2023銷售員工下半年工作計劃（2篇）

第6頁共6頁2023銷?售員工下半?年工作計劃?制定良好?且有效的工?作計劃對于?今后的發(fā)展?起著很重要?的作用，既?不浪費時間?和精力，同?時也能改善?自身的一些?不足，提高?自己對客戶?的溝通能力?，促使工作?開展順利。?增強責任感?，增強服務?意識，增強?團隊意識。?積極主動把?工作做到點?上，落到實?處。明確自?己的工作職?責，遇到問?題要及時分?析問題，解?決問題，服?從上級的安?排。在此我?訂立了工作?計劃，以便?自己在下半?年里有更大?的進步和成?績。一、?產(chǎn)品市場分?析1.廣?告光源一直?是外貿的主?推方向，燈?簾、燈條、?燈管、模組?、超薄燈箱?都比較有優(yōu)?勢，很多的?產(chǎn)品的價格?已經(jīng)比之前?的低了很多?。今后還需?要多做一些?產(chǎn)品優(yōu)勢的?對比文檔，?產(chǎn)品案例分?許與應用，?讓客戶更加?了解我們的?產(chǎn)品。2?.商業(yè)照明?燈具由于價?格比較高，?很多國外客?戶基本不能?接受。但還?是需要更多?的了解產(chǎn)品?，多做優(yōu)勢?對比文檔，?尋找優(yōu)質高?端客戶。?3.高端產(chǎn)?品就需要尋?找優(yōu)質客戶?。目標客戶?定位在__?__等國家?。積極運用?不同的搜索?引擎尋找客?戶。二、?對日后工作?的安排1?.在開發(fā)客?戶這方面，?可適當?shù)母?變策略，增?加在免費平?臺上和商業(yè)?網(wǎng)站上發(fā)布?供應信息；?參加一些展?會；嘗試用?國外的本地?搜索引擎。?以尋找目標?市場的商業(yè)?網(wǎng)站、行業(yè)?協(xié)會網(wǎng)站、?商會網(wǎng)站及?產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)?站為方向，?了解并聯(lián)系?目標市場知?名度高銷售?網(wǎng)絡龐大的?進口商。?2.在和客?戶溝通這方?面，很重要?的一點是確?保提供給客?戶的信息是?正確并能達?到的的。當?客戶沒下單?前，了解客?戶的性質（?是中間商還?是最終使用?者），達到?知己知彼。?在客戶下單?后，需及時?向客戶匯報?交期，詢問?是否仍有詢?價。3.?發(fā)貨后，可?在客戶收到?貨一周后追?蹤產(chǎn)品的質?量反饋，如?有問題，首?先要明確自?己對于這個?事件的態(tài)度?，同時要及?時幫客戶解?決問題。?4.在追蹤?客戶這方面?，適時發(fā)郵?件向客戶問?候并詢問是?否有采購計?劃，每次追?蹤問候都需?不一樣，換?個方式問。?備忘客戶的?一些重大節(jié)?日和生日，?在這些有紀?念意義的日?子里送上自?己的一份祝?福，給客戶?心底留下一?個親切的印?象。三、?下半年銷售?目標下半?年的銷售目?標最基本的?是做到月月?有進帳的單?子，爭取_?___個大?訂單，向年?銷售額__?__萬進軍?。根據(jù)自己?制定的任務?，把任務根?據(jù)具體情況?分解到每個?季度、每月?、每周、每?日，在不斷?歸納總結吸?取教訓的基?礎上提高銷?售業(yè)績。?____年?銷售目標：?____萬?。___?_月銷售目?標：___?_萬。3?.現(xiàn)有已成?交客戶__?__個，爭?取明年爭取?更多的訂單?，保證成交?量在___?_萬以上。?4.優(yōu)化?____網(wǎng)?站，收更多?的詢盤，積?極跟進客戶?，爭取成交?量在___?_萬以上。?5.搜索?引擎營銷，?搜索引擎上?的搜索，爭?取成交量在?____萬?以上。6?.國際展會?、交流會，?提前做好宣?傳資料及產(chǎn)?品報價資料?的詳盡文件?圖片，尋找?更多的客戶?。7.重?點參考之前?成功案例分?析有效的營?銷途徑和方?式方法。?四、下半年?對自己有以?下要求1?.做好每天?的工作記錄?，避免遺忘?重要事項。?做好客戶的?跟蹤，對客?戶的聯(lián)系進?度及時記錄?，對以往與?客戶相互間?發(fā)送的技術?及報價資料?要歸類整理?好，以便隨?時聯(lián)系。與?外貿的同事?一起總結，?周一小結，?每月一大結?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時?改正下次不?要再犯。?2.接觸客?戶之前要多?查、了解顧?客所在的公?司的主要產(chǎn)?品，不要千?篇一律的回?復郵件。以?便判斷客戶?的需要和問?題，然后針?對顧客的需?要和問題，?提出建設性?的意見。如?提出能夠增?加顧客銷售?量或能夠使?顧客節(jié)省費?用、增加利?潤的方法。?向客戶做出?建設性意見?，會更有利?于贏得客戶?的好感，這?樣可以給客?戶留下良好?的印象，有?利于長期接?觸。了解市?場需求，客?戶需求，爭?取按照客戶?需要提供定?制服務。?3.對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣才會有長?遠的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一致的。?對所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶好印象?，為公司樹?立更好的形?象?？蛻粲?到問題，不?能置之不理?，一定要盡?全力幫助他?們解決。要?先做人再做?生意，先賣?信譽后賣產(chǎn)?品，讓客戶?相信我們的?工作實力，?才能更好的?完成任務。?以上就是?我這下半年?的工作計劃?，工作中總?會有各種各?樣的困難，?我會向領導?請示，向同?事探討，共?同努力克服?。要有好業(yè)?績就得加強?業(yè)務學習，?開拓視野，?豐富知識，?不斷學習行?業(yè)新知識，?新產(chǎn)品，為?客戶帶來實?用的資訊，?更好為客戶?服務。2?023銷售?員工下半年?工作計劃（?二）下半?年即將到來?，我感到壓?力的到來，?壓力大才會?有動力，我?相信在新的?一年可以做?的更好！下?面是我個人?的一個工作?計劃，希望?能夠達到自?已的目標。?一、加強?市場督導的?工作職責?1、跟進每?日所轄終端?數(shù)據(jù)上報的?準確性、及?時性。2?、貨品到貨?信息、發(fā)布?到各終端并?跟進配貨。?3、對每?日銷售與上?周同期銷售?數(shù)據(jù)進行對?比分析，對?升降幅度較?大的終端進?行單店分析?其原因。?4、掌握所?轄終端每日?銷售、下單?配貨情況，?并核實其配?貨數(shù)量與其?銷售、庫存?是否合理，?進行銷售動?態(tài)管理。?5、到店檢?查相關工作?，隨時了解?終端情況。?二、加強?經(jīng)營管理?1、加強商?品進、銷、?存的管理，?掌握規(guī)律，?提高商品庫?存周轉率，?不積壓商品?，不斷貨，?使庫房商品?管理趨于科?學化、合理?化。2、?利用節(jié)假日?做文章，多?做些促進銷?售的活動，?如新品滿額?贈禮品等吸?引顧客眼球?的活動。建?議公司可以?做一些鼓勵?顧客辦理會?員的優(yōu)待政?策，如入會?有贈品等，?我們會緊緊?抓住有潛力?的顧客，發(fā)?展成為本品?牌會員。?3、積極抓?住接待工作?，做好一人?接待，全面?協(xié)調，讓顧?客感到熱情?、貼心的服?務。4、?為了保障完?成目標所指?定的內部管?理制度。店?鋪員工要做?到積極維護?賣場陳列，?新貨到店及?時熨燙；工?作時間電話?必須靜音，?且接聽私人?電話不得超?過____?分鐘；無論?任何班次必?須保證門口?有門迎，且?顧客進店后?必須放下手?中任何工作?接待顧客。?5、為了?完成目標業(yè)?績需上級領?導給予貨品?與活動方面?支持，保證?每款不斷碼?及大量贈品?支持。6?、如何挑選?自已的重點?客戶客群?（1）結合?自己的產(chǎn)品?特點和優(yōu)勢?，仔細選擇?資料中的客?戶，挑選出?可能適合你?的客戶群。?（2）聯(lián)?系客戶的.?心態(tài)一定意?義上決定新?客戶是否愿?意和您深入?接觸。（?3）聯(lián)系方?法上，如果?您有比較好?的英語條件?，我們建議?首次聯(lián)系盡?量采用電話?和傳真相結?合的方式。?（4）建?立專門展示?產(chǎn)