2023銷售主管年度計(jì)劃樣本（2篇）

第7頁共7頁2023銷?售主管年度?計(jì)劃樣本?1、市場部?成立及團(tuán)隊(duì)?的組建；?2、招聘人?員計(jì)劃；?3、針對招?聘人員一系?列培訓(xùn)計(jì)劃?及其統(tǒng)一下?基層實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)?練（認(rèn)識公?司產(chǎn)品、了?解公司文化?背景及公司?走向、熟悉?同行產(chǎn)品）?；4、招?商以拓展重?慶區(qū)縣空白?市場為主及?維護(hù)原有市?場老客戶為?輔；5、?根據(jù)市場部?人員的區(qū)域?下線劃分制?定相關(guān)的年?度銷量、季?度銷量、月?銷量、周銷?量并落實(shí)了?解每天銷售?人員的市場?戰(zhàn)斗概況并?進(jìn)行細(xì)分計(jì)?劃；6、?市場部人員?的管理及其?相關(guān)在平時(shí)?市場走訪情?況進(jìn)行不斷?交流，針對?區(qū)域性處理?相應(yīng)問題；?7、擬定?市場人員每?月的工作實(shí)?況及其逐一?追蹤解決市?場戰(zhàn)斗問題?；8、市?場人員的工?作計(jì)劃及總?結(jié)反饋。?a市場部人?員工作經(jīng)驗(yàn)?要求：（最?低標(biāo)準(zhǔn)一年?以上相關(guān)經(jīng)?驗(yàn)，以篩選?形式作為招?聘；要求業(yè)?務(wù)人員實(shí)干?肯吃苦耐勞?，尋求長期?發(fā)展共同與?公司合作一?起成長為最?佳招聘方式?）1）首?先熟悉公司?文化背景?2）了解公?司每個(gè)系列?產(chǎn)品的特點(diǎn)?3）深入?了解產(chǎn)品的?同時(shí)并掌握?熟悉對同行?產(chǎn)品的優(yōu)勢?及劣勢4?）下基層實(shí)?戰(zhàn)演練并進(jìn)?行工作總結(jié)?5）不斷?互相模擬拜?訪各種客戶?的交流方式?，加強(qiáng)業(yè)務(wù)?員下線的根?底及對公司?產(chǎn)品的認(rèn)識?和底氣6?）讓業(yè)務(wù)員?了解走訪客?戶的最佳時(shí)?間及相關(guān)專?業(yè)術(shù)語進(jìn)行?綜合得到更?好的收益，?同時(shí)更快地?走上軌道?a前期招聘?人員主要以?篩選為主：?（預(yù)計(jì)招聘?人數(shù)范圍_?___個(gè)，?實(shí)際招聘用?人____?個(gè)）以大浪?淘沙模式，?留下的就是?比較有實(shí)干?型的3市?場拓展定位?走向a目?前市場區(qū)域?情況：為重?慶區(qū)域范圍?1）長江?下游（城口?、巫溪、巫?山、奉節(jié)、?云陽、開縣?、萬州、梁?平、忠縣、?墊江、豐都?、石柱、長?壽、涪陵、?武隆、彭水?、黔江、酉?陽、秀山）?備注：以?上具體已有?市場合作伙?伴應(yīng)了解公?司的實(shí)際情?況之后再做?相關(guān)交接工?作調(diào)整；?2）長江上?游（合川、?北碚、永川?、銅梁、潼?南、大足、?雙橋、榮昌?、江津、綦?江、萬盛、?南川、璧山?、巴南）?備注以上具?體已有市場?合作伙伴應(yīng)?了解公司實(shí)?際情況之后?再做相關(guān)交?接工作調(diào)整?；1）以?長江上游市?場作為開端?市場，并以?周邊市場如?（合川）現(xiàn)?已合作，而?且在分銷中?相對來說做?得比較有影?響力作為預(yù)?熱，就以潼?南或者大足?作為市場的?開發(fā)端點(diǎn)；?2）前期?走訪區(qū)域市?場的餐飲店?并了解當(dāng)?shù)?餐飲具體情?況，同時(shí)了?解同行在當(dāng)?地的市場占?有率的方式?并進(jìn)行相關(guān)?性了解之后?，然后人員?走訪路線的?劃分再進(jìn)行?逐一踩點(diǎn)，?之后并開始?逐一橫掃市?場；3）?采取恰當(dāng)?shù)?方式作為拉?大銷量為目?的（以買多?少件送什么?贈品的方式?，十件送+?+____?件送+++?____件?送++++?____件?送++++?+）4）?前期走訪時(shí)?記錄備注相?應(yīng)的意向客?戶及馬上成?交的客戶作?為詳記，后?期意向客戶?加速跟進(jìn)達(dá)?成合作意識?；5）走?訪農(nóng)貿(mào)市場?了解相關(guān)市?場干貨的走?貨狀況并銜?接幾個(gè)干貨?店作為意向?分銷再做篩?選；6）?把前期的市?場鋪網(wǎng)做好?鋪墊后，利?用公司優(yōu)惠?政策及其現(xiàn)?有客戶資源?作為合作洽?談的最佳工?具；7）?后期對所有?的市場客戶?資源作為系?統(tǒng)管理并對?分銷作為重?點(diǎn)幫扶同時(shí)?擴(kuò)大產(chǎn)品銷?量、擴(kuò)大產(chǎn)?品的使用率?及覆蓋率，?做好后期的?一切客情關(guān)?系及轉(zhuǎn)介紹?關(guān)系；4?、預(yù)計(jì)市場?人員銷量設(shè)?定a市場?部人員開發(fā)?客戶數(shù)量標(biāo)?準(zhǔn)（每人應(yīng)?開發(fā)___?_個(gè)新客戶?）；b市?場部人員應(yīng)?設(shè)定每一周?的預(yù)計(jì)開發(fā)?客戶數(shù)量作?為標(biāo)準(zhǔn)；?c在周的開?發(fā)客戶數(shù)量?統(tǒng)計(jì)后，市?場部人員應(yīng)?設(shè)定當(dāng)月的?開發(fā)客戶數(shù)?量作為標(biāo)準(zhǔn)?；d在月?的開發(fā)客戶?數(shù)量統(tǒng)計(jì)后?，市場部人?員應(yīng)設(shè)定當(dāng)?月的開發(fā)客?戶數(shù)量作為?標(biāo)準(zhǔn)；e?在月的開發(fā)?客戶數(shù)量統(tǒng)?計(jì)后，市場?部人員應(yīng)設(shè)?定當(dāng)季度的?開發(fā)客戶數(shù)?量作為標(biāo)準(zhǔn)?；f在季?度的開發(fā)客?戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)?后，市場部?人員應(yīng)設(shè)定?本年的開發(fā)?客戶數(shù)量作?為標(biāo)準(zhǔn)；?備注：以上?市場人員應(yīng)?做好實(shí)際的?開發(fā)客戶數(shù)?量作為實(shí)際?的擬定開發(fā)?客戶標(biāo)準(zhǔn)。?a市場部?人員應(yīng)在每?天的走訪客?戶過程中所?遇到的問題?應(yīng)進(jìn)行備注?，便于交流?處理拜訪客?戶的問題；?b市場部?人員應(yīng)每天?做好日計(jì)劃?及日總結(jié)?c要求市場?部人員應(yīng)習(xí)?慣寫周計(jì)劃?及周總結(jié)、?月計(jì)劃、年?計(jì)劃，并養(yǎng)?成良好的工?作記錄習(xí)慣?；d市場?部人員自身?的要求及問?題的及時(shí)反?饋，并盡快?處理相對出?現(xiàn)問題開展?工作，讓市?場部人員更?加附有激情?動力開發(fā)市?場；e營?造組織一個(gè)?附有兄弟姐?妹親情關(guān)系?更加團(tuán)結(jié)的?團(tuán)隊(duì)，加深?大家彼此的?工作及生活?圈子了解，?更能融入到?工作中去；?f市場部?人員工作的?匯報(bào)（做好?詳細(xì)的工作?記錄匯報(bào)）?；備注：?此舉主要加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的作?戰(zhàn)意識，凝?聚團(tuán)隊(duì)作風(fēng)?有組織、有?良好的習(xí)慣?、有善于學(xué)?習(xí)的一個(gè)健?強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。?6、工作?業(yè)績問題的?探討及反省?總結(jié)a探?討工作中存?在的問題，?以便進(jìn)一步?改善潛在問?題的類似出?現(xiàn)；b每?人都相應(yīng)在?現(xiàn)場模擬訓(xùn)?練（千萬不?要怕含羞）?這至少是做?銷售的最低?標(biāo)準(zhǔn)；c?業(yè)務(wù)員提出?問題并做相?應(yīng)的解答，?并針對性去?解決所存在?問題，一起?協(xié)助并加大?力度開發(fā)客?戶的實(shí)際效?益；三、?工作預(yù)期銷?量指標(biāo)1?、市場部實(shí)?際人員如以?____人?計(jì)算，預(yù)期?銷量每天每?人平均以開?發(fā)客戶為_?___個(gè)客?戶計(jì)算，每?天實(shí)際出貨?量就是__?__件，平?均預(yù)算月銷?量為800?-____?件為標(biāo)準(zhǔn)；?開發(fā)客戶數(shù)?量預(yù)計(jì)在_?___個(gè)左?右；2、?市場部季度?銷量得出大?概銷售數(shù)據(jù)?在____?件左右；?3、市場部?年銷量得出?大概銷售數(shù)?據(jù)在___?_件左右；?備注：以?上數(shù)據(jù)作為?前期市場部?的預(yù)期銷量?計(jì)劃，并以?此作為工作?開展數(shù)據(jù)的?指標(biāo)，同時(shí)?加大力度完?成所預(yù)期設(shè)?定的銷售數(shù)?量，并在實(shí)?際的過程當(dāng)?中真正體現(xiàn)?出驚人的作?戰(zhàn)風(fēng)格，飛?速地發(fā)展新?客戶及推廣?產(chǎn)品從而擴(kuò)?展產(chǎn)品銷量?及知名度，?維護(hù)產(chǎn)品在?當(dāng)?shù)厥袌龅?美譽(yù)度。?銷售預(yù)計(jì)通?過自己不斷?瘋狂努力及?團(tuán)隊(duì)的努力?共同完成預(yù)?期的設(shè)定目?標(biāo)，20?23銷售主?管年度計(jì)劃?樣本（二）?在金融危?機(jī)的影響下?，找到一份?工作越發(fā)的?困難了，就?是找到了一?份工作，工?作起來也是?困難重重，?雖然我已經(jīng)?工作了不少?年了，可是?在金融危機(jī)?的影響下，?我感到了工?作的吃力。?我是從事?公司銷售工?作的，這在?以前是一項(xiàng)?很好的工作?，可是現(xiàn)在?公司產(chǎn)品面?臨著積壓在?倉庫的風(fēng)險(xiǎn)?，這是對公?司極為不利?的。我經(jīng)過?不斷的思考?后，寫出了?我的年度工?作計(jì)劃，?新年度我擬?定三方面的?銷售人員個(gè)?人工作計(jì)劃?：一、實(shí)?際招商開發(fā)?操作方面?1、回訪完?畢電話跟蹤?，繼續(xù)上門?洽談，做好?成單、跟單?工作。2?、學(xué)習(xí)招商?資料，對3?+2+__?__組合式?營銷模式領(lǐng)?會透徹;抓?好例會學(xué)習(xí)?，取長補(bǔ)短?，向出業(yè)績?的先進(jìn)員工?討教，及時(shí)?領(lǐng)會掌握運(yùn)?用別人的先?進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。?3、做好每?天的工作日?記，詳細(xì)記?錄每天上市?場情況4?、繼續(xù)回訪?____六?縣區(qū)酒水商?，把年前限?于時(shí)間關(guān)系?沒有回訪的?三個(gè)縣區(qū)：?____市?、____?縣、___?_縣，回訪?完畢。在回?訪的同時(shí)，?補(bǔ)充完善新?的酒水商資?料。二、?公司人力資?源管理方面?1、努力?打造有競爭?力的薪酬福?利，根據(jù)本?地社會發(fā)展?、人才市場?及同行業(yè)薪?酬福利行情?，結(jié)合公司?具體情況，?及時(shí)調(diào)整薪?酬成本預(yù)算?及控制。做?好薪酬福利?發(fā)放工作，?及時(shí)為符合?條件員工辦?理社會保險(xiǎn)?。2、根?據(jù)公司現(xiàn)在?的人力資源?管理情況，?參考先進(jìn)人?力資源管理?經(jīng)驗(yàn)，推陳?出新，建立?健全公司新?的更加適合?于公司業(yè)務(wù)?發(fā)展的人力?資源管理體?系。3、?做好公司_?___年人?力資源部工?作計(jì)劃規(guī)劃?，協(xié)助各部?門做好部門?人力資源規(guī)?劃。4、?注重工作分?析，強(qiáng)化對?工作分析成?果在實(shí)際工?作當(dāng)中的運(yùn)?用，適時(shí)作?出工作設(shè)計(jì)?，客觀科學(xué)?的設(shè)計(jì)出公?司職位說明?書。5、?公司兼職人?員也要納入?公司的整體?人力資源管?理體系。?6、規(guī)范公?司員工招聘?與錄用程序?，多種途徑?進(jìn)行員工招?聘（人才市?場、本地主?流報(bào)紙、行?業(yè)報(bào)刊、校?園招聘、人?才招聘網(wǎng)、?本公司網(wǎng)站?、內(nèi)部選拔?及介紹）;?強(qiáng)調(diào)實(shí)用性?，引入多種?科學(xué)合理且?易操作的員?工篩選方法?（篩選求職?簡歷、專業(yè)?筆試、結(jié)構(gòu)?性面試、半?結(jié)構(gòu)性面試?、非結(jié)構(gòu)化?面試、心理?測驗(yàn)、無領(lǐng)?導(dǎo)小組討論?、角色扮演?、文件筐作?業(yè)、管理游?戲）。7?、把績效管?理作為公司?人力資源管?理的重心，?對績效工作?計(jì)劃、績效?監(jiān)控與輔導(dǎo)?、績效考核?（目標(biāo)管理?法、平衡計(jì)?分卡法、標(biāo)?桿超越法、?kpi關(guān)鍵?績效指標(biāo)法?）、績效