每天銷售工作計(jì)劃通用5篇

第第頁每天銷售工作計(jì)劃通用5篇在快餐館的空調(diào)環(huán)境忍不住讓您在這里歇歇腳，您知道您耽擱了多少個(gè)潛在客戶和銷售生意，價(jià)值多少？唯恐您自己也不知道。記住“潛在客戶遠(yuǎn)在那邊”2、約見遺忘一次約會(huì)，甚至是一次很重要的約會(huì)都是很簡單犯下的錯(cuò)誤，而潛在客戶不會(huì)管您任何理由。他認(rèn)定的就是一段重要的時(shí)間被一個(gè)沒有露面的人給鋪張了。一次失約，會(huì)在您的腦門上刻上一個(gè)標(biāo)記。那位客戶以后每每聽到您的名字，就會(huì)有兩件事情發(fā)生：在他面前晃動(dòng)的標(biāo)記意味著他根本不會(huì)理您，或者更糟，他在指責(zé)您的失約。任何一種行動(dòng)都不利于查找潛在客戶的勝利。您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶還會(huì)把您的壞印象歸罪于您的公司、您的產(chǎn)品并告訴他全部的同伴。3、家庭作業(yè)這個(gè)世界里最永恒的事情就是變化。您不僅要留意到市場(chǎng)、行業(yè)、產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略的變化，還要學(xué)習(xí)研究，知道如何利用它們。假如被一位比您更了解您的行業(yè)的潛在客戶擊倒，這是再糟不過的事情了。4、您的家庭因?yàn)楣ぷ鞫鴮⒓彝ブ弥活櫥蛘哳櫜簧系娜舜_實(shí)許多。然而不管您勝利與否，最關(guān)心您的人就是您身邊最親近的人――您的家庭成員。您做事業(yè)不也是為了讓他們共享您的歡樂嗎？5、熬煉身體良好的身體狀況可以讓您工作更順利。不過做什么工作，都應(yīng)當(dāng)有時(shí)間照看自己的身體。很簡潔，把他安排到您的計(jì)劃內(nèi)，按計(jì)劃行事。6、嘉獎(jiǎng)您自己當(dāng)您自己在大棒下工作的時(shí)候，還要記著給自己一根胡蘿卜，這是很重要的。您必需允許自己在成果面前受到嘉獎(jiǎng)，對(duì)于那些大成果，我不擔(dān)憂，您的心里已把它放在最重要的位置。我要提示您的是中途中的一些小獎(jiǎng)賞，它們也不可忽略。因?yàn)檫@樣才能使您不斷獲得動(dòng)力，連續(xù)前進(jìn)。獎(jiǎng)賞辦法是個(gè)人的事情，也應(yīng)當(dāng)這樣。所以，我不想為您列出一個(gè)完整的嘉獎(jiǎng)清單來，想一想什么東西能使您自己快樂，然后，時(shí)不時(shí)以此對(duì)自己稍加嘉獎(jiǎng)。7、查找潛在客戶您的工作是每天都要出去查找客戶，除非正常的休假時(shí)間。這部分工作是最辛苦的工作，也是銷售人員查找推委借口的首要工作。問一下自己工作中最不同意干的事情是什么，那件事十有是查找潛在客戶。讓您的每一天都卓有成效將您的每一天分解成幾個(gè)部分。時(shí)間計(jì)劃有時(shí)會(huì)使人們受挫。而且“時(shí)間計(jì)劃”這個(gè)詞聽起來也很正式，所以我們用“工作效率”取而代之，這樣聽起來更順耳一些。時(shí)間計(jì)劃是計(jì)劃您的日工作效率，這樣才能充分有效地利用您的每一天。讓您擁有的每一時(shí)刻都去做富有成效的事情。這一原則代表時(shí)間計(jì)劃查找潛在客戶、銷售和您生活中全部其它內(nèi)容。這聽起來極其簡潔，但也是最簡單被人忽視的最好原則之一。不論您在哪里，不論您做什么，都要不斷自問：這是我此時(shí)所能做的事情嗎？以下三種做法有助于您遵循這個(gè)原則：保留一份您的重要活動(dòng)的清單；保留一份您的約見名單并隨身攜帶；了解您的時(shí)間價(jià)值所在。要警惕因安排不當(dāng)而造成的陷阱，許多銷售人員都掉進(jìn)去過。它們花費(fèi)很長時(shí)間進(jìn)行細(xì)心預(yù)備、謀劃策略、有條不紊地開展查找潛在客戶的活動(dòng)。但是，實(shí)際決不是那樣順利。這些人有時(shí)買最昂貴的最簡單的有關(guān)市場(chǎng)營銷日程安排方面的書籍，他們把大量的時(shí)間投入到計(jì)算機(jī)材料檔案或搜集索引卡片上。他們分析客戶的欲望和需要，把他們的產(chǎn)品介紹個(gè)性化并練習(xí)如何接近潛在客戶。全部這些都是很重要的。但問題是這些人從來不把全部的努力放到實(shí)踐中去?；蛟S這些人對(duì)失敗有一種懼怕感。當(dāng)然不是懶惰，但不管理由是什么，組織好自己的工作才是目標(biāo)，而不是首先考慮全部這些組織安排的理由。預(yù)備好一切本身就是完成了意向工作。組織是很重要的，但有時(shí)候計(jì)劃卻沒有成效。所以，要不斷地自問：您正在做的事情是否在當(dāng)時(shí)最合適。制定時(shí)間計(jì)劃是從制定目標(biāo)開始的。因?yàn)橹挥羞@樣，您才能真正知道什么是最重要的事情。您的生活中有五方面需要制定目標(biāo)：家庭、健康、財(cái)富、精神修養(yǎng)、愛好和教育。1、制定第二天的工作計(jì)劃在您準(zhǔn)確地制定了目標(biāo)并寫下來之后，就該制定時(shí)間計(jì)劃了。晚上睡覺前，您第二天的計(jì)劃預(yù)備好了嗎？每天都要堅(jiān)持您的計(jì)劃，確實(shí)，銷售人員沒有計(jì)劃真的無法工作，效率實(shí)在是太低了。寫下您第二天要做的事情：要打的電話、要會(huì)見的人、要執(zhí)行的任務(wù)等與工作有關(guān)的事情。在把您生活中的屬于其它類別的重要事情添加在單子上。寫完之后，把單子放好，忘掉它，開始抓緊時(shí)間睡覺。第二天早晨，您可能會(huì)出來活動(dòng)一下，吃早餐的時(shí)候再掃瞄一下您的索引卡或計(jì)算機(jī)檔案材料。一天中要做的都是這些類似的決定。要不斷地堅(jiān)持自問，您當(dāng)時(shí)所做的事情是否最有成效。這是您必需要做的事情。訓(xùn)練您的思維，使大腦成天重復(fù)這個(gè)問題。還可把您的活動(dòng)寫在卡上，假如有口袋就放在口袋里?？傊瑹o論如何，使這種思維成為一種習(xí)慣。銷售工作是一種獲得自由的經(jīng)歷，但不是每個(gè)人都適合這個(gè)職業(yè)，您必需遵照?qǐng)?zhí)行嚴(yán)格的紀(jì)律。我見過許多職業(yè)銷售人員，他們都抱著輕而易舉即可發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想加入了這一行業(yè)，就是那種類型的人――那些說厭煩了按時(shí)上下班的人。銷售工作對(duì)增長專業(yè)學(xué)問和個(gè)人學(xué)問來說，的確可供應(yīng)令人難以置信的機(jī)會(huì)，而且從中獲得的收益也是沒有限度的。但是，假如您不能充分認(rèn)識(shí)并實(shí)踐這個(gè)職業(yè)性質(zhì)的話，您馬上就得再去從事按時(shí)上下班的工作，或者去職業(yè)介紹所。2、留有計(jì)劃外的時(shí)間時(shí)間的消逝通過時(shí)間計(jì)劃把您帶到明天。在計(jì)劃時(shí)間上重要的一步是不要過分安排您自己的事情。假如把一天的時(shí)間都安排的滿滿的，沒有一點(diǎn)空閑，那么，一旦消失一種不可預(yù)料的危機(jī)或機(jī)遇該怎么辦？是不是日程全部被打亂掉了。不要設(shè)法計(jì)劃每天的每一時(shí)刻，您不能這樣做，至少尊重您的潛在客戶的時(shí)間。假如對(duì)方遲到了，您該怎么辦？相應(yīng)的是您遲到了，又會(huì)消失一聲“糟糕”的嘆息。日程安排本身不是一種結(jié)束，學(xué)問您要達(dá)到目的地的一種方法，要允許自己有肯定的敏捷性，并在您的計(jì)劃中體現(xiàn)出來。大多數(shù)有閱歷的銷售人員在制定計(jì)劃時(shí)，只安排一天中90%的時(shí)間。時(shí)間計(jì)劃新手應(yīng)從一天的75%的時(shí)間開始做起，實(shí)踐閱歷會(huì)使您很快達(dá)到專業(yè)的水平。計(jì)劃就是例行公事，專業(yè)的銷售人員不會(huì)把這件事遺忘，它不是日常的一件瑣事，它既是對(duì)令人興奮的一天的總結(jié)，也是對(duì)更加興奮的明天的展望。3、利用最好的工具時(shí)間計(jì)劃出來好，您就知道了您一天的時(shí)間該怎樣度過了，那么現(xiàn)在我們開始工作了。相信您應(yīng)當(dāng)在您工作的地方安排您的業(yè)務(wù)。把電話號(hào)碼、潛在客戶的檔案、參考材料及其它信息都放在您的身邊，然后安清靜靜地利用15分鐘的實(shí)踐做個(gè)計(jì)劃，用上您的時(shí)間計(jì)劃、您的公文包或檔案材料，開始組織您一天的工作內(nèi)容。您需要一個(gè)有效的工具，許多是現(xiàn)成的，如：時(shí)鐘或腕表和時(shí)間計(jì)劃表等。找到一種讓您感到舒適的并且需要使用的計(jì)劃工具。把計(jì)劃工具放在您簡單取得的地方。堅(jiān)持將您的日計(jì)劃一貫進(jìn)行下去。無論是在辦公室還是在家里，都不要讓自己忽略這項(xiàng)重要的工作。即使是特別忙，也要抽時(shí)間找個(gè)地方將您的計(jì)劃列出來。沒有計(jì)劃，您就不會(huì)擁有成效卓著、令人滿意的一天。把每個(gè)月的第一天當(dāng)做計(jì)劃的第一次機(jī)會(huì)。安排好全部重要的家庭、社會(huì)活動(dòng)，記下重要的日期，如：家庭成員生日、友好用戶的重大周年紀(jì)念日等。把大的事項(xiàng)分解為每周操縱的、每天可做的任務(wù)。這樣，您就不會(huì)被大量的工作所壓倒。堅(jiān)持一邊工作一邊做準(zhǔn)確的記錄。不管有多忙，都不要等到這一天結(jié)束時(shí)才需要填寫您的日志，否則有些事情會(huì)被遺漏掉，如：電話號(hào)碼、名字、地址及您將來需要的重要內(nèi)容。因此，養(yǎng)成隨時(shí)作記錄的習(xí)慣對(duì)您的事業(yè)是有幫忙的。每一天結(jié)束時(shí)，回顧一下當(dāng)天發(fā)生的事情?；叵肽鷦倮年P(guān)鍵和失敗的地方，哪個(gè)地方下次能夠做得更好；誰幫忙您擺脫了逆境，誰妨礙了事情的進(jìn)展；整體情況進(jìn)展如何；詳細(xì)情況怎么樣。勝利導(dǎo)航：自我工作檢核下面幾個(gè)問題有助于您對(duì)自己的時(shí)間安排進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)，用填空方式來檢查您一天工作的清單。是否完成了我全部優(yōu)先安排的事情；是否達(dá)到或超過了日目標(biāo)；是否為說服他人花費(fèi)了計(jì)劃花費(fèi)的時(shí)間；是否聯(lián)系單上的每一個(gè)潛在客戶；用于查找潛在客戶的時(shí)間――地點(diǎn)和緣由――是否能夠避開？如何避開？――當(dāng)天最有效率的事情――當(dāng)天效率最低的事情――在我切身利益上花費(fèi)的時(shí)間，我能投入更多嗎？；今天對(duì)我和我的公司來說都富有成效嗎？；所做的全部重要的文書工作