一汽豐田新車上市百度方案

2021年新車上市方案

百度整合營銷策略組2021-1-22PART1.汽車行業(yè)搜索營銷模式PART2.新車上市百度投放策略PART1.汽車行業(yè)搜索營銷模式對一款新車來說，用戶互聯(lián)網(wǎng)行為趨勢決定了三大信息需求階段上市前上市期上市后用戶關注上市信息、搜索圖片以及視頻，對車型產(chǎn)生期待用戶對圖片視頻的需求持續(xù)走高。并且對口碑、配置、試駕、內(nèi)飾關注度快速提升關注度平穩(wěn)，對口碑搜索激增，進入購置評估期搭建信息收口信息儲藏觸發(fā)用戶粘性增強決策每一步離不開搜索

他們反復使用搜索40次

17.6%形成購置意向需求確認信息收集方案評估購買意向購后評價汽車消費者行為序列搜索請求關鍵詞對應家用轎車10萬元車行業(yè)詞人群詞競品車型詞評測報價試駕

4s店百度數(shù)據(jù)研究中心，樣本量：2000車型產(chǎn)品詞PART1.汽車行業(yè)搜索營銷模式在對新車關注和購置的過程中，搜索一直貫穿整個行為鏈當月銷量=1.52%*前兩月檢索量和+一定的調(diào)整值啟示1：通過更好的利用SEM，品專產(chǎn)品，我們有可能把轉(zhuǎn)化率做得更高！啟示2：通過一定的展示廣告投放，增加檢索量會直接帶來銷量的增加！PART1.汽車行業(yè)搜索營銷模式從一定程度上講，搜索量決定了市場反響PART1.汽車行業(yè)搜索營銷模式某車型人群分析-根本屬性男性為主：占78%年齡：30~39歲教育程度：大專為主從事行業(yè)：旅游/交通傳媒/營銷汽車興趣點：求職/職場文檔音樂視頻搜索過某車型怎么樣的人群……PART1.汽車行業(yè)搜索營銷模式人群分析-地域來源搜索過車型A的是怎么樣的人群……湖北12.18%山東13.41%河南8.71%河北7.83%核心受眾主要分布在三、四線城市一、二線城市可開發(fā)程度依然很高PART1.汽車行業(yè)搜索營銷模式某車型人群分析-其他媒體訪問分布PART1.汽車行業(yè)搜索營銷模式PART2.新車上市百度投放策略上市前〔一個月〕上市期〔一個月〕上市后〔一個月〕品牌曝光量：2.85億次到達官網(wǎng)點擊量：121萬次試駕線索：6667個借勢車展：為車型上市做鋪墊采用關鍵詞優(yōu)化：提升對508的關注；選擇捷徑廣告：收集對508有試駕需求的用戶，迅速收獲用戶信息選擇品牌專區(qū)高級樣式：深度溝通持續(xù)投放目標人群通用詞：占領品牌搜索入口捆綁競品：提升認知PART2.新車上市百度投放策略成功案例分析-東風標致508上市3456試乘試駕上市車展亮相上市全系推動車型（形象）曝光全網(wǎng)精準投放行業(yè)競爭力兩款車的汽車地標借力二次營銷明星關聯(lián)S試駕效果增強優(yōu)惠券+捷徑明星售車延展貼吧話題引爆車型（形象）曝光全網(wǎng)精準投放借力二次營銷NBA關聯(lián)兩款車的試駕效果增強優(yōu)惠券+捷徑NBA活動配合貼吧話題引爆車展資源整合百度車展項目、一汽豐田百度一下建立品牌入口車型專區(qū)SEM公關配合擴詞優(yōu)化〔活動、兩會、車展、神十、NBA……〕車型（信息）曝光SEM新車上市優(yōu)化策略PART2.新車上市百度投放策略新車上市百度策略建議全新技術(shù)完美詮釋車型魅力與PC雙屏互動體驗車型〔信息〕曝光SEM新車策略新車上市選詞策略公關配合試乘試駕2021新款車型A月檢索量：5352021新款軒逸月檢索量：1160512021新車型C月檢索量：597302021東風風神新車月檢索量：15092021景逸新車月檢索量：7332021新車B月檢索量：28751潛在客戶對新車存在海量搜索需求利用競品的高檢索量導流新車上市百度投放策略SEM覆蓋用戶對新款車型〔包括競品〕自發(fā)檢索的需求競品除車型名稱外，網(wǎng)民最關注口碑評價和價格，需在創(chuàng)意中重點表達新車上市百度投放策略SEM緊隨用戶分類信息需求車型A車型B直接搜品牌詞eg:〔忠實客戶〕品牌-競品eg:〔流失〕競品-品牌-競品eg:(游移不定)競品-品牌eg:〔新客〕通用詞-品牌詞eg:〔新客〕客戶游移不定或流失：占22%品牌流向競品的流量是競品(或通用詞〕流向品牌流量的1.5倍左右需重視競品詞和通用詞的作用產(chǎn)生新客：占14%新車上市百度投放策略SEM競品詞+通用詞策略車型A景逸6.34%

賽歐

6.16%?？怂?.90%科魯茲4.72%比亞迪F34.72%哈弗H64.36%長城C304.23%榮威3503.37%新車上市百度投放策略SEM競品詞拓詞方向車型B哈弗H66.51%哈弗M46.16%天語SX45.67%比亞迪S6

3.69%奔騰B504.36%驪威4.41%長安CS354.83%景逸5.46%攜手江蘇衛(wèi)視跨年晚會：12月31日搜索指數(shù)達47591SEM需要配合線下活動及時覆蓋所有品牌相關詞，讓網(wǎng)民找到所求，并在創(chuàng)意中表達線下活動內(nèi)容。新車上市百度投放策略SEM多媒體公關配合，發(fā)出活動最強音每月超1.3萬需求精準到試駕上新車上市百度投放策略SEM試乘試駕策略-包抄試駕詞入口建立品牌專區(qū)執(zhí)行方案〔一個反面案例〕50倍關注度火速上升索8上市案例經(jīng)銷商信息垂直網(wǎng)站測評競品信息缺乏官方車型信息回饋準確的消費者引導缺失火速增量的搜索背后新車上市百度投放策略品牌專區(qū)案例帶來的啟示未雨綢繆戰(zhàn)略布局新車綜合形象表達活動全面聚合啟動迅速提升用戶關注2021年新車專區(qū)執(zhí)行建議新車上市百度投放策略品牌專區(qū)案例帶來的啟示BRANDING品牌專區(qū)兩大策略方向底紋視頻微博多圖突出品牌形象FUNCTION查詢試駕地圖插件突出活動功能新車上市百度投放策略品牌專區(qū)兩大專區(qū)定制方向選擇如何定制？專區(qū)積木搭配元素〔例舉〕視頻微博TAB底色品類定制櫥窗注冊表膠片快速入口新車上市百度投放策略品牌專區(qū)兩大專區(qū)定制方向選擇突出設計感Burberry經(jīng)典色底紋定制彰顯品牌尊貴感LV當季主打色風格完美融合三星金屬拉絲底紋凸顯新品特質(zhì)5%10%2%點擊率新車上市百度投放策略品牌專區(qū)兩大專區(qū)定制方向選擇突出特點昂克拉浮層觸發(fā)6部短片群眾產(chǎn)品線輪播展現(xiàn)，浮層觸發(fā)3D看車5%2%點擊率新車上市百度投放策略品牌專區(qū)兩大專區(qū)定制方向選擇突出整體性寶潔“為母親喝彩〞主題奧運期間主專區(qū)+產(chǎn)品專區(qū)統(tǒng)一風格呈現(xiàn)強化樹立行業(yè)領頭品牌地位5%點擊率新車上市百度投放策略品牌專區(qū)兩大專區(qū)定制方向選擇BRANDING品牌專區(qū)兩大策略方向底紋視頻微博多圖突出品牌形象FUNCTION查詢試駕地圖插件突出活動功能新車上市百度投放策略品牌專區(qū)兩大專區(qū)定制方向選擇突出功能進口群眾注冊試駕活動嵌入米其林經(jīng)銷門店快速查詢功能嵌入查詢率高達20%成功注冊量過百/月新車上市百度投放策略品牌專區(qū)兩大專區(qū)定制方向選擇東風風神新車上市百度投放策略品牌專區(qū)DEMO東風風神S30新車上市百度投放策略品牌專區(qū)專區(qū)DEMO車上市百度投放策略品牌專區(qū)無線專區(qū)DEMO圖：中國移動用戶數(shù)量及未來預測值數(shù)據(jù)來源：DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心已超過PC網(wǎng)民數(shù)量獲取用戶信息效果增強優(yōu)惠券工程捷徑廣告加速網(wǎng)民決策通過“中間轉(zhuǎn)化頁〞提供豐富的優(yōu)惠詳情，使用圖文并茂的方式加速網(wǎng)民決策的流程提升客戶轉(zhuǎn)化1.促進線下轉(zhuǎn)化〔如餐飲、教育、身邊效勞等〕使用下載、咨詢、打印等轉(zhuǎn)化方式2.促進線上轉(zhuǎn)化〔團購、電商、垂直單品等〕使用支付等手段實現(xiàn)〔二期實現(xiàn)〕試乘試駕注：開發(fā)中的產(chǎn)品DEMO示意，以實際投放為準本產(chǎn)品正在測試中！短信提醒店面地圖新車上市百度投放策略獲取用戶信息優(yōu)惠券工程案例：GLK一個月內(nèi)獲取超2200份有效提交，有效信息率80%新車上市百度投放策略獲取用戶信息捷徑廣告新車〔形象〕曝光及樹立行業(yè)競爭力全網(wǎng)精準覆蓋〔精準廣告-鴻媒體-鳳巢視頻〕車型地標2021年，車型A與車型B檢索量有下降趨勢，急需加強線上影響力新車上市百度投放策略精準曝光先了解兩款車目前的網(wǎng)上關注度護膚品汽車搜索表達真實意愿按照真實需求的精準匹配近三年汽車行業(yè)百度產(chǎn)品投放占比變化（2013年為預測）60%百度站內(nèi)非網(wǎng)頁搜索平臺流量40%百度網(wǎng)頁搜索流量奧迪精準廣告策略1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月55W20W20W35W〔二手車〕11W新車上市百度投放策略車型〔形象〕曝光精準廣告-坐擁百度站內(nèi)20億流量20億百度站內(nèi)非網(wǎng)頁搜索平臺流量40%百度網(wǎng)頁搜索流量百度站外流量占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)整體資源的80%離開百度，去了鳳凰網(wǎng)看新聞……5分鐘后……三天后……去了NBA看籃球……離開百度，去其他網(wǎng)站瀏覽，繼續(xù)追蹤展現(xiàn)，CTR平均超3%新車上市百度投放策略車型〔形象〕曝光鴻媒體-覆蓋全網(wǎng)80%優(yōu)質(zhì)流量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1系上市50wMini跑車10wWantedpro10wX1上市30w3系南區(qū)促銷10wXM30WF06上市30wBPSDAY10w新3系上市50w案例：寶馬鴻媒體廣告策略半年內(nèi)陸續(xù)投放7款車型寶馬全面覆蓋精準展示網(wǎng)絡寶馬新車上市鴻媒體策略〔案例〕創(chuàng)意策略數(shù)據(jù)分析人群策略品牌專區(qū)〔全年〕精準50w鴻媒體50w預算分配寶馬空降行動鴻媒體策略〔案例〕創(chuàng)意策略數(shù)據(jù)分析人群策略關鍵詞30w鴻媒體30w預算分配展現(xiàn)量 千萬級 CPC 1元 點擊率 2.00% BMWBrief-目標人群關注BMW品牌的人群關注核心競品的人群熱愛運動、富有激情的人群挑戰(zhàn)極限、改裝車發(fā)燒友人群關注活動相關人群Proposal-關鍵詞BMW，寶馬，2021新款寶馬，bmw網(wǎng)……奔馳AMG，benzamgcl65，奔馳amsuv……寶馬suv，寶馬新款suv，寶馬敞篷汽車……跑車漂移，寶馬x6改裝，汽車特技漂移，……BMWM空降行動、傳奇戰(zhàn)隊、絕地逆襲……行業(yè)平均數(shù)據(jù)：

視頻播放率2.5%視頻點擊率15%30s廣告平均播放時長29s整體點擊率平均提高122%新車上市百度投放策略車型〔形象〕曝光鳳巢視頻-生動響應，TVC補足新車上市百度投放策略車型〔形象〕曝光車型地標-樹立行業(yè)標桿交通-汽車服務-汽車保養(yǎng)交通-汽車服務-汽車經(jīng)銷商交通-汽車服務-學車交通-汽車服務-租車交通-汽車配件-電池交通-汽車配件-輪胎交通-汽車配件-汽車配件通用交通-汽車整車-高檔轎車交通-汽車整車-8-12萬交通-汽車整車-汽車通用交通-汽車整車-小型車交通-汽車整車-新車交通-汽車整車-25-50萬二次營銷明星效應與地面活動的線上繁殖關聯(lián)廣告論壇推廣新車上市百度投放策略二次營銷明星/賽事效應綁定明星/相關賽事熱門檢索量，借勢帶入車型及活動7萬/周5萬/周166萬/天SearchSocial+信息尋找需求社交需求通過品牌專區(qū)滿足品牌信息傳播需求同時網(wǎng)民還有社交需求，車型貼吧在搜索結(jié)果頁面將優(yōu)先曝光新車上市百度投放策略二次營銷論壇植入活動，延續(xù)線下熱度注：DEMO案例示意1-官方貼吧貼吧整合推廣建立官方論壇，品牌參與運營，與粉絲互動，溝通更直接網(wǎng)友互動區(qū)域注：DEMO案例示意，以實際投放為準忠實會員445位，帖子數(shù)超1萬篇歡送來到東風風神官方貼吧活動模塊大圖展示內(nèi)容弱相關吧，以BANNER形式展現(xiàn)在上部。2-活動貼推廣貼吧整合推廣撰寫官方活動稿，以帖子形式傳播，在強相關吧和弱相關吧中影響不同潛在人群，提高活動參與注：DEMO示意，以實際投放為準內(nèi)容強相關吧，以軟性貼形式展現(xiàn)在內(nèi)容里。試駕信息直接呈現(xiàn)車展資源整合百度車展營銷新技術(shù)驅(qū)動---事件引爆新車上市消息車展專區(qū)獨家冠名定制化欄目植入，提供圖片、車型等官網(wǎng)入口時間：4月13日-5月12日專題頁面flash冠名車展關聯(lián)廣告將目標人群對車展、名車、車模等的關注，聚合并轉(zhuǎn)移至對品牌的關注和聯(lián)想新車上市百度投放策略百度車展營銷跟隨百度占據(jù)第一車展入口，瞬間獲得超高關注2021新品發(fā)布會事件種子預熱期，PC+無線互動通過通用詞攔截用戶，運用PC+無線互動的新穎形式，吸引用戶參與其中，并主動進行傳播新車上市百度投放策略百度車展營銷新技術(shù)雙屏互動，撬動網(wǎng)民關注興趣注：以下為正在測試中的客戶案例，供參考。圖片頻道，用戶輸入通用詞，出現(xiàn)Chanel橫幅廣告，并提示用戶掃描二維碼?！驳撞繄D片搜索結(jié)果不受任何影響〕用戶對廣告產(chǎn)生興趣，用手掃描二維碼后，電腦屏幕和用戶屏幕開始產(chǎn)生變化相應呈現(xiàn)彈出活動頁面在操作“點擊試香〞后呈現(xiàn)產(chǎn)品介紹，并提示點擊“我要試香〞以現(xiàn)代奢華的風格重新詮釋瓶身包裝,充分散發(fā)出格拉斯茉莉和五月玫瑰濃郁芬芳的香手機點擊“我要試香”后，手機提示看電腦屏幕請看電腦屏幕電腦中的香水圖片翻開，代表香型的格拉斯茉莉徐徐飛出茉莉花消失，出現(xiàn)擺放到屏幕的提示