論壇營銷的成功案例

論壇營銷的成功案例我為大家整理了一些有關于論壇營銷的成功案例，希望能幫助到大家。

案例一：“安琪酵母”論壇營銷的成功案例

要推廣一款人們完全不熟悉的產(chǎn)品，通常選擇什么樣的推廣方式比較好呢?

也許你會說，電視廣告，或者報紙軟文。在下面的這個案例里，答案既不是電視、也不是報紙，而是網(wǎng)絡論壇!

安琪酵母股份有限公司，是國內(nèi)最大的酵母生產(chǎn)企業(yè)。酵母，在人們的常識中是蒸饅頭和做面包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司卻開發(fā)出酵母的很多保健功能，并生產(chǎn)出可以直接食用的酵母粉。

要推廣酵母粉這種人們完全陌生的食品，安琪公司首選論壇進行推廣。于是，它們開始在新浪、搜狐、TOM等有影響力的社區(qū)論壇里制造話題。之所以這樣做，是因為在論壇里，單純的廣告帖永遠是版主的“眼中釘”，也會招來網(wǎng)友的反感，制造話題比較讓人能夠接受。2021年6月，當時有很多關于婆媳關系的影視劇在熱播，婆媳關系的關注度也很高。因此，公司策劃了《一個饅頭引發(fā)的婆媳大戰(zhàn)》事件。

事件以第一人稱講述了南方的媳婦和北方的婆婆關于饅頭發(fā)生爭執(zhí)的故事。

帖子貼出來后，引發(fā)了不少的討論，其中就涉及了酵母的應用。

這時，由專業(yè)人士把話題的方向引入到酵母的其他功能上去，讓人們知道了酵母不僅能蒸饅頭，還可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，減肥。由于當時正值6月，正是減肥旺季，而減肥又是女人永遠的關注點。于是，論壇上的討論，讓這些關注婆媳關系的主婦們同時也記住了酵母的一個重要功效——減肥。為了讓帖子引起更多的關注，公司選擇有權威的網(wǎng)站，利用它們的公信力把貼子推到好的位置。當時，就選了新浪女性頻道中關注度比較高的美容頻道，把相關的貼子細化到減肥沙龍板塊等。果然，有了好的論壇和好的位置，馬上引發(fā)了更多普通網(wǎng)民的關注。除了論壇營銷，安琪酵母又在新浪、新華網(wǎng)等主要網(wǎng)站發(fā)新聞，而這些新聞又被網(wǎng)民轉到論壇里做為談資。這樣，產(chǎn)品的可信度就大大提高了。

在接下來的兩個月時間里，安琪酵母公司的電話量陡增。消費者在百度上輸入了“安琪酵母”這個關鍵詞，頁面的相關搜索里就會顯示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十個相關搜索，安琪酵母獲得了較高的品牌知名度和關注度。從中我們可以看出：選擇好目標顧客群常去的論壇，使用能吸引大家關注的話題展開論壇或者社區(qū)營銷。論壇營銷不失為品牌推廣的一個好法子!它通過在有影響力的論壇制造話題、利用網(wǎng)友的爭論以及企業(yè)有意識的引導，把產(chǎn)品的特性和功能訴求詳細地告知潛在的消費者，激發(fā)他們關注和購買。

通過安琪酵母在網(wǎng)上推廣的案例，我們可以得出一個結論：論壇營銷它真正的價值還在于互動，真正好的網(wǎng)絡傳播一定是網(wǎng)友自動頂帖或者轉帖率高的傳播，那些發(fā)一個帖子，找無數(shù)ID自己頂帖和轉帖的做法效果并不好，原因是普通網(wǎng)民的參與度差，廣告的到達率也就低了許多。

案例分析：“安琪”酵母酵母成功的論壇營銷之所以如此成功，主要把握住了亮兩點，一點是：沒有在論壇上以直接廣告的形式在論壇傳播，也沒有以軟文的形式發(fā)稿，而是采取了迂回作戰(zhàn)的方式，以不平常的話題形式引發(fā)了網(wǎng)民的討論；二是“安琪”把握住了時尚主題，那就是“減肥”，這是一個經(jīng)久不衰的話題，被恰到好處的利用了。

案例二：巧用論壇，推廣O2O模式

O2O模式，即Onlinetooffline，就是將線下商務與互聯(lián)網(wǎng)結合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規(guī)模，隨著互聯(lián)網(wǎng)本地化電子商務的發(fā)展，信息和實物，線上和線下之間變得愈加緊密。O2O讓電子商務進入了一個新的階段。團購就是O2O的冰山一角。

這種模式現(xiàn)在也越來越多的被采用，在端午節(jié)期間，為了在互聯(lián)網(wǎng)上推出一款名叫五色素食點心，讓消費者透過互聯(lián)網(wǎng)購買，于是一場論壇營銷開始展開。帖子內(nèi)容：在網(wǎng)易上看到的五色點心，女朋友想吃，但不知道哪里能夠買齊這五種的，請幫忙提供以下線索。一開始以為很容易找到，但是想不到以前經(jīng)常吃的水晶餅都找不到了，十萬火急，請大家?guī)蛶兔~~（請付上產(chǎn)品圖片）

這個活動首先在網(wǎng)易上發(fā)了一篇關于五色素食的帖子，然后把帖子上面的內(nèi)容在廣州各大論壇上公布，這樣的攻勢很快吸引了大批觀眾。推廣五天之后，訪問次數(shù)達到5152次，回帖共45帖，水晶餅大賣，效果大大超過預期值。

案例分析：

1.雖然效果偏離預期，畢竟當初推薦的是五色素食，結果其中之一的水晶餅大賣，帶來了預料之外的靈感；

2.這篇帖子是一個男朋友為女朋友找點心為主題，得到許多女生回帖，從一定程度上許多女生心理上形成落差，這會促使一部分男性去購買。

3.水晶餅是傳統(tǒng)小吃之一，勾起了許多80后的回憶，對促進銷售起到一層心理上的促進?？偟膩碚f，這次推廣是十分成功的。

案例三

芙蓉姐姐芙蓉姐姐原名史恒x（據(jù)說也叫林x），又名火冰可兒、清水芙蓉、水媚妖姬、黑桃皇后，1977年7月19出生于陜西省武功縣一個普通職工家庭。陜西工學院機械系學生。

從2021年底開始芙蓉姐姐以游學清華、北大的邊緣人身份在北大未名論壇、水木清華BBS發(fā)貼。尤其在2021年開始在水木清華BBS發(fā)表大量照片，名人效應迅速被網(wǎng)絡擴散放大，進而被平面媒體相互報道?！败饺亟憬恪边@個稱呼的來歷是她最早在水木清華BBS發(fā)表個人照片的時候所用的文中標題含有“清水出芙蓉，天然去雕飾”。因此被網(wǎng)友給予這一稱號，芙蓉姐姐之所以稱自己為芙蓉，是因為她感覺自己從出道以來一直是個冰清玉潔的女孩，也是有出淤泥而不染的用意。由于芙蓉姐姐的出眾實力和不懈努力，讓自己從原來的網(wǎng)絡秀走向網(wǎng)絡媒體，理所當然的平面、電視等傳統(tǒng)媒體也開始關注。

讓芙蓉姐姐從網(wǎng)上燒到了大眾的現(xiàn)實生活中，一時之間街知巷聞。大大小小的公司、媒體也開始和其接觸，這使得她逐步走近娛樂圈。目前，她參加各種商業(yè)活動，出場費在十五萬元人民幣以上。(百度內(nèi)容)

案例分析：芙蓉姐姐紅遍網(wǎng)絡，可以說是自身的炒作。以大量發(fā)照片的形式引發(fā)了網(wǎng)民的關注，進而在網(wǎng)上迅速流躥。論壇為芙蓉姐姐提供了一個炒作