大學生創(chuàng)業(yè)指導(完整本)課件

大學生創(chuàng)業(yè)指導

大學生創(chuàng)業(yè)指導為什么要創(chuàng)業(yè)？我可以創(chuàng)業(yè)嗎？

（問卷）放飛創(chuàng)業(yè)夢想為什么要創(chuàng)業(yè)？我可以創(chuàng)業(yè)嗎？

（問卷）放飛創(chuàng)業(yè)夢想第一章：創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松谝徽拢簞?chuàng)業(yè)改變?nèi)松?、創(chuàng)業(yè)本身給自己帶來最有自尊、

最自由的職業(yè)

2、獲得金錢和財富，掌握和規(guī)劃

自己的財務和人生

3、幫助家人，幫助他人，為其他勞動者創(chuàng)造就業(yè)機會

4、成為納稅人，為民眾和國家作貢獻

5、創(chuàng)業(yè)者是最大的成功者，是社會的棟梁第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)的價值1、創(chuàng)業(yè)本身給自己帶來最有自尊、

（1）生產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)

（謝秉政-281比音勒芬）

（2）管理型創(chuàng)業(yè)

（鄭南雁-351七天連鎖）

（3）市場型創(chuàng)業(yè)

（李漢文-339）

（4）科技型創(chuàng)業(yè)

（劉紅龍-317、黃曉敏-104）

（5）金融型創(chuàng)業(yè)

（林赟-康融教育投融資）第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)類型及成功案例（1）生產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)

（謝秉政-281比音勒芬）

（2）管理型創(chuàng)

（1）復制型創(chuàng)業(yè)

（毛家飯店，湯瑞仁-1987年創(chuàng)辦，馳名商標、百強餐飲、1995年在國家工商局商標注冊；湖南韶山毛家發(fā)展有限公司）

（2）模仿型創(chuàng)業(yè)

（國美電器87年1月1日、蘇寧電器90年-家電連鎖零售企業(yè)馬化騰-聊天工具，最早的是ICQ，以色列人開發(fā)的,QQ只是模仿）

（3）整合型創(chuàng)業(yè)

（怡亞通-IT、醫(yī)療器械、通信、化工、紡織、汽車，約40%的高復合增長率，從2000年20多億元，到2008年達200多億元。）

（4）創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)

（微軟-MSN聊天工具；從機器人到爆米花，處處可創(chuàng)新）第三節(jié)：創(chuàng)業(yè)模式及成功案例（從創(chuàng)業(yè)企業(yè)類型）

（1）復制型創(chuàng)業(yè)

（毛家飯店，湯瑞仁-1987年創(chuàng)辦，馳名方式1：網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)（成本少、風險小、方式靈活，適合初涉商海的創(chuàng)業(yè)者）

方式2：加盟創(chuàng)業(yè)（利益共享，風險共擔，別被圈錢）

方式3：兼職創(chuàng)業(yè)（無需放棄本職工作，又能充分利用在工作中積累的商業(yè)資源和人脈關系）

方式4：團隊創(chuàng)業(yè)（集合各自的優(yōu)勢，共同創(chuàng)業(yè)，其產(chǎn)生的群體智慧和能量，將遠遠大于個體。）

方式5：概念創(chuàng)業(yè)（憑借創(chuàng)意、點子、想法創(chuàng)業(yè)，獲得各種資源）

方式6：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)（一些有創(chuàng)業(yè)意向的

員工在企業(yè)的支持下，承擔企業(yè)內(nèi)部某

些業(yè)務或項目，風險小，一般為大企業(yè)）

附：從創(chuàng)業(yè)途徑看創(chuàng)業(yè)模式方式1：網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)（成本少、風險小、方式靈活，適合初涉商海的創(chuàng)1.富有遠見，樂在其中。

2.創(chuàng)造力和邏輯思維能力，二者缺一不可。

3.具有冒險精神，將風險視為一種激勵。

4.善于主動傾聽他人的意見。

5.目的明確，沉著耐心。

6.你不必在每個方面都很精通，但你必須是萬事通。

第四節(jié)：創(chuàng)業(yè)者的個性與能力1.創(chuàng)新能力

2.策劃能力

3.組織能力

4.領導能力

5.管理能力

6.公關能力1.富有遠見，樂在其中。

2.創(chuàng)造力和邏輯思維能力，二者第二章：創(chuàng)業(yè)前的準備第二章：創(chuàng)業(yè)前的準備第一，要有積極、樂觀、自信的心態(tài)。

（戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人。）

第二，要有吃盡苦頭的心理準備。

第三，要有獨立分析和果斷決策的心理準備。

第四，要有承受各種壓力和挫折的心理準備。

第五，要有承擔毫無回報并做出恰當選擇的心理準備。第一節(jié)：心理準備第一，要有積極、樂觀、自信的心態(tài)。

（戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上第一，選項如談戀愛（人與項目要相融相知；喜歡的、興趣所在。）

第二，選項先選自己。（選擇項目需要四個字：“知己知彼”。知己，就是清醒地審視自己：優(yōu)勢、強項、興趣、知識積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等。知彼，是對社會未來發(fā)展趨勢的認識，穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要。）

第三，選項要花功夫（軟銀公司的孫正義，大學畢業(yè)后從美國回到日本，選出了50個創(chuàng)業(yè)目標，用一年時間逐個進行考察，寫出了幾尺厚的資料，最后選擇了做軟件。既然項目選擇事關人生，就必須花時間、花力氣，認真調(diào)查研究，尋找事實根據(jù)。）

第四，項目要有特色（別人沒有的;先人發(fā)現(xiàn)的;與人不同的;強人之處的。）

第五，正確的選擇路徑（排除一大片，劃出一個圈，列出一個序，切入一個點）第二節(jié)：項目準備第一，選項如談戀愛（人與項目要相融相知；喜歡的、興趣所在。）第一，自有資金。

第二，股權融資（是指創(chuàng)業(yè)者或中小企業(yè)讓出企業(yè)一部分股權獲取投資者的資金，讓投資者占股份，成為股東，而不是借貸，是帶有一定風險投資性質(zhì)的融資，是投融資雙方利益共享、風險共擔的融資方式）。

第三，債權融資（是指創(chuàng)業(yè)者或中小企業(yè)采用向銀行等金融機構(gòu)貸款或者向非金融機構(gòu)（民間借貸）借款的形式進行融資，在一定期限滿后當事人必須償還本金并支付利息。）

第四，政策性貸款（是指政府部門為了支持某一群體創(chuàng)業(yè)出臺的小額貸款政策（比如下崗失業(yè)人員小額貸款政策），同時也包括支持中小企業(yè)的發(fā)展建立了許多基金）

第五，金融租賃：（是指出租人根據(jù)承租人選定的租賃設備和供應廠商，以對承租人提供資金融通為目的而購買該設備，承租人通過與出租人簽定融資租賃合同，以支付租金為代價，而獲得該設備的長期使用權。）

第六，其他，包括短期典當，天使投資。第三節(jié)：資金準備第一，自有資金。

第二，股權融資（是指創(chuàng)業(yè)者或中小企業(yè)讓出企第一，慷慨大氣交朋友（“完整的人際關系包含三階段，發(fā)掘人脈、經(jīng)營交情、出現(xiàn)貴人?！保?/p>

第二，放低姿態(tài)增人望（學會“放低姿態(tài)放軟身段”，學會仔細傾聽別人的話，更學習“忖度他人之心”，理解朋友這樣說的原因和立場，盡量體諒他們，這樣既能學習他們的優(yōu)點，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。）。

第三，不因人微生鄙視（也許你沒有富爸爸，沒有可減少奮斗二十年的終身伴侶，但懂得人情學，一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。）

第四，困苦不離見真情。

第五，堅持原則得信任。

第六，網(wǎng)上亮相聚人氣。

第七，名片管理常保鮮。第四節(jié)：人脈準備第一，慷慨大氣交朋友（“完整的人際關系包含三階段，發(fā)掘人脈、第一，創(chuàng)業(yè)項目的市場準備

1、外部環(huán)境調(diào)查與評估

2、市場需求調(diào)查與評估

3、現(xiàn)有資源調(diào)查與評估

4、競爭對手調(diào)查與評估

第二，產(chǎn)品銷路的市場準備

1、產(chǎn)品需求總量的調(diào)查與評估

2、產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)的調(diào)查與評估

3、產(chǎn)品需求規(guī)律的調(diào)查與評估

4、產(chǎn)品市場需求動機的調(diào)查與評估第五節(jié)：市場準備第一，創(chuàng)業(yè)項目的市場準備

1、外部環(huán)境調(diào)查與評估

附：馬斯洛需求層次理論

附：馬斯洛需求層次理論第三章：捕捉創(chuàng)業(yè)機會第三章：捕捉創(chuàng)業(yè)機會

第一，生活中的變化帶來機會

①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；②科技進步；③通信革新；④政府放松管制；⑤經(jīng)濟信息化、服務化；⑥價值觀與生活形態(tài)變化；⑦人口結(jié)構(gòu)變化。

第二，顧客的需求帶來機會

1、需求的共同性與差異性（政府職員、菜農(nóng)、大學講師、雜志編輯、小學生、單身女性、退休職工等，認真研究各類人員的需求特點，機會自見。）

2、從生活的“負面”著眼（著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”，例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，于是有了家庭托兒所，沒有時間買菜，就產(chǎn)生了送菜公司。）

第三，從“低科技”中把握機會

開發(fā)高科技領域是時下熱門的課題，例如美國近年來設立的風險性公司、電腦占25％，醫(yī)療和遺傳基因占16％……在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領域”也有機會，關鍵在于開發(fā)。第一節(jié)：機會源于生活

第一，生活中的變化帶來機會

①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化

第一，市場升級

即針對現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務，重新設計改良；彌補缺陷和不足；也有追隨新趨勢新潮流，如：電子商務與網(wǎng)際網(wǎng)絡。

第二，細分市場

李江寧養(yǎng)的豬是長不大的小豬——出欄時身高只有30多厘米，體重5公斤左右。每公斤賣到了80元，供不應求。巴馬豬一般采用山地自然放養(yǎng)，所以肉質(zhì)細嫩，清香甘甜，脂肪僅占普通豬的18.8%~28.1%，年賺16萬元。

第三，市場空白（縫隙）

李江寧正在主城區(qū)考察選址，打算開家巴馬豬專賣店，將小豬當作寵物出售。巴馬香豬抵抗力強，不易生病，食素，不會長大，也不臭，桂林、江浙不少家庭都把這種小豬當寵物養(yǎng)。如家，中國最大的經(jīng)濟型連鎖酒店品牌，創(chuàng)辦者季琦：“一個堆滿了大石塊的玻璃瓶，看起來似乎已經(jīng)沒有空間，實際上大石塊的空隙之間，還可以容納一堆小石子；隨后，在小石子的縫隙里，你還能繼續(xù)填滿細沙。”適合普通游客、商務客人、白領……第二節(jié)：機會源于市場

第一，市場升級

即針對現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務

第一，要有積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)機遇

李維斯與牛仔褲（擺渡、賣水、礦工帆布帳篷）牛仔褲不僅是時尚潮流的引領者，更是美國精神的一個典型服飾代表，帶有鮮明的符號象征意義：“獨立”、“自由”、“冒險”、“性感”等。19世紀的淘金潮讓美國成為冒險者的樂園，也間接造就了美國經(jīng)濟的騰飛，營造出進取、率性、自由的美式文化，牛仔褲恰恰對應這種文化。

第二，發(fā)現(xiàn)生活中的問題：

發(fā)現(xiàn)問題=機會：學生客運公司，撲克牌（汽車、房地產(chǎn)廣告）；

第三，尋找生活中的變化：

尋找變化=機會：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、城市化加速、政府政策的變化（創(chuàng)業(yè)、文化體制、環(huán)保）、居民收入水平變化（美國昨天有的，廣州明天也許會有）、消費結(jié)構(gòu)變化、思想觀念的變化（追求美）、人口結(jié)構(gòu)（老年社會，廣州60歲以上過百萬；現(xiàn)代服務業(yè)）

第四，養(yǎng)成“三多”習慣：

多看（市場調(diào)研）、多聽、多想（獨特的思維，見多識廣，識多路廣）。第三節(jié)：善于發(fā)掘機會

第一，要有積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)機遇

李維斯

1、開發(fā)一種新產(chǎn)品新服務（手提電腦、MP3、鍋巴饅頭）

2、開發(fā)使用新技術新資源（沼氣、玉米杯子）

3、用新方法使用原有技術（如衛(wèi)星定位，原來國防用的，現(xiàn)在可用在小學生身上）

4、為現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務尋找新市場（噴繪，把創(chuàng)業(yè)培訓辦到監(jiān)獄、勞教所）

5、改善現(xiàn)有的服務（肯德基外賣、24小時商店）第四節(jié)：創(chuàng)意創(chuàng)造機會

1、開發(fā)一種新產(chǎn)品新服務（手提電腦、MP3、鍋巴饅頭）

1、這真是一個很好的產(chǎn)品（想法）

2、這是一個很大的市場，我們有很大的空間。

3、這項目太小，技術含量低，不值得搞。

4、我能力很強，別人能做，我也能做。

5、利潤空間小，賺錢太吃力，沒啥搞頭。（傻子瓜子）

6、這項目是展覽會上展出的，經(jīng)過咨詢公司論證的，沒問題。附1：創(chuàng)業(yè)誤區(qū)

1、這真是一個很好的產(chǎn)品（想法）

2、這是一個很大的市

1、很吸引顧客

2、在現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境中是否行得通？（國家政策、法律、文化民風習俗等）

3、必須在機會之窗存在的期間實施（適當?shù)臅r候）。

4、必須有資源（人、財、物、信息）和技能才能創(chuàng)立業(yè)務。

附2：怎樣判斷創(chuàng)業(yè)機會

（項目）

1、很吸引顧客

2、在現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境中是否行得通？（國家政第四章：創(chuàng)業(yè)項目選定第四章：創(chuàng)業(yè)項目選定

——任何成功的企業(yè)，都是以市場為導向的

1、目標顧客——你的產(chǎn)品或服務要賣給誰？

2、細分市場——誰會來買？誰最需要？

3、未來趨勢——是朝陽還是夕陽？

4、盈利模式——如何獲得利潤？

5、競爭分析——哪些人在跟你做同樣的事，你的優(yōu)勢？

第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)項目的市場分析

——任何成功的企業(yè)，都是以市場為導向的

1、目標顧注意：市場分析也就是商機評估，目的是確定這個項目是否值得經(jīng)營。一個充分的市場調(diào)研可以給你一個有效的判斷。通過可行性研究可以確定這個項目是不是潛在成功的。注意：市場分析也就是商機評估，目的是確定這個項目是否值得經(jīng)營

1.參看《如何制訂商業(yè)計劃書》

2.范例：《咬文嚼字書屋》

第二節(jié)：制定完整的商業(yè)計劃書

1.參看《如何制訂商業(yè)計劃書》

2.范例：《咬文嚼字書屋》

盈利模式：

簡單的說，盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，通過怎樣的模式和渠道來賺錢。

盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務結(jié)構(gòu)及其對應的業(yè)務結(jié)構(gòu)。

企業(yè)的商務結(jié)構(gòu)主要指企業(yè)外部所選擇的交易對象、交易內(nèi)容、交易規(guī)模、交易方式、交易渠道、交易環(huán)境、交易對手等商務內(nèi)容及其時空結(jié)構(gòu)，企業(yè)的業(yè)務結(jié)構(gòu)主要指滿足商務結(jié)構(gòu)需要的企業(yè)內(nèi)部從事的包括科研、采購、生產(chǎn)、儲運、營銷等業(yè)務內(nèi)容及其時空結(jié)構(gòu)，業(yè)務結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源配置情況，商務結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源整合的對象及其目的。業(yè)務結(jié)構(gòu)直接反映的是企業(yè)資源配置的效率，商務結(jié)構(gòu)直接反映的是企業(yè)資源配置的效益。

任何企業(yè)都有自己的商務結(jié)構(gòu)及其相應的業(yè)務結(jié)構(gòu)，但并不是所有企業(yè)都盈利，因而并不是所有企業(yè)都有贏利模式。第三節(jié)：盈利模式和銷售渠道（1）

盈利模式：

簡單的說，盈利模式就

銷售渠道：

簡單地說，銷售渠道就是商品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。

所謂銷售渠道是指"產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構(gòu)組成的商業(yè)機構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務機構(gòu)（如經(jīng)紀人、交易市場等）。"

第三節(jié)：盈利模式和銷售渠道（2）

銷售渠道：

簡

1、解剖項目，去皮存實

2、檢驗內(nèi)容，分析技術與市場

3、綜合判斷，考量盈利模式

4、三大忌：高起點、大規(guī)模、快速度。

忌高起點：創(chuàng)業(yè)是一個事情的初始，初始的東西總是小的。企業(yè)的強不強與大小無關。小的未必弱，大的也未必強。小企業(yè)往往把產(chǎn)品做得很專業(yè)、很精密、很細致、很特色、很有深度。小是美，小是強，投資從小開始是正路。忌大規(guī)模：規(guī)模要適當，考察1、行業(yè)種類（鮮花店與農(nóng)業(yè)種植）；2、市場容量；3、開拓能力（特定時期的開拓能力）；4、流動資金；5、管理能力。忌快速度：快會失去掌控主動權。以營銷計劃為例，一個有規(guī)模的市場營銷計劃，在實施中會碰到許多不曾預料的事，甚至全盤推翻原來的計劃。如果在執(zhí)行中走得過快，就會與系統(tǒng)不能協(xié)調(diào)，直接碰撞的是：財務預算和現(xiàn)金流量；生產(chǎn)系統(tǒng)對新市場特點的適應；現(xiàn)有工藝技術對市場細分的要求等等。第四節(jié)：規(guī)避項目風險

1、解剖項目，去皮存實

2、檢驗內(nèi)容，分析技術與市場

3、第五章：創(chuàng)業(yè)資金籌集第五章：創(chuàng)業(yè)資金籌集種子資本：

1、血汗股權：創(chuàng)業(yè)者個人積蓄、抵押、退休金、信用卡等等。所有創(chuàng)建者都向他們的新創(chuàng)企業(yè)投入了血汗股權（sweatequity），這代表著創(chuàng)建者投入新企業(yè)的時間和努力的價值。

2、愛心資本：人際融資來源。這種贊助經(jīng)常被稱為愛心資本（lovemoney），包括純粹贈送、貸款或投資，但經(jīng)常以不計報酬、拖延報酬或減免租金等形式出現(xiàn)。例如，思科公司起初在創(chuàng)始人博薩克、萊納與博薩克父母共用的房屋里設立了商店。

3、自力更生：（bootstrapping）利用創(chuàng)造性、智慧或其他可能方法獲取資源，而不是從傳統(tǒng)來源借款或籌集資本。例如，斯蒂文·喬布斯和斯

蒂夫·沃茲尼亞克（SteveWozniak）賣掉大眾箱型汽車和惠普公司的可編程計算機，籌集到1350美元，這就是蘋果電腦公司最初的種子資本。第一節(jié)：新創(chuàng)企業(yè)的融資形式種子資本：

1、血汗股權：創(chuàng)業(yè)者個人積蓄、抵押、退休金、信什么是債權融資——

債務融資就是獲取貸款。債務融資最普通的來源是商業(yè)銀行。銀行家對風險最小、適當?shù)牡盅嘿J款以及相對于投資回報和資本利得的報酬感興趣。銀行貸款的理想候選企業(yè)，是具有強大現(xiàn)金流、低負債率、已審計的財務報表、優(yōu)秀管理層與健康的資產(chǎn)負債表的企業(yè)。對這些標準的仔細評估，說明了初創(chuàng)企業(yè)為何獲取銀行貸款很困難。多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)處于它們生命周期的早期階段，還不具備銀行家想要的一系列特征。

債務融資包括獲得貸款或出售公司債券。因為新創(chuàng)企業(yè)事實上不可能出售公司債券，所以我們將專注于獲得貸款。

貸款有兩種常見類型。第一種是單一目的貸款，借入的特定數(shù)額資金必須連本帶息在規(guī)定日期歸還。第二種是信貸額度，設立了借款最大限額，借款者在限額內(nèi)可隨意決定使用信貸。信貸額度要求定期支付利息。

第二節(jié)：債務融資（1）什么是債權融資——

債務融資就是獲取貸款。債務融資第二節(jié)：債務融資（2）債務融資優(yōu)缺點——優(yōu)點：相對于權益融資，獲得貸款一個優(yōu)點是企業(yè)所有權沒有任何喪失，對多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說這是主要優(yōu)點。

缺點：獲得貸款也有兩個主要缺點。第一個缺點是貸款必須歸還，這對集中精力開始運營的初創(chuàng)企業(yè)來說可能很困難。新創(chuàng)企業(yè)的前幾個月內(nèi)，有時可能一年或更長時間，現(xiàn)金都會很“緊張”。

第二個缺點是貸款者經(jīng)常對貸款強加嚴格條件，并堅持要求大量抵押物以充分保護它們的投資。即使初創(chuàng)企業(yè)已發(fā)起成立，貸款者仍有可能要求創(chuàng)業(yè)者用個人資產(chǎn)進行抵押作為貸款條件。

第二節(jié)：債務融資（2）第三節(jié)：權益融資（1）一、權益融資特點（equityfinancing）權益融資意味著用企業(yè)部分所有權換取融資，通常以股票形式出現(xiàn)。天使投資者、私募資本、風險投資和首次公開上市這些方法，是權益融資的最常見來源。權益融資不是貸款，不需要償還，實際上，權益投資者成了企業(yè)的部分所有者，通過股利支付獲得他們的投資回報，權益投資者一般具有三年或五年投資期，并期望通過股票買賣收回他們的資金，連同可觀的資本利得。因為包含著風險，權益投資者要求非?？量?，他們考慮的商業(yè)計劃中只有很小的比例能獲得資金。權益投資者認為，具有獨特商業(yè)機會、高成長潛力、明確界定的利基市場以及得到證明的管理層的企業(yè)才是理想候選者。第三節(jié)：權益融資（1）第三節(jié)：權益融資（2）一、權益融資類型（equityfinancing）1.天使投資者（businessangel）天使投資者直接將個人資本投資于新創(chuàng)企業(yè)。天使投資者的原型可能是大約50歲、具有很高收入和財富、受過良好教育、作為創(chuàng)業(yè)者很成功，而且對企業(yè)初創(chuàng)過程感興趣的人。天使投資者很有價值，因為他們愿意進行相對小額的投資。這使僅需要5萬美元的初創(chuàng)企業(yè)能獲得權益融資，而不是多數(shù)風險投資家要求的最低100萬美元投資。2.風險資本（venturecapital）是風險投資公司投資于新創(chuàng)企業(yè)以及有非凡成長潛力的小企業(yè)的資本。因為風險投資行業(yè)的盈利特性，也因為風險投資家過去為那些引人注目的成功企業(yè)提供過融資，如Google公司、思科系統(tǒng)公司、易趣網(wǎng)以及雅虎網(wǎng)站，該行業(yè)引起了極大關注。但實際上，相對于天使投資者以及需要融資的企業(yè)而言，風險投資家僅為很少的企業(yè)提供了資本。（美國風險投資家每年僅約三、四千家；天使投資者要為3萬家企業(yè)提供融資。）第三節(jié)：權益融資（2）第三節(jié)：權益融資（3）3.企業(yè)首次公開上市（initialpublicoffering,IPO）權益融資的另一種來源是，通過發(fā)起首次公開上市向公眾出售股票。首次公開上市是企業(yè)股票面向公眾的初次銷售。當企業(yè)上市后，它的股票要在某個主要股票交易所掛牌交易。首次公開上市是企業(yè)重要的里程碑。盡管企業(yè)上市有許多益處，但它是一個復雜而成本高昂的過程。首次公開上市的第一步是企業(yè)要聘請一家投資銀行。投資銀行（investmentbank）是為企業(yè)發(fā)行證券充當代理商或承購商的機構(gòu)，如瑞士信貸第一波士頓銀行。投資銀行擔當企業(yè)的保薦人和輔導者角色，促成企業(yè)通過上市的整個過程。

第三節(jié)：權益融資（3）3.企業(yè)首次公開上市（initial第四節(jié)：其他融資方式因為融資難以獲得，尤其對初創(chuàng)企業(yè)而言更是如此，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常使用創(chuàng)造性的途徑獲得財務資源。即使對于那些可獲得融資的企業(yè)，尋找比傳統(tǒng)資本更便宜的資本來源也是明智的。1、例如，通過租賃方式獲得資金，某個財產(chǎn)的所有者允許創(chuàng)業(yè)個人或企業(yè)在特定時段內(nèi)使用該財產(chǎn)，以換取報酬。2、另外還有通過政府資助（注意政府的扶植和優(yōu)惠政策），以及戰(zhàn)略伙伴融資，戰(zhàn)略伙伴經(jīng)常在幫助年輕企業(yè)獲得運營資本以及完善商業(yè)模式方面，發(fā)揮至關重要的作用。3、獲得資本方青睞的重要方法電梯陳述（elevatorspeech）新創(chuàng)企業(yè)的帶頭創(chuàng)業(yè)者應該準備電梯陳述，為什么被稱為電梯陳述呢？如果一位創(chuàng)業(yè)者在大樓25層走入電梯，并幸運地發(fā)現(xiàn)某位潛在投資者也在同一電梯里，這位創(chuàng)業(yè)者就得用電梯從25層到底層這段時間，設法使投資者對他的商業(yè)機會感興趣。多數(shù)電梯陳述長度為45秒至2分鐘。這是一種概述商業(yè)機會特點的簡短且精心組織的陳述。第四節(jié)：其他融資方式因為融資難以獲得，尤其對初創(chuàng)企業(yè)而言更是第六章：創(chuàng)業(yè)團隊管理第六章：創(chuàng)業(yè)團隊管理第一節(jié)：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)見《各類企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設計模板》第一節(jié)：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)第二節(jié)：團隊協(xié)作與分工1、創(chuàng)業(yè)團隊的目標和信念必須相同，至少階段性的目標應該一致；如果出現(xiàn)不一致且不能溝通的情況，盡早進行人員的調(diào)整。合作團隊的人員調(diào)整其實是正常的，目標不同扭在一起也是枉然，調(diào)整后輕裝上陣也不算失?。?、團隊的成員特點最好是互補，有牽頭人、執(zhí)行者、追隨者、調(diào)解人；一個創(chuàng)業(yè)團隊需要有一個甚至是唯一牽頭人，不能大家都做帶頭人必然會引起內(nèi)耗。各自的分工要明確，股東和管理者的責權利要分清。3、彼此間的尊重和良好的溝通；團隊成員的良好溝通應建立在彼此尊重和了解的基礎上的，不同的背景和生活習慣等細節(jié)必然導致做事方式的不同。彼此間的信息共享是重點。4、良好的進入和退出機制是必須的；對于創(chuàng)業(yè)團隊而言這一點是必須的，所謂買賣不成仁義在。這些丑話說在前面有利于大家后面的工作，不會因調(diào)整創(chuàng)業(yè)成員的的組合而導致事業(yè)無法繼續(xù)，也有利于后面的員工激勵和管理層的持股。5、滿腔熱情代替不了運營指標；一個公司的各項運營指標必須保持在健康的狀態(tài)，企業(yè)的現(xiàn)金流、庫存、盈利能力等是穩(wěn)定合作的基礎。第二節(jié)：團隊協(xié)作與分工第三節(jié)：有效的內(nèi)部管理（1）企業(yè)內(nèi)部管理如果按照職能來分，有計劃、組織、人事、激勵和控制五個領域。

計劃包括所有為將來做好準備的管理活動，主要任務包括預測，確定總之，目標和方案等。

組織組織包括所有建立任務和職權關系的管理活動，主要內(nèi)容包括組織設計，工作設計，指揮和協(xié)調(diào)等戰(zhàn)略制定和實施

人事主要包括人員安排和人力資源管理活動，主要包括工資、福利、人員的招聘、錄用、培訓、考核與獎懲等。激勵包括影響員工的所有活動，主要是指導、引導，需求的滿足、晉升提拔等。

控制包括所有旨在保證實際結(jié)果和計劃相一致的管理活動，主要工作又建立標準，檢查績效、制定措施，糾正行動等。第三節(jié)：有效的內(nèi)部管理（1）第三節(jié)：有效的內(nèi)部管理（2）諸多層次諸多環(huán)節(jié)的管理各有特點（人力、財務、銷售、生產(chǎn)……）1-整體目標管理；2-專業(yè)化水平的提高；3-個人崗位責任；4-管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新；5-注重培訓、隊伍建設；6-企業(yè)文化建設執(zhí)行力：個人、團隊、組織……第三節(jié)：有效的內(nèi)部管理（2）第四節(jié)：企業(yè)績效與員工激勵（1）績效考核是目標管理的一部分。目標理論是管理大師彼得·德魯克率先提出來的。他認為，如果一個領域沒有目標，這個領域的工作必然被忽視；管理者應該通過目標對下級進行管理。與目標管理緊密相關的就是績效考核，如果光有目標而沒有每階段的績效考核，那么這個目標可能永遠不會有實現(xiàn)的一天。要真正實施目標管理，就必須以績效考核為后盾。企業(yè)績效的好壞與員工待遇、對員工的激勵辦法相關。第四節(jié)：企業(yè)績效與員工激勵（1）第四節(jié)：企業(yè)績效與員工激勵（2）1.啟發(fā)而不懲罰2.公平相待3.注重現(xiàn)實表現(xiàn)4.適時激勵5.適度激勵第四節(jié)：企業(yè)績效與員工激勵（2）附：創(chuàng)業(yè)就業(yè)及其準備附：創(chuàng)業(yè)就業(yè)及其準備

職業(yè)、創(chuàng)業(yè)與人生階段：

薩柏（DonaldE·Super），美國職業(yè)學家——闡述生涯發(fā)展階段與角色彼此間的相互影響人的一生分為五個階段：成長期0-14歲：好奇、幻想、興趣；探索期15-24歲：擇業(yè)、初就業(yè)；建立期25-44歲：職業(yè)穩(wěn)定；維持期45-64歲：功成名就；衰退期65歲以上：即將退出工作。職業(yè)、創(chuàng)業(yè)與人生階段：職業(yè)生涯

生涯

指人生經(jīng)歷、生活道路和職業(yè)、專業(yè)、事業(yè)。

職業(yè)生涯

人一生中最重要的歷程，是追求自我實現(xiàn)的重要人生階段，人生價值的重要體現(xiàn)。

外職業(yè)生涯指從事一種職業(yè)時的工作時間、地點、單位、內(nèi)容、職務、待遇等。

內(nèi)職業(yè)生涯

指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、經(jīng)驗、能力、心理素質(zhì)等。

職業(yè)生涯我們處在一個變革的時代

Change（變化）

Challenge（挑戰(zhàn)）

Chance（機會）3C時代：3G就是在昨天的臭水溝上矗立起了一座國際會展中心；就是昨天土里土氣的村姑今天變成了首席談判的白領；3G就是你今天是這個團隊的主管，明天你已經(jīng)被別人管；就是下午伴你走在林蔭道上的女友，晚上已經(jīng)是另一個男孩陪伴她在走；3G就是你昨天還是窮光蛋，今天已經(jīng)身價百萬；就是昨天置身死胡同，今天腳下卻突然延伸出無數(shù)條路道……我們處在一個變革的時代3C時代：3G就是在昨天的臭

看看這幅圖，請聯(lián)想自己的人生狀態(tài)與職業(yè)狀態(tài)

$！考考你

看看這幅圖，請聯(lián)想自己的人生狀態(tài)與職業(yè)狀態(tài)

$！考考你二、大學時代及其規(guī)劃二、大學時代及其規(guī)劃大學：是起點更是驛站驛站：古代供傳遞宮府文書和軍事情報的人或來往官員途中食宿，換馬的場所。贏在起跑點出發(fā)在驛站大學：是起點更是驛站驛站：古代供傳遞宮府文書和軍事情報盤點自我，添加草料！一、自我評估：職業(yè)（創(chuàng)業(yè)）興趣測驗和性格測驗（外向、內(nèi)向；數(shù)字、語言；研究、管理……）二、確定短期和長期目標：長期-事業(yè)頂點；短期-知識能力素養(yǎng)提高三、制定行動計劃與措施：落實目標的具體措施長期的——短期的——大學四年

一年級試探期：了解職業(yè)（創(chuàng)業(yè)）方向；二年級定向期：明確未來是否深造或就業(yè)（創(chuàng)業(yè)）；三年級沖刺期：求職技能、準備TOEFL、GRE；四年級分化期：找工作的找工作、考研的考研、出國的出國、創(chuàng)業(yè)的甩開膀子……盤點自我，添加草料！一、自我評估：職業(yè)（創(chuàng)業(yè)）興趣測驗和性格規(guī)劃時必須回答的五個問題:你是誰？WHATareyou?（定位）你想要什么？WHATdoyouwant?（目的）你可以做什么？WHATcanyoudo?（能力）什么可以支持你？WHATcansupportyou?（資源）你最終可以成為什么？WHATcanyoubeintheend?（結(jié)果）規(guī)劃時必須回答的五個問題:你是誰？WHATareyou?大學三大任務：一、知識儲備：必備的、拓展的……二、技能掌握：必備的、拓展的……（提高——在今后的工作實踐中）三、素養(yǎng)達成：素質(zhì)、品行、習慣的養(yǎng)成（自我雕琢——玉不刻不成器）大學三大任務：一、知識儲備：必備的、拓展的……（一）“學會學習”比儲備知識更重要關于“搜商”（情商、智商……整合的功夫）關于大學的資源（圖書館、互聯(lián)網(wǎng)、名師益友……）關于學習的方法（向書本學、向他人學、向社會學）（一）“學會學習”比儲備知識更重要關于“搜商”（情商、智商…（二）術業(yè)專攻與技不壓身廣博再廣博：“學習羊角風可以嚇人”的啟發(fā)（“十三姨”職場8年四大步99）精深再精深（精微與深入的好處，一生干好一件事；列文·虎克、袁隆平）創(chuàng)新與創(chuàng)造力（識、膽、才；日常生活中的發(fā)現(xiàn)、大功率風扇258）踐行——大膽去做（有條件可嘗試著做點什么，收垃圾的男生）（二）術業(yè)專攻與技不壓身廣博再廣博：“學習羊角風可以嚇人”的（三）素養(yǎng)成就人生學會自我管理（令行禁止、立即去做）低調(diào)做人、高調(diào)做事（和善、包容、傾聽；不強人謂之恕，不自恕謂之強——慧律禪師）不做阿Q，但不妨來點阿Q（馬加爵、政法大學學生）一生當好兩個員：推銷員和服務員（會說、會寫、會做；服務他人才能成就自己）不拘小節(jié)與中規(guī)中矩（小節(jié)：瑣碎的生活小事；能大事者不拘小節(jié)；細節(jié)決定成?。ㄈ┧仞B(yǎng)成就人生學會自我管理（令行禁止、立即去做）三、關于創(chuàng)業(yè)三、關于創(chuàng)業(yè)是否創(chuàng)業(yè)先論證……1．創(chuàng)業(yè)就得趁年輕，對嗎？（創(chuàng)業(yè)是一種生活態(tài)度vs折騰不起）2．是否創(chuàng)業(yè)，先看條件（原發(fā)創(chuàng)業(yè)與后發(fā)創(chuàng)業(yè)：激情、資金、項目；創(chuàng)業(yè)計劃書）；3．第一桶金及四種挖法（316）；4．你的項目是否賺錢?（321）是否創(chuàng)業(yè)先論證……創(chuàng)業(yè)的路徑及創(chuàng)業(yè)者說……1．草根創(chuàng)業(yè)，準備吃盡人間辛苦；2．狡兔三窟，創(chuàng)業(yè)、事業(yè)并非要當老板（八小時之外336）；3．承接鏈條，家族實業(yè)繼承者；4．五名創(chuàng)業(yè)者的肺腑之言（黃曉敏108、莫國勇160、陳晞226、謝288、鄭359）；創(chuàng)業(yè)的路徑及創(chuàng)業(yè)者說……歷史ⅱ岳麓版第13課交通與通訊的變化資料精品課件歡迎使用歷史ⅱ岳麓版第13課交通與通訊的變化資料精品課件歡迎使用大學生創(chuàng)業(yè)指導(完整本)課件大學生創(chuàng)業(yè)指導(完整本)課件大學生創(chuàng)業(yè)指導(完整本)課件[自讀教材·填要點]一、鐵路，更多的鐵路1．地位鐵路是

建設的重點，便于國計民生，成為國民經(jīng)濟發(fā)展的動脈。2．出現(xiàn)1881年，中國自建的第一條鐵路——唐山

至胥各莊鐵路建成通車。1888年，宮廷專用鐵路落成。交通運輸開平[自讀教材·填要點]一、鐵路，更多的鐵路交通運輸開平

3．發(fā)展(1)原因：①甲午戰(zhàn)爭以后列強激烈爭奪在華鐵路的

。②修路成為中國人

的強烈愿望。(2)成果：1909年

建成通車；民國以后，各條商路修筑權收歸國有。4．制約因素政潮迭起，軍閥混戰(zhàn)，社會經(jīng)濟凋敝，鐵路建設始終未入正軌。修筑權救亡圖存京張鐵路3．發(fā)展修筑權救亡圖存京張鐵路

二、水運與航空1．水運(1)1872年,

正式成立，標志著中國新式航運業(yè)的誕生。(2)1900年前后，民間興辦的各種輪船航運公司近百家，幾乎都是在列強排擠中艱難求生。2．航空(1)起步：1918年，附設在福建馬尾造船廠的海軍飛機工程處開始研制

。(2)發(fā)展：1918年，北洋政府在交通部下設“

”；此后十年間，航空事業(yè)獲得較快發(fā)展。輪船招商局水上飛機籌辦航空事宜處二、水運與航空輪船招商局水上飛機籌辦航空事宜處三、從驛傳到郵政1．郵政(1)初辦郵政：1896年成立“大清郵政局”，此后又設

，郵傳正式脫離海關。(2)進一步發(fā)展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驛站；1920年，中國首次參加

。郵傳部萬國郵聯(lián)大會三、從驛傳到郵政郵傳部萬國郵聯(lián)大會2．電訊(1)開端：1877年，福建巡撫在

架設第一條電報線，成為中國自辦電報的開端。(2)特點：進程曲折，發(fā)展緩慢，直到20世紀30年代情況才發(fā)生變化。3．交通通訊變化的影響(1)新式交通促進了經(jīng)濟發(fā)展，改變了人們的通訊手段和

，

轉(zhuǎn)變了人們的思想觀念。(2)交通近代化使中國同世界的聯(lián)系大大增強，使異地傳輸更為便捷。(3)促進了中國的經(jīng)濟與社會發(fā)展，也使人們的生活

。臺灣出行方式多姿多彩2．電訊臺灣出行方式多姿多彩[合作探究·提認知]

電視劇《闖關東》講述了濟南章丘朱家峪人朱開山一家，從清末到九一八事變爆發(fā)闖關東的前塵往事。下圖是朱開山一家從山東輾轉(zhuǎn)逃亡到東北途中可能用到的四種交通工具。[合作探究·提認知]

電視劇《闖關東》講述了濟南章丘依據(jù)材料概括晚清中國交通方式的特點，并分析其成因。

提示：特點：新舊交通工具并存(或：傳統(tǒng)的帆船、獨輪車，近代的小火輪、火車同時使用)。

原因：近代西方列強的侵略加劇了中國的貧困，阻礙社會發(fā)展；西方工業(yè)文明的沖擊與示范；中國民族工業(yè)的興起與發(fā)展；政府及各階層人士的提倡與推動。依據(jù)材料概括晚清中國交通方式的特點，并分析其成因。[串點成面·握全局][串點成面·握全局]大學生創(chuàng)業(yè)指導(完整本)課件

一、近代交通業(yè)發(fā)展的原因、特點及影響1．原因(1)先進的中國人為救國救民，積極興辦近代交通業(yè)，促進中國社會發(fā)展。(2)列強侵華的需要。為擴大在華利益，加強控制、鎮(zhèn)壓中國人民的反抗，控制和操縱中國交通建設。(3)工業(yè)革命的成果傳入中國，為近代交通業(yè)的發(fā)展提供了物質(zhì)條件。一、近代交通業(yè)發(fā)展的原因、特點及影響2．特點(1)近代中國交通業(yè)逐漸開始近代化的進程，鐵路、水運和航空都獲得了一定程度的發(fā)展。(2)近代中國交通業(yè)受到西方列強的控制和操縱。(3)地域之間的發(fā)展不平衡。3．影響(1)積極影響：促進了經(jīng)濟發(fā)展，改變了人們的出行方式，一定程度上轉(zhuǎn)變了人們的思想觀念；加強了中國與世界各地的聯(lián)系，豐富了人們的生活。(2)消極影響：有利于西方列強的政治侵略和經(jīng)濟掠奪。2．特點1．李鴻章1872年在上海創(chuàng)辦輪船招商局，“前10年盈和，成為長江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立之勢”。這說明該企業(yè)的創(chuàng)辦 (

)A．打破了外商對中國航運業(yè)的壟斷B．阻止了外國對中國的經(jīng)濟侵略C．標志著中國近代化的起步D．使李鴻章轉(zhuǎn)變?yōu)槊褡遒Y本家1．李鴻章1872年在上海創(chuàng)辦輪船招商局，“前10年盈和，成解析：李鴻章是地主階級的代表，并未轉(zhuǎn)化為民族資本家；洋務運動標志著中國近代化的開端，但不是具體以某個企業(yè)的創(chuàng)辦為標志；洋務運動中民用企業(yè)的創(chuàng)辦在一定程度上抵制了列強的經(jīng)濟侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D三項表述都有錯誤。答案：A解析：李鴻章是地主階級的代表，并未轉(zhuǎn)化為民族資本家；洋務運動二、近代以來交通、通訊工具的進步對人們社會生活的影響(1)交通工具和交通事業(yè)的發(fā)展，不僅推動各地經(jīng)濟文化交流和發(fā)展，而且也促進信息的傳播，開闊人們的視野，加快生活的節(jié)奏，對人們的社會生活產(chǎn)生了深刻影響。(2)通訊工具的變遷和電訊事業(yè)的發(fā)展，使信息的傳遞變得快捷簡便，深刻地改變著人們的思想觀念，影響著人們的社會生活。二、近代以來交通、通訊工具的進步對人們社會生活的影響2．清朝黃遵憲曾作詩曰：“鐘聲一及時，頃刻不少留。雖有萬鈞柁，動如繞指柔?！边@是在描寫 (

)A．電話B．汽車C．電報 D．火車解析：從“萬鈞柁”“動如繞指柔”可推斷為火車。答案：D2．清朝黃遵憲曾作詩曰：“鐘聲一及時，頃刻不少留。雖大學生創(chuàng)業(yè)指導(完整本)課件[典題例析][例1]

上海世博會曾吸引了大批海內(nèi)外人士利用各種交通工具前往參觀。然而在19世紀七十年代，江蘇沿江居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是 (

)A．江南制造總局的汽車B．洋人發(fā)明的火車C．輪船招商局的輪船D．福州船政局的軍艦[典題例析][例1]上海世博會曾吸引了大批海內(nèi)外人[解析]由材料信息“19世紀七十年代，由江蘇沿江居民到上?！笨膳袛嘧钣锌赡苁禽喆猩叹值妮喆?。[答案]

C[解析]由材料信息“19世紀七十年代，由江蘇沿江居[題組沖關]1．中國近代史上首次打破列強壟斷局面的交通行業(yè)是(

)A．公路運輸 B．鐵路運輸C．輪船運輸 D．航空運輸解析：根據(jù)所學1872年李鴻章創(chuàng)辦輪船招商局，這是洋務運動中由軍工企業(yè)轉(zhuǎn)向兼辦民用企業(yè)、由官辦轉(zhuǎn)向官督商辦的第一個企業(yè)。具有打破外輪壟斷中國航運業(yè)的積極意義，這在一定程度上保護了中國的權利。據(jù)此本題選C項。答案：C[題組沖關]1．中國近代史上首次打破列強壟斷局面的交通行業(yè)是2.右圖是1909年《民呼日報》上登載的一幅漫畫，其要表達的主題是(

)A．帝