商務(wù)洽談?wù)n件

商務(wù)洽談方案吉利PK沃爾沃商務(wù)洽談方案吉利PK沃爾沃雙方談判代表介紹吉利CEO：李翔中國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)：席曉玲吉利財(cái)務(wù)總監(jiān)：周宇福特CEO：馬亞輝沃爾沃CEO：陳月鳳瑞典政府代表：馮彤2精選雙方談判代表介紹吉利CEO：李翔福特CEO：馬亞輝2精選洽談流程迎接——安排住宿——參加會(huì)議——休息用餐——旅游觀光——返程注：2011年5月31日下午13點(diǎn)在首都機(jī)場(chǎng)接機(jī)，于31日晚20點(diǎn)回到酒店，于6月1日早8點(diǎn)參加會(huì)議，會(huì)期一天，于1日晚20點(diǎn)用餐，于2日旅游觀光，于3日早10點(diǎn)飛機(jī)返程。3精選洽談流程迎接——安排住宿——參加會(huì)議——休息用餐——旅游觀光

洽談安排時(shí)間：2011年6月1日地點(diǎn)：吉利集團(tuán)會(huì)議室資料：吉利財(cái)務(wù)分析報(bào)表酒店安排：誠(chéng)德大酒店接送：吉利CEO秘書部4精選洽談安洽談禮儀服裝因洽談關(guān)系大局，所以商界人士在這種場(chǎng)合，應(yīng)著傳統(tǒng)、簡(jiǎn)約、高雅、規(guī)范的最正式的禮儀服裝。表現(xiàn)敬業(yè)、職業(yè)、干練、效率的形象。5精選洽談禮儀服裝5精選介紹1、為他人作介紹時(shí)必須遵守“尊者優(yōu)先”的規(guī)則。把職務(wù)低者介紹給職務(wù)高者；如果雙方年齡、職務(wù)相當(dāng)，則把男士介紹給女士；2、清楚地介紹每個(gè)人的姓名，并多提供一些相關(guān)個(gè)人資料，如職務(wù)、頭銜等；3、在宴會(huì)、會(huì)議桌、談判桌上，視情況介紹人和被介紹人可不必起立，被介紹雙方可點(diǎn)頭微笑致意；4、介紹完畢后，被介紹者雙方應(yīng)依照合乎禮儀的順序握手，并且彼此問(wèn)候?qū)Ψ健?精選介紹6精選握手握手注意：1、主人、長(zhǎng)輩、上司、女士主動(dòng)伸出手，客人、晚輩、下屬、男士再相迎握手。一定要用右手握手。2、要緊握雙方的手，時(shí)間一般以1~3秒為宜。3、握手時(shí)雙目應(yīng)注視對(duì)方，微笑致意或問(wèn)好。4、握手時(shí)首先應(yīng)注意伸手的次序。在和女士握手時(shí)，男士要等女士先伸手之后再握。7精選握手7精選會(huì)場(chǎng)布置及座次安排選擇對(duì)等式設(shè)計(jì)，根據(jù)職位安排座次8精選會(huì)場(chǎng)布置及座次安排選擇對(duì)等式設(shè)計(jì)，根據(jù)職位安排座次8精選談判方案調(diào)查研究和計(jì)劃

展示

討價(jià)還價(jià)

簽署協(xié)議和取勝

9精選談判方案調(diào)查研究和計(jì)劃9精選第一輪談判10精選第一輪談判10精選

吉利CEO李翔開(kāi)場(chǎng)要點(diǎn)：

一、提出吉利的發(fā)展歷程以及近況二、吉利與沃爾沃企業(yè)文化的共通點(diǎn)三、表示真心誠(chéng)意收購(gòu)沃爾沃四、對(duì)今后市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃簡(jiǎn)介介紹11精選11精選沃爾沃CEO陳月鳳回?fù)粢c(diǎn)：一、吉利品牌屬低端、沃爾沃走高端道路二、沃爾沃歷史悠久、吉利與沃爾沃相差甚遠(yuǎn)、

PK12精選沃爾沃CEO陳月鳳回?fù)粢c(diǎn)：1福特CEO馬亞輝要點(diǎn)：（對(duì)比）沃爾沃市值40億美元吉利市值5億美元如此大的懸殊、吉利拿什么來(lái)保證有充足的資金收購(gòu)沃爾沃13精選13精選商務(wù)部長(zhǎng)席曉玲提出要點(diǎn)福特宣布將全球裁員2000人，其中包含1400名白領(lǐng)和600名藍(lán)領(lǐng)。其中主要來(lái)源于瑞典員工，現(xiàn)已有1200名該地區(qū)員工接到裁員通知。沃爾沃因受到美金貶值，以及原料價(jià)格上漲的影響，令沃爾沃財(cái)務(wù)狀況倍受打擊。受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，美國(guó)和歐洲汽車市場(chǎng)銷售量持續(xù)下滑，沃爾沃的情況也就開(kāi)始閃起黃燈。市場(chǎng)銷售量無(wú)法彌補(bǔ)沃爾沃成本上的損失。14精選商務(wù)部長(zhǎng)席曉玲提出要點(diǎn)福特宣布將全球裁員2000人，其中包含沃爾沃財(cái)務(wù)分析沃爾沃各季度的虧損額在逐漸縮小，到第四季度虧損額已下降至3200萬(wàn)美元.2009全年沃爾沃轎車的稅前虧損為6.53億美元，好于2008年的14.65億美元虧損。15精選沃爾沃財(cái)務(wù)分析沃爾沃各季度的虧損額在逐漸縮小，到第四季度虧損吉利財(cái)務(wù)分析我們從吉利汽車綜合損益表可以看出從08年12月份到2009年12月份營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)978%,發(fā)展逐漸壯大16精選吉利財(cái)務(wù)分析我們從吉利汽車綜合損益表可以看出從08年1吉利優(yōu)越的財(cái)務(wù)狀況資金來(lái)源中國(guó)建設(shè)銀行中國(guó)銀行國(guó)家進(jìn)出口銀行17精選吉利優(yōu)越的財(cái)務(wù)狀況資金來(lái)源中國(guó)建設(shè)銀行中國(guó)銀行國(guó)家進(jìn)出口銀行經(jīng)過(guò)一番討論后，福特-沃爾沃方被吉利方雄厚的資金背景打動(dòng)，雙方就價(jià)格開(kāi)始展開(kāi)激烈的博弈、福特要價(jià)60億美元、而吉利財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)估值15-20億美元。沃爾沃方表示還有其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯出更高的價(jià)格福特：60億美元吉利：15-20億美元18精選經(jīng)過(guò)一番討論后，福特-沃爾沃方被吉利方雄厚的資金背景打動(dòng)，雙第二輪談判19精選19精選吉利經(jīng)過(guò)和其財(cái)務(wù)顧問(wèn)商量，由羅斯柴爾德家族中國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)席曉玲提出出價(jià)16億美元收購(gòu)沃爾沃、包括其所有旗下車輛的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、已經(jīng)所有的有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)。20精選20精選

沃爾沃公會(huì)代表龍佩表示異議，根據(jù)事實(shí)證明有很多中國(guó)企業(yè)在收購(gòu)?fù)馄笾髮?duì)待其員工很不好，所以公會(huì)謹(jǐn)代表沃爾沃所有工人希望吉利能給他們一個(gè)合理的保證。21精選21精選跟據(jù)沃爾沃公會(huì)提出的意見(jiàn)，中國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)席曉玲做出保證：第一、不裁員第二、不申請(qǐng)企業(yè)公司破產(chǎn)第三、維護(hù)企業(yè)員工權(quán)利22精選跟據(jù)沃爾沃公會(huì)提出的意見(jiàn)，中國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)席曉玲做出保證：22精

瑞典政府代表馮彤表示這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠、吉利必須保證總部不能被撤、瑞典總部地位、生產(chǎn)設(shè)施、研發(fā)機(jī)構(gòu)不變。23精選23精選吉利總裁李翔就瑞典政府的擔(dān)心做了如下保證：一、保持總部在瑞典不變二、保證不裁員、不降低員工薪酬三、在中國(guó)設(shè)另一總部與瑞典互補(bǔ)、生產(chǎn)設(shè)施、研發(fā)機(jī)構(gòu)不變；與工會(huì)、經(jīng)銷商、服務(wù)商、供應(yīng)商的合作伙伴關(guān)系不變；24精選24精選

沃爾沃CEO陳月鳳表示，基于16億美元的情況下，不能同意吉利所要求的所有款項(xiàng)，沃爾沃的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、底盤都不賣。25精選25精選經(jīng)過(guò)吉利方的商討研究之后，財(cái)務(wù)顧問(wèn)為以顯吉利方誠(chéng)意決定提價(jià)到18億美元，要求收購(gòu)沃爾沃百分之百的知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及其所有的有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)；并且保證資金立馬到賬。26精選26精選福特方CEO馬亞輝表示，由福特和沃爾沃共同開(kāi)發(fā)技術(shù)保留只允許使用在沃爾沃的車型上，不能使用在吉利的車型上。吉利CEO李翔表示同意。27精選27精選

吉利-沃爾沃雙方談判成功28精選2