元宵節(jié)營銷策劃方案（三篇）

第8頁共8頁元宵節(jié)營銷?策劃方案?活動思路：?元宵節(jié)習(xí)?俗主要有猜?燈謎和吃湯?圓，特別是?在北方，普?遍都有在元?宵節(jié)吃湯圓?的習(xí)慣。但?對于商場該?季節(jié)不推薦?這些方式。?元宵前期為?春節(jié)促銷事?件，因此元?宵節(jié)不需要?再做大型促?銷。經(jīng)過?春節(jié)前銷售?，現(xiàn)春裝陸?續(xù)準(zhǔn)備上貨?，少部分冬?裝可乘此機?會出清。全?場冬裝6折?熱銷，羽絨?服特價銷售??；顒訒r?間：___?_年___?_月___?_日—__?__月__?__日活?動宣傳：?商場宣傳?戶外噴布：?____塊?，貼于東門?外商戶廣告?畫上梯頂?布噴：__?__條，懸?掛于一口東?、北門內(nèi)各?____條?宜拉寶：?____個?，立于東、?北門內(nèi)各_?___個?展板：__?__塊，立?于東、北外?各____?個彩虹拱?門條幅：_?___條，?掛于東、北?門外彩虹拱?門上小燈?籠：樓層要?求每家商戶?裝飾各自柜?組，費用商?戶自理[按?面積大小要?求數(shù)量]?外部宣傳?<1>彩虹?拱門[活?動期間搭建?于東、北門?外，城管費?用另計]?<2>大燈?籠[懸掛?于東門、北?門屋檐下，?內(nèi)接電燈，?晚上通開]?[庫房提貨?]<3>?傳統(tǒng)燈棚演?出[北門?外，演出時?間：___?_月___?_日、__?__日晚1?7：30—?19：00?]<4>?手機短信?活動內(nèi)容：?活動期間?，全場冬裝?6折熱銷，?羽絨服特價?銷售。人?員安排：?企劃負(fù)責(zé)活?動pop手?招廣告書寫?及其他廣告?設(shè)計制作，?并監(jiān)督安裝?;樓層負(fù)責(zé)?元宵節(jié)各商?戶專廳布置?[燈籠裝飾?];行政管?理部門負(fù)責(zé)?展板搬運及?彩虹拱門每?日拆裝。?活動期間所?涉及樓層、?部門人員，?根據(jù)活動內(nèi)?容應(yīng)積極配?合認(rèn)真完成?公司所交給?工作。元?宵節(jié)營銷策?劃方案（二?）一、活?動主題：新?世紀(jì)元宵燈?謎會二、?活動時間：?三、活動?方案：紅紅?火火新世紀(jì)?、熱熱鬧鬧?過元宵小?活動一：慶?團圓吃元宵?美味湯圓大?聯(lián)展在超?市設(shè)立元宵?美食街，突?出傳統(tǒng)文化?氛圍及新世?紀(jì)湯圓品種?全、質(zhì)量優(yōu)?的特點，推?出各式特色?湯圓及禮盒?，引導(dǎo)顧客?佳節(jié)送湯圓?，推出部分?特價湯圓促?銷，拉動銷?售。小活?動二：慶團?圓吃元宵猜?燈謎中大獎?在各樓層?均開辟字謎?游樂區(qū)，來?新世紀(jì)的顧?客無論是否?購物，均可?參與猜謎，?凡猜中即有?獎品一份，?猜中謎底的?顧客請到總?服務(wù)臺按編?號對證領(lǐng)取?獎品。游?戲規(guī)則及兌?獎辦法1?.必須由本?人將謎底貼?于謎面之上?。2.按?編號對證確?認(rèn)后方可領(lǐng)?取。每人每?天限___?_次。3?.憑有效證?件(身份證?、學(xué)生證、?駕駛證等)?登記后方可?領(lǐng)取。小?活動三：慶?團圓吃元宵?開門見禮送?紅包活動?期間，對每?天進店前_?___名顧?客免費分發(fā)?紅包，紅包?內(nèi)有免費“?元宵券”一?張，顧客憑?紅包內(nèi)元宵?小票+滿_?___元以?上的購物小?票，到服務(wù)?臺領(lǐng)取元宵?。小活動?四：慶團圓?吃元宵購物?打折又送禮?正常商品?92折后滿?____元?，(超市商?品不打折滿?____元?，化妝品9?7折滿__?__元)送?湯圓___?_包，滿_?___元送?____包?，當(dāng)日小票?可累計，多?買多送，以?此類推。(?會員卡可積?分)(黃?白金、煙酒?、手機、特?價、削價商?品不參加，?羽絨服88?折不參加)?四、賣場?布置：a?、商場內(nèi)部?：1、分?區(qū)域布置，?使賣場形象?化、特色化?，吸引顧客?。2、更?換賣場內(nèi)的?裝飾材料，?增加顧客對?我商場的新?鮮感，不斷?的提升企業(yè)?形象。3?、制作一批?購物溫馨提?示語，創(chuàng)造?良好的購物?氛圍及增加?顧客消費信?心。4、?重要位置宣?傳主題促銷?活動。5?、商場廣播?滾動宣傳促?銷活動及特?價信息。?6、樓梯換?元宵節(jié)廣告?語，“新世?紀(jì)湯圓格外?甜”或“大?紅燈籠高高?掛、紅紅火?火過元宵”?，超市元宵?美食街懸掛?kt板制作?的元宵造型?進行裝飾。?7、超市?副食區(qū)走廊?噴繪玫瑰花?背景，鋪設(shè)?地面，紅火?賣場節(jié)日氛?圍。(元宵?節(jié)、情人節(jié)?共用)超市?入口地面、?出口地面噴?繪裝飾。?8、制作元?宵燈謎，正?月十二(活?動前)全部?懸掛裝飾到?位。9、?超市元宵節(jié)?與情人節(jié)的?裝飾一起考?慮，共同進?行裝飾。?b、商場外?部：1、?商場入口制?作寫真版面?，宣傳主題?促銷活動?2、裝飾布?置入口立柱?，在門外放?置彩虹門，?增加節(jié)日氣?氛。元宵?節(jié)營銷策劃?方案（三）?一、活動?背景每年?農(nóng)歷的正月?____日?，春節(jié)剛過?，迎來的就?是中國的傳?統(tǒng)節(jié)日--?-元宵節(jié)。?正月___?_日是一年?中第一個月?圓之夜，也?是一元復(fù)始?，大地回春?的夜晚，人?們對此加以?慶祝，也是?慶賀新春的?延續(xù)，其中?吃湯圓、賞?花燈、猜燈?謎等都是元?宵節(jié)幾項重?要民間習(xí)俗?。隨著越?來越多的企?業(yè)進入湯圓?這個市場，?“思念”、?“五豐”、?“三全”、?“龍鳳”、?“冠生園”?等等幾大品?牌彼此之間?的競爭也越?來越激烈，?到目前為止?，競爭幾乎?進入到白熾?化狀態(tài)，提?高銷量幾乎?成為他們每?個企業(yè)的難?題，每個企?業(yè)為了提高?自己的銷售?量和奪得利?潤，都想方?設(shè)法來對自?己的湯圓進?行各種各樣?的銷售。因?此，如何在?元宵節(jié)前做?好促銷活動?，對提高三?全湯圓的銷?量及市場占?有率，鞏固?市場地位，?提升三全品?牌的知名度?具有重要意?義。二、?活動目標(biāo)?本次促銷活?動將在__?__年__?__月__?__日至_?___日之?間進行，主?要通過一系?列的宣傳及?促銷活動提?高三全食品?的知名度和?美譽度，擴?大三全湯圓?的影響力和?范圍，促進?“三全凌湯?圓”、“三?全新派湯圓?”、“果然?愛水果湯圓?”三大湯圓?系列的元宵?期間的終端?市場銷售和?團購銷售，?提高湯圓銷?量。(一?)銷售目標(biāo)?讓更多消?費者了解和?知道三全公?司的多口味?湯圓，讓消?費者在最短?的時間內(nèi)認(rèn)?知三全湯圓?系列的特色?，培養(yǎng)更多?消費者購買?三全湯圓，?實現(xiàn)在元宵?期間的杭州?市____?萬斤銷售目?標(biāo)。(二?)利潤目標(biāo)?通過本次?元宵期間的?促銷宣傳活?動，提升三?全湯圓的銷?量，實現(xiàn)元?宵期間銷售?利潤___?_萬元的銷?售利潤。?(三)市場?占有率目標(biāo)?此次的推?廣活動三全?湯圓以“三?全凌湯圓”?、“三全新?派湯圓”、?“果然愛水?果湯圓”三?大系列細分?市場，擴大?三全湯圓的?市場占有率?，讓消費者?親身市場不?同口味，應(yīng)?對市場的激?烈競爭，爭?取更多銷售?機會，迅速?贏得湯圓消?費的巨大市?場，最終獲?得更大的利?潤。三、?活動方案?(一)前期?：廣告宣傳?促銷方案?時間：__?__年__?__月起?宣傳形式及?內(nèi)容：1?.網(wǎng)絡(luò)宣傳?：優(yōu)酷、奇?異、搜狐、?樂視等主要?知名網(wǎng)絡(luò)電?視2.電?視、廣播廣?告：杭州地?方電視臺、?地方廣播?發(fā)布內(nèi)容：?宣傳三全湯?圓產(chǎn)品特點?，吸引更多?的顧客。?3.銷售點?廣告：在三?全食品的所?有售點張貼?招貼和其他?小型廣告宣?傳品，在大?型的超市要?廣告要清晰?明確，是用?帶有視覺沖?擊力的畫面?，引起消費?者的注意。?食品不同于?一般的生活?用品，通過?畫面的刺激?，引起人吃?的欲望。?宣傳目的：?采用多種媒?體，網(wǎng)絡(luò)、?電視等全方?位宣傳造勢?，使公眾對?三全湯圓有?一定的認(rèn)識?和了解，并?且產(chǎn)生好感?，有一定的?購買愿望，?并逐漸培養(yǎng)?長期食用湯?圓的習(xí)慣，?為后期的工?作做好鋪墊?。(二)?后期：活動?促銷方案?1.活動一?時間：_?___年_?___月_?___日至?____日?活動主題?：共度元宵?享團圓，三?全湯圓伴隨?您活動地?點：杭州市?各大型超市?、商場活?動內(nèi)容：在?各大型超市?、商場開展?免費品嘗及?買贈活動，?搭建促銷臺?，把元宵的?熱鬧氛圍帶?到商場超市?，用促銷員?帶動現(xiàn)場氣?氛，給現(xiàn)場?顧客一個清?新統(tǒng)一的產(chǎn)?品形象。同?時，由促銷?員在現(xiàn)場蒸?煮不同口味?的湯圓，消?費者可根據(jù)?喜好試吃、?購買湯圓，?并且，促銷?員要積極宣?傳____?日的現(xiàn)場攜?家人包湯圓?活動，并提?前報名。?在促銷期間?，一次購買?滿____?元即可贈送?帶有三全企?業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺?子，一次性?購買滿__?__元的即?可獲贈湯碗?一個，一次?性購買滿_?___元可?獲贈三全凌?____克?贈品湯圓一?袋，購買越?多禮品越多?。2.活?動二時間?：____?年____?月____?日至___?_日活動?主題：猜謎?語歡樂中獎?活動地點?：杭州市各?大型超市、?商場活動?內(nèi)容：在促?銷臺四周懸?掛燈籠，在?燈籠上張貼?謎語條，無?論是否購物?，均可參與?猜謎，凡猜?中即有獎品?，獎品為精?美小禮物獲?三全湯圓_?___元、?____元?抵用券。(?次活動與各?銷售點促銷?活動同時進?行)3.?活動三時?間：___?_年___?_月___?_日17：?00-19?:00活?動主題：良?辰美景共賞?元宵歡鬧齊?樂(一家親?現(xiàn)場制作湯?圓活動)活?動地點：在?杭州市各區(qū)?商業(yè)中心或?廣場搭臺，?靠近大賣場?活動內(nèi)容?：在現(xiàn)場每?一位報名參?加現(xiàn)場制作?湯圓的人，?由主辦方提?供____?千克制作材?料，可在規(guī)?定的___?_分鐘內(nèi)任?意制作湯圓?，制作的湯?圓均可打包?帶走。同?時，在制作?湯圓的活動?過程中，現(xiàn)?場的主持人?負(fù)責(zé)主持一?些趣味性問?答，調(diào)動現(xiàn)?場氛圍，參?與游戲者獲?勝者可獲得?精美禮品一?份。凡在?活動當(dāng)天現(xiàn)?場購買三全?湯圓者也均?有禮可送。?4.各項?活動注意事?項①各活?動地點負(fù)責(zé)?人負(fù)責(zé)與有?關(guān)職能部門?協(xié)調(diào)現(xiàn)場場?地，確?；?動按時、順?利執(zhí)行到位?;②所有接?觸食品現(xiàn)場?的工作人員?，須佩戴白?口罩、白手?套、帽子，?其它工作人?員統(tǒng)一著工?裝、佩戴紅?圍巾、工作?證;③免費?發(fā)放的湯圓?必須衛(wèi)生達?標(biāo)，食用可?口，做好現(xiàn)?場衛(wèi)生工作?。四、經(jīng)?費預(yù)算五?、預(yù)期效果?通過此次?的元宵宣傳?促銷活動，?三全可