買(mǎi)賣(mài)合同法律知識(shí)及風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)(針對(duì)銷(xiāo)售人員)課件

買(mǎi)賣(mài)合同法律知識(shí)及風(fēng)險(xiǎn)防范法務(wù)部

2019.03.12買(mǎi)賣(mài)合同法律知識(shí)及風(fēng)險(xiǎn)防范法務(wù)部目錄

CONTENTS一、買(mǎi)賣(mài)合同基本法理二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范三、合同糾紛處理中的注意事項(xiàng)2目錄

CONTENTS一、買(mǎi)賣(mài)合同基本法理2一、買(mǎi)賣(mài)合同基本法理買(mǎi)賣(mài)合同相關(guān)法律規(guī)定《中華人民共和國(guó)合同法》（1999年10月）《合同法司法解釋（一）》（1999年12月）《合同法司法解釋（二）》（2009年5月）《合同法司法解釋（三）》（2012年7月）《合同法司法解釋（四）》（2014年3月）3一、買(mǎi)賣(mài)合同基本法理買(mǎi)賣(mài)合同相關(guān)法律規(guī)定《中華人民共和國(guó)合同一、買(mǎi)賣(mài)合同基本法理什么是買(mǎi)賣(mài)合同定義《合同法》第130條規(guī)定，買(mǎi)賣(mài)合同是指出賣(mài)人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于買(mǎi)受人，買(mǎi)受人支付價(jià)款的合同。標(biāo)的物為有形物，也就是我們平常所講的貨物、物品。出售貨物的一方為出賣(mài)人。出賣(mài)人義務(wù)：交付標(biāo)的物。轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)。接受貨物的一方為買(mǎi)受人。買(mǎi)受人義務(wù)：支付價(jià)款。受領(lǐng)標(biāo)的物。對(duì)標(biāo)的物檢查通知的義務(wù)。特點(diǎn)：有償、雙務(wù)、諾成、不要式4一、買(mǎi)賣(mài)合同基本法理什么是買(mǎi)賣(mài)合同定義《合同法》第130條規(guī)一、買(mǎi)賣(mài)合同基本法理合同的效力合同的效力指已成立的合同對(duì)合同當(dāng)事人的法律約束力。主體合法（有主體資格和相應(yīng)行為能力）；標(biāo)的合法（禁止流通物不可作為標(biāo)的）；內(nèi)容合法（雙方權(quán)利義務(wù)公平、不違法）；形式與程序合法（符合法定形式和程序）。生效合同限制民事行為能力人訂立的合同；無(wú)代理權(quán)人訂立的合同；無(wú)處分權(quán)人處分他人財(cái)產(chǎn)訂立的合同。效力待定合同一方以欺詐、脅迫的手段訂立的合同，損害國(guó)家利益；惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益的；以合法形式掩蓋非法目的的；損害社會(huì)公共利益的；違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定的。無(wú)效合同當(dāng)事人對(duì)合同內(nèi)容有重大誤解；合同內(nèi)容顯失公平；以欺詐、脅迫或乘人之危訂立的合同?？沙蜂N(xiāo)合同5一、買(mǎi)賣(mài)合同基本法理合同的效力合同的效力指已成立的合同對(duì)合同二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范買(mǎi)賣(mài)合同主要條款當(dāng)事人名稱、住所；標(biāo)的、數(shù)量；價(jià)款及付款時(shí)間、方式；質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)保；交貨條款；驗(yàn)收條款；違約責(zé)任條款；合同解除或終止；爭(zhēng)議解決條款。合同條款訂立原則用詞準(zhǔn)確，表達(dá)清楚，約定明確，避免矛盾或歧義。業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)商業(yè)條款的擬定與審查，律師（法律人員）負(fù)責(zé)法律條款的擬定與審查，財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)相關(guān)條款的審查。6對(duì)方合同模板至少預(yù)留2個(gè)工作日審核，我方合同模板至少預(yù)留1個(gè)工作日審核。二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范買(mǎi)賣(mài)合同主要條款當(dāng)事人名稱、住二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范買(mǎi)賣(mài)合同主要條款7當(dāng)事人名稱、住所標(biāo)的、數(shù)量?jī)r(jià)款及付款時(shí)間、方式質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)保交貨條款驗(yàn)收條款違約責(zé)任條款合同解除或終止?fàn)幾h解決條款法人和其他組織名稱全稱、法定代表人或負(fù)責(zé)人、地址、聯(lián)系方式。自然人（個(gè)體工商戶）

姓名，身份證號(hào)碼，住址，聯(lián)系方式。個(gè)體工商戶應(yīng)寫(xiě)明商號(hào)。

原因：名稱應(yīng)為準(zhǔn)確的全稱，寫(xiě)明電話及地址，爭(zhēng)議發(fā)生后便于訴訟、仲裁等機(jī)構(gòu)送達(dá)文書(shū)。二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范買(mǎi)賣(mài)合同主要條款7當(dāng)事人名稱、二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范買(mǎi)賣(mài)合同主要條款8當(dāng)事人名稱、住所標(biāo)的、數(shù)量交貨條款驗(yàn)收條款違約責(zé)任條款合同解除或終止?fàn)幾h解決條款標(biāo)的，即交易產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、型號(hào)、品牌。一個(gè)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品可能會(huì)有多種不同的規(guī)格、型號(hào)，有的公司甚至?xí)碛卸鄠€(gè)品牌。數(shù)量，計(jì)量單位要寫(xiě)清楚。對(duì)于長(zhǎng)期合作的客戶，簽訂一定期限的合同，可能對(duì)標(biāo)的的具體規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量等不進(jìn)行約定，只是約定購(gòu)買(mǎi)公司系列產(chǎn)品。那么，在合同中就應(yīng)該約定買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品具體情況確定的方式。比如說(shuō)，在合同中約定對(duì)方下訂單，在訂單中對(duì)該批次產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、型號(hào)、品牌、數(shù)量，以訂單為準(zhǔn)。（也有企業(yè)喜歡書(shū)面通知的形式，但不管如何，應(yīng)寫(xiě)明產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、型號(hào)、品牌、數(shù)量）價(jià)款及付款時(shí)間、方式質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)保二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范買(mǎi)賣(mài)合同主要條款8當(dāng)事人名稱、二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范買(mǎi)賣(mài)合同主要條款9當(dāng)事人名稱、住所標(biāo)的、數(shù)量質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)保價(jià)款及付款時(shí)間、方式交貨條款驗(yàn)收條款違約責(zé)任條款合同解除或終止?fàn)幾h解決條款訂單的交貨期非常緊，無(wú)法按期交貨，或者沒(méi)有相應(yīng)產(chǎn)品的庫(kù)存等等，若我們承諾交貨，必然違約，這種情況下如何處理？解決的方法：我們可以在合同中約定，在收到訂單之日起*日內(nèi)可以對(duì)訂單提出異議。這樣我們就牢牢的把握了主動(dòng)權(quán)。異議也是需要技巧的，不是簡(jiǎn)單的不同意，更為重要的是提出自己的想法，詢問(wèn)對(duì)方是否同意自己的方案。這實(shí)際上是一個(gè)新的要約，對(duì)方同意了，就是承諾。異議需要書(shū)面提出。二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范買(mǎi)賣(mài)合同主要條款9當(dāng)事人名稱、二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范買(mǎi)賣(mài)合同主要條款10當(dāng)事人名稱、住所標(biāo)的、數(shù)量質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)保價(jià)款及付款時(shí)間、方式履行期限、地點(diǎn)和方式驗(yàn)收條款違約責(zé)任條款合同解除或終止?fàn)幾h解決條款作為銷(xiāo)售人員，可能最關(guān)心的就是產(chǎn)品能賣(mài)多少錢(qián)，什么時(shí)候能夠回款了。涉及多種產(chǎn)品的，應(yīng)明確約定單價(jià)，以及單價(jià)或總價(jià)是否含稅。

付款時(shí)間節(jié)點(diǎn)應(yīng)確定至日。e.g.“春節(jié)前付款”、甲方收到貨物后及時(shí)付款”、“檢驗(yàn)合格后付款”×

“貨到票到后____日內(nèi)付款”或者“檢驗(yàn)合格后____日內(nèi)付款”√付款方式與長(zhǎng)期合作客戶的合同中，應(yīng)明確約定結(jié)算方式。銀行轉(zhuǎn)賬、支票、承兌匯票。二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范買(mǎi)賣(mài)合同主要條款10當(dāng)事人名稱二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范買(mǎi)賣(mài)合同主要條款11當(dāng)事人名稱、住所標(biāo)的、數(shù)量質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)保價(jià)款及付款時(shí)間、方式履行期限、地點(diǎn)和方式驗(yàn)收條款違約責(zé)任條款合同解除或終止?fàn)幾h解決條款目前產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一般分為三類：一類是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，一類是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還有就是廠家標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)有許多是強(qiáng)制性的，也有部分是倡導(dǎo)性的，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一般是倡導(dǎo)性的。廠家標(biāo)準(zhǔn)可能優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也可能劣于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。只要不違反強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)就行。產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，是檢驗(yàn)產(chǎn)品是否合格的依據(jù)。質(zhì)量保證的期限：約定應(yīng)明確。自什么時(shí)候開(kāi)始很重要。出廠之日？到貨之日？驗(yàn)收合格之日？質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，使用人可以提出異議。質(zhì)保期內(nèi)的義務(wù)：維修、更換、退貨。二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范買(mǎi)賣(mài)合同主要條款11當(dāng)事人名稱二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范買(mǎi)賣(mài)合同主要條款12當(dāng)事人名稱、住所標(biāo)的、數(shù)量交貨條款驗(yàn)收條款違約責(zé)任條款合同解除或終止?fàn)幾h解決條款交貨期限，時(shí)間節(jié)點(diǎn)應(yīng)確定至日。如果沒(méi)有約定或約定不明確的，則需要雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，協(xié)議不成的，債務(wù)人可以隨時(shí)履行，債權(quán)人也可以隨時(shí)要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。交貨方式和地點(diǎn)：是賣(mài)方送貨上門(mén)，還是買(mǎi)方提貨，履行地點(diǎn)具體是在其他什么地方，都是需要明確的。費(fèi)用：運(yùn)費(fèi)、裝卸貨的費(fèi)用，應(yīng)該明確約定。履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)沒(méi)有約定或約定不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。價(jià)款及付款時(shí)間、方式質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)保二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范買(mǎi)賣(mài)合同主要條款12當(dāng)事人名稱二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范買(mǎi)賣(mài)合同主要條款13當(dāng)事人名稱、住所標(biāo)的、數(shù)量交貨條款驗(yàn)收條款違約責(zé)任條款合同解除或終止?fàn)幾h解決條款買(mǎi)方有及時(shí)檢驗(yàn)貨物的義務(wù)。作為賣(mài)方，我們應(yīng)當(dāng)在合同中約定驗(yàn)收的具體期限。買(mǎi)方發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，有通知義務(wù)。我們可以在合同中約定買(mǎi)方應(yīng)該什么時(shí)候通知以及何種方式提出異議。e.g.“到貨后及時(shí)驗(yàn)收”ד到貨后7日內(nèi)需方未提出書(shū)面質(zhì)量異議的，視為驗(yàn)收合格”√價(jià)款及付款時(shí)間、方式質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)保二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范買(mǎi)賣(mài)合同主要條款13當(dāng)事人名稱二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范買(mǎi)賣(mài)合同主要條款14當(dāng)事人名稱、住所標(biāo)的、數(shù)量交貨條款驗(yàn)收條款違約責(zé)任條款合同解除或終止?fàn)幾h解決條款違約責(zé)任的主要形式1.繼續(xù)履行2.賠償損失（損害賠償）3.支付違約金4.其他補(bǔ)救措施買(mǎi)賣(mài)合同中，作為賣(mài)方，應(yīng)關(guān)注兩點(diǎn)：買(mǎi)方逾期付款的違約責(zé)任；買(mǎi)方擅自解除合同的違約責(zé)任。價(jià)款及付款時(shí)間、方式質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)保二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范買(mǎi)賣(mài)合同主要條款14當(dāng)事人名稱二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范買(mǎi)賣(mài)合同主要條款15當(dāng)事人名稱、住所標(biāo)的、數(shù)量交貨條款驗(yàn)收條款違約責(zé)任條款合同解除或終止?fàn)幾h解決條款合同解除是合同終止的一種，一般合同約定的均是合同解除的情況。當(dāng)事人可以約定一方解除合同的條件。解除合同的條件成就時(shí)，解除權(quán)人可以解除合同。合同解除是非常嚴(yán)重的事情，合同解除后，尚未履行的，終止履行；已經(jīng)履行的，根據(jù)履行情況和合同性質(zhì)，當(dāng)事人可以要求恢復(fù)原狀、采取其他補(bǔ)救措施，并有權(quán)要求賠償損失。所以，不要隨便約定合同解除的情況。另外，當(dāng)事人可以在合同中約定解除權(quán)行使期限，期限屆滿當(dāng)事人不行使的，該權(quán)利消滅。價(jià)款及付款時(shí)間、方式質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)保二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范買(mǎi)賣(mài)合同主要條款15當(dāng)事人名稱二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范買(mǎi)賣(mài)合同主要條款16當(dāng)事人名稱、住所標(biāo)的、數(shù)量交貨條款驗(yàn)收條款違約責(zé)任條款合同解除或終止?fàn)幾h解決條款未約定管轄未約定管轄的，被告住所地或者合同履行地人民法院都有管轄權(quán)，未實(shí)際交付貨物，且當(dāng)事人雙方住所地均不在合同約定的履行地，以及口頭購(gòu)銷(xiāo)合同糾紛案件，均不依履行地確定案件管轄。協(xié)議管轄合同的雙方當(dāng)事人可以在書(shū)面合同中約定由被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標(biāo)的物所在地法院管轄，但不得違反合同法對(duì)級(jí)別管轄和專屬管轄的規(guī)定。在選擇“合同簽訂地”時(shí)，在合同中應(yīng)寫(xiě)明合同簽訂地；在選擇原告或被告所在地時(shí)，考慮作為原、被告的機(jī)率。不得同時(shí)選擇兩個(gè)及以上。只能五選一。在合同上，應(yīng)盡量約定雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)的管轄權(quán)法院為己方所在地法院；難以確定到己方所在地法院管轄時(shí)，可以約定糾紛發(fā)生時(shí)，雙方均有權(quán)向各自所在地人民法院申請(qǐng)解決或者向有管轄權(quán)的法院提起訴訟或者向原告所在地法院提起訴訟，這對(duì)雙方相對(duì)公平。價(jià)款及付款時(shí)間、方式質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)保二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范買(mǎi)賣(mài)合同主要條款16當(dāng)事人名稱二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范買(mǎi)賣(mài)合同主要條款17當(dāng)事人名稱、住所標(biāo)的、數(shù)量交貨條款驗(yàn)收條款違約責(zé)任條款合同解除或終止?fàn)幾h解決條款管轄權(quán)約定不明若當(dāng)事人選擇管轄的協(xié)議不明確或選擇了兩個(gè)以上法院或選擇違反了級(jí)別管轄和專屬管轄規(guī)定的情形下，協(xié)議無(wú)效，由被告住所地、合同履行地法院管轄（看哪個(gè)先立案）。合同履行地的確定：①雙方在合同中對(duì)交貨地點(diǎn)有約定的，以交貨地點(diǎn)為合同履行地。②合同的實(shí)際履行地與合同中約定交貨地點(diǎn)不一致，以實(shí)際履行地為合同履行地。③若在合同中對(duì)交貨地點(diǎn)沒(méi)有約定的，以交貨方式確定合同履行地。其一，送貨方式：以貨物到達(dá)地為合同履行地。其二，提貨方式：以提貨地為合同履行地。其三，代辦托運(yùn)：以貨物發(fā)運(yùn)地為合同履行地。仲裁條款選擇的仲裁機(jī)構(gòu)是存在的；選擇的仲裁機(jī)構(gòu)只能是一個(gè)；仲裁事項(xiàng)屬于法律規(guī)定的范圍；明確仲裁地點(diǎn)及仲裁規(guī)則。價(jià)款及付款時(shí)間、方式質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)保二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范買(mǎi)賣(mài)合同主要條款17當(dāng)事人名稱二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范合同簽訂階段法律風(fēng)險(xiǎn)防范18合同主體（當(dāng)事人）不適格合同相對(duì)人不具備相應(yīng)資質(zhì)合同相對(duì)人為法人的職能部門(mén)、未辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的分支機(jī)構(gòu)合同相對(duì)人無(wú)代理權(quán)、超越代理權(quán)或代理權(quán)過(guò)期我方代理人未經(jīng)授權(quán)或授權(quán)終止后仍進(jìn)行簽約風(fēng)險(xiǎn)1.沒(méi)有主體資格簽訂的合同，為無(wú)效合同或者效力待定合同。2.合同無(wú)效后，因該合同取得的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還；不能返還或者沒(méi)有必要返還的，應(yīng)當(dāng)折價(jià)補(bǔ)償。有過(guò)錯(cuò)的一方應(yīng)當(dāng)賠償對(duì)方因此所受到的損失，雙方都有過(guò)錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。3.效力待定合同，需要權(quán)利人的認(rèn)可，不認(rèn)可，為無(wú)效合同。防范1.查驗(yàn)客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照及其他必備資質(zhì)證書(shū)，并保留相關(guān)的復(fù)印件（復(fù)印件應(yīng)加蓋公章）。2.了解客戶近三年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和資產(chǎn)情況。3.到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)去考察。4.通過(guò)其他單位側(cè)面了解企業(yè)信譽(yù)情況。5.網(wǎng)絡(luò)檢索（工商局信用公示系統(tǒng)、企查查、天眼查、中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)等）。二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范合同簽訂階段法律風(fēng)險(xiǎn)防范18合二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范合同簽訂階段法律風(fēng)險(xiǎn)防范19合同條款語(yǔ)意模糊，產(chǎn)生歧義19風(fēng)險(xiǎn)

合同是確定雙方權(quán)利義務(wù)的最根本的依據(jù)，因此合同文本應(yīng)將可能發(fā)生爭(zhēng)議的地方詳細(xì)說(shuō)明。但實(shí)踐中，企業(yè)往往容易忽視合同內(nèi)容的規(guī)范翔實(shí)，只看價(jià)格，其他一律不重視，一旦合同履行發(fā)生爭(zhēng)議，才發(fā)現(xiàn)無(wú)法從合同中找出對(duì)自己有利的依據(jù)，甚至要承擔(dān)巨額違約金。防范合同最基本的條款必須齊全，除此之外，雙方可以根據(jù)合同的性質(zhì)和交易目的，約定其他條款。另外，合同中的文字和用語(yǔ)要準(zhǔn)確，不要使用含糊不清的概念、不要寫(xiě)錯(cuò)別字，正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。e.g.“否則，承擔(dān)一切法律責(zé)任”×二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范合同簽訂階段法律風(fēng)險(xiǎn)防范19合二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范合同簽訂階段法律風(fēng)險(xiǎn)防范201.合同相對(duì)方應(yīng)加蓋其單位的公章或合同章，印章名稱與合同主體名稱一致；合同簽字人不是法定代表人或負(fù)責(zé)人時(shí)，應(yīng)要求提供授權(quán)委托書(shū)；2.加蓋的印章應(yīng)清晰可辨；多頁(yè)合同加蓋騎縫章；3.對(duì)已經(jīng)擬好的合同的某項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行變更，需要在變更處雙方加章確認(rèn)；4.訂立合同時(shí)最好要訂立完備、詳盡、合規(guī)的書(shū)面合同。如為傳真件，事后也應(yīng)通過(guò)郵寄取得合同原件。因?yàn)閭髡婕荒塥?dú)立成為證據(jù)材料，必須同其他證據(jù)一起才能起到證明事實(shí)的作用。以傳真方式取得的憑證、文件最好采取證據(jù)補(bǔ)強(qiáng)的措施。以保證發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)證據(jù)的同一性和完整性。合同簽訂時(shí)應(yīng)注意的細(xì)節(jié)二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范合同簽訂階段法律風(fēng)險(xiǎn)防范201二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范合同履行階段法律風(fēng)險(xiǎn)防范211.質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。?2.價(jià)款或者報(bào)酬不明確的，按照訂立合同時(shí)履行地的市場(chǎng)價(jià)格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，按照規(guī)定履行。?3.履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動(dòng)產(chǎn)的，在不動(dòng)產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行。?4.履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時(shí)履行，債權(quán)人也可以隨時(shí)要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。?5.履行方式不明確的，按照有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式履行。?6.履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。合同中部分條款約定不明確的，該如何確定？（合同法第62條）?二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范合同履行階段法律風(fēng)險(xiǎn)防范211二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范合同履行階段法律風(fēng)險(xiǎn)防范22抗辯權(quán)合同法賦予合同當(dāng)事人三大抗辯權(quán)：即先履行抗辯權(quán)、同時(shí)履行抗辯權(quán)和不安抗辯權(quán)，對(duì)于降低交易風(fēng)險(xiǎn)起著極為重要的作用。先履行抗辯權(quán)：要件：

(1)雙方因同一雙務(wù)合同而互負(fù)債務(wù)；

(2)債務(wù)有先后履行順序；

(3)先給付一方未履行；

(4)后給付一方債務(wù)屆至。效力：一時(shí)性阻卻請(qǐng)求權(quán)行使如企業(yè)作為后履行一方，在對(duì)方未先履約或履行不符合約定時(shí)，可以行使先履行抗辯權(quán)——你應(yīng)先付款而未付款，我不交貨。二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范合同履行階段法律風(fēng)險(xiǎn)防范22抗二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范合同履行階段法律風(fēng)險(xiǎn)防范2323同時(shí)履行抗辯權(quán)：雙方互負(fù)債務(wù)，沒(méi)有先后履行順序，一方在對(duì)方履行之前有權(quán)拒絕其履行要求，一方在對(duì)方履行債務(wù)不符合約定時(shí)有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求?！悴桓犊?，我不交貨。二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范合同履行階段法律風(fēng)險(xiǎn)防范232二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范合同履行階段法律風(fēng)險(xiǎn)防范2424不安抗辯權(quán)：要件：

(1)雙方因同一雙務(wù)合同而互負(fù)債務(wù)；

(2)先給付一方債務(wù)屆至；

(3)后給付一方有不能為對(duì)待給付的危險(xiǎn)(經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化或轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，抽逃資金，為了逃避債務(wù)或喪失商業(yè)信譽(yù)）行使過(guò)程：(1)先給付一方有確切證據(jù)證明對(duì)方有不能為對(duì)待給付的危險(xiǎn)；(2)中止履行，并及時(shí)通知對(duì)方；(3)若對(duì)方恢復(fù)履行能力或提供適當(dāng)擔(dān)保的，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行；(4)對(duì)方未能及時(shí)恢復(fù)履行能力，亦未提供擔(dān)保的，可以解除合同。效力：(1)一時(shí)性阻卻請(qǐng)求權(quán)行使：中止履行；(2)永久性阻卻請(qǐng)求權(quán)行使：解除合同?！闾潛p嚴(yán)重，我停止履行。二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范合同履行階段法律風(fēng)險(xiǎn)防范242二、買(mǎi)賣(mài)合同主要條款及風(fēng)險(xiǎn)防范合同履行階段法律風(fēng)險(xiǎn)防范客觀事實(shí)VS法律事實(shí)——打官司打的就是證據(jù)證明買(mǎi)賣(mài)合同關(guān)系及從屬的擔(dān)保合同關(guān)系成立的證據(jù)1、買(mǎi)賣(mài)合同、訂單;2、證明邀約、承諾生效的信函、數(shù)據(jù)電文(包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件等);3、證明口頭合同成立和生效的證據(jù)，如、實(shí)際履行憑證等;4、證明擔(dān)保合同關(guān)系的保證合同、抵押合同、質(zhì)押合同、定金合同或交付定金的憑證、保函等。證