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文檔簡介

...v.營銷方案管理表格【銷售方案管理】2011-05-1915:01:46來源：互聯網營銷方案管理表格，年度銷售總額方案表，月銷售比重分析表，月份商品銷售額方案表，部門與客戶銷售額方案表。

一、年度銷售總額方案表××公司年度銷售總額方案表

工程銷售量方案平均售價銷售總額方案以往年度本公司實績

競爭對手實績

損益平衡點基準

資產周轉率基準

純利率基準

附加價值基準

事業(yè)開展方案基準

決定方案

注：1．損益平衡點基準＝〔固定費用費預估＋方案銷售利益〕/方案邊際利益率×1002．資產周轉率基準＝方案產×一年周轉次數3．純利率基準＝方案年度稅前凈利/方案銷售總額對稅前純利率×1004．附加價值基準＝方案人員數×每人附加價值目標/方案附加價值率×100

二、月銷售比重分析表

月份3年前實績〔百萬元〕2年前實績〔百萬元〕1年前實績〔百萬元〕前3年合計〔百萬元〕月份比重〔％〕1

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年合計

三、月份商品銷售額方案表

去年同月×月方案×月方案銷售比重銷售金額銷售比重銷售金額銷售比重銷售金額月總銷售金額銷售佳的商品群1、2、3、4、5、6、

利潤率高的商品群1、2、3、4、5、6、

銷售不佳且利潤率不高的商品群1、2、3、4、5、6、

合計

四、部門與客戶銷售額方案表××公司部門與客戶銷售額方案表

不同部門不同客戶去年同月1月方案2月方案銷售比重〔%〕銷售金額銷售比重〔%〕銷售金額銷售比重〔%〕銷售金額×××分店A級客戶1.

2.

3.

4.

5.

小計

B級客戶1.

2.

3.

4.

5.

小計

合計

×××分店A級客戶1.

2.

3.

4.

5.

小計

B級客戶1.

2.

3.

4.

5.

小計

合計

五、銷售費用方案表××公司銷售費用方案表

科目年度合計××月金額銷售比重〔%〕金額銷售比重〔%〕銷售費用銷售變動費用1.

銷售傭金2.

運費3.

包裝費4.

保管費5.

燃料費6.

促銷費7.

廣告宣傳費8.

消耗品費9.

其他費用

小計

銷售固定費用銷售人員費用1.

工資2.

獎金3.

福利費4.

勞保費5.

其他費

小計

銷售固定費用1.

交通費2.

交際費3.

通訊費4.

折舊費5.

修繕費6.

保險費7.

利息費用

小計

合計

六、銷售帳款回收方案表××公司銷售賬款回收方案表

月份銷售方案金額回收方案合計客戶賒款余額回收率〔%〕無法回收率〔%〕現金90天內票據90天以上票據1

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