姐姐，她容許幫助我們。2、frs有一個子公司消費光纜，但苦于沒有關(guān)系，一直沒有打進江蘇電信市場。王××局長知道這事后，親自出馬，利用自己在建立口子上的老關(guān)系，為frs牽線搭橋。在王局長的努力下，省公司在20xx年光纜招投標完畢的情況下，特地為frs再開一次標，并提出frs的光纜產(chǎn)品在ww電信率先試用，然后推廣。frs光纜從此打進了js電信市場。至此，frs不管是從私人面子，還是從集團利益來看，都覺得雙子樓工程選擇中國電信是最適宜的。中國電信最終戰(zhàn)勝了網(wǎng)通。我們贏在這種局長、各部門、退休職工之間高度的協(xié)同作戰(zhàn)上，所以要推崇這種團隊協(xié)作精神。1、多簽整體戰(zhàn)略合作協(xié)議20xx年競爭進一步加劇，有一些原來簽訂過虛擬網(wǎng)協(xié)議的單位也開場使用無線座機等異網(wǎng)產(chǎn)品，原有的協(xié)議在應對競爭方面存在破綻。我建議20xx年要多簽整體戰(zhàn)略合作協(xié)議，將原有的虛擬網(wǎng)優(yōu)惠協(xié)議、ip優(yōu)惠協(xié)議、光纖接入優(yōu)惠協(xié)議等作為整體戰(zhàn)略合作協(xié)議的附件，同時增加排他性條款，從而確保在競爭中掌握主動權(quán)。2、創(chuàng)新營銷思路，嘗試競爭合作挪動公司利用其在無線通信方面的優(yōu)勢，專線接入客戶以后，順手帶走了電信長話一塊存量。但我們細想一下，這一行為，也帶走了聯(lián)通的手機通話存量，聯(lián)通公司也是受害者。我們是否可以學習一下三國演義，結(jié)合一家，打擊另一家呢？我們可以嘗試和聯(lián)通聯(lián)手，客戶的手機網(wǎng)和固網(wǎng)之間的通信由兩家協(xié)商好之后給予優(yōu)惠。從而到達在和挪動公司的競爭中富有競爭力。聯(lián)通和電信在這一事情上由競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系，在其他領(lǐng)域可以繼續(xù)競爭。3、改變目前忠誠度和優(yōu)惠度倒掛的現(xiàn)象目前在大客戶中，adsl費用每月超過1000元的單位有82家，這些客戶都是對中國電信很忠誠的客戶，相反，一些對中國電信不忠誠的客戶，拿著其他運營商的價格來壓中國電信，由于面臨競爭，我局被迫給予很多優(yōu)惠，造成最忠誠的客戶給予的優(yōu)惠最少，最不忠誠的客戶給予的優(yōu)惠最多。假如我們留住一個客戶的本錢是1，那么客戶流失了再去挽回，使用的本錢是8，我們不光要關(guān)注客戶過去的忠誠，更要關(guān)注客戶將來的忠誠，給忠誠的老客戶多一點優(yōu)惠，特別是長話方面，免撥17909或200直通車可以早一點給，提早釋放風險，同時也是一種真情回報，逐步改變這種倒掛現(xiàn)象。4、重視信息工作今年，我們進一步重視了信息工作，競爭信息的上報頻次由原來的每月2期增加到每月4期。這些信息，我總感到還不太全面，比方說，我們對其他運營商的資信息還不太理解，還需要其他兄弟部門的支持，假如我們很清楚地知道其他運營商的資分布情況，那么我們就不必光在價格上和其他運營商拼刺刀，我們還有資優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、效勞優(yōu)勢，俗話說得好知己知彼，百戰(zhàn)不殆。5、進一步唱好跨江開發(fā)這場好戲配合沿江開發(fā)、跨江開發(fā)的工作思路，大力開展××本部和駐jj分支機構(gòu)的聯(lián)網(wǎng)工作。今年完成這種聯(lián)網(wǎng)單位有3家，明年會更多。網(wǎng)通公司對jj園區(qū)這塊處女地非常重視，他們首先提出了××外鄉(xiāng)到j(luò)j園區(qū)內(nèi)通信算市內(nèi)通信這一思路，我們是后來才跟上的，千萬不能讓網(wǎng)通在jj園區(qū)這條防線上撕開一個口子，向××外鄉(xiāng)輻射。20xx年我本人在大客戶分部任副主任，擔任助手，充當配角。大客戶分部的成績主要是在l主任領(lǐng)導下，在大客戶部全體員工共同努力下獲得的，同時也離不開局領(lǐng)導對我部的關(guān)心和支持，特別是維護安裝分部對我部的支撐有力。新的一年就要來了，各項工作的開展還有望各位領(lǐng)導和同仁多加支持，以上所述，缺乏之處，請大家批評指正。副經(jīng)理述職報告ppt副經(jīng)理述職報告篇三我公司承包的“農(nóng)四師七十一團二礦”井下采煤工作，在經(jīng)營方面是最為困難的一年，由于煤炭行業(yè)市場低迷，以及業(yè)主煤炭銷售不暢、資金短缺加之扣除我公司的灰分較高，沒有嚴格履行合同，并轉(zhuǎn)嫁不屬于我公司承當?shù)淖⒌?、灌漿、運輸?shù)荣M用。致使我公司經(jīng)營本錢居高不下，企業(yè)經(jīng)營非常困難。井下工作由于受瓦斯、淋水、地質(zhì)構(gòu)造和頂板破碎等客觀因素影響，造成我公司平安、消費、經(jīng)營工作壓力較大。面對壓力，公司一方面堅持開與節(jié)流并舉，從科學管理入手，加強經(jīng)營管理，壓縮各項費用開支，積極降低消費本錢；另一方面，與上級部門協(xié)調(diào)溝通，積極爭取政策支持。一年來，在集團公司和公司黨政領(lǐng)導下，解放思想，更新觀念，以本錢管理為中心，以創(chuàng)新管理為動力，努力進步經(jīng)濟運行質(zhì)量，較好地完成了集團公司20xx年度對我公司下達的各項經(jīng)濟技術(shù)指標。我作為公司分管經(jīng)營副經(jīng)理，在這一年里，按照職責分工，恪盡職守，努力工作?，F(xiàn)就本年度，本人的思想、學習、工作、廉潔情況進展述職，請審議。今年，始終堅持以思想政治建立為中心，加強政治理論學習，努力進步理論修養(yǎng)，不斷增強責任感和使命感，在思想上、政治上與集團公司黨委保持高度的一致。首先堅持中心組學習和自學相結(jié)合的學習制度，努力進步政治理論程度。認真學習了黨的“十八大”會議精神，把學習會議精神同做好當前工作結(jié)合起來，把學習貫徹好“十八大”與公司的奮斗目的結(jié)合起來；與當前精細化管理、平安消費、經(jīng)營工作結(jié)合起來，認真理解掌握精神本質(zhì)，使自身政治理論程度有了明顯進步。其次是在實際工作中堅持民主集中制原那么，增強全局觀念。工作到位不越位，有權(quán)不越權(quán)，當好助手，服從全局，認真貫徹落實黨委會、班子會形成的決議，從來不搞小動作，為人做事坦坦蕩蕩。本人自分管公司的經(jīng)營管理工作以來，以高度的責任感和使命感，以極大的工作熱情投入到該項工作中，通過完善管理制度、明確工作職責、標準業(yè)務(wù)流程、實行嚴肅考核，使公司的各項要求、會議精神得到深化貫徹落實，全面推進各項管理工作向前有序邁進，主要工作成果是：1、全力抓好財務(wù)日常管理工作，資金實行預算管理，對每一項業(yè)務(wù)往來的發(fā)生，嚴格核算，審批把關(guān)，沒有指標的錢一分也不能花，沒有指標的錢花了也不報銷。完全本錢控制體系施行后，獲得明顯效果，全年材料費、電費、修理費等都均控制在方案指標內(nèi)。2、全面開展方案控制管理工作，方案工程全部施行，工程結(jié)算準確及時并嚴格執(zhí)行《建立合同的管理》等方法，使工程方案、預算、合同、議標管理程度逐步標準化。3、加強協(xié)調(diào)與溝通，實事求是的工作，營造良好地經(jīng)營管理氣氛。我公司經(jīng)營壓力最大的一年，一是隨著消費戰(zhàn)場逐漸向深部延深，通風才能缺乏，“六大災害”嚴重威脅平安，制約消費，瓦斯高，礦壓大，致使投入高等制約因素愈加凸顯，直接拉動采煤本錢上升；二是增產(chǎn)幅度有限，攤低本錢困難大；三是巷修量大以及煤層賦存條件差。也是我公司今年煤質(zhì)最差，管理難度最大的一年。由于以上客觀原因，造成集團公司下達我公司的方案與實際情況相差較大，為使集團公司理解真實情況，本人屢次到集團公司反映我公司目前井下的客觀情況業(yè)主的實際困難，力求調(diào)整年初集團公司年初下達的方案。副經(jīng)理述職報告ppt副經(jīng)理述職報告篇四(一)董事會事務(wù)工作1、籌備年度內(nèi)召開的董事會、股東大會會議議程與材料，使董事長更換、重大工程投資、年度報告等重大事項獲得通過。與董事、獨立董事保持良好的溝通。2、履行了中國證監(jiān)會、深交所對上市公司的信息披露要求，及時與中國證監(jiān)會大連監(jiān)管局和深交所的溝通，信息披露工作受到中國證監(jiān)會大連監(jiān)管局的肯定;公司信息披露工作被深交所評為優(yōu)良單位。3、承受了中國證監(jiān)會大連監(jiān)管局月、季度關(guān)于獨立董事盡職調(diào)查、大股東資金占用資金的檢查、三年巡檢的復查等，提交了關(guān)于提升上市公司質(zhì)量的專項報告等。4、完成了季報、年報工作。與會計師事務(wù)所溝通，提出協(xié)調(diào)解決公司歷史問題的方案，會計事務(wù)所出具了無保存意見的審計意見。(二)、財務(wù)工作1、在公司推行全面預算管理，特別是銷售、本錢(費用)、現(xiàn)金流以及工程預算管理等;在公司范圍內(nèi)推行收支兩條線的管理形式，為公司制定客觀、公正、透明、公平指標評價體系提供了客觀根據(jù)。2、建立統(tǒng)一融資的資金管理體系，合理控制資金規(guī)模，有償使用資金，使公司資產(chǎn)負債率由期初的68.63%下降9.36%,降至59.27%,實現(xiàn)了公司資產(chǎn)負債率控制在60%的要求。集團公司、股份公司、地產(chǎn)公司資金本錢均有較大幅度節(jié)約。繼續(xù)協(xié)調(diào)國資委用國有股權(quán)質(zhì)押的貸款1億元，從外部短期融資1億解決集團公司以解決銀行倒貸、歸還銀行訴訟案件借款、公司與關(guān)聯(lián)方資金占用等以及其他急需，節(jié)約了資金本錢;為集團公司爭取1億資金額度。3、根據(jù)****年各單位經(jīng)營方案做好跟蹤考核工作，對重點單位進展專題分析^p，并結(jié)合宏觀形勢變化和經(jīng)營工作中帶有趨勢性和傾向性的問題及時提出建立性建議。4、組織公司各級干部及財會人員學習集團關(guān)于明確經(jīng)營單位開支權(quán)限的暫行規(guī)定。對集團公司貫徹、執(zhí)行新會計制度進展檢查、監(jiān)視、指導。加強對各單位會計根底工作的監(jiān)視、檢查、和指導。下半年重點檢查：(1)《關(guān)于明確經(jīng)營單位開支權(quán)限的暫行規(guī)定》執(zhí)行情況檢查;(2)《集團現(xiàn)金、支票管理制度》、《友誼集團貨幣資金、銀行印鑒專項管理檢查方法》執(zhí)行情況檢查。組織財務(wù)人員進展改制后企業(yè)調(diào)帳培訓，調(diào)帳工作已開場。5、進展資產(chǎn)盤點、摸清家底。并根據(jù)站隊分析^p情況預估損失，對各分公司的資產(chǎn)質(zhì)量做到心中有數(shù)。加強調(diào)對應收款項的跟蹤清理;對存貨的站隊分析^p，向經(jīng)營單位提出壓縮庫存提升庫存質(zhì)量建議。6、組織計算機管理部門和財務(wù)部門做好集團計算機網(wǎng)絡(luò)化管理選型前的調(diào)研、考察、培訓和研討工作，選型工作根本確定，為建立和完善集團財務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)平臺奠定了根底。(三)、稅收工作1、承受了國稅、地稅征收、稽查局的屢次檢查，對檢查出的問題進展協(xié)調(diào)解決，豁免了相關(guān)的罰金、滯納金。2、房地產(chǎn)公司“一品星?！币黄诮?jīng)與稅務(wù)部門溝統(tǒng)統(tǒng)過緩繳營業(yè)稅、所得稅方式節(jié)約資金利息;免征局部契稅。通過納稅籌劃實現(xiàn)土地增值稅到達零稅負(如交納須6640萬元)。3、組織財務(wù)人員參加稅務(wù)籌劃培訓，提升財務(wù)人員稅收籌劃意識。(四)、解決歷史遺留大廈系1997年股份公司屬進出口公司在為大廈代理229萬美元業(yè)務(wù)向銀行開具信譽證被追溯連帶責任后我公司1999年向法院起訴后經(jīng)調(diào)節(jié)，20xx年大廈同意將坐落在大廈局部在建工程作價2300萬元低償進出口公司的損失。但該工程一直沒有處置。按大連會計師事務(wù)所要求年應計提500萬壞帳準備。接手此項工作后，以2250萬元合同標的額與合作方簽訂合同，同時，找到了即防止在解決歷史問題時又出現(xiàn)新的問題又能盡快回收資金的方法。但后因該工程有五次被抵押和查封，經(jīng)協(xié)調(diào)省高院、市中院以及房地產(chǎn)交易市場，款項已全部收回。(五)、房地產(chǎn)公司財務(wù)工作1、嚴格履行公司授予的財務(wù)控制權(quán)，發(fā)現(xiàn)有不合理的開資和資金支付及時制止和糾正。使得該公司及工程的本錢得到有效的控制。2、調(diào)度資金，及時歸還房地產(chǎn)于****年11月11日到期的銀行個人委托理財貸款2億元。3、為地產(chǎn)籌措了2.24億工程資金。(六)、改制工作1、改制工作被列入方案后，主要負責協(xié)調(diào)工作和改制預案，在較短的時間內(nèi)完成了大連市國資委、大連市政府的審批工作以及國家國資委的核準工作。2、關(guān)于改制的信息披露工作，已作了集團公司改制提示性公告，與中國證監(jiān)會進展了有效的溝通，材料已形成，并與深交所進展了溝通，效果較好。****年各項工作較多、任務(wù)較重、協(xié)調(diào)的事情也較多，在對內(nèi)溝通上沒有擺正自身位置，因此，工作方法簡單、處理事情缺乏藝術(shù)性。自己在政府機關(guān)擔任處長多年，調(diào)到企業(yè)擔任副總，不能很快適應企業(yè)的為人處事方法，不能很快融入企業(yè)文化氣氛。對上級、平級、下級都存在說話不注意分寸、討論不注意方法、處事不注意后果的問題。特別是對個人認為不按制度、不按規(guī)定、不按程序辦事的人和事時就會性急直言，僵硬批評，往往使人難以承受，沒有過多顧及別人的感受，不注意耐心解釋。有時，還錯誤地認為自己是為公司負責，出發(fā)點是好的，沒有惡意。但客觀上，拉開自己了與領(lǐng)導、與同事、與下級之間的間隔，造成了隔膜，甚至給工作、給別人、給自己帶來一定的負面影響1、做好改制后的企業(yè)調(diào)帳和按新的會計制度核算工作;2、好****年的審計、決算工作;3、做好****年度經(jīng)營單位的指標考核評價工作，并爭取建立新的指標考核體系;4、做好財務(wù)分析^p并對影響公司較為重大問題提出建議;5、做好年報、季報及的披露工作;6、做好集團計算機網(wǎng)絡(luò)化管理工作;7、做好融資工作，滿足經(jīng)營開展需要;8、加強財務(wù)人員隊伍建立，提升財務(wù)人員素質(zhì)。9、提升自身協(xié)調(diào)才能，改良工作方法，完成董事會、總經(jīng)理交辦的其它任務(wù)。副經(jīng)理述職報告ppt副經(jīng)理述職報告篇五尊敬的的領(lǐng)導、各位同仁大家好：這一段時間，我們的工作重心放在了新門市的建立上。在公司領(lǐng)導的關(guān)心指導下，在各位同仁的大力支持下，各項工作有條不紊的進展者。感謝各位領(lǐng)導、各位同事對我們的幫助和支持，我代表東簡良全體員工向你表示崇高的敬意！搬家是一個繁重的工作。從一開場的選址，工程設(shè)計，工程建立，再到門市的總體規(guī)劃。我們無不付出了心血和汗水。為了選取一個好的場地，我們走了好多地方，也聽取了公司領(lǐng)導、員工和局部客戶三方面的意見。我們又通過關(guān)系，找到了市規(guī)劃局，理解了市政的近期和遠期規(guī)劃情況，確認不在撤除范例之內(nèi)，我們才簽了合同。三年大變樣的工程，讓我們措手不及，所以我們很慎重。因為這一次固定資產(chǎn)投資很大，假如不能保證我們的正常租賃年限，我們的損失將不可挽回。這也是我們最為擔憂的一個問題。在搬家過程中，我們堅持一個原那么：那就是少花錢多辦事。節(jié)儉辦廠是我們的宗旨。追求效益的最大化是我們的核心目的。能自已做的工作，絕不外包給別人。原材料的采購我們貨比三家，自已不懂得地方虛心向別人請教，以降低采購本錢，為公司節(jié)約每一分錢，把錢花到最需要的地方。在施工過程中，做好監(jiān)理工作，嚴格按照圖紙施工，絕不吮需出現(xiàn)偷工減料現(xiàn)象。趕工期，催進度，始終把工程質(zhì)量放在首位；達不到合同標準決不驗收。在這里我們要感謝房地產(chǎn)的同仁們，幫我們設(shè)計了圖紙，做了工程造價預算，幫了一個大忙，對我們以后和施工方的交涉起了一個指導性的做用。再一次表示感謝。感謝合益榮這個溫暖的大家庭。這一次搬家對我們來說是機遇也是挑戰(zhàn)。搬家對我們來說是一種損失，造成一些費用的支出和小客戶的流失。由于經(jīng)營場所的變更，我們的三證需要重新辦理，公共關(guān)系需要重新維護等等。一系列問題，需要我們?nèi)プ?。但是，我們也應該看到有利的一方面。中包裝已進入一個快速開展的黃金期。原先的洗桶方式‘消費狀況，早已滿足不了市場的需求。市場對中包裝有了更高的要求。我們應該與時俱進，開拓創(chuàng)進，以自已的新產(chǎn)品、新形像、新技術(shù)來占領(lǐng)市場，引領(lǐng)市場，而不是追隨者，有句話說的好，領(lǐng)先一步是財富，落后一步是報復。我們合益榮要做市場的領(lǐng)跑者。如今工程建立已接近尾聲，辦公樓已經(jīng)峻工。消費車間已經(jīng)彩鋼封頂，消費設(shè)備已運到現(xiàn)場，地的硬化正在積極協(xié)商中?？梢哉f，萬事俱備只欠東風。世界上沒有完美的個人，只有完美的團體，一個人的力量是渺小的，只有依靠團體的力量才能將一個企業(yè)做大做強。因此，要以情感人、以理動人、以心用人、以誠留人，充分調(diào)動所有員工的積極性和主觀能動性，凝聚人的價值取向，為一個共同的目的而努力奮斗。我們從以下六個方面來管理員工，來建立團隊。1.嚴以律已，寬以待人。在工作中身先士卒，沖在前面，當好教練，做好示范，凡要求別人做到的，自己首先做好。以做到人人為公司，公司為大家，形成一種積極向上的良好風氣。2.三管三不管。事關(guān)大局的事，管；影響公司形象的事，管；有損公司利益的事，管。管那么管嚴，不留余地。個人私生活不管；個人習慣不管；與公司無關(guān)的事不管。不求全責備，不管小節(jié)。給員工留好個人開展空間。3.建立共同的目的。目的讓人專心做事，有目的才能把人才聚集在一起，才能讓員工感覺自己是公司的主人，才能充分調(diào)發(fā)動工的主觀能動性，才能真正為公司出謀劃策。把個人利益和公司利益嚴密結(jié)合起來，廠興我富，廠衰我貧，公司興隆員工有責，才能形成一個活力勃勃、團結(jié)奮進的優(yōu)秀團隊。4.加強員工培訓，優(yōu)化資配制。知人善任，量才使用。為員工打造一個優(yōu)秀的平臺，讓員工有用武之地。實現(xiàn)企業(yè)和員工的雙贏，互惠互利，共同開展。5.以情感人，以理服人。要做有情的領(lǐng)導，無情的管理，絕情的制度。健立健全科學的規(guī)章制度，個人成績與績效考核掛鉤。充分表達公正、公平、合理。也表達了我們公司文化，天道酬勤，大勝在德。6.容人、愛才，要有寬大的胸懷。度量大小與人才效益成正比；金無赤足，人無完人，愛才，除愛其能產(chǎn)生效益之才，不妨也愛其無礙大局的偏激與帥性，惟其揚長避短，才能讓員工有知遇之感，有歸屬感、穩(wěn)定感，工作起來才能產(chǎn)生爆發(fā)力；讓人感到公司既是縱橫馳騁、痛快淋漓的戰(zhàn)場，也是休憩的港灣，溫暖如家。也是值得奮斗一生的地方。做為一名副經(jīng)理，做為經(jīng)理和員工的一個溝通橋梁，一個連接紐帶。一定要做好溝通、協(xié)調(diào)工作，為企業(yè)把好關(guān)。協(xié)調(diào)好經(jīng)理與員工的關(guān)系，解釋經(jīng)營者決策意圖，主動傾聽員工的意見和建議，積極疏導不滿，把經(jīng)營者意圖變成員工行動。防止內(nèi)耗，增強公司合力，發(fā)揮最大的效益。做一個名副其實的副經(jīng)理。雄關(guān)漫道真似鐵，而今邁步從頭越。新門市落成之后，將為東簡良經(jīng)營部的開展注入新的活力。對東簡良來說是一個轉(zhuǎn)折點，也是一個新的起點。是東簡良經(jīng)營部二次創(chuàng)業(yè)的開場，將面臨新的挑戰(zhàn)。我相信不久的將來，在公司董事會正確領(lǐng)導下，在經(jīng)營部員工團結(jié)奮斗下。東簡良經(jīng)營部，必定立足石家莊，輻射全華北。成為合益榮公司最璀璨的一顆明珠。副經(jīng)理述職報告ppt副經(jīng)理述職報告篇六尊敬的公司領(lǐng)導：大家好，我叫翟志強，于20xx年9月30號參加公司這個大家庭，至今已有三個月時間，現(xiàn)正式提出轉(zhuǎn)正申請。我現(xiàn)任職農(nóng)業(yè)技術(shù)部副經(jīng)理，主要職責是負責園區(qū)大田現(xiàn)場日常管理工作，一段時間以來，我逐漸理解了公司的整體運作形式和工作流程，雖然在公司工作的時間還不算長，但在工作的過程中，我學到了很多東西，這些使我的才能和知識程度都有了一定的進步。下面，我就這三個月的工作狀況向各位領(lǐng)導做個簡要匯報，請大家批評指正。1、負責三河灣基地現(xiàn)場日常工作，協(xié)同部門經(jīng)理開展全面工作。2、協(xié)助公司領(lǐng)導會同相關(guān)人員制定三河灣基地糧食種植戰(zhàn)略規(guī)劃及施行方案。比方，在公司十月份進駐該工程以來，首先就面臨著4500余畝土地的冬小麥種植工作，在公司王總和侯總親自指導和嚴格把關(guān)下，公司通過招標的方法，挑選出了適宜的農(nóng)業(yè)托管公司，在領(lǐng)導的指導下，通過屢次詳談，并最終確定了關(guān)于小麥種植中從種子化肥的選擇定量到深耕整地和播種施肥的各項技術(shù)要求，使我們后期開展詳細種植工作得以順利進展并較好的完成了4500余畝冬小麥的種植工作。3、組織園區(qū)的平安、防火、防汛、等工作，統(tǒng)籌安排大田各項工作。今年冬小麥完成種植以后，由于天氣干旱少雨，小麥出現(xiàn)出芽率低等情況，向領(lǐng)導及時反映后，在王總和羅經(jīng)理的統(tǒng)籌安排協(xié)調(diào)下，我們順利的將干旱區(qū)域小麥及時進展了灌溉，保證了小麥的整體出芽率。4、配合部室經(jīng)理制定消費管理制度及技術(shù)施行方案，在王總的要求下，由羅經(jīng)理牽頭我們正在制定關(guān)于20xx年夏收防火、收割、轉(zhuǎn)運、銷售和秋季種植規(guī)劃等方案和應急預案。1、通過這段時間的實際工作，我也發(fā)現(xiàn)了自己還有許多的缺乏，間隔企業(yè)的要求仍有一段差距，但我相信，通過向各位領(lǐng)導和同事學習，我一定可以從他們身上學到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補自身的缺乏。2，努力學習專業(yè)知識，進步自身業(yè)務(wù)才能，進入公司之后，我就給自己訂了一個學習方案。首先，就是理解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來標準和約束自己的行為，嚴格要求自己，不作違背公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，理解崗位職責，認真學習專業(yè)知識?！惨弧?、做好兩季農(nóng)作物種植、收割工作1、做好冬小麥的植保及收割方案：〔1〕、3月底前和托管公司結(jié)合完成4520畝小麥的除雜草及防蟲害工作，5月中旬再進展一次殺菌防蟲工作，該兩項工作采取全托管方式施行?！?〕、制定小麥的收割、轉(zhuǎn)運及銷售施行方案，6月初完成全部小麥的收割及銷售工作，該項工作采取收割機集中收割，利用運輸車運輸至晾曬場暫放，建議市場多方詢價經(jīng)收買商競標后統(tǒng)一進展銷售。2、秋季種植規(guī)劃方案的整理工作，方案從可以種植的各個品種分析^p利弊，或是從自種、整體外包、農(nóng)業(yè)托管等方面分析^p優(yōu)劣，通過多方比照并結(jié)合工程整體規(guī)劃形成方案及建議后提交領(lǐng)導?！捕场俟麍@主要工作：1、3月中旬前需要完成所有果樹的施肥、剪枝及清理工作；并做好除草及病蟲害防治等正常管理工作。2、從5月底開場對陸續(xù)成熟水果的采摘工作。3、百果園現(xiàn)暫時自行養(yǎng)護經(jīng)營，但我們也會積極和外部對接，爭取對外承包?！踩?、每日安排人員對整個園區(qū)進展治安巡邏工作，做好整個園區(qū)防盜、防火工作，尤其是兩季作物收獲期間的防火、防盜工作。述職人：翟志強副經(jīng)理述職報告ppt副經(jīng)理述職報告篇七各位同事：大家好！xx年已經(jīng)過去4個月，現(xiàn)就本人任職3個月來的學習、工作、管理等情況向大家作述職報告，請各位領(lǐng)導、同事評議：3個月來，在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，我認真履行自己的職責，突出技術(shù)是管理的`龍頭，施工消費管理是關(guān)鍵，進步工程人員素質(zhì)為重點，加強工程組織管理工作。根本完成了公司運營方案任務(wù)和公司的運營管理工作。作為公司副總，我始終堅持充實專業(yè)知識，扎實努力求效。對各工程實際情況，深化實地地進展理解，做到不走過場，盡量掌握第一手資料，扎扎實實做工作；管理工作講求辦事按程序、說話講根據(jù)、結(jié)果重實效。在工程審定中獲得了一定的成績。根據(jù)公司安排，分管公司運營，主要負責工程的審定、進度、管理工作。審定方面：根據(jù)公司制定的工程管理目的，打造公司品牌形象。以此為綱要，積極采取措施，克制初期人力資缺乏的缺陷，除了對工程質(zhì)量的控制外，針對市場受眾程度不一致的情況，專門組織員工及管理人員進展了分析^p和復核，對工程的可行性分析^p為主，結(jié)合市場走向，針對性、客觀的對工程做出合理評估。工作中一絲不茍，盡全力去實現(xiàn)打造公司品牌形象的目的。對于工程的分析^p、籌劃工作進度，認真嚴謹，高標準、嚴要求，嚴格按照已定的時間節(jié)點完成工作。平安管理方面：作為公司副總，必須嚴格管理各個工程的審定、施行等工作，我在工作中不斷做出針對性的調(diào)整，一方面可以使公司可以更好的與集團管理、制度相配合，另一方面，也可以使員工更好的融入公司的工作方式中來。對于工程管理無論是否通過，均需分類入檔以便管理。管理人員組織與協(xié)調(diào)：由于公司處于開展建立階段，管理人員相對欠缺。大膽啟用新進有責任心、專業(yè)素質(zhì)過硬的員工擔當重任，在重壓和適當?shù)氖鑼е?，短?個月，已經(jīng)根本可以獨立完本錢職工作。認真協(xié)調(diào)工程管理人員的關(guān)系，組建有活力、有干勁的工程部。通過3個月的努力，在工作中獲得了一些成績，但也存在一些缺乏。比方，對集團管理、制度的認識還需進一步進步；對工程有些過于依賴外部資，而無視了自主研發(fā)等。在領(lǐng)導和同事們幫助下，我有決心、有信心做好本職工作，為公司的開展奉獻自己的力量。副經(jīng)理述職報告ppt副經(jīng)理述職報告篇八尊敬的公司：一、平安消費管理方面：堅持“以人為本”的理念和“平安第一，預防為主”的根本方針，加強對施工現(xiàn)場的監(jiān)視檢查力度，做到常抓不懈，警鐘常鳴；平安是每個工程施工現(xiàn)場管理的重中之重，我工程部每周一早上召集全體員工召開平安例會，強調(diào)平安考前須知，上周平安情況和制定下一步平安防護措施。有效的進步了員工的平安意識和整體素質(zhì)。工程部定于每周五進展施工現(xiàn)場平安大檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時整改，減少隱患，防治平安事故的發(fā)生。同時根據(jù)工程各階段、各時期的不同特點，及時提醒所有人員到施工現(xiàn)場要做到“三不傷害”，要注意防滑、防墜落、防落物傷人、防觸電等。在全體人員的齊抓共管下，有效的減少和杜絕了隱患。三、降本增效和本錢控制：針對海螺集團的工程工程，我們必需要做好自購的認價工作和價撥的管理工作。在兩個工程工作期間，先后四次對工程部技術(shù)人員進展培訓有關(guān)價撥材料的管理和考前須知，讓每個參建的工程技術(shù)人員都是理解和認識到價撥材料的真正含義，材料管理的重要性，降本增效的本質(zhì)意義。從而到達進步消費效率，降低消費本錢加強本錢控制的目的。如：開具價撥單要嚴格慎重，我方填寫的內(nèi)容必須詳細清楚。如：“鎧裝高壓電力電纜”，不能只寫“電纜”。在規(guī)格一欄填寫時也要注意完好性，如：“c-5*1.5/ckvv-5*1.5”這三種規(guī)格的電纜不能只填寫“5*1.5”的“c3*185”與“c*185”代表的不同電壓等級的電纜，而且價格〔416元和374元〕和數(shù)量上都容易出錯。有可能在業(yè)主供給處和財務(wù)處就會誤將價格和扣款按價格最高的計算，而在現(xiàn)場實際工程量和圖紙量上，你計算不出相應價格的材料工程量，這樣會在工程結(jié)算時造成價撥材料的嚴重虧損。在施工材料的、采購、使用方面也計算得非得準確，努力做到精益求精。一些難以確定的數(shù)據(jù)，我們用皮尺現(xiàn)場測量，做到心中有數(shù)。大大進步了材料的利用率，降低施工本錢。在保證平安和質(zhì)量的情況下，確保工程進度。五、廉潔從政情況：本人雖然目前不是黨員，但在思想上一直與黨組織保持一致，深受黨員同事的感染和熏陶，特別是中國____第十八次全國代表大會于11月8日9:00在____大禮堂舉行，聽了兩位____的，深受鼓舞，同時也感到任重道遠。這次會議的全過程，我們工程部專門組織學習觀看。從中我到我黨一貫倡導和堅持的“解放思想，實事求是”、“求真務(wù)實，真抓實干”的作風和傳統(tǒng)，展示和彰顯了我黨“務(wù)實”、“高效”的自信心。旗幟就是方向，旗幟凝聚力量，我想通過自己的不懈努力，在黨的正確領(lǐng)導下，做好本職工作，從身邊的小事做起。針對我公司的工作特點，結(jié)合自身實際工作任務(wù)，公平公正地處理好工程施工各項事務(wù)，對于不按標準要求施工和浪費材料的事實嚴格管理，與損害公司及國家利益和聲譽的作風堅決斗爭，與徇私舞弊、玩忽職守的事實決不茍同，決不姑息養(yǎng)奸。遇到問題時，就事論事，不推諉扯皮。做到嚴格管理，自己控制、自我約束、自我監(jiān)視。六、下年度工作設(shè)想及建議：隨著水泥建材行業(yè)的萎縮，工程建立各方面要求越來越高，我們應該時刻保持緊迫感，不斷學習新技術(shù)新方法。應注重培養(yǎng)后備人才，并留住人才，為公司下一步國內(nèi)、國際市場儲藏力量。我認為下年度工作重點首先是要做好在建工程的平安和質(zhì)量，以誠信取勝，以質(zhì)量制勝。打造工程，建一個工程樹一塊牌子，重塑“鐵軍”精神。同時加強市場開拓經(jīng)營，爭取更多的市場份額，發(fā)揚厚德積業(yè)，秉承前學、厚于德、誠于信，敏于行的企業(yè)理念和文化。七、存在的缺乏和改良方向1、有時工作礙于人情面目，放不開手腳。在今后工作中做到就事論事，大膽管理，公事公辦。2、學習熱情有所懈怠。在以后的學習中，嚴格要求自己，激發(fā)學習熱情，不再以工作忙作為借口而消極懈怠。副經(jīng)理述職報告ppt副經(jīng)理述職報告篇九尊敬的各位領(lǐng)導、各位代表，大家好！謝謝大家！述職人：xxx副經(jīng)理述職報告ppt副經(jīng)理述職報告篇十尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：你們好!從20xx年x月1日，我正式任職銷售部副部長職務(wù)，代理銷售部長所有工作。轉(zhuǎn)眼四個月過去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日——春節(jié)。非常感謝各部門對銷售部門的支持，下面對春節(jié)工作做以總結(jié)，為下一步的工作找出缺乏，使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順暢的進展。一是隨時溝通庫存，確保銷售員及時掌握庫存情況，按量銷售，及時協(xié)調(diào)更換品種，盡量爭取“零庫存”。二是跟進回款。本次春節(jié)爭取了預付款(12月、1月)期間中秋及陳欠款共回款到達了百分之九十。三是銷售例會按時召開。每周一的銷售例會主要內(nèi)容是各部門重要工作事項傳達，銷售工作安排部署，近期工作進展匯報，最大程度的掌握銷售一線信息，統(tǒng)籌安排。四是協(xié)調(diào)溝通，在春節(jié)期間，自己主要的工作是與其他部門的銜接工作，與廠內(nèi)核對庫存，確保庫存的真實有效，有新訂單時第一時間與采購溝通貨，合理搭配海鮮禮包，力爭清理庫存。與廠內(nèi)溝通發(fā)貨時間，盡量協(xié)調(diào)拉開時間檔。五是今年推出了各類禮包銷售，效果很好，客戶容易承受而且給調(diào)整庫存帶來了便利。工作缺乏之處：一是自己管理經(jīng)歷缺乏，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要提高，使銷售部能更高效、高質(zhì)的完成工作。二是溝通不及時、傳達工作不詳細不詳細。例如商品的報價、樣品的貨等還沒有做到第一時間傳到達銷售員，與其他部門溝通時也有欠缺的地方。三是考慮問題不全面，經(jīng)歷欠缺。特別是在給員工安排工作時，會出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒有指導員工如何去做，應該做到什么程度，讓員工沒有沒有明確的工作方向。今年本溪工行的訂單下重自己占了很大的責任，勝斌是新到內(nèi)勤崗位的，自己在審核訂單時不仔細差一點造成了嚴重的損失。元寶山電廠銷售的樣品在客戶封樣后沒有在訂單上詳細標注，導致發(fā)貨與樣品不一致。阜新電廠在發(fā)貨前未與采購詳細確認發(fā)貨的情況，大米未按時到貨。在本次春節(jié)銷售過程中每位銷售員的積極性都是非常高漲的，而且較以前比擬也提早了很多，非常遺憾的是沒有完成3300萬的銷量。在整個銷售過程中，有進步也有缺乏，好的方面就不用說了，總結(jié)一下工作的缺乏之處：一是信息反應不及時，銷售員在客戶中發(fā)現(xiàn)的問題或拜訪過程中的工作匯報欠缺。讓銷售員上報預估銷量時不認真，怕?lián)熑巍６俏窗匆?guī)定流程操作，銷售員對自己的工作安排不到位，在節(jié)前已經(jīng)要求過每天把自己第二天要做的工作做好安排，但是臨時請車的、后補請車單、發(fā)票申請臨時填寫的，給公司整體安排工作造成了困擾。三是要貨太急，對于一些沒有庫存的商品銷售員在今后銷售時要注意給采購及廠內(nèi)一定的準備時間，統(tǒng)籌安排。四是下訂單不準確，修改訂單頻繁。更新訂單時未更新時間，給其他部門造成費事不知道哪張訂單是準確的。同一單位下訂單時名稱不一致，導致財務(wù)落應收時落不到一起去。今后在下訂單后要仔細核對。簽字就是確認的過程，不是沒有用處。五是合理化建議少，在春節(jié)前讓銷售員上報預估銷量及銷售建議，大家都沒有提，但是在銷售過程中對我公司的銷售品種又有很多意見，這樣以后會在工作中進步銷售員的工作能動性。20xx年已經(jīng)過去了，工作的缺乏給了我們教訓也讓我們有時機總結(jié)了經(jīng)歷，在今后的工作中防止再發(fā)生同樣的事情。我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào)，每個人擺正好心態(tài)，多站在別人的角度考慮問題，我相信我們今后的工作會更順暢。今年的銷售目的是6000萬，如何能順利完成需要我們每一個人的努力。1、加強團隊建立，構(gòu)建和諧氣氛。利用工作之余多做一些交流會、聚會等，增進同事間的間隔。2、加強標準管理。針對銷售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強自主的工作匯報和自我約束才能。3、完善鼓勵制度，做好20xx年全年工作方案，有獎有罰。4、定期組織銷售員進展討論會和經(jīng)歷交流會，讓大家進步集體榮譽的同時增強銷售知識，互相學習。5、加強自己的業(yè)務(wù)學習，積累經(jīng)歷。精誠團結(jié)，圓滿完成今年的銷售目的并向更高的目的邁進。6、進步銷售助理的業(yè)務(wù)程度，充分利用好勝斌和趙燕飛，明確其崗位責任，進步他們對銷售數(shù)據(jù)及全面的監(jiān)管才能。副經(jīng)理述職報告ppt副經(jīng)理述職報告篇十一我到xxx公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：首先要降低本錢，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進展價格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；節(jié)儉節(jié)約，節(jié)省開支、防止浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)省等問題。其次也是最重要的局部—————培養(yǎng)意識，效勞意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)程度不進步會被公司淘汰，企業(yè)不開展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務(wù)程度和員工素質(zhì)的進步至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的開展與命運。業(yè)務(wù)程度的上下影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)程度過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有開展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目的：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后效勞一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇?？梢酝瓿傻睦麧欀笜?，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被受權(quán)為七喜電腦受權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目的是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標準化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年效勞市場打下堅實的基?？梢酝瓿傻睦麧欀笜?，利潤xxx萬元。計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)施行根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目的也是利潤的增長點—————無線網(wǎng)，和一局部的上網(wǎng)費預計利潤在xxx萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團、售飯系統(tǒng)這局部的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程局部xxx萬元；新業(yè)務(wù)局部xxx萬元；電腦局部xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，可以完成的利潤指標，利潤xxx萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶效勞部監(jiān)視、驗收，這樣可以鼓勵工程部進步工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶效勞部要堅持不驗收合格不進展維修的原那么。2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比擬完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比擬有實力、有經(jīng)濟根底的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進展定期回訪，進展免費技術(shù)支持，建立一個比擬友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。4、效勞、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越雹競爭越來越劇烈，我們可以從效勞、維修創(chuàng)造利潤，比擬看好的有保修期以外的計算機維修市嘗打印機維修市場等。職工培訓工作是人力資開發(fā)、干____伍建立與企業(yè)文化建立的重要內(nèi)容，通過培訓，可以統(tǒng)一目的、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，進步企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。培訓內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回憶歷史、展望將來，理解企業(yè)的榮耀傳統(tǒng)與奮斗目的，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為標準。三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓方式：1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。3、走鋈ィ參加培訓或參觀交流活動？br-培訓目的：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支可以打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、進步。同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的開展日新月異，一天不學習就會落后，因此如今我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。公司各個部門應互相配合互相協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導和xxx30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理其工作職責就是開拓市場和xxx公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大x，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xxx形象的事情。２、努力學習，進步素質(zhì)，進步工作才能，和業(yè)務(wù)程度，為把xxx建成在平谷地x規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導和在座的每位員工進展監(jiān)視。副經(jīng)理述職報告ppt副經(jīng)理述職報告篇十二20xx年服裝公司業(yè)務(wù)經(jīng)理上半年工作總結(jié)。20xx年，在公司董事會及總經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，主要做了以下工作：提供碼單，核對面輔料收入情況，確保物料的足夠使用，防止不必要的浪費。提供良好的根底。網(wǎng)站的建立，初見成效，做好各個款式的本錢核算工作，上傳圖片，回復詢盤，已經(jīng)根本有序進展。領(lǐng)導交付的其它工作。精神狀態(tài)投入到消費工作中去。要做到以下幾點：網(wǎng)站，促進正規(guī)化建立，引進人才，合理利用使之成為網(wǎng)絡(luò)操作及業(yè)務(wù)操作的能手。思想，樹立大局觀念，整體觀念。副經(jīng)理述職報告ppt副經(jīng)理述職報告篇十三各位領(lǐng)導，職工同志們：我是主管平安消費的副經(jīng)理，下面向大家作平安消費述職述廉報告，如有不當，請批評指正：我在施工、材料管理和抓平安消費工作中，著重抓好三方面工作：一是警鐘長鳴，重視平安消費工作。我時刻保持清醒的頭腦，時刻保持高度的警覺性，充分認識到平安消費的重要性，集中精力投入到平安消費工作中去，在全企業(yè)形成“人人講平安，事事為平安，時時想平安，處處保平安”的思想氣氛，消除一切平安隱患。二是我制定平安消費管理制度，建立平安消費崗位責任制，做到責任到人，明確分工。把平安貫串于消費全過程，確保消費安排，不出現(xiàn)平安消費事故，維護企業(yè)財產(chǎn)與職工生命的平安。三是加強平安培訓工作。要做到平安消費必須加強平安培訓工作。實現(xiàn)平安消費的穩(wěn)定開展，離不開科學技術(shù)的支撐。假如消費人員沒有堅實的技術(shù)根底，就很容易形成平安質(zhì)量隱患，甚至釀成平安事故。因此，我加強對職工的技術(shù)培訓，定期對職工進展培訓，對新工藝、新設(shè)備的操作使用以及近期施工中的技術(shù)難點、平安隱患進展深化細致的分析^p講解，說明材料管理中的要采取的平安措施，以進步職工的整體技術(shù)程度，維護企業(yè)長期穩(wěn)定的平安消費形勢。作為一名副經(jīng)理，手中有一定的權(quán)利，我始終牢記手中的權(quán)利是企業(yè)給的，是為企業(yè)、職工辦事的，決不能用來為自己謀____。在這里，我擺正自己的位子，抱著對企業(yè)、對職工、對自己負責的精神，端正工作態(tài)度，率先垂范，以身作那么，嚴格執(zhí)行黨風廉政建立責任制、《廉政準那么》和兩個條例有關(guān)規(guī)定，嚴格遵守公司紀律，決不違犯國家法律法規(guī)和公司紀律。在工作中，我端正自己的工作行為，堅守職業(yè)道德，堅決杜絕吃拿卡要等一切不廉政行為，防微杜漸，把工作和生活中的小事小節(jié)與反____聯(lián)絡(luò)起來，扎緊反____的籬笆，決不讓____從小事小節(jié)上發(fā)端，做到全心全意為企業(yè)、為職工工作。一年來，我執(zhí)行黨風廉政建立和個人廉潔自律情況較好，沒有出現(xiàn)違紀違規(guī)現(xiàn)象，獲得職工群眾的好評。副經(jīng)理述職報告ppt副經(jīng)理述職報告篇十四尊敬的領(lǐng)導、同事們：大家上午好！光陰荏苒，白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間在商務(wù)中心又是了一個春秋?；貞浖磳⑦^去的一年，我始終堅守著“對員工負責、對客人負責、對上級負責”的工作理念，為員工創(chuàng)造一個公平、公正、公開的工作氣氛，認真貫徹落實領(lǐng)導工作要求，做好每一項接待任務(wù)，努力爭取完成營收指標。我自20xx年10月開場擔任餐飲部副經(jīng)理以來，主要通過每天的早會理解、溝通各小部門存在的問題和急待解決的問題。作為部門管理者，我一直堅守著公平、公正、人性化管理的原那么，對員工“深疼厚愛，狠抓嚴管”，但在努力做好工作的過程中總有一些不應該出現(xiàn)的工作疏漏，下面我將用詳細數(shù)據(jù)和事件回憶20xx年的工作。餐飲部宴會廳自20xx年10月份自營收入達200萬左右〔含客房餐費和吧臺收入〕。營業(yè)以來我們先后接待了江蘇煤礦平安監(jiān)察局、江蘇省宏觀經(jīng)濟研究院、山西中煤華晉能、東方電氣集團、山西海圣物流公司、河北恒宇公司、沛縣國土資局等單位客人。成功舉辦了公司新春茶話會、老干部座談會、中煤集團公司采購管理業(yè)務(wù)工作會議、大屯公安分局工作會議、黨的群眾道路教育理論活動發(fā)動會、人力資培訓會等大型會議；充分利用節(jié)假日，推出主題活動。開展了“平安夜”圣誕自助餐“迎新春”元旦自助餐、“賀新年”新年團聚飯等活動，并成功對外承辦了兩場婚宴，一場滿月酒，受到廣闊客戶的一致好評。如今因收入主要來于內(nèi)部接待，散客較少，所以對我們的餐飲收入有所影響。員工餐廳方面，月接待量達3500人次左右，在經(jīng)營上按照領(lǐng)導要求，為了讓咱們的員工吃到物美價廉的優(yōu)質(zhì)菜品，我們一切以顧客為中心，菜品按時令及時更新以滿足客人的需求，把員工餐廳的盈虧情況一直保持在持平狀態(tài)。1、嚴格內(nèi)控減少費用就是增加利潤，我們樹立全員節(jié)約意識。在員工用餐中節(jié)約，管理人員、效勞人員自費用餐。從頭控制本錢，廚房配合采購部直接從市場采購時，保證貨比三家，為降低本錢，通過尋找多方供給商，做到詢價、比價、議價，從中選擇適宜的供貨方，大大地降低了原料本錢。平時工作中嚴控低值易耗品與辦公用品的使用，杜絕浪費。大到電腦、打印機實現(xiàn)公共使用，小到一支筆、一個筆記本的以舊換新領(lǐng)用。通過這樣的本錢控制和節(jié)約，進一步降低了我們的運營本錢。2、狠抓質(zhì)量每個月按照客人對效勞的要求，都會對廚師隊伍做出相應的調(diào)整。在廚師隊伍的管理中做到分工明確，責任落實到人。采購來的菜品，有驗收員監(jiān)視驗收，質(zhì)量不好的菜堅決不收！在菜品加工過程中，有廚師專門負責把控菜品質(zhì)量，做到質(zhì)量不好的菜堅決不上！從菜品的初加工、中間制作到出品都安排了專人進展把關(guān)，保證菜品質(zhì)量。明確部門工作目的，使每一名員工都能知道我們要做什么？怎么做到達什么效果？保證部門的信息流暢，資共享。制定了餐飲部的相應制度。以制度管人，在制度面前人人平等。自營業(yè)以來陸續(xù)制定了，餐廳效勞員崗位職責、餐廳效勞員獎懲制度、餐飲部衛(wèi)生考核制度、餐飲部食品平安管理制度、餐飲管理制度量化考核表及商務(wù)中心餐飲部規(guī)章制度。真正做到為員工創(chuàng)造一個公平、公正、公開的工作氣氛?！皩T工負責”。部門要求管理人員時刻關(guān)注員工的心態(tài)，主動與員工交流溝通，理解員工生活和工作中是否有需要幫助解決的，并及時調(diào)整員工心態(tài)，使其以積極的狀態(tài)投入到工作中。進步員工工作才能，利用工作中的閑暇時間，開展各種與效勞相關(guān)的培訓與學習。增強員工的組織性、紀律性。員工在工作中有違背紀律的，部門進展單獨談話，批評、教育，使其團隊意識增強。副經(jīng)理述職報告ppt副經(jīng)理述職報告篇十五如今無論走到哪里，每每聽到等名稱我都感覺無比的親切，自從畢業(yè)就來到，如今已經(jīng)四年時間了，我的生活和這里緊緊的連在一起，感覺我目前的一切都和這里有關(guān)，不知不覺中這里成了我心靈和理想的歸宿。20xx年對我來說是人生中值得紀念的一年，初為人母的我對生活及工作有了重新的認識，在經(jīng)過慎重考慮后，我選擇了回歸工作，因為這樣我能更好的實現(xiàn)自己的人生價值。為此我無比珍惜這份工作。幾年的招標工作給我個人帶來不僅有招標專業(yè)素質(zhì)的進步，在與人交往，協(xié)調(diào)管理等方面都有很大的進步，感謝公司給我這樣一個展現(xiàn)自己的平臺，感謝領(lǐng)導對我的栽培和同事們的幫助。招標工作培養(yǎng)了我嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，我在嚴格要求自己的同時也對部門內(nèi)部人員嚴格管理，目前招標部共有8人，兩個部門，一部負責工程工程，二部負責政府采購工程。如今各個地區(qū)招投標程序越來越完善，我們的專業(yè)程度也隨之有所進步。招投標行業(yè)競爭日趨劇烈，我們時刻都不能放松，只有不斷的進步自己的業(yè)務(wù)才能和效勞質(zhì)量，才能贏得業(yè)主單位的青睞。在這個信息興隆的市場經(jīng)濟時代，任何行業(yè)已經(jīng)沒有什么專業(yè)“機密”可言了，沒有什么是我知道的，別人不知道的，所以要想做好工作不但有真正的實力，在大家都能提供同等招標效勞的情況下，我們怎么才能優(yōu)于別人，這是我們值得考慮的，我們要在人員素質(zhì)，效勞質(zhì)量等方面多下功夫了。目前我個人的工作重點主要有以下幾方面在任何時候，人才是根本。這支年輕的隊伍總是充滿著朝氣與激情，年輕就是我們的資本，可是做招標工作年輕并不占優(yōu)勢，我們需要有扎實的專業(yè)根底，敏捷的思維，良好的溝通協(xié)調(diào)才能，判斷才能和豐富的社會經(jīng)歷才能把工作做好，這些對于年輕的我們都是一個挑戰(zhàn)。在工作中我們不斷的培養(yǎng)新人，制定合適自己員工的培訓方案，從最根本的招投標法律法規(guī)開場，首先讓新同事明白自己到底干的是什么工作，如何定位自己，在業(yè)主及投標單位等紛繁復雜的關(guān)系中如何擺正自己的位置，處理好其中關(guān)系。在工作中學會保護自己，維護公司。然后再由淺入深一步一步培訓專業(yè)知識及技巧。做招標工作不能太死板，墨守成規(guī)，照本宣科，雖然都有各類的招標文件范本，但是每個工程都有其獨特的地方，假如不能明晰明了的分析^p出工程特點，那么永遠也做不好招標工作。因此招標專員需要有敏銳的洞察力。招標工作需要全能型人才，可是現(xiàn)實中我們?nèi)派?，所以對于招標專員我們會根據(jù)性格特點安排到相應的崗位。1、制定員工日常行為管理制度，約束員工的日常行為，讓每個員工都有危機意識，對于違背相應管理制度的同事按相應的鼓勵機制進展教育、處分，在嚴重偏離公司的約束、屢次違背公司制度的同事進展調(diào)崗，降級，淘汰。細節(jié)決定成敗，公司的開展注重細節(jié)，任何時候都不能馬虎大意，在以往的工作中會有因為忽略、事情多、顧不上等原因此犯低級錯誤，而犯了錯誤只是進展口頭提醒而無相應的經(jīng)濟處分導致員工工作不認真，低級錯誤頻繁發(fā)生，工作中經(jīng)常會由于個人的忽略造成了嚴重的后果，犯了錯誤就要承當相應的責任，在此我們用相應的獎罰措施來約束員工。2、利用績效管理形式激發(fā)員工的工作熱情，部門共有員工8人，每月根據(jù)工作業(yè)績、工作奉獻度、出勤天數(shù)、違規(guī)等進展綜合評比，根據(jù)評比結(jié)果有相應的薪酬調(diào)整。3、鼓勵部門員工在工作中創(chuàng)新，對于在工作中敢于創(chuàng)新，大膽嘗試新的工作思路或改善新的工作流程從而為公司創(chuàng)造更大的利益的員工進展獎勵，獎勵標準按奉獻程度進展確定。市場開發(fā)工作一直是公司開展的重中之重，雖然在定崗位的時候每個人都明確了部門職責，但是開發(fā)市場是全體員工的職責，我們鼓勵全員開發(fā)市場，可以利用一切可用資來進展開拓市場，而且已經(jīng)初顯成效。我個人方面市場開發(fā)工作分兩個方面：1、維護已有的客戶關(guān)系幾年工作下來，我也認識了一些評標專家，投標人，合作過的業(yè)主單位，一些主管部門如建立局、發(fā)改委、招標辦、交易中心的領(lǐng)導，我一直將這些關(guān)系作為自己開發(fā)市場的資本，經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，等到一些有有價值的信息，同時也制定了拜訪方案。2、開發(fā)新市場萬事開頭難，開發(fā)新市場亦如此，通過幾次的集團市場業(yè)務(wù)聯(lián)動會和平時工作經(jīng)歷讓我對開發(fā)市場工作有了新的認識和體會。開發(fā)市場不僅僅需要耐力和信心，更要講究方法，有悟性，對于初次見面的新客戶怎樣在他的言談舉止及周圍環(huán)境中捕捉到信息，怎樣識別這是不是你的潛在客戶等等，我們?nèi)绾斡糜行У姆绞饺ネ其N自己，推銷公司，讓別人認可我們，這些都是一個市場專員必備的才能。我也會在工作中不斷的探索，多和各個兄弟公司市場開發(fā)工作的領(lǐng)導同事多交流學習。招標工作因為資料比擬多，隨著業(yè)務(wù)量累計增加，資料存檔工作量很大，為了更便于資料歸檔、查閱，我們會安排專人負責檔案管理工作，針對招標資料檔案按照類別、日期等分類存放并建立電子臺帳，將電子臺帳與紙質(zhì)檔案相對應，方便查找。招標資料檔案完善借閱記錄，制定檔案借閱登記表，借閱檔案隨時登記防止檔案遺失，定期整理清點檔案室。因招標屬于效勞行業(yè)，為了提升公司形象，公司已配發(fā)統(tǒng)一制式工作服裝，規(guī)定工作期間必須穿公司統(tǒng)一服裝并佩戴胸標，并標準效勞用語，組織商務(wù)禮儀培訓，并推行微笑效勞，力求客戶滿意。我們的目的就是成為業(yè)主信賴的招標代理機構(gòu)，信賴包含兩個方面一是信任，二是依賴。想要在某個地區(qū)代理招標工程，招標代理機構(gòu)比選入庫制度已經(jīng)是一種趨勢，這對于我們的工作也增加了壓力，由于目前資質(zhì)不占優(yōu)勢，導致個別市場的喪失，因此工程招標資質(zhì)晉級勢在必行，我們已經(jīng)開場著手準備。對于政府采購工程由于政策變化，取消政府采購資質(zhì)，實行注冊制度，對于我們是一個好消息，我們也在為注冊政府采購資格做準備。除此之外，工作中出現(xiàn)的問題我們會及時糾正整改，也希望領(lǐng)導多提珍貴意見.在以后的工作中我一定會更嚴格的要求自己，以培養(yǎng)“多面手”的下屬為目的，部門管理方面向兄弟單位學習管理方法，通過制度約束、鼓勵機制等方法增強部門凝聚力，繼續(xù)推行全員開發(fā)市場的形式利用獎勵形式激發(fā)員工的工作熱情，在效勞方面我們推行微笑效勞提升公司形象及顧客滿意度，在以后的工作中我將帶著我的團隊為公司創(chuàng)造更大的業(yè)績，為公司的開展做出一份奉獻。副經(jīng)理述職報告ppt副經(jīng)理述職報告篇十六???????***???????????г??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ò???????????у??????????????????????????????????м??????????????????ü????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????硢?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г????????????????????????????????????????????????????г??????????????ρ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????μ????ч????????????????????????????λ???????????о??????????????????????????????????н??????з???????????????????г?????????????κ?????????????????????????????у??????????????????????????????????????????у?????????????????????????????????г??????????????г??????????????????????????????????г??ü????????????????????????????????????????????????????????????г??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????е??????????????????????????????***???????????***????????у???????***???????у***??????????***???????????????***???????????***????????????***??????????????????????????????????????????????????????????????????????20xx?????????????????????????????????????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