講解示范樓盤SWOT分析的具體步驟課件

上海市房地產(chǎn)學(xué)校萬金寶房地產(chǎn)銷售操作實(shí)務(wù)對(duì)樓盤進(jìn)行SWOT分析資料序號(hào)：104（2-1-6-1）上海市房地產(chǎn)學(xué)校萬金寶房地產(chǎn)銷售操作實(shí)務(wù)對(duì)樓盤進(jìn)行SWOT分課程內(nèi)容課堂辯論：分析樓盤案例中好銷和不好銷的因素2課程導(dǎo)入：中職生自身就業(yè)特點(diǎn)分析1操作訓(xùn)練：對(duì)樓盤進(jìn)行SWOT分析4講解示范:SWOT概念、特點(diǎn)、常用要素和策略分析3課程內(nèi)容課堂辯論：分析樓盤案例中好銷和不好銷的因素2課程導(dǎo)入一、課程導(dǎo)入中職生自身就業(yè)特點(diǎn)分析每組討論后，派代表說出2個(gè)有利之處1個(gè)不利之處老師將中職生就業(yè)有利和不利之處寫在黑板上，并點(diǎn)評(píng)。一、課程導(dǎo)入中職生自身就業(yè)特點(diǎn)分析每組討論后，派代表說出2個(gè)二、課堂辯論《林水美地苑》樓盤好銷的因素和不好銷的因素辯論題目二、課堂辯論《林水美地苑》樓盤辯論題目

《林水美地苑》位于莘莊成熟生活圈內(nèi)，南靠疏影路，北鄰淀浦河，右依中春路。至地鐵一號(hào)線，輕軌5號(hào)線莘莊地鐵站僅3.1公里。案例介紹《林水美地苑》位于莘莊成熟生活圈內(nèi)，南靠疏影路總建筑面積13萬平方米占地面積7萬平方米容積率為1.82，是高層建筑中較低的，因此幢距之間開闊，采光通風(fēng)條件非常優(yōu)越小區(qū)綠化率為34%由13幢層高為18層的高層住宅組成，每套住房建筑層高為2.9米，得房率相當(dāng)高，每套達(dá)到83%左右。案例介紹總建筑面積13萬平方米占地面積7萬平方米容積率為1.82，是小區(qū)配套十分齊全，設(shè)有幼兒園、會(huì)所、社區(qū)商鋪、網(wǎng)球場，淀浦河畔有50米寬的濱水坡景綠地，沿河設(shè)有漫步健身跑道。小區(qū)現(xiàn)有停車位822只，其中20%為地上車庫，80%為地下車庫，住戶數(shù)與車位數(shù)1：1?！读炙赖卦贰方煌ㄒ矘O為便利，至地鐵1號(hào)線、輕軌5號(hào)線莘莊地鐵站3.1公里。公交704B就在小區(qū)門口。七莘路上更有91、953、莘紀(jì)線等十余條公交線路。案例介紹小區(qū)配套十分齊全，設(shè)有幼兒園、會(huì)所、社區(qū)商鋪、網(wǎng)球場，淀浦河案例介紹《林水美地苑》生活用水和飲用水完全分離。優(yōu)質(zhì)水管體現(xiàn)對(duì)住宅細(xì)心的呵護(hù)。OTIS品牌電梯采用永磁電機(jī)驅(qū)動(dòng)，具有節(jié)能、抑噪等卓越功效。小區(qū)安全防范措施十分到位：小區(qū)圍墻周界紅外線報(bào)警，小區(qū)主要路口設(shè)有多個(gè)攝像探頭，底層樓層設(shè)有紅外線報(bào)警裝置，小區(qū)24小時(shí)保安巡邏，入戶門均裝有可視對(duì)講系統(tǒng)。案例介紹《林水美地苑》生活用水和飲用水完全分離。優(yōu)質(zhì)水管體現(xiàn)案例介紹清盤房源價(jià)格較低，均價(jià)大約在每平方米12000元。由于清盤房源為銷售剩余房源，因此面積偏大，樓層偏低。案例介紹清盤房源價(jià)格較低，由于清盤房源為銷售剩余房源，因此面案例介紹最近二手房的大量拋售增加了一定的銷售難度，房地產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)樓盤的銷售造成了一定的抗性。人們對(duì)房價(jià)趨勢的心理變化對(duì)銷售也產(chǎn)生影響。我們目前面臨的機(jī)遇是莘莊地區(qū)土地已開發(fā)的差不多，一手房房源日趨減少?！读炙赖卦贰肥莿傂铇潜P，針對(duì)剛需客戶促銷，就可以抵御房地產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)銷售的影響，且淀浦河對(duì)面建造閔行公共中心，將利好該區(qū)域的繁華程度。案例介紹最近二手房的大量拋售增加了一定的銷售難度，房地產(chǎn)調(diào)二、課堂辯論二、課堂辯論三、講解示范S-優(yōu)勢：指樓盤相對(duì)競爭對(duì)手而言的所具有的優(yōu)勢資源、技術(shù)、產(chǎn)品以及其他特殊實(shí)力。W-劣勢：指影響樓盤銷售效率的不利因素和特征，他們使樓盤在競爭中處于劣勢地位。O-機(jī)會(huì)：指銷售環(huán)境中存在的對(duì)樓盤有力的事情。T-威脅：指環(huán)境中存在的對(duì)樓盤銷售發(fā)展不利的事情。SWOT的概念三、講解示范S-優(yōu)勢：指樓盤相對(duì)競爭對(duì)手而言的所具有的優(yōu)勢資三、講解示范請(qǐng)一名同學(xué)上來，通過移動(dòng)長紙條，把好銷與不好銷的因素按照SWOT進(jìn)行歸類。再請(qǐng)一名同學(xué)上來將遺漏的SWOT因素在紙條上進(jìn)行補(bǔ)充，并歸類。三、講解示范請(qǐng)一名同學(xué)上來，通過移動(dòng)長紙條，把好銷與不好銷的三、講解示范SWOT的特點(diǎn)SWOT的特點(diǎn)和樓盤SWOT分析常用要素歸納技巧優(yōu)勢和劣勢是分析存在于樓盤內(nèi)部的可以改變的因素；機(jī)會(huì)和威脅是需要了解存在于樓盤外部的你無法施加影響的因素；三、講解示范SWOT的特點(diǎn)SWOT的特點(diǎn)和樓盤SWOT分析常三、講解示范SWOT的特點(diǎn)和樓盤SWOT分析常用要素歸納技巧樓盤SWOT分析常用要素歸納技巧S和W一般從樓盤位置、物業(yè)類型、地段、環(huán)境資源、生活氛圍和配套、交通、建筑及規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)商、承建商、物業(yè)管理品牌、價(jià)格、現(xiàn)房及期房、投資價(jià)值來闡述。O和T一般從物業(yè)供求，總體市場環(huán)境，周邊物業(yè)競爭，房地產(chǎn)政策、市政規(guī)劃、社區(qū)發(fā)展、消費(fèi)者心理變化等來闡述。三、講解示范SWOT的特點(diǎn)和樓盤SWOT分析常用要素歸納技巧三、講解示范每組派一名代表上來，對(duì)之前幾位同學(xué)的樓盤SWOT分類情況進(jìn)行修正（包括兩個(gè)方面：1.正確與否，2.是否全面）老師同時(shí)點(diǎn)評(píng)，并歸納總結(jié)。三、講解示范每組派一名代表上來，對(duì)之前幾位同學(xué)的樓盤SWOT三、講解示范樓盤SWOT分析的具體步驟1找出樓盤的SWOT2對(duì)SWOT進(jìn)行策略分析策略分析方法（1）發(fā)揮優(yōu)勢（2）減少劣勢（扭轉(zhuǎn)劣勢）（3）利用機(jī)會(huì)（4）避免威脅（轉(zhuǎn)化威脅）三、講解示范樓盤SWOT分析的具體步驟12策略分析方法（1）三、講解示范林水美地苑的策略分析發(fā)揮優(yōu)勢廣告促銷方式，廣而告之林水美地苑價(jià)格非常優(yōu)惠林水美地苑價(jià)格便宜裝修設(shè)備品質(zhì)高通過各種途徑吸引客戶，現(xiàn)場參觀,現(xiàn)場接待渲染內(nèi)外配套和環(huán)境的各方面優(yōu)勢。三、講解示范林水美地苑的策略分析發(fā)揮優(yōu)勢廣告促銷方式，廣而告三、講解示范林水美地苑的策略分析三、講解示范林水美地苑的策略分析三、講解示范林水美地苑的策略分析利用機(jī)會(huì)充分利用莘莊地區(qū)新房比舊房少的機(jī)會(huì)，對(duì)林水美地苑清盤銷售；制作閔行公共中心效果圖，發(fā)布閔行公共中心開工和完工的規(guī)劃，來展現(xiàn)林水美地苑的升值前景。三、講解示范林水美地苑的策略分析利用機(jī)會(huì)充分利用莘莊地區(qū)新房三、講解示范林水美地苑的策略分析避免威脅利用剛需樓盤特點(diǎn)對(duì)抗房地產(chǎn)限購政策利用一手房比二手房有優(yōu)勢的宣傳來對(duì)抗二手房拋售的影響。利用清盤銷售的價(jià)格優(yōu)勢來避免人們對(duì)房價(jià)心理預(yù)期的威脅。三、講解示范林水美地苑的策略分析避免威脅利用剛需樓盤特點(diǎn)對(duì)抗四、操作訓(xùn)練東郊花園SWOT因素歸納1本項(xiàng)目所在區(qū)域位置價(jià)值彰現(xiàn)，為傳統(tǒng)的高檔住宅區(qū)。2臨近龍東大道主干道，部分臨行別墅住宅將受到噪音干擾。34小區(qū)建筑設(shè)計(jì)由美國著名建筑及室內(nèi)設(shè)計(jì)師葛·喬治先生擔(dān)當(dāng)，建筑風(fēng)格為維多利亞風(fēng)格，別具一格。小區(qū)環(huán)境優(yōu)美，容積率僅為0.2％，綠化率達(dá)到63％。5項(xiàng)目規(guī)模比較小，難以形成規(guī)模優(yōu)勢。6開發(fā)商開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，品牌知名度不高。7品牌開發(fā)商開發(fā)的別墅項(xiàng)目已分流了部分客戶，并與本項(xiàng)目形成下面競爭。8小區(qū)內(nèi)配套十分齊全，建有功能齊全的會(huì)所、網(wǎng)球場、兒童娛樂區(qū)，停車位也配套到位。四、操作訓(xùn)練東郊花園SWOT因素歸納1本項(xiàng)目所在區(qū)域位置價(jià)值四、操作訓(xùn)練東郊花園SWOT因素歸納9小區(qū)外配套缺乏，生活便利性不高。1011政府對(duì)該區(qū)域的規(guī)劃定位，有利于區(qū)域的繁榮發(fā)展。公交、地鐵不夠便利。12室外和室內(nèi)裝修上獨(dú)具匠心，體現(xiàn)珍貴品質(zhì)，每套別墅半地下室的桑拿房和視聽室裝飾可以說是別樹一絕。13國家對(duì)別墅用地的限制，彰顯了該項(xiàng)目獨(dú)幢別墅的珍貴性。14國家不斷出臺(tái)來歷的房地產(chǎn)調(diào)控政策，未來影響加劇。15人民幣匯率的持續(xù)升高，推升了境外買家購買毫宅的欲望。四、操作訓(xùn)練東郊花園SWOT因素歸納9小區(qū)外配套缺乏，生活便四、操作訓(xùn)練1本項(xiàng)目所在區(qū)域位置價(jià)值彰顯，為傳統(tǒng)的高檔住宅區(qū)（S）2臨近龍東大道主干道，部分臨街別墅住宅將受到噪音干擾（W）3小區(qū)建筑設(shè)計(jì)由美國著名建筑及室內(nèi)設(shè)計(jì)師葛·喬治先生擔(dān)當(dāng)，建筑風(fēng)格為維多利亞風(fēng)格，別具一格（S）4小區(qū)環(huán)境優(yōu)美，容積率僅為0.2％，綠化率達(dá)到63％（S）5項(xiàng)目規(guī)模比較小，難以形成規(guī)模優(yōu)勢（W）對(duì)東郊花園進(jìn)行SWOT分析(參考答案)找出樓盤的SWOT6開發(fā)商開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，品牌知名度不高（W）7品牌開發(fā)商開發(fā)的別墅項(xiàng)目已分流了部分客戶，并與本項(xiàng)目形成正面競爭（T）四、操作訓(xùn)練1本項(xiàng)目所在區(qū)域位置價(jià)值彰顯，為傳統(tǒng)的高檔住宅區(qū)四、操作訓(xùn)練8小區(qū)內(nèi)配套十分齊全，建有功能齊全的會(huì)所、網(wǎng)球場、兒童娛樂區(qū)，停車位也配套到位（S）9小區(qū)外配套缺乏，生活便利性不高（W）10政府對(duì)該區(qū)域的規(guī)劃定位，有利于區(qū)域的繁榮發(fā)展（O）11公交、地鐵不夠便利（W）12室外和室內(nèi)裝修上獨(dú)具匠心，體現(xiàn)珍貴品質(zhì)，每套別墅半地下室的桑拿房和視聽室裝飾可以說是別墅一絕（S）對(duì)東郊花園進(jìn)行SWOT分析(參考答案)13國家對(duì)別墅用地的限制，彰顯了該項(xiàng)目獨(dú)幢別墅的珍貴性（O）14國家不斷出臺(tái)嚴(yán)歷的房地產(chǎn)調(diào)控政策，未來影響加?。═）15人民幣匯率的持續(xù)走高，推升了境外買家購買毫宅的欲望（O）四、操作訓(xùn)練8小區(qū)內(nèi)配套十分齊全，建有功能齊全的會(huì)所、網(wǎng)球場四、操作訓(xùn)練進(jìn)行策略分析發(fā)揮優(yōu)勢發(fā)揮地段價(jià)值優(yōu)勢，充分渲染與東郊國賓館、張江高科園區(qū)為鄰的優(yōu)勢；運(yùn)用維多利亞風(fēng)格的深厚底韻，挖掘英國貴族奢華的生活方式；利用小區(qū)環(huán)境好、室內(nèi)外裝修獨(dú)具匠心的優(yōu)勢，抓緊樣板房和樣板區(qū)域的建設(shè)，通過各種途徑吸引客戶到現(xiàn)場參觀，通過現(xiàn)場接待的方式，展現(xiàn)東郊花園的卓越品質(zhì)；四、操作訓(xùn)練進(jìn)行策略分析發(fā)揮優(yōu)勢發(fā)揮地段價(jià)值優(yōu)勢，充分渲染與四、操作訓(xùn)練進(jìn)行策略分析扭轉(zhuǎn)劣勢臨街圍墻周圍種植濃密的樹木和安裝隔音板的方式，消除噪音干擾；突顯貴族的精致私密生活來淡化規(guī)模效應(yīng)；利用小區(qū)內(nèi)配套齊全的優(yōu)勢來掩飾小區(qū)外配套缺乏的弱點(diǎn)；高檔客戶私家車的配置可以避免小區(qū)公交地鐵的不便；將別墅項(xiàng)目做精做特來扭轉(zhuǎn)小區(qū)規(guī)模小，開發(fā)商知名度不高的劣勢；四、操作訓(xùn)練進(jìn)行策略分析扭轉(zhuǎn)劣勢臨街圍墻周圍種植濃密的樹木和四、操作訓(xùn)練進(jìn)行策略分析利用機(jī)會(huì)公示政府對(duì)別墅用地限制的條文，來彰顯該項(xiàng)目的珍貴性；可以制作政府對(duì)該區(qū)域高檔住宅的規(guī)劃效果圖，在網(wǎng)上發(fā)布該區(qū)域的規(guī)劃信息，來展現(xiàn)該區(qū)域的繁榮