組訓(xùn)角色定位觀念素養(yǎng)工作職責(zé)職涯規(guī)劃課件

組訓(xùn)職責(zé)和定位組訓(xùn)職責(zé)和定位1組訓(xùn)的角色定位01020304組訓(xùn)應(yīng)具備的觀念及素養(yǎng)組訓(xùn)的工作職責(zé)組訓(xùn)的職涯規(guī)劃組訓(xùn)的角色定位01020304組訓(xùn)應(yīng)具備的觀念及素養(yǎng)組訓(xùn)的工01組訓(xùn)的角色定位01組訓(xùn)的角色定位Who－是什么人？What－做什么工作？Where－往哪個方向發(fā)展？Who－是什么人？團(tuán)隊文化的園藝師團(tuán)隊形象的雕塑師團(tuán)隊績效的魔術(shù)師團(tuán)隊制度的工程師團(tuán)隊管理的指揮家團(tuán)隊人際的橋梁團(tuán)隊文化的園藝師從公司與外勤團(tuán)隊的關(guān)系來看組訓(xùn)是公司與外勤團(tuán)隊的橋梁，是公司各項政策的宣導(dǎo)者，是外勤隊伍的心聲傳遞者。組訓(xùn)是外勤團(tuán)隊的服務(wù)者、技術(shù)支持者，與外勤團(tuán)隊是服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系。從公司與外勤團(tuán)隊的關(guān)系來看講師：正確的方向在這里!組訓(xùn)：讓我們一起做對的事情!主管：我用最大的力氣拉車!業(yè)務(wù)隊伍從營銷隊伍管理的角度來看組訓(xùn)是講師和外勤主管的支援隊伍，與其相互依賴和補(bǔ)充，共同推動壽險營銷隊伍的發(fā)展。講師：組訓(xùn)：主管：業(yè)務(wù)隊伍從營銷隊伍管理的角度來看陪同展業(yè)、陪同增員，幫助提升增員、銷售的技巧檢查活動管理工具，分析銷售問題并做針對性輔導(dǎo)幫助主管提高訓(xùn)練、輔導(dǎo)下屬的技能早夕會的策劃組織運作，提升早夕會質(zhì)量…不能替代展業(yè)、增員不能替代主管輔導(dǎo)組員不能替代主管行使團(tuán)隊管理職責(zé)組訓(xùn)的角色是幫助業(yè)務(wù)主管加強(qiáng)團(tuán)隊業(yè)務(wù)發(fā)展，提升專業(yè)水準(zhǔn)。從組訓(xùn)與外勤主管的關(guān)系來看組訓(xùn)不能夠：組訓(xùn)能夠：組訓(xùn)的角色是幫助業(yè)務(wù)主管加強(qiáng)團(tuán)隊業(yè)務(wù)發(fā)展，提升專業(yè)水準(zhǔn)。是銷售隊伍的訓(xùn)練師、指導(dǎo)人、輔導(dǎo)者是業(yè)務(wù)經(jīng)營的策劃者、激勵者、推動者是公司文化和理念的宣導(dǎo)者、傳播者、實踐者是銷售隊伍的政策的執(zhí)行者職場的訓(xùn)練者行業(yè)的布道者經(jīng)理的參謀者M(jìn)1M2M4M3政策的執(zhí)行者職場的訓(xùn)練者行業(yè)經(jīng)理M1M2M4M3【想】在經(jīng)理的前面【做】在經(jīng)理的前面【站】在經(jīng)理的后面聯(lián)系公司與團(tuán)隊的橋梁與紐帶圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究【想】在經(jīng)理的前面圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽02組訓(xùn)應(yīng)具備的觀念及素養(yǎng)02組訓(xùn)應(yīng)具備的觀念及素養(yǎng)“世界上一切的財富和一切的成功都始于一個人觀念的轉(zhuǎn)變”。－－成功學(xué)的創(chuàng)始人拿破侖.希爾博士“世界上一切的財富和一切的成功都始于一個人觀念的轉(zhuǎn)服務(wù)的觀念全局的觀念合作的觀念執(zhí)行的觀念學(xué)習(xí)的觀念奉獻(xiàn)的觀念圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究服務(wù)的觀念圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)學(xué)習(xí)能力授課能力策劃能力領(lǐng)悟能力主持能力激勵能力協(xié)調(diào)能力創(chuàng)新能力應(yīng)變能力指揮能力學(xué)習(xí)能力授課能力策劃能力領(lǐng)悟能力主持能力激勵能力協(xié)調(diào)能力創(chuàng)新03組訓(xùn)的工作職責(zé)03組訓(xùn)的工作職責(zé)70%對每項靜態(tài)工作要做好全面計劃，有序地協(xié)助營銷部經(jīng)理進(jìn)行組織訓(xùn)練。對各種動態(tài)工作及時研究和策劃，結(jié)合事態(tài)拿出有效方案。70%對每項靜態(tài)工作要做好全面計劃，有序地協(xié)助營銷部經(jīng)理進(jìn)行一、訓(xùn)練與輔導(dǎo)：負(fù)責(zé)新人銜接教育、專項培訓(xùn)及其他訓(xùn)練、輔導(dǎo)活動，協(xié)助營業(yè)單位組織制式化培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)人員和銷售主管的銷售技能服務(wù)水平，改善銷售隊伍的戰(zhàn)斗能力。二、協(xié)助營業(yè)單位增員：負(fù)責(zé)增員選擇、評估，促進(jìn)營業(yè)單位的組織發(fā)展。協(xié)助營業(yè)單位搭建培訓(xùn)架構(gòu)、培養(yǎng)兼職講師、提升銷售意愿與技能幫助業(yè)務(wù)人員進(jìn)行新增人員的面談、篩選，提高業(yè)務(wù)人員的增員意愿及增員技能。一、訓(xùn)練與輔導(dǎo)：負(fù)責(zé)新人銜接教育、專項培訓(xùn)及其他訓(xùn)練、輔導(dǎo)活

三、參與營業(yè)單位年度經(jīng)營計劃的制定、分析、執(zhí)行和評估，并提供建議，切實督導(dǎo)營業(yè)單位的經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成，推動營業(yè)單位的業(yè)務(wù)發(fā)展。

學(xué)習(xí)計劃的制定、落實、追蹤，目標(biāo)管理。培訓(xùn)并督導(dǎo)業(yè)務(wù)人員養(yǎng)成正確的工作模式；活動檔案的正確填寫與檢查。四、推動營業(yè)單位的銷售活動管理（包括客戶開拓、目標(biāo)市場定位、工作日志填寫、活動量檢查督導(dǎo)、區(qū)域服務(wù)等），培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員銷售和服務(wù)的專業(yè)化工作方式。三、參與營業(yè)單位年度經(jīng)營計劃的制定、分析、執(zhí)行和評估五、參與營業(yè)單位日常管理活動（包括出勤、早會、夕會、報表及各種業(yè)務(wù)經(jīng)營分析會），檢討關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)分析（KPI分析），為業(yè)務(wù)單位經(jīng)理做好經(jīng)營管理及經(jīng)營決策提供有力依據(jù)學(xué)會會報管理、KPI數(shù)據(jù)分析，學(xué)會利用有效的會議提升工作效率。六、參與業(yè)務(wù)單位的各項業(yè)務(wù)企劃方案、勞動競賽方案等大型企劃活動的策劃、組織、實施、總結(jié)、評估全過程?；顒硬邉?、組織，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展達(dá)成任務(wù)目標(biāo)五、參與營業(yè)單位日常管理活動（包括出勤、早會、夕會七、及時了解銷售人員的心態(tài)、動向，做好壓力舒解工作，并協(xié)助銷售主管與銷售人員之間的管理溝通與輔導(dǎo)工作。溝通、協(xié)助、貼近、溫暖、政委角色八、積極參與所在區(qū)域市場的調(diào)研，制定、實施相關(guān)對策。了解市場，及時調(diào)整工作計劃，給業(yè)務(wù)人員提供最切合市場實際的行銷方法。七、及時了解銷售人員的心態(tài)、動向，做好壓力舒解工作，九、宏揚企業(yè)文化，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員優(yōu)秀的職業(yè)精神，塑造企業(yè)品牌。并根據(jù)團(tuán)隊經(jīng)營理念及階段需求，進(jìn)行職場文化布置，形成自已的特色與風(fēng)格。以企業(yè)文化提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，以業(yè)務(wù)發(fā)展促進(jìn)企業(yè)文化的傳播。十、協(xié)助落實與執(zhí)行業(yè)務(wù)單位各項行政管理事務(wù)、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)及其他臨時指示事務(wù)九、宏揚企業(yè)文化，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員優(yōu)秀的職業(yè)精神，塑造企業(yè)培訓(xùn)授課組織新人崗前培訓(xùn)；實施代理人資格考試輔導(dǎo)；執(zhí)行新人銜接訓(xùn)練；計劃和組織所在營業(yè)單位各類應(yīng)式培訓(xùn)。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究培訓(xùn)授課圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授增員輔導(dǎo)協(xié)助營業(yè)單位擬定增員計劃；按照公司規(guī)范流程落實增員選才活動；對營業(yè)單位外勤隊伍的晉升考核進(jìn)行日常追蹤；對新人進(jìn)行輔導(dǎo)和訓(xùn)練，提高留存率。增員輔導(dǎo)業(yè)務(wù)推動協(xié)助營業(yè)單位負(fù)責(zé)人擬定該營業(yè)單位經(jīng)營計劃；策劃、組織和實施業(yè)務(wù)推動活動；輔導(dǎo)營銷團(tuán)隊落實其年度、季度、月度業(yè)務(wù)目標(biāo)；職場布置、方案推動、跟蹤督導(dǎo)……業(yè)務(wù)推動會議經(jīng)營定期進(jìn)行關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)分析，撰寫相關(guān)報告；組織實施日常會議；策劃和籌備月度和季度經(jīng)營例會；組織各種事件的素材和相關(guān)信息，協(xié)助營銷部經(jīng)理有效地組織各種務(wù)實、高效的會議。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究會議經(jīng)營圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授訓(xùn)練輔導(dǎo)與績效達(dá)標(biāo)訓(xùn)練輔導(dǎo)與績效達(dá)標(biāo)做正確的事，

遠(yuǎn)比正確的做事圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究做正確的事，圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈04組訓(xùn)的職涯規(guī)劃04組訓(xùn)的職涯規(guī)劃明確的奮斗方向清晰的奮斗目標(biāo)有效的奮斗方法切實的行動落實正確的取舍之心明確的奮斗方向GrowthStartJump壽險行業(yè)的專業(yè)技術(shù)員從業(yè)人員的事業(yè)引導(dǎo)者營銷管理的職業(yè)經(jīng)理人圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究GrowthStartJump壽險行業(yè)的專業(yè)技術(shù)員從業(yè)人員的1.自我分析2.環(huán)境分析3.關(guān)鍵成就分析4.關(guān)鍵問題分析1.職業(yè)發(fā)展周期2.職涯發(fā)展目標(biāo)3.職涯成功標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)生涯診斷職業(yè)生涯目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)生涯發(fā)展策略1.職涯發(fā)展途徑2.職涯角色轉(zhuǎn)換3.職涯能力轉(zhuǎn)換職業(yè)生涯實施管理1.職涯發(fā)展方案2.職涯發(fā)展1.自我分析1.職業(yè)發(fā)展周期職業(yè)生涯診斷職業(yè)生涯目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)職轉(zhuǎn)向營銷主管

轉(zhuǎn)向銷售系統(tǒng)部分人員淘汰自身職業(yè)發(fā)展道路轉(zhuǎn)向管理系統(tǒng)擔(dān)任營銷部經(jīng)理充實其他管理崗位（銷售督導(dǎo)、人員管理、業(yè)務(wù)企劃、客戶服務(wù)）轉(zhuǎn)向培訓(xùn)系統(tǒng)圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究轉(zhuǎn)向營銷主管部分人員淘汰自身職業(yè)發(fā)導(dǎo)入期職涯三階段成長期成熟期角色企業(yè)人專業(yè)人事業(yè)人組訓(xùn)角色轉(zhuǎn)換能力提升培訓(xùn)見習(xí)摸索積累成長適應(yīng)熟練創(chuàng)新充實貢獻(xiàn)價值體現(xiàn)導(dǎo)入期職涯三階段成長期成熟期角色企業(yè)人專業(yè)人事業(yè)人組訓(xùn)角色轉(zhuǎn)像水一樣做人,放低自己,成就他人；像土一樣做事,奉獻(xiàn)自己,培育他人；像火一樣發(fā)熱,燃燒自己,溫暖他人；像金一樣發(fā)亮,歷練自己,提升他人；像木一樣成材,壯大自己,造福他人。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資