2023年市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)人述職報(bào)告

2023年市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)人述職報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)人述職報(bào)告

我們專業(yè)于XXXX年XX月XX日到XXXX年XX月XX日進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷課的實(shí)習(xí)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我收益非淺，在實(shí)習(xí)中我不僅學(xué)到了很多專業(yè)方面的學(xué)問(wèn)，提高了自己實(shí)際操作實(shí)力，也領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)合作精神。

本次實(shí)習(xí)以分組問(wèn)卷調(diào)查及撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)為主，問(wèn)卷設(shè)計(jì)與調(diào)查是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一項(xiàng)重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，旨在開(kāi)發(fā)我們的想象實(shí)力和開(kāi)拓我們的視野，增加專業(yè)意識(shí)，鞏固和理解專業(yè)課程。實(shí)習(xí)方式主要是通過(guò)小組探討設(shè)計(jì)出問(wèn)卷，再到指定的地點(diǎn)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，回來(lái)后在進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，最終通過(guò)小組探討、溝通后撰寫(xiě)點(diǎn)查報(bào)告。通過(guò)溝通實(shí)習(xí)體會(huì)方式，加深和鞏固實(shí)習(xí)內(nèi)容。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到到了許多課本上學(xué)不到的東西，同時(shí)也遇到了不少困難，這對(duì)我們也是一種挑戰(zhàn)，這更讓我們對(duì)生產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)專業(yè)有了更深的相識(shí)，理論與實(shí)際還是有不少差距的。

我們這次實(shí)習(xí)是進(jìn)行的一次問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)主要是針對(duì)的時(shí)銷售水果的商戶，在實(shí)施過(guò)程中的確遇到了一些問(wèn)題我們邊調(diào)查邊總結(jié)，積累調(diào)查的閱歷，最終最終完成了全部調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放和調(diào)查。

以下是我的一些收獲：

1、剛好調(diào)整，提高訪問(wèn)勝利率。

俗話說(shuō)得好，好的起先是勝利的一半，但我們的起先并不順當(dāng)。因?yàn)槲覀內(nèi)サ臅r(shí)間不太好，正趕上了購(gòu)買的人比較多的時(shí)候，一般商戶都在忙著生意，不愿接受我們的調(diào)查，我們通過(guò)向四周的人的詢問(wèn)，了解了此處的客流規(guī)律，然后在合適的時(shí)候再來(lái)調(diào)查，效果特別好。

2、打消受訪者的顧慮。

我們?cè)谡{(diào)查過(guò)程中也有許多人以為我們是饑餓調(diào)查為名向人推銷東西，比如我們起先對(duì)每位受訪者的問(wèn)話是：“對(duì)不起，耽擱您幾分鐘可以嗎，幫我們做一下調(diào)查。”這樣的問(wèn)話比較簡(jiǎn)單讓人們把我們和調(diào)查公司的人混同，讓路人覺(jué)得我們是從商業(yè)角度進(jìn)行的訪問(wèn)。勢(shì)必會(huì)拒絕我們的訪問(wèn)，后來(lái)我們想要不要換一種問(wèn)話方式，打消被訪者的顧慮。比如可以說(shuō)：“對(duì)不起，打攪您一下，能幫助

我們完成一份調(diào)查作業(yè)嗎？”這樣的問(wèn)話可以使被調(diào)查者打消了顧慮，主動(dòng)協(xié)作我們的調(diào)查。

3、通過(guò)實(shí)地調(diào)查發(fā)覺(jué)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)上存在的問(wèn)題。

在對(duì)被調(diào)查者做問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，我們發(fā)覺(jué)調(diào)查問(wèn)卷中存在的問(wèn)題，有個(gè)別的題沒(méi)有標(biāo)明是單選還是多選，給被訪者作答帶來(lái)了不便，不過(guò)我們剛好想被訪者作了說(shuō)明。

4、實(shí)地調(diào)查的最大收獲。

這次的調(diào)查技能課程，區(qū)分以往只注意理論學(xué)問(wèn)不注意實(shí)際應(yīng)用的課程，我們?cè)趯?shí)際調(diào)查中學(xué)到的東西，是平常上課難以學(xué)到的，我們學(xué)會(huì)了自己處理突發(fā)問(wèn)題，剛好變更側(cè)略解決問(wèn)題，提高了于是人的溝通實(shí)力，我們希望老師多給我們這樣的機(jī)會(huì)，培育我們實(shí)應(yīng)用實(shí)力。

最終再總的概括一下經(jīng)驗(yàn)的三天實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多。有書(shū)本的，也有書(shū)本外的。之前學(xué)的純理論學(xué)問(wèn)，讓我感覺(jué)很乏味，甚至覺(jué)得沒(méi)什么用。這導(dǎo)致我學(xué)的不精，甚至連基本概念都不清晰。實(shí)踐中，發(fā)覺(jué)自己做的原本是書(shū)本的映射，再回去翻書(shū)，理論就很簡(jiǎn)單理解了。這也增加了對(duì)課本理論學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)的熱忱。比如，要想將一種新產(chǎn)品推向市場(chǎng)就必需對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景進(jìn)行充分的調(diào)查。這也是我們營(yíng)銷課重要的組成部分。但也有時(shí)候也須要變通的，就像問(wèn)卷設(shè)計(jì)，老師講要多樣化，表格清楚，一目了然。但在實(shí)際調(diào)查中，被訪者往往不情愿填覺(jué)得麻煩。這跟理論很沖突，提示我們以后要巧用、要敏捷。

此外，我學(xué)會(huì)說(shuō)“您好”說(shuō)“感謝”說(shuō)“對(duì)不起，打攪了”的話，更重要的體會(huì)到了這些話在與人交往中的作用，更深刻的體會(huì)到“團(tuán)對(duì)合作精神”的重要性。

我們這次實(shí)習(xí)是實(shí)行的分組行動(dòng)的，自愿結(jié)組，我們進(jìn)行了充分的分工，調(diào)查中相互協(xié)作，要是沒(méi)有團(tuán)隊(duì)合作這次調(diào)查活動(dòng)很難順當(dāng)?shù)耐瓿伞?/p>

在回望整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程時(shí)我有過(guò)激情，有過(guò)失落，有過(guò)無(wú)聊的困惑但我想更多的是得到的收獲。沒(méi)有條理沒(méi)有系統(tǒng)沒(méi)有權(quán)威只是我個(gè)人的一點(diǎn)小的體會(huì)，拿出來(lái)與即將走向工作崗位的同胞門(mén)共勉，涉世未深的我們首先要轉(zhuǎn)變我的思維和心態(tài)我們不是天之驕子，志向和現(xiàn)實(shí)也不如我們想像中那么美妙，進(jìn)去社會(huì)我們要學(xué)會(huì)以一個(gè)平和的心態(tài)去作每件事，終歸我們欠缺社會(huì)閱歷，社會(huì)上流傳著這么一種說(shuō)法：我們高校生好高騖遠(yuǎn)，眼高手低，不能吃苦動(dòng)手實(shí)力差¨這些造成了

高校生就業(yè)困難的局面，針對(duì)這種狀況我們要作好打算，多接觸社會(huì)，為兩年后進(jìn)去社會(huì)打下良好的`基礎(chǔ)。

市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)人述職報(bào)告

作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生，實(shí)訓(xùn)操作相比原來(lái)那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更簡(jiǎn)單去學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講究竟，主觀色調(diào)太濃，限制了學(xué)生的學(xué)問(wèn)視野和想象創(chuàng)建的天地。而現(xiàn)在的時(shí)代須要?jiǎng)邮謱?shí)力強(qiáng)的人才，能真正在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)建性勞動(dòng)的人。

在本次實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)協(xié)商著營(yíng)銷的產(chǎn)品，進(jìn)貨地點(diǎn)、產(chǎn)品的性價(jià)比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最終我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷售，進(jìn)行衛(wèi)生用品銷售期間，我們也賣過(guò)小零食，也在實(shí)訓(xùn)末尾做過(guò)西瓜生意。

在這次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)覺(jué)，做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺瞞你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)樾湃文愣弦划?dāng)，但是他肯定不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者完全的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下肯定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交摯友，多了解客戶的須要，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以給予產(chǎn)品于生命力?？隙ㄒ粢庾约旱难孕校瑺I(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，我們的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使我們勝利或者全牌皆輸。

做市場(chǎng)營(yíng)銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。全部的產(chǎn)品都須要營(yíng)銷者熟識(shí)其相關(guān)的特點(diǎn)和產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。營(yíng)銷者肯定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，

勝利率會(huì)大許多。還有在現(xiàn)代通訊特別發(fā)達(dá)的今日，肯定要用多種渠道去開(kāi)拓我們的客戶，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。

通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的實(shí)力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、溝通的實(shí)力以及與人合作的實(shí)力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個(gè)人要想勝利及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：恒久不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的幫助下同時(shí)也從中受益的狀況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。

總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，而且增加了我們的營(yíng)銷實(shí)力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去協(xié)作一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的