2023年銷售主管上半年工作計劃范文（2篇）

第5頁共5頁2023年?銷售主管上?半年工作計?劃范文一?、實際招商?開發(fā)操作方?面1、回?訪完畢電話?跟蹤，持續(xù)?上門洽談，?做好成單、?跟單工作。?2、學習?招商材料，?對3+2+?____組?合式營銷模?式懂得透辟?;抓好例會?學習，取長?補短，向出?事跡的先進?員工討教，?及時懂得控?制應用別人?的先進經(jīng)驗?。3、做?好每天的工?作日記，詳?細記載每天?上市場情形?4、持續(xù)?回訪___?_六縣區(qū)酒?水商，把年?前限于時光?關系沒有回?訪的三個縣?區(qū)：___?_市、__?__縣、_?___縣，?回訪完畢。?在回訪的同?時，彌補完?美新的酒水?商材料。?二、公司人?力資源管理?方面1、?盡力打造有?競爭力的薪?酬福利，依?據(jù)本地社會?發(fā)展、人才?市場及同行?業(yè)薪酬福利?行情，聯(lián)合?公司具體情?形，及時調(diào)?劑薪酬成本?預算及把持?。做好薪酬?福利發(fā)放工?作，及時為?符合條件員?工辦理社會?保險。2?、依據(jù)公司?現(xiàn)在的人力?資源管理情?形，參考先?進人力資源?管理經(jīng)驗，?推陳出新，?樹立健全公?司新的更加?合適于公司?業(yè)務發(fā)展的?人力資源管?理系統(tǒng)。?3、做好公?司____?年人力資源?部工作打算?計劃，協(xié)助?各部門做好?部門人力資?源計劃。?4、重視工?作剖析，強?化對工作剖?析結果在實?際工作當中?的應用，適?時作出工作?設計，客觀?科學的設計?出公司職位?闡明書。?5、公司兼?職人員也要?納入公司的?整體人力資?源管理系統(tǒng)?。6、規(guī)?范公司員工?招聘與錄用?程序，多種?道路進行員?工招聘（人?才市場、本?地主流報紙?、行業(yè)報刊?、校園招聘?、人才招聘?網(wǎng)、本公司?網(wǎng)站、內(nèi)部?提拔及介紹?）;強調(diào)適?用性，引入?多種科學合?理且易操作?的員工篩選?方式（篩選?求職簡歷、?專業(yè)筆試、?構造性面試?、半構造性?面試、非構?造化面試、?心理考試、?無引導小組?討論、角色?扮演、文件?筐作業(yè)、管?理游戲）。?7、把績?效管理作為?公司人力資?源管理的重?心，對績效?工作打算、?績效監(jiān)控與?輔導、績效?考察（目的?管理法、平?衡計分卡法?、標桿超出?法、kpi?要害績效指?標法）、績?效反饋面談?、績效改良?（出色績效?尺度、六西?格瑪管理、?iso質(zhì)量?管理系統(tǒng)、?標桿超出）?、績效成果?的應用（可?利用于員工?招聘、人員?調(diào)配、獎金?分配、員工?培訓與開發(fā)?、員工職業(yè)?生活計劃設?計）進行全?進程關注與?跟蹤。8?、將人力資?源培訓與開?發(fā)提至公司?的戰(zhàn)略高度?，高度器重?培訓與開發(fā)?的決策剖析?，重視培訓?內(nèi)容的適用?化、本公司?化，落實培?訓與開發(fā)的?組織管理。?2023?年銷售主管?上半年工作?計劃范文（?二）俗話?說的好：“?火車跑的快?，快靠車頭?帶?！币环?工作要想有?更好的成果?，前面的領?導人物起著?關鍵的作用?。沒錯，對?于銷售主管?的我，也對?____年?的工作做出?了新的計劃?。____?年的工作已?經(jīng)做完，雖?然不算很順?利。但根據(jù)?銷售工作總?結回款情況?，銷售回顧?，經(jīng)營分析?及業(yè)務來源?等方面的問?題，作為銷?售主管的我?對于___?_年上半年?的銷售主管?工作計劃有?了新的方向?：我的個?人工作計劃?會明細化，?但在實施的?過程中將帶?領所有的組?員們一起行?動。___?_年預計全?年回款__?__萬元以?上，保持增?長預計第一?季度完成_?___萬元?回款，第二?季度___?_萬元回款?，____?市內(nèi)終端服?用客戶預計?擴增至__?__個，并?開發(fā)縣級市?場。工作?方向：1?、對員工增?進及管理?預計第二季?度增進新員?工兩人.培?養(yǎng)事業(yè)型員?工。培養(yǎng)員?工的士氣.?并盡可能利?用公司的資?源為他們提?供培訓及滿?足他們的訴?求，為其自?身的發(fā)展服?務，熟悉他?們的個性愛?好，采取相?應的授權、?管理服務的?措施。用實?際的制度來?激勵員工努?力工作，鼓?舞士氣。?2、實行獎?罰分明制度?管理體系?決因同行抵?觸造成的市?場威脅，以?大產(chǎn)品帶動?小產(chǎn)品進行?粗銷.3?、銷售渠道?進一步將?產(chǎn)品深度分?銷，由原來?的個體客戶?銷售轉(zhuǎn)移到?藥房.在終?端的走訪中?.針對信息?的收集，尋?找對產(chǎn)品需?求量大的消?費群。目前?，我們的目?標還需積聚?在老年大學?老干局這一?塊，我們還?需要在產(chǎn)品?質(zhì)量上尋找?相應的切入?點。目標?市場：將?對任懷，南?北.緩陽.?局部市場進?行開發(fā)，實?行自然銷售?，特殊區(qū)域?可視情況而?定，是否增?派銷售人員?。銷售隊?伍人力資源?管理：_?___人員?定崗遵義?固定人數(shù)_?___人，?終端___?_人，流通?____人?，準備從終?端調(diào)派__?__人兼跑?南北市場，?而原負責流?通的人員兼?跑省內(nèi)周邊?城市，開拓?空白市場。?____?人員體系內(nèi)?部協(xié)調(diào)運作?每日晨會?進行前日的?工作匯報，?端人員將負?責的區(qū)域業(yè)?務工作表格?化，流通人?員將市場信?息和競品動?態(tài)提供給終?端人員，終?端方面的供?求信息和網(wǎng)?絡資料由流?通人員安排?解決，大家?交換意見，?進行信息溝?通，為銷售?做好全方位?的工作。?3.關鍵崗?位定義，技?能及能力要?求終端人?員銷售面對?直接消費者?進行服務，?要求在溝通?技巧有所提?高，要有實?際的終端業(yè)?務開發(fā)率，?流通人員銷?售目標是為?產(chǎn)品打開分?銷渠道，通?過分銷過程?，最終到服?用人群，流?通人員要具?備清醒的思?維，長遠的?戰(zhàn)略眼光，?善于溝通、?分析、認真?看待問題的?啟發(fā)性和套?路背后的邏?輯性，打開?每一個產(chǎn)品?流通的環(huán)節(jié)?，確保產(chǎn)品?順利分銷。?4