抖音視頻帶貨運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)教學(xué)課件

抖音短視頻帶貨運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)Part1抖音底層邏輯抖音底層邏輯一、抖音簡(jiǎn)介二、淘寶商家為什么要做抖音三、抖音算法原理四、抖音點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論心理學(xué)五、抖音權(quán)限級(jí)別六、抖音制作工具一、抖音簡(jiǎn)介抖音——繼“快手”之后，短視頻第二波風(fēng)口。2016年9月上線(xiàn)，長(zhǎng)期占據(jù)攝影與錄像APP下載榜首的位置。如今日活用戶(hù)2.5億，月活躍用戶(hù)數(shù)已超過(guò)5億。二、淘寶商家為什么要做抖音？互聯(lián)網(wǎng)：流量=金錢(qián)。有流量，變現(xiàn)不是問(wèn)題。抖音就是一個(gè)坐擁超級(jí)龐大流量的平臺(tái)。淘寶商家完全可以通過(guò)抖音賣(mài)爆你的款。三、抖音算法原理

核心一：賬號(hào)權(quán)重大數(shù)據(jù)算法衡量賬號(hào)權(quán)重。一定要確保賬號(hào)有權(quán)重，否則可能一點(diǎn)推送量都沒(méi)有。核心：賬號(hào)權(quán)重&內(nèi)容為王確保賬號(hào)權(quán)重第一步：1.不要用一個(gè)全新辦理的手機(jī)號(hào)注冊(cè)抖音。2.不要用一個(gè)全新的通訊錄為空白的手機(jī)，通訊錄手機(jī)號(hào)存的越多越好。抖音是怎么知道你的賬號(hào)信息的？——通訊錄授權(quán)如果選擇不允許，抖音就直接不展現(xiàn)你的內(nèi)容，等你允許了再給你展現(xiàn)。賬號(hào)正確注冊(cè)步驟1.用一個(gè)正常的手機(jī)號(hào)，正常有通訊錄的手機(jī)注冊(cè)抖音，讓系統(tǒng)讀取通訊錄。2.在通訊錄推薦關(guān)注里挑一些關(guān)注。3.詳細(xì)填寫(xiě)個(gè)人資料。新賬號(hào)不能踩的紅線(xiàn)1.不要頻繁修改昵稱(chēng)、個(gè)性簽名、個(gè)人背景。2.個(gè)性簽名里不要帶有微信等誘導(dǎo)的字眼。核心二：內(nèi)容為王抖音如何知道你的內(nèi)容好不好？——算法決定?！皹?biāo)簽”交叉原理。先把你的視頻給300人看，這300人有多少看完了，有多少人點(diǎn)贊，關(guān)注，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)，收藏，這些數(shù)據(jù)用來(lái)判斷視頻是否優(yōu)質(zhì)。如果低于平均水平就不再推薦，如果持平或者高于，就再推薦給3000人看，然后再3萬(wàn)。你的作品會(huì)被系統(tǒng)分給誰(shuí)看?——根據(jù)“標(biāo)簽”作品會(huì)優(yōu)先推薦給跟你近似的人群。你用抖音看什么樣的內(nèi)容，昵稱(chēng)、個(gè)性簽名、年齡、大學(xué)、通訊錄好友等信息決定了你身上的標(biāo)簽。四、抖音點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論心理學(xué)難易程度:點(diǎn)贊最容易，關(guān)注第二，評(píng)論第三雙擊屏幕或按愛(ài)心即可點(diǎn)贊加號(hào)關(guān)注評(píng)論區(qū)也可在屏幕下方直接評(píng)論（一）點(diǎn)贊1.原因：搞笑、有共鳴、劇情翻轉(zhuǎn)、令人驚奇。2.如何收獲高點(diǎn)贊數(shù)最簡(jiǎn)單：借鑒其他高點(diǎn)贊的視頻。（二）關(guān)注1.核心：喜歡+價(jià)值你的內(nèi)容是否有價(jià)值，是否能夠滿(mǎn)足他某方面的需求。2.對(duì)方如何判斷你是否能持續(xù)給他貢獻(xiàn)價(jià)值第一次接觸你的內(nèi)容他是否喜歡；你的歷史作品是否有“系列”?；鸬馁~號(hào)的共性：1、有定位、風(fēng)格2、持續(xù)價(jià)值貢獻(xiàn)的內(nèi)容（三）評(píng)論1.評(píng)論人的心理：想知道答案、佩服、共鳴、表達(dá)贊成反對(duì)等。五、抖音權(quán)限級(jí)別長(zhǎng)視頻權(quán)限：滿(mǎn)足1000個(gè)粉絲（上限60s）直播間權(quán)限：滿(mǎn)足10000個(gè)粉絲（無(wú)需申請(qǐng)，達(dá)到要求后系統(tǒng)自動(dòng)開(kāi)放）購(gòu)物車(chē)權(quán)限：8000粉絲+視頻10個(gè)+實(shí)名認(rèn)證六、抖音制作工具抖音內(nèi)容三種形式：圖文卡片、彈幕視頻、真人拍攝1.圖文卡片制作軟件：天天向商2.彈幕視頻制作軟件：字說(shuō)、微商水印相機(jī)（以“字說(shuō)”為例）3.真人拍攝制作軟件：樂(lè)秀

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Part2最強(qiáng)抖音運(yùn)營(yíng)攻略

最強(qiáng)抖音運(yùn)營(yíng)攻略一、用戶(hù)畫(huà)像二、賬號(hào)定位三、商家抖音內(nèi)容規(guī)劃四、拍攝思路五、上推薦的捷徑一、用戶(hù)畫(huà)像

（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞指數(shù)）以年輕用戶(hù)為主，男女比例均衡女性用戶(hù)>男性用戶(hù)瞅準(zhǔn)一二線(xiàn)城市的年輕受眾。消費(fèi)能力：以中等及以上水平為主，中等及中低群體比重上升。自帶種草屬性，好玩不貴成功案例：小豬佩琦手表帶奶片糖刷鞋海綿噴錢(qián)手槍2018年2月抖音APP用戶(hù)消費(fèi)能力屬性二、賬號(hào)定位1.賬號(hào)名字起名公式：品牌詞（個(gè)人姓名）+行業(yè)詞。名字不要打廣告。2.頭像個(gè)人賬號(hào)：真人頭像公司賬號(hào)：公司logo或產(chǎn)品logo3.個(gè)性簽名一句話(huà)告訴你的粉絲你的賬號(hào)分享什么領(lǐng)域的內(nèi)容。粉絲數(shù)達(dá)1萬(wàn)左右時(shí)可以添加廣告二、賬號(hào)定位4.賬號(hào)認(rèn)證（路徑：我-賬號(hào)與安全-申請(qǐng)官方認(rèn)證）個(gè)人認(rèn)證：黃V，粉絲數(shù)1萬(wàn)+企業(yè)認(rèn)證：藍(lán)V，企業(yè)認(rèn)證，必須有公司tip：有今日頭條賬號(hào)可以用頭條號(hào)，也可利用微博認(rèn)證。三、商家抖音內(nèi)容規(guī)劃大家都在抖音上看什么？1.奇觀(guān)類(lèi)2.萌寵類(lèi)3.高手類(lèi)4.顏值類(lèi)5.喜劇類(lèi)6.新奇類(lèi)7.表演類(lèi)8.技能類(lèi)三、商家抖音內(nèi)容規(guī)劃商家適合在抖音上做什么？——與產(chǎn)品相關(guān)的技能類(lèi)、知識(shí)類(lèi)內(nèi)容。使其體系化，形成鮮明的品牌辨識(shí)度。兩個(gè)重點(diǎn)：1、內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性2、內(nèi)容的可持續(xù)性三、商家抖音內(nèi)容規(guī)劃1.內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性視頻內(nèi)容要與品牌或產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)，讓它們處于一個(gè)相對(duì)重要的地位。三、商家抖音內(nèi)容規(guī)劃2.內(nèi)容的可持續(xù)性持續(xù)生成制造驚喜的內(nèi)容難上加難，再漂亮的小姐姐看多了也會(huì)膩，但技能類(lèi)的內(nèi)容對(duì)于用戶(hù)是高價(jià)值的，用戶(hù)更愿意關(guān)注。例子：做運(yùn)動(dòng)裝備的，可以講解回顧運(yùn)動(dòng)歷史、運(yùn)動(dòng)大事件、運(yùn)動(dòng)名人，也可以分享與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的飲食搭配、損傷修復(fù)、身體調(diào)養(yǎng)等。四、拍攝思路1.團(tuán)隊(duì)組建eg：“廢柴柴毛毛”4—5人小團(tuán)隊(duì)初期以最小單元最低成本運(yùn)作主演和剪輯師：2位導(dǎo)演、編劇、攝影師：3-4人輪流擔(dān)任四、拍攝思路2.工作規(guī)劃*選題和劇本至關(guān)重要四、拍攝思路舉例：周星馳”我養(yǎng)你“改編劇本四、拍攝思路3.出鏡真人演員的顏值或戲精程度有時(shí)候決定了IP能走多遠(yuǎn)。目前抖音和微視力推的美女類(lèi)UP主四、拍攝思路4.內(nèi)容編輯*背景音樂(lè)2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：和視頻內(nèi)容完美配合；用戶(hù)認(rèn)知度高*特效快放、慢放、倒放、節(jié)選段落循環(huán)放等*標(biāo)題、封面玩?；蛘咭龑?dǎo)用戶(hù)留言評(píng)論；選取關(guān)鍵幀作為封面四、拍攝思路5.畫(huà)面要求用專(zhuān)業(yè)攝像機(jī)、燈光道具、拍攝支架、背景墻、演員服裝等，設(shè)備跟上。制作KT板，保證每一幀制作精良。四、拍攝思路6.發(fā)布視頻和后期維護(hù)1.兩個(gè)流量高峰期：12：00-13：00，18:00~20:002.維護(hù)用戶(hù)評(píng)論：多和粉絲留言互動(dòng)，讓同事當(dāng)托兒來(lái)回復(fù)，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行引導(dǎo)。四、拍攝思路7.數(shù)據(jù)分析每周2次固定時(shí)間統(tǒng)計(jì)后臺(tái)能看到的所有數(shù)據(jù)：粉絲量播放、點(diǎn)贊、評(píng)論等，跟蹤數(shù)據(jù)，并于每周的選題會(huì)上同步數(shù)據(jù)和拍攝剪輯中出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)行反饋和優(yōu)化。五、上推薦的捷徑1.多參加抖音挑戰(zhàn)賽等熱搜話(huà)題、多使用熱門(mén)音頻（相當(dāng)于蹭熱點(diǎn)）2.借力抖音營(yíng)銷(xiāo)神器“DOU+”（只針對(duì)藍(lán)V用戶(hù)開(kāi)放）

謝謝觀(guān)看Q&APart3抖音廣告投放及收費(fèi)抖音廣告投放形式信息流廣告開(kāi)屏廣告貼紙廣告定制挑戰(zhàn)賽達(dá)人合作信息流廣告頻道：推薦首頁(yè)位置：第一刷、第三刷、第五刷、第七刷這四刷中任意一刷的第四個(gè)位置廣告形式：5-30秒視頻計(jì)費(fèi)方式：CPM價(jià)格：240/CPM競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)的方式可以通過(guò)今日頭條的后臺(tái)直接操作投放。保量方式是按照CPM收費(fèi)，最低8萬(wàn)起投。今日頭條的后臺(tái)抖音信息流廣告形式二、開(kāi)屏廣告開(kāi)屏廣告分為三種形式：視頻5秒、動(dòng)態(tài)4秒、靜態(tài)3秒，計(jì)費(fèi)有兩種方式CPT280萬(wàn)/天、CPM20萬(wàn)起，開(kāi)屏廣告的優(yōu)勢(shì)很明顯，就是曝光效果好，缺點(diǎn)是不支持任何方式定向。比較適合品牌型的土豪客戶(hù)。其中投放視頻的是做常見(jiàn)的形式。開(kāi)屏廣告形式案例：抖音與雅詩(shī)蘭黛MAC合作的“動(dòng)態(tài)唇妝日記”廣告，實(shí)現(xiàn)了12.03%的高點(diǎn)擊率。三、貼片廣告屬于非標(biāo)產(chǎn)品，要具體洽談，基本售價(jià)是30萬(wàn)/7天起。這種形式的優(yōu)勢(shì)是用戶(hù)體驗(yàn)非常好。用戶(hù)主動(dòng)使用，接受程度高、分享傳播率高，適合大品牌強(qiáng)強(qiáng)合作。四、挑戰(zhàn)賽屬于非標(biāo)產(chǎn)品，要具體洽談，一般要和貼紙、達(dá)人等手段組合使用，由達(dá)人發(fā)起挑戰(zhàn)，然后素人模仿，達(dá)到品牌曝光的目的，從而為品牌帶來(lái)很高的聲量和勢(shì)能。五、達(dá)人合作經(jīng)抖音官方申請(qǐng)，由抖音官方進(jìn)行需求匹配，不同粉絲量的達(dá)人劃分S、A、B等級(jí)，按廣告主合作套餐，匹配相關(guān)量級(jí)達(dá)人合作。1、借助達(dá)人的影響力來(lái)提高傳播效果2、上熱門(mén)的曝光量會(huì)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)IDOU計(jì)劃1.廣告主提交需求單：推廣預(yù)算、合作達(dá)人數(shù)量&昵稱(chēng)或者其他要求2.達(dá)人名單推薦&下單：合作腳本確認(rèn)3.腳本修改次數(shù)上限2次視頻拍攝：可微調(diào)，但上限2次；若不滿(mǎn)意仍需支付50%費(fèi)用4.視頻發(fā)布：指定時(shí)間舉例：天貓女王節(jié)，一共邀請(qǐng)3位達(dá)人，張欣堯（960w+）、一婷喲（600+）、小安妮大太陽(yáng)（260+）。從達(dá)人刊例價(jià)來(lái)說(shuō)，前兩位都是非標(biāo)價(jià)，第三個(gè)則是10w，保守估價(jià)投入30-40w+；但是507w的曝光，按照CPM30/50塊的價(jià)格來(lái)算，活動(dòng)價(jià)值25ｗ±，目前抖音的原生信息劉效果比較一般，主要還是以品牌宣傳＆金主爸爸為主。列舉幾個(gè)抖音上的達(dá)人報(bào)價(jià)供大家參考：姓名粉絲數(shù)報(bào)價(jià)1王小強(qiáng)137萬(wàn)8萬(wàn)2小諸葛和他的媽媽116萬(wàn)5萬(wàn)3智博105萬(wàn)5萬(wàn)4羅飛小哥哥143萬(wàn)7萬(wàn)5你的男孩皮皮律62萬(wàn)4萬(wàn)6極限健身海洋56萬(wàn)3.5萬(wàn)7林周琦88萬(wàn)4.5萬(wàn)8ArenSs88萬(wàn)4萬(wàn)9典哥20.5萬(wàn)1.8萬(wàn)10程皮皮呀33萬(wàn)2.5萬(wàn)

謝謝觀(guān)看Q&APart4抖音淘寶商家

成功案例與解析抖音上的兩個(gè)玩法發(fā)起挑戰(zhàn)賽購(gòu)物車(chē)功能一、挑戰(zhàn)賽操作步驟：a.素人賬號(hào)發(fā)起一個(gè)挑戰(zhàn)b.吸引抖音普通用戶(hù)參與實(shí)操技巧：隔三差五的發(fā)起挑戰(zhàn)，衍生出多個(gè)相關(guān)挑戰(zhàn)話(huà)題，不斷蓄能，最后爆發(fā)。怎樣的淘寶商家適合做挑戰(zhàn)賽適用淘寶寶貝：a、新奇趣類(lèi)b、實(shí)用技能類(lèi)寶貝客單價(jià)：0-100元實(shí)操技巧1.0拍攝重點(diǎn)：露臉、顏值高的小哥哥小姐姐勢(shì)能加持：a、與達(dá)人付費(fèi)合作b、挖掘一些身邊有一定粉絲量的朋友加入挑戰(zhàn)c、安排小號(hào)模仿發(fā)布，素人小v矩陣100個(gè)起做實(shí)操技巧2.0設(shè)置小機(jī)關(guān)：直接用淘寶寶貝的名字注冊(cè)一個(gè)抖音賬號(hào)，然后參與一下挑戰(zhàn)，便于用戶(hù)搜索到相關(guān)寶貝信息。抖音只能從用戶(hù)、挑戰(zhàn)、音樂(lè)三個(gè)維度展現(xiàn)內(nèi)容，音樂(lè)實(shí)現(xiàn)起來(lái)比較困難，只能從用戶(hù)和挑戰(zhàn)兩個(gè)入口想辦法。效果和缺點(diǎn)效果：引流，商品曝光量10w+；占據(jù)用戶(hù)心智，塑造品牌形象缺點(diǎn)：不能追蹤到具體數(shù)據(jù)案例1

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