全面降低采購(gòu)成本課件

采購(gòu)成本控制采購(gòu)成本控制課程內(nèi)容第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第二部分：采購(gòu)成本分析第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第四部分：降低采購(gòu)成本方法第五部分:采購(gòu)成本管理策略課程內(nèi)容第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)1、新的采購(gòu)變革時(shí)代2、采購(gòu)職能的重大轉(zhuǎn)變3、采購(gòu)需要的客戶關(guān)系管理4、采購(gòu)職業(yè)素質(zhì)新要求5、新的采購(gòu)價(jià)值理念6、采購(gòu)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響7、戰(zhàn)略采購(gòu)活動(dòng)第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)1、新的采購(gòu)變革時(shí)代QuestionSeriesA?1、采購(gòu)面臨著怎樣的環(huán)境與挑戰(zhàn)？2、采購(gòu)只是發(fā)揮購(gòu)買的職能嗎?3、采購(gòu)導(dǎo)向的時(shí)代來(lái)臨了嗎？4、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)在哪里？QuestionSeriesA?1、采購(gòu)面臨著怎樣的

無(wú)止境的COSTDOWN壓力

JIT的交期與品質(zhì)

技術(shù)快速變化帶來(lái)的沖擊

突破地域性的全球化管理

處理排山倒海般的資訊能力

人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存

環(huán)保意識(shí)衍生的綠色采購(gòu)資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購(gòu)

電子/虛擬化采購(gòu)采購(gòu)面臨新的挑戰(zhàn)新的采購(gòu)面臨新的挑戰(zhàn)采購(gòu)面臨新的采購(gòu)面臨新的挑戰(zhàn)CDQSTQRDCEQ品質(zhì)(Quality）T技術(shù)(Technology)R向應(yīng)(Responsiveness)D交貨(Delivery)C成本(Cost）E環(huán)境(Environmental)二、采購(gòu)職能的重大變革C成本(Cost）D交貨(Delivery)Q品質(zhì)(Quality）S服務(wù)(Service）CDQSTQRDCEQ品質(zhì)(Quality）T技術(shù)(T

BasicElementsRightvendorRighttimeRightpriceRightquantityRightquality5RightsBasicElementsRig三、采購(gòu)涉及的CRM

（一）采購(gòu)與研發(fā)工程（二)采購(gòu)與生產(chǎn)制造（三）采購(gòu)與質(zhì)量管理（四）采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷（五）采購(gòu)與財(cái)務(wù)管理（六）采購(gòu)與信息技術(shù)（七）采購(gòu)與物流管理三、采購(gòu)涉及的CRM（一）采購(gòu)與研發(fā)工程四、采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求操作技能要求采購(gòu)流程MRP/ERP生產(chǎn)需求計(jì)劃制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識(shí)庫(kù)存管理經(jīng)驗(yàn)熟悉運(yùn)輸業(yè)務(wù)質(zhì)量管理采購(gòu)技術(shù)要求了解“制造或購(gòu)買”的決策知識(shí)項(xiàng)目管理產(chǎn)品生命周期分析商品知識(shí)特長(zhǎng)信息技術(shù)財(cái)務(wù)技能要求了解貨幣波動(dòng)規(guī)律價(jià)格和成本分析掌握總持有成本知識(shí)掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法(ABC)分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況采購(gòu)專業(yè)技能要求供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商管理供應(yīng)商評(píng)選國(guó)際采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)與行業(yè)知識(shí)具競(jìng)爭(zhēng)力的分析談判技巧四、采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求操作技能要求采購(gòu)技術(shù)要求財(cái)務(wù)技能要Moaya（美國(guó)最大的第三方采購(gòu)公司之一）副總裁認(rèn)為：

采購(gòu)人員的期望是一個(gè)多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷售人員。

四、采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求(2)Moaya（美國(guó)最大的第三方采購(gòu)公司之一）副總裁認(rèn)為五、成功采購(gòu)新的采購(gòu)價(jià)值理念Traditional傳統(tǒng)Mission任務(wù)導(dǎo)向MaterialRequisition物料需求Procedure作業(yè)流程Vendors供應(yīng)廠商PriceFirst價(jià)格第一Bureaucracy官僚機(jī)構(gòu)Future未來(lái)遠(yuǎn)景導(dǎo)向(Vision)顧客需求(CustomerRequirements)價(jià)值創(chuàng)造(ValueCreation)外部資源(ExternalResources)利潤(rùn)第一(BottomLineContribution)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(CompetitiveAdvantage)五、成功采購(gòu)新的采購(gòu)價(jià)值理念Traditional傳統(tǒng)Mi五、成功采購(gòu)新的采購(gòu)價(jià)值理念（2）Traditional傳統(tǒng)LocalPurchasing本地采購(gòu)

AdversarialRelationship敵對(duì)關(guān)系

PurchaseOrder采購(gòu)訂單

IncomingInspection進(jìn)料檢驗(yàn)

PressureTactics壓迫降價(jià)

EmergencyRequisition緊急采購(gòu)

TrialandError試誤采購(gòu)Future未來(lái)全球貨源搜尋(GlobalSourcing)策略聯(lián)盟(StrategicAlliance)長(zhǎng)期合約(LongtermContract)持續(xù)改善(ContinuousImprovement)聯(lián)合成本管理(JointCostManagement)采購(gòu)先期參與(EarlyInvolvement)不斷教育(ContinuousEducating)五、成功采購(gòu)新的采購(gòu)價(jià)值理念（2）Traditional傳統(tǒng)

杰克韋爾奇:“在一個(gè)公司里,采購(gòu)和銷售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門,其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用.”六、采購(gòu)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響杰克韋爾奇:“在一個(gè)公司里,采購(gòu)和銷售是僅有的兩個(gè)能采購(gòu)對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效表現(xiàn)的影響

Saving

2%Profit10%Increasesales??采購(gòu)對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效表現(xiàn)的影響SavingProfit10%舉例假設(shè)一家公司每銷售$100元，材料成本佔(zhàn)$50元，而利潤(rùn)是$10元。?采購(gòu)成本節(jié)省2%，可以和增加銷售額10%一樣，能達(dá)到將利潤(rùn)率增加10%的目的。

BeforeCDAfterCD材料成本

50

49管銷費(fèi)用等

40

40利潤(rùn)

10

11售價(jià)

100

100銷售數(shù)量

1

1營(yíng)業(yè)額

100

100利潤(rùn)

10

11利潤(rùn)率10%11%舉例假設(shè)一家公司每銷售$100元，材料成本佔(zhàn)$50元，而利利潤(rùn)率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)對(duì)ROI的影響投資回報(bào)率（ROI）=利潤(rùn)/資本占用

=利潤(rùn)率*資本周轉(zhuǎn)率

=利潤(rùn)/銷售額*銷售額/資本占用利潤(rùn)/銷售額（利潤(rùn)率）銷售額/資本占用（資產(chǎn)周轉(zhuǎn)）10%ROI15%ROI20%ROI利潤(rùn)率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)對(duì)ROI的影響投資回報(bào)率（ROI）=利潤(rùn)/資

采購(gòu)對(duì)EVA的影響經(jīng)濟(jì)價(jià)值增值（EVA）=稅后利潤(rùn)—資本占用成本存貨周轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)投資付款周期通過收入的增加和成本的降低對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。采購(gòu)對(duì)EVA的影響經(jīng)濟(jì)價(jià)值增值（EVA）=存貨周轉(zhuǎn)通過收入

各行業(yè)采購(gòu)占銷售額的比例行業(yè)采購(gòu)占銷售額比例（%）行業(yè)采購(gòu)占銷售額比例（%）所有工業(yè)企業(yè)54家具和室內(nèi)設(shè)備48石油和煤產(chǎn)品83化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品48食品和相關(guān)產(chǎn)品63機(jī)械（除電器外）48木材和木產(chǎn)品60石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品46運(yùn)輸設(shè)備60電氣和電子設(shè)備45紙張和相關(guān)產(chǎn)品54印刷和出版35服裝和其它紡織產(chǎn)品49煙草產(chǎn)品27資料來(lái)源：

DerivedfromU.S.BrueauoftheCensus,AnnualSurveyofManufacures.各行業(yè)采購(gòu)占銷售額的比例行業(yè)采購(gòu)占銷售額比例（%）行業(yè)采購(gòu)課程內(nèi)容第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第二部分：采購(gòu)成本分析第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第四部分：降低采購(gòu)成本方法第五部分:采購(gòu)成本管理策略課程內(nèi)容第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第二部分：成本分析1.采購(gòu)成本類型與構(gòu)成2.

各成本要素分析3.

總體擁有成本在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用4.

生命周期成本在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用平衡損益法在購(gòu)買決策中的應(yīng)用Activity-basedcosting第二部分：成本分析一、全新采購(gòu)成本管理理念

◆薩姆沃爾頓:“

采購(gòu)人員不是在為公司討價(jià)還價(jià),而是在為顧客討價(jià)還價(jià),我們應(yīng)該為顧客爭(zhēng)取最低的價(jià)錢.”◆成本管理是通向全面客戶滿意的絕佳途徑。（一）專家觀點(diǎn)一、全新采購(gòu)成本管理理念（一）專家觀點(diǎn)

成本就是價(jià)格、越低越好。

成本管理就是談判、壓價(jià)。供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。

Price?=Cost一、全新采購(gòu)成本管理理念（二）采購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)成本就是價(jià)格、越低越好。Price?=Cost一、全新采

(三）雙贏的采購(gòu)成本管理

利潤(rùn)成本利潤(rùn)成本壓榨型之采購(gòu)ProfitDown

利潤(rùn)成本利潤(rùn)成本雙贏游戲CostDown一、全新采購(gòu)成本管理理念(三）雙贏的采購(gòu)成本管理利潤(rùn)利潤(rùn)壓榨型之

沒有一條精確的公式可用來(lái)幫助計(jì)算成本！二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析

?直接材料費(fèi)（DirectMaterial）?直接人工（DirectLabor）

?管理費(fèi)用（Overhead）

?利潤(rùn)（Profit）

主要取得成本分析二、各成本構(gòu)成要素分析主要取得成本分析單價(jià)材料費(fèi)主料輔料不良率加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查）管理費(fèi)利潤(rùn)二、各成本構(gòu)成要素分析單材料費(fèi)主料輔料不良率加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查）管理費(fèi)利1、材料費(fèi)材料費(fèi)主料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）輔料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）損耗率（%）不良率（%）一般性商品（特性維持）二、各成本構(gòu)成要素分析1、材料費(fèi)材主料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）輔料（材料單價(jià)*1、材料費(fèi)原材料數(shù)量單價(jià)投入成本主料100kg202,000輔料50kg221,100添加物1kg10001,000合計(jì)151kg4,100產(chǎn)出物數(shù)量AAA140kg產(chǎn)出率92.7%產(chǎn)出物單價(jià)AAA29.3kg轉(zhuǎn)化性商品（特性轉(zhuǎn)移）二、各成本構(gòu)成要素分析1、材料費(fèi)原材料數(shù)量單價(jià)投入成本主料100kg202,1、材料價(jià)格信息獲取

二、各成本構(gòu)成要素分析原料價(jià)格行情與歷史記錄有良好合作關(guān)系供應(yīng)商信息渠道關(guān)鍵原料上游廠商價(jià)格信息情報(bào)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵材料價(jià)格狀況同類產(chǎn)品合格率水準(zhǔn)1、材料價(jià)格信息獲取二、各成本構(gòu)成要素分析原料價(jià)格行情2.加工費(fèi)不良率間接直接檢查工費(fèi)（檢查工時(shí)*工資率）間接直接后續(xù)工費(fèi)（加工工時(shí)*工資率）間接直接設(shè)備工費(fèi)（設(shè)備費(fèi)率*工時(shí)）加工費(fèi)二、各成本構(gòu)成要素分析2.加工費(fèi)不良率間接直接檢查工費(fèi)（檢查工時(shí)*工資率）

2.加工費(fèi)信息獲取二、各成本構(gòu)成要素分析當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平從人力資源部門獲取相關(guān)勞動(dòng)力成本信息深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品加工工時(shí)2.加工費(fèi)信息獲取二、各成本構(gòu)成要素分析當(dāng)?shù)仄骄べY3.設(shè)備費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率=設(shè)備取得成本*（1+利率）*折舊率n每年設(shè)備可用時(shí)間二、各成本構(gòu)成要素分析3.設(shè)備費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率=設(shè)備取得成本*（1+利率）*折舊率3.設(shè)備費(fèi)率信息獲取二、各成本構(gòu)成要素分析確定設(shè)備原始購(gòu)入價(jià)值確定設(shè)備折舊方法了解設(shè)備生產(chǎn)效率設(shè)備產(chǎn)能利用率確定設(shè)備使用壽命3.設(shè)備費(fèi)率信息獲取二、各成本構(gòu)成要素分析確定設(shè)備原始購(gòu)入價(jià)4.管理費(fèi)用管理費(fèi)用=（材料費(fèi)+加工費(fèi)）*管理費(fèi)率管理費(fèi)用的內(nèi)涵：a.事務(wù)費(fèi)用：人事費(fèi)用、管理費(fèi)用、辦公費(fèi)用等b.銷售管理費(fèi)用：廣告促銷、業(yè)務(wù)費(fèi)用c.售后服務(wù)費(fèi)用：客戶服務(wù)、維護(hù)、備品二、各成本構(gòu)成要素分析4.管理費(fèi)用管理費(fèi)用=（材料費(fèi)+加工費(fèi)）*管理費(fèi)率管理費(fèi)用的5.利潤(rùn)利潤(rùn)=（加工費(fèi)+管理費(fèi)用）*利潤(rùn)率二、各成本構(gòu)成要素分析5.利潤(rùn)利潤(rùn)=（加工費(fèi)+管理費(fèi)用）*利潤(rùn)率二、各成本構(gòu)成要素三、總體擁有成本（TCO）價(jià)格物流成本訂購(gòu)成本維修成本質(zhì)量成本采購(gòu)管理成本庫(kù)存成本到貨成本采購(gòu)總成本供應(yīng)績(jī)效成本三、總體擁有成本（TCO）價(jià)格到貨成本采購(gòu)總成本供應(yīng)績(jī)效成四、生命周期成本（Life-cycleCosting)適合什么情形?1、資本設(shè)備2、項(xiàng)目采購(gòu)3、供應(yīng)商選擇四、生命周期成本（Life-cycleCosting)適合四、生命周期成本（Life-cycleCosting)考慮的成本因素

維護(hù)成本（Maintenancecosts)

培訓(xùn)成本（Trainingcosts)

部件維修成本（Repairpartcosts)

能源消耗（Energyuse)

廢料和副產(chǎn)品（Costofscrapandby-products)

生產(chǎn)費(fèi)用（Operatingcosts)主要指人工和材料安裝成本（Installationcosts)四、生命周期成本（Life-cycleCosting)考慮四、生命周期成本（Life-cycleCosting)生命周期成本分析的步驟確定運(yùn)作周期/作業(yè)類型定義和量化各成本構(gòu)成要素資金時(shí)間價(jià)值折算四、生命周期成本（Life-cycleCosting)生命五、損益平衡法（Breakevenanalysis）

變動(dòng)成本隨著產(chǎn)量而增加，固定成本則不會(huì)，當(dāng)公司的營(yíng)業(yè)業(yè)收入等於總成本時(shí)，就產(chǎn)生損益平衡的現(xiàn)象，這一平衡點(diǎn)稱為『損益平衡點(diǎn)』(Break-EvenPoint)，而，超過這一平衡點(diǎn)后，公司營(yíng)業(yè)業(yè)才會(huì)有利潤(rùn)產(chǎn)生。五、損益平衡法（Breakevenanalysis）變動(dòng)何時(shí)能達(dá)到損益平衡？某公司向供應(yīng)商訂購(gòu)一零件，每生產(chǎn)一批此零件所需要的整備(setup)費(fèi)用為$20,000，零件的成本為$0.050，而供應(yīng)商的所報(bào)的零件單價(jià)為$0.090。請(qǐng)問供應(yīng)商需要生產(chǎn)多少數(shù)量才能達(dá)到損益平衡？【解答】：假設(shè)達(dá)到損益平衡點(diǎn)的銷售數(shù)量為Y。 營(yíng)業(yè)收入 ＝ 總成本

0.090×Y ＝ 20,000＋（0.050×Y）

0.040Y ＝ 20,000 Y ＝ 500,000

因此，供應(yīng)商必須生產(chǎn)500,000件零件方能達(dá)到損益平衡。何時(shí)能達(dá)到損益平衡？某公司向供應(yīng)商訂購(gòu)一零件，每生產(chǎn)一批此零課程內(nèi)容第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第二部分：采購(gòu)成本分析第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第四部分：降低采購(gòu)成本方法第五部分:采購(gòu)成本管理策略課程內(nèi)容第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)一、價(jià)格構(gòu)成要素單價(jià)付款條件（Paymentterms)貿(mào)易交易條件（Transactionterms)匯率折算運(yùn)輸條件包裝規(guī)范采購(gòu)提前期（L/T）一、價(jià)格構(gòu)成要素單價(jià)付款條件（Paymentterms)貿(mào)二、3種定價(jià)模式◆

市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)格模型◆

競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)◆

成本基礎(chǔ)價(jià)格模型二、3種定價(jià)模式◆

市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)格模型◆

競(jìng)爭(zhēng)出傳統(tǒng)觀念今日觀念價(jià)格確定成本市場(chǎng)滿足要求滿足規(guī)格要求滿足客戶要求適應(yīng)情形生產(chǎn)導(dǎo)向客戶導(dǎo)向規(guī)則加法法則減法法則計(jì)算原理成本+預(yù)定利潤(rùn)=售價(jià)成本=市場(chǎng)價(jià)格-預(yù)定利潤(rùn)應(yīng)用原理Cost-drivenpricingPrice-drivencosting二、3種定價(jià)模式傳統(tǒng)觀念今日觀念價(jià)格確定成本市場(chǎng)滿足要求滿足規(guī)格要求滿足客戶成本觀念的改變

Cost-drivenpricingPrice-drivencosting

二、3種定價(jià)模式成本觀念的改變二、3種定價(jià)模式三、5種常用工具指導(dǎo)價(jià)格分析

競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)

規(guī)定價(jià)格、目錄價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格比較

基于因特網(wǎng)的情報(bào)收集

獨(dú)立成本預(yù)測(cè)模型

歷史價(jià)格三、5種常用工具指導(dǎo)價(jià)格分析競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)

規(guī)定價(jià)格、目錄價(jià)四、價(jià)格分析常用方法分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)單原料價(jià)格行情與歷史記錄拜訪供應(yīng)商工廠貨比三家采購(gòu)費(fèi)率估算法價(jià)格調(diào)整的計(jì)算四、價(jià)格分析常用方法分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)單原料價(jià)格行情與歷史記錄拜五、廠商報(bào)價(jià)之初步審核1.規(guī)格忠實(shí)度材質(zhì)、公差2.品質(zhì)水準(zhǔn)不良率3.交易條件付款、訂購(gòu)數(shù)量4.物流方式包裝、運(yùn)輸?shù)?.品質(zhì)保證不良處理、售后服務(wù)、可靠性6.VA/VE提案CostDown之提案7.供應(yīng)績(jī)效采購(gòu)提前期五、廠商報(bào)價(jià)之初步審核1.規(guī)格忠實(shí)度材質(zhì)、公差2.品質(zhì)水六、其他主要影響價(jià)格的因素◆

整個(gè)行業(yè)的分析，比如是壟斷行業(yè)還是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)；◆市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，諸如全球化還是本地化；◆成本驅(qū)動(dòng)和價(jià)格驅(qū)動(dòng)；◆技術(shù)趨勢(shì)和新競(jìng)爭(zhēng)者引入的障礙；◆供應(yīng)商地位及其合作關(guān)系。六、其他主要影響價(jià)格的因素◆

整個(gè)行業(yè)的分析，比如課程內(nèi)容第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第二部分：采購(gòu)成本分析第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第四部分：降低采購(gòu)成本方法第五部分:采購(gòu)成本管理策略課程內(nèi)容第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)降低成本12種的方法1.

通過VA/VE企化采購(gòu)成本2.

通過目標(biāo)成本法管理采購(gòu)成本3.

通過集權(quán)采購(gòu)降低采購(gòu)成本4.

通過ESI/EPI優(yōu)化采購(gòu)成本5.

通過學(xué)習(xí)曲線降低采購(gòu)成本6.

通過長(zhǎng)期合約降低采購(gòu)成本7.

通過合理利用商業(yè)交易條件降低采購(gòu)成本8.新材料的替代使用9.本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)10.折扣11.采購(gòu)周期12.招標(biāo)采購(gòu)降低成本12種的方法1.

通過VA/VE企化采購(gòu)成本一、價(jià)值工程（VA/VE）價(jià)值分析是為了以最少的成本來(lái)達(dá)到產(chǎn)品必要的機(jī)能，而對(duì)產(chǎn)品的機(jī)能做有組織的分析。人們買貨品，并非買貨品「本身」，而是買貨品具備的「機(jī)能」、「工作」、服務(wù)」。因此，價(jià)值分析，與其說(shuō)是分析「如何以低價(jià)制造此一零件」，不如說(shuō)是分析「此一零件的機(jī)能如何，能否以更低的成本來(lái)完成同樣機(jī)能。一、價(jià)值工程（VA/VE）價(jià)值分析是為了以最少的成本來(lái)達(dá)到產(chǎn)全面降低采購(gòu)成本課件

FCV=FCV=全面降低采購(gòu)成本課件全面降低采購(gòu)成本課件全面降低采購(gòu)成本課件全面降低采購(gòu)成本課件全面降低采購(gòu)成本課件

☆對(duì)象選定與目標(biāo)設(shè)定（80/20原則）

☆成立VA/VE改善工作小組

☆情報(bào)收集、整理與分析

☆擬訂降低采購(gòu)成本之戰(zhàn)略方案（機(jī)能設(shè)計(jì)）

☆擬訂具體實(shí)施方案

☆改善方案開展

☆

效果確認(rèn)

☆方案變更（即標(biāo)準(zhǔn)化）與跟進(jìn)（Followup）1.5實(shí)施步驟

☆對(duì)象選定與目標(biāo)設(shè)定（80/20原則）1.5實(shí)CostplanningCostcontrolCostimprovement1.6價(jià)值工程帶來(lái)成本管理理念變革CostplanningCostcontrolCost二、TargetCosting(目標(biāo)定價(jià)法)◆目標(biāo)定價(jià)與學(xué)習(xí)曲線結(jié)合可制定逐步降低采購(gòu)價(jià)格的目標(biāo)?！?/p>

根據(jù)客戶或市場(chǎng)制訂的產(chǎn)品售價(jià)，制訂采購(gòu)成本目標(biāo)，并通過ReviewBOMCosting達(dá)成。◆

目標(biāo)定價(jià)證明采購(gòu)對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。二、TargetCosting(目標(biāo)定價(jià)法)◆目標(biāo)定價(jià)ESI/EPI在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價(jià)值增殖三、供應(yīng)商/采購(gòu)早期參與（ESI/EPI）OverallValuepotentialHighLow開發(fā)與檢討工程規(guī)格與技術(shù)選擇產(chǎn)品開發(fā)階段制定采購(gòu)策略確定需求預(yù)測(cè)談判與合約訂單下達(dá)訂單下達(dá)前訂單下達(dá)后績(jī)效監(jiān)控About70%costdesignedinESI/EPI在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價(jià)值增殖三、供應(yīng)商/采購(gòu)早3.1供應(yīng)商/采購(gòu)早期參與（ESI/EPI）應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā)流程傳統(tǒng)方式研發(fā)規(guī)格采購(gòu)經(jīng)手廠商制造產(chǎn)品同步工程規(guī)格檢討研發(fā)規(guī)格廠商制造產(chǎn)品ESI架構(gòu)研發(fā)規(guī)格采購(gòu)參與廠商早期參與材料規(guī)格產(chǎn)品3.1供應(yīng)商/采購(gòu)早期參與（ESI/EPI）應(yīng)用于產(chǎn)品傳統(tǒng)3.2采購(gòu)與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價(jià)值取向

PurchasingOrientation對(duì)質(zhì)量、安全和性能有限的要求應(yīng)用合適的材料盡可能低的成本高可得性實(shí)用和經(jīng)濟(jì)的參數(shù)、規(guī)格、性能與公差產(chǎn)品質(zhì)量總體把握材料成本評(píng)估關(guān)心交貨期和供應(yīng)關(guān)系

DesignOrientation對(duì)質(zhì)量、安全和性能多余要求運(yùn)用理想的材料對(duì)成本有限的關(guān)注對(duì)可得性有限的關(guān)注接近完美的參數(shù)、規(guī)格、性能和公差產(chǎn)品質(zhì)量概念上的提取選擇材料關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)3.2采購(gòu)與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價(jià)值取向Purch3.3采購(gòu)與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的共同任務(wù)規(guī)格制定部件標(biāo)準(zhǔn)化與簡(jiǎn)化價(jià)值分析部件替代部件退出PurchasingR&DSupplier3.3采購(gòu)與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的共同任務(wù)規(guī)格制定Purc四、學(xué)習(xí)曲線學(xué)習(xí)曲線–有時(shí)也稱為「改善曲線」，學(xué)習(xí)曲線所描繪的是生產(chǎn)數(shù)量與生產(chǎn)這些數(shù)量所需工時(shí)之間的經(jīng)驗(yàn)關(guān)係。學(xué)習(xí)曲線最適合用於重覆製造的複雜產(chǎn)品。採(cǎi)購(gòu)人員可利用學(xué)習(xí)曲線，來(lái)分析學(xué)習(xí)對(duì)每單位成本的影響；生產(chǎn)部經(jīng)理也可運(yùn)用它來(lái)調(diào)配人力與排程。1000200030004000406080100Hour95%LearningCurve80%LearningCurveQuantity四、學(xué)習(xí)曲線學(xué)習(xí)曲線–有時(shí)也稱為「改善曲線」，學(xué)習(xí)曲線所

四、學(xué)習(xí)曲線如果生產(chǎn)數(shù)量每加倍一次，每一千個(gè)的工時(shí)就降低10%，我們說(shuō)這是「90%的學(xué)習(xí)曲線」，如果每一千個(gè)的工時(shí)能夠降低20%，則我們說(shuō)這是「80%的學(xué)習(xí)曲線」Example:90%LearningCurveDataUnitProducedLaborHoursrequiredCumulativeLaborHoursAverageLaborHours/Unit1st1001001002nd8018090.03rd7425484.74th7032481.0四、學(xué)習(xí)曲線如果生產(chǎn)數(shù)量每加倍一次，每一千個(gè)的工時(shí)就降低1計(jì)算公式四、學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用應(yīng)用的範(fàn)疇：大量人工的使用連續(xù)的生產(chǎn)流程工續(xù)複雜的組裝長(zhǎng)時(shí)間的生產(chǎn)

學(xué)習(xí)曲線為何能影響成本:當(dāng)人們?cè)诜锤矎氖乱豁?xiàng)相同工作的時(shí)後，隨著工作次數(shù)的增加，每一次所需花費(fèi)的時(shí)間就會(huì)減少生產(chǎn)工具與工程的協(xié)調(diào)改善生產(chǎn)工具的調(diào)整更有效率

計(jì)算公式四、學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用應(yīng)用的範(fàn)疇：五、集權(quán)采購(gòu)（Centralizedpurchasing）鐵路警察、各管一站重復(fù)采購(gòu)現(xiàn)象嚴(yán)重采購(gòu)流程各不相同合同形式五花八門集團(tuán)采購(gòu)常見問題：五、集權(quán)采購(gòu)（Centralizedpurchasing）五、集權(quán)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)何在？談判籌碼降低庫(kù)存降低采購(gòu)行政支出……數(shù)量折扣五、集權(quán)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)何在？談判籌碼降低庫(kù)存降低采購(gòu)行政支出…五、集權(quán)采購(gòu)的三種變通做法聯(lián)合采購(gòu)（Cooperativepurchasing）中央采購(gòu)（Centeredpurchasing)利用Lead-divisionalbuying整合采購(gòu)五、集權(quán)采購(gòu)的三種變通做法聯(lián)合采購(gòu)（Cooperative五、集權(quán)采購(gòu)獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)

一次采購(gòu)量的增加X最高折扣率B毛利率N0

原定采購(gòu)量N新的采購(gòu)量X=B(1-)N0N五、集權(quán)采購(gòu)獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)一次采購(gòu)量的增加X最高折扣率Caquot公式N0原訂貨量N現(xiàn)訂貨量P0訂貨量為P0時(shí)的單價(jià)P訂貨量為N時(shí)的單價(jià)P=P04N0N六、長(zhǎng)期合約（Long-termagreement）Caquot公式N0原訂貨量P=P0七、合理利用交易條件PaymenttermsStockstrategyCurrencyTransportationtype七、合理利用交易條件PaymenttermsStocks八、折扣數(shù)量折扣季節(jié)性折扣現(xiàn)金折扣貿(mào)易折扣八、折扣數(shù)量折扣季節(jié)性折扣現(xiàn)金折扣貿(mào)易折扣九、本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)

Localization尋求更低的勞動(dòng)成本更快的響應(yīng)速度深入的合作高可得性

Globalization滿足地域化需求尋求TCO最低賣方市場(chǎng)產(chǎn)品尋求比較優(yōu)勢(shì)九、本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)Localization十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用適用何種情形?產(chǎn)品開發(fā)階段尋求機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)盡可能低的材料成本產(chǎn)品成熟期或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)需要提升成本競(jìng)爭(zhēng)力綠色采購(gòu)趨勢(shì)需要尋求環(huán)保材料新技術(shù)積極應(yīng)用十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用適用何種情形?產(chǎn)品開發(fā)階段尋求機(jī)會(huì)十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用采購(gòu)需要扮演的角色？新材料送樣測(cè)試安排試生產(chǎn)材料承認(rèn)進(jìn)度跟進(jìn)要求加入BOM績(jī)效分析報(bào)告十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用采購(gòu)需要扮演的角色？新材料送樣測(cè)試十一、采購(gòu)周期行政作業(yè)前置時(shí)間生產(chǎn)制造周期運(yùn)輸時(shí)間檢驗(yàn)時(shí)間入庫(kù)時(shí)間CutdownL/T十一、采購(gòu)周期行政作業(yè)生產(chǎn)制造運(yùn)輸檢驗(yàn)入庫(kù)CutdownL十一、采購(gòu)周期采購(gòu)周期代價(jià):每一周的交期將使采購(gòu)成本增加1.5%,您有沒算過這筆帳？十一、采購(gòu)周期十二、反向拍賣Multi-sourceBigtransactionamountClearcustomerdemandBuyer’smarketProjectpurchasingDemandsteadyCostinformationlack適用情形？十二、反向拍賣Multi-source適用情形？十二、反向拍賣（2）SupplierallianceShort-termtransactionPricebetoomuchcaredbutnotTCO面臨的挑戰(zhàn)？十二、反向拍賣（2）Supplieralliance面臨幾種成本管理方法對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn)力

序號(hào)降低采購(gòu)成本的方式成本可降低的比例1改進(jìn)采購(gòu)過程及價(jià)格談判11％2供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量14％3利用供應(yīng)商開展即時(shí)生產(chǎn)（JIT）20％4利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝40％5供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)42％

資料來(lái)源：美國(guó)密執(zhí)安州立大學(xué)研究

幾種成本管理方法對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn)力課程內(nèi)容第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第二部分：采購(gòu)成本分析第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第四部分：降低采購(gòu)成本方法第五部分:采購(gòu)成本管理策略課程內(nèi)容第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)

一、供應(yīng)市場(chǎng)分析二、依采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài)三、依年需求量與采購(gòu)總金額四、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)五、產(chǎn)品生命周期六大采購(gòu)成本管理策略一、供應(yīng)市場(chǎng)分析六大采購(gòu)成本管理策略一、供應(yīng)市場(chǎng)分析

競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)壟斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)壟斷市場(chǎng)寡頭壟斷完全壟斷

完全競(jìng)爭(zhēng)(價(jià)格接收者）

壟斷競(jìng)爭(zhēng)寡頭壟斷

完全壟斷（價(jià)格制定者）不完全>>>>>>>>>>><<<<<<<<<<<<競(jìng)爭(zhēng)一、供應(yīng)市場(chǎng)分析

競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)壟斷市場(chǎng)不完全信息不完全信息不完全信息完全信息信息完全性封鎖困難自由自由進(jìn)入條件無(wú)相近替代品同質(zhì)或有差別有差別同質(zhì)商品同質(zhì)性唯一少數(shù)大量大量企業(yè)個(gè)數(shù)完全壟斷寡頭壟斷壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)形態(tài)特性1.1市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征不完全信息不完全信息不完全信息完全信息信息完全性封鎖困難自由方法與策略完全壟斷寡頭壟斷壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)1.2成本管理的方法與策略統(tǒng)合數(shù)量?jī)r(jià)格影響力減少風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)盟方法與策略完全壟斷寡頭壟斷壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)1.2三、依采購(gòu)特性及與供應(yīng)商之關(guān)系來(lái)訂定Criticalpurchase重要計(jì)劃的采購(gòu)Low-impactpurchase

影響性較小的采購(gòu)StrategicPurchase策略性采購(gòu)Leveragepurchase

杠桿采購(gòu)重要與供應(yīng)商的關(guān)系一次性常態(tài)性采購(gòu)的特性三、依采購(gòu)特性及與供應(yīng)商之關(guān)系來(lái)訂定Criticalpur1、

采購(gòu)中心

2、

IP03、

第三方采購(gòu)（The3rdpurchasing）

4、按職能劃分的集團(tuán)采購(gòu)模式

四、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)四、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)產(chǎn)品開發(fā)建議規(guī)格前段管理運(yùn)行控制優(yōu)化配置供應(yīng)商