商務談判工作計劃（3篇）

第商務談判工作計劃（3篇）

商務談判工作計劃（精選3篇）

商務談判工作計劃篇1

談判A方：某綠茶公司

談判B方：某塑料建材有限公司

一、背景資料

A方：

①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。

②已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內(nèi)初步形成。

③已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

④已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。

⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模、擴大宣傳力度。

⑦現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值1000萬元人民幣。

B方：

①經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。

②準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。

③投資預算在150萬人民幣以內(nèi)。

④希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。

⑤對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但A方對其產(chǎn)品提供了相應資料。

⑥據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

二、談判目標

①解決雙方合資(合作)前的疑難問題。

②達到合資(合作)目的。

三、談判內(nèi)容

A方：

①要求B方出資額度不低于50萬元人民幣。

②保證控股。

③對資產(chǎn)評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等)。

④由A方負責進行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

⑤B方要求年收益達到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

⑥B方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋。

⑦風險分擔問題(提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。

⑧利潤分配問題。

B方：

①得知A方要求出資額度不低于50萬元人民幣。

②要求由A方負責進行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

③要求A方對資產(chǎn)評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋。

④如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施要求進行相應的解釋。

⑤B方要求年收益達到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

⑥B方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋。

⑦風險分擔問題(例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。

⑧利潤分配問題。

提示:

1.制訂談判計劃可以包括如下問題：

①如何對你的談判小組進行人員分工?

②你的談判目標是什么?

③如何確定談判進程?

④如何確定談判策略?

⑤需要做好哪些方面的資料準備?

2.談判方案最好能清楚地給出以下問題的答案：

①我方真正的目標是什么?

②我方最關心的問題或條款是什么?

③這些問題或條款是互相關聯(lián)的嗎?也就是說，我方在某一問題上的取舍會不會使我方在其他問題上有一定的靈活性?④針對某一問題或條款上的需要，我方在其他方面準備付出多少交換條件?

⑤是否有其他對于你價值相同的交易組合?

⑥談判對手的真正目標是什么?

⑦談判雙方的共同基礎和長遠發(fā)展目標是什么?

3.根據(jù)談判進程，針對不同的談判階段制定完整的談判策略，并且簡明扼要地用文字表述出來，使談判小組的所有成員牢記在心，可分為開局策略、報價策略、議價策略、讓步策略、結(jié)束策略等。

商務談判工作計劃篇2

談判背景：我方即_工廠和對方_工廠是兩個長期的合作伙伴，_工廠是_工廠的模具供應廠商，_工廠使用的80%的模具都是我方即_工廠供應的，_工廠是我們的大客戶。但最近，_工廠說我們_工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們_工廠作出相應的賠償，我們_工廠對于這個問題有不同的看法，這個問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠解決，因此，雙方?jīng)Q定進行談判來解決這個問題。

1談判主題

以對我方有利的方式來解決和_工廠的索賠糾紛，既要解決問題，又要保證能夠繼續(xù)和_工廠進行合作，以達到合作型談判的目的，使雙方都滿意。

2談判目標

(1)最高目標

我們本次談判所期望達到的最高目標是不承擔任何由于模具不合格給_工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和_工廠的友好合作，使我們_工廠繼續(xù)為_工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具，并且和以前一樣，_工廠80%的模具都由我們_工廠提供。

(2)實際需求目標

我們_工廠作出一些讓步，對于_工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認他們_工廠的額外損失是因為我們_工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們_工廠對_工廠的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們_工廠合作，我們_工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應商。

(3)可接受目標

我們_工廠對他們_工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%，此外，兩個工廠的合作要繼續(xù)保持，我們?nèi)匀皇撬麄僟工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應商。

(4)最低目標

我們最大的限度就是對他們_工廠的損失給予相應賠償，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。

3談判團隊人員組成

主談：我們_工廠銷售部的王經(jīng)理

副談：_工廠的法律顧問張先生，生產(chǎn)部的高級技術員李師傅，以及以前負責向_工廠進行銷售模具的非常有經(jīng)驗的業(yè)務員付先生

決策人：_工廠銷售部的王經(jīng)理，也就是我們的主談

團隊人員組成的理由：首先，因為對方是派出了采購部的經(jīng)理和我們來進行談判，為了表示我們的誠意，我們當然應該派出_工廠的銷售部經(jīng)理來和他們進行談判，銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)驗，也有豐富的商務談判知識，且他是一個非常具有領導風范的經(jīng)理，處理問題很有自己的主見，無論場面多么嚴肅，他都能發(fā)揮的游刃有余，因此，選他當主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關內(nèi)容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問給我方提供相關的法律知識，會使談判更有效，我方能夠充分運用到相關法律來維護我們_工廠的合法權益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責任，哪些不是我們的責任。此外，模具涉及到了一些技術方面的知識，所以，要有對模具生產(chǎn)非常熟悉的技術人員，因此我方把技術方面的問題交給我們_工廠對模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗的李師傅。由于我們_工廠和_工廠有著多年的合作經(jīng)歷，而負責和對方工廠有著生意往來的業(yè)務員付先生是最了解對方工廠情況的，同時，我們的業(yè)務員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗的。最后，把談判的決策權交給我們銷售部的王經(jīng)理，也是考慮到他個人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。

4雙方利益及優(yōu)劣勢分析

(1)我方利益

對方工廠的損失不是因為我方?jīng)]有按照合同規(guī)定為對方供應模具而造成的，因此責任不在我方，我方不需給對方任何的賠償，且能夠繼續(xù)和對方進行生意往來，從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的利潤，也挽回了我方的聲譽。

(2)對方利益

對方能夠從這次的損失中吸取教訓，更好地管理工廠的生產(chǎn)，也給對方工廠的質(zhì)檢部門敲響了警鐘，使他們在以后的工作中能更加負責的對他們工廠所購買的材料進行檢查，同時，對方工廠也不會失去我們這么大的供應商，能使他們工廠減少再找供應商所帶來的預料不到的風險及損失。

(3)我方優(yōu)勢

因為我方是多種型號機動車零部件的生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)的產(chǎn)品齊全，能滿足對方工廠的各種不同需求，他們一時離不開我們，我們廠和對方工廠有著多年的合作經(jīng)歷，彼此之間已形成了一種默契，建立了一種相互信任的合作關系。_工廠有80%的模具都是由我方_工廠提供，可見我方對于_工廠的意義重大，他們不可能在短時間內(nèi)找到那么大的供應商，他們工廠能否正常運作，我方的_工廠對他們有著重大的意義，從需求方面來講，我方有絕對的優(yōu)勢。然后從合同法的角度來考慮，我方并沒有違約，我方為對方提供的模具合格率的確是達到了95%以上，此外，對方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于生產(chǎn)前仔細檢驗的，根據(jù)《中華人民共和國買賣合同法》第一百五十八條當事人約定檢驗期間的，買受人應當在檢驗期間內(nèi)將標的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。這條法律對我方也是有利的，且很有說服力，能使對方認識到是他們自己的疏忽而造成他們_工廠的巨大損失。

(4)我方劣勢

因為對方工廠是我們的大客戶，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤，我們也不希望因為這次的事件而失去這個大客戶，正因為我方對他們的重視，才可能使他們對我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益。

(5)對方優(yōu)勢

對方工廠可能會利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定，即我方提供的模具合格率達到95%以上，關于這個條款，有不同的理解，若對方把條款理解成每套模具各個零件的合格率為95%以上，則對我方不利，他們有理由要我方賠償。協(xié)議中的條款存在歧異是對方要求我方賠償?shù)囊粋€法律籌碼。此外，對方可以利用_工廠是我方的大客戶這一點來對我方施加壓力，使他們處于談判的主動地位。

商務談判工作計劃篇3

201某年是全面深化改革的第一年，也是“干好一三五、實現(xiàn)四翻番”的承上啟下之年，更是加快工業(yè)強省建設、打造浙江工業(yè)升級版的關鍵之年。

根據(jù)全省經(jīng)濟工作會議的要求，明年全省經(jīng)信工作的總體思路是：認真貫徹落實黨的十八大、十八屆三中全會和省委十三屆三次、四次全會以及全省經(jīng)濟工作會議精神，深入實施“八八戰(zhàn)略”，以建設工業(yè)強省為目標，以“兩化融合”與“綠色制造”為途徑，統(tǒng)籌穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型，全面深化改革，強化創(chuàng)新驅(qū)動，激發(fā)市場活力，推進“五水共治”、“四換三名”，夯實管理基礎，扎實推動全省經(jīng)濟和信息化提質(zhì)增效升級，打造浙江工業(yè)升級版，為全省經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級和實現(xiàn)“四翻番”目標打基礎做貢獻。

結(jié)合省委省政府確定的主要經(jīng)濟發(fā)展目標，明年全省經(jīng)濟和信息化發(fā)展的主要預期目標是：全部工業(yè)增加值增長8%，工業(yè)固定資產(chǎn)投資增長12%，力爭達到15%，萬元生產(chǎn)總值能耗下降3.4%左右，信息化指數(shù)(浙江省評價方案)達0.88。

實現(xiàn)明年經(jīng)信工作的目標要求，必須樹立和強化四個意識：

一是強化綠色發(fā)展意識。綠色發(fā)展是當代全球工業(yè)發(fā)展的新趨勢，中央和省委都強調(diào)要綠色發(fā)展。工業(yè)不但要成為老百姓的富民產(chǎn)業(yè)，而且要成為老百姓的生態(tài)產(chǎn)業(yè)。在工業(yè)發(fā)展的新階段，各地一定要樹立綠色發(fā)展的理念，做到經(jīng)濟發(fā)展與生態(tài)建設的有機結(jié)合，轉(zhuǎn)型升級和環(huán)境要素制約的有機統(tǒng)一，追求更多的“綠色gdp”，減少破壞環(huán)境的“黑色gdp”，加快走出一條“綠水青山就是金山銀山”的發(fā)展新路。

二是強化工業(yè)創(chuàng)強意識。我省工業(yè)發(fā)展中存在的資源能源消耗多、污染排放多、低層次用工多等問題，歸根結(jié)底是傳統(tǒng)落后的制造方式造成的，出路不是“去工業(yè)化”，而是加快傳統(tǒng)工業(yè)向現(xiàn)代工業(yè)轉(zhuǎn)變，大力發(fā)展智能、綠色(低碳)、健康(安全)、服務的制造業(yè)。因此，要把做強工業(yè)作為發(fā)展困境的突破口，堅持工業(yè)強省、工業(yè)強市、工業(yè)強縣(市、區(qū))戰(zhàn)略不動搖，堅持加快工業(yè)發(fā)展不動搖，更加注重質(zhì)量效益，更加注重創(chuàng)新驅(qū)動，更加注重兩化融合。

三是強化倒逼轉(zhuǎn)型意識。抓經(jīng)濟工作有兩大抓手：一靠“正向激勵”，二靠“反向倒逼”?！罢蚣睢惫倘恢匾?，但“反向倒逼”同樣不可或缺。特別是低端產(chǎn)業(yè)、落后產(chǎn)能，一定要用倒逼手段促其轉(zhuǎn)型升級。各地在推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級工作中，務必要堅持“正向激勵”和“反向倒逼”兩手抓、兩手硬，強化“單位畝產(chǎn)論英雄”、差別電價、負面清單、行業(yè)整治等政策措施對經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的倒逼作用。

四是強化改革創(chuàng)新意識。當前，我省工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展已進入轉(zhuǎn)型升級的新階段，工業(yè)經(jīng)濟運行中的新情況、新問題層出不窮。這些問題大都沒有現(xiàn)成的解決模式可以套用，也沒有現(xiàn)成的解決套路可以照搬。這就要求我們必須

處理好政府和市場的關系，使市場在資源配置中起決定性作用和更好發(fā)揮政府作用。在實踐中創(chuàng)造性地開展工作，努力超越原有的思想觀念，沖破常規(guī)和主觀偏見的某，著力提升工作的層次和深度，不斷探索出解決問題的新思路、新方法。

按照省委省政府工作部署，明年全省經(jīng)信工作要突出以下六個重點：

(一)以新產(chǎn)品新裝備新服務開發(fā)為突破口，確保工業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)增長

按照穩(wěn)中有進的要求，積極應對國內(nèi)外嚴峻復雜環(huán)境，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)抓好經(jīng)濟運行調(diào)節(jié)和煤電油運保障工作，確保全省工業(yè)經(jīng)濟在“穩(wěn)”的基礎上較快增長。

1、抓“三新”開發(fā)。據(jù)分析，新產(chǎn)品產(chǎn)值增速與工業(yè)總產(chǎn)值增速、銷售產(chǎn)值增速存在高度正相關，其相關系數(shù)均高達0.95，這就要求我們必須把開發(fā)“三新”產(chǎn)品作為“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促增長、上水平”的重中之重來抓。一是組織實施“百千萬”新產(chǎn)品開發(fā)計劃，力爭開發(fā)萬種智能化新產(chǎn)品、千臺智能單機裝備、百套成臺套智能化裝備。各地要結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，盡快制訂新產(chǎn)品開發(fā)計劃實施意見。二是大力推進智能化產(chǎn)品和裝備的開發(fā)設計。繼續(xù)下大力氣抓好12個省級特色工業(yè)設計基地建設，培育發(fā)展一批重點企業(yè)工業(yè)設計中心，發(fā)揮工業(yè)設計(創(chuàng)新設計)對新產(chǎn)品、新裝備、新服務開發(fā)的支撐作用，加快功能性、結(jié)構(gòu)性、智能型的新產(chǎn)品開發(fā)。從今年開始將建立完善以工業(yè)設計業(yè)務收入和設計成果轉(zhuǎn)化值為核心的獎勵補貼機制。三是繼續(xù)做好經(jīng)信部門牽頭的52個新興產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新試點和重點企業(yè)研究院建設，推進重點行業(yè)綠色安全成套制造裝備、專用云計算操作軟件等新的新興產(chǎn)業(yè)試點工作，加快新產(chǎn)品開發(fā)。

2、抓市場開拓。經(jīng)信系統(tǒng)不能只管生產(chǎn)，也要重視做好產(chǎn)品促銷工作。特別是要加強工業(yè)新產(chǎn)品新裝備新服務的市場開拓，幫助企業(yè)走好“最后一公里”。一是抓緊制定實施全省新產(chǎn)品推廣應用計劃，定期發(fā)布工業(yè)新產(chǎn)品推廣應用目錄，加強納入《目錄》新產(chǎn)品的宣傳。二是組織開展工業(yè)新產(chǎn)品的國內(nèi)省外展銷、促銷活動。高水平辦好中國(寧波)智慧城市博覽會、中國義烏(國際)裝備制造業(yè)博覽會等展會。三是繼續(xù)組織開展電子商務進企業(yè)進農(nóng)村進社區(qū)活動。加大對工業(yè)企業(yè)開展電子商務的支持力度。四是探索建立新產(chǎn)品開發(fā)保險制度，深化首臺(套)重大技術裝備保險補償試點。制定出臺政府購買數(shù)據(jù)、計算和信息服務等信息消費的政策意見。

3、抓投產(chǎn)達產(chǎn)。繼續(xù)把工業(yè)項目的開工投產(chǎn)達產(chǎn)放在“穩(wěn)增長”的突出位置，加快形成一批新的增長點。一是建立工業(yè)新開工項目統(tǒng)計制度，加強對全省擬建、在建和投產(chǎn)、達產(chǎn)重大工業(yè)項目的全程監(jiān)測和跟蹤服務，做到對重大項目的投資進度、投產(chǎn)時間、達產(chǎn)能力等情況“心中有數(shù)”。二是強化新開工項目的要素保障。及時協(xié)調(diào)解決新開工項目建設過程中的困難和問題;繼續(xù)完善用電指標優(yōu)化配置機制，穩(wěn)妥開展大用戶直供電試點，確保新投產(chǎn)項目及時達產(chǎn)。

(二)以“機器換人”為突破口，全面推進兩化深度融合

按照高起點謀劃、高標準推進的要求，全面推進“信息化和工業(yè)化深度融合國家示范區(qū)”建設，重點抓好企業(yè)的信息化，努力為全國兩化融合積累經(jīng)驗。

1、認真實施兩化深度融合十大行動計劃。抓緊建立完善分級分層分批示范推進機制，在全省建立一批示范區(qū)域、示范基地、示范企業(yè)和示范項目。一是從建立首席信息官制度入手，加強組織領導。二是從實施“千企機器聯(lián)網(wǎng)工程”入手，加強智能裝備的網(wǎng)絡化應用。三是從組織千名“兩化深度融合指導員”入企下鄉(xiāng)蹲點入手，加強服務指導。四是從發(fā)布“雙百推薦目錄”入手，加強第三方服務機構(gòu)的培育。五是從“千家企業(yè)兩化融合登高計劃”入手，加強企業(yè)素質(zhì)的提升。

2、更大力度推進“機器換人”工作。全面實施“555機器換人”推進計劃，明年全省要組織實施5000家企業(yè)開展“機器換人”，力爭完成企業(yè)技改投入5000億元，裝備購置費3000億元以上。一是著力在做全上下功夫，加大對大型企業(yè)和小微企業(yè)“機器換人”的組織、引導和發(fā)動力度，進一步擴大“機器換人”的覆蓋面。二是著力在做深上下功夫，梳理挖掘更多的環(huán)節(jié)開展“機器換人”。三是著力在做細上下功夫，認真組織好分行業(yè)的“機器換人”推進工作。省里重點抓好百項“機器換人”示范工程，從明年起每年安排3000畝新增建設用地計劃指標和3000萬元財政專項資金，按“分檔擇優(yōu)”原則對考核評價優(yōu)秀的市、縣(市、區(qū))進行獎勵。

3、統(tǒng)籌推進全社會信息化。推進全社會信息化是經(jīng)信部門的一項重要職能，關鍵是要找到工作的切入點。從這幾年的探索看，應重視加強以下工作：一是發(fā)揮好信息化領導小組的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用。二是繼續(xù)抓好智慧城市示范試點，以云服務推動智慧城市應用模式創(chuàng)新。三是強化信息化建設中的規(guī)劃引領、技術標準規(guī)范、信息基礎設施建設、信息安全監(jiān)管和公共服務平臺建設。

(三)以“五水共治”為突破口，大力推進工業(yè)轉(zhuǎn)型升級

省委省政府作出了“五水共治”的重大決策，非常正確、深得民心，全省經(jīng)信系統(tǒng)一定要貫徹落實好，繼續(xù)以“五水共治”為突破口打好轉(zhuǎn)型升級“組合拳”。

1、以整治低端落后企業(yè)(作坊)為重點推進“五水共治”?！爸挝鬯笔恰拔逅仓巍钡闹攸c，工業(yè)領域責無旁貸。全省經(jīng)信系統(tǒng)要勇挑重擔。一是摸清全省低端落后企業(yè)(作坊)的底數(shù)。2月底之前，各縣(市、區(qū))要盡快把本區(qū)域內(nèi)污染嚴重的“低小散”行業(yè)情況上報到省經(jīng)信委。二是研究制定加快低端落后企業(yè)退出的規(guī)劃、政策、標準和年度計劃。省級層面要部署開展全省低端落后企業(yè)(作坊)專項整治行動，各市、縣(市、區(qū))也要加大對低端落后企業(yè)的整治力度。

2、以“騰籠換鳥”為重點加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。堅持淘汰落后產(chǎn)能和化解過剩產(chǎn)能兩手抓。一是堅決完成1000家高能耗重污染企業(yè)的淘汰改造任務。繼續(xù)運用差別電價、節(jié)能減排等倒逼手段，推進落后產(chǎn)能加快淘汰，力爭超額完成省政府下達的任務。二是抓緊制定出臺我省化解過剩產(chǎn)能的政策措施、實施方案和工作計劃。重點做好鋼鐵、水泥、電解鋁、平板玻璃、船舶等行業(yè)調(diào)查摸底工作，探索建立政府引導、企業(yè)自愿、市場化運作的產(chǎn)能置換指標交易制度。三是堅持國資、外資、民資一起引，加快引進一批“大好高”項目。抓緊研究制定信息、環(huán)保、時尚、高端制造等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。

3、以減少煤炭消費為重點抓好工業(yè)治氣。貫徹落實省政府實施大氣復合污染防治行動計劃，切實打好治氣促工業(yè)轉(zhuǎn)型升級專項行動。一是研究啟動控制煤炭消費總量工作，制定全省煤炭消費總量控制方案。二是嚴格新建耗煤項目準入，推進區(qū)域集中供熱，確保地方煤炭消費逐步下降。三是實施控制煤炭消費四大工程，加強對燃煤電廠用煤總量和煤質(zhì)的監(jiān)管，努力提高煤炭利用效率，提升燃煤清潔化利用水平。四是加大重點行業(yè)封閉式生產(chǎn)制造模式的推廣。

(四)以“三名”工程為突破口，做強做響“浙江制造”

全面推進“三名”工程，培育一批名企名家，打響“浙江制造”品牌，著力改變過多依賴“低小散”企業(yè)的狀況，為打造浙江工業(yè)“升級版”注入強大動力。

1、全面推進“三名”工程。圍繞加快培育“百千萬”企業(yè)(百家龍頭企業(yè)、千家品牌企業(yè)、萬家高新技術企業(yè))和全面實施“三強戰(zhàn)略”(標準強省、質(zhì)量強省、品牌強省)的目標要求，扎實推進“三名”工程建設。一是建立健全“三名”工程建設工作機制和省、市、縣分級推進“三名”培育機制，各地要結(jié)合省政府文件制訂出臺加快“三名”培育的實施意見。二是啟動實施“浙江制造標準提升工程”和“浙江制造品牌培育工程”，積極開展培育試點示范。三是明年適時召開全省“三名”工程建設推進大會。

2、深入推進小微企業(yè)上規(guī)升級。落實和健全“小升規(guī)”后續(xù)扶持政策，深化小微企業(yè)“上規(guī)升級”專項行動，力爭明年“小升規(guī)”企業(yè)達到3500家。一是鞏固成果防止“返小”。今年“小升規(guī)”工作取得了巨大成果，但升了規(guī)并不意味著一勞永逸。要“扶上馬送一程”，防止部分企業(yè)“規(guī)降小”。二是積極推動“規(guī)改股”。要選擇部分“小升規(guī)”企業(yè)開展股份化改造試點，制訂出臺引導企業(yè)“規(guī)改股”的政策措施。組織開展精細化管理等企業(yè)管理創(chuàng)新的示范試點，穩(wěn)步推進現(xiàn)代企業(yè)制度建設。三是探索建立小微企業(yè)服務券制度，鼓勵企業(yè)積極購買第三方服務。加強中小企業(yè)服務體系建設，進一步優(yōu)化小微企業(yè)政策環(huán)境。

3、建立健全資源要素高效分配機制。借鑒嘉興、紹興等地經(jīng)驗，探索建立單位資源占用(用地、用電、用能、排污)產(chǎn)出(增加值、稅收)綜合評價激勵約束機制。組織開展裝備、紡織、印染等重點行業(yè)資源占用產(chǎn)出績效綜合評價，公布績效排序結(jié)果，引導企業(yè)對標學習和管理。加快建立用地指標向畝產(chǎn)水平高的市縣傾斜、財政資金向效益好的項目傾斜、用能指標向單位能耗低的區(qū)域傾斜的機制。

(五)以能源“雙控”為突破口，促進生態(tài)工業(yè)發(fā)展

繼續(xù)把推進能源“雙控”作為轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)和推進生態(tài)文明建設的重要抓手，加強節(jié)能降耗監(jiān)管，鼓勵綠色安全制造，加快構(gòu)建資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的發(fā)展模式和產(chǎn)業(yè)體系。

1、全面推進能源“雙控”。建立完善新上固定資產(chǎn)投資項目與用能總量指標掛鉤的用能總量動態(tài)平衡機制，把“等量置換”或“減量置換”落到實處。一是做好能源“雙控”目標任務的橫向縱向分解，強化預警、監(jiān)測與考核，確保年度目標完成。二是全面實行用能預算化管理。制定《浙江省推行用能預算化管理的指導意見》，實行新上項目能源消費量登記制度。三是探索開展區(qū)域用能量(權)交易試點。四是抓好建筑、交通、公共機構(gòu)等重點領域節(jié)能，推動形成全社會節(jié)能合力。

2、全面做好資源降耗。要像重視節(jié)能一樣推動企業(yè)抓好資源降耗工作。一是繼續(xù)實施工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟“733”工程。完善資源綜合利用激勵政策，穩(wěn)步提高重點行業(yè)大宗固廢綜合利用水平，切實減少固體廢棄物的自然排